2024年11月1日发(作者：买月桂)
产品营销活动策划方案
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产品营销活动策划方案（通用12篇）
为了确保事情或工作能无误进行，就需要我们事先制定方案，方
案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。怎样写方案才
更能起到其作用呢？以下是小编为大家整理的产品营销活动策划方案，
仅供参考，欢迎大家阅读。
产品营销活动策划方案 篇1
一、目的：
品牌知名度推广，新产品的销售启动
二、对象：
情侣套装系列等十款套装产品
三、活动主题：
牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱
四、活动方式：
公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。
五、活动时间地点：
（七夕）8月3日~6日；直营店
六、广告配合方式：
前期宣传（活动两周前起）
1、城市主要干道悬挂横幅
2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）
3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息
4、城市内电子显示屏广告
七、活动准备：
1、人员安排:
2、物资准备材料准备（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、
宣传册、气球、POP广告、展架、主题海报的制作
2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”。
2.3展架统一活动主题，与海报统一。
2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱
2.6宣传单内容同海报
2.7其他：名片、礼品、绶带
3、活动方案
3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；
3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；
3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的
套餐一份
4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）
4.1周边街区
4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传；
4.2专卖店外
4.2.1门前设置升空气球；
4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；
4.2.3门口用气球及花束装饰；
4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊
喜活动。
4.3店内
4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。
4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼
品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。
43.4顶端悬挂POP挂旗。
4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。
4.3.6现场宣传单的发放。
5.4软硬件设施
5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的
要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海
π品牌形象交相辉映。
6、活动前期准备
6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确
认各项准备工作到位；
6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是
否齐备；
6.4宣传单置于店内供顾客自取；
6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，
杜绝私自拿去礼品；
6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
7、促销过程的指导、监督
7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；
7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
产品营销活动策划方案 篇2
一、活动主题：
国庆红礼乐翻天
二、活动时间：
10月1日——10月7日
三、活动目的：
提升客单价，促进销售目标达成。
四、主题活动内容
消费者在9月23日——10月11日期间，只要购物满56元即可
加1元换取我们精心为消费者准备的15种商品中的任意一件。
备注：
1、单张小票不累计。
2、前场联营、团购、烟草不参加此活动
赠品要求：挑选十五种(或十五种以上)商品作为活动商品。要求商
品售价在3元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，
但每天需保证在8个商品以上。
五、气氛布置
广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班
车车身贴；
社区气氛：社区条幅、社区海报；
店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广
播稿。
六、活动执行与分工
企划部：负责活动宣传、策划、操作及跟进。
采购部：负责商品的组织、到位。
财务部：负责资金的到位。
门店店长：活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。
门店店办：负责活动方案的具体执行与工作协调，负责对整个活
动进行统计、分析、总结。
门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、
解释。
门店美工：负责店内广告及pop的宣传，活动气氛布置。
广告气球：门店前店内悬挂印有店标和广告语的小气球，并在店
门口大量派发。增加节日气氛，吸引孩子进入。
产品营销活动策划方案 篇3
一、活动销售
坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好
市场战略。
活动策划：
(1)宣传期间例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先
针对店内VIP，一一发送活动信息通知；然后店内外宣传，外部主要广
告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位
客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推
销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时
间、权限和使用方法。注释：卡片的形式
A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者
洋酒一杯。
B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是
向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100
面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元
的酒水购买现金来使用或者其他优惠。。销售的同时尽量留下客人的
信息。
(2)实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在
进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片；如是B
卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为
其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类
卡片。
活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保
证每次活动的趣味性和吸引性。
二、日常鸡尾酒推广销售方案
鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独
特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些
鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经
营效益。
1、每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定
金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促
销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是
都是一些酒吧常客。)
2、酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由
调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾
酒一套，并点上烟花以示庆祝。
3、周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝
免费鸡尾酒。
4、制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾
酒做本周半价销售。
5、由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理
赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。
6、对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒
的顾客赠送果盘或者小吃。
7、由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成(或其
他待定)。
8、招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。
9、可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。
10、在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。
11、由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的
顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。
12、吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时
来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。
13、每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的
经营中更有效的帮助，和对策改善。
产品营销活动策划方案 篇4
活动背景：
为迎接中国学生营养日，通过举办此次活动让广大学生了解更多
营养与健康的知识养成良好的饮食习惯。同时，向大学生宣传有利于
自己健康的食品。
活动主题：
了解营养，关注健康
主办单位：
吉首大学共青团委员会
承办单位：
吉首大学营养与健康协会
活动时间：
5月18日——5月24日
活动地点：
吉首大学新校区
活动内容策划：
一、食品展
时间：5月24日
地点：新校区篮球场
内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，营养知识竞答
游戏区
1、赞助商产品展区
糕点类：蛋糕，面包，冰淇淋等
饮料类：牛奶，果汁，果醋饮料等
菜肴类：吉首部分餐馆的招牌菜
保健类：各种品牌的保健产品
摆放各参展商所提供的展品，以供广大师生品尝，并提出自己的
意见和评出最受欢迎食品。
准备工作：
a 、到各种厂家拉赞助包括商品和现金
b、制作评价表
2、水果拼盘创意比赛区
参赛人员：凡吉首大学在籍学生均可报名参加。可以单人或多人
组队形式参赛（最多为3人），并要求对作品进行讲解。报名日期截
止于5月20日，限取10组报名者。
附：
a、活动所需材料用具由承办方提供包括水果和刀具等。
b、规则：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工
作。作品满分为50分，作品外形设计10分，色彩搭配10分，材料利
用率10分，创意设计10分，营养健康10分
c、评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。
d、根据的分评出一下奖项：
一等奖：奖金60元及精美纪念品和荣誉证书
二等奖：奖金40元及精美纪念品和荣誉证书
三等奖：奖金20元及精美纪念品和荣誉证书
准备工作：
a、收集报名资料
b、购买证书水果与刀具
c、与社联协商证书事宜
d 、在我们的网站上（分区）公开活动事宜及细则
3、营养知识竞答游戏区、知识问答、默契配合投球等
二、参观老爹公司
时间：5月17日
地点：老爹农业科技股份有限公司（给会员发纪念品）
参加者：营养与健康协会全体会员和全校志愿者
准备工作：
a、与老爹公司协商
b、召集志愿者
c、联系校车
d 、购买纪念品
三、健康意识宣传活动
目的：宣传健康饮食习惯，让全校师生健康营养饮食每一餐。
时间：5月18日（周一）5月24日、其中17，20日为工作重点
以展板附加杂志宣传其余时间只挂展板，5月24将展板全部搬至活动
现场
地点：新校区各食堂门口
准备工作：制作宣传展板与杂质横幅海报
产品营销活动策划方案 篇5
市场环境分析
近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的
保健意识越来越强烈，20xx年国内医药保健品销售额为1508亿元，
20xx年为1780亿元，比20xx年增长了11.4%，是1980年70亿元
的25倍，平均年增长率13%。
20xx年达20xx亿元左右，预计20xx年可达到2500亿元，20xx
年将达到4300亿元，20xx年将达到13000亿元!
1、市场前景：20xx年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44
亿，到20xx年将达到1.73亿，到20xx年，60岁及以上老年人口总
数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家
必争之地。前景广阔，市场空间巨大。
2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领
风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠
消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要
什么?
3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、
胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并
心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，
只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。
4、国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继
出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必
将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政策。
产品分析(SWOT)
优势：
1)xxxxxx为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而
对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如
果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治
愈的病，无疑你会选择中药。
2)茶剂，xxxxxx得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿
茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，
容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。
3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27
毒，得茶而解之。”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病
之药”的论述。唐代陆希声诗云；“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘
煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。
劣势：
1)价位偏高，xxxxxx作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒
33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。
2)效果不明显，xxxxxx中药制剂，消费者服用后效果没有中药直
接、快。
3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都
用一定的了解，很难说服。
4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。
机会：
1)市场空间巨大，很容易分得一杯羹。
2)糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中
药。消费者分析
消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，
给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也
不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段
进行市场调差的一方面原因。
1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看
得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟
不是必须的药品。
2、老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过
的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们
可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。
3、感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂
寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊
重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、
概念创新、机理通俗会得到厚爱。
4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用
了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好
会有由很多人连尝试的想法都会没有了。
5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的
选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。
6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知
道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发
一种新药对自己的病有独特的疗效。
7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的
心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不
犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有
一个人用者好，那么你的产品就不发愁了阿。
广告策略分析
xxxxxx的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也
没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰
在营销过程当中十分的重要。下面我对xxxxxx的广告策略进行简单的
分析：
人群分析：30——55岁约占总人数55%这部分人有阅读报纸的
习惯，可以通过报纸进行诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广
播。
55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小部分知识分子看报纸
以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。
广告诉求策略：xxxxxx的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中
参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报
纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以
及效果。
但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，
原因何在呢？
我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对
产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是
解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、
淳朴。
广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……近期的广
告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。
1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不
新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，诱惑元素，免费试喝15天应及时更换。
3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其
一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅
读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起
来，感觉挺真实。
产品营销活动策划方案 篇6
一、活动目的
中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，
拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面
也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：
“中秋同欢喜，好礼送不停”
三、活动对象：
针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不
同的人群。
四、活动时间：
9月12日——9月21日
五、活动形式：
打折；赠送；抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌
赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。
同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，
同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备
产品营销活动策划方案 篇7
活动时间：
xx年9月6日——xx年9月10日
目的：
不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的
特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。
要求：
要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活动形式：
1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等
2、打折消费：
3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。
4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免
费的特色菜。
产品营销活动策划方案 篇8
地址：
饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前
场地布置：
搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼
16盏其他背景灯光。
活动创意：
1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡
中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐
饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。
2、演艺活动策划：
(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题
(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡
唱的歌都带有“月”或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌
曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消
费券)。
(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的
增加。
(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同
举行切饼仪式，统一送至顾客手中。
产品营销活动策划方案 篇9
活动主题：
好运滚滚撞出来——电脑抽奖活动
活动可行性分析：
随着社会进步及人民消费水平的不断提高，电脑消费在广大消费
者中日益普及，且竞争激烈。在电脑促销中，抽奖已成为家电数码城
节假日促销常用的一种形式，其形式以摸球，转盘等简易方式为主，
与消费者消费心理相吻合。xx数码广场从事多年电器尤其是电脑的销
售，积累了大量商业有奖促销经验。
活动地点：
xx数码广场
活动时间：
20xx年x月x日—x月x日
活动内容：
活动期内，凡当日在本店购物满50元者，即可凭收银小票到指定
地点处参加"好运滚滚碰出来"活动。每50元可获赠抽奖券一张，多买
多赠。
操作办法：
1、顾客凭收银小票到领券处，领取电脑抽奖券；
2、在抽奖处，将奖券上的8位数字一次性输入电脑，并按确认键；
3、奖券成功输入后，电脑屏幕将出现9个藏宝图，顾客只能选择
其中1个；
4.、顾客作出选择后，电脑将显示该图所藏奖品，同时公布其它
藏宝图所藏奖品；
5、中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖。
奖品设置：一等奖、二等奖、三等奖、四等奖
兑奖说明：
1、顾客兑完奖品后小票将被盖以“赠品已赠”字样，防止重复领
取。
2、仅可领取奖项所对应之奖品，不可调换领取奖品。
3、奖品不兑换现金，不退不换。
活动特点：
1、自助式电脑有奖游戏。
2、即时开奖，顾客立即能知道自己是否中奖，增强顾客参与程度。
3、整个抽奖过程通过生动、精美的声象配合，让顾客感觉游戏的
轻松、有趣，还有获奖时的惊喜；
活动优势：
1、“花小钱，做大促销”，用抽奖作为促销形式，1-3%的让利
额，足可让活动办得轰轰烈烈；
2、先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地，亮丽、宏大，让
顾客感受大活动、大促销的气氛；
3、自助式电脑抽奖，活动形式新颖、高雅，抽奖游戏有趣、刺激；
为顾客送去欢乐，为商家增添风采。
活动筹备：
场地要求：把活动场地放在门口，能让更多的人关注此活动，会
有更好的效果。
场地宣传布置：为了营造好的活动氛围，热闹的场景布置是很有
必要；
所需设备及电脑配套设备要求：
1、电脑：1套：要求CPU：P3以上，性能稳定(每天需工作10个
小时)；
2、UPS：1个，(能在断电时，供电5分钟，让工作人员能及时关
机)
3、音箱：1对，要求音量能尽量大(因为有趣的声音会有很不错的
效果)；
4、打印机：1台：能打印中奖信息；
5、数字电视：1台：让其他顾客也能很好的感受抽奖过程的视觉
效果；
6、功放喇叭：1套：用于播放抽奖过程中的音乐以及做为主持人
话筒的.声音放大。
产品营销活动策划方案 篇10
一、快讯档期
12月21日—元月3日《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：
二、促销主题
《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：
第一曲：《您许愿，我送礼》
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
第三曲：《迎新春，献贺礼》
三、营销目的
1、圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及
关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。
2、各连锁分店全力执行＂华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼＂促
销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。
四、商品促销
1、冬至（12月22日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆
等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅
用品。
2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、
散装糖果、朱古力等应季商品。
3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年
里，给会员顾客留下一个良好的印象；（元旦节日销售，建议各大分
类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会
员价销售，并做快讯主题推介。）
4、元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品
等开始推介。
5、元旦档期推出10-20个品种做优惠券印花价。制作＂省钱优惠
券＂，圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。
6、生鲜商品建议做1-2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部
订出价格。
五、活动促销
《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：
第一曲：《您许愿，我送礼》
时间：12月21日—12月24日
地点：各连锁分店
内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，
即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人
姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定
的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店公开抽出若干名（名额可由各门
店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过2000元）幸运顾客，部分幸
运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿；所抽出的商
品费用计入各门店，详细运作待定。
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
时间：12月20日—12月25日，每晚6点-8点
地点：各连锁分店
内容：
1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽
默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖
果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友
派发糖果和圣诞节小礼物；
2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念
一张（照片在各店指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳
（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖
果袋里一把抓，抓多少免费得多少；
3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公
斤，小店可减少，合计约200公斤。12月15日前下发各店；
4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行
解决。
六、气氛布置评比活动
1、门店12月10日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布
置；
2、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分；
3、市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案；
4、营运部、市场部共同进行本次评比活动；
5、奖金总额3000元；
6、门店和总部圣诞气氛布置费用预计，2000元；
7、装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000
元；
七、费用预算
1、第一曲：《您许愿，我送礼》每店2000元/20店=40000元
2、第二曲：《圣诞节，送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元
=1000元
3、《卖场气氛评比》费用：3000元
产品营销活动策划方案 篇11
一、策划目的
1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提
升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司
市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的
年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应
和引导市场发展。
二、总体市场环境
1、市场现状：
（1）高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策
逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
（2）品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内
没有形成强势品牌。
（3）需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，
属于比较理性的消费行为。
（4）价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混
乱，品牌产品质量参差不齐。
（5）侧重品牌产品，忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量
方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
（6）决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，
销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
（7）直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟
连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
（8）促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措
施，区域市场差异悬殊。
（9）人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，
企业发展后备力量不足。
（10）诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城
掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：
（1）市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特
别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需
求旺盛。
（2）市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇
居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来
珠宝首饰市场规模巨大。
（3）政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积
极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
（4）市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿
和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行
业的跨地区连锁发展。
（5）消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品
牌产品高中低档均有相应消费群体。
（6）装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装
饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。
（7）中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港
企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。
（8）品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、
资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝
首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素：
（1）国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，
政府职能转换，办事效率提高，环境改良。
（2）居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速
提高，消费需求层次提高。
（3）居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消
费在消费结构中的比重增加。
（4）国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要
货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是
很显著。
三、公司市场诊断
1、存在问题：
（1）品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以
中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。
（2）价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品
定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。
（3）质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏
漏，对质量事故处理不彻底迅速。
（4）服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内
容少，服务水平有待提高。
（5）品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，
知名度美誉度建设着力不足。
（6）渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受
限制，经营风险偏大，成本偏高。
（7）促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，
资源整合不够。
（8）门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效
果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。
（9）人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，
直销技巧缺乏。
（10）公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良
影响的事件处理不当，损害公司信誉。
2、市场机会：
（1）知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的
珠宝钻石制作和销售商
（2）网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。
（3）品牌产品丰富：自主设计生产或采购，品牌产品式样新颖独
特，品牌产品结构合理，产线丰富。
（4）专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营
团队。
（5）资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。
（6）市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富
起来，市场容量和增幅较大。
四、市场目标
1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增
长%以上。20xx年度实现销售品牌产品不低于万件，较20xx年增长%
以上。
2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在
江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，
总门店数达到家。
3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx
年增长%以上。
4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提
高个百分点。
5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广
和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。
五、市场营销策划实施战略
营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服
务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。
立足于中高档品牌产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中
体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品
牌。同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客
产生距离感。
产品营销活动策划方案 篇12
一、营销环境分析
1、市场概况：
日前，IDC发布研究报告，预计20xx年将是中国PC市场最艰难
的一年，市场销售量为4，061万台左右，增长率仅为3%，到20xx
年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。
对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记
者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确
实给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现
出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。”“20xx年中
国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、
小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。”IDC中
国区研究经理王吉平表示。根据调查显示，自备电脑是为了查资料和
做作业者占80%，玩游戏或其他目的者占到20%；91%的同学对自备
电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。
2、企业市场营销环境中的制约因素：
(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。
(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选
择自己去组装而不购买一体机。
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，
在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。
②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求。
③现在普遍使用组装机
④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，
追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。
⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。
2、潜在消费者分析
①大一新生
②准备换电脑品牌的学生
③尚未购买电脑的学生
3、消费者分析总结
大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消
费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份
额。
三、产品分析
1、联想天骄i370(售价：6900元)
联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款
的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的
麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。
一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利；为了便携的目
的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创
举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢?联想天骄i370电
脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370采用高档拉丝工艺金属机
身，主机容量仅为3.5升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，
方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄i370采用吸入式DVD光驱、
感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等
时尚元素。同时配备15合1读卡器，7.1音频环绕，并且配备VGA和
DVI两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。
配置方面，联想天骄i370采用英特尔奔腾双核E2160处理器，核
心频率1.8GHz，2GB内存，250GB硬盘，16×DVD光驱。显示系统
方面，英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。预装
WindowVistaHomePremium操作系统。
2、联想ideaCentreKx6520
联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，
IdeaCentre是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性
能上非常不错，很适合年轻用户的选择。
四、营销策略
(一)每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买
某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉
宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购
机，不但朋友可享受优惠，本人也可获得礼物，如U盘等。还有就是
进行情感营销，所谓情感营销呢?就是对消费者进行经常性联系和问候，
这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的
品牌口碑。根据调查，联想在与其他电脑的优势结果如下：第一是性
价好，第二是口碑好。还有其他方面因素，但比重不大。据调查，在
被调查的人群里，大多数人会建议亲戚、朋友或同事购买联想电脑。
加上“联想队”和校园形象代言人鼎力配合收效将会很好。
(二)参与有影响力的活动，如赞助学校举办的赛事、晚会；提供勤
工助学岗位或实习机会等企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌
走近消费群体，让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企
业形象。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站上，这样
有利于给企业推销，树立良好的企业形象，并把产品介绍给其他消费
群体。
(三)加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，
将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。与中国移动，中国联通
进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享
受优惠并获赠话费。
(四)针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来
购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。对“购机意向档案”进行整
理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到
限度的预售效果。
(五)赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣
服、帽子等物品一定的赠品会适当提升消费者的购买，心理上得到了
满足感，就会觉得物有所值。而且可以给人留下深刻的印象。这些物
品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。
(六)在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很
大的冲击和吸引力，同时还会增强产品在目标受众心中的印象。加上
派发传单会让目标受众对产品有进一步的认识，同时还能提高宣传力
度。
(七)电子媒介：利用互联网(特别是学生点击量比较大的网站)，校
园广播及校园电台滚动播出产品和活动的广告信息；建立联想qq群等，
供大家交流切磋。
(八)平面媒介：利用宣传板，张贴海报，发放传单和校园专用广告
牌。利用校园报纸，学生期刊刊登联想你基本促销信息。
(九)利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机社团合作，
联合推出校园计算机知识竞赛等等活动；
(十)利用校园促销活动，优惠活动扩大影响(节假日优惠，团购优
惠活动等等)；
(十一)冠名支持赞助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深其
影响力。
(十二)人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。大多数都会或多
或少的受到周围影响，特别是身边亲近的人，一个人的行为至少会影
响5-8个人，有口皆碑。
(十三)及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反馈，增强售
后服务，做好“无形”广告。
五、成本控制
通过对校园市场的科学分析资本投资在5000—50000之间不等，
在整个实施中做好资本的合理利用，做到资金流的节流。
2024年11月1日发(作者：买月桂)
产品营销活动策划方案
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产品营销活动策划方案（通用12篇）
为了确保事情或工作能无误进行，就需要我们事先制定方案，方
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仅供参考，欢迎大家阅读。
产品营销活动策划方案 篇1
一、目的：
品牌知名度推广，新产品的销售启动
二、对象：
情侣套装系列等十款套装产品
三、活动主题：
牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱
四、活动方式：
公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。
五、活动时间地点：
（七夕）8月3日~6日；直营店
六、广告配合方式：
前期宣传（活动两周前起）
1、城市主要干道悬挂横幅
2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）
3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息
4、城市内电子显示屏广告
七、活动准备：
1、人员安排:
2、物资准备材料准备（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、
宣传册、气球、POP广告、展架、主题海报的制作
2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”。
2.3展架统一活动主题，与海报统一。
2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱
2.6宣传单内容同海报
2.7其他：名片、礼品、绶带
3、活动方案
3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；
3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；
3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的
套餐一份
4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）
4.1周边街区
4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传；
4.2专卖店外
4.2.1门前设置升空气球；
4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；
4.2.3门口用气球及花束装饰；
4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊
喜活动。
4.3店内
4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。
4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼
品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。
43.4顶端悬挂POP挂旗。
4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。
4.3.6现场宣传单的发放。
5.4软硬件设施
5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的
要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海
π品牌形象交相辉映。
6、活动前期准备
6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确
认各项准备工作到位；
6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是
否齐备；
6.4宣传单置于店内供顾客自取；
6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，
杜绝私自拿去礼品；
6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
7、促销过程的指导、监督
7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；
7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
产品营销活动策划方案 篇2
一、活动主题：
国庆红礼乐翻天
二、活动时间：
10月1日——10月7日
三、活动目的：
提升客单价，促进销售目标达成。
四、主题活动内容
消费者在9月23日——10月11日期间，只要购物满56元即可
加1元换取我们精心为消费者准备的15种商品中的任意一件。
备注：
1、单张小票不累计。
2、前场联营、团购、烟草不参加此活动
赠品要求：挑选十五种(或十五种以上)商品作为活动商品。要求商
品售价在3元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，
但每天需保证在8个商品以上。
五、气氛布置
广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班
车车身贴；
社区气氛：社区条幅、社区海报；
店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广
播稿。
六、活动执行与分工
企划部：负责活动宣传、策划、操作及跟进。
采购部：负责商品的组织、到位。
财务部：负责资金的到位。
门店店长：活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。
门店店办：负责活动方案的具体执行与工作协调，负责对整个活
动进行统计、分析、总结。
门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、
解释。
门店美工：负责店内广告及pop的宣传，活动气氛布置。
广告气球：门店前店内悬挂印有店标和广告语的小气球，并在店
门口大量派发。增加节日气氛，吸引孩子进入。
产品营销活动策划方案 篇3
一、活动销售
坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好
市场战略。
活动策划：
(1)宣传期间例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先
针对店内VIP，一一发送活动信息通知；然后店内外宣传，外部主要广
告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位
客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推
销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时
间、权限和使用方法。注释：卡片的形式
A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者
洋酒一杯。
B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是
向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100
面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元
的酒水购买现金来使用或者其他优惠。。销售的同时尽量留下客人的
信息。
(2)实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在
进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片；如是B
卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为
其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类
卡片。
活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保
证每次活动的趣味性和吸引性。
二、日常鸡尾酒推广销售方案
鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独
特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些
鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经
营效益。
1、每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定
金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促
销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是
都是一些酒吧常客。)
2、酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由
调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾
酒一套，并点上烟花以示庆祝。
3、周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝
免费鸡尾酒。
4、制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾
酒做本周半价销售。
5、由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理
赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。
6、对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒
的顾客赠送果盘或者小吃。
7、由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成(或其
他待定)。
8、招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。
9、可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。
10、在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。
11、由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的
顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。
12、吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时
来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。
13、每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的
经营中更有效的帮助，和对策改善。
产品营销活动策划方案 篇4
活动背景：
为迎接中国学生营养日，通过举办此次活动让广大学生了解更多
营养与健康的知识养成良好的饮食习惯。同时，向大学生宣传有利于
自己健康的食品。
活动主题：
了解营养，关注健康
主办单位：
吉首大学共青团委员会
承办单位：
吉首大学营养与健康协会
活动时间：
5月18日——5月24日
活动地点：
吉首大学新校区
活动内容策划：
一、食品展
时间：5月24日
地点：新校区篮球场
内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，营养知识竞答
游戏区
1、赞助商产品展区
糕点类：蛋糕，面包，冰淇淋等
饮料类：牛奶，果汁，果醋饮料等
菜肴类：吉首部分餐馆的招牌菜
保健类：各种品牌的保健产品
摆放各参展商所提供的展品，以供广大师生品尝，并提出自己的
意见和评出最受欢迎食品。
准备工作：
a 、到各种厂家拉赞助包括商品和现金
b、制作评价表
2、水果拼盘创意比赛区
参赛人员：凡吉首大学在籍学生均可报名参加。可以单人或多人
组队形式参赛（最多为3人），并要求对作品进行讲解。报名日期截
止于5月20日，限取10组报名者。
附：
a、活动所需材料用具由承办方提供包括水果和刀具等。
b、规则：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工
作。作品满分为50分，作品外形设计10分，色彩搭配10分，材料利
用率10分，创意设计10分，营养健康10分
c、评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。
d、根据的分评出一下奖项：
一等奖：奖金60元及精美纪念品和荣誉证书
二等奖：奖金40元及精美纪念品和荣誉证书
三等奖：奖金20元及精美纪念品和荣誉证书
准备工作：
a、收集报名资料
b、购买证书水果与刀具
c、与社联协商证书事宜
d 、在我们的网站上（分区）公开活动事宜及细则
3、营养知识竞答游戏区、知识问答、默契配合投球等
二、参观老爹公司
时间：5月17日
地点：老爹农业科技股份有限公司（给会员发纪念品）
参加者：营养与健康协会全体会员和全校志愿者
准备工作：
a、与老爹公司协商
b、召集志愿者
c、联系校车
d 、购买纪念品
三、健康意识宣传活动
目的：宣传健康饮食习惯，让全校师生健康营养饮食每一餐。
时间：5月18日（周一）5月24日、其中17，20日为工作重点
以展板附加杂志宣传其余时间只挂展板，5月24将展板全部搬至活动
现场
地点：新校区各食堂门口
准备工作：制作宣传展板与杂质横幅海报
产品营销活动策划方案 篇5
市场环境分析
近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的
保健意识越来越强烈，20xx年国内医药保健品销售额为1508亿元，
20xx年为1780亿元，比20xx年增长了11.4%，是1980年70亿元
的25倍，平均年增长率13%。
20xx年达20xx亿元左右，预计20xx年可达到2500亿元，20xx
年将达到4300亿元，20xx年将达到13000亿元!
1、市场前景：20xx年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44
亿，到20xx年将达到1.73亿，到20xx年，60岁及以上老年人口总
数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家
必争之地。前景广阔，市场空间巨大。
2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领
风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠
消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要
什么?
3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、
胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并
心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，
只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。
4、国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继
出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必
将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政策。
产品分析(SWOT)
优势：
1)xxxxxx为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而
对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如
果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治
愈的病，无疑你会选择中药。
2)茶剂，xxxxxx得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿
茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，
容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。
3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27
毒，得茶而解之。”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病
之药”的论述。唐代陆希声诗云；“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘
煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。
劣势：
1)价位偏高，xxxxxx作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒
33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。
2)效果不明显，xxxxxx中药制剂，消费者服用后效果没有中药直
接、快。
3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都
用一定的了解，很难说服。
4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。
机会：
1)市场空间巨大，很容易分得一杯羹。
2)糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中
药。消费者分析
消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，
给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也
不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段
进行市场调差的一方面原因。
1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看
得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟
不是必须的药品。
2、老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过
的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们
可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。
3、感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂
寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊
重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、
概念创新、机理通俗会得到厚爱。
4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用
了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好
会有由很多人连尝试的想法都会没有了。
5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的
选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。
6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知
道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发
一种新药对自己的病有独特的疗效。
7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的
心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不
犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有
一个人用者好，那么你的产品就不发愁了阿。
广告策略分析
xxxxxx的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也
没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰
在营销过程当中十分的重要。下面我对xxxxxx的广告策略进行简单的
分析：
人群分析：30——55岁约占总人数55%这部分人有阅读报纸的
习惯，可以通过报纸进行诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广
播。
55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小部分知识分子看报纸
以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。
广告诉求策略：xxxxxx的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中
参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报
纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以
及效果。
但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，
原因何在呢？
我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对
产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是
解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、
淳朴。
广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……近期的广
告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。
1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不
新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，诱惑元素，免费试喝15天应及时更换。
3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其
一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅
读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起
来，感觉挺真实。
产品营销活动策划方案 篇6
一、活动目的
中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，
拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面
也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：
“中秋同欢喜，好礼送不停”
三、活动对象：
针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不
同的人群。
四、活动时间：
9月12日——9月21日
五、活动形式：
打折；赠送；抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌
赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。
同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，
同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备
产品营销活动策划方案 篇7
活动时间：
xx年9月6日——xx年9月10日
目的：
不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的
特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。
要求：
要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活动形式：
1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等
2、打折消费：
3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。
4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免
费的特色菜。
产品营销活动策划方案 篇8
地址：
饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前
场地布置：
搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼
16盏其他背景灯光。
活动创意：
1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡
中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐
饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。
2、演艺活动策划：
(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题
(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡
唱的歌都带有“月”或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌
曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消
费券)。
(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的
增加。
(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同
举行切饼仪式，统一送至顾客手中。
产品营销活动策划方案 篇9
活动主题：
好运滚滚撞出来——电脑抽奖活动
活动可行性分析：
随着社会进步及人民消费水平的不断提高，电脑消费在广大消费
者中日益普及，且竞争激烈。在电脑促销中，抽奖已成为家电数码城
节假日促销常用的一种形式，其形式以摸球，转盘等简易方式为主，
与消费者消费心理相吻合。xx数码广场从事多年电器尤其是电脑的销
售，积累了大量商业有奖促销经验。
活动地点：
xx数码广场
活动时间：
20xx年x月x日—x月x日
活动内容：
活动期内，凡当日在本店购物满50元者，即可凭收银小票到指定
地点处参加"好运滚滚碰出来"活动。每50元可获赠抽奖券一张，多买
多赠。
操作办法：
1、顾客凭收银小票到领券处，领取电脑抽奖券；
2、在抽奖处，将奖券上的8位数字一次性输入电脑，并按确认键；
3、奖券成功输入后，电脑屏幕将出现9个藏宝图，顾客只能选择
其中1个；
4.、顾客作出选择后，电脑将显示该图所藏奖品，同时公布其它
藏宝图所藏奖品；
5、中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖。
奖品设置：一等奖、二等奖、三等奖、四等奖
兑奖说明：
1、顾客兑完奖品后小票将被盖以“赠品已赠”字样，防止重复领
取。
2、仅可领取奖项所对应之奖品，不可调换领取奖品。
3、奖品不兑换现金，不退不换。
活动特点：
1、自助式电脑有奖游戏。
2、即时开奖，顾客立即能知道自己是否中奖，增强顾客参与程度。
3、整个抽奖过程通过生动、精美的声象配合，让顾客感觉游戏的
轻松、有趣，还有获奖时的惊喜；
活动优势：
1、“花小钱，做大促销”，用抽奖作为促销形式，1-3%的让利
额，足可让活动办得轰轰烈烈；
2、先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地，亮丽、宏大，让
顾客感受大活动、大促销的气氛；
3、自助式电脑抽奖，活动形式新颖、高雅，抽奖游戏有趣、刺激；
为顾客送去欢乐，为商家增添风采。
活动筹备：
场地要求：把活动场地放在门口，能让更多的人关注此活动，会
有更好的效果。
场地宣传布置：为了营造好的活动氛围，热闹的场景布置是很有
必要；
所需设备及电脑配套设备要求：
1、电脑：1套：要求CPU：P3以上，性能稳定(每天需工作10个
小时)；
2、UPS：1个，(能在断电时，供电5分钟，让工作人员能及时关
机)
3、音箱：1对，要求音量能尽量大(因为有趣的声音会有很不错的
效果)；
4、打印机：1台：能打印中奖信息；
5、数字电视：1台：让其他顾客也能很好的感受抽奖过程的视觉
效果；
6、功放喇叭：1套：用于播放抽奖过程中的音乐以及做为主持人
话筒的.声音放大。
产品营销活动策划方案 篇10
一、快讯档期
12月21日—元月3日《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：
二、促销主题
《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：
第一曲：《您许愿，我送礼》
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
第三曲：《迎新春，献贺礼》
三、营销目的
1、圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及
关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。
2、各连锁分店全力执行＂华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼＂促
销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。
四、商品促销
1、冬至（12月22日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆
等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅
用品。
2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、
散装糖果、朱古力等应季商品。
3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年
里，给会员顾客留下一个良好的印象；（元旦节日销售，建议各大分
类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会
员价销售，并做快讯主题推介。）
4、元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品
等开始推介。
5、元旦档期推出10-20个品种做优惠券印花价。制作＂省钱优惠
券＂，圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。
6、生鲜商品建议做1-2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部
订出价格。
五、活动促销
《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：
第一曲：《您许愿，我送礼》
时间：12月21日—12月24日
地点：各连锁分店
内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，
即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人
姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定
的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店公开抽出若干名（名额可由各门
店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过2000元）幸运顾客，部分幸
运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿；所抽出的商
品费用计入各门店，详细运作待定。
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
时间：12月20日—12月25日，每晚6点-8点
地点：各连锁分店
内容：
1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽
默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖
果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友
派发糖果和圣诞节小礼物；
2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念
一张（照片在各店指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳
（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖
果袋里一把抓，抓多少免费得多少；
3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公
斤，小店可减少，合计约200公斤。12月15日前下发各店；
4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行
解决。
六、气氛布置评比活动
1、门店12月10日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布
置；
2、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分；
3、市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案；
4、营运部、市场部共同进行本次评比活动；
5、奖金总额3000元；
6、门店和总部圣诞气氛布置费用预计，2000元；
7、装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000
元；
七、费用预算
1、第一曲：《您许愿，我送礼》每店2000元/20店=40000元
2、第二曲：《圣诞节，送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元
=1000元
3、《卖场气氛评比》费用：3000元
产品营销活动策划方案 篇11
一、策划目的
1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提
升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司
市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的
年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应
和引导市场发展。
二、总体市场环境
1、市场现状：
（1）高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策
逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
（2）品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内
没有形成强势品牌。
（3）需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，
属于比较理性的消费行为。
（4）价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混
乱，品牌产品质量参差不齐。
（5）侧重品牌产品，忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量
方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
（6）决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，
销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
（7）直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟
连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
（8）促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措
施，区域市场差异悬殊。
（9）人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，
企业发展后备力量不足。
（10）诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城
掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：
（1）市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特
别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需
求旺盛。
（2）市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇
居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来
珠宝首饰市场规模巨大。
（3）政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积
极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
（4）市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿
和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行
业的跨地区连锁发展。
（5）消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品
牌产品高中低档均有相应消费群体。
（6）装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装
饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。
（7）中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港
企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。
（8）品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、
资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝
首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素：
（1）国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，
政府职能转换，办事效率提高，环境改良。
（2）居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速
提高，消费需求层次提高。
（3）居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消
费在消费结构中的比重增加。
（4）国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要
货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是
很显著。
三、公司市场诊断
1、存在问题：
（1）品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以
中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。
（2）价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品
定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。
（3）质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏
漏，对质量事故处理不彻底迅速。
（4）服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内
容少，服务水平有待提高。
（5）品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，
知名度美誉度建设着力不足。
（6）渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受
限制，经营风险偏大，成本偏高。
（7）促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，
资源整合不够。
（8）门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效
果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。
（9）人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，
直销技巧缺乏。
（10）公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良
影响的事件处理不当，损害公司信誉。
2、市场机会：
（1）知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的
珠宝钻石制作和销售商
（2）网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。
（3）品牌产品丰富：自主设计生产或采购，品牌产品式样新颖独
特，品牌产品结构合理，产线丰富。
（4）专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营
团队。
（5）资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。
（6）市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富
起来，市场容量和增幅较大。
四、市场目标
1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增
长%以上。20xx年度实现销售品牌产品不低于万件，较20xx年增长%
以上。
2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在
江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，
总门店数达到家。
3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx
年增长%以上。
4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提
高个百分点。
5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广
和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。
五、市场营销策划实施战略
营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服
务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。
立足于中高档品牌产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中
体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品
牌。同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客
产生距离感。
产品营销活动策划方案 篇12
一、营销环境分析
1、市场概况：
日前，IDC发布研究报告，预计20xx年将是中国PC市场最艰难
的一年，市场销售量为4，061万台左右，增长率仅为3%，到20xx
年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。
对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记
者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确
实给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现
出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。”“20xx年中
国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、
小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。”IDC中
国区研究经理王吉平表示。根据调查显示，自备电脑是为了查资料和
做作业者占80%，玩游戏或其他目的者占到20%；91%的同学对自备
电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。
2、企业市场营销环境中的制约因素：
(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。
(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选
择自己去组装而不购买一体机。
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，
在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。
②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求。
③现在普遍使用组装机
④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，
追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。
⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。
2、潜在消费者分析
①大一新生
②准备换电脑品牌的学生
③尚未购买电脑的学生
3、消费者分析总结
大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消
费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份
额。
三、产品分析
1、联想天骄i370(售价：6900元)
联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款
的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的
麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。
一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利；为了便携的目
的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创
举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢?联想天骄i370电
脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370采用高档拉丝工艺金属机
身，主机容量仅为3.5升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，
方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄i370采用吸入式DVD光驱、
感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等
时尚元素。同时配备15合1读卡器，7.1音频环绕，并且配备VGA和
DVI两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。
配置方面，联想天骄i370采用英特尔奔腾双核E2160处理器，核
心频率1.8GHz，2GB内存，250GB硬盘，16×DVD光驱。显示系统
方面，英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。预装
WindowVistaHomePremium操作系统。
2、联想ideaCentreKx6520
联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，
IdeaCentre是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性
能上非常不错，很适合年轻用户的选择。
四、营销策略
(一)每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买
某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉
宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购
机，不但朋友可享受优惠，本人也可获得礼物，如U盘等。还有就是
进行情感营销，所谓情感营销呢?就是对消费者进行经常性联系和问候，
这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的
品牌口碑。根据调查，联想在与其他电脑的优势结果如下：第一是性
价好，第二是口碑好。还有其他方面因素，但比重不大。据调查，在
被调查的人群里，大多数人会建议亲戚、朋友或同事购买联想电脑。
加上“联想队”和校园形象代言人鼎力配合收效将会很好。
(二)参与有影响力的活动，如赞助学校举办的赛事、晚会；提供勤
工助学岗位或实习机会等企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌
走近消费群体，让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企
业形象。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站上，这样
有利于给企业推销，树立良好的企业形象，并把产品介绍给其他消费
群体。
(三)加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，
将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。与中国移动，中国联通
进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享
受优惠并获赠话费。
(四)针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来
购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。对“购机意向档案”进行整
理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到
限度的预售效果。
(五)赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣
服、帽子等物品一定的赠品会适当提升消费者的购买，心理上得到了
满足感，就会觉得物有所值。而且可以给人留下深刻的印象。这些物
品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。
(六)在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很
大的冲击和吸引力，同时还会增强产品在目标受众心中的印象。加上
派发传单会让目标受众对产品有进一步的认识，同时还能提高宣传力
度。
(七)电子媒介：利用互联网(特别是学生点击量比较大的网站)，校
园广播及校园电台滚动播出产品和活动的广告信息；建立联想qq群等，
供大家交流切磋。
(八)平面媒介：利用宣传板，张贴海报，发放传单和校园专用广告
牌。利用校园报纸，学生期刊刊登联想你基本促销信息。
(九)利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机社团合作，
联合推出校园计算机知识竞赛等等活动；
(十)利用校园促销活动，优惠活动扩大影响(节假日优惠，团购优
惠活动等等)；
(十一)冠名支持赞助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深其
影响力。
(十二)人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。大多数都会或多
或少的受到周围影响，特别是身边亲近的人，一个人的行为至少会影
响5-8个人，有口皆碑。
(十三)及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反馈，增强售
后服务，做好“无形”广告。
五、成本控制
通过对校园市场的科学分析资本投资在5000—50000之间不等，
在整个实施中做好资本的合理利用，做到资金流的节流。