2023年12月2日发(作者：召翠芙)

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三星苹果商务谈判

篇一：---三星商务谈判(1)

准备任务：

1、与对手商谈各自代表企业和人员规格

2、确定小组内部角色分配

3、根据议程确定每一议题主谈人

4、信息准备（市场、自身、对手）

1、谈判各自代表企业

对方；谷歌公司

我方；三星集团

人员规格；两方代表企业都是派出4人进行谈判

2、角色分配；?—首席谈判代表 ?---商务人员兼技术人员 ?---法律人员 ?---记录人员兼翻译

3、?负责（1）（2）（3）议题的主谈；?负责（4）（5）议题的主谈；?负责（6）（7）议题的主谈；?负责（8）议题的主谈

4、信息准备（市场、自身、对手）

信息准备：

1、市场；

回顾我国移动电话20多年的发展历程，我国移动通信市场的发展速度和规

模令世人瞩目，中国的移动电话发展史是超常规、成倍数、2016

1 / 13 精品文档

跳跃式的发展史。据国家工业和信息部日前发布的报告显示，伴随着2011年第一季度我国再增加了3000万个手机用户，截止到3月底，中国手机用户已达8.89亿。根据该增长率推算，我国的手机用户总数在今年5月将突破9亿大关。我国即将成为世界上首个拥有9亿手机用户的国家。作为全球最大的手机市场，中国市场蕴无疑藏着巨大的商机。随着中国手机市场的飞速发展，国内外手机制造商之间的竞争日趋加剧。市场前景广大

2、自身；

2.1、满足自身需求

（1）、软件要有蓝牙、数码、人脸识别等功能支撑三星手机市场。

（2）、吸引消费者，提高市场占有率。

（3）、降低价格成本。

（4）、维护和更新系统。

（5）、派专业人员来指导。

2.2、我方需要满足程度

（1）、功能齐全。

（2）、买对软件，能获得消费者喜爱，公司的知名度得到提高。

（3）、获取的软件的成本尽可能低。

（4）、指派的人员的技术要过硬、专业知识要强、职业素2016

2 / 13 精品文档

质好、有良好的

沟通能力。

（5）、售后服务能力强。

2.3可替代的系统

（1）、苹果系统

（2）、塞班系统

（3）、微软系统

2.4、三星集团能力鉴定

（1）、销售能力、市场占有率、价格。

销售能力：1997年营业额为961亿美元. 2003年三星集团营业额约965亿美

元，品牌价值高达108.5亿美元.2010年三星生产公司销售额、营业利润分别为

2427亿人民币、177亿人民币。销售和营业额为9056亿和1006亿人民币。销售

额突破9000亿创历史新高。销售和营业同比商上一年增长12.8%和58.1%。

市场占有率：电子行业263亿美元（27.4%）、机械行业63亿美元（6.5%）、

化工行业21亿美元（2.2%）、金融业262亿美元（27.2%）、贸易及其它行业352

亿美元（36.7%）。

2016

3 / 13 精品文档

价格：根据不同的消费群，生产有不同价位的三星手机

（2）、实力背景、品牌、管理能力。

实力背景：三星电子(Samsung Electronics)作为大韩民国电子产品生产企业，

是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于

领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157,000人，2009年超越惠普（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜(来自:

池 锝 网:三星苹果商务谈判)首。

品牌：三星手机、数位电视、显示 器还是MP3、笔记本电脑、投影仪

管理能力：三星集团应用先进的ERP系统进行管理，业务流程达到统一规范和集成，促进公司的管理扁平化，使三星集团从管理理念到管理模式都上一个新台阶，从而大大降低运营成本，提高企业整体的运营效率。而且通过搭建符合公司长远发展的信息化平台，为三星在新经济时代全面开展电子商务提供了最核心的支持系统保障。

3、对手信息

3.1、谈判对手资格

实力背景、品牌、管理能力、创新能力、服务能力、公司2016

4 / 13 精品文档

营运资金速度和资金回流速度。

3.2、了解对方需求

（1）把安卓系统推销出去。

（2）强强联合，加强自身品牌形象。

（3）需要先进手机系统来维护和更新。

3.3、了解对方谈判人员其他情况

某某：首席谈判代表和商务人员（总经理）

某某：技术人员(研发部主任)

某某：法律人员（法律顾问）

某某：记录人员（秘书）

篇二：模拟商务谈判案例材料

模拟商务谈判大赛总决赛案例

一、谈判主体

甲方(A)：苹果股份有限公司

乙方(B)：三星集团

二、谈判背景：

今年以来，三星电子和苹果公司互打“专利战”，目前已在多个国家相互提起侵权诉讼，要求禁售对方产品。苹果分别在日本、美国、英国等国起诉三星电子侵犯其专利权。由此，荷兰、德国、澳大利亚先后宣布禁售三星平板电脑。三星则针对苹果公司发布的iPhone4S，在法国巴黎、意大利米兰以及日本等地以苹果侵犯三星电子专利技术为由对iPhone4S2016

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提出禁售申请还以颜色。

本次较量，由苹果公司率先“发难”，2011年4月15日苹果以三星侵犯了其智能手机和平板终端的相关专利为由，向美国加利福尼亚州北部地区联邦地方法院提起了诉讼。并向多国法院提出申请，请求暂时禁止三星销售Infuse 4G、Galaxy Tab 10.1等产品，而澳洲法院也裁定，在苹果与三星的专利纠纷解决前，暂时禁止三星的平板电脑GalaxyTab10.1 在该国销售。

面对苹果的起诉，三星公司也展开了大规模的诉讼攻势，三星则于4月22日以苹果侵犯其专利为由，分别在韩国（涉及5项专利）、日本（涉及2项专利）和德国（涉及3项专利）提起诉讼。据悉三星在德国的起诉将会在明年一月底审理，有消息透露，带3G 功能的iphone 和iPad 可能都会禁售。日前，三星还针对苹果新推出的iPhone4S 以侵犯其多项专利为由，向日本和澳洲提交了禁止销售的申请，并且以同样理由在日本申请禁售iPhone4 和iPad2。此前三星已向法国和意大利法院申请禁止销售iPhone4S。加上德国的禁售起诉，三星已经至少在五个国家对苹果发起了诉讼攻击。

三、谈判主题：达成共识 停止纠纷

三星和苹果的关系非常特殊，在智能手机领域，双方是竞争对手，但在芯片等零配件市场上，苹果是三星芯片和显示器的最大买家之一，为了长远的发展，两方高管都希望能够在2016

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谈判桌上达成共识，维护合作关系。苹果方面也承诺说本次纠纷不会影响双方在零件方面的合作

四、谈判内容：

1、法院认为三星提出苹果侵犯的专利是手机行业标准中不可分割的部分，三星违反了在许可上应遵循的“公平、合理和非歧视”原则。此时三星和苹果愿意在谈判桌上和解双方由专利带来的相关问题。但是双方却在专利费的缴纳上出现了分歧。苹果认为三星之前缴纳的专利费过低，而三星认为苹果应该为Galaxy Tab10.1的停售做出一定赔偿。问题：苹果应该提出己方专利费用的评估理由，三星也要为己方的要求提出理由。要求：双方应达成最大限度的和解，具体的专利费和赔偿数额可以自定。

2、三星方接到消息称苹果正与台积电协商新的处理器的代工问题，苹果将把部分零件生产交给台积电。三星方觉得苹果方不守信用，与之前说的不会影响双方在零件方面合作的陈词有出入，遂决定重新考虑零件合作问题。要求：双方应在经过谈判后达成和解，使苹果和三星在零件方面继续保持完全的合作。

五、双方背景：

苹果公司：原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出2016

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品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。

三星集团：是大韩民国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三

星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列。三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。三星集团是家族企业，李氏家族世袭，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三

总决赛案例涉及一些关于专利、知识产权、法律方面的知识，请两队选手自行做好查阅和收集的工作哦。

篇三：商务谈判策划书

商

务

谈

2016

8 / 13 精品文档

一． 谈判主题判 策 划 书 10级国贸 第十组

(一).解决三星集团与苹果公司的共存纷争，使双方达到友好兼容状态，维护双方长期经营合作的关系。

（二）双方背景资料：

我方背景资料：

三星集团：是大韩民国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列。三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。三星集团是家族企业，李氏家族世袭，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三。 对方背景资料：

苹果公司：原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、ipod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。2011年82016

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月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。

（三）谈判背景：今年以来，三星电子和苹果公司互打“专利战”，目前已在多个国家相互提起侵权诉讼，要求禁售对方产品。苹果分别在日本、美国、英国等国起诉三星电子侵犯其专利权。由此，荷兰、德国、澳大利亚先后宣布禁售三星平板电脑。三星则针对苹果公司发布的iPhone4S，在法国巴黎、意大利米兰以及日本等地以苹果侵犯三星电子专利技术为由对iPhone4S提出禁售申请还以颜色。

本次较量，由苹果公司率先“发难”，2011年4月15日苹果以三星侵犯了其智能手机和平板终端的相关专利为由，向美国加利福尼亚州北部地区联邦地方法院提起了诉讼。并向多国法院提出申请，请求暂时禁止三星销售Infuse 4G、Galaxy Tab 10.1等产品，而澳洲法院也裁定，在苹果与三星的专利纠纷解决前，暂时禁止三星的平板电脑GalaxyTab10.1 在该国销售。

面对苹果的起诉，三星公司也展开了大规模的诉讼攻势，三星则于4月22日以苹果侵犯其专利为由，分别在韩国（涉及5项专利）、日本（涉及2项专利）和德国（涉及3项专利）提起诉讼。据悉三星在德国的起诉将会在明年一月底审理，有消息透露，带3G 功能的iphone 和iPad 可能都会禁售。日前，三星还针对苹果新推出的iPhone4S 以侵犯其多2016

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项专利为由，向日本和澳洲提交了禁止销售的申请，并且以同样理由在日本申请禁售iPhone4 和iPad2。此前三星已向法国和意大利法院申请禁止销售iPhone4S。加上德国的禁售起诉，三星已经至少在五个国家对苹果发起了诉讼攻击。

二． 谈判人员组成

总裁：叶XX

总裁助理：李XX

销售总监：黄XX

财务总监：李XX

行政主管：孙XX

法律顾问：庄XX

技术总监：

三．双方利益及优劣势分析

（一）我方利益核心：

1.证明三星并没有侵犯苹果的相关专利,要求苹果对三星造成的名誉损失进行公开的道歉。

2.三星要求苹果应该为Galaxy Tab10.1的停售做出一定的赔偿。

3．争取与苹果在零部件上面继续合作。

（二）对方利益核心：

1.证明三星确实侵犯了苹果的相关专利，并要求三星针对所侵犯的专利进行一定的赔偿。

2016

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2.争取与三星在零部件上面继续合作。

（三）我方优势：

1.我方有相关专利的申请编号，因为在2011年末时我方手机销量超

过苹果成为全球最大的手机销售商，所以苹果以我方侵犯相关专利为由进行上诉，因而给对方造成巨大的损失。

2.我方是全球第二大的手机生产商，在全球范围内享有很大的声誉，拥有一定的固定消费群体。

（四）对方优势:

1.苹果公司在高科技企业中以创新而闻名，在全球范围内享有很高的声誉，信用度高。

2.苹果在2011年成为全球最大的手机生产商，是全球市值最高的上市公司。

（五）我方劣势：

1.因为与苹果长期打专利战，造成我方名誉上的严重损失。

2.针对苹果的诉讼，还没有提出完善具体的应对方案。

（六）对方劣势：

1.因为与三星长期的专利战，造成苹果在诉讼费上的高额损失。

2.与三星的专利战，使苹果股价下跌17%，对苹果未来发展造成不利的影响。

四．谈判目标

2016

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（一）战略目标：体面务实的解决此次专利问题，重在减少损失，并维护双方长期合作，互不干扰，独立经营的关系。

（二）索赔目标：

1.我方认为苹果应该为Galaxy Tab10.1的停售做出一定的赔偿。

2. 争取与苹果在零部件上面继续合作。

2016

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2023年12月2日发(作者：召翠芙)

精品文档

三星苹果商务谈判

篇一：---三星商务谈判(1)

准备任务：

1、与对手商谈各自代表企业和人员规格

2、确定小组内部角色分配

3、根据议程确定每一议题主谈人

4、信息准备（市场、自身、对手）

1、谈判各自代表企业

对方；谷歌公司

我方；三星集团

人员规格；两方代表企业都是派出4人进行谈判

2、角色分配；?—首席谈判代表 ?---商务人员兼技术人员 ?---法律人员 ?---记录人员兼翻译

3、?负责（1）（2）（3）议题的主谈；?负责（4）（5）议题的主谈；?负责（6）（7）议题的主谈；?负责（8）议题的主谈

4、信息准备（市场、自身、对手）

信息准备：

1、市场；

回顾我国移动电话20多年的发展历程，我国移动通信市场的发展速度和规

模令世人瞩目，中国的移动电话发展史是超常规、成倍数、2016

1 / 13 精品文档

跳跃式的发展史。据国家工业和信息部日前发布的报告显示，伴随着2011年第一季度我国再增加了3000万个手机用户，截止到3月底，中国手机用户已达8.89亿。根据该增长率推算，我国的手机用户总数在今年5月将突破9亿大关。我国即将成为世界上首个拥有9亿手机用户的国家。作为全球最大的手机市场，中国市场蕴无疑藏着巨大的商机。随着中国手机市场的飞速发展，国内外手机制造商之间的竞争日趋加剧。市场前景广大

2、自身；

2.1、满足自身需求

（1）、软件要有蓝牙、数码、人脸识别等功能支撑三星手机市场。

（2）、吸引消费者，提高市场占有率。

（3）、降低价格成本。

（4）、维护和更新系统。

（5）、派专业人员来指导。

2.2、我方需要满足程度

（1）、功能齐全。

（2）、买对软件，能获得消费者喜爱，公司的知名度得到提高。

（3）、获取的软件的成本尽可能低。

（4）、指派的人员的技术要过硬、专业知识要强、职业素2016

2 / 13 精品文档

质好、有良好的

沟通能力。

（5）、售后服务能力强。

2.3可替代的系统

（1）、苹果系统

（2）、塞班系统

（3）、微软系统

2.4、三星集团能力鉴定

（1）、销售能力、市场占有率、价格。

销售能力：1997年营业额为961亿美元. 2003年三星集团营业额约965亿美

元，品牌价值高达108.5亿美元.2010年三星生产公司销售额、营业利润分别为

2427亿人民币、177亿人民币。销售和营业额为9056亿和1006亿人民币。销售

额突破9000亿创历史新高。销售和营业同比商上一年增长12.8%和58.1%。

市场占有率：电子行业263亿美元（27.4%）、机械行业63亿美元（6.5%）、

化工行业21亿美元（2.2%）、金融业262亿美元（27.2%）、贸易及其它行业352

亿美元（36.7%）。

2016

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价格：根据不同的消费群，生产有不同价位的三星手机

（2）、实力背景、品牌、管理能力。

实力背景：三星电子(Samsung Electronics)作为大韩民国电子产品生产企业，

是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于

领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157,000人，2009年超越惠普（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜(来自:

池 锝 网:三星苹果商务谈判)首。

品牌：三星手机、数位电视、显示 器还是MP3、笔记本电脑、投影仪

管理能力：三星集团应用先进的ERP系统进行管理，业务流程达到统一规范和集成，促进公司的管理扁平化，使三星集团从管理理念到管理模式都上一个新台阶，从而大大降低运营成本，提高企业整体的运营效率。而且通过搭建符合公司长远发展的信息化平台，为三星在新经济时代全面开展电子商务提供了最核心的支持系统保障。

3、对手信息

3.1、谈判对手资格

实力背景、品牌、管理能力、创新能力、服务能力、公司2016

4 / 13 精品文档

营运资金速度和资金回流速度。

3.2、了解对方需求

（1）把安卓系统推销出去。

（2）强强联合，加强自身品牌形象。

（3）需要先进手机系统来维护和更新。

3.3、了解对方谈判人员其他情况

某某：首席谈判代表和商务人员（总经理）

某某：技术人员(研发部主任)

某某：法律人员（法律顾问）

某某：记录人员（秘书）

篇二：模拟商务谈判案例材料

模拟商务谈判大赛总决赛案例

一、谈判主体

甲方(A)：苹果股份有限公司

乙方(B)：三星集团

二、谈判背景：

今年以来，三星电子和苹果公司互打“专利战”，目前已在多个国家相互提起侵权诉讼，要求禁售对方产品。苹果分别在日本、美国、英国等国起诉三星电子侵犯其专利权。由此，荷兰、德国、澳大利亚先后宣布禁售三星平板电脑。三星则针对苹果公司发布的iPhone4S，在法国巴黎、意大利米兰以及日本等地以苹果侵犯三星电子专利技术为由对iPhone4S2016

5 / 13 精品文档

提出禁售申请还以颜色。

本次较量，由苹果公司率先“发难”，2011年4月15日苹果以三星侵犯了其智能手机和平板终端的相关专利为由，向美国加利福尼亚州北部地区联邦地方法院提起了诉讼。并向多国法院提出申请，请求暂时禁止三星销售Infuse 4G、Galaxy Tab 10.1等产品，而澳洲法院也裁定，在苹果与三星的专利纠纷解决前，暂时禁止三星的平板电脑GalaxyTab10.1 在该国销售。

面对苹果的起诉，三星公司也展开了大规模的诉讼攻势，三星则于4月22日以苹果侵犯其专利为由，分别在韩国（涉及5项专利）、日本（涉及2项专利）和德国（涉及3项专利）提起诉讼。据悉三星在德国的起诉将会在明年一月底审理，有消息透露，带3G 功能的iphone 和iPad 可能都会禁售。日前，三星还针对苹果新推出的iPhone4S 以侵犯其多项专利为由，向日本和澳洲提交了禁止销售的申请，并且以同样理由在日本申请禁售iPhone4 和iPad2。此前三星已向法国和意大利法院申请禁止销售iPhone4S。加上德国的禁售起诉，三星已经至少在五个国家对苹果发起了诉讼攻击。

三、谈判主题：达成共识 停止纠纷

三星和苹果的关系非常特殊，在智能手机领域，双方是竞争对手，但在芯片等零配件市场上，苹果是三星芯片和显示器的最大买家之一，为了长远的发展，两方高管都希望能够在2016

6 / 13 精品文档

谈判桌上达成共识，维护合作关系。苹果方面也承诺说本次纠纷不会影响双方在零件方面的合作

四、谈判内容：

1、法院认为三星提出苹果侵犯的专利是手机行业标准中不可分割的部分，三星违反了在许可上应遵循的“公平、合理和非歧视”原则。此时三星和苹果愿意在谈判桌上和解双方由专利带来的相关问题。但是双方却在专利费的缴纳上出现了分歧。苹果认为三星之前缴纳的专利费过低，而三星认为苹果应该为Galaxy Tab10.1的停售做出一定赔偿。问题：苹果应该提出己方专利费用的评估理由，三星也要为己方的要求提出理由。要求：双方应达成最大限度的和解，具体的专利费和赔偿数额可以自定。

2、三星方接到消息称苹果正与台积电协商新的处理器的代工问题，苹果将把部分零件生产交给台积电。三星方觉得苹果方不守信用，与之前说的不会影响双方在零件方面合作的陈词有出入，遂决定重新考虑零件合作问题。要求：双方应在经过谈判后达成和解，使苹果和三星在零件方面继续保持完全的合作。

五、双方背景：

苹果公司：原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出2016

7 / 13 精品文档

品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。

三星集团：是大韩民国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三

星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列。三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。三星集团是家族企业，李氏家族世袭，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三

总决赛案例涉及一些关于专利、知识产权、法律方面的知识，请两队选手自行做好查阅和收集的工作哦。

篇三：商务谈判策划书

商

务

谈

2016

8 / 13 精品文档

一． 谈判主题判 策 划 书 10级国贸 第十组

(一).解决三星集团与苹果公司的共存纷争，使双方达到友好兼容状态，维护双方长期经营合作的关系。

（二）双方背景资料：

我方背景资料：

三星集团：是大韩民国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列。三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。三星集团是家族企业，李氏家族世袭，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三。 对方背景资料：

苹果公司：原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、ipod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。2011年82016

9 / 13 精品文档

月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。

（三）谈判背景：今年以来，三星电子和苹果公司互打“专利战”，目前已在多个国家相互提起侵权诉讼，要求禁售对方产品。苹果分别在日本、美国、英国等国起诉三星电子侵犯其专利权。由此，荷兰、德国、澳大利亚先后宣布禁售三星平板电脑。三星则针对苹果公司发布的iPhone4S，在法国巴黎、意大利米兰以及日本等地以苹果侵犯三星电子专利技术为由对iPhone4S提出禁售申请还以颜色。

本次较量，由苹果公司率先“发难”，2011年4月15日苹果以三星侵犯了其智能手机和平板终端的相关专利为由，向美国加利福尼亚州北部地区联邦地方法院提起了诉讼。并向多国法院提出申请，请求暂时禁止三星销售Infuse 4G、Galaxy Tab 10.1等产品，而澳洲法院也裁定，在苹果与三星的专利纠纷解决前，暂时禁止三星的平板电脑GalaxyTab10.1 在该国销售。

面对苹果的起诉，三星公司也展开了大规模的诉讼攻势，三星则于4月22日以苹果侵犯其专利为由，分别在韩国（涉及5项专利）、日本（涉及2项专利）和德国（涉及3项专利）提起诉讼。据悉三星在德国的起诉将会在明年一月底审理，有消息透露，带3G 功能的iphone 和iPad 可能都会禁售。日前，三星还针对苹果新推出的iPhone4S 以侵犯其多2016

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项专利为由，向日本和澳洲提交了禁止销售的申请，并且以同样理由在日本申请禁售iPhone4 和iPad2。此前三星已向法国和意大利法院申请禁止销售iPhone4S。加上德国的禁售起诉，三星已经至少在五个国家对苹果发起了诉讼攻击。

二． 谈判人员组成

总裁：叶XX

总裁助理：李XX

销售总监：黄XX

财务总监：李XX

行政主管：孙XX

法律顾问：庄XX

技术总监：

三．双方利益及优劣势分析

（一）我方利益核心：

1.证明三星并没有侵犯苹果的相关专利,要求苹果对三星造成的名誉损失进行公开的道歉。

2.三星要求苹果应该为Galaxy Tab10.1的停售做出一定的赔偿。

3．争取与苹果在零部件上面继续合作。

（二）对方利益核心：

1.证明三星确实侵犯了苹果的相关专利，并要求三星针对所侵犯的专利进行一定的赔偿。

2016

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2.争取与三星在零部件上面继续合作。

（三）我方优势：

1.我方有相关专利的申请编号，因为在2011年末时我方手机销量超

过苹果成为全球最大的手机销售商，所以苹果以我方侵犯相关专利为由进行上诉，因而给对方造成巨大的损失。

2.我方是全球第二大的手机生产商，在全球范围内享有很大的声誉，拥有一定的固定消费群体。

（四）对方优势:

1.苹果公司在高科技企业中以创新而闻名，在全球范围内享有很高的声誉，信用度高。

2.苹果在2011年成为全球最大的手机生产商，是全球市值最高的上市公司。

（五）我方劣势：

1.因为与苹果长期打专利战，造成我方名誉上的严重损失。

2.针对苹果的诉讼，还没有提出完善具体的应对方案。

（六）对方劣势：

1.因为与三星长期的专利战，造成苹果在诉讼费上的高额损失。

2.与三星的专利战，使苹果股价下跌17%，对苹果未来发展造成不利的影响。

四．谈判目标

2016

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（一）战略目标：体面务实的解决此次专利问题，重在减少损失，并维护双方长期合作，互不干扰，独立经营的关系。

（二）索赔目标：

1.我方认为苹果应该为Galaxy Tab10.1的停售做出一定的赔偿。

2. 争取与苹果在零部件上面继续合作。

2016

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