2023年12月2日发(作者：哀珺琪)
《华为销售项目运作与管理》训练课程 培训驱动管理升级
【课程方案】
主讲人：***
第 1 页 共 16 页
《华为销售项目运作与管理》经典训练课程《华为销售项目运作与管理》训练课程 培训驱动管理升级
目 录
一、课程背景 ........................................ 3
二、培训目标 ........................................ 4
三、培训大纲 ........................................ 5
四、授课时间和安排 ................................... 8
五、老师简历 .......................... 错误！未定义书签。
第 2 页 共 16 页 《华为销售项目运作与管理》训练课程 培训驱动管理升级
一、课程背景
如果说大客户的大项目是位大美女的话，那么运作销售项目的过程就是一场追求成功率的谈恋爱。能否追求成功大美女，获得甲方的青睐，肯定需要获得充分的认可：认可你的好品质、好性价比、好服务、好品牌、好关系。可是如何才能运作好项目呢？显然需要好的项目运作和管理：项目引导、设定目标、成立项目组、项目分析、制定策略、制定计划、实施计划、项目总结。通过传授给客户如何进行项目运作和管理，训练销售队伍、提高销售项目的成功率
是该课程要达到的最重要的目的！
大客户经理的销售项目运作水平高低直接决定了项目的成功率，我们又认为：人员只有训练才能有素。华为公司一直认为：大客户经理在销售项目运作和管理方面的培训需要经过四个过程，理清思路、讲清套路、反复演练、现场纠错。所以以下四个方面很重要：
一是对于大家思路的梳理：什么是销售，销售需要什么素质？什么是项目，项目运作的环节和节奏是什么？
二是基本套路的掌握：分析基础上提出目标，围绕目标制定的策略，合适的目标和好的策略必须要有切实可行的计划，没有实施的计划等于吹牛，然后是一次彻底的总结（为了经验和教训的获得，以利下一次的更大成功）；
三是案例的讲解和演练：使得大家身临其境，进入角色，演练中看看自己是否会使用所学工具：SWOT分析、雷达图、客户竞争对手自身的三角分析、鱼骨图、第 3 页 共 16 页 《华为销售项目运作与管理》训练课程 培训驱动管理升级
项目分析、策略等等；
四是现场纠错：这是一个调整的过程，是一个无穷逼近合理的过程，是一个只有开始没有结束的过程。
《华为销售项目运作与管理》课程由曹苍宇老师亲自授课，本课程为华为公司销售人员的必修课，半年以上的销售没有培训过这个课程的是不能晋级涨薪的。她是专门为大客户经理和销售管理者设计的一门课程。
曹苍宇老师曾经在华为工作近八年，曾经是华为的回款状元、销售冠军，华为高级讲师，具有丰富的理论功底和实战经验。多年来他为多家公司讲授这门课程，客户满意度非常高，为客户打造了一支能打硬仗、能拿单的销售铁军。
二、培训目标
当本课程学习结束时，学员能够掌握销售项目运作的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧，其中重点能够掌握：
1、销售人员的基本素质和商务礼仪；
2、销售项目运作的基本套路；
3、销售项目引导的工具和方法；
4、销售项目设定目标的工具和方法；
5、销售项目成立项目组的工具和方法；
6、销售项目项目分析的工具和方法；
7、销售项目制定策略的工具和方法；
8、销售项目制定计划的工具和方法；
9、销售项目实施计划的工具和方法；
第 4 页 共 16 页 《华为销售项目运作与管理》训练课程 培训驱动管理升级
10、销售项目项目总结的工具和方法；
11、华为销售正在使用的：雷达图、鱼骨图、策划报告模板、项目分析会模板、实施计划模板等全套模板；
掌握：SWOT分析法、SMART原则、6W3H、卡耐基人际处理原则等基础知识。
三、培训大纲
请您准备：一份公司正在进行的真实的销售项目案例演练
基础篇：销售素质培训
1、互动游戏：你会谈恋爱吗？销售必须要有感觉；
2、讲解：知识结构：四会（求知、相处、做事、做人）；
3、讲解：优秀销售的必备条件：手、脑、心、脚；
4、讲解：需求理论（马斯诺的需求理论告知我们需要分析需求）；
5、谈论：企业的本质：合适的场所；
6、谈论：职业化：职责+专业；
7、讲解：心态：性格决定命运；
8、讲解：意识：责任、目标、客户、团队、沟通、时间、学习、成本、发展、形象意识；
8.1、6W3H；SMART原则；
8.2、卡耐基人际处理9原则；
9、职业习惯。
第 5 页 共 16 页 《华为销售项目运作与管理》训练课程 培训驱动管理升级
第一部分：什么是销售项目管理？
1、讲解：什么是项目？
2、讲解：什么是销售项目管理？
3、讲解：为什么销售项目要做项目管理？
4、讲解：销售项目管理的对象；
5、讨论：销售项目怎样才能成功？（启发大家：品质好、性价比好、服务好、品牌好、关系好）
第二部分
（一）、销售项目运作循环及常用方法
1、销售项目运作循环（项目引导、设定目标、成立项目组、项目分析、制定策略、制定计划、实施计划、项目总结）；
1.1、讨论：项目的来源；客户项目的决策过程；
1.2、讨论：目标设定的重要性和原则；
1.3、讲解：SMART原则；
1.4、案例演练：如何设定好目标
2、成立项目组
2.1、讲解：组建项目组的目的；
2.2、讲解：组长（AM）的责任——项目成功的第一责任人；
2.3、讲解：项目管理责任人的责任——项目成功的连带责任人；
2.4、讲解：项目组成员的责任；
3、项目分析
3.1、讲解：项目分析的方法——SWOT分析法；
第 6 页 共 16 页 《华为销售项目运作与管理》训练课程 培训驱动管理升级
3.2、案例演练：客户、竞争对手、自身的三角分析；对手与自身的SW分析；
A、项目三要素（宏观）：公司品牌、产品品牌、市场份额；
B、项目四要素（微观）：市场关系、产品技术、商务、服务；
C、决策链分析：
3.3、常用分析工具：雷达图、鱼骨图；
3.4、案例演练：如何召开项目分析会；
4、制定策略
4.1、讨论：策略制定需考虑的问题；
4.2、讲解：策略制定的核心；
4.3、讲解：策略类型；
4.4、讨论：三十六计与项目策略；
4.5、案例演练：拿出一个公司实际运作的项目制定策略；
5、实施计划
5.1、讲解：制定计划；
5.2、讨论：制定计划的要素；
5.3、案例演练：指定任务分解表；
6、实施计划
6.1、讲解：计划与实施；
6.2、讲解：项目实施中的风险管理；
6.3、讲解：风险识别与评估
7、讲解：项目监控与评估
7.1、讲解：实施与监控
第 7 页 共 16 页 《华为销售项目运作与管理》训练课程 培训驱动管理升级
7.2、讲解：监控方法和评估工具；
8、项目分析会
8.1、案例演练：项目分析会的时机和分析要素；
（二）、销售项目各阶段的管理要点
1、立项阶段管理要点
1.1、讲解：设定目标、组建项目组、项目分析会；
1.2、案例演练：项目策划报告（写出一个策划报告）
2、实施阶段——投标前准备阶段管理要点
2.1、案例演练：客户方向的工作；
2.2、案例演练：标书方向的工作；
2.3、组织方向；（演练：项目简报）；
3、案例演练：实施阶段－标书制作阶段管理要点
3.1、消息源（客户内部消息源）；
4、实施阶段——评标阶段管理要点
4.1、关键工作（客户开标信息表）；
5、收尾阶段管理要点
5.1、演练：商务谈判技巧；
5.2、项目档案。
6、项目总结分析会
四、授课时间和安排
本课程标准时间为2天。
第 8 页 共 16 页 《华为销售项目运作与管理》训练课程 培训驱动管理升级
课程销售项目运作与管名称 理
讲授、案例演练演练、案例演练分享、小组授课形式
讨论等
授课时数 6小时*2天
从事销售工作半年以授课上，且未参加过该课对象
培训的一线员工，及销售管理者。
掌握销售项目运作的流程
课程目标
掌握销售项目分析与策划的基本方法
掌握销售项目运作各环节的关键点
五、曹苍宇老师简历
曹苍宇：著名的华为专家！实战派+ 华为管理层背景！
1972年出生，常驻北京，市场营销专家，绩
效管理专家。
他是国内著名的华为专家。曾在华为由土匪变
为正规军的过程中，和IBM、HAY一道，总结出
华为的模式。
人才、资金、技术都不是生死攸关的问题，这
些都是可以引进来的，而管理与服务是不可照搬引
进的，只有依靠全体员工共同努力去确认先进的管理与服务理论，并与自身的实践紧密结合起来，形成自己有效的管理与服务体系。10余年来一直在推广华为的理念、体系、模式、方法、模板、规章、制度和流程。
华为的高层管理人员，长期担任华为的内部高级培训师。
曹苍宇老师在现场带领学员开展技能训练的实战能力突出，擅长通过体系化的介绍和具体的动作级指挥相结合的方式，教学员迅速掌握华为模式，并和自己的本职工作结第 9 页 共 16 页 《华为销售项目运作与管理》训练课程 培训驱动管理升级
合。多年来已成功帮助数十家企事业单位在“围绕目标的过程管控”“动作级指挥”“操作指导书”等管理规范化和员工职业化方面取得显著成绩，深受中高管理层学员及知识型员工的喜爱。很多客户都是多次请曹老师开展内部培训并开展咨询合作。此外，曹老师气场很足，作为多年的高层管理人员，曹老师案例极为丰富，授课现场激情四射。
现任北京天下伐谋管理咨询公司高级合伙人、高级专家！
【专业资质】
吉林工业大学：管理工程学士、硕士；
曹老师是中国人民大学商学院客座讲师，吉林大学客座讲师，国资委高级干部培训班客座讲师，中国大连高级经理学院客座讲师；
华为高级讲师；
多家企业的高级顾问。
【主讲课程】
《华为狼性营销管理全揭秘—从体系建设到项目运作和管理》（3天）；
《成功的大客户销售》（2天）；
《华为绩效管理与绩效考核》（2天）；
《如何搭建快速业绩提升的绩效管理体系》（2天）；
《销售项目运作和管理》（2天）；
《成功销售人修炼的六步法》（2天）；
《双赢的商务谈判》（1天）；
《销售素养和职业精神》（1天）；
【任职经历和经验】
八年的华为技术有限公司营销、营销管理、培训工作经验；
第 10 页 共 16 页 《华为销售项目运作与管理》训练课程 培训驱动管理升级
两年的北京四达时代通讯集团（中国广电行业最具实力与规模的企业）市场销售中心总经理；
三年的VALUE PARTNERS（意大利咨询公司）咨询总监；
两年的北京靓车会加盟连锁机构总经理。
【授课风格】
逻辑清晰、结构缜密、情理兼备；
普通话标准，语言感染力强，富幽默感；
气场强大，言语犀利；
案例丰富，极大调动学员的现场参与热情和学习积极性，控场能力突出。
【教学特色】
丰富的教学手段、实用的工具和充分的技能训练彰显面授培训的优势；
形式丰富：除传统的讲授方式外，擅于运用案例研讨、技能训练、图表工具、角色扮演、体验式游戏、头脑风暴、世界咖啡、音乐配合等国际前沿的先进培训技术，形式新颖、寓教于乐，能最大限度地激发学员自身能量，共建生动课堂；
工具落地：教授学员工作中实用工具的使用方法和操作技巧，确保对实际工作有帮助。不少学员往往在课上就做出了实际工作的解决方案；
学以致用：训练充分，确保学员做到“知行合一”，在培训现场即可呈现培训效果。
【部分授课经历】
高校：中国人民大学商学院、吉林大学管理学院 、中国大连高级经理学院、国资委高级干部培训中心；
中国华电、中国太平集团、中科宇图、卓宝科技、中国兵器、外交部机关服务中心、中国建材集团、中国外运长航集团、六合集团、亿利资源集团、诚通集团、中国机第 11 页 共 16 页 《华为销售项目运作与管理》训练课程 培训驱动管理升级
械工业集团、卓达房地产公司、中国婚博会公司、中国海运、北京华德液压、中国民航工程咨询公司、中国第二重型工业集团、中国中钢集团、广东广播电视网络集团公司、中牧实业股份公司、新疆合和玉器、中国恒天集团、天津膜天膜科股份公司、安邦保险公司、中信银行、北京移动、施耐德万高(天津)、清华同方、中国工商银行总行、中国发展出版社、方正科技、方正电子、金山软件、西门子通信、新华肯孚制药、江铃汽车、中海油、北京建工金源、东风汽车股份、中国一汽、中国烟草、美的空调、博彦科技、中国移动、中国经济年鉴社、中科宇图、锐安科技管理世界杂志社、中国平安、中国人寿、交通银行、中国工商银行、盛京银行等。
第 12 页 共 16 页 《华为销售项目运作与管理》训练课程 培训驱动管理升级
外交部新闻发布大厅培训外交部直属单位干部
第 13 页 共 16 页 《华为销售项目运作与管理》训练课程 培训驱动管理升级
中国建材集团南方水泥公司营销大课
与人大商学院短训班学员合影
第 14 页 共 16 页 《华为销售项目运作与管理》训练课程 培训驱动管理升级
人民大学MBA课堂
第 15 页 共 16 页 《华为销售项目运作与管理》训练课程 培训驱动管理升级
老李（讲师唯一授权私人助理） ：一参骑一把屋零屋骑就骑
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2023年12月2日发(作者：哀珺琪)
《华为销售项目运作与管理》训练课程 培训驱动管理升级
【课程方案】
主讲人：***
第 1 页 共 16 页
《华为销售项目运作与管理》经典训练课程《华为销售项目运作与管理》训练课程 培训驱动管理升级
目 录
一、课程背景 ........................................ 3
二、培训目标 ........................................ 4
三、培训大纲 ........................................ 5
四、授课时间和安排 ................................... 8
五、老师简历 .......................... 错误！未定义书签。
第 2 页 共 16 页 《华为销售项目运作与管理》训练课程 培训驱动管理升级
一、课程背景
如果说大客户的大项目是位大美女的话，那么运作销售项目的过程就是一场追求成功率的谈恋爱。能否追求成功大美女，获得甲方的青睐，肯定需要获得充分的认可：认可你的好品质、好性价比、好服务、好品牌、好关系。可是如何才能运作好项目呢？显然需要好的项目运作和管理：项目引导、设定目标、成立项目组、项目分析、制定策略、制定计划、实施计划、项目总结。通过传授给客户如何进行项目运作和管理，训练销售队伍、提高销售项目的成功率
是该课程要达到的最重要的目的！
大客户经理的销售项目运作水平高低直接决定了项目的成功率，我们又认为：人员只有训练才能有素。华为公司一直认为：大客户经理在销售项目运作和管理方面的培训需要经过四个过程，理清思路、讲清套路、反复演练、现场纠错。所以以下四个方面很重要：
一是对于大家思路的梳理：什么是销售，销售需要什么素质？什么是项目，项目运作的环节和节奏是什么？
二是基本套路的掌握：分析基础上提出目标，围绕目标制定的策略，合适的目标和好的策略必须要有切实可行的计划，没有实施的计划等于吹牛，然后是一次彻底的总结（为了经验和教训的获得，以利下一次的更大成功）；
三是案例的讲解和演练：使得大家身临其境，进入角色，演练中看看自己是否会使用所学工具：SWOT分析、雷达图、客户竞争对手自身的三角分析、鱼骨图、第 3 页 共 16 页 《华为销售项目运作与管理》训练课程 培训驱动管理升级
项目分析、策略等等；
四是现场纠错：这是一个调整的过程，是一个无穷逼近合理的过程，是一个只有开始没有结束的过程。
《华为销售项目运作与管理》课程由曹苍宇老师亲自授课，本课程为华为公司销售人员的必修课，半年以上的销售没有培训过这个课程的是不能晋级涨薪的。她是专门为大客户经理和销售管理者设计的一门课程。
曹苍宇老师曾经在华为工作近八年，曾经是华为的回款状元、销售冠军，华为高级讲师，具有丰富的理论功底和实战经验。多年来他为多家公司讲授这门课程，客户满意度非常高，为客户打造了一支能打硬仗、能拿单的销售铁军。
二、培训目标
当本课程学习结束时，学员能够掌握销售项目运作的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧，其中重点能够掌握：
1、销售人员的基本素质和商务礼仪；
2、销售项目运作的基本套路；
3、销售项目引导的工具和方法；
4、销售项目设定目标的工具和方法；
5、销售项目成立项目组的工具和方法；
6、销售项目项目分析的工具和方法；
7、销售项目制定策略的工具和方法；
8、销售项目制定计划的工具和方法；
9、销售项目实施计划的工具和方法；
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10、销售项目项目总结的工具和方法；
11、华为销售正在使用的：雷达图、鱼骨图、策划报告模板、项目分析会模板、实施计划模板等全套模板；
掌握：SWOT分析法、SMART原则、6W3H、卡耐基人际处理原则等基础知识。
三、培训大纲
请您准备：一份公司正在进行的真实的销售项目案例演练
基础篇：销售素质培训
1、互动游戏：你会谈恋爱吗？销售必须要有感觉；
2、讲解：知识结构：四会（求知、相处、做事、做人）；
3、讲解：优秀销售的必备条件：手、脑、心、脚；
4、讲解：需求理论（马斯诺的需求理论告知我们需要分析需求）；
5、谈论：企业的本质：合适的场所；
6、谈论：职业化：职责+专业；
7、讲解：心态：性格决定命运；
8、讲解：意识：责任、目标、客户、团队、沟通、时间、学习、成本、发展、形象意识；
8.1、6W3H；SMART原则；
8.2、卡耐基人际处理9原则；
9、职业习惯。
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第一部分：什么是销售项目管理？
1、讲解：什么是项目？
2、讲解：什么是销售项目管理？
3、讲解：为什么销售项目要做项目管理？
4、讲解：销售项目管理的对象；
5、讨论：销售项目怎样才能成功？（启发大家：品质好、性价比好、服务好、品牌好、关系好）
第二部分
（一）、销售项目运作循环及常用方法
1、销售项目运作循环（项目引导、设定目标、成立项目组、项目分析、制定策略、制定计划、实施计划、项目总结）；
1.1、讨论：项目的来源；客户项目的决策过程；
1.2、讨论：目标设定的重要性和原则；
1.3、讲解：SMART原则；
1.4、案例演练：如何设定好目标
2、成立项目组
2.1、讲解：组建项目组的目的；
2.2、讲解：组长（AM）的责任——项目成功的第一责任人；
2.3、讲解：项目管理责任人的责任——项目成功的连带责任人；
2.4、讲解：项目组成员的责任；
3、项目分析
3.1、讲解：项目分析的方法——SWOT分析法；
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3.2、案例演练：客户、竞争对手、自身的三角分析；对手与自身的SW分析；
A、项目三要素（宏观）：公司品牌、产品品牌、市场份额；
B、项目四要素（微观）：市场关系、产品技术、商务、服务；
C、决策链分析：
3.3、常用分析工具：雷达图、鱼骨图；
3.4、案例演练：如何召开项目分析会；
4、制定策略
4.1、讨论：策略制定需考虑的问题；
4.2、讲解：策略制定的核心；
4.3、讲解：策略类型；
4.4、讨论：三十六计与项目策略；
4.5、案例演练：拿出一个公司实际运作的项目制定策略；
5、实施计划
5.1、讲解：制定计划；
5.2、讨论：制定计划的要素；
5.3、案例演练：指定任务分解表；
6、实施计划
6.1、讲解：计划与实施；
6.2、讲解：项目实施中的风险管理；
6.3、讲解：风险识别与评估
7、讲解：项目监控与评估
7.1、讲解：实施与监控
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7.2、讲解：监控方法和评估工具；
8、项目分析会
8.1、案例演练：项目分析会的时机和分析要素；
（二）、销售项目各阶段的管理要点
1、立项阶段管理要点
1.1、讲解：设定目标、组建项目组、项目分析会；
1.2、案例演练：项目策划报告（写出一个策划报告）
2、实施阶段——投标前准备阶段管理要点
2.1、案例演练：客户方向的工作；
2.2、案例演练：标书方向的工作；
2.3、组织方向；（演练：项目简报）；
3、案例演练：实施阶段－标书制作阶段管理要点
3.1、消息源（客户内部消息源）；
4、实施阶段——评标阶段管理要点
4.1、关键工作（客户开标信息表）；
5、收尾阶段管理要点
5.1、演练：商务谈判技巧；
5.2、项目档案。
6、项目总结分析会
四、授课时间和安排
本课程标准时间为2天。
第 8 页 共 16 页 《华为销售项目运作与管理》训练课程 培训驱动管理升级
课程销售项目运作与管名称 理
讲授、案例演练演练、案例演练分享、小组授课形式
讨论等
授课时数 6小时*2天
从事销售工作半年以授课上，且未参加过该课对象
培训的一线员工，及销售管理者。
掌握销售项目运作的流程
课程目标
掌握销售项目分析与策划的基本方法
掌握销售项目运作各环节的关键点
五、曹苍宇老师简历
曹苍宇：著名的华为专家！实战派+ 华为管理层背景！
1972年出生，常驻北京，市场营销专家，绩
效管理专家。
他是国内著名的华为专家。曾在华为由土匪变
为正规军的过程中，和IBM、HAY一道，总结出
华为的模式。
人才、资金、技术都不是生死攸关的问题，这
些都是可以引进来的，而管理与服务是不可照搬引
进的，只有依靠全体员工共同努力去确认先进的管理与服务理论，并与自身的实践紧密结合起来，形成自己有效的管理与服务体系。10余年来一直在推广华为的理念、体系、模式、方法、模板、规章、制度和流程。
华为的高层管理人员，长期担任华为的内部高级培训师。
曹苍宇老师在现场带领学员开展技能训练的实战能力突出，擅长通过体系化的介绍和具体的动作级指挥相结合的方式，教学员迅速掌握华为模式，并和自己的本职工作结第 9 页 共 16 页 《华为销售项目运作与管理》训练课程 培训驱动管理升级
合。多年来已成功帮助数十家企事业单位在“围绕目标的过程管控”“动作级指挥”“操作指导书”等管理规范化和员工职业化方面取得显著成绩，深受中高管理层学员及知识型员工的喜爱。很多客户都是多次请曹老师开展内部培训并开展咨询合作。此外，曹老师气场很足，作为多年的高层管理人员，曹老师案例极为丰富，授课现场激情四射。
现任北京天下伐谋管理咨询公司高级合伙人、高级专家！
【专业资质】
吉林工业大学：管理工程学士、硕士；
曹老师是中国人民大学商学院客座讲师，吉林大学客座讲师，国资委高级干部培训班客座讲师，中国大连高级经理学院客座讲师；
华为高级讲师；
多家企业的高级顾问。
【主讲课程】
《华为狼性营销管理全揭秘—从体系建设到项目运作和管理》（3天）；
《成功的大客户销售》（2天）；
《华为绩效管理与绩效考核》（2天）；
《如何搭建快速业绩提升的绩效管理体系》（2天）；
《销售项目运作和管理》（2天）；
《成功销售人修炼的六步法》（2天）；
《双赢的商务谈判》（1天）；
《销售素养和职业精神》（1天）；
【任职经历和经验】
八年的华为技术有限公司营销、营销管理、培训工作经验；
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两年的北京四达时代通讯集团（中国广电行业最具实力与规模的企业）市场销售中心总经理；
三年的VALUE PARTNERS（意大利咨询公司）咨询总监；
两年的北京靓车会加盟连锁机构总经理。
【授课风格】
逻辑清晰、结构缜密、情理兼备；
普通话标准，语言感染力强，富幽默感；
气场强大，言语犀利；
案例丰富，极大调动学员的现场参与热情和学习积极性，控场能力突出。
【教学特色】
丰富的教学手段、实用的工具和充分的技能训练彰显面授培训的优势；
形式丰富：除传统的讲授方式外，擅于运用案例研讨、技能训练、图表工具、角色扮演、体验式游戏、头脑风暴、世界咖啡、音乐配合等国际前沿的先进培训技术，形式新颖、寓教于乐，能最大限度地激发学员自身能量，共建生动课堂；
工具落地：教授学员工作中实用工具的使用方法和操作技巧，确保对实际工作有帮助。不少学员往往在课上就做出了实际工作的解决方案；
学以致用：训练充分，确保学员做到“知行合一”，在培训现场即可呈现培训效果。
【部分授课经历】
高校：中国人民大学商学院、吉林大学管理学院 、中国大连高级经理学院、国资委高级干部培训中心；
中国华电、中国太平集团、中科宇图、卓宝科技、中国兵器、外交部机关服务中心、中国建材集团、中国外运长航集团、六合集团、亿利资源集团、诚通集团、中国机第 11 页 共 16 页 《华为销售项目运作与管理》训练课程 培训驱动管理升级
械工业集团、卓达房地产公司、中国婚博会公司、中国海运、北京华德液压、中国民航工程咨询公司、中国第二重型工业集团、中国中钢集团、广东广播电视网络集团公司、中牧实业股份公司、新疆合和玉器、中国恒天集团、天津膜天膜科股份公司、安邦保险公司、中信银行、北京移动、施耐德万高(天津)、清华同方、中国工商银行总行、中国发展出版社、方正科技、方正电子、金山软件、西门子通信、新华肯孚制药、江铃汽车、中海油、北京建工金源、东风汽车股份、中国一汽、中国烟草、美的空调、博彦科技、中国移动、中国经济年鉴社、中科宇图、锐安科技管理世界杂志社、中国平安、中国人寿、交通银行、中国工商银行、盛京银行等。
第 12 页 共 16 页 《华为销售项目运作与管理》训练课程 培训驱动管理升级
外交部新闻发布大厅培训外交部直属单位干部
第 13 页 共 16 页 《华为销售项目运作与管理》训练课程 培训驱动管理升级
中国建材集团南方水泥公司营销大课
与人大商学院短训班学员合影
第 14 页 共 16 页 《华为销售项目运作与管理》训练课程 培训驱动管理升级
人民大学MBA课堂
第 15 页 共 16 页 《华为销售项目运作与管理》训练课程 培训驱动管理升级
老李（讲师唯一授权私人助理） ：一参骑一把屋零屋骑就骑
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