2023年12月2日发(作者：普吹)
导言：在了解了苹果公司的前世今生、发展历程以及它的一些特色产品之 后，让我们一起，运用五力模型来对它进行一个简单的分析。
首先我们从供应商的议价能力开始，
（一） 苹果的老牌供应商主要包括：PortalPlayer和欧胜电子，好几代
IPod都采用了它们的芯片。
（二） 而在2006年4月，三星电子接替PortalPlayer为苹果公司的iPod
播放器提供解码芯片。此外，三星是iPad2最重要的零部件供应商。
说到这里，就不得不说一下它的这两个策略了
1 •大规模标准化战略大家都知道，苹果手机呢，屏幕只有一个尺寸，
他只有一个型号，甚至内存只有三个选择，所以所有的零配件都是一样的。 以2011年为例，他总共生产了
9000万台手机，规模效应的话，成本可想 而知该有多低呀？这样的大规模优势使得他可以向他所谓的装配厂，比如 富士康大幅压低价格，因此他给富士康多少利润呢？
1.8%他自己呢？
58.5%
2•零部件协议垄断一一严格控制零部件供应商
比如2007年出产第一款iphone手机的时候 > 它必须要有电容屏 > 这个 电容屏是苹果的协议垄断，她的代工是三星，苹果为垄断零部件，有时候 会出钱给代工商让他们逬一些特殊的设备或建一些工厂，条件是6到
36个月内，不能外销，不能卖个别人。基于这个原因，苹果几乎完全垄断 了她的零部件供应商。
（三） 其他还有，比如说台湾厂商宸鸿和胜华两家企业一一主要生产iPad
的触摸屏。苏州聊建科技有限公司（触屏生产），富士康公司（组装）大 部分iPhone和iPad而这些供应商的特点是：技术含量低劳动力廉价°由 此可见，供应商的议价能力是较弱的。
其次是，购买者的议价能力说到购买者的议价能力，我觉得用一句 俗语来描述苹果，再形象不过了。一一那就是，皇帝的女儿不愁嫁。你如 果嫌贵不买，它给你买个别人，中国消费者嫌贵不买，它还可以卖给其他国 家的消费者。而事实上，我刚才说的这种情况发生的可能几乎很小。自从
2001年苹果公司推出第一款iPod开始，其推出的每一款产品都获得了消 费者的热捧，很多“果粉”为了得到第一批首发的产品，不惜通宵达旦排队 几天几夜，还有传说中去卖肾买苹果的。那这是为什么呢？我们一起 来分 析一下皇帝的女儿她不愁嫁的资本在哪里？首先，苹果的购买者主要集中在 中青年群体以及高收入阶层。这类人士的特点是什么？追求时尚、品牌和 个性化吧，而苹果恰恰就具备这一点，购买者的品牌忠诚度高，产品有较 强的竞争力，购买者讨价还价能力低。还有一个就是它具有统一的架构和风 格，容易上手，强大的品牌号召力，消费者的狂热，优良的售后服务，让购 买者几乎没有议价能力。
接下来，我们来分析一下现有竞争者的竞争能力ppt上把各个领域都罗列 了一些，大家可以看一下。就这一点，我想以iPhone手机为例，，iphone
的出货量只占全球智能手机的6%。大家猜一下，它的销售量占了多少？
43%利润呢，惊人的77%。而其他所有手机加起来，其利润只是苹果的三 分之一到一半。所以就有人说了，全中国的智能手机只有两种：一种叫做 苹果，一种叫做非苹果。为什么呢？别的手机包括什么小米，三星，联想， 你能想到的所有手 机品牌或者HTC几乎全部都是在iPhone手机的夹击之下 生存的。他们生存的空间，就是iPhone给他们的。拿它最大的竞争对手一 一三星来说，屏幕比iPhone小的它做，屏幕比苹iPhone大的它也做， 甚至iPad没有摄影功能。三星也给它搞个摄影功能。也就是说除了
iPhone
之外，其他各个品牌也给它幵始细分，而每个细分市场都能分一杯羹，像三 星只能卖个几百万台，其他手机几十万台都有可能。另外，我们大家都知道 苹果公司与三星，诺基亚等公司均有专利权诉讼案件，所以现有竞争者的 竞争能力还是很强的。
然后，我们从两方面来说潜在进入者的竞争能力，
PC市场：由于市场格局和技术的先进性，进入壁垒高，资本需求大。而且 已形成规模，潜在进入者少。掌上娱乐终端：这类市场对投入的资本要求较 少，容易获得技术和专业诀窍，存在公开的分销渠道，将有更多的电子厂商 出现来瓜分产品市场，就这一点来看，潜在进入者的竞争力较强。
最后，我们来看一下来自替代品的威胁是否真的能威胁到苹果？ 对于替代品，作为最先进技术（如芯片、硬件、软件等）的应用者和开发 者，苹果有很大的优势。但如果替代品能够提供比现有产品更高 的性价比，这将对现有产品构成威胁。
大家都看过非诚勿扰吧，它说我们在选择人生伴侣的时候，应当遵循一个 “宁缺毋滥”的原则。但对于苹果，虽然好，但毕竟还是有很多人支付不
起，所以总有一部分人会“退而求其次”地选择替代品。还有，对于一个只 需要发短信打电话的人来说，苹果的确不是最佳选择。比如说以下这些公 司的产品： 硬件：联想、戴尔等公司e.g.联想的乐pad软件：微软（三星，索尼，联想）的平板电脑IPod
（索尼的Walkman,三星的
YP-Z5
等）
但由于IPod, IPad设计前卫，简单易用的软件以及大量的周边产品，其市 场地位不可动摇。
总而言之，言而总之，“存在即需要”，来自于替代品的威胁还是不容 小觑
的。
那么，既然“苹果”这么红，它背后的奥妙是什么呢？由于时间尖系，我们下
回分解。
谢谢大家
2023年12月2日发(作者：普吹)
导言：在了解了苹果公司的前世今生、发展历程以及它的一些特色产品之 后，让我们一起，运用五力模型来对它进行一个简单的分析。
首先我们从供应商的议价能力开始，
（一） 苹果的老牌供应商主要包括：PortalPlayer和欧胜电子，好几代
IPod都采用了它们的芯片。
（二） 而在2006年4月，三星电子接替PortalPlayer为苹果公司的iPod
播放器提供解码芯片。此外，三星是iPad2最重要的零部件供应商。
说到这里，就不得不说一下它的这两个策略了
1 •大规模标准化战略大家都知道，苹果手机呢，屏幕只有一个尺寸，
他只有一个型号，甚至内存只有三个选择，所以所有的零配件都是一样的。 以2011年为例，他总共生产了
9000万台手机，规模效应的话，成本可想 而知该有多低呀？这样的大规模优势使得他可以向他所谓的装配厂，比如 富士康大幅压低价格，因此他给富士康多少利润呢？
1.8%他自己呢？
58.5%
2•零部件协议垄断一一严格控制零部件供应商
比如2007年出产第一款iphone手机的时候 > 它必须要有电容屏 > 这个 电容屏是苹果的协议垄断，她的代工是三星，苹果为垄断零部件，有时候 会出钱给代工商让他们逬一些特殊的设备或建一些工厂，条件是6到
36个月内，不能外销，不能卖个别人。基于这个原因，苹果几乎完全垄断 了她的零部件供应商。
（三） 其他还有，比如说台湾厂商宸鸿和胜华两家企业一一主要生产iPad
的触摸屏。苏州聊建科技有限公司（触屏生产），富士康公司（组装）大 部分iPhone和iPad而这些供应商的特点是：技术含量低劳动力廉价°由 此可见，供应商的议价能力是较弱的。
其次是，购买者的议价能力说到购买者的议价能力，我觉得用一句 俗语来描述苹果，再形象不过了。一一那就是，皇帝的女儿不愁嫁。你如 果嫌贵不买，它给你买个别人，中国消费者嫌贵不买，它还可以卖给其他国 家的消费者。而事实上，我刚才说的这种情况发生的可能几乎很小。自从
2001年苹果公司推出第一款iPod开始，其推出的每一款产品都获得了消 费者的热捧，很多“果粉”为了得到第一批首发的产品，不惜通宵达旦排队 几天几夜，还有传说中去卖肾买苹果的。那这是为什么呢？我们一起 来分 析一下皇帝的女儿她不愁嫁的资本在哪里？首先，苹果的购买者主要集中在 中青年群体以及高收入阶层。这类人士的特点是什么？追求时尚、品牌和 个性化吧，而苹果恰恰就具备这一点，购买者的品牌忠诚度高，产品有较 强的竞争力，购买者讨价还价能力低。还有一个就是它具有统一的架构和风 格，容易上手，强大的品牌号召力，消费者的狂热，优良的售后服务，让购 买者几乎没有议价能力。
接下来，我们来分析一下现有竞争者的竞争能力ppt上把各个领域都罗列 了一些，大家可以看一下。就这一点，我想以iPhone手机为例，，iphone
的出货量只占全球智能手机的6%。大家猜一下，它的销售量占了多少？
43%利润呢，惊人的77%。而其他所有手机加起来，其利润只是苹果的三 分之一到一半。所以就有人说了，全中国的智能手机只有两种：一种叫做 苹果，一种叫做非苹果。为什么呢？别的手机包括什么小米，三星，联想， 你能想到的所有手 机品牌或者HTC几乎全部都是在iPhone手机的夹击之下 生存的。他们生存的空间，就是iPhone给他们的。拿它最大的竞争对手一 一三星来说，屏幕比iPhone小的它做，屏幕比苹iPhone大的它也做， 甚至iPad没有摄影功能。三星也给它搞个摄影功能。也就是说除了
iPhone
之外，其他各个品牌也给它幵始细分，而每个细分市场都能分一杯羹，像三 星只能卖个几百万台，其他手机几十万台都有可能。另外，我们大家都知道 苹果公司与三星，诺基亚等公司均有专利权诉讼案件，所以现有竞争者的 竞争能力还是很强的。
然后，我们从两方面来说潜在进入者的竞争能力，
PC市场：由于市场格局和技术的先进性，进入壁垒高，资本需求大。而且 已形成规模，潜在进入者少。掌上娱乐终端：这类市场对投入的资本要求较 少，容易获得技术和专业诀窍，存在公开的分销渠道，将有更多的电子厂商 出现来瓜分产品市场，就这一点来看，潜在进入者的竞争力较强。
最后，我们来看一下来自替代品的威胁是否真的能威胁到苹果？ 对于替代品，作为最先进技术（如芯片、硬件、软件等）的应用者和开发 者，苹果有很大的优势。但如果替代品能够提供比现有产品更高 的性价比，这将对现有产品构成威胁。
大家都看过非诚勿扰吧，它说我们在选择人生伴侣的时候，应当遵循一个 “宁缺毋滥”的原则。但对于苹果，虽然好，但毕竟还是有很多人支付不
起，所以总有一部分人会“退而求其次”地选择替代品。还有，对于一个只 需要发短信打电话的人来说，苹果的确不是最佳选择。比如说以下这些公 司的产品： 硬件：联想、戴尔等公司e.g.联想的乐pad软件：微软（三星，索尼，联想）的平板电脑IPod
（索尼的Walkman,三星的
YP-Z5
等）
但由于IPod, IPad设计前卫，简单易用的软件以及大量的周边产品，其市 场地位不可动摇。
总而言之，言而总之，“存在即需要”，来自于替代品的威胁还是不容 小觑
的。
那么，既然“苹果”这么红，它背后的奥妙是什么呢？由于时间尖系，我们下
回分解。
谢谢大家