2023年12月2日发(作者：凭晴照)
维普资讯
【｛Ｊ国加入ＷＴＯ，取消关税保护将减少手机零 ＴＣＬ始终贯穿了一条清晰的设计路线——以中国 特色的局部技术创新获取技术优势，即坚持自主 开发在局部技术上领先且符合中国人消费特点的 新产品，包括在产品造型、颜色、技术和功能等 方而的技术应用。 在技术开发上，ＴＣＬ的观点是：没有技术， 也就没有和洋品牌进行价格战的资本。所以， ＴＣＬ移动通信公司最初的主要精力都用在了技术 研发７５－面，而不是像其他企业那样首先考虑价 格战。他们集中了一切可集中的资源力量，力 争在技术上取得实质性的突破。而且，ＴＣＬ认 为中国的技术不一定要在中国开发，也不一定 全由中国人来开发。公司可以投资，条件是只 要最终技术的所有权是公司的就行。 配件的进ＬＪ成本，这一切都刺激着国际电信制 造业 ＿头往中国设厂的欲望。近年来，国外手 机厂商如摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西ｆＪ 子、飞利浦、三星等纷纷加大了对我国国内市 场的拓展力度。移动通信市场竞争将更加激 烈，国产手机而临一系列的严峻挑战。 对此，国产手机厂家要想在如此境况Ｆ生 存发展，首先要占有市场、保护市场，使自已 在全球化手机市场上能占４４一席之地。在这方 而，我国两大品牌手机～～ＴＣＬ、波导都取得 了显著的成果。Ｆ而让我们分别来探索这两大 品牌手机的营销策略。 １ 解读ＴＣＬ手机的营销策略 速度，在现代商战游戏中，已越来越凸现 出它的重要性。自２０００年初以来，ＴＣＬ＝ｉａ机的 销量成为我国市场增长速度最快的品牌：从 １９９９年的３０００万元，到２Ｏ０１年约为２０亿元的 销售额，它已轻松迈进了国产手机品牌的第一 为了营造ＴＣＬ手机的技术核心竞争力，他们 在采用“定位追赶，重点突破，局部创新”的 研发策略的同时，也大力引进国内外科研人 才，进行外向型的合作研发模式。人才是企业 第一位的资源，所以他们不仅在ＴＣＬ建立了由上 百个博士、硕士组成的ＴＣＬ移动通信研究院，还 在美国、韩国、法国、日本等地投资，建立 军团。在这令同行瞠目结舌的发展速度背后， ＴＣＬ究竟ｌ有什么制胜的“法宝”？ 了自己的研发中心和合作研发机构，使ＴＣＬ手机 在生产技术上有了实质性的突破，有的技术甚 至超过了洋品牌。比如他们推出的拥有自主知 １．１ 营销策略：手机的差异化 在面向中国市场开发的手机系列产品中， ２００２年第１０期秒 逼
2023年12月2日发(作者：凭晴照)
维普资讯
【｛Ｊ国加入ＷＴＯ，取消关税保护将减少手机零 ＴＣＬ始终贯穿了一条清晰的设计路线——以中国 特色的局部技术创新获取技术优势，即坚持自主 开发在局部技术上领先且符合中国人消费特点的 新产品，包括在产品造型、颜色、技术和功能等 方而的技术应用。 在技术开发上，ＴＣＬ的观点是：没有技术， 也就没有和洋品牌进行价格战的资本。所以， ＴＣＬ移动通信公司最初的主要精力都用在了技术 研发７５－面，而不是像其他企业那样首先考虑价 格战。他们集中了一切可集中的资源力量，力 争在技术上取得实质性的突破。而且，ＴＣＬ认 为中国的技术不一定要在中国开发，也不一定 全由中国人来开发。公司可以投资，条件是只 要最终技术的所有权是公司的就行。 配件的进ＬＪ成本，这一切都刺激着国际电信制 造业 ＿头往中国设厂的欲望。近年来，国外手 机厂商如摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西ｆＪ 子、飞利浦、三星等纷纷加大了对我国国内市 场的拓展力度。移动通信市场竞争将更加激 烈，国产手机而临一系列的严峻挑战。 对此，国产手机厂家要想在如此境况Ｆ生 存发展，首先要占有市场、保护市场，使自已 在全球化手机市场上能占４４一席之地。在这方 而，我国两大品牌手机～～ＴＣＬ、波导都取得 了显著的成果。Ｆ而让我们分别来探索这两大 品牌手机的营销策略。 １ 解读ＴＣＬ手机的营销策略 速度，在现代商战游戏中，已越来越凸现 出它的重要性。自２０００年初以来，ＴＣＬ＝ｉａ机的 销量成为我国市场增长速度最快的品牌：从 １９９９年的３０００万元，到２Ｏ０１年约为２０亿元的 销售额，它已轻松迈进了国产手机品牌的第一 为了营造ＴＣＬ手机的技术核心竞争力，他们 在采用“定位追赶，重点突破，局部创新”的 研发策略的同时，也大力引进国内外科研人 才，进行外向型的合作研发模式。人才是企业 第一位的资源，所以他们不仅在ＴＣＬ建立了由上 百个博士、硕士组成的ＴＣＬ移动通信研究院，还 在美国、韩国、法国、日本等地投资，建立 军团。在这令同行瞠目结舌的发展速度背后， ＴＣＬ究竟ｌ有什么制胜的“法宝”？ 了自己的研发中心和合作研发机构，使ＴＣＬ手机 在生产技术上有了实质性的突破，有的技术甚 至超过了洋品牌。比如他们推出的拥有自主知 １．１ 营销策略：手机的差异化 在面向中国市场开发的手机系列产品中， ２００２年第１０期秒 逼