2023年12月2日发(作者：旁骊雪)
经营之道对外投资项目海外目标市场进入及
竞争策略分析田立旦
M
Q
D
D
Q
壬知沖
匚门底帯丄杀对看经苗畝旃弟摘要：国产手机％牌OPPO通过本
土化运营、差异化策略于研发及专利储备
年,服务业增加值占印度GDP的比重
超过53.80%
,增速明显°凭借其优越的
IT研发环境，印度的
出
服务
业发展速,其高、低
的
这已经成为企业在印度本地化生产的又°二、印度手机市场分析（一）
印度本土手机企业现状成为全球智能手机销量排名的第四位。文
章选定印度市场为目标海外市场，首先，
分析印度市场与手机行业现状，探讨
服务使其 为“世界公
印度本土手机在功能手机（feature
phone）
表现良好,但在智能
L领
域表现较弱° 大的 商是OPPO进入印度市场的优势及策略。其
次，分别从进入模式和营销策略两方面进
行分析阐述,得出结论：OPPO釆用非贸
室”。（二）
社会环境印度拥有充裕而年轻的劳动力。；至
2016年,印度人口达到13.26亿,年均增
Micromax,
其次是
Lava、Intex
和
Kar-
易模式进入印度市场，要充分发挥印度的
优越科研环境的特点，设立本土研发基
地；在营销策略
策略,销售长率为1.2%，是世界上人
年轻人在印度人
占主
在27
结构
的
°,
年bonr°
Micromax、Intex
和
Lava
是该地区
最大的三家手机公司，在印度二、三线城
市拥有广泛的用户
°
些公司的产中低端产％，注重线下渠道建设和产％本
地化。。印度的人增长率人其在全球。品在功能
位，但在智能
优点突出，占优势落后。随着
公业产品的
关键词：对外投资；OPPO
；印度市场大的
司的进入，印度
也大幅降°大量的份额—、印度市场环境分析（一）经济环境（三）
技术环境印度拥有优
的研发
印度
业大
落商自近年来，印度的经济发展呈现出良好
态势,GDP不断攀升"2016年，印度GDP
排名世界第七°在GDP增长率方面,从
2004年到2010年,印度的GDP增长率
IT从业。印度工
印度科技学
是印度
的工 研
构,后，主要是OEM
也主要依赖进
印度
。一些
， 完全
大量
的IT人。大量高
1业
在
加
,
为印度研发
主
，因此国内
优势不明显°
,业人才流失严重，缺乏研发能保持在8%以上，在全球表现良好。虽然有
相当大的波动，但总体增长率相对较快。
心，
为“
”，为企业研发
？力，产品创新能力极弱,过于依靠外来
术与人才°印度
能的移动电话
不强°（二）
中国企业在印度手机市场现状虽然印度的GDP总量大,但是人均GDP
仍然很低,人均收入不高。在经济结构方面，印度以服务业为
了优越的
、
的
°但印度落后的
3,
为
业在°
主要
，在智能
拥有
功竞争力印度
增加
企业
,印度的
：°
业
率落后,
印度
业
主,工业、农业发展相对更加落后。2016
60
的高质量 公司在印度的目标
方2021
年
8
期（3
月）CHINA_________________________________________________________________________________________________________________________________
COLLECTIVEECONOMY主要是智能手机市场！目前，小米、联
想、OPPO、VIVO、华为、金立、魅族、一
加、特灵等十五家中国手机企业进入了
2.
产品策略OPPO
在印度的主要营销策略
一，
入OPPO的目标人群是印度的年轻人！
°四、对中国手机品牌进入印度市场提
注意
印度年轻人喜欢
拍的特B
!
OPPO细分了整个群体市场，通过市场调
这一市场！根扌居手机公司的定位，在印
度市场设定了不同的销售目标，产品价
出的建议与对策查分析来调整产品性能，重开发手机独
特强的画像美颜功能为主要卖B，
深受印度年轻消费者喜爱°OPPO在印度市场主打中端手机
在进入印度市场的过
中，中国量
格也不同！易进入方式°
第一，在经过近十年的发展"中国企业正在
印度智能手机市场迅速成长！
2017年，
中国企业销量占印度智能手机市场的
33%
,约3700万台0
2018年，中国手机
印度
鼓励&印度
’略的
，
国
型企业进入印度市场的过
中
产品，以此开拓市场空间，进入中高端市
场°
OPPO主要推出A92系列和Find?系
机型°
A92机型面印度的端市场，
面高
和易
的
，产品销售
价格
高，在印度和
的
°第二，
印度
公司在印度智能手机市场占有53%的
了一 鼓励印度本份额,销量超过6500万台°小米在印度
智能手机市场排名第二，仅次于三星°
VIVO和OPPO的市场份额也快速增
考虑
印度消费者的
消费特B，推
了
性价比极高的入门级产品°这些型号的配
造业发展的策，,
建设
°企业可以，扩
产能，
扩°、产基地长"从2016年的5%分别增长到10%和
8%,在智能手机市场位列第三和第四！
置和价格都
于中国市场°
Find?
是
为海
市场发
的版本，主要面
中高
端市场，受到广泛欢迎°3.
价格策略产成本，
利
印度的、
加
市场,中国手机企业在印度智能手机市场占居
在渠道建设方面，中国企业在进入印
度市场，
重B在
的设上°印度市场仍存在
设施缺乏和互联位，成为进入印度智能手机市场的后
来者！三、OPPO进入印度市场的策略研
究(4P)在价格方面，OPPO不仅考虑了手
机设计和生产成本，还考虑了渠道拓展
和维护、广告营销、名人代言、海外外派
网
("人员等其他成本°因此，OPPO的在同类
型产品市场中
不
°
此，OPPO
其
一
二的的强
拍能
的痛B°因此，
印度
：增长迅速，其通过上销售成交量
的整
°
有
重一进入策略的推广、
设，中国企业
能在
的
在进入策略上"OPPO完成了从贸
易承句到独立
的转变！
OPPO和高强度的
在印度拥有了一°在中国，OPPO的主间
拓展营销，提高产品在印度市场的销
消费受众！与中国市场
，OPPO在印
在2014年初入印度市场时向印度出口
中国制造手机，扌(Foxcoaa)建
立了
度的售价
售额！针对这一B，中国企业可以依照自
身情况
具体的措和略°网建设成本
、风险小，若想开拓市场,在印度要目标市场在3000
以上，而在印度，
OPPO
的产品价格一
为
8000
万(约770-2930元人民币)°此外，OPPO
还通过在当地生产的方式压低了在印度
的企业可以尝试
过线网
来推广市场建立产
在
产！
EOPPO
在印度市场
额的增加，
的产品，然后从线上渠道延伸到线下°印度有巨大的宏观经
和产节省了
OPPO的
成本！
OPPO开在印度
，完成了从合同制造向外国
市场的产品售价°4.
促销策略OPPO
过大量的广告推广活
扩
的
！
2016年,OPPO近年来快速的增长，但其人均收入仍然
低。同时，印度庞
的人口规模和巨大的
贫差距，
数的印度消费者集中在
中、
端市场°
因此，中国企业在进入印
投资22.6亿元在印度
业城错了
100
的
，
于
设一大了在印度的业务范围！大批
的，营销经营和从中国调配至印度°在印度，
的工业
°("付进入
OPPO
产品和
，
占展
度市场的过
中，要重
价格的
，产
二营销策略在
人
目的
方°品的价格不能太高，主要
过中低端产
品的渗透来占扌居
的市场额°
此1.
策略OPPO
于印度的
主
本
经销
提供印有
OPPO
，logo的门店广告牌，以此提高OPPO在
同时,印度的市场环境特B、消费者的需
求和习惯，中国存在
的差异，一些在中国流的产品不能完全满足在印
过 的
售
进入印度市市场的
°
此
，
OPPO
在场！
小的
于印度市场是
中度低、［模展
活°成的，格
销售,OPPO在印度采用了国内多层次
立
的渠道！OPPO
在印度
立
在
活推广上，OPPO
了
印度国家 的
权，
金额高
11
度的消费者偏好！因此,进入印度市场，中
国的制造企业应侧重于改进
身的产
品，从
促进产品的销售，得更大的市
场空间和利润°参考文献：［1］ 沐野,太阳.OPPO:以专利突围海
外市场［J］.中国中小企业,2018(12):41—44.，提高了
OPPO
产品的国民,，和
负责，并的度°
此同
，OOPO
在印度的
高速公
交
，经
活的
方面
、合同销售 进
设置了
型广告该地区的最大的交付货物量°这种策略
让OPPO快速拿下印度的
拥有价格的控制权！在建立
印度消费者的
°在网推广方面，OPPO在印度电视
台
了
极
想
、
的广［2］
李小艺•竞争中立视角下中国企业
海外投资风险防范［J］,上海市经济管理干
过程中,OPPO通过扩
售网1提供
高利润分成，从而鼓励分销商销售自身
产品！告，
成了“粉丝经济'
名
星为产品
，部学院学报,2020(01):38—44.°
，广告推广是(作者单位：武汉理工大学)中国集体经济［61
2023年12月2日发(作者：旁骊雪)
经营之道对外投资项目海外目标市场进入及
竞争策略分析田立旦
M
Q
D
D
Q
壬知沖
匚门底帯丄杀对看经苗畝旃弟摘要：国产手机％牌OPPO通过本
土化运营、差异化策略于研发及专利储备
年,服务业增加值占印度GDP的比重
超过53.80%
,增速明显°凭借其优越的
IT研发环境，印度的
出
服务
业发展速,其高、低
的
这已经成为企业在印度本地化生产的又°二、印度手机市场分析（一）
印度本土手机企业现状成为全球智能手机销量排名的第四位。文
章选定印度市场为目标海外市场，首先，
分析印度市场与手机行业现状，探讨
服务使其 为“世界公
印度本土手机在功能手机（feature
phone）
表现良好,但在智能
L领
域表现较弱° 大的 商是OPPO进入印度市场的优势及策略。其
次，分别从进入模式和营销策略两方面进
行分析阐述,得出结论：OPPO釆用非贸
室”。（二）
社会环境印度拥有充裕而年轻的劳动力。；至
2016年,印度人口达到13.26亿,年均增
Micromax,
其次是
Lava、Intex
和
Kar-
易模式进入印度市场，要充分发挥印度的
优越科研环境的特点，设立本土研发基
地；在营销策略
策略,销售长率为1.2%，是世界上人
年轻人在印度人
占主
在27
结构
的
°,
年bonr°
Micromax、Intex
和
Lava
是该地区
最大的三家手机公司，在印度二、三线城
市拥有广泛的用户
°
些公司的产中低端产％，注重线下渠道建设和产％本
地化。。印度的人增长率人其在全球。品在功能
位，但在智能
优点突出，占优势落后。随着
公业产品的
关键词：对外投资；OPPO
；印度市场大的
司的进入，印度
也大幅降°大量的份额—、印度市场环境分析（一）经济环境（三）
技术环境印度拥有优
的研发
印度
业大
落商自近年来，印度的经济发展呈现出良好
态势,GDP不断攀升"2016年，印度GDP
排名世界第七°在GDP增长率方面,从
2004年到2010年,印度的GDP增长率
IT从业。印度工
印度科技学
是印度
的工 研
构,后，主要是OEM
也主要依赖进
印度
。一些
， 完全
大量
的IT人。大量高
1业
在
加
,
为印度研发
主
，因此国内
优势不明显°
,业人才流失严重，缺乏研发能保持在8%以上，在全球表现良好。虽然有
相当大的波动，但总体增长率相对较快。
心，
为“
”，为企业研发
？力，产品创新能力极弱,过于依靠外来
术与人才°印度
能的移动电话
不强°（二）
中国企业在印度手机市场现状虽然印度的GDP总量大,但是人均GDP
仍然很低,人均收入不高。在经济结构方面，印度以服务业为
了优越的
、
的
°但印度落后的
3,
为
业在°
主要
，在智能
拥有
功竞争力印度
增加
企业
,印度的
：°
业
率落后,
印度
业
主,工业、农业发展相对更加落后。2016
60
的高质量 公司在印度的目标
方2021
年
8
期（3
月）CHINA_________________________________________________________________________________________________________________________________
COLLECTIVEECONOMY主要是智能手机市场！目前，小米、联
想、OPPO、VIVO、华为、金立、魅族、一
加、特灵等十五家中国手机企业进入了
2.
产品策略OPPO
在印度的主要营销策略
一，
入OPPO的目标人群是印度的年轻人！
°四、对中国手机品牌进入印度市场提
注意
印度年轻人喜欢
拍的特B
!
OPPO细分了整个群体市场，通过市场调
这一市场！根扌居手机公司的定位，在印
度市场设定了不同的销售目标，产品价
出的建议与对策查分析来调整产品性能，重开发手机独
特强的画像美颜功能为主要卖B，
深受印度年轻消费者喜爱°OPPO在印度市场主打中端手机
在进入印度市场的过
中，中国量
格也不同！易进入方式°
第一，在经过近十年的发展"中国企业正在
印度智能手机市场迅速成长！
2017年，
中国企业销量占印度智能手机市场的
33%
,约3700万台0
2018年，中国手机
印度
鼓励&印度
’略的
，
国
型企业进入印度市场的过
中
产品，以此开拓市场空间，进入中高端市
场°
OPPO主要推出A92系列和Find?系
机型°
A92机型面印度的端市场，
面高
和易
的
，产品销售
价格
高，在印度和
的
°第二，
印度
公司在印度智能手机市场占有53%的
了一 鼓励印度本份额,销量超过6500万台°小米在印度
智能手机市场排名第二，仅次于三星°
VIVO和OPPO的市场份额也快速增
考虑
印度消费者的
消费特B，推
了
性价比极高的入门级产品°这些型号的配
造业发展的策，,
建设
°企业可以，扩
产能，
扩°、产基地长"从2016年的5%分别增长到10%和
8%,在智能手机市场位列第三和第四！
置和价格都
于中国市场°
Find?
是
为海
市场发
的版本，主要面
中高
端市场，受到广泛欢迎°3.
价格策略产成本，
利
印度的、
加
市场,中国手机企业在印度智能手机市场占居
在渠道建设方面，中国企业在进入印
度市场，
重B在
的设上°印度市场仍存在
设施缺乏和互联位，成为进入印度智能手机市场的后
来者！三、OPPO进入印度市场的策略研
究(4P)在价格方面，OPPO不仅考虑了手
机设计和生产成本，还考虑了渠道拓展
和维护、广告营销、名人代言、海外外派
网
("人员等其他成本°因此，OPPO的在同类
型产品市场中
不
°
此，OPPO
其
一
二的的强
拍能
的痛B°因此，
印度
：增长迅速，其通过上销售成交量
的整
°
有
重一进入策略的推广、
设，中国企业
能在
的
在进入策略上"OPPO完成了从贸
易承句到独立
的转变！
OPPO和高强度的
在印度拥有了一°在中国，OPPO的主间
拓展营销，提高产品在印度市场的销
消费受众！与中国市场
，OPPO在印
在2014年初入印度市场时向印度出口
中国制造手机，扌(Foxcoaa)建
立了
度的售价
售额！针对这一B，中国企业可以依照自
身情况
具体的措和略°网建设成本
、风险小，若想开拓市场,在印度要目标市场在3000
以上，而在印度，
OPPO
的产品价格一
为
8000
万(约770-2930元人民币)°此外，OPPO
还通过在当地生产的方式压低了在印度
的企业可以尝试
过线网
来推广市场建立产
在
产！
EOPPO
在印度市场
额的增加，
的产品，然后从线上渠道延伸到线下°印度有巨大的宏观经
和产节省了
OPPO的
成本！
OPPO开在印度
，完成了从合同制造向外国
市场的产品售价°4.
促销策略OPPO
过大量的广告推广活
扩
的
！
2016年,OPPO近年来快速的增长，但其人均收入仍然
低。同时，印度庞
的人口规模和巨大的
贫差距，
数的印度消费者集中在
中、
端市场°
因此，中国企业在进入印
投资22.6亿元在印度
业城错了
100
的
，
于
设一大了在印度的业务范围！大批
的，营销经营和从中国调配至印度°在印度，
的工业
°("付进入
OPPO
产品和
，
占展
度市场的过
中，要重
价格的
，产
二营销策略在
人
目的
方°品的价格不能太高，主要
过中低端产
品的渗透来占扌居
的市场额°
此1.
策略OPPO
于印度的
主
本
经销
提供印有
OPPO
，logo的门店广告牌，以此提高OPPO在
同时,印度的市场环境特B、消费者的需
求和习惯，中国存在
的差异，一些在中国流的产品不能完全满足在印
过 的
售
进入印度市市场的
°
此
，
OPPO
在场！
小的
于印度市场是
中度低、［模展
活°成的，格
销售,OPPO在印度采用了国内多层次
立
的渠道！OPPO
在印度
立
在
活推广上，OPPO
了
印度国家 的
权，
金额高
11
度的消费者偏好！因此,进入印度市场，中
国的制造企业应侧重于改进
身的产
品，从
促进产品的销售，得更大的市
场空间和利润°参考文献：［1］ 沐野,太阳.OPPO:以专利突围海
外市场［J］.中国中小企业,2018(12):41—44.，提高了
OPPO
产品的国民,，和
负责，并的度°
此同
，OOPO
在印度的
高速公
交
，经
活的
方面
、合同销售 进
设置了
型广告该地区的最大的交付货物量°这种策略
让OPPO快速拿下印度的
拥有价格的控制权！在建立
印度消费者的
°在网推广方面，OPPO在印度电视
台
了
极
想
、
的广［2］
李小艺•竞争中立视角下中国企业
海外投资风险防范［J］,上海市经济管理干
过程中,OPPO通过扩
售网1提供
高利润分成，从而鼓励分销商销售自身
产品！告，
成了“粉丝经济'
名
星为产品
，部学院学报,2020(01):38—44.°
，广告推广是(作者单位：武汉理工大学)中国集体经济［61