2023年12月5日发(作者：闪静雅)
研究背景
维持经营是现在各大手机生产商的重中之重，从世界手机产量的下降，随之而来的CPU核心部件、屏幕等生产量的下降，Apple公司的服务转型，再到小米多种经营产品模式的发展，这等等一些列的变化，都在预示着传统的手机文化已经被世界抛弃，新的手机时代已经到来。
截止到2019年6月30日，中国移动电话用户数已经达到15.86亿，按照中国人口数14亿计算，中国的移动电话用户数已经大于1。2013-2018年中国电话用户数和移动电话用户数总体呈增加趋势变动，其中移动电话用户数增加量只有2000万。2018年，全国电话用户净增1.37亿户，总数达到17.48亿户，比上年末增长8.5%。全年净增移动电话用户达到1.49亿户，总数达到15.86亿户。截至2019年6月底，全国电话用户达到17.78亿户，其中移动电话用户数达15.86亿户，占比89.2%。
据权威专家统计显示虽然目前的行业环境对华为的发展造成了影响，但华为在手机行业的地位并没有改变。2019年市场的走势仍占17.2%，是国产手机中的第一。OPPO和Vivo也经过自己独特的营销手段，持续占领市场，是紧随其后的第二名第三名，市场走势分别为16.5%和16.1%。魅族手机的市场份额仅占2.9%，与同期的小米手机比起来，虽然占据上风，但魅族手机错失了机会，没能借助自己的优势发展起来，品牌的接受度相对较低。
网络以及各种先进科技的快速进步导致手机的更新换代速度特别快。竞争十分激烈，一不小心就会被市场淘汰。产品不能被消费者认可就会被淘汰。对于大抵相同的手机品牌，如何在技术服务以及创新方面求同存异就显得尤为重要，有一个优秀产品的同时，优秀的营销模式就有了锦上添花的效果。
研究目的及意义
近几年，国产手机市场面对的竞争相当激烈，魅族不仅要面对国外的手机品牌的挑战，还要受到华为、OPPO、Vivo等国产手机的威胁。在安卓系统包括下的手机品牌，在市场中出现了相似和透明的情况，所以魅族手机应如何在现在的时代下树立适合自己的品牌定位和营销策略就显得尤其重要。本文将通过PEST模型、SWOT模型、STP（市场分析）和4PS对魅族手机的营销策略实施保障建议进行分析和判断。希望本论文能够对魅族手机的市场营销提供指导，也希望能够对同类产品的营销提供一定借鉴意义。
国内外研究现状
国内研究现状
近年来，全球移动通信市场，特别是在中国，发展非常迅速。中国移动通信市场的普及导致许多手机制造商征服了国内和国际市场，尤其是苹果和三星等主要外国品牌。 大多数人已经开始手机都是外国品牌。
而国产手机独占的价格优势等，也让其吸引了众多人的目光，但是由于后天没有更好的营销手段而无法达到更好的目标，这使舆论纷纷讨论“国产手机失败的原因”“国产手机应该如何赶超国外大品牌?”，当然，这也引起了国内外众多学者和行业精英的研究。
王玉国在《小米公司手机市场营销策略研究》(2018)，中对小米手机的营销策略等做了深入的研究和分析，发现了小米手机所存在的问题，并提出要建设有效的组织体系、建立科学的客户关系管理机制等建议。
李晓燕的《手机营销策略研究——以华为手机为例》(2019)通过对华为手机营销策略的研究分析找到了华为手机现行营销策略的不足，提出应当通过重视微博营销，利用网红知名度加强品牌知名度。可见当下，网络营销占据着营销手段中相当大的比重。
向娜、何天豪的在《国内手机市场固化背景下“魅族”的营销策略》(2019)城市学刊中提出了更加新颖的营销手段，结合了当下的营销渠道，例如抖音平台的运营。
国外研究现状
Gerard Goggin在《Cell phone culture: mobile technology in
everydaylife》《手机文化：日常生活中的移动技术》一书中提到，手机和移动技术如此在我们的生活中扮演着非常重要的角色，无论在何时何地都能够看见，这一技术推动了人类社会的发展，同时也推动了市场经济。
Hofferth, Sandra L.在《Mobile phone consumer group》中对手机市场中的消费群体具有什么样的特征进行了深入研究，这项研究表明，不同阶层、不同年龄、不同性别的人对手机产品的需求完全不同，因此得出产品策略应该根据消费者需求制定的结论。
研究内容
通过搜集和阅读大量相关文献和资料，首先利用“PEST”分析模型分析了魅族手机所面临的宏观环境。初步了解当前手机市场及魅族手机在当今环境下所处的环境。接下来的“SWOT”分析更加全面具体的将魅族手机所处的环境分析出来，使其中所存在的问题一目了然得展现出来。然后运用“STP”理论将魅族手机更加清晰确定自己的目标市场以及自身在市场中的定位，紧接着通过“4Ps”营销策略分析确定魅族手机在营销策略方面的可取之处与失误，最后通过之前文章中的一系列分析，总结出有利于魅族手机未来发展的营销策略的建议。
研究方法
文献研究法
通过搜集大量有关魅族手机以及市场营销策略分析相关的文献，并且反复研读，深入的解到以往文献所撰写的研究方向和研究内容，为之后的论文撰写奠定了一定的基础。其次，通过查阅大量互联网上有关魅族手机的相关数据分析报告和文章，为整篇论文深度提供了较大的帮助，无论从四处分析中还是最后的建议都能够体现出文献研究法对于整篇论文所起到的作用之大。
理论分析法
本文运用PEST分析模型，通过影响企业外部环境四大类因素对魅族手机外部宏观环境进行分析，还运用了SWOT、STP等与市场营销策略分析相关的工具对魅族手机做了整体的研究，理论分析法对论文的学术性提供了理论支撑。
2023年12月5日发(作者：闪静雅)
研究背景
维持经营是现在各大手机生产商的重中之重，从世界手机产量的下降，随之而来的CPU核心部件、屏幕等生产量的下降，Apple公司的服务转型，再到小米多种经营产品模式的发展，这等等一些列的变化，都在预示着传统的手机文化已经被世界抛弃，新的手机时代已经到来。
截止到2019年6月30日，中国移动电话用户数已经达到15.86亿，按照中国人口数14亿计算，中国的移动电话用户数已经大于1。2013-2018年中国电话用户数和移动电话用户数总体呈增加趋势变动，其中移动电话用户数增加量只有2000万。2018年，全国电话用户净增1.37亿户，总数达到17.48亿户，比上年末增长8.5%。全年净增移动电话用户达到1.49亿户，总数达到15.86亿户。截至2019年6月底，全国电话用户达到17.78亿户，其中移动电话用户数达15.86亿户，占比89.2%。
据权威专家统计显示虽然目前的行业环境对华为的发展造成了影响，但华为在手机行业的地位并没有改变。2019年市场的走势仍占17.2%，是国产手机中的第一。OPPO和Vivo也经过自己独特的营销手段，持续占领市场，是紧随其后的第二名第三名，市场走势分别为16.5%和16.1%。魅族手机的市场份额仅占2.9%，与同期的小米手机比起来，虽然占据上风，但魅族手机错失了机会，没能借助自己的优势发展起来，品牌的接受度相对较低。
网络以及各种先进科技的快速进步导致手机的更新换代速度特别快。竞争十分激烈，一不小心就会被市场淘汰。产品不能被消费者认可就会被淘汰。对于大抵相同的手机品牌，如何在技术服务以及创新方面求同存异就显得尤为重要，有一个优秀产品的同时，优秀的营销模式就有了锦上添花的效果。
研究目的及意义
近几年，国产手机市场面对的竞争相当激烈，魅族不仅要面对国外的手机品牌的挑战，还要受到华为、OPPO、Vivo等国产手机的威胁。在安卓系统包括下的手机品牌，在市场中出现了相似和透明的情况，所以魅族手机应如何在现在的时代下树立适合自己的品牌定位和营销策略就显得尤其重要。本文将通过PEST模型、SWOT模型、STP（市场分析）和4PS对魅族手机的营销策略实施保障建议进行分析和判断。希望本论文能够对魅族手机的市场营销提供指导，也希望能够对同类产品的营销提供一定借鉴意义。
国内外研究现状
国内研究现状
近年来，全球移动通信市场，特别是在中国，发展非常迅速。中国移动通信市场的普及导致许多手机制造商征服了国内和国际市场，尤其是苹果和三星等主要外国品牌。 大多数人已经开始手机都是外国品牌。
而国产手机独占的价格优势等，也让其吸引了众多人的目光，但是由于后天没有更好的营销手段而无法达到更好的目标，这使舆论纷纷讨论“国产手机失败的原因”“国产手机应该如何赶超国外大品牌?”，当然，这也引起了国内外众多学者和行业精英的研究。
王玉国在《小米公司手机市场营销策略研究》(2018)，中对小米手机的营销策略等做了深入的研究和分析，发现了小米手机所存在的问题，并提出要建设有效的组织体系、建立科学的客户关系管理机制等建议。
李晓燕的《手机营销策略研究——以华为手机为例》(2019)通过对华为手机营销策略的研究分析找到了华为手机现行营销策略的不足，提出应当通过重视微博营销，利用网红知名度加强品牌知名度。可见当下，网络营销占据着营销手段中相当大的比重。
向娜、何天豪的在《国内手机市场固化背景下“魅族”的营销策略》(2019)城市学刊中提出了更加新颖的营销手段，结合了当下的营销渠道，例如抖音平台的运营。
国外研究现状
Gerard Goggin在《Cell phone culture: mobile technology in
everydaylife》《手机文化：日常生活中的移动技术》一书中提到，手机和移动技术如此在我们的生活中扮演着非常重要的角色，无论在何时何地都能够看见，这一技术推动了人类社会的发展，同时也推动了市场经济。
Hofferth, Sandra L.在《Mobile phone consumer group》中对手机市场中的消费群体具有什么样的特征进行了深入研究，这项研究表明，不同阶层、不同年龄、不同性别的人对手机产品的需求完全不同，因此得出产品策略应该根据消费者需求制定的结论。
研究内容
通过搜集和阅读大量相关文献和资料，首先利用“PEST”分析模型分析了魅族手机所面临的宏观环境。初步了解当前手机市场及魅族手机在当今环境下所处的环境。接下来的“SWOT”分析更加全面具体的将魅族手机所处的环境分析出来，使其中所存在的问题一目了然得展现出来。然后运用“STP”理论将魅族手机更加清晰确定自己的目标市场以及自身在市场中的定位，紧接着通过“4Ps”营销策略分析确定魅族手机在营销策略方面的可取之处与失误，最后通过之前文章中的一系列分析，总结出有利于魅族手机未来发展的营销策略的建议。
研究方法
文献研究法
通过搜集大量有关魅族手机以及市场营销策略分析相关的文献，并且反复研读，深入的解到以往文献所撰写的研究方向和研究内容，为之后的论文撰写奠定了一定的基础。其次，通过查阅大量互联网上有关魅族手机的相关数据分析报告和文章，为整篇论文深度提供了较大的帮助，无论从四处分析中还是最后的建议都能够体现出文献研究法对于整篇论文所起到的作用之大。
理论分析法
本文运用PEST分析模型，通过影响企业外部环境四大类因素对魅族手机外部宏观环境进行分析，还运用了SWOT、STP等与市场营销策略分析相关的工具对魅族手机做了整体的研究，理论分析法对论文的学术性提供了理论支撑。