2023年12月5日发(作者：士秀丽)
魅族手机市场营销战略简析
一、背景
1、公司背景
魅族科技成立于2003年，总部位于广东珠海。成立前期以生产mp3等电子产品为主，在mp3时代，魅族播放器就已在国内名声大震。2006年，魅族虽已在MP3领域取得重大成功，但MP3行业已呈现颓废之势，魅族毅然转向互联网智能手机的研发。2007年魅族开始着手研发第一部自主品牌手机M8,2009年M8正式发布，M8采用win ce嵌入式操作系统，是真正意义上的智能手机，发布之初大受国人欢迎，推出两个月销售额就突破5亿元，在当时几乎所有国产手机厂商全线亏损的背景下，魅族M8逆势崛起。从此魅族品牌开始进入人们视野，M8也被誉为国产第一部智能手机。魅族在手机研发前期，始终坚持“小而美”，坚持每年发布一款手机，坚持这种策略是魅族能更关注与手机的设计，产品的品质也更好。但在市场的推动下，2014年魅族开始产品系列多样化，现魅族已形成以PRO、MX、魅蓝为主高中低端产品系列。魅族也关注UI和生态的建设，魅族基于安卓研发的flymeos为魅族手机量身定做，能为用户提供优秀的交互体验和贴心的在线服务。Flymeos是魅族设计理念在软件层次上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，是魅族产品的灵魂所在。
2行业背景
2015年前两季度，国内手机市场竞争愈发激烈，各厂商背负的产品压力、市场压力、更大。2015年1-6月国内市场共生产手机7.16亿台，同比下降4.55%。整体来看，手机市场需求趋向饱和。在市场环境恶劣的情况下，新的竞争则不断加入。这要求各厂商不断提高自己的研发能力，以满足消费者要求。
二、魅族手机营销SWOT分析
（一）优势分析
1、生产经验丰富
魅族早年就开始生产电子产品，对电子生产线的把控经验丰富，能为魅族手机的生产提供较好的品质，也有利于新机产量的快速提升。魅族从事智能手机研发已有近十年，魅族一直对产品有较高的品质追求，产品的工业设计魅族尤为看重，魅族手机的设计精良是公众认可的，特别是魅族窄边框的设计是在行业中处于领先地位的。
2、优秀的系统生态
魅族设计Flyme是国内最为优秀的UI之一，Flyme以简约为主的设计，集人性化、简洁化、和实用性为一体，其操作根据国人使用习惯做出特别优化，非常适合国人使用。Flyme在系统安全上也处于领先地位，在安卓阵营中只有其安全性能与苹果匹敌。在阿里巴巴战略入股魅族后，魅族开始尝试将Flyme与阿里巴巴自主研发的YUNOS融合，魅族与阿里的合作，可以更好的利用阿里强大云计算能力，打造更好生态圈。
3、渠道优势
线下渠道:魅族现已拥有上千家专卖店，在全国各地均有分布。MEIZU专卖店能提供销售。体验、售后一体服务。能更好的提高知名度，开拓市场。
线上渠道：魅族在m8时代就已开始在线销售，自建有魅族官方商城，近年由于京东、苏宁等B2C电商合作，并逐步开展与运营商的合作，开始销售运营商定制机。
4、良好的服务体系
魅族在mp3时代就开始的BBS论坛交流是其与用户沟通的重要渠道。至今，魅族论坛会员数已突破1亿。在论坛中，用户不仅能提出产品存在的问题，还能参与产品的设计。魅族创始人黄章就经常在论坛上与用户一起讨论问题。魅族论坛既能充当售前也能充当售后。魅族还有线下千家专卖店和售后服务点为用户提供售后服务。魅族还提供在线寄修，用户只需将手机寄回魅族公司，就会有专人进行处理。
（二）劣势分析
1、品牌认知度低
魅族在2014年前采取一年一机策略，走“小而美”的精品路线，导致市场站右边率低，从而使普通用户对魅族的认知少。相比三星、oppo等厂商的广告策略，魅族的广告投入甚少。相比小米，魅族对互联网的宣传也处于劣势。所以造成众多普通用户的认知度低。
2、核心技术掌控不足
智能手机以cpu、屏幕为核心部件，魅族对两者的把控都有不足，CPU、屏幕都依靠上游厂商的供应。在手机的生产中受制上游厂商。以CPU为例，魅族旗舰机型主要使用三星处理器，而三星处理器是首先供应自家产品，这就会造成手机发布初期手机产量爬坡慢，使出货量减少，也会损失用户。
（三）机会
1、上游供应商多，魅族在2014年后采取一年多机策略，开始使用MTK处理器。在处理器上，选择余地真多，旗舰上有高通、三星可选，在明星机型上也有mtk、联芯科技等可选，甚至还可与华为海思开展合作。在其部件的选择上也有很多国内供应商产品提供选择。
2、市场需求大。国内经济发展，人们需增加，对手机的使用增加。国家提出啊“互联网+”，
手机作为移动互联网承载终端，有巨大的发展潜力，魅族在这种大环境下有巨大的发展空间。
3、有固定的客户群。魅族凭借其工匠精神，使得一部分极客用户对魅族的关注不减，在这部分用户群中还形成“煤油圈”，这煤油文化对魅族品牌的宣传有极大的帮助。
4、阿里战略投资。魅族在2015年接受阿里巴巴5.9亿美元战略投资，这是魅族接受融资的开始，魅族可凭借融资资金开展更多的产品研发。
（四）威胁
1、国内外手机均在国内市场开展激烈竞争。国外品牌中，三星、苹果市场占有率高，且对高端市场有绝对占有率。魅族在高端市场的竞争较为困难。国内不断有新的手机厂商出现，如近年较火得有一加、锤子、奇酷等手机品牌，这些新生手机品牌都有较强竞争力，对魅族的发展有一定的威胁。
三、魅族手机的营销战略
（一）市场细分
1、价位细分：魅族手机在开展多系列产品后将手机价格划分在599-3099的价格区间，在此价格区间中分别分为PRO、MX、魅蓝系列，涵盖了高中低端市场，符合各群体的需求。
2、年龄细分：魅族手机的设计偏向年轻和时尚化，外观的设计较符合年轻人的审美观，在UI层面的设计上也较多的依据年轻人的喜好设计。所以魅族年龄段细分为16-45岁之间。
（二）目标市场 1、性能发烧友。魅族手机不仅有精良的工业设计，也有较高的性价比。魅族旗舰机型多采用最新的三星旗舰cpu，在手机整体配置上偏向性能方面的考虑。顶级的配置是魅族在性能发烧友这一目标的体现。
2、青年群体。魅族在推出没蓝系列是的广告语“青年良品”，在这一系列的手机价位定位在千元级别。这一价位较符合学生和社会青年群体。再设计上，魅族也在个性化等方面去迎合这一群体的要求。
3、普通白领。魅族在设计偏向时尚，且推出的MX系列在价格上较优惠，对于追求时尚又经济局限的白领有较大的的吸引。
（三）市场定位
魅族手机现在的市场定位较之前有更加明确的定位。魅族现在在高、中、低端市场均有布局。
1、PRO系列，这一系列有最顶级的配置，和最精良的设计。这一系列主要面向高端市场。
2、MX系列，这一系列是魅族主打系列，这一系列的手机也有较好的手机性能，对于大部分对手机没有极致追求的消费者。这一系列是魅族在中端市场。
3、魅蓝系列，魅蓝定位于千元机市场，是魅族在低端市场的明星产品系列，这一系列是够用党的福音。
四、魅族市场竞争战略的改进
（一）公司结构改进
1、加大融资力度。魅族在接受阿里巴巴5.9亿美元的投资后融资步伐便停滞。在当今市场竞争白热化的阶段，各厂商都需大量的资金资金支持。魅族在扩大生产线后必须拓宽融资渠道，争取更多的资金投入。
2、公司股权改进。魅族现股权依旧被黄章掌控，在市场经济的环境下，魅族必须从家族企业转变为现代企业治理结构的公司。魅族应加快股权激励计划，加快企业股份改革。
3、加大品牌形象建设。魅族从事手机研发近十年，但品牌认知度不广，魅族应加大广告宣传，提升品牌知名度。
4、提高自主创新能力，加强对核心技术的研发，如cpu部件的研发，可学习华为等厂商，研发自主cpu。
5、加强系统生态建设。现手机系统分为安卓和ios两大阵营，国产手机系统竞争弱。魅族凭借阿里的入股，与yunos实现深度合作，开发属于国产系统，这不但可借助阿里强大云计算能力，打造更强的互联网生态去圈，还可担任拯救国产系统的国家重担，迅速提升品牌形象。
6、产品结构多元化。魅族现对产品系列多样化已走出第一步，接下来魅族应进行产品多样化。现魅族主营手机产品，对手机以外的产品涉及较少。在大数据时代，物联网发展势头强劲，魅族应抓住这一有利时期，向物联网方向发展，如进入智能家居领域。在这方面，魅族影响其竞争者小米学习。
2023年12月5日发(作者：士秀丽)
魅族手机市场营销战略简析
一、背景
1、公司背景
魅族科技成立于2003年，总部位于广东珠海。成立前期以生产mp3等电子产品为主，在mp3时代，魅族播放器就已在国内名声大震。2006年，魅族虽已在MP3领域取得重大成功，但MP3行业已呈现颓废之势，魅族毅然转向互联网智能手机的研发。2007年魅族开始着手研发第一部自主品牌手机M8,2009年M8正式发布，M8采用win ce嵌入式操作系统，是真正意义上的智能手机，发布之初大受国人欢迎，推出两个月销售额就突破5亿元，在当时几乎所有国产手机厂商全线亏损的背景下，魅族M8逆势崛起。从此魅族品牌开始进入人们视野，M8也被誉为国产第一部智能手机。魅族在手机研发前期，始终坚持“小而美”，坚持每年发布一款手机，坚持这种策略是魅族能更关注与手机的设计，产品的品质也更好。但在市场的推动下，2014年魅族开始产品系列多样化，现魅族已形成以PRO、MX、魅蓝为主高中低端产品系列。魅族也关注UI和生态的建设，魅族基于安卓研发的flymeos为魅族手机量身定做，能为用户提供优秀的交互体验和贴心的在线服务。Flymeos是魅族设计理念在软件层次上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，是魅族产品的灵魂所在。
2行业背景
2015年前两季度，国内手机市场竞争愈发激烈，各厂商背负的产品压力、市场压力、更大。2015年1-6月国内市场共生产手机7.16亿台，同比下降4.55%。整体来看，手机市场需求趋向饱和。在市场环境恶劣的情况下，新的竞争则不断加入。这要求各厂商不断提高自己的研发能力，以满足消费者要求。
二、魅族手机营销SWOT分析
（一）优势分析
1、生产经验丰富
魅族早年就开始生产电子产品，对电子生产线的把控经验丰富，能为魅族手机的生产提供较好的品质，也有利于新机产量的快速提升。魅族从事智能手机研发已有近十年，魅族一直对产品有较高的品质追求，产品的工业设计魅族尤为看重，魅族手机的设计精良是公众认可的，特别是魅族窄边框的设计是在行业中处于领先地位的。
2、优秀的系统生态
魅族设计Flyme是国内最为优秀的UI之一，Flyme以简约为主的设计，集人性化、简洁化、和实用性为一体，其操作根据国人使用习惯做出特别优化，非常适合国人使用。Flyme在系统安全上也处于领先地位，在安卓阵营中只有其安全性能与苹果匹敌。在阿里巴巴战略入股魅族后，魅族开始尝试将Flyme与阿里巴巴自主研发的YUNOS融合，魅族与阿里的合作，可以更好的利用阿里强大云计算能力，打造更好生态圈。
3、渠道优势
线下渠道:魅族现已拥有上千家专卖店，在全国各地均有分布。MEIZU专卖店能提供销售。体验、售后一体服务。能更好的提高知名度，开拓市场。
线上渠道：魅族在m8时代就已开始在线销售，自建有魅族官方商城，近年由于京东、苏宁等B2C电商合作，并逐步开展与运营商的合作，开始销售运营商定制机。
4、良好的服务体系
魅族在mp3时代就开始的BBS论坛交流是其与用户沟通的重要渠道。至今，魅族论坛会员数已突破1亿。在论坛中，用户不仅能提出产品存在的问题，还能参与产品的设计。魅族创始人黄章就经常在论坛上与用户一起讨论问题。魅族论坛既能充当售前也能充当售后。魅族还有线下千家专卖店和售后服务点为用户提供售后服务。魅族还提供在线寄修，用户只需将手机寄回魅族公司，就会有专人进行处理。
（二）劣势分析
1、品牌认知度低
魅族在2014年前采取一年一机策略，走“小而美”的精品路线，导致市场站右边率低，从而使普通用户对魅族的认知少。相比三星、oppo等厂商的广告策略，魅族的广告投入甚少。相比小米，魅族对互联网的宣传也处于劣势。所以造成众多普通用户的认知度低。
2、核心技术掌控不足
智能手机以cpu、屏幕为核心部件，魅族对两者的把控都有不足，CPU、屏幕都依靠上游厂商的供应。在手机的生产中受制上游厂商。以CPU为例，魅族旗舰机型主要使用三星处理器，而三星处理器是首先供应自家产品，这就会造成手机发布初期手机产量爬坡慢，使出货量减少，也会损失用户。
（三）机会
1、上游供应商多，魅族在2014年后采取一年多机策略，开始使用MTK处理器。在处理器上，选择余地真多，旗舰上有高通、三星可选，在明星机型上也有mtk、联芯科技等可选，甚至还可与华为海思开展合作。在其部件的选择上也有很多国内供应商产品提供选择。
2、市场需求大。国内经济发展，人们需增加，对手机的使用增加。国家提出啊“互联网+”，
手机作为移动互联网承载终端，有巨大的发展潜力，魅族在这种大环境下有巨大的发展空间。
3、有固定的客户群。魅族凭借其工匠精神，使得一部分极客用户对魅族的关注不减，在这部分用户群中还形成“煤油圈”，这煤油文化对魅族品牌的宣传有极大的帮助。
4、阿里战略投资。魅族在2015年接受阿里巴巴5.9亿美元战略投资，这是魅族接受融资的开始，魅族可凭借融资资金开展更多的产品研发。
（四）威胁
1、国内外手机均在国内市场开展激烈竞争。国外品牌中，三星、苹果市场占有率高，且对高端市场有绝对占有率。魅族在高端市场的竞争较为困难。国内不断有新的手机厂商出现，如近年较火得有一加、锤子、奇酷等手机品牌，这些新生手机品牌都有较强竞争力，对魅族的发展有一定的威胁。
三、魅族手机的营销战略
（一）市场细分
1、价位细分：魅族手机在开展多系列产品后将手机价格划分在599-3099的价格区间，在此价格区间中分别分为PRO、MX、魅蓝系列，涵盖了高中低端市场，符合各群体的需求。
2、年龄细分：魅族手机的设计偏向年轻和时尚化，外观的设计较符合年轻人的审美观，在UI层面的设计上也较多的依据年轻人的喜好设计。所以魅族年龄段细分为16-45岁之间。
（二）目标市场 1、性能发烧友。魅族手机不仅有精良的工业设计，也有较高的性价比。魅族旗舰机型多采用最新的三星旗舰cpu，在手机整体配置上偏向性能方面的考虑。顶级的配置是魅族在性能发烧友这一目标的体现。
2、青年群体。魅族在推出没蓝系列是的广告语“青年良品”，在这一系列的手机价位定位在千元级别。这一价位较符合学生和社会青年群体。再设计上，魅族也在个性化等方面去迎合这一群体的要求。
3、普通白领。魅族在设计偏向时尚，且推出的MX系列在价格上较优惠，对于追求时尚又经济局限的白领有较大的的吸引。
（三）市场定位
魅族手机现在的市场定位较之前有更加明确的定位。魅族现在在高、中、低端市场均有布局。
1、PRO系列，这一系列有最顶级的配置，和最精良的设计。这一系列主要面向高端市场。
2、MX系列，这一系列是魅族主打系列，这一系列的手机也有较好的手机性能，对于大部分对手机没有极致追求的消费者。这一系列是魅族在中端市场。
3、魅蓝系列，魅蓝定位于千元机市场，是魅族在低端市场的明星产品系列，这一系列是够用党的福音。
四、魅族市场竞争战略的改进
（一）公司结构改进
1、加大融资力度。魅族在接受阿里巴巴5.9亿美元的投资后融资步伐便停滞。在当今市场竞争白热化的阶段，各厂商都需大量的资金资金支持。魅族在扩大生产线后必须拓宽融资渠道，争取更多的资金投入。
2、公司股权改进。魅族现股权依旧被黄章掌控，在市场经济的环境下，魅族必须从家族企业转变为现代企业治理结构的公司。魅族应加快股权激励计划，加快企业股份改革。
3、加大品牌形象建设。魅族从事手机研发近十年，但品牌认知度不广，魅族应加大广告宣传，提升品牌知名度。
4、提高自主创新能力，加强对核心技术的研发，如cpu部件的研发，可学习华为等厂商，研发自主cpu。
5、加强系统生态建设。现手机系统分为安卓和ios两大阵营，国产手机系统竞争弱。魅族凭借阿里的入股，与yunos实现深度合作，开发属于国产系统，这不但可借助阿里强大云计算能力，打造更强的互联网生态去圈，还可担任拯救国产系统的国家重担，迅速提升品牌形象。
6、产品结构多元化。魅族现对产品系列多样化已走出第一步，接下来魅族应进行产品多样化。现魅族主营手机产品，对手机以外的产品涉及较少。在大数据时代，物联网发展势头强劲，魅族应抓住这一有利时期，向物联网方向发展，如进入智能家居领域。在这方面，魅族影响其竞争者小米学习。