2023年12月6日发(作者：甄钰)
维普资讯
国美苏宁终结者、◎王孟龙国美和苏宁无疑是当今最成功的连锁商业模式，事实上国美苏宁真正的渠道价，、软肋所在。。值体现在其优质低价策略对消费者的、事实上当国美苏宁登上家电零售行业的大佬位置的时候，吸引力上而规模定制集中采购物流，、、当平台成为战略互联网的出现使竞争的规则发生家电行业。配送以及售后服务占据核心商圈都是、供零矛盾也愈发尖锐而不可协调行业日益下滑的利润危机中自是苦不堪言综合服务于这个核心逻辑(降低了消费者的选择成本)而体现品牌价值的从本质上说的差距非常小，昔日辉煌的制造商不仅仅要面对，。了转机这，一推土机的出现不仅将世，，、而且要遭，我国的家电制造企，界变得更加平坦也将国美苏宁推上了一遇国美苏宁这样的终端大佬分羹心。业之间的技术已经非常成熟，相互问个欲罢不能的困境，让他们获取。2004、～2005年间国，、并且也没有重视技术由于工业品，垄断利润的美梦更加遥远、美就先后与海尔格力三星联想及、创新的价值，更多是依靠规模和概念。支付宝和国美苏宁都底是一一样说到，。TCL几个品牌发生过争执，，格力～的差异来获取竞争优势，种平台竞争战略的成功度曾发出了绝交令将国美逐出自己2006本身不具有稀缺性因此对于消费者的选择而言，我们来分析他们之间的异同：首先量。，的销售体系；海尔甚至计划于年在满足基本使用和保障，他们都拥有巨大的客户流“”，建立200，家空调专营店和300家冰吧。售后服务的背景下就是价格，惟一的选择理由国美能够挟终端以令厂商最大体验店以摆脱国美的下游压榨，谁提供的产品更具有价格。的资本就在于国美所拥有的客户流量让任何，一不仅有制造商阵营的反抗零售行业的同业竞争也此起彼伏但是这些，一优势我就选择谁个家电厂商都无法忽略；渠道不是价值载体，仅仅是价值而淘宝网的日访问量更是超越了任何一度纷纷攘攘的巨头联盟似乎都没有从根本上动摇国美苏宁的霸主地位、传递的工具，这也是国美品牌和奢侈。个实体商超，。。品牌的根本区别，其次都具备广泛的承载力、。这种为什么挑战者、一个个纷纷落马?所以说国美苏宁对商业地产稀承载力可以理解为对多种业务的支难道国美苏宁的商业神话无法打破?缺资源的垄断并不能直接转嫁到产品撑的一，国美之所以打败了厂家自建终端售价上，其渠道品牌价值的核tk是低一个重要因素，就是国美的终端可，软肋在哪里?“价万事万物，是建立在综合降低消费者的选择，以经营多个品牌品类的产品而支付成本的基础之上兵强则灭木强则折、”所以国美不能成就宝交易服务的范围更是超越了传统意义上的任何商铺，，鹏润电器。消费者可以在这样，的辩证法总是相似的国美、。这不仅仅解释了家电企业自建终的平台范围内进行比较挑选大大降苏宁其商业模式成功的支地产内生循环，端战略失败的必然也是国美苏宁近，、低了选择成本，。柱在于领先优势建立的渠道价值以及衍生的金融、一些年疯狂并购强化自己对渠道控制能第三都具有强而有力的定价力部竞争机制。。对于国力的真正原因。消费者对国美渠道的一由于平台本身巨大的客户流量以及内，美苏宁而言渠道价值这个支点犹如依赖是建立在优质低价的策略上。就足以保证平台具有独，大厦的钢筋骨架，只有不断强化这个。旦国美放弃了这条基本的市场策略，特的低成本优势而这种优势又对吸，支点才能支撑着他们越行越远但是，其构建的整个商业帝国随时都面临着崩溃。引客流量提供正反馈互相发展的内循环。形成相互促进这个支点究竟是由什么构成的?是消费者的品牌忠诚还是商业地产的稀缺属性?都不然!国美和苏宁最基本的支点往往是这种平台战略的优势在于：同样的一其最不堪一击的弱点，也正是他们的种业务一、种资源相比较其他方式运，73●
2023年12月6日发(作者：甄钰)
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国美苏宁终结者、◎王孟龙国美和苏宁无疑是当今最成功的连锁商业模式，事实上国美苏宁真正的渠道价，、软肋所在。。值体现在其优质低价策略对消费者的、事实上当国美苏宁登上家电零售行业的大佬位置的时候，吸引力上而规模定制集中采购物流，、、当平台成为战略互联网的出现使竞争的规则发生家电行业。配送以及售后服务占据核心商圈都是、供零矛盾也愈发尖锐而不可协调行业日益下滑的利润危机中自是苦不堪言综合服务于这个核心逻辑(降低了消费者的选择成本)而体现品牌价值的从本质上说的差距非常小，昔日辉煌的制造商不仅仅要面对，。了转机这，一推土机的出现不仅将世，，、而且要遭，我国的家电制造企，界变得更加平坦也将国美苏宁推上了一遇国美苏宁这样的终端大佬分羹心。业之间的技术已经非常成熟，相互问个欲罢不能的困境，让他们获取。2004、～2005年间国，、并且也没有重视技术由于工业品，垄断利润的美梦更加遥远、美就先后与海尔格力三星联想及、创新的价值，更多是依靠规模和概念。支付宝和国美苏宁都底是一一样说到，。TCL几个品牌发生过争执，，格力～的差异来获取竞争优势，种平台竞争战略的成功度曾发出了绝交令将国美逐出自己2006本身不具有稀缺性因此对于消费者的选择而言，我们来分析他们之间的异同：首先量。，的销售体系；海尔甚至计划于年在满足基本使用和保障，他们都拥有巨大的客户流“”，建立200，家空调专营店和300家冰吧。售后服务的背景下就是价格，惟一的选择理由国美能够挟终端以令厂商最大体验店以摆脱国美的下游压榨，谁提供的产品更具有价格。的资本就在于国美所拥有的客户流量让任何，一不仅有制造商阵营的反抗零售行业的同业竞争也此起彼伏但是这些，一优势我就选择谁个家电厂商都无法忽略；渠道不是价值载体，仅仅是价值而淘宝网的日访问量更是超越了任何一度纷纷攘攘的巨头联盟似乎都没有从根本上动摇国美苏宁的霸主地位、传递的工具，这也是国美品牌和奢侈。个实体商超，。。品牌的根本区别，其次都具备广泛的承载力、。这种为什么挑战者、一个个纷纷落马?所以说国美苏宁对商业地产稀承载力可以理解为对多种业务的支难道国美苏宁的商业神话无法打破?缺资源的垄断并不能直接转嫁到产品撑的一，国美之所以打败了厂家自建终端售价上，其渠道品牌价值的核tk是低一个重要因素，就是国美的终端可，软肋在哪里?“价万事万物，是建立在综合降低消费者的选择，以经营多个品牌品类的产品而支付成本的基础之上兵强则灭木强则折、”所以国美不能成就宝交易服务的范围更是超越了传统意义上的任何商铺，，鹏润电器。消费者可以在这样，的辩证法总是相似的国美、。这不仅仅解释了家电企业自建终的平台范围内进行比较挑选大大降苏宁其商业模式成功的支地产内生循环，端战略失败的必然也是国美苏宁近，、低了选择成本，。柱在于领先优势建立的渠道价值以及衍生的金融、一些年疯狂并购强化自己对渠道控制能第三都具有强而有力的定价力部竞争机制。。对于国力的真正原因。消费者对国美渠道的一由于平台本身巨大的客户流量以及内，美苏宁而言渠道价值这个支点犹如依赖是建立在优质低价的策略上。就足以保证平台具有独，大厦的钢筋骨架，只有不断强化这个。旦国美放弃了这条基本的市场策略，特的低成本优势而这种优势又对吸，支点才能支撑着他们越行越远但是，其构建的整个商业帝国随时都面临着崩溃。引客流量提供正反馈互相发展的内循环。形成相互促进这个支点究竟是由什么构成的?是消费者的品牌忠诚还是商业地产的稀缺属性?都不然!国美和苏宁最基本的支点往往是这种平台战略的优势在于：同样的一其最不堪一击的弱点，也正是他们的种业务一、种资源相比较其他方式运，73●