2023年12月6日发(作者：谷梁鸥)

手机品牌筹划书〔共4篇〕

第1篇：手机品牌定位筹划书 手机品牌定位筹划书

一 概述

诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续开展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。

二 本筹划的目的

科技越来越兴旺，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益剧烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。

三 营销概况分析：

〔一〕如今科技开展，通讯事业也越来越兴旺，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。

〔二〕通讯兴旺，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技兴旺，计算机普及，网络是我们生活中不可缺少的一局部，要想抓住市场就不可以忽略网络这一局部。

〔三〕环境分析：改革开放以来，科技开展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了群众的消费对象，越来越多的人购置手机。但是购置者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。

〔四〕企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供给商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出 1 / 24

口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。

〔五〕产品分析：人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种，诺基亚n70.诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜欢的！

〔六〕竞争分析：虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格廉价，也深得一局部消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。

〔七〕消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际出发，多生产群众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价格，这样才可以抓住消费者。

四 综合市场分析

〔一〕时机与风险的分析：

手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的时机，只要抓住这个时机，就可以得到很理想的利益，但同时时机与风险是并存的，要生产符合群众的手机，让品牌打入群众心里，不然就是再给其他生产商创造时机。

〔二〕优势与劣势的分析：

诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业，具有很好的优势，企业战略上充分把握了市场与消费的趋势，品牌战略上避开了技术上的劣势，以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象 ，同时细分市场，深入执行个性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍然存在缺陷，这一点就不如摩托罗拉做的好，所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

五 网络营销目标

〔一〕网络品牌的建立：

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诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚要在网络上打响品牌，可以通过网页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现实，而是与网络并存。

〔二〕销售促进：

诺基亚的销售额一直很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额可以进一步提高，诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式，手机以低价格甚至免费的形式销售，这样可以更好的促进其销售。

〔三〕在线销售：

现在的手机销售大局部都是以专卖店的形式出售手机的，科技兴旺，不可以再把手机的销售局限于专卖店了，网络步入生活，人们可以通过计算机进行网上购物，所以诺基亚要抓住时机，抓住网上购物的这一潜在市场，搞好诺基亚的网上在线销售。

六 网络营销的策略

〔一〕目标市场的定位：

市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业了解市场及其竞争结构的根底，也是企业市场决策的根底。如果企业不能正确的细分其市场，它也无法制定有效的市场

决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深开展是时〔如目前的家电业，电信业，以及即将到来的零售业，银行业，和保险业等〕，市场也从有形细分向无形细分〔目标市场抽象化〕转化，这时运用科学的市场研究方法来正确的细分市场显得尤为重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。基亚要把市场细分好，对每个细分市场都要照顾到，不能只生产符合高消费人群消费的手机，同样也不能只生产下层人群消费的手机，要把握好每个细分市场，目标市场要定好位。目标市场定好位才可以更好的把握市场。

〔二〕产品和价格定位：

消费者都是追寻时尚的，单一的手机不能满足消费者的需求，所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不可以生产那些单一的手机，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者喜欢的产品，要把其产品定好位。同时价格定位也很重要，要兼 3 / 24

顾到各个消费层，不能盲目的生产高档手机，把价格定的很高，也不可以只为了照顾中下层消费者而多生产低档手机。价格的定位在营销过程中也是很重要的，不可以忽略价格定位。

〔三〕渠道和促销策略：

诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案；凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供给商的地位不断加强。

七 网络营销方案的实施策略

〔一〕网站的建立：

诺基亚要建立一个好的网站，使消费者进入网站后能够很清楚的看到他想看到的信息，比方网站首页要清楚的把诺基亚的公司简介，还有新产品的介绍，诺基亚手机的最新动态显现出来。消费者可以通过这xxx个网站找到他想找的信息。

〔二〕网络营销的推广：

1 .诺基亚可以通过网页上的浮动广告，把一些新的机型放到上面，消费者上网就可以看到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更新。

2.诺基亚还可以通过email，把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态．【活动主题】祝福寿星梦儿生日快乐!让我们用祝福寿星梦儿的时机相聚在一起!祝福梦儿，祝梦儿所有的希望

都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现。祝你百事可乐，万

事芬达，天天哇哈哈，月月乐百事，年年高乐高，心情似雪碧，永远都醒目~!

【活动目的】：〔一〕为了追逐一种忧郁的美，为了追寻一个难圆的梦；

〔二〕为了抛却昨天的痛，把握今天的美；

〔三〕为了让你过一个一生中最难忘的生日。

【活动口号】：〔一〕happy birthday !

(二)给我一个时机，尽我一生去关心你，疼爱你!

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【活动地点】：文艺大舞台管理娱乐中心

【活动时间】：8月28日(星期5)晚上8：30钟

【活动内容】：第一项：伴奏音乐迎接到场：

第二项：主持人开场白

第三项：下面请区助笑笑讲话

第四项：主持人继续主持

第五项：上蛋糕、关灯、点蜡烛、一起唱生日歌、寿星梦儿许愿、吹蜡烛、分享蛋糕

第六项：寿星为大家分享在生活的年岁中，最让自己感动的一件事。

(背景配乐)

第七项：游戏节目，寿星梦儿抽主持人手中的工程，抽到哪一项，答对的有请特邀嘉宾友情演出，答错的自行表

演节目

第八项:特约演员精彩演绎

第九项：结束(背景音乐《难忘今宵》)

活动人员安排：

【总指挥】值班

【策 划】笑笑

【导 演】笑笑

【协 调】梦儿

【撰 稿】笑笑

【录 像】情感

【女主持】绿州

【男主持】笑笑

【递 麦1】佳友

【递 麦2】精灵

【广 播1】快乐

【广 播2】开心

【晚会秩序】警魂

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【迎宾员】风儿.

1.庆祝生日在3月和4月部员的生日，增进部内的凝聚力和亲和力，加强“绿萤〞内部“家〞

的建设;

2.在所有部员工作近两个月的疲惫期间，借此时机让部员好好休息一次;

3.通过一些小活动，给所有部员一个面对面的交流时机，以此加强部内交流。

活动地点：

光彪楼博雅厅

活动时间：

xx年4月29日(星期四)19：00~22:00

活动内容

活动过程

19：00进场

19：30正式开始，活动历时2个小时

21：30—21：50整理现场

1、生日祝福活动：

-进场后开始向大家宣布在三月和四月过生日同学的名单;

-赠送小礼物;

-让他们用一句话表达自己的想法和愿望接受大家的祝福;

-大家齐唱生日歌。

2、对邀请来的原“绿萤〞表现优异的老部员颁发由我们自己制作的纪念品，对于本学期表现优秀的部员给予以一定的表彰与奖励，并对一个多月工作做总结。

3、同学互动娱乐活动：

(1) ktv歌唱比赛：由一主持人主持，东XX区部员唱歌比赛;

(2) 向左走向右走

(3) 猜词

(4) 地方话接龙

备注：多为即兴性活动

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以上各项活动均为列举，详见晚会具体流程

活动参加人员

勤工办指导老师、勤工办其他部门负责人、“绿萤〞全体成员和原“绿萤〞表现优秀部员及原负责人

活动预算(单位：元)

1、水果 200

2、零食、饮料 300

3、场地费 450

4、生日礼物及纪念品 150

5、场地布置及其它 150活动主题：平安教育，防范于未然

活动时间：周三晚上七点

活动地点：101多媒体教室

主办单位：计应0802班委员会与机制0704班委员会

参加人员：计应0802全体成员与机制0704全体成员

组 织 者：赵 磊、刘洁洁、张阳、李平峰

主 持 人：李 静、汪磊

活动背景：

xx年9月，教育部公布了《学生伤害事故处理方法》，对学生在校期间所发生的人身伤害事故的预防与处理作出新的标准，明确界定“学校对未成年学生不承当监护职责〞，但同时《方法》规定：因学校的校舍、场地、其他公共设施，以及学校提供给学生使用的学具、教育教学和生活设施、设备不符合国家规定的标准，或者有明显不平安因素的；学校的平安保卫、消防、设施设备管理等平安管理制度有明显疏漏，或者管理混乱，存在重大平安隐患，而未及时采取措施的等11项学生伤害事故，学校应当依法承当相应的责任。现结合《学生伤害事故处理方法》，为保障学生的平安，确保学校教育工作的有序进行。

活动宗旨：

高校是社会知识和智慧的中心，被人们赞美为“求知圣殿〞。然而，同人类社会一样，学习和生活在“象牙之塔〞中的大学生也难免会面对各种危险。今天就高校大学生可能遇到的几种常见的平安现象作一简要介绍，目的在于帮助大家 7 / 24

进一步提高平安防范认识，掌握平安防范知识，加强自我平安保护，积极参与学校平安管理，共同维护和营造学校平安稳定的开展环境，才能表达“ 平安教育，防范于未然〞。

平安教育没有终点。

前期工作：

〔1〕平安教育主题班级活动申报材料

〔2〕申请阶梯教室

〔3〕准备签名海报

〔4〕收集有关学生违反交通规那么及不注意校园内平安的案例

〔5〕准备《天堂里有没有车来车往》的歌曲

〔6〕需要买一些礼品作为在互动活动中参与者的奖励

〔7〕各个工作分配：

拍照负责人：

人员签到负责人：

流程记录者：

现场秩序负责人：

教室卫生负责人:

〔9〕预算这次主题班会的总开支；

活动流程：

一、同学们进教室前要在签名区签上自己的名字，包括到来的嘉宾；

二、导语

同学们，这节课我们开个班会，主题为“平安教育，防范于未然〞〔板书课题〕，再介绍今天到来的嘉宾并表示热烈的欢送；

三、出示挂图——“倾倒的家〞，谈谈你的感受。

小结：“一人安危系全家〞，我们每人都是家庭的重要组成局部，离了谁，这个家都不再完整不再温馨。所以无论何时何地，我们都要注意平安，接下来播放《天堂里有没有车来车往》的歌曲，营造气氛。

过渡语：听完这首歌我们想到了什么〔具体过度语由主持人展开〕，并引出平安教育的具体内容。

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四、介绍大学生的消防平安,出示挂图——“行动119 火患无情〞 ，并介绍火灾的危害，原因，措施等；

五、介绍交通平安

出示挂图——“人人遵守交通规那么〞，并介绍交通事故的危害，表现形式，原因，预防措

施及如何处理且介绍交通事故数据〔小资料〕。

六、学生介绍平安教育经验，以演讲形式，并展开交通知识互动抢答活动〔共10题〕，且对答对者有物资奖励；

七、继续活动，介绍生活平安，并根据相应的内容配对相应的图画解说。

八、介绍大学生的交往平安，列出几种人际交往的表现形式和预防不慎交友隐患。

九、材料介绍完后，两位主持人一起上台谈谈自己的感受并邀请嘉宾代表上台致辞。

十、结束语，并对到来的嘉宾表示感谢。

考前须知：

〔1〕要维持好活动中的秩序，不得有喧哗声，吃东西等；

〔2〕要保护好多媒体机子，不得让同学乱用；

〔3〕保持阶梯教室的卫生，同学不得乱扔垃圾；

〔4〕主题班会结束后各班委留下来整理残物。

第2篇：手机品牌营销筹划方案 手机品牌营销筹划方案 默认分类

2022-09-08 16:08:21 阅读793 评论0字号：大中小 订阅

手机市场一直是我国竞争最剧烈的行业之一。在国产品牌与国外洋品牌的竞争中，国产手机主要依靠在营销方式上的创新取得了超过50%以上的市场份额，其中聘请形象代言人是最成功的营销方式之一。然而，随着各品牌厂家与形象代言人之间的协议期限的结束，如何进行品牌和营销推广又是新的课题。某品牌厂家通过独特的思维方式，借媒体和企业之力，举办的“中华数码小姐〞大赛，跳出传统的选美窠臼，以数码之美，完成了新的形象代言人的选拔工作，实现了品牌形象由以明星时尚的代言向以自主选拔代言人

的群众时尚的完美转变。

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一、活动背景

〔一〕、市场竞争形势发生了巨大变化

面对国产手机厂家咄咄逼人的攻势，洋品牌在经过2022年的阵痛之后，对国产手机采取了正面出击的营销策略。除摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信等传统的国际巨头加大市场投入，加大产品研发力度和新产品上市速度外，以三星、LG等为代表的韩国厂商以技术领先为竞争优势，以切合中国人的消费心理，推出深受中国喜爱的折叠机型迅速崛起，在市场上占据了相当的主动。而国产手机由于技术的相对滞后、产品质量以及前期库存的压力，在市场竞争中陷入了前所未有的困境，波导、TCL相继被摩托罗拉、诺基亚、三

星等国外品牌超过，使广阔消费者对国产手机厂家的表现颇有微词。

〔二〕、国产手机的品牌代言根本结束，没有新的品牌推广模式

在国人眼中，国产手机的崛起，一是在销售渠道上的变革以及“人海战术〞的成功；二是在推广上采取“广告轰炸+代言人〞的模式。2022年中央电视台黄金时段的广告招标，就有TCL、夏新、南方高科、波导等四家企业中标，而国外品牌尚无一家。同时，国产手机热衷于聘请形象代言人，如康佳聘请张曼玉，熊猫请来了梁朝伟，首信请来了跳水冠军伏明霞，夏新邀请小燕子赵薇，TCL邀请韩国美女金喜善，CECT邀请吴小莉，波导邀请李玟，南方高科邀请章子怡，中兴通讯请来了李连杰，一时间，在国产手机阵营，到处都是“美女+手机〞的广告以及宣传画，而随着他们之间品牌代言期限的结束，新的品牌推广方式将是国产手机

在营销推广方面面对的又一个瓶颈。

〔三〕、该代言人冷峻的荧屏形象与品牌形象有一定脱节

一直以来，该品牌聘请的代言人均是以其善于打斗、功夫高强的侠女形象出现在荧屏上，在《卧虎藏龙》、《英雄》等影片中，扮演的“武女〞形象给广阔观众留下了深刻的印象。而该品牌努力塑造的是一个动感、时尚、具有高度亲和力和强大生命力的品牌形象。该代言明星作为国际著名的影星，同时作为国内最具有广告价值的女明星，在品牌的推广前期为提升企业品牌知名度、提高该品牌手机在广阔消费者心目中的影响力起到了重要作用。同时，该企业作为消费电子类数码产品，是与广阔消费者生活密切相关的，而不是以冷峻的形象出现的，在 10 / 24

这方面，是明星代言所不能诠释品牌内涵的。可以说，是该明星解决了企业的品牌知名度问题，而品牌的美誉度，并不能依靠明星这个载体所能完成的，必须借助一个具有高度阳光、时尚，具有高度亲和力的邻家小女孩式的方式来演绎，实现企业品牌形象由明星时尚向群众时尚的转变。

〔四〕、该企业进军数码领域已经取得了初步成绩

一直以来，该企业都是以“手机专业户〞的形象出现，没有在其他领域拓展，而其对自身的定位是要建成为一个以手机为主导、以电脑、MP

3、等离子电视、移动增值效劳为侧翼的消费类数码电子企业。在3C融合的趋势下，该企业的相关多元化战略已经取得了初步硕果，相继成立的电脑公司、信息技术已经在市场上崭露头角，而以“数码小姐〞作为承载企业数码领域产品的平台，能较好的诠释品牌内涵。

二、举办活动的SWOT分析

〔一〕、举办“中华数码小姐〞大赛的劣势分析

1、社会上举办的类似活动太多，难免有雷同之感。目前，在中国举办类似选美的活动多于牛毛，很多电视台、平面媒体凭借自身的优势，在全国范围内大张旗鼓地举办选美活动，湖南电视台举办“星姐〞选举和“超级女生〞活动，南方电视台举办“明日之星〞活动，广州电视台举办“美在花城〞活动，亚洲电视举办“亚洲小姐〞选美活动，凤凰卫视举办“中华环球小姐〞活动，已经在广阔受众群体中造成了巨大影响，具有一定的品牌知名度和传播力。而作为一家企业，举办类似于此的选美活动难免让广阔同行和广阔消费者产生企业是在

做秀之嫌。

2、举办类似活动经验缺乏。该企业作为一家成立于1999年5月的高科技企业，近几年取得了高速成长，

2022年实现销售收入42亿元

，进入中国电子信息企业100强中的第42名。同时，在促销活动的推广和市场网络的建设上积累了属于自身的独特的经验。然而，对于举办规模如此之大的选show活动，还是第一次，在经验上非常欠缺，再加上此次活动牵涉面广，影响力大，参与人数众多，如果有一个环节疏忽，将带来十分严重的后果。

3、类似活动太多，导致大家参与热情不高

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明星，是非常耀眼的字眼，也是广阔普罗群众梦寐以求的明天。而此类选美活动，为广阔自信的少男少女提供了比拟好的机遇和平台，有可能通过此活动一步步走上人生的顶峰。然而，由于举办活动的主办方水平参差不齐，心态各不相同，广阔参与者一个又一个“明星梦〞的破灭，在一定程度上抑制了大家参与的积极性和主动性，导致大家对此类活动的冷淡和旁观斜视，与前几年举办此类活动时的火暴程度相比，现在大家比拟理性，难以有激情，尽管广阔主办方每天都在广告上狂轰烂炸，活动的结果却都出乎意料，参与

者寥寥。

〔二〕、举办“中华数码小姐〞活动的优势分析

1、该企业在全国拥有优势的资源和网络，能对活动实施即时掌控。经过几年在市场上的精耕细作，已经在全国建立了26个办事处和分支机构，对大型活动具有一定的掌控能力，培养了一支执行能力强、能战斗、对活动操作过硬的队伍，可以在很短的时间内，把活动做到千家万户，做到家喻户晓，为活动的切实执行

和顺利进行提供有利保证。

2、“数码小姐〞概念是一个全新的概念，具有强大的向心力。综观广阔的选美活动，都是围绕靓丽、漂亮等

字眼展开，具有明显的选美、选模特意向。随着3C融合趋势的加快，数码产品已经在影响和改变着人们的生活，“数码小姐〞的概念第一次由该企业提出，作为数码产品的引导者，该企业在此次活动中主要突出“数码〞概念，要求“数码小姐〞不仅仅拥有漂亮的外表，更重要的是与数码产品结合起来，与该品牌动感、时尚、高科技、国际化的产品定位有机结合，这对于广阔青春少女来说，如果能够作为“数码小姐〞，将与其他的

选手具有本质性的区别，因此具有强大的吸引力。

4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。该企业作为国家GSM/CDMA

手机定点生产企业，同时作为国内主导品牌手机生产厂家，具有良好的品牌知名度和美誉度。而前期聘请的该代言人作为国际知名的影星，担任形象代言人，无形之中对广阔希望参与者产生了巨大的吸引作用。作为手机行业一种前所未有的创新活动，如果能够担任该品牌的形象代言人，对广阔参与者来说，不仅对自 12 / 24

身是一个大的挑战，更是自身成长史上的具有里程碑式的提升和飞跃。而在表现形式上，以“挑战明星代

言〞、“谁是代言人第二〞、“谁是该品牌的数码小姐〞等具有挑战性的字眼激起广阔参与者的积极性。

5、举办该次活动比聘请明星费用低。作为一个企业，在进行商业活动时，必须考虑到投入产出比。而在现阶段，聘请具有知名度的明星担任形象代言人的费用至少上百万，甚至上千万，而明星代言的效果，却没有一个完整的评估标准。而以企业为主导举办此类大型选拔活动，参与性强，只要符合条件的参与者，都可以参加近来，展现自身的时尚和美丽，况且活动持续时间也很长，可以产生持续的市场热效应。同时，举办此类活动费用比拟低，比单纯聘请一个什么明星类的形象代言人做广告所带来的冲击和影响要大得多。

通过以上优劣势比拟分析，使主办方更加明了自身的优势，也奠定了对此次活动必胜的信心。

三、活动的出发点和创意

随着与明星品牌代言人结束期限的临近，如何进行下一步的品牌推广和市场营销又摆在了企业的面前。与前几年的市场消费概念相比，如今的消费者日趋理性，对品牌的忠诚度越来越高，而该企业经过几年的快速开展，品牌知名度急剧提升，因此，如果再采取聘请明星继续担任形象代言人，一是费用比拟高，况且在目前要在找一个比该明星更有知名度的明星也比拟困难，同时该明星担任形象代言人两年的时间，已经解决了企业品牌知名度提升的问题。二是对市场销售没有拉动作用，明星是大牌，不会按照厂家的要求出席各种新闻发布会、产品推广会，而这些是促进产品销售的主要手段。如果能够把品牌推广和产品销售有

效结合起来，将会起到一箭双雕的效果。

举办一次以企业自身为主导的选拔形象代言人活动是该企业自上而下一致的目标，而如何开展是萦绕在大家心头已久的问题。围绕取名的问题，都争论了很久，大家先后提出了“数码佳丽〞、“数码丽人〞、“数码新星〞、“数码幸运星〞、“中华数码小姐〞等名称，经过公司内部投票表决和决议，最终选定“中华数码小姐〞这个名称。“数码小姐〞，以时尚拨动科技的琴弦，携着一种复古 13 / 24

与桔祥，传播着来自泛中华区受众文化特征。同时，“数码小姐〞能代表该品牌数码视觉新形象，诠释品牌时尚新感应，深刻阐述“科技演绎时尚〞的品牌内

涵。“数码小姐〞，既是该企业的首创，也诠释着数码时代人们对数码的感悟与理解。

技术层面的问题解决了，接下来就是把活动如何与产品销售结合起来了。反观目前手机厂家的活动，无非就是打折、送礼、降价等老掉牙的套路，既无新意也没有效果。经过仔细讨论，大家一致认为，举办该次活动的目的不是选美，也不是选模特和选秀，我们需要的是智慧、阳光、时尚，热爱企业、热爱数码产品的形象代言人。作为企业的“数码小姐〞，一定要对公司非常了解，同时，要对数码产品有一定的感悟和灵感，为了更广泛地传播数码概念，同时切实促进产品销售，征集对企业充满深厚感情的数码小姐，在报名

条件上特规定，参加此次“中华数码小姐〞大赛的选手，要么是该品牌用户手机的忠实用户，要么需要两名或者两名以上拥有该品牌手机的用户的联名推荐才能参加报名。如此，在报名进行当中，虽然是传统的销售淡季，但该品牌手机的销售却呈现强劲的增长势头，局部办事处曾出现持续断货的现象。同时，很多女孩为了有资格参加此次活动，在当地咨询暂时无货后，为了争取这次时机，打电话过来要求公司给其邮购，

成为手机厂家中经典的销售个案。

四、活动时间安排

1、活动时间：2022年4月——2022年8月

2、活动程序：

2022年4月初——5月15日：为全国报名阶段

2022年5月17日——6月15日：全国巡回初赛阶段

第3篇：手机品牌营销筹划方案 手机品牌营销筹划方案

默认分类 2022-09-08 16:08:21 阅读793 评论0 字号：大中小 订阅

手机市场一直是我国竞争最剧烈的行业之一。在国产品牌与国外洋品牌的竞争中，国产手机主要依靠在营销方式上的创新取得了超过50%以上的市场份额，其中聘请形象代言人是最成功的营销方式之一。然而，随着各品牌厂家与形象代言人之间的协议期限的结束，如何进行品牌和营销推广又是新的课题。某品牌厂 14 / 24

家通过独特的思维方式，借媒体和企业之力，举办的“中华数码小姐〞大赛，跳出传统的选美窠臼，以数码之美，完成了新的形象代言人的选拔工作，实现了品牌形象由以明星时尚的代言向以自主选拔代言人

的群众时尚的完美转变。

一、活动背景

〔一〕、市场竞争形势发生了巨大变化

面对国产手机厂家咄咄逼人的攻势，洋品牌在经过2022年的阵痛之后，对国产手机采取了正面出击的营销策略。除摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信等传统的国际巨头加大市场投入，加大产品研发力度和新产品上市速度外，以三星、LG等为代表的韩国厂商以技术领先为竞争优势，以切合中国人的消费心理，推出深受中国喜爱的折叠机型迅速崛起，在市场上占据了相当的主动。而国产手机由于技术的相对滞后、产品质量以及前期库存的压力，在市场竞争中陷入了前所未有的困境，波导、TCL相继被摩托罗拉、诺基亚、三星等国外品牌超过，使广阔消费者对国产手机厂家的表现颇有微词。

〔二〕、国产手机的品牌代言根本结束，没有新的品牌推广模式

在国人眼中，国产手机的崛起，一是在销售渠道上的变革以及“人海战术〞的成功；二是在推广上采取“广告轰炸+代言人〞的模式。2022年中央电视台黄金时段的广告招标，就有TCL、夏新、南方高科、波导等四家企业中标，而国外品牌尚无一家。同时，国产手机热衷于聘请形象代言人，如康佳聘请张曼玉，熊猫请来了梁朝伟，首信请来了跳水冠军伏明霞，夏新邀请小燕子赵薇，TCL邀请韩国美女金喜善，CECT邀请吴小莉，波导邀请李玟，南方高科邀请章子怡，中兴通讯请来了李连杰，一时间，在国产手机阵营，到处都是“美女+手机〞的广告以及宣传画，而随着他们之间品牌代言期限的结束，新的品牌推广方式将是国产手机

在营销推广方面面对的又一个瓶颈。

〔三〕、该代言人冷峻的荧屏形象与品牌形象有一定脱节

一直以来，该品牌聘请的代言人均是以其善于打斗、功夫高强的侠女形象出现在荧屏上，在《卧虎藏龙》、《英雄》等影片中，扮演的“武女〞形象给广阔观众留下了深刻的印象。而该品牌努力塑造的是一个动感、时尚、具有高度亲和 15 / 24

力和强大生命力的品牌形象。该代言明星作为国际著名的影星，同时作为国内最具有广告价值的女明星，在品牌的推广前期为提升企业品牌知名度、提高该品牌手机在广阔消费者心目中的影响力起到了重要作用。同时，该企业作为消费电子类数码产品，是与广阔消费者生活密切相关的，而不是以冷峻的形象出现的，在这方面，是明星代言所不能诠释品牌内涵的。可以说，是该明星解决了企业的品牌知名度问题，而品牌的美誉度，并不能依靠明星这个载体所能完成的，必须借助一个具有高度阳光、时尚，具有高度亲和力的邻家小女孩式的方式来演绎，实现企业品牌形象由明星时尚向群众时尚的转变。

〔四〕、该企业进军数码领域已经取得了初步成绩

一直以来，该企业都是以“手机专业户〞的形象出现，没有在其他领域拓展，而其对自身的定位是要建成为一个以手机为主导、以电脑、MP

3、等离子电视、移动增值效劳为侧翼的消费类数码电子企业。在3C融合的趋势下，该企业的相关多元化战略已经取得了初步硕果，相继成立的电脑公司、信息技术已经在市场上崭露头角，而以“数码小姐〞作为承载企业数码领域产品的平台，能较好的诠释品牌内涵。

二、举办活动的SWOT分析

〔一〕、举办“中华数码小姐〞大赛的劣势分析

1、社会上举办的类似活动太多，难免有雷同之感。目前，在中国举办类似选美的活动多于牛毛，很多电视台、平面媒体凭借自身的优势，在全国范围内大张旗鼓地举办选美活动，湖南电视台举办“星姐〞选举和“超级女生〞活动，南方电视台举办“明日之星〞活动，广州电视台举办“美在花城〞活动，亚洲电视举办“亚洲小姐〞选美活动，凤凰卫视举办“中华环球小姐〞活动，已经在广阔受众群体中造成了巨大影响，具有一定的品牌知名度和传播力。而作为一家企业，举办类似于此的选美活动难免让广阔同行和广阔消费者产生企业是在

做秀之嫌。

2、举办类似活动经验缺乏。该企业作为一家成立于1999年5月的高科技企业，近几年取得了高速成长，

2022年实现销售收入42亿元

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，进入中国电子信息企业100强中的第42名。同时，在促销活动的推广和市场网络的建设上积累了属于自身的独特的经验。然而，对于举办规模如此之大的选show活动，还是第一次，在经验上非常欠缺，再加上此次活动牵涉面广，影响力大，参与人数众多，如果有一个环节疏忽，将带来十分严重的后果。

3、类似活动太多，导致大家参与热情不高

明星，是非常耀眼的字眼，也是广阔普罗群众梦寐以求的明天。而此类选美活动，为广阔自信的少男少女提供了比拟好的机遇和平台，有可能通过此活动一步步走上人生的顶峰。然而，由于举办活动的主办方水平参差不齐，心态各不相同，广阔参与者一个又一个“明星梦〞的破灭，在一定程度上抑制了大家参与的积极性和主动性，导致大家对此类活动的冷淡和旁观斜视，与前几年举办此类活动时的火暴程度相比，现在大家比拟理性，难以有激情，尽管广阔主办方每天都在广告上狂轰烂炸，活动的结果却都出乎意料，参与

者寥寥。

〔二〕、举办“中华数码小姐〞活动的优势分析

1、该企业在全国拥有优势的资源和网络，能对活动实施即时掌控。经过几年在市场上的精耕细作，已经在全国建立了26个办事处和分支机构，对大型活动具有一定的掌控能力，培养了一支执行能力强、能战斗、对活动操作过硬的队伍，可以在很短的时间内，把活动做到千家万户，做到家喻户晓，为活动的切实执行

和顺利进行提供有利保证。

2、“数码小姐〞概念是一个全新的概念，具有强大的向心力。综观广阔的选美活动，都是围绕靓丽、漂亮等字眼展开，具有明显的选美、选模特意向。随着3C融合趋势的加快，数码产品已经在影响和改变着人们的生活，“数码小姐〞的概念第一次由该企业提出，作为数码产品的引导者，该企业在此次活动中主要突出“数码〞概念，要求“数码小姐〞不仅仅拥有漂亮的外表，更重要的是与数码产品结合起来，与该品牌动感、时尚、高科技、国际化的产品定位有机结合，这对于广阔青春少女来说，如果能够作为“数码小姐〞，将与其他的选手具有本质性的区别，因此具有强大的吸引力。

4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。该企业作为国家GSM/CDMA

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手机定点生产企业，同时作为国内主导品牌手机生产厂家，具有良好的品牌知名度和美誉度。而前期聘请的该代言人作为国际知名的影星，担任形象代言人，无形之中对广阔希望参与者产生了巨大的吸引作用。作为手机行业一种前所未有的创新活动，如果能够担任该品牌的形象代言人，对广阔参与者来说，不仅对自身是一个大的挑战，更是自身成长史上的具有里程碑式的提升和飞跃。而在表现形式上，以“挑战明星代言〞、“谁是代言人第二〞、“谁是该品牌的数码小姐〞等具有挑战性的字眼激起广阔参与者的积极性。

5、举办该次活动比聘请明星费用低。作为一个企业，在进行商业活动时，必须考虑到投入产出比。而在现阶段，聘请具有知名度的明星担任形象代言人的费用至少上百万，甚至上千万，而明星代言的效果，却没有一个完整的评估标准。而以企业为主导举办此类大型选拔活动，参与性强，只要符合条件的参与者，都可以参加近来，展现自身的时尚和美丽，况且活动持续时间也很长，可以产生持续的市场热效应。同时，举办此类活动费用比拟低，比单纯聘请一个什么明星类的形象代言人做广告所带来的冲击和影响要大得多。

通过以上优劣势比拟分析，使主办方更加明了自身的优势，也奠定了对此次活动必胜的信心。

三、活动的出发点和创意

随着与明星品牌代言人结束期限的临近，如何进行下一步的品牌推广和市场营销又摆在了企业的面前。与前几年的市场消费概念相比，如今的消费者日趋理性，对品牌的忠诚度越来越高，而该企业经过几年的快速开展，品牌知名度急剧提升，因此，如果再采取聘请明星继续担任形象代言人，一是费用比拟高，况且在目前要在找一个比该明星更有知名度的明星也比拟困难，同时该明星担任形象代言人两年的时间，已经解决了企业品牌知名度提升的问题。二是对市场销售没有拉动作用，明星是大牌，不会按照厂家的要求出席各种新闻发布会、产品推广会，而这些是促进产品销售的主要手段。如果能够把品牌推广和产品销售有

效结合起来，将会起到一箭双雕的效果。

举办一次以企业自身为主导的选拔形象代言人活动是该企业自上而下一致的目标，而如何开展是萦绕在大家心头已久的问题。围绕取名的问题，都争论了很久，大家先后提出了“数码佳丽〞、“数码丽人〞、“数码新星〞、“数码幸 18 / 24

运星〞、“中华数码小姐〞等名称，经过公司内部投票表决和决议，最终选定“中华数码小姐〞这个名称。“数码小姐〞，以时尚拨动科技的琴弦，携着一种复古与桔祥，传播着来自泛中华区受众文化特征。同时，“数码小姐〞能代表该品牌数码视觉新形象，诠释品牌时尚新感应，深刻阐述“科技演绎时尚〞的品牌内涵。“数码小姐〞，既是该企业的首创，也诠释着数码时代人们对数码的感悟与理解。

技术层面的问题解决了，接下来就是把活动如何与产品销售结合起来了。反观目前手机厂家的活动，无非就是打折、送礼、降价等老掉牙的套路，既无新意也没有效果。经过仔细讨论，大家一致认为，举办该次活动的目的不是选美，也不是选模特和选秀，我们需要的是智慧、阳光、时尚，热爱企业、热爱数码产品的形象代言人。作为企业的“数码小姐〞，一定要对公司非常了解，同时，要对数码产品有一定的感悟和灵感，为了更广泛地传播数码概念，同时切实促进产品销售，征集对企业充满深厚感情的数码小姐，在报名条件上特规定，参加此次“中华数码小姐〞大赛的选手，要么是该品牌用户手机的忠实用户，要么需要两名或者两名以上拥有该品牌手机的用户的联名推荐才能参加报名。如此，在报名进行当中，虽然是传统的销售淡季，但该品牌手机的销售却呈现强劲的增长势头，局部办事处曾出现持续断货的现象。同时，很多女孩为了有资格参加此次活动，在当地咨询暂时无货后，为了争取这次时机，打电话过来要求公司给其邮购，

成为手机厂家中经典的销售个案。

四、活动时间安排

1、活动时间：2022年4月——2022年8月

2、活动程序：

2022年4月初——5月15日：为全国报名阶段

2022年5月17日——6月15日：全国巡回初赛阶段

第4篇：品牌手机推广筹划方案 背景

XX年，就在手机牌照由审批制改为核准制的前夕，国产手机行业正在经受“极度深寒〞：上海易美崩盘；tcl手机总裁被宣布“下课〞；曾经坐上国产手机头把交椅的中科健也正式退出了历史舞台；手机第一阵营品牌波导、夏新、康佳连报亏损，国产手机在市场失去了半壁江山。

XX

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年可谓是中国手机市场的一道“分水岭〞，国产手机进入了“后牌照时代〞。经过前几年的渠道战、价格战之后，国产手机在市场份额上升的同时，利润却急剧下滑。国产手机开始由粗放型扩张向精品化竞争过渡，“渠道为王〞的时代已经结束，手机行业开始回归到“技术为王〞的时代。业内分析人士认为，未来手机市场的集中度将进一步提高，那些缺技术、缺渠道的二三线品牌将失去生存的空间。

各贴牌手机厂商跃跃欲试，纷告时机来临。被称为“手机在野党〞的手机贴牌企业中，深圳金立通信在经过了“贴牌手机联名请愿〞、“联合cctv广告招标〞等参与准备后，尽管未能出现在信息产业部核准的第一批五家手机生产企业之列，却终于如愿出现在第二批的四家生产企业名单之中，并且是唯一同时拥有gsm和cdma生产牌照的企业，其核准产能是其他三家企业的总和。

与此同时，金立手机生产基地在东莞落成，在上海、深圳成立技术研究院，并在获牌前后进行了有关金立企业实力的系列公关宣传。

同时业内广泛传言，还会有近10家企业将于近期获得手机生产许可。

问题点

尽管金立已被有关媒体誉为行业的“隐形冠军〞，尽管金立已具备了技术研发、生产的实力，尽管金立在行业新入者中实力超群，但作为一个新近进入者，在手机行业中，金立手机还不能算是二线以上的品牌。在消费者的心中，金立手机依然是一个不知名品牌，也没有形成良好的品质口碑。

成为行业的一线品牌，成为消费者喜欢和信赖的品牌，是金立手机必须要完成的市场考题。

解决之道

作为金立通信的品牌建设与传播的效劳公司，我们感觉到了各方面的压力和期望。责任与荣誉促使我们必须完成客户对我们的重托。

我们开始进行全面的调研，对行业的市场格局、开展趋势，金立的实力，市场时机、竞争态势、消费者的消费习惯与心理期望等等，进行了细致的分析。令我们感动的是，金立通信的上上下下都群策群力，出谋献策。经过多方努力，我们终于有了收获。

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一个偶然的碰撞给了我们提醒，使我们豁然开朗：某一线手机品牌实质上是被高返修率击垮的。品质，就是品牌的生命力。我们在调研中发现手机行业已由“渠道为王〞变为“技术为王〞，而技术是品质保证的前提，消费者最怕的是不断的维修。国外手机品牌之所以能一统江山，靠的也是品质。品质的差异成了市场占有率的分水岭，同时也使产品有了议价能力。金立手机要想脱颖而出，进入业内一线品牌，好品质是最有力的突破口。客户方面也与我们有一致的认识，双方一拍即合，我们结合金立的企业名称，得出了将企业理念、目标、营销策略三位一体化的“金品质，立天下〞的解决之道。客户为此也推出并全面启动了“金品质〞工程。

所谓“金品质〞是一种企业的品质，包括人的品质、物的品质〔产品品质〕、行为的品质，及其影响到的上下游产业链的品质。品质覆盖企业的方方面面，也表达在企业的方方面面，其核心是卓越的产品品质。品质这个似乎大家都忽略的东西，尤其是“金品质〞，才是金立手机的核心竞争力的核心元素。

策略

金立公司成长之本既已确立，在最短的时间内，以什么作为载体，通过什么样的方式，才能将“金品质〞的内涵信息传递到社会，告诉产业链的上下游，告诉广阔消费者呢？

要想使“金品质〞的概念与金立手机联系起来，并使消费者产生联想，需要一个传递的媒介。这个媒介金立并不具备，因为直接传递不大容易为消费者接受。于是，我们想到了名星代言，因为大家只有见到熟悉的人才会由他而产生品牌和购置联想。

这个人应是为群众所熟悉和喜爱的、没有负面绯闻的、有经久的艺术生命力的国内明星。在搜寻中，我们将目标锁定为香港知名艺人刘德华。

选择刘德华，我们的主要理由是：第一,他是影视歌三栖名星，长达十余年，一直当红影视娱乐一线，同时刚获得金马影帝，属于“艺坛常青树〞，没有负面绯闻，这一点非常贴合“金品质〞的概念；第二,因他深受35岁左右人士的喜爱，这一点与金立手机中高端市场的定位非常吻合；第三,我们有多年与港台明星合作的经验和资源，能有效地协调时间本钱和合作本钱。

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经过一段时间的接触和洽谈，我们终于确定了金立手机与刘德华的代言合作协议。

实施

在传播实施上我们确定了异曲同工的策略，即在广告表现、传播的方向与途径、媒体选择、新闻公关宣传等方面，都是以好品质为主线和标准，以与“金品质〞形成照应，与企业的内部“金品质工程〞浑然一体，力求提升和表现整体的品牌品质。

在广告表现上，我们通过竞标选择了在影视方面有良好创意表现能力的凯普九歌公司执行，广告片的拍摄，聘请了有中国电影“贺岁片之王〞之称的冯小刚和第41届金马奖最正确摄影奖获得者曹郁〔最正确男主角获得者是刘德华〕来导演、拍摄。广告片的场景、刘德华的造型类同《黑客帝国》的科技感、未来感，后现代感十足，几乎是中国版《黑客帝国》的完美演绎。动作表现上也有意借鉴刘德华在《十面埋伏》中的一些场景，画面质感唯美。刘德华、冯小刚已是国内的顶尖品质符号，曹郁也是如日中天的知名摄影家，三人的联手再加上金立的巨额投入，广告片的品质得到了最好的保证，最终该片被业内人士誉为当下中国最具震撼力的广告巨片。

在传播通道上我们也极其注重媒体品质，电视广告的投放集中在cctv一套的黄金广告招标时段，是当时唯一在该时段投放的手机品牌，这个“唯一〞非常理想地表现了金立手机的企业实力的品牌形象。在平面媒介的选择上，只选择适宜的、实效的、有限的、主流的都市、财经、时尚类媒体作为投放的平台，以媒体的品质来带动企业的影响力。在户外媒体的选择上力求最有效的方式和位置，主力投放的“风神榜〞选择最具消费力的城市中人流量最多的位置，有时几近苛刻。比方在广深高速的路牌中，我们选择了人流最多的南头关口检查站旁，足够有视觉冲击力的位置，形成了在周边的路牌阵中跳出来的效果。

在渠道的促销中，我们建议涵盖所有的推广物料、门头灯箱、终端陈列，标准了统一的表现形式、规格尺寸、摆放位置，实行促销员的统一标准培训，并对所有终端促销的细节作了统一的标准。同时，利用金立在行业中最具优势的售后效劳网络，让消费者体验到最好的效劳，从而感受到金立品牌人性化效劳的一面。

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在新闻公关宣传中，采用主流媒体去影响主流人群的策略，并与媒体充分沟通，从行业使命和社会责任的角度将金立的品牌品质和商业理想告诉消费者，使金立通信巧妙地实现了行业“意见领袖〞的角色定位。在宣传行程上注重节奏感，从“金品质工程〞给消费者带来价值、“金立千万巨资打造广告片〞、“金立模式震荡手机行业〞、“金立推出系列中高端手机〞等步骤中，从新闻、财经、娱乐各个层面引起社会对金立的关注和兴趣，通过促使消费者的了解过程，从而感受到一个国产手机新兴品牌的品质和价值。

效果

从核心策略的定位到方案的实施，我们始终保持和围绕“金品质〞的主线指导方针，通过多种方式和渠道，以求到达“立天下〞的目的。

从方案实施后的效果来看，金立通信在各个方面都得到了提升，尤其是品牌知名度和品质，已经获得了广阔消费者一定程度的认可。从促进销售层面来看也有良好效果，最好的时候，一个地级市场〔广东东莞〕的月销售量达1XX部，连“水货大本营〞深圳最好的时候也到达了月销售量8000部的业绩，充分表达了一个具有“金品质〞的手机品牌的市场影响力。现在从市场各方面的反应信息来看，金立手机XX年底进入国产手机行业的前五名，已经不是梦想了。〔本方案特别感谢金立通信总裁助理、imc总监张高贤先生的全程支持与奉献〕

所谓“金品质〞是一种企业的品质，包括人的品质、物的品质〔产品品质〕、行为的品质，及其影响到的上下游产业链的品质。品质覆盖企业的方方面面，也表达在企业的方方面面，其核心是卓越的产品品质。

金立手机平面广告表现

代言人应是为群众所熟悉和喜爱的、没有负面绯闻的、有经久的艺术生命力的国内明星。在搜寻中，我们将目标锁定为香港知名艺人刘德华。

金立手机销售终端产品陈列效果

在渠道的促销中，我们建议涵盖所有的推广物料、门头灯箱、终端陈列，标准了统一的表现形式、规格尺寸、摆放位置，实行促销员的统一标准培训，并对所有终端促销的细节做了统一的标准。

金立手机形象代言人刘德华与方案筹划人李璐瑒合影

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广告片的场景、刘德华的造型类同《黑客帝国》的科技感、未来感，后现代感十足，几乎是中国版《黑客帝国》的完美演绎。

冯小刚、刘德华、曹郁现场交流拍摄效果

刘德华、冯小刚已是国内的顶尖品质符号，曹郁也是如日中天的知名摄影家，三人的联手再加上金立的巨额投入，广告片的品质得到了最好的保证。

金立手机户外广告表现

在广深高速的路牌中，我们选择了人流最多的南头关口检查站旁，足够有视觉冲击力的位置，形成了在周边的路牌阵中跳出来的效果。

点评

在强品林立的手机市场，如何让一个新上市的品牌以最快的速度拥有知名度、关注度。金立手机称得上是一个成功的案例。

以“金品质〞为核心卖点，以艺坛“常青树〞刘德华为代言人，迅速赢得人气，并在市场上取得不俗的业绩。

唯一觉得缺乏的是推广手段及宣传方式差异化不明显，作为一个新进入者，在一线品牌如林中，在创作及推广中可以更个性、另类些。

——韩静

品牌手机活动筹划方案

品牌筹划书

饰品品牌筹划书

酒品牌筹划书

品牌店筹划书

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2023年12月6日发(作者：谷梁鸥)

手机品牌筹划书〔共4篇〕

第1篇：手机品牌定位筹划书 手机品牌定位筹划书

一 概述

诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续开展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。

二 本筹划的目的

科技越来越兴旺，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益剧烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。

三 营销概况分析：

〔一〕如今科技开展，通讯事业也越来越兴旺，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。

〔二〕通讯兴旺，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技兴旺，计算机普及，网络是我们生活中不可缺少的一局部，要想抓住市场就不可以忽略网络这一局部。

〔三〕环境分析：改革开放以来，科技开展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了群众的消费对象，越来越多的人购置手机。但是购置者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。

〔四〕企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供给商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出 1 / 24

口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。

〔五〕产品分析：人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种，诺基亚n70.诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜欢的！

〔六〕竞争分析：虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格廉价，也深得一局部消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。

〔七〕消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际出发，多生产群众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价格，这样才可以抓住消费者。

四 综合市场分析

〔一〕时机与风险的分析：

手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的时机，只要抓住这个时机，就可以得到很理想的利益，但同时时机与风险是并存的，要生产符合群众的手机，让品牌打入群众心里，不然就是再给其他生产商创造时机。

〔二〕优势与劣势的分析：

诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业，具有很好的优势，企业战略上充分把握了市场与消费的趋势，品牌战略上避开了技术上的劣势，以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象 ，同时细分市场，深入执行个性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍然存在缺陷，这一点就不如摩托罗拉做的好，所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

五 网络营销目标

〔一〕网络品牌的建立：

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诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚要在网络上打响品牌，可以通过网页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现实，而是与网络并存。

〔二〕销售促进：

诺基亚的销售额一直很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额可以进一步提高，诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式，手机以低价格甚至免费的形式销售，这样可以更好的促进其销售。

〔三〕在线销售：

现在的手机销售大局部都是以专卖店的形式出售手机的，科技兴旺，不可以再把手机的销售局限于专卖店了，网络步入生活，人们可以通过计算机进行网上购物，所以诺基亚要抓住时机，抓住网上购物的这一潜在市场，搞好诺基亚的网上在线销售。

六 网络营销的策略

〔一〕目标市场的定位：

市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业了解市场及其竞争结构的根底，也是企业市场决策的根底。如果企业不能正确的细分其市场，它也无法制定有效的市场

决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深开展是时〔如目前的家电业，电信业，以及即将到来的零售业，银行业，和保险业等〕，市场也从有形细分向无形细分〔目标市场抽象化〕转化，这时运用科学的市场研究方法来正确的细分市场显得尤为重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。基亚要把市场细分好，对每个细分市场都要照顾到，不能只生产符合高消费人群消费的手机，同样也不能只生产下层人群消费的手机，要把握好每个细分市场，目标市场要定好位。目标市场定好位才可以更好的把握市场。

〔二〕产品和价格定位：

消费者都是追寻时尚的，单一的手机不能满足消费者的需求，所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不可以生产那些单一的手机，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者喜欢的产品，要把其产品定好位。同时价格定位也很重要，要兼 3 / 24

顾到各个消费层，不能盲目的生产高档手机，把价格定的很高，也不可以只为了照顾中下层消费者而多生产低档手机。价格的定位在营销过程中也是很重要的，不可以忽略价格定位。

〔三〕渠道和促销策略：

诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案；凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供给商的地位不断加强。

七 网络营销方案的实施策略

〔一〕网站的建立：

诺基亚要建立一个好的网站，使消费者进入网站后能够很清楚的看到他想看到的信息，比方网站首页要清楚的把诺基亚的公司简介，还有新产品的介绍，诺基亚手机的最新动态显现出来。消费者可以通过这xxx个网站找到他想找的信息。

〔二〕网络营销的推广：

1 .诺基亚可以通过网页上的浮动广告，把一些新的机型放到上面，消费者上网就可以看到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更新。

2.诺基亚还可以通过email，把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态．【活动主题】祝福寿星梦儿生日快乐!让我们用祝福寿星梦儿的时机相聚在一起!祝福梦儿，祝梦儿所有的希望

都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现。祝你百事可乐，万

事芬达，天天哇哈哈，月月乐百事，年年高乐高，心情似雪碧，永远都醒目~!

【活动目的】：〔一〕为了追逐一种忧郁的美，为了追寻一个难圆的梦；

〔二〕为了抛却昨天的痛，把握今天的美；

〔三〕为了让你过一个一生中最难忘的生日。

【活动口号】：〔一〕happy birthday !

(二)给我一个时机，尽我一生去关心你，疼爱你!

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【活动地点】：文艺大舞台管理娱乐中心

【活动时间】：8月28日(星期5)晚上8：30钟

【活动内容】：第一项：伴奏音乐迎接到场：

第二项：主持人开场白

第三项：下面请区助笑笑讲话

第四项：主持人继续主持

第五项：上蛋糕、关灯、点蜡烛、一起唱生日歌、寿星梦儿许愿、吹蜡烛、分享蛋糕

第六项：寿星为大家分享在生活的年岁中，最让自己感动的一件事。

(背景配乐)

第七项：游戏节目，寿星梦儿抽主持人手中的工程，抽到哪一项，答对的有请特邀嘉宾友情演出，答错的自行表

演节目

第八项:特约演员精彩演绎

第九项：结束(背景音乐《难忘今宵》)

活动人员安排：

【总指挥】值班

【策 划】笑笑

【导 演】笑笑

【协 调】梦儿

【撰 稿】笑笑

【录 像】情感

【女主持】绿州

【男主持】笑笑

【递 麦1】佳友

【递 麦2】精灵

【广 播1】快乐

【广 播2】开心

【晚会秩序】警魂

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【迎宾员】风儿.

1.庆祝生日在3月和4月部员的生日，增进部内的凝聚力和亲和力，加强“绿萤〞内部“家〞

的建设;

2.在所有部员工作近两个月的疲惫期间，借此时机让部员好好休息一次;

3.通过一些小活动，给所有部员一个面对面的交流时机，以此加强部内交流。

活动地点：

光彪楼博雅厅

活动时间：

xx年4月29日(星期四)19：00~22:00

活动内容

活动过程

19：00进场

19：30正式开始，活动历时2个小时

21：30—21：50整理现场

1、生日祝福活动：

-进场后开始向大家宣布在三月和四月过生日同学的名单;

-赠送小礼物;

-让他们用一句话表达自己的想法和愿望接受大家的祝福;

-大家齐唱生日歌。

2、对邀请来的原“绿萤〞表现优异的老部员颁发由我们自己制作的纪念品，对于本学期表现优秀的部员给予以一定的表彰与奖励，并对一个多月工作做总结。

3、同学互动娱乐活动：

(1) ktv歌唱比赛：由一主持人主持，东XX区部员唱歌比赛;

(2) 向左走向右走

(3) 猜词

(4) 地方话接龙

备注：多为即兴性活动

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以上各项活动均为列举，详见晚会具体流程

活动参加人员

勤工办指导老师、勤工办其他部门负责人、“绿萤〞全体成员和原“绿萤〞表现优秀部员及原负责人

活动预算(单位：元)

1、水果 200

2、零食、饮料 300

3、场地费 450

4、生日礼物及纪念品 150

5、场地布置及其它 150活动主题：平安教育，防范于未然

活动时间：周三晚上七点

活动地点：101多媒体教室

主办单位：计应0802班委员会与机制0704班委员会

参加人员：计应0802全体成员与机制0704全体成员

组 织 者：赵 磊、刘洁洁、张阳、李平峰

主 持 人：李 静、汪磊

活动背景：

xx年9月，教育部公布了《学生伤害事故处理方法》，对学生在校期间所发生的人身伤害事故的预防与处理作出新的标准，明确界定“学校对未成年学生不承当监护职责〞，但同时《方法》规定：因学校的校舍、场地、其他公共设施，以及学校提供给学生使用的学具、教育教学和生活设施、设备不符合国家规定的标准，或者有明显不平安因素的；学校的平安保卫、消防、设施设备管理等平安管理制度有明显疏漏，或者管理混乱，存在重大平安隐患，而未及时采取措施的等11项学生伤害事故，学校应当依法承当相应的责任。现结合《学生伤害事故处理方法》，为保障学生的平安，确保学校教育工作的有序进行。

活动宗旨：

高校是社会知识和智慧的中心，被人们赞美为“求知圣殿〞。然而，同人类社会一样，学习和生活在“象牙之塔〞中的大学生也难免会面对各种危险。今天就高校大学生可能遇到的几种常见的平安现象作一简要介绍，目的在于帮助大家 7 / 24

进一步提高平安防范认识，掌握平安防范知识，加强自我平安保护，积极参与学校平安管理，共同维护和营造学校平安稳定的开展环境，才能表达“ 平安教育，防范于未然〞。

平安教育没有终点。

前期工作：

〔1〕平安教育主题班级活动申报材料

〔2〕申请阶梯教室

〔3〕准备签名海报

〔4〕收集有关学生违反交通规那么及不注意校园内平安的案例

〔5〕准备《天堂里有没有车来车往》的歌曲

〔6〕需要买一些礼品作为在互动活动中参与者的奖励

〔7〕各个工作分配：

拍照负责人：

人员签到负责人：

流程记录者：

现场秩序负责人：

教室卫生负责人:

〔9〕预算这次主题班会的总开支；

活动流程：

一、同学们进教室前要在签名区签上自己的名字，包括到来的嘉宾；

二、导语

同学们，这节课我们开个班会，主题为“平安教育，防范于未然〞〔板书课题〕，再介绍今天到来的嘉宾并表示热烈的欢送；

三、出示挂图——“倾倒的家〞，谈谈你的感受。

小结：“一人安危系全家〞，我们每人都是家庭的重要组成局部，离了谁，这个家都不再完整不再温馨。所以无论何时何地，我们都要注意平安，接下来播放《天堂里有没有车来车往》的歌曲，营造气氛。

过渡语：听完这首歌我们想到了什么〔具体过度语由主持人展开〕，并引出平安教育的具体内容。

8 / 24

四、介绍大学生的消防平安,出示挂图——“行动119 火患无情〞 ，并介绍火灾的危害，原因，措施等；

五、介绍交通平安

出示挂图——“人人遵守交通规那么〞，并介绍交通事故的危害，表现形式，原因，预防措

施及如何处理且介绍交通事故数据〔小资料〕。

六、学生介绍平安教育经验，以演讲形式，并展开交通知识互动抢答活动〔共10题〕，且对答对者有物资奖励；

七、继续活动，介绍生活平安，并根据相应的内容配对相应的图画解说。

八、介绍大学生的交往平安，列出几种人际交往的表现形式和预防不慎交友隐患。

九、材料介绍完后，两位主持人一起上台谈谈自己的感受并邀请嘉宾代表上台致辞。

十、结束语，并对到来的嘉宾表示感谢。

考前须知：

〔1〕要维持好活动中的秩序，不得有喧哗声，吃东西等；

〔2〕要保护好多媒体机子，不得让同学乱用；

〔3〕保持阶梯教室的卫生，同学不得乱扔垃圾；

〔4〕主题班会结束后各班委留下来整理残物。

第2篇：手机品牌营销筹划方案 手机品牌营销筹划方案 默认分类

2022-09-08 16:08:21 阅读793 评论0字号：大中小 订阅

手机市场一直是我国竞争最剧烈的行业之一。在国产品牌与国外洋品牌的竞争中，国产手机主要依靠在营销方式上的创新取得了超过50%以上的市场份额，其中聘请形象代言人是最成功的营销方式之一。然而，随着各品牌厂家与形象代言人之间的协议期限的结束，如何进行品牌和营销推广又是新的课题。某品牌厂家通过独特的思维方式，借媒体和企业之力，举办的“中华数码小姐〞大赛，跳出传统的选美窠臼，以数码之美，完成了新的形象代言人的选拔工作，实现了品牌形象由以明星时尚的代言向以自主选拔代言人

的群众时尚的完美转变。

9 / 24

一、活动背景

〔一〕、市场竞争形势发生了巨大变化

面对国产手机厂家咄咄逼人的攻势，洋品牌在经过2022年的阵痛之后，对国产手机采取了正面出击的营销策略。除摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信等传统的国际巨头加大市场投入，加大产品研发力度和新产品上市速度外，以三星、LG等为代表的韩国厂商以技术领先为竞争优势，以切合中国人的消费心理，推出深受中国喜爱的折叠机型迅速崛起，在市场上占据了相当的主动。而国产手机由于技术的相对滞后、产品质量以及前期库存的压力，在市场竞争中陷入了前所未有的困境，波导、TCL相继被摩托罗拉、诺基亚、三

星等国外品牌超过，使广阔消费者对国产手机厂家的表现颇有微词。

〔二〕、国产手机的品牌代言根本结束，没有新的品牌推广模式

在国人眼中，国产手机的崛起，一是在销售渠道上的变革以及“人海战术〞的成功；二是在推广上采取“广告轰炸+代言人〞的模式。2022年中央电视台黄金时段的广告招标，就有TCL、夏新、南方高科、波导等四家企业中标，而国外品牌尚无一家。同时，国产手机热衷于聘请形象代言人，如康佳聘请张曼玉，熊猫请来了梁朝伟，首信请来了跳水冠军伏明霞，夏新邀请小燕子赵薇，TCL邀请韩国美女金喜善，CECT邀请吴小莉，波导邀请李玟，南方高科邀请章子怡，中兴通讯请来了李连杰，一时间，在国产手机阵营，到处都是“美女+手机〞的广告以及宣传画，而随着他们之间品牌代言期限的结束，新的品牌推广方式将是国产手机

在营销推广方面面对的又一个瓶颈。

〔三〕、该代言人冷峻的荧屏形象与品牌形象有一定脱节

一直以来，该品牌聘请的代言人均是以其善于打斗、功夫高强的侠女形象出现在荧屏上，在《卧虎藏龙》、《英雄》等影片中，扮演的“武女〞形象给广阔观众留下了深刻的印象。而该品牌努力塑造的是一个动感、时尚、具有高度亲和力和强大生命力的品牌形象。该代言明星作为国际著名的影星，同时作为国内最具有广告价值的女明星，在品牌的推广前期为提升企业品牌知名度、提高该品牌手机在广阔消费者心目中的影响力起到了重要作用。同时，该企业作为消费电子类数码产品，是与广阔消费者生活密切相关的，而不是以冷峻的形象出现的，在 10 / 24

这方面，是明星代言所不能诠释品牌内涵的。可以说，是该明星解决了企业的品牌知名度问题，而品牌的美誉度，并不能依靠明星这个载体所能完成的，必须借助一个具有高度阳光、时尚，具有高度亲和力的邻家小女孩式的方式来演绎，实现企业品牌形象由明星时尚向群众时尚的转变。

〔四〕、该企业进军数码领域已经取得了初步成绩

一直以来，该企业都是以“手机专业户〞的形象出现，没有在其他领域拓展，而其对自身的定位是要建成为一个以手机为主导、以电脑、MP

3、等离子电视、移动增值效劳为侧翼的消费类数码电子企业。在3C融合的趋势下，该企业的相关多元化战略已经取得了初步硕果，相继成立的电脑公司、信息技术已经在市场上崭露头角，而以“数码小姐〞作为承载企业数码领域产品的平台，能较好的诠释品牌内涵。

二、举办活动的SWOT分析

〔一〕、举办“中华数码小姐〞大赛的劣势分析

1、社会上举办的类似活动太多，难免有雷同之感。目前，在中国举办类似选美的活动多于牛毛，很多电视台、平面媒体凭借自身的优势，在全国范围内大张旗鼓地举办选美活动，湖南电视台举办“星姐〞选举和“超级女生〞活动，南方电视台举办“明日之星〞活动，广州电视台举办“美在花城〞活动，亚洲电视举办“亚洲小姐〞选美活动，凤凰卫视举办“中华环球小姐〞活动，已经在广阔受众群体中造成了巨大影响，具有一定的品牌知名度和传播力。而作为一家企业，举办类似于此的选美活动难免让广阔同行和广阔消费者产生企业是在

做秀之嫌。

2、举办类似活动经验缺乏。该企业作为一家成立于1999年5月的高科技企业，近几年取得了高速成长，

2022年实现销售收入42亿元

，进入中国电子信息企业100强中的第42名。同时，在促销活动的推广和市场网络的建设上积累了属于自身的独特的经验。然而，对于举办规模如此之大的选show活动，还是第一次，在经验上非常欠缺，再加上此次活动牵涉面广，影响力大，参与人数众多，如果有一个环节疏忽，将带来十分严重的后果。

3、类似活动太多，导致大家参与热情不高

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明星，是非常耀眼的字眼，也是广阔普罗群众梦寐以求的明天。而此类选美活动，为广阔自信的少男少女提供了比拟好的机遇和平台，有可能通过此活动一步步走上人生的顶峰。然而，由于举办活动的主办方水平参差不齐，心态各不相同，广阔参与者一个又一个“明星梦〞的破灭，在一定程度上抑制了大家参与的积极性和主动性，导致大家对此类活动的冷淡和旁观斜视，与前几年举办此类活动时的火暴程度相比，现在大家比拟理性，难以有激情，尽管广阔主办方每天都在广告上狂轰烂炸，活动的结果却都出乎意料，参与

者寥寥。

〔二〕、举办“中华数码小姐〞活动的优势分析

1、该企业在全国拥有优势的资源和网络，能对活动实施即时掌控。经过几年在市场上的精耕细作，已经在全国建立了26个办事处和分支机构，对大型活动具有一定的掌控能力，培养了一支执行能力强、能战斗、对活动操作过硬的队伍，可以在很短的时间内，把活动做到千家万户，做到家喻户晓，为活动的切实执行

和顺利进行提供有利保证。

2、“数码小姐〞概念是一个全新的概念，具有强大的向心力。综观广阔的选美活动，都是围绕靓丽、漂亮等

字眼展开，具有明显的选美、选模特意向。随着3C融合趋势的加快，数码产品已经在影响和改变着人们的生活，“数码小姐〞的概念第一次由该企业提出，作为数码产品的引导者，该企业在此次活动中主要突出“数码〞概念，要求“数码小姐〞不仅仅拥有漂亮的外表，更重要的是与数码产品结合起来，与该品牌动感、时尚、高科技、国际化的产品定位有机结合，这对于广阔青春少女来说，如果能够作为“数码小姐〞，将与其他的

选手具有本质性的区别，因此具有强大的吸引力。

4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。该企业作为国家GSM/CDMA

手机定点生产企业，同时作为国内主导品牌手机生产厂家，具有良好的品牌知名度和美誉度。而前期聘请的该代言人作为国际知名的影星，担任形象代言人，无形之中对广阔希望参与者产生了巨大的吸引作用。作为手机行业一种前所未有的创新活动，如果能够担任该品牌的形象代言人，对广阔参与者来说，不仅对自 12 / 24

身是一个大的挑战，更是自身成长史上的具有里程碑式的提升和飞跃。而在表现形式上，以“挑战明星代

言〞、“谁是代言人第二〞、“谁是该品牌的数码小姐〞等具有挑战性的字眼激起广阔参与者的积极性。

5、举办该次活动比聘请明星费用低。作为一个企业，在进行商业活动时，必须考虑到投入产出比。而在现阶段，聘请具有知名度的明星担任形象代言人的费用至少上百万，甚至上千万，而明星代言的效果，却没有一个完整的评估标准。而以企业为主导举办此类大型选拔活动，参与性强，只要符合条件的参与者，都可以参加近来，展现自身的时尚和美丽，况且活动持续时间也很长，可以产生持续的市场热效应。同时，举办此类活动费用比拟低，比单纯聘请一个什么明星类的形象代言人做广告所带来的冲击和影响要大得多。

通过以上优劣势比拟分析，使主办方更加明了自身的优势，也奠定了对此次活动必胜的信心。

三、活动的出发点和创意

随着与明星品牌代言人结束期限的临近，如何进行下一步的品牌推广和市场营销又摆在了企业的面前。与前几年的市场消费概念相比，如今的消费者日趋理性，对品牌的忠诚度越来越高，而该企业经过几年的快速开展，品牌知名度急剧提升，因此，如果再采取聘请明星继续担任形象代言人，一是费用比拟高，况且在目前要在找一个比该明星更有知名度的明星也比拟困难，同时该明星担任形象代言人两年的时间，已经解决了企业品牌知名度提升的问题。二是对市场销售没有拉动作用，明星是大牌，不会按照厂家的要求出席各种新闻发布会、产品推广会，而这些是促进产品销售的主要手段。如果能够把品牌推广和产品销售有

效结合起来，将会起到一箭双雕的效果。

举办一次以企业自身为主导的选拔形象代言人活动是该企业自上而下一致的目标，而如何开展是萦绕在大家心头已久的问题。围绕取名的问题，都争论了很久，大家先后提出了“数码佳丽〞、“数码丽人〞、“数码新星〞、“数码幸运星〞、“中华数码小姐〞等名称，经过公司内部投票表决和决议，最终选定“中华数码小姐〞这个名称。“数码小姐〞，以时尚拨动科技的琴弦，携着一种复古 13 / 24

与桔祥，传播着来自泛中华区受众文化特征。同时，“数码小姐〞能代表该品牌数码视觉新形象，诠释品牌时尚新感应，深刻阐述“科技演绎时尚〞的品牌内

涵。“数码小姐〞，既是该企业的首创，也诠释着数码时代人们对数码的感悟与理解。

技术层面的问题解决了，接下来就是把活动如何与产品销售结合起来了。反观目前手机厂家的活动，无非就是打折、送礼、降价等老掉牙的套路，既无新意也没有效果。经过仔细讨论，大家一致认为，举办该次活动的目的不是选美，也不是选模特和选秀，我们需要的是智慧、阳光、时尚，热爱企业、热爱数码产品的形象代言人。作为企业的“数码小姐〞，一定要对公司非常了解，同时，要对数码产品有一定的感悟和灵感，为了更广泛地传播数码概念，同时切实促进产品销售，征集对企业充满深厚感情的数码小姐，在报名

条件上特规定，参加此次“中华数码小姐〞大赛的选手，要么是该品牌用户手机的忠实用户，要么需要两名或者两名以上拥有该品牌手机的用户的联名推荐才能参加报名。如此，在报名进行当中，虽然是传统的销售淡季，但该品牌手机的销售却呈现强劲的增长势头，局部办事处曾出现持续断货的现象。同时，很多女孩为了有资格参加此次活动，在当地咨询暂时无货后，为了争取这次时机，打电话过来要求公司给其邮购，

成为手机厂家中经典的销售个案。

四、活动时间安排

1、活动时间：2022年4月——2022年8月

2、活动程序：

2022年4月初——5月15日：为全国报名阶段

2022年5月17日——6月15日：全国巡回初赛阶段

第3篇：手机品牌营销筹划方案 手机品牌营销筹划方案

默认分类 2022-09-08 16:08:21 阅读793 评论0 字号：大中小 订阅

手机市场一直是我国竞争最剧烈的行业之一。在国产品牌与国外洋品牌的竞争中，国产手机主要依靠在营销方式上的创新取得了超过50%以上的市场份额，其中聘请形象代言人是最成功的营销方式之一。然而，随着各品牌厂家与形象代言人之间的协议期限的结束，如何进行品牌和营销推广又是新的课题。某品牌厂 14 / 24

家通过独特的思维方式，借媒体和企业之力，举办的“中华数码小姐〞大赛，跳出传统的选美窠臼，以数码之美，完成了新的形象代言人的选拔工作，实现了品牌形象由以明星时尚的代言向以自主选拔代言人

的群众时尚的完美转变。

一、活动背景

〔一〕、市场竞争形势发生了巨大变化

面对国产手机厂家咄咄逼人的攻势，洋品牌在经过2022年的阵痛之后，对国产手机采取了正面出击的营销策略。除摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信等传统的国际巨头加大市场投入，加大产品研发力度和新产品上市速度外，以三星、LG等为代表的韩国厂商以技术领先为竞争优势，以切合中国人的消费心理，推出深受中国喜爱的折叠机型迅速崛起，在市场上占据了相当的主动。而国产手机由于技术的相对滞后、产品质量以及前期库存的压力，在市场竞争中陷入了前所未有的困境，波导、TCL相继被摩托罗拉、诺基亚、三星等国外品牌超过，使广阔消费者对国产手机厂家的表现颇有微词。

〔二〕、国产手机的品牌代言根本结束，没有新的品牌推广模式

在国人眼中，国产手机的崛起，一是在销售渠道上的变革以及“人海战术〞的成功；二是在推广上采取“广告轰炸+代言人〞的模式。2022年中央电视台黄金时段的广告招标，就有TCL、夏新、南方高科、波导等四家企业中标，而国外品牌尚无一家。同时，国产手机热衷于聘请形象代言人，如康佳聘请张曼玉，熊猫请来了梁朝伟，首信请来了跳水冠军伏明霞，夏新邀请小燕子赵薇，TCL邀请韩国美女金喜善，CECT邀请吴小莉，波导邀请李玟，南方高科邀请章子怡，中兴通讯请来了李连杰，一时间，在国产手机阵营，到处都是“美女+手机〞的广告以及宣传画，而随着他们之间品牌代言期限的结束，新的品牌推广方式将是国产手机

在营销推广方面面对的又一个瓶颈。

〔三〕、该代言人冷峻的荧屏形象与品牌形象有一定脱节

一直以来，该品牌聘请的代言人均是以其善于打斗、功夫高强的侠女形象出现在荧屏上，在《卧虎藏龙》、《英雄》等影片中，扮演的“武女〞形象给广阔观众留下了深刻的印象。而该品牌努力塑造的是一个动感、时尚、具有高度亲和 15 / 24

力和强大生命力的品牌形象。该代言明星作为国际著名的影星，同时作为国内最具有广告价值的女明星，在品牌的推广前期为提升企业品牌知名度、提高该品牌手机在广阔消费者心目中的影响力起到了重要作用。同时，该企业作为消费电子类数码产品，是与广阔消费者生活密切相关的，而不是以冷峻的形象出现的，在这方面，是明星代言所不能诠释品牌内涵的。可以说，是该明星解决了企业的品牌知名度问题，而品牌的美誉度，并不能依靠明星这个载体所能完成的，必须借助一个具有高度阳光、时尚，具有高度亲和力的邻家小女孩式的方式来演绎，实现企业品牌形象由明星时尚向群众时尚的转变。

〔四〕、该企业进军数码领域已经取得了初步成绩

一直以来，该企业都是以“手机专业户〞的形象出现，没有在其他领域拓展，而其对自身的定位是要建成为一个以手机为主导、以电脑、MP

3、等离子电视、移动增值效劳为侧翼的消费类数码电子企业。在3C融合的趋势下，该企业的相关多元化战略已经取得了初步硕果，相继成立的电脑公司、信息技术已经在市场上崭露头角，而以“数码小姐〞作为承载企业数码领域产品的平台，能较好的诠释品牌内涵。

二、举办活动的SWOT分析

〔一〕、举办“中华数码小姐〞大赛的劣势分析

1、社会上举办的类似活动太多，难免有雷同之感。目前，在中国举办类似选美的活动多于牛毛，很多电视台、平面媒体凭借自身的优势，在全国范围内大张旗鼓地举办选美活动，湖南电视台举办“星姐〞选举和“超级女生〞活动，南方电视台举办“明日之星〞活动，广州电视台举办“美在花城〞活动，亚洲电视举办“亚洲小姐〞选美活动，凤凰卫视举办“中华环球小姐〞活动，已经在广阔受众群体中造成了巨大影响，具有一定的品牌知名度和传播力。而作为一家企业，举办类似于此的选美活动难免让广阔同行和广阔消费者产生企业是在

做秀之嫌。

2、举办类似活动经验缺乏。该企业作为一家成立于1999年5月的高科技企业，近几年取得了高速成长，

2022年实现销售收入42亿元

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，进入中国电子信息企业100强中的第42名。同时，在促销活动的推广和市场网络的建设上积累了属于自身的独特的经验。然而，对于举办规模如此之大的选show活动，还是第一次，在经验上非常欠缺，再加上此次活动牵涉面广，影响力大，参与人数众多，如果有一个环节疏忽，将带来十分严重的后果。

3、类似活动太多，导致大家参与热情不高

明星，是非常耀眼的字眼，也是广阔普罗群众梦寐以求的明天。而此类选美活动，为广阔自信的少男少女提供了比拟好的机遇和平台，有可能通过此活动一步步走上人生的顶峰。然而，由于举办活动的主办方水平参差不齐，心态各不相同，广阔参与者一个又一个“明星梦〞的破灭，在一定程度上抑制了大家参与的积极性和主动性，导致大家对此类活动的冷淡和旁观斜视，与前几年举办此类活动时的火暴程度相比，现在大家比拟理性，难以有激情，尽管广阔主办方每天都在广告上狂轰烂炸，活动的结果却都出乎意料，参与

者寥寥。

〔二〕、举办“中华数码小姐〞活动的优势分析

1、该企业在全国拥有优势的资源和网络，能对活动实施即时掌控。经过几年在市场上的精耕细作，已经在全国建立了26个办事处和分支机构，对大型活动具有一定的掌控能力，培养了一支执行能力强、能战斗、对活动操作过硬的队伍，可以在很短的时间内，把活动做到千家万户，做到家喻户晓，为活动的切实执行

和顺利进行提供有利保证。

2、“数码小姐〞概念是一个全新的概念，具有强大的向心力。综观广阔的选美活动，都是围绕靓丽、漂亮等字眼展开，具有明显的选美、选模特意向。随着3C融合趋势的加快，数码产品已经在影响和改变着人们的生活，“数码小姐〞的概念第一次由该企业提出，作为数码产品的引导者，该企业在此次活动中主要突出“数码〞概念，要求“数码小姐〞不仅仅拥有漂亮的外表，更重要的是与数码产品结合起来，与该品牌动感、时尚、高科技、国际化的产品定位有机结合，这对于广阔青春少女来说，如果能够作为“数码小姐〞，将与其他的选手具有本质性的区别，因此具有强大的吸引力。

4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。该企业作为国家GSM/CDMA

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手机定点生产企业，同时作为国内主导品牌手机生产厂家，具有良好的品牌知名度和美誉度。而前期聘请的该代言人作为国际知名的影星，担任形象代言人，无形之中对广阔希望参与者产生了巨大的吸引作用。作为手机行业一种前所未有的创新活动，如果能够担任该品牌的形象代言人，对广阔参与者来说，不仅对自身是一个大的挑战，更是自身成长史上的具有里程碑式的提升和飞跃。而在表现形式上，以“挑战明星代言〞、“谁是代言人第二〞、“谁是该品牌的数码小姐〞等具有挑战性的字眼激起广阔参与者的积极性。

5、举办该次活动比聘请明星费用低。作为一个企业，在进行商业活动时，必须考虑到投入产出比。而在现阶段，聘请具有知名度的明星担任形象代言人的费用至少上百万，甚至上千万，而明星代言的效果，却没有一个完整的评估标准。而以企业为主导举办此类大型选拔活动，参与性强，只要符合条件的参与者，都可以参加近来，展现自身的时尚和美丽，况且活动持续时间也很长，可以产生持续的市场热效应。同时，举办此类活动费用比拟低，比单纯聘请一个什么明星类的形象代言人做广告所带来的冲击和影响要大得多。

通过以上优劣势比拟分析，使主办方更加明了自身的优势，也奠定了对此次活动必胜的信心。

三、活动的出发点和创意

随着与明星品牌代言人结束期限的临近，如何进行下一步的品牌推广和市场营销又摆在了企业的面前。与前几年的市场消费概念相比，如今的消费者日趋理性，对品牌的忠诚度越来越高，而该企业经过几年的快速开展，品牌知名度急剧提升，因此，如果再采取聘请明星继续担任形象代言人，一是费用比拟高，况且在目前要在找一个比该明星更有知名度的明星也比拟困难，同时该明星担任形象代言人两年的时间，已经解决了企业品牌知名度提升的问题。二是对市场销售没有拉动作用，明星是大牌，不会按照厂家的要求出席各种新闻发布会、产品推广会，而这些是促进产品销售的主要手段。如果能够把品牌推广和产品销售有

效结合起来，将会起到一箭双雕的效果。

举办一次以企业自身为主导的选拔形象代言人活动是该企业自上而下一致的目标，而如何开展是萦绕在大家心头已久的问题。围绕取名的问题，都争论了很久，大家先后提出了“数码佳丽〞、“数码丽人〞、“数码新星〞、“数码幸 18 / 24

运星〞、“中华数码小姐〞等名称，经过公司内部投票表决和决议，最终选定“中华数码小姐〞这个名称。“数码小姐〞，以时尚拨动科技的琴弦，携着一种复古与桔祥，传播着来自泛中华区受众文化特征。同时，“数码小姐〞能代表该品牌数码视觉新形象，诠释品牌时尚新感应，深刻阐述“科技演绎时尚〞的品牌内涵。“数码小姐〞，既是该企业的首创，也诠释着数码时代人们对数码的感悟与理解。

技术层面的问题解决了，接下来就是把活动如何与产品销售结合起来了。反观目前手机厂家的活动，无非就是打折、送礼、降价等老掉牙的套路，既无新意也没有效果。经过仔细讨论，大家一致认为，举办该次活动的目的不是选美，也不是选模特和选秀，我们需要的是智慧、阳光、时尚，热爱企业、热爱数码产品的形象代言人。作为企业的“数码小姐〞，一定要对公司非常了解，同时，要对数码产品有一定的感悟和灵感，为了更广泛地传播数码概念，同时切实促进产品销售，征集对企业充满深厚感情的数码小姐，在报名条件上特规定，参加此次“中华数码小姐〞大赛的选手，要么是该品牌用户手机的忠实用户，要么需要两名或者两名以上拥有该品牌手机的用户的联名推荐才能参加报名。如此，在报名进行当中，虽然是传统的销售淡季，但该品牌手机的销售却呈现强劲的增长势头，局部办事处曾出现持续断货的现象。同时，很多女孩为了有资格参加此次活动，在当地咨询暂时无货后，为了争取这次时机，打电话过来要求公司给其邮购，

成为手机厂家中经典的销售个案。

四、活动时间安排

1、活动时间：2022年4月——2022年8月

2、活动程序：

2022年4月初——5月15日：为全国报名阶段

2022年5月17日——6月15日：全国巡回初赛阶段

第4篇：品牌手机推广筹划方案 背景

XX年，就在手机牌照由审批制改为核准制的前夕，国产手机行业正在经受“极度深寒〞：上海易美崩盘；tcl手机总裁被宣布“下课〞；曾经坐上国产手机头把交椅的中科健也正式退出了历史舞台；手机第一阵营品牌波导、夏新、康佳连报亏损，国产手机在市场失去了半壁江山。

XX

19 / 24

年可谓是中国手机市场的一道“分水岭〞，国产手机进入了“后牌照时代〞。经过前几年的渠道战、价格战之后，国产手机在市场份额上升的同时，利润却急剧下滑。国产手机开始由粗放型扩张向精品化竞争过渡，“渠道为王〞的时代已经结束，手机行业开始回归到“技术为王〞的时代。业内分析人士认为，未来手机市场的集中度将进一步提高，那些缺技术、缺渠道的二三线品牌将失去生存的空间。

各贴牌手机厂商跃跃欲试，纷告时机来临。被称为“手机在野党〞的手机贴牌企业中，深圳金立通信在经过了“贴牌手机联名请愿〞、“联合cctv广告招标〞等参与准备后，尽管未能出现在信息产业部核准的第一批五家手机生产企业之列，却终于如愿出现在第二批的四家生产企业名单之中，并且是唯一同时拥有gsm和cdma生产牌照的企业，其核准产能是其他三家企业的总和。

与此同时，金立手机生产基地在东莞落成，在上海、深圳成立技术研究院，并在获牌前后进行了有关金立企业实力的系列公关宣传。

同时业内广泛传言，还会有近10家企业将于近期获得手机生产许可。

问题点

尽管金立已被有关媒体誉为行业的“隐形冠军〞，尽管金立已具备了技术研发、生产的实力，尽管金立在行业新入者中实力超群，但作为一个新近进入者，在手机行业中，金立手机还不能算是二线以上的品牌。在消费者的心中，金立手机依然是一个不知名品牌，也没有形成良好的品质口碑。

成为行业的一线品牌，成为消费者喜欢和信赖的品牌，是金立手机必须要完成的市场考题。

解决之道

作为金立通信的品牌建设与传播的效劳公司，我们感觉到了各方面的压力和期望。责任与荣誉促使我们必须完成客户对我们的重托。

我们开始进行全面的调研，对行业的市场格局、开展趋势，金立的实力，市场时机、竞争态势、消费者的消费习惯与心理期望等等，进行了细致的分析。令我们感动的是，金立通信的上上下下都群策群力，出谋献策。经过多方努力，我们终于有了收获。

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一个偶然的碰撞给了我们提醒，使我们豁然开朗：某一线手机品牌实质上是被高返修率击垮的。品质，就是品牌的生命力。我们在调研中发现手机行业已由“渠道为王〞变为“技术为王〞，而技术是品质保证的前提，消费者最怕的是不断的维修。国外手机品牌之所以能一统江山，靠的也是品质。品质的差异成了市场占有率的分水岭，同时也使产品有了议价能力。金立手机要想脱颖而出，进入业内一线品牌，好品质是最有力的突破口。客户方面也与我们有一致的认识，双方一拍即合，我们结合金立的企业名称，得出了将企业理念、目标、营销策略三位一体化的“金品质，立天下〞的解决之道。客户为此也推出并全面启动了“金品质〞工程。

所谓“金品质〞是一种企业的品质，包括人的品质、物的品质〔产品品质〕、行为的品质，及其影响到的上下游产业链的品质。品质覆盖企业的方方面面，也表达在企业的方方面面，其核心是卓越的产品品质。品质这个似乎大家都忽略的东西，尤其是“金品质〞，才是金立手机的核心竞争力的核心元素。

策略

金立公司成长之本既已确立，在最短的时间内，以什么作为载体，通过什么样的方式，才能将“金品质〞的内涵信息传递到社会，告诉产业链的上下游，告诉广阔消费者呢？

要想使“金品质〞的概念与金立手机联系起来，并使消费者产生联想，需要一个传递的媒介。这个媒介金立并不具备，因为直接传递不大容易为消费者接受。于是，我们想到了名星代言，因为大家只有见到熟悉的人才会由他而产生品牌和购置联想。

这个人应是为群众所熟悉和喜爱的、没有负面绯闻的、有经久的艺术生命力的国内明星。在搜寻中，我们将目标锁定为香港知名艺人刘德华。

选择刘德华，我们的主要理由是：第一,他是影视歌三栖名星，长达十余年，一直当红影视娱乐一线，同时刚获得金马影帝，属于“艺坛常青树〞，没有负面绯闻，这一点非常贴合“金品质〞的概念；第二,因他深受35岁左右人士的喜爱，这一点与金立手机中高端市场的定位非常吻合；第三,我们有多年与港台明星合作的经验和资源，能有效地协调时间本钱和合作本钱。

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经过一段时间的接触和洽谈，我们终于确定了金立手机与刘德华的代言合作协议。

实施

在传播实施上我们确定了异曲同工的策略，即在广告表现、传播的方向与途径、媒体选择、新闻公关宣传等方面，都是以好品质为主线和标准，以与“金品质〞形成照应，与企业的内部“金品质工程〞浑然一体，力求提升和表现整体的品牌品质。

在广告表现上，我们通过竞标选择了在影视方面有良好创意表现能力的凯普九歌公司执行，广告片的拍摄，聘请了有中国电影“贺岁片之王〞之称的冯小刚和第41届金马奖最正确摄影奖获得者曹郁〔最正确男主角获得者是刘德华〕来导演、拍摄。广告片的场景、刘德华的造型类同《黑客帝国》的科技感、未来感，后现代感十足，几乎是中国版《黑客帝国》的完美演绎。动作表现上也有意借鉴刘德华在《十面埋伏》中的一些场景，画面质感唯美。刘德华、冯小刚已是国内的顶尖品质符号，曹郁也是如日中天的知名摄影家，三人的联手再加上金立的巨额投入，广告片的品质得到了最好的保证，最终该片被业内人士誉为当下中国最具震撼力的广告巨片。

在传播通道上我们也极其注重媒体品质，电视广告的投放集中在cctv一套的黄金广告招标时段，是当时唯一在该时段投放的手机品牌，这个“唯一〞非常理想地表现了金立手机的企业实力的品牌形象。在平面媒介的选择上，只选择适宜的、实效的、有限的、主流的都市、财经、时尚类媒体作为投放的平台，以媒体的品质来带动企业的影响力。在户外媒体的选择上力求最有效的方式和位置，主力投放的“风神榜〞选择最具消费力的城市中人流量最多的位置，有时几近苛刻。比方在广深高速的路牌中，我们选择了人流最多的南头关口检查站旁，足够有视觉冲击力的位置，形成了在周边的路牌阵中跳出来的效果。

在渠道的促销中，我们建议涵盖所有的推广物料、门头灯箱、终端陈列，标准了统一的表现形式、规格尺寸、摆放位置，实行促销员的统一标准培训，并对所有终端促销的细节作了统一的标准。同时，利用金立在行业中最具优势的售后效劳网络，让消费者体验到最好的效劳，从而感受到金立品牌人性化效劳的一面。

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在新闻公关宣传中，采用主流媒体去影响主流人群的策略，并与媒体充分沟通，从行业使命和社会责任的角度将金立的品牌品质和商业理想告诉消费者，使金立通信巧妙地实现了行业“意见领袖〞的角色定位。在宣传行程上注重节奏感，从“金品质工程〞给消费者带来价值、“金立千万巨资打造广告片〞、“金立模式震荡手机行业〞、“金立推出系列中高端手机〞等步骤中，从新闻、财经、娱乐各个层面引起社会对金立的关注和兴趣，通过促使消费者的了解过程，从而感受到一个国产手机新兴品牌的品质和价值。

效果

从核心策略的定位到方案的实施，我们始终保持和围绕“金品质〞的主线指导方针，通过多种方式和渠道，以求到达“立天下〞的目的。

从方案实施后的效果来看，金立通信在各个方面都得到了提升，尤其是品牌知名度和品质，已经获得了广阔消费者一定程度的认可。从促进销售层面来看也有良好效果，最好的时候，一个地级市场〔广东东莞〕的月销售量达1XX部，连“水货大本营〞深圳最好的时候也到达了月销售量8000部的业绩，充分表达了一个具有“金品质〞的手机品牌的市场影响力。现在从市场各方面的反应信息来看，金立手机XX年底进入国产手机行业的前五名，已经不是梦想了。〔本方案特别感谢金立通信总裁助理、imc总监张高贤先生的全程支持与奉献〕

所谓“金品质〞是一种企业的品质，包括人的品质、物的品质〔产品品质〕、行为的品质，及其影响到的上下游产业链的品质。品质覆盖企业的方方面面，也表达在企业的方方面面，其核心是卓越的产品品质。

金立手机平面广告表现

代言人应是为群众所熟悉和喜爱的、没有负面绯闻的、有经久的艺术生命力的国内明星。在搜寻中，我们将目标锁定为香港知名艺人刘德华。

金立手机销售终端产品陈列效果

在渠道的促销中，我们建议涵盖所有的推广物料、门头灯箱、终端陈列，标准了统一的表现形式、规格尺寸、摆放位置，实行促销员的统一标准培训，并对所有终端促销的细节做了统一的标准。

金立手机形象代言人刘德华与方案筹划人李璐瑒合影

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广告片的场景、刘德华的造型类同《黑客帝国》的科技感、未来感，后现代感十足，几乎是中国版《黑客帝国》的完美演绎。

冯小刚、刘德华、曹郁现场交流拍摄效果

刘德华、冯小刚已是国内的顶尖品质符号，曹郁也是如日中天的知名摄影家，三人的联手再加上金立的巨额投入，广告片的品质得到了最好的保证。

金立手机户外广告表现

在广深高速的路牌中，我们选择了人流最多的南头关口检查站旁，足够有视觉冲击力的位置，形成了在周边的路牌阵中跳出来的效果。

点评

在强品林立的手机市场，如何让一个新上市的品牌以最快的速度拥有知名度、关注度。金立手机称得上是一个成功的案例。

以“金品质〞为核心卖点，以艺坛“常青树〞刘德华为代言人，迅速赢得人气，并在市场上取得不俗的业绩。

唯一觉得缺乏的是推广手段及宣传方式差异化不明显，作为一个新进入者，在一线品牌如林中，在创作及推广中可以更个性、另类些。

——韩静

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