2023年12月6日发(作者：卷天骄)
华为VS苹果
——智能手机中国市场定位比较分析
一、 定位及目标市场
华为：鉴于高端市场已经被台美韩占领，华为最终决定走中端路线，正如其终端CMO徐昕泉所言：“我们的战略就是要为用户提供物美价廉的产品，因为未来会有50亿移动互联网用户，智能手机增长的潜力十分巨大，这种增长需要靠物美价廉的智能手机来实现。”根据对这些潜在消费者的分析，近期，华为将部分的关注集中于大学生消费市场，并且各大高校集中于东南部沿海城市。从中关村在线上，我们可以知道，华为智能手机的报价平均价格在1000左右，加之华为手机样式是那种大屏触摸样式，不论从视觉还是感觉，都适合大学生心理要求，而且价格合理。
苹果：不管是电脑还是手机，从始至终苹果都走在IT行业的前端，延续着它的高端路线。苹果智能手机的价格，一般也要4000~5000，而且其它手机在上市一段时间后都会降价，而这在苹果身上发生的概率几乎为零。也许这个价格在美国这些发达国家正常，但是在诸如我国这样的发展中国家，消费群体是集中在高、较高收入人群中的，地域上，则偏于东部沿海地区。
二、异同点
相同点：从地域上讲，他们都将目标市场定在我国东部、南部沿海地区；从产品上讲，都是支持多点触摸的智能系统，大同小异，使用起来没多大差别；从企业文化来讲，两者都充满创始人文化，乔布斯是苹果的创办人，任正非是华为的缔造者，他们一直伴随一个企业的成长，见证起起落落，并最终将其推上一个顶峰点，形成社会上独具特色的手机文化标志。
不同点：虽然地域相同，但在具体市场细分上，消费人群是有很大差异的，苹果明显是握在高消费能力人手里的，而华为则更大众一些，这也是最主要的差别；二是手机系统上，华为用的是安卓，苹果用的是IOS,从科技水平来说，华为肯定是不能与苹果匹敌的。
二、 定位评价
从目前华为和苹果取得的成绩来看，他们的定位绝对是正确的。 对于苹果，我想不出哪里有更好的改进之处，一来苹果走的本来就是高端精品路线，二来离我的生活确实很远，我不能从价格或是技术水平提建议。
对于华为，我觉得它可以凭借自身物美价廉的优势，加大广告宣传力度，扩大中西部地区的市场份额，让这些地区更多的上班族、中低收入者来购买自己的产品。
2023年12月6日发(作者：卷天骄)
华为VS苹果
——智能手机中国市场定位比较分析
一、 定位及目标市场
华为：鉴于高端市场已经被台美韩占领，华为最终决定走中端路线，正如其终端CMO徐昕泉所言：“我们的战略就是要为用户提供物美价廉的产品，因为未来会有50亿移动互联网用户，智能手机增长的潜力十分巨大，这种增长需要靠物美价廉的智能手机来实现。”根据对这些潜在消费者的分析，近期，华为将部分的关注集中于大学生消费市场，并且各大高校集中于东南部沿海城市。从中关村在线上，我们可以知道，华为智能手机的报价平均价格在1000左右，加之华为手机样式是那种大屏触摸样式，不论从视觉还是感觉，都适合大学生心理要求，而且价格合理。
苹果：不管是电脑还是手机，从始至终苹果都走在IT行业的前端，延续着它的高端路线。苹果智能手机的价格，一般也要4000~5000，而且其它手机在上市一段时间后都会降价，而这在苹果身上发生的概率几乎为零。也许这个价格在美国这些发达国家正常，但是在诸如我国这样的发展中国家，消费群体是集中在高、较高收入人群中的，地域上，则偏于东部沿海地区。
二、异同点
相同点：从地域上讲，他们都将目标市场定在我国东部、南部沿海地区；从产品上讲，都是支持多点触摸的智能系统，大同小异，使用起来没多大差别；从企业文化来讲，两者都充满创始人文化，乔布斯是苹果的创办人，任正非是华为的缔造者，他们一直伴随一个企业的成长，见证起起落落，并最终将其推上一个顶峰点，形成社会上独具特色的手机文化标志。
不同点：虽然地域相同，但在具体市场细分上，消费人群是有很大差异的，苹果明显是握在高消费能力人手里的，而华为则更大众一些，这也是最主要的差别；二是手机系统上，华为用的是安卓，苹果用的是IOS,从科技水平来说，华为肯定是不能与苹果匹敌的。
二、 定位评价
从目前华为和苹果取得的成绩来看，他们的定位绝对是正确的。 对于苹果，我想不出哪里有更好的改进之处，一来苹果走的本来就是高端精品路线，二来离我的生活确实很远，我不能从价格或是技术水平提建议。
对于华为，我觉得它可以凭借自身物美价廉的优势，加大广告宣传力度，扩大中西部地区的市场份额，让这些地区更多的上班族、中低收入者来购买自己的产品。