2023年12月7日发(作者：乘文翰)
手机生活中运用需求弹性理论定价的案例分析其成功之处
早前，科技市场研究公司Counterpoint就发布的报告称，xxxx年头三个月，全球高端智能手机市场萎缩了8%。
苹果公司在xxxx年第二季度的iPhone手机销售收入为259.9亿美元（约合1794亿元人民币），低于华尔街263.1亿美元的预期。而早在x月xx日，三星也公布了第二季度财报，包括A系列设备在内的价格更实惠的手机卖的不错，但价格更高的GalaxyS10的表现并不好。
根据市场调研机构IDC日前公布的数据，xxxx年二季度全球智能手机出货量为3.332亿台，同比去年减少2.3%。三星以755万台的出货量和22.7%的市场份额稳居第一名的位置，同比去年增长5.5%，增长率仅次于华为。而三星的增长与其中端机GalaxyA系列的性价比策略有着直接的关系。“从A10到A80，这些新设备在Q2占据了三星手机总出货量的一半，”Canalys指出。
而从苹果和三星最近的市场数据来看，1000美元以上的高端手机越来越难卖，越来越多的用户不愿意为一部新手机付出超过6000~7000元的价格。
从需求弹性理论来看，高端手机为何不好卖了？
之所以如此，主要原因在于国内厂商手机产品的供给、性能与质量的大幅提升，性能过剩变得普遍，导致消费者的需求弹性产生了变化。 从需求弹性角度来看，价格能否引起需求量或者销售量的变动需要看商品与服务的属性，对于刚需与非刚需，替代性强或者不强的产品或服务，民众对于价格变动的反应程度是不同的，回到经济学当中的说法也就是需求弹性不同。民众对于刚需类的产品比如生活基本必需品，医药品、饮用水等。即使价格上涨，人们还得照样买，这类产品的需求弹性就小或缺乏弹性。而非刚需产品的需求弹性则大得多。
我们把手机产品对应到需求价格弹性理论之中来分析。根据需求价格弹性理论：一种商品若替代品少，那么需求弹性就小。过去iPhone6系列卖的好，是因为当时iOS的流畅性对比Android具备压倒性优势，而大屏又恰恰补齐了Android换机用户的短板，在当时来看，iPhone的需求弹性大，在市场上具备不可替代性。
但在今天iOS相比Android的流畅性与稳定性以及不再具备足够大的差距，国产旗舰性能与系统体验大幅提升，这意味着手机市场已经有许多相近的iPhone替代品，那么手机这种商品的需求价格弹性就大。因为一旦这种商品价格上涨，甚至是微小的上涨，消费者往往会舍弃这种商品，而去选购它的替代品，从而引起需求量的变化。
在中国，国民经济的发展水平低于美国，人们对于价格依然高度敏感，在经济学中，认为合乎理性的人就是“经济人”，相对于美国，中国的“经济人”相对会更多，所谓合乎理性的人也是“非感情用事”的人，在国民收入相对有限的情况下，人们行事的利己动机更强烈，力求以最小的经济代价去获得最大的经济利益。
在当前，国内华为P30系列、即将上市的mate30系列、mate20X系列、iPhone11、去年发布的iPhoneXs系列以及三星自家的S10系列、三星Note10系列产品彼此之间都是高端市场的竞品。
然而我们从定价来看，华为系旗舰产品的定价多数维持在4000~5500元，三星产品的旗舰定价多维持在6500~8000元价格，苹果系iPhone旗舰（XS系列）过去定价区间在8500~12500元。但是从当前的势头来看，华为上行，苹果三星下行，这明显与其高端产品的定价其实有直接的联系。根据Counterpoint的报告指出，华为高端手机已经占到华为出货量的18%，是利润最丰厚的产品领域。
其实从消费者对产品的认知程度来看，华为P系列与max系列与三星S系列与Note系列是处于同一阵营的旗舰对比，目前的华为三星旗舰对决，多数消费者的认知是，双方性能与创新程度或处于平分秋色、并驾齐驱的状态。比如说此前华为P30与三星S10系列发布之后，业内对于两部手机的优劣对比争论不休，认为难分高下。因为三星S10系列强在屏幕，而华为P30在拍照层面亮点更为凸显。对于消费者应该如何选择，只能说萝卜青菜各有所爱了。
但是，在大众眼里势均力敌的产品，价格差距却在2000元左右，华为销量上行本质是符合上述“经济人”的选购逻辑。苹果的品牌溢价当然要高于三星华为，但是随着Android手机针对系统底层的优化迭代，系统层面的差距缩小，iOS系统已经不足以支撑足以高出Android旗舰接近一倍的价格了。
所以说，我们看到，三星华为苹果三家的销量与定价颇为直接的关系。从销量来看，iPhone营收已经是连续三个季度下滑，净利润同比下降12%。Canalys最新的调研报告显示，第二季度中国大陆地区的苹果手机出货量下降了14%，而华为增长了31%，占据38.2%的份额，是第二名OPPO的2倍以上。受华为在中国市场不断夺取份额的影响，苹果在中国市场份额已从6.4%降至5.8%。
2023年12月7日发(作者：乘文翰)
手机生活中运用需求弹性理论定价的案例分析其成功之处
早前，科技市场研究公司Counterpoint就发布的报告称，xxxx年头三个月，全球高端智能手机市场萎缩了8%。
苹果公司在xxxx年第二季度的iPhone手机销售收入为259.9亿美元（约合1794亿元人民币），低于华尔街263.1亿美元的预期。而早在x月xx日，三星也公布了第二季度财报，包括A系列设备在内的价格更实惠的手机卖的不错，但价格更高的GalaxyS10的表现并不好。
根据市场调研机构IDC日前公布的数据，xxxx年二季度全球智能手机出货量为3.332亿台，同比去年减少2.3%。三星以755万台的出货量和22.7%的市场份额稳居第一名的位置，同比去年增长5.5%，增长率仅次于华为。而三星的增长与其中端机GalaxyA系列的性价比策略有着直接的关系。“从A10到A80，这些新设备在Q2占据了三星手机总出货量的一半，”Canalys指出。
而从苹果和三星最近的市场数据来看，1000美元以上的高端手机越来越难卖，越来越多的用户不愿意为一部新手机付出超过6000~7000元的价格。
从需求弹性理论来看，高端手机为何不好卖了？
之所以如此，主要原因在于国内厂商手机产品的供给、性能与质量的大幅提升，性能过剩变得普遍，导致消费者的需求弹性产生了变化。 从需求弹性角度来看，价格能否引起需求量或者销售量的变动需要看商品与服务的属性，对于刚需与非刚需，替代性强或者不强的产品或服务，民众对于价格变动的反应程度是不同的，回到经济学当中的说法也就是需求弹性不同。民众对于刚需类的产品比如生活基本必需品，医药品、饮用水等。即使价格上涨，人们还得照样买，这类产品的需求弹性就小或缺乏弹性。而非刚需产品的需求弹性则大得多。
我们把手机产品对应到需求价格弹性理论之中来分析。根据需求价格弹性理论：一种商品若替代品少，那么需求弹性就小。过去iPhone6系列卖的好，是因为当时iOS的流畅性对比Android具备压倒性优势，而大屏又恰恰补齐了Android换机用户的短板，在当时来看，iPhone的需求弹性大，在市场上具备不可替代性。
但在今天iOS相比Android的流畅性与稳定性以及不再具备足够大的差距，国产旗舰性能与系统体验大幅提升，这意味着手机市场已经有许多相近的iPhone替代品，那么手机这种商品的需求价格弹性就大。因为一旦这种商品价格上涨，甚至是微小的上涨，消费者往往会舍弃这种商品，而去选购它的替代品，从而引起需求量的变化。
在中国，国民经济的发展水平低于美国，人们对于价格依然高度敏感，在经济学中，认为合乎理性的人就是“经济人”，相对于美国，中国的“经济人”相对会更多，所谓合乎理性的人也是“非感情用事”的人，在国民收入相对有限的情况下，人们行事的利己动机更强烈，力求以最小的经济代价去获得最大的经济利益。
在当前，国内华为P30系列、即将上市的mate30系列、mate20X系列、iPhone11、去年发布的iPhoneXs系列以及三星自家的S10系列、三星Note10系列产品彼此之间都是高端市场的竞品。
然而我们从定价来看，华为系旗舰产品的定价多数维持在4000~5500元，三星产品的旗舰定价多维持在6500~8000元价格，苹果系iPhone旗舰（XS系列）过去定价区间在8500~12500元。但是从当前的势头来看，华为上行，苹果三星下行，这明显与其高端产品的定价其实有直接的联系。根据Counterpoint的报告指出，华为高端手机已经占到华为出货量的18%，是利润最丰厚的产品领域。
其实从消费者对产品的认知程度来看，华为P系列与max系列与三星S系列与Note系列是处于同一阵营的旗舰对比，目前的华为三星旗舰对决，多数消费者的认知是，双方性能与创新程度或处于平分秋色、并驾齐驱的状态。比如说此前华为P30与三星S10系列发布之后，业内对于两部手机的优劣对比争论不休，认为难分高下。因为三星S10系列强在屏幕，而华为P30在拍照层面亮点更为凸显。对于消费者应该如何选择，只能说萝卜青菜各有所爱了。
但是，在大众眼里势均力敌的产品，价格差距却在2000元左右，华为销量上行本质是符合上述“经济人”的选购逻辑。苹果的品牌溢价当然要高于三星华为，但是随着Android手机针对系统底层的优化迭代，系统层面的差距缩小，iOS系统已经不足以支撑足以高出Android旗舰接近一倍的价格了。
所以说，我们看到，三星华为苹果三家的销量与定价颇为直接的关系。从销量来看，iPhone营收已经是连续三个季度下滑，净利润同比下降12%。Canalys最新的调研报告显示，第二季度中国大陆地区的苹果手机出货量下降了14%，而华为增长了31%，占据38.2%的份额，是第二名OPPO的2倍以上。受华为在中国市场不断夺取份额的影响，苹果在中国市场份额已从6.4%降至5.8%。