2023年12月7日发(作者：大令羽)
小米手机互联网营销策划案
小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。
2011年08月16日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称“为中国手机发烧友打造”的智能手机。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当下最值得期待的智能手机，并采用线上销售模式。
小米公司主要定位于手机发烧友，生产小米手机以及出售附带软件。总体而言小米公司的生产项目并不多，产品线也十分短，这也许和它发展时间过短以及资金不足有关，所以目前还不存在真正意义上的产品组合战略。
小米手机的产品生命周期属于成长期，应采用成长期营销策略，就其这方面的一些营销特征做以下的总结：
1、改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客；
2、寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场；
3、改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客；
4、适时降价。在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。
小米手机的品牌定位属于性价比高的娱乐性手机，给人以时尚，潮流，平凡但又不可或缺的感觉。目前的品牌归属应该是个别品牌，仅仅是手机本身的品牌。因此小米的品牌发展策略应该还是单一的品牌策略。原因是小米公司的规模小，实力不高，市场驾驭能力过低，其次小米手机强调技术化，不适合多品牌战略。同时小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和发展，1999元的价格对于这款高配手机具有很强杀伤力。从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售。小米对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。同时小米手机采用了有力的促销推广策略小米手机可谓是在互联网中 “如雷贯耳”！关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报道一篇接一篇。
小米手机的促销推广策略分为几步：
1、高调发布；
2、工程机先发市，此举属第一例；
3、制造媒体炒作的话题；
4、消息半遮半露，让人猜测。
小米手机有几大优势对其目标客户有极大的吸引力：
1、市场定位明确，设计了一款真正为发烧友打造的手机；
2、优秀的技术与管理团队，为小米手机的面世奠定了良好的基础；
3、快捷有效的销售方式。小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时，物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，成功借力金山系下凡客诚品的平台和物流。
4、强劲的配置和MIUI/Android双系统。最快的双核智能手机；
5、良好的外观设计；
6、价格优势。小米手机售价1999元，将仅在小米网进行网上销售，凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。因为其互联网的营销模式，小米手机省掉了后面的市场和渠道成本。与传统手机行业相比，这无形中节省了大量门店和雇员等费用。正是因为采用这种新型渠道，小米省去了昂贵的推广费用和渠道费用，将高配置的小米手机价格控制在1999元。给了目标客户充分的购买理由，同时也向目标客户传递了顾客至上的营销理念。
总的来说，小米手机拥有成功营销策略。
小米的前期的目标当然是宣传自己，利用网络进行宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台，加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企业形象。致力于打造顶级智能手机，以占领国内中端手机市场，并逐步走向全球。其中很重要的一点是小米手机要明确自己的市场定位，小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面、MIUI功能首次使用了利用互联网来开发手机OS的模式， 50万发烧友（或称为刷机友）直接参与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。
我为该企业设计的配合互联网营销的服务是：
1.可以尝试提供免费服务，人们都喜欢免费的东西。我们计划通过免费的信息吸引人们来访问我们的网站，比单纯叫人来访问我们的网站更有效。比如提供免费的手机软件下载中心。我们提供的免费内容与销售的东西非常接近，这样吸引来的访问者就可能是我们的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站同时会提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向我们销售的产品部分。
2.可以运用邮件推广的方式，通过与各大免费邮箱的提供商合作，在他们的免费邮件系统中放置小米广告。向网站平台的注册用户发放小米的产品信息。建立邮件列表，向潜在客户群体发放邮件广告，宣传产品信息和公司活动信息。这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。邮件主题原则：
a体现出邮件内容的精华；
b体现出发件人信息中无法包含的内容；
c体现出品牌或者产品信息；
d邮件主题含有丰富的关键词；
e邮件主题不能过于简单或者过于复杂。（注意:邮件中应附有邮件退订选项）。
3.可以运用增加链接的方式，链接的质量是搜索引擎考虑的重要因素之一，更多的网站链接会提高平台的搜索排名。可以将网站登录到行业站点和专业目录中，或是与一些与网站内容互补的站点请求互换链接。同时可以免费为一些站点写一些专业性文章，在其中可以附带描述公司产品，并请求对方链接小米网站，这是一种有效的病毒营销方法。
4.最重要的一点是小米手机要时刻维护好客户关系，为客户发布最新的产品信息及相关资讯，建立客户个人信息数据库，提供积分制服务，为其提供个性化服务，保持客户对公司继产品类的关注度。保持与客户的联系，及时对客户请求作出反应，制作电子刊物和相关视屏并进行发放。保持客户良好的消费体验。以此方式来推动小米手机的销售或增加知名度。
SEM营销方案：我认为按照关键词选择的原则，适当的关键词为“小米”。
确定定位广告的内容：小米手机在营销方面对自己进行了明确的定位分析小米手机不仅使用了当前最流行的安卓系统，还配有属于小米独特的MIUI系统，这也是小米手机区别于其他品牌手机的最大特点。在当今竞争如此激烈的手机市场中，小米手机选择了采用高配置低价格的产品定位，抓住了广大中性消费者的低价购高端机的心理。低廉的价格、强悍的硬件吸引了无数米粉的热烈追捧，再加上米聊和MIUI，更使小米手机如虎添翼，无论销量还有人气都节节攀升。小米手机最大的优势无疑就是其超高的性能下，却拥有着相对低廉的价格。吸引了无数米粉的眼球。小米手机通过前期产品宣传，新闻发布会和微博转发强大的宣传攻势下赚足了人们对其的关注度知名度，在小米手机预售第一天，就有30万人火爆预定的，这成功的第一步与小米手机的前期网络广告宣传密不可分。相比与市场上其他主要国内外手机品牌，小米不仅仅拥有着卓越的性能，在同等价位的手机中，更是无与伦比。甚至比很多价格远超小米的手机配置还要优秀，这无疑会吸引很多渴望高端智能手机，但是又因为高端手机高昂的价格望而止步的人。而且作为国货，购买小米手机更有可能会上升为一种爱国的表现，因为小米手机彩色的时尚外形和只为发烧级用户的定位的开发和稳定MIUI系统，使得小米手机的用户无疑会聚焦到年轻人中，而现在年轻人更是消费手机的主体，所以小米手机的市场前景非常乐观。
总结小米的成功模式主要有3条：
第一， 零费用的营销成本;
第二， 零费用的渠道成本;
第三， 零库存的预购模式。
通过讨好手机发烧友去赢得市场。
为了配合小米的网上直销模式，它的宣传模式选择也主要集中在了网络上。网络视频、社区及论坛、微博、网站广告，更甚有微电影《我们的150克青春》当前智能手机市场年龄范围，无疑处在21-30岁这一年龄层的人居多，喜欢多功能和时尚的手机。小米手机的用户对象主要是针对 “发烧友”。 “发烧友”最需要多元化的软件硬件应用，更需要技术的不断创新，因此小米手机受到了许多 “手机发烧友”的追捧。他们大多数为白领工作者或者学生，教育程度以大学学历为主，主要分布在一二线城市。这就是小米手机特定的消费群体广告市场定位：小米定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。全球首家双核1.5G主频的硬件，加上同时支持Android 2.3.5、MIUI、芒果等四款操作系统的软件堪称无敌，完全可以吸引手机发烧友。同时小米手机也进行了广告宣传，广告主题：高配置，高性能，高性价比。为发烧而生。广告创意设计：在官网的宣传广告中，有一个MIUI系统演示的视屏，主要介绍了手机屏幕解锁、主题选择、桌面特效、信息记录、群发短信、与电脑的连接、以及米聊和星期五更新功能，更让消费者新奇不已。这些成功的树立了小米的品牌形象，使更多人了解并认可小米手机，同时带来了巨大的经济效益。
E-mail营销方案：
1. 活动计划的制定
首先，我们先了解一下小米目前要进行电邮营销所具有的资源，一方面小米官网自发布以来已经注册了很多的会员，这些会员是小米的忠实粉丝，当然也是小米产品购买的主力军，作为会员本身，当然也非常乐意去了解小米的最新产品，因此对这部分人群进行电邮营销是非常有针对性非常有效的，所以，首先必须针对该部分人群进行邮件营销。
其次，小米也可以利用一些外部资源进行电邮营销，可以选择一些外部服务商进行小米产品的推广，这将使小米公司节省大量精力，同时由于其专业度也将会取得很好的效果。
2.活动目标的制定
1）提升小米品牌的知名度和认知度；
2）推广小米手机及其周边产品，是客户购买小米的产品；
3）建立庞大的会员数据库，可以有计划有组织的开展营销活动；
4）与客户建立良好的关系，提高客户的品牌知名度。
3.目标受众的选择
1）对小米手机感兴趣的客户，尽量找准目标客户，提高邮件发送准确率；
2）购买过公司产品的客户，实时发送邮件关怀，提高客户的黏着度四、 Email页面内容
4.设计
1）标题小米手机1S青春版，双核1.5G震撼性价比；
2）邮件主体邮件的整体版面类似于图1。 图一 邮件版面
3）邮件需要具备预览面板、隐私条款、退订口和版权声明等；
4）同时应设置一些超链接按钮，使用户可以通过社区按钮将邮件推荐给自己的好友；
5）应注意邮件HTML要合乎规范，是否能在图片未显示状态下准确表述邮件信息。
邮件测试
1、发送时间：不同产皮你的促销邮件适合在不用时间点发送，包括一周中的的星期几和一天中具体时间点，测试证明每周二10：00-13：00是适合大部分产品的组件发送时间；
2、邮件主题：构思好几个比较满意的主题，试着小批量发送，根据反馈的信息，看哪个更合适；
3、激励：测试那种类型的激励能最大限度的刺激用户的购买欲，同时发送确定不同目标人群送适合的激励措施；
4、图片测试：给不同的ISP发邮件，查看邮件中的图片是都被屏蔽、变形，邮件末班设计风格是否合适，有没有干扰到用户理解您的主要目标；
5、登陆页面：测试下看是通过邮件页面直接将用户动刀产品页面，还是独立设计的登录页面用户转化率高。
Email投递平台的选择
1、专业级的邮件平台公司
2、小型邮件发送公司
3、网络上流传的邮件群发软件
对用户反馈数据进行有效监测和管理
1、到达率：统计邮件实际到达用户邮箱的比率
2、打开率：收件人收到邮件后是否再很短的时间内打开或者过段时间打开
3、点击率：跟踪用户点击行为，计算点击率
4、转化率：顾客在收到邮件后，直接转化成购买行为的比率
5、ROI：投资回报率是衡量Email营销效果的重要指标。保持ROI在一定范围内，过高或者过低都需要及时调整Email营销方案。
结合小米手机的特征，进行微博，视频整合营销方案的策划：
小米产品推出前期，在新浪微博、百度贴吧，手机专业论坛制造话题，扩大产品知名度，引起网友讨论。借助雷军在业内的影响力，借助对苹果手机的崇拜和挑战，让网友在讨论的过程中对小米物美价廉的渴望达到顶峰。
小米手机上市后，先不急于全面铺开销售，先在单一渠道限量销售，并且在微博上继续扩大影响力，例如网友转发抽取限量网友赠送手机，按转发数向慈善机构捐助一定数额的善款或免费午餐。同时在官网上播放一些简短的视频广告，吸引消费者的关注，也围绕小米手机拍摄一些微电影，为小米手机制造话题；并且借助乔布斯的影响力，开一个类似于苹果公司独具特色的产品发布会，引起网友和媒体的关注，扩大新品对潜在用户的吸引力和关注度。在专业手机论坛，百度贴吧，交友网站上引导用户对小米手机做技术交流。在影响力到达一定的高峰时期，全面生产，和移动电信运营商合作定制款手机，借助其渠道迅速扩大销售。手机内置程序和百度、腾讯、新浪微博等知名网站合作，开发具有特色的定制程序，引起媒体广泛关注和报道，从而进行小米手机的整合营销。
2023年12月7日发(作者：大令羽)
小米手机互联网营销策划案
小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。
2011年08月16日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称“为中国手机发烧友打造”的智能手机。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当下最值得期待的智能手机，并采用线上销售模式。
小米公司主要定位于手机发烧友，生产小米手机以及出售附带软件。总体而言小米公司的生产项目并不多，产品线也十分短，这也许和它发展时间过短以及资金不足有关，所以目前还不存在真正意义上的产品组合战略。
小米手机的产品生命周期属于成长期，应采用成长期营销策略，就其这方面的一些营销特征做以下的总结：
1、改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客；
2、寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场；
3、改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客；
4、适时降价。在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。
小米手机的品牌定位属于性价比高的娱乐性手机，给人以时尚，潮流，平凡但又不可或缺的感觉。目前的品牌归属应该是个别品牌，仅仅是手机本身的品牌。因此小米的品牌发展策略应该还是单一的品牌策略。原因是小米公司的规模小，实力不高，市场驾驭能力过低，其次小米手机强调技术化，不适合多品牌战略。同时小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和发展，1999元的价格对于这款高配手机具有很强杀伤力。从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售。小米对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。同时小米手机采用了有力的促销推广策略小米手机可谓是在互联网中 “如雷贯耳”！关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报道一篇接一篇。
小米手机的促销推广策略分为几步：
1、高调发布；
2、工程机先发市，此举属第一例；
3、制造媒体炒作的话题；
4、消息半遮半露，让人猜测。
小米手机有几大优势对其目标客户有极大的吸引力：
1、市场定位明确，设计了一款真正为发烧友打造的手机；
2、优秀的技术与管理团队，为小米手机的面世奠定了良好的基础；
3、快捷有效的销售方式。小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时，物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，成功借力金山系下凡客诚品的平台和物流。
4、强劲的配置和MIUI/Android双系统。最快的双核智能手机；
5、良好的外观设计；
6、价格优势。小米手机售价1999元，将仅在小米网进行网上销售，凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。因为其互联网的营销模式，小米手机省掉了后面的市场和渠道成本。与传统手机行业相比，这无形中节省了大量门店和雇员等费用。正是因为采用这种新型渠道，小米省去了昂贵的推广费用和渠道费用，将高配置的小米手机价格控制在1999元。给了目标客户充分的购买理由，同时也向目标客户传递了顾客至上的营销理念。
总的来说，小米手机拥有成功营销策略。
小米的前期的目标当然是宣传自己，利用网络进行宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台，加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企业形象。致力于打造顶级智能手机，以占领国内中端手机市场，并逐步走向全球。其中很重要的一点是小米手机要明确自己的市场定位，小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面、MIUI功能首次使用了利用互联网来开发手机OS的模式， 50万发烧友（或称为刷机友）直接参与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。
我为该企业设计的配合互联网营销的服务是：
1.可以尝试提供免费服务，人们都喜欢免费的东西。我们计划通过免费的信息吸引人们来访问我们的网站，比单纯叫人来访问我们的网站更有效。比如提供免费的手机软件下载中心。我们提供的免费内容与销售的东西非常接近，这样吸引来的访问者就可能是我们的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站同时会提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向我们销售的产品部分。
2.可以运用邮件推广的方式，通过与各大免费邮箱的提供商合作，在他们的免费邮件系统中放置小米广告。向网站平台的注册用户发放小米的产品信息。建立邮件列表，向潜在客户群体发放邮件广告，宣传产品信息和公司活动信息。这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。邮件主题原则：
a体现出邮件内容的精华；
b体现出发件人信息中无法包含的内容；
c体现出品牌或者产品信息；
d邮件主题含有丰富的关键词；
e邮件主题不能过于简单或者过于复杂。（注意:邮件中应附有邮件退订选项）。
3.可以运用增加链接的方式，链接的质量是搜索引擎考虑的重要因素之一，更多的网站链接会提高平台的搜索排名。可以将网站登录到行业站点和专业目录中，或是与一些与网站内容互补的站点请求互换链接。同时可以免费为一些站点写一些专业性文章，在其中可以附带描述公司产品，并请求对方链接小米网站，这是一种有效的病毒营销方法。
4.最重要的一点是小米手机要时刻维护好客户关系，为客户发布最新的产品信息及相关资讯，建立客户个人信息数据库，提供积分制服务，为其提供个性化服务，保持客户对公司继产品类的关注度。保持与客户的联系，及时对客户请求作出反应，制作电子刊物和相关视屏并进行发放。保持客户良好的消费体验。以此方式来推动小米手机的销售或增加知名度。
SEM营销方案：我认为按照关键词选择的原则，适当的关键词为“小米”。
确定定位广告的内容：小米手机在营销方面对自己进行了明确的定位分析小米手机不仅使用了当前最流行的安卓系统，还配有属于小米独特的MIUI系统，这也是小米手机区别于其他品牌手机的最大特点。在当今竞争如此激烈的手机市场中，小米手机选择了采用高配置低价格的产品定位，抓住了广大中性消费者的低价购高端机的心理。低廉的价格、强悍的硬件吸引了无数米粉的热烈追捧，再加上米聊和MIUI，更使小米手机如虎添翼，无论销量还有人气都节节攀升。小米手机最大的优势无疑就是其超高的性能下，却拥有着相对低廉的价格。吸引了无数米粉的眼球。小米手机通过前期产品宣传，新闻发布会和微博转发强大的宣传攻势下赚足了人们对其的关注度知名度，在小米手机预售第一天，就有30万人火爆预定的，这成功的第一步与小米手机的前期网络广告宣传密不可分。相比与市场上其他主要国内外手机品牌，小米不仅仅拥有着卓越的性能，在同等价位的手机中，更是无与伦比。甚至比很多价格远超小米的手机配置还要优秀，这无疑会吸引很多渴望高端智能手机，但是又因为高端手机高昂的价格望而止步的人。而且作为国货，购买小米手机更有可能会上升为一种爱国的表现，因为小米手机彩色的时尚外形和只为发烧级用户的定位的开发和稳定MIUI系统，使得小米手机的用户无疑会聚焦到年轻人中，而现在年轻人更是消费手机的主体，所以小米手机的市场前景非常乐观。
总结小米的成功模式主要有3条：
第一， 零费用的营销成本;
第二， 零费用的渠道成本;
第三， 零库存的预购模式。
通过讨好手机发烧友去赢得市场。
为了配合小米的网上直销模式，它的宣传模式选择也主要集中在了网络上。网络视频、社区及论坛、微博、网站广告，更甚有微电影《我们的150克青春》当前智能手机市场年龄范围，无疑处在21-30岁这一年龄层的人居多，喜欢多功能和时尚的手机。小米手机的用户对象主要是针对 “发烧友”。 “发烧友”最需要多元化的软件硬件应用，更需要技术的不断创新，因此小米手机受到了许多 “手机发烧友”的追捧。他们大多数为白领工作者或者学生，教育程度以大学学历为主，主要分布在一二线城市。这就是小米手机特定的消费群体广告市场定位：小米定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。全球首家双核1.5G主频的硬件，加上同时支持Android 2.3.5、MIUI、芒果等四款操作系统的软件堪称无敌，完全可以吸引手机发烧友。同时小米手机也进行了广告宣传，广告主题：高配置，高性能，高性价比。为发烧而生。广告创意设计：在官网的宣传广告中，有一个MIUI系统演示的视屏，主要介绍了手机屏幕解锁、主题选择、桌面特效、信息记录、群发短信、与电脑的连接、以及米聊和星期五更新功能，更让消费者新奇不已。这些成功的树立了小米的品牌形象，使更多人了解并认可小米手机，同时带来了巨大的经济效益。
E-mail营销方案：
1. 活动计划的制定
首先，我们先了解一下小米目前要进行电邮营销所具有的资源，一方面小米官网自发布以来已经注册了很多的会员，这些会员是小米的忠实粉丝，当然也是小米产品购买的主力军，作为会员本身，当然也非常乐意去了解小米的最新产品，因此对这部分人群进行电邮营销是非常有针对性非常有效的，所以，首先必须针对该部分人群进行邮件营销。
其次，小米也可以利用一些外部资源进行电邮营销，可以选择一些外部服务商进行小米产品的推广，这将使小米公司节省大量精力，同时由于其专业度也将会取得很好的效果。
2.活动目标的制定
1）提升小米品牌的知名度和认知度；
2）推广小米手机及其周边产品，是客户购买小米的产品；
3）建立庞大的会员数据库，可以有计划有组织的开展营销活动；
4）与客户建立良好的关系，提高客户的品牌知名度。
3.目标受众的选择
1）对小米手机感兴趣的客户，尽量找准目标客户，提高邮件发送准确率；
2）购买过公司产品的客户，实时发送邮件关怀，提高客户的黏着度四、 Email页面内容
4.设计
1）标题小米手机1S青春版，双核1.5G震撼性价比；
2）邮件主体邮件的整体版面类似于图1。 图一 邮件版面
3）邮件需要具备预览面板、隐私条款、退订口和版权声明等；
4）同时应设置一些超链接按钮，使用户可以通过社区按钮将邮件推荐给自己的好友；
5）应注意邮件HTML要合乎规范，是否能在图片未显示状态下准确表述邮件信息。
邮件测试
1、发送时间：不同产皮你的促销邮件适合在不用时间点发送，包括一周中的的星期几和一天中具体时间点，测试证明每周二10：00-13：00是适合大部分产品的组件发送时间；
2、邮件主题：构思好几个比较满意的主题，试着小批量发送，根据反馈的信息，看哪个更合适；
3、激励：测试那种类型的激励能最大限度的刺激用户的购买欲，同时发送确定不同目标人群送适合的激励措施；
4、图片测试：给不同的ISP发邮件，查看邮件中的图片是都被屏蔽、变形，邮件末班设计风格是否合适，有没有干扰到用户理解您的主要目标；
5、登陆页面：测试下看是通过邮件页面直接将用户动刀产品页面，还是独立设计的登录页面用户转化率高。
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2、小型邮件发送公司
3、网络上流传的邮件群发软件
对用户反馈数据进行有效监测和管理
1、到达率：统计邮件实际到达用户邮箱的比率
2、打开率：收件人收到邮件后是否再很短的时间内打开或者过段时间打开
3、点击率：跟踪用户点击行为，计算点击率
4、转化率：顾客在收到邮件后，直接转化成购买行为的比率
5、ROI：投资回报率是衡量Email营销效果的重要指标。保持ROI在一定范围内，过高或者过低都需要及时调整Email营销方案。
结合小米手机的特征，进行微博，视频整合营销方案的策划：
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小米手机上市后，先不急于全面铺开销售，先在单一渠道限量销售，并且在微博上继续扩大影响力，例如网友转发抽取限量网友赠送手机，按转发数向慈善机构捐助一定数额的善款或免费午餐。同时在官网上播放一些简短的视频广告，吸引消费者的关注，也围绕小米手机拍摄一些微电影，为小米手机制造话题；并且借助乔布斯的影响力，开一个类似于苹果公司独具特色的产品发布会，引起网友和媒体的关注，扩大新品对潜在用户的吸引力和关注度。在专业手机论坛，百度贴吧，交友网站上引导用户对小米手机做技术交流。在影响力到达一定的高峰时期，全面生产，和移动电信运营商合作定制款手机，借助其渠道迅速扩大销售。手机内置程序和百度、腾讯、新浪微博等知名网站合作，开发具有特色的定制程序，引起媒体广泛关注和报道，从而进行小米手机的整合营销。