2023年12月8日发(作者：言玲琳)

中国分销

一

除了苹果的官网，今后从国内其他渠道也有可能买到iPhone4的裸机。昨天记者了解到，佳杰科技、长虹佳华、方正世纪三家渠道商也获得了苹果iPhone4在国内的销售权。

与中国联通和其授权渠道苏宁销售iPhone4的合约计划不同，此次三家分销商将负责在国内销售iPhone4的裸机，而之前iPhone4的裸机在国内只有苹果官方网站这一种正规销售渠道。虽然这三家分销商已经获得了苹果的授权，但目前还都没有拿到iPhone4的现货。据记者从分销商处了解，向苹果公司的订单已经发出，但iPhone4现货何时能到还不能确定，乐观估计最快也要到月底，或者可能要到明年才能拿到。

市场人士认为，裸机渠道的扩宽，无疑会给联通带来压力。由于此前国内唯一的iPhone4裸机销售渠道苹果官网货源非常紧缺，而联通又采取新政堵死了通过合约计划机卡分离获得裸机的途径，因此iPhone4的裸机在国内异常抢手，而这三家新渠道的加入，也使得这一问题在一定程度上得到缓解。

二

中国联通是iPhone手机在中国内地的唯一合作商。不过从现在开始，联通将不再拥有这个“独家”的地位了。佳杰科技、长虹佳华、方正世纪这三家国内知名的IT企业从苹果公司获得了iPhone手机的分销权，定于本月底开始批发iPhone4手机。消费者盼望此举可以缓解iPhone4严重缺货的状态，让更多“苹果迷”早日拿到iPhone4手机。

iPhone4行货太难等

俗称iPhone4的第四代苹果手机9月底在中国内地上市之后，广大苹果迷争相抢购，但是由于供货数量远远少于订购人数，购机者通常需要排队至少一个月才可能买到。货源的严重紧缺鼓励了黑市交易，不少通过联通话费包月协议购机的用户，把手机的裸机和话费套餐分别拿到黑市高价倒卖，造成联通高端用户流失。为应对这一现象，从12月1日开始，中国联通实行新的购机协议，要求iPhone4协议用户必须使用绑定的联通号码，否则将冻结其预存话费并锁定手机。

此后，流入黑市的iPhone4手机数量虽大大减少，但是行货供货量并没有随之增加。在这一刺激下，iPhone4港行和水货裸机价格暴涨。据了解，10月至11月下旬，在香港正规电子商店购买iPhone4裸机的价格大致相当于4800元人民币，目前已经上涨到将近6000元人民币；深圳黑市的水货iPhone4也涨价千元左右。

经过长时间的谈判，佳杰科技、长虹佳华、方正世纪这三家国内知名的IT企业已经从苹果公司获得了iPhone手机的分销权，这三家企业在深圳都设有分支机构。佳杰科技深圳地区负责人张阿斌昨天下午告诉记者，目前已与苹果方面商定，月底之前开始在深圳铺货iPhone4。但是，苹果迷不能直接找这几家公司求购iPhone4。“我们是批发商，不能面对个人客户，”张阿斌说，他们只能向苹果授权体系内的代理商批发iPhone4，“目前深圳地区能进货多少，执行的批发价是多少，这些问题还有待与苹果公司方面进一步协商。希望这批新到的iPhone4，可以缓解深圳货源严重紧张的状态。”

三

近日，苹果在中国大陆增加了一批IT渠道分销商作为自己的iPhone 4销售渠道，首批上榜的三家IT渠道商为方正世纪、长虹佳华和佳杰。另一家国内知名的渠道分销商神州数码，暂时没有出现在此次榜单上。

利用IT渠道来分销手机产品，苹果iPhone在中国并不是没有先例。中国大陆传统的八大强势IT渠道销售商（含神州数码、联强国际、英迈、佳杰、长虹佳华、瀚林汇、方正世纪和紫光）中，苹果的合作伙伴之一神州数码，就曾销售过联通版苹果iPhone。

此次苹果iPhone 4分销权的出炉，却让人意外。苹果在华有五大渠道合作伙伴，分别是神州数码、佳杰、长虹佳华、瀚林汇和方正世纪。但苹果只选择了其中的三家厂商来分销iPhone

4，瀚林汇和神州数码意外出局。

iPhone 4是苹果继iPad之后另一款畅销产品，在今年的10月份，苹果公布了自己的首批iPad分销权名单，佳杰、长虹佳华和瀚林汇等三家企业上榜。

纵观苹果的两次分销权渠道商筛选，佳杰和长虹佳华无疑成为最大的受益者，而神州数码的两次“落选首批分销名单”则让人遗憾。分析人士称，神码落选或许与此前“未经苹果同意，率先公布获得iPhone 4和iPad分销权”有关。

神州数码董事局主席郭为在一次谈及苹果iPad分销权时强调，神州数码和苹果一直保持着良好的合作关系，仍会积极与苹果公司就引进新品进行谈判。业内人士表示，通过猜测神州数码落选首批分销商资格，苹果在华的强势可见一斑。

错失首批iPad分销权却获得首批iPhone 4分销权，与神州数码相比，方正世纪似乎有些侥幸。业内人士将之解读为苹果公司的平衡渠道商策略。目前，苹果iPhone 4在全国呈缺货状态，业内人士分析，即使上述三家厂商获得分销资格，也不一定有充足的货源向社会渠道来提供。 DoNews 12月21日消息 12月21日，据消息人士透露，苹果在华新签约的三家IT分销商，将于2011年春节前向苹果授权经销商提供iPhone 4货源。这将意味着iPhone 4裸机在内地，除苹果直营店外，也将在公开市场进行销售。

该消息人士称，苹果中国目前尚未向佳杰、长虹佳华和方正世纪三家分销商提供iPhone

4现货，2011年1月中旬有可能发货。相应，苹果授权经销商将于1月下旬开始得到现货，并于春节前开售。

目前，苹果iPhone 4在中国的正规销售渠道包括销售裸机的苹果直营店，和销售联通合约机的联通营业厅、苏宁电器。由于苹果在华只在特定时期供货的政策和“黄牛党”的干扰，多数苹果iPhone 4销售渠道均面临持续缺货，仅能保证“用户排队的，有货可卖”。因此，业内人士对于iPhone4 裸机大面积开售后，能在多大程度上缓解市场普遍缺货状况表示担忧。

中关村水货商表示，总体缺货的状况迫使价格居高不下，行货iPhone 4裸机即使大面积开售，对于水货（包括港行和美版）不会造成过多影响，甚至“行货裸机反而会像联通拆包机一样，成为非苹果授权体系的供货来源”。

联通人士表示，iPhone 4裸机大面积开卖必然将分流联通市场。他表示，尽管联通是内地三大运营商中唯一与苹果合作的公司，但前有中国移动争抢优质客户，现有iPhone 4机卡捆绑销售策略分流部分潜在用户，如再加上三家颇具实力的全国总代销售裸机，“联通合约机的生存空间将再度面临困境

中国运营商

合作模式

联通与苹果就在华销售iPhone达成了3年独家销售协议：苹果公司以每台3000元的价格向联通销售裸机，联通每年负责包销100万-200万台手机，保证销售额不低于50亿元人民币；苹果不参与联通的业务分成，但是手机内置了苹果在线软件商店，苹果可以向消费者卖软件和服务。

同时业内猜测，联通与苹果公司的合作会采取手机补贴的模式，即每卖出一部Iphone手机，联通给苹果公司补贴300美元，而一部Iphone手机的售价在2000元人民币左右，用户需签两年在网合同，每月最低消费在300元以上。而联通则需要在两年的合同期内，每年摊销150美元（约合1000元人民币）的手机补贴。 2009.08.28

中国联通和苹果公司联合宣布，iPhone手机将在2009年第四季度正式在中国市场上市，预计推出的版本为iPhone 3G和3GS。

此外，iPhone的WIFI功 但由于中国相关政策的限制，出于苹果公司AppStore业务的服务器不在中国境内无法监管的原因，AppStore暂时无法进入中国。

能由于不符合我国相关政策规定，首批联通版iPhone已经确定移除该功能。预计日后会和WAPI标准捆绑加入。

2009.09.28

中国联通宣布，从10月1日开始在联通网上营业厅预约销售iPhone手机。用户可以选择单独购买或预存话费两种方式购买iPhone手机。

本次上市的3G iPhone机型共有五款，分别是iPhone 3G 8GB黑色、iPhone 3GS 16GB黑色和白色、iPhone 3GS 32GB黑色和白色。

2009.10.01

苹果中国的官方网站更新了行货iPhone 3GS和iPhone 3G的详细中文介绍以及iPhone手机的购买方式——中国联通“沃联通商城

作为iPhone4的内地独家合作公司，中国联通和苹果公司竟在同一天开始销售iPhone4。从iPhone4裸机首发时间和价格来看，苹果有一种从联通手中抢市场的意味。有专家认为这和联通的整个明星机经营策略有关，联通对iphone4的推崇使其定价定的高很多，定价高了之后势必会影响它的受众，所以苹果可能对这个也是稍稍会有一些想法，所以它们会推出裸机的销售。

中国联通18日在淘宝商城开通了iPhone联通淘宝专卖店，目标直指中国最广泛的网购消费者

iPhone过去两年在全球售出了2600万部。10月30日，它又被 中国联通(行情 股吧)独家引入中国内地市场，为此，联通在全国各地掀起了一股iPhone旋风，数据显示，在发布后4天内，销量达到了5000部。中国联通董事长常小兵表示，iPhone推出后将对中国联通第四季度业务起积极作用，希望联通3G用户每月新增100万户。此前联通只允许苹果iPhone手机在少数家电连锁、手机连锁店和联通官方网站销售，对于这样一款联通寄予厚望的翻身产品，目前线下的销售显然不能满足，11月18日，中国联通在淘宝商城开通了iPhone联通淘宝专卖店，目标直指中国最广泛的网购消费者。

联通的关键一役 尽管常小兵公开表示对4天5000部的销售数字满意，但已经有分析师表示对iPhone在中国市场的首次亮相表示失望。美国投行PiperJaffray的分析师GeneMunster本来预计iPhone明年在中国市场的销量将在100万部到200万部之间，而在看到联通发布的销量数据之后，他将数字下调到了55.5万部。通信业知名观察家项立刚表示，联通正品 iPhone一年销量乐观地判断会有500万部，悲观地判断可能不到300万部。

市场形势不容联通再迟疑。尽管在网络方面拥有优势，但作为三大运营商里最后一个推出3G正式商用的，加上此前运营CDMA的口碑包袱，市场和消费者对其不乏怀疑之声。在这种情况下，iPhone成为打响联通3G品牌的救命稻草，不容有失。

借淘宝先行占领渠道

在移动和电信的竞争压力之下，联通对iPhone巨大营销价值的看重在所必然。但事实上，由于苹果与联通签订的是非排他性协议，苹果很可能正在寻找其他的渠道商。事实上，已经有消息称，苹果正与一些本土数码零售商接触。因此，能否尽快抢占iPhone销售渠道，对联通借iPhone带动3G用户增长的效果影响甚大。

这样，联通携iPhone进驻淘宝就不难理解了。网络早已成为数码产品销售不容忽视的主流渠道，正望咨询此前发布的调查报告显示，2008年中国数码产品网上交易额达到了380亿元，2009年这一数字将达到600亿元，其中手机的网购交易额将达到250亿元。通过在淘宝商场发力，中国联通有望在这一日益壮大的新兴渠道上占领先机。况且之前还有联想等在淘宝商城月销售过1000万元的业绩。

更重要的是，网购用户与iPhone的粉丝群有着良好的重合度。淘宝网的数据显示，自iPhone问世以来，其各个版本的产品在淘宝手机类产品的搜索排名中一直位列前茅。可以想象，联通淘宝专卖店的开通将有力推动iPhone的销售，从而拉动联通3G用户的增长。同时，借助iPhone打开网络销售渠道，也将为联通下一步更多终端乃至服务产品上网扫清道路。

大品牌网销化成主流

当网购成为一股不可忽视社会主流消费力量的时候，越来越多的大品牌包括移动运营商在内，都无法忽视这一新兴领域，淘宝商城更是成为大牌厂商争夺的重地。

联想、戴尔、海尔、惠普、优衣库、杰克琼斯等上万知名品牌陆续登陆淘宝商城，其中联想、优衣库等早已创下了1000万元的月销售纪录。目前在淘宝商城有50家月销售过100万元的店铺，而在淘宝商城11月11日的5折促销活动中，杰克琼斯一天就卖出了500多万元的衣服，创造商业史上的奇迹。

目前淘宝上手机话费充值业务的火爆表明，不仅仅是手机等硬件产品，通讯服务在网上的发展空间远远不至于此。运营商完全可以在网上提供更加个性化的服务，提升消费者体验以提高品牌忠诚度，同时为自己争取更大的市场空间，在激烈的竞争中占据主动。 事实上，除了联通刚刚开张的淘宝商城iPhone专卖店，浙江联通也早就在淘宝商城开设了营业厅，其他运营商都开始在网络渠道商积极布局。以中国电信为例，目前已有北京、上海、广东、浙江、河北、山东等9个电信分公司入驻淘宝商城开通专营店。

数据显示，国内2008年网购只占到社会零售消费品总量的1.2%，相对发达的美国这个比例占到了7%左右。显然，中国还有更大的增量市场。而随着个性化消费需求的增多，对线下渠道成本压缩增大，移动通讯服务的淘宝网络销售必定是未来行业的重要发展趋势。目前来看，由公司总部进行淘宝网店运营的品牌还不多，主要是一些地方分公司在进行网店经营。而随着联通网店的开通，移动运营商对网络销售渠道的争夺无疑将进入到一个新阶段。

网络

苹果公司于10月27日推出了其在线商店AppleStore的简体中文版，消费者可以在这个网店上预订iPhone 4，通常在一到二周后就可以拿到机器。

苹果iPhone 4 国内再添新销售渠道。记者日前获悉，库巴网（原世纪电器网）发售苹果手机iPhone 4，预示着网购打破了苹果iPhone 4手机限购令。

库巴网副总裁彭亮表示，库巴网所售iPhone 4手机为正品行货，为消费者开具正规发票，并与商品一起寄送，凭质保证书及库巴发票，可享受全国联保服务，同苹果专卖店或者传统卖场渠道享有同等的售后服务。

目前，在iPhone 4的销售市场上，有三种渠道可以购买：一是在苹果专卖店在线预订购买，每人限量一台。流程繁琐，周期长。二是在联通营业部及授权渠道苏宁电器购买联通定制机型。即便是按照最低档的96套餐计算，签约两年，一次性付出3899元-5880元优惠购机，及1981元预存款——抛开每月返还的82元话费，两年内消费者共需支付6216元。三则是最简单的购买流程：在库巴网等B2C商城在线购买，现货销售，无数量限制。

无论是在线预订购买，还是在库巴在线下单购买，都是无锁版。而在联通营业部或苏宁授权店购买的则是联通定制版。无锁版无需与中国联通的套餐绑定，可以自己选择运营商或套餐。iPhone 4同样支持中国移动的GSM网络。但是如果想要使用3G网络，仍需要与中国联通签订3G套餐

2023年12月8日发(作者：言玲琳)

中国分销

一

除了苹果的官网，今后从国内其他渠道也有可能买到iPhone4的裸机。昨天记者了解到，佳杰科技、长虹佳华、方正世纪三家渠道商也获得了苹果iPhone4在国内的销售权。

与中国联通和其授权渠道苏宁销售iPhone4的合约计划不同，此次三家分销商将负责在国内销售iPhone4的裸机，而之前iPhone4的裸机在国内只有苹果官方网站这一种正规销售渠道。虽然这三家分销商已经获得了苹果的授权，但目前还都没有拿到iPhone4的现货。据记者从分销商处了解，向苹果公司的订单已经发出，但iPhone4现货何时能到还不能确定，乐观估计最快也要到月底，或者可能要到明年才能拿到。

市场人士认为，裸机渠道的扩宽，无疑会给联通带来压力。由于此前国内唯一的iPhone4裸机销售渠道苹果官网货源非常紧缺，而联通又采取新政堵死了通过合约计划机卡分离获得裸机的途径，因此iPhone4的裸机在国内异常抢手，而这三家新渠道的加入，也使得这一问题在一定程度上得到缓解。

二

中国联通是iPhone手机在中国内地的唯一合作商。不过从现在开始，联通将不再拥有这个“独家”的地位了。佳杰科技、长虹佳华、方正世纪这三家国内知名的IT企业从苹果公司获得了iPhone手机的分销权，定于本月底开始批发iPhone4手机。消费者盼望此举可以缓解iPhone4严重缺货的状态，让更多“苹果迷”早日拿到iPhone4手机。

iPhone4行货太难等

俗称iPhone4的第四代苹果手机9月底在中国内地上市之后，广大苹果迷争相抢购，但是由于供货数量远远少于订购人数，购机者通常需要排队至少一个月才可能买到。货源的严重紧缺鼓励了黑市交易，不少通过联通话费包月协议购机的用户，把手机的裸机和话费套餐分别拿到黑市高价倒卖，造成联通高端用户流失。为应对这一现象，从12月1日开始，中国联通实行新的购机协议，要求iPhone4协议用户必须使用绑定的联通号码，否则将冻结其预存话费并锁定手机。

此后，流入黑市的iPhone4手机数量虽大大减少，但是行货供货量并没有随之增加。在这一刺激下，iPhone4港行和水货裸机价格暴涨。据了解，10月至11月下旬，在香港正规电子商店购买iPhone4裸机的价格大致相当于4800元人民币，目前已经上涨到将近6000元人民币；深圳黑市的水货iPhone4也涨价千元左右。

经过长时间的谈判，佳杰科技、长虹佳华、方正世纪这三家国内知名的IT企业已经从苹果公司获得了iPhone手机的分销权，这三家企业在深圳都设有分支机构。佳杰科技深圳地区负责人张阿斌昨天下午告诉记者，目前已与苹果方面商定，月底之前开始在深圳铺货iPhone4。但是，苹果迷不能直接找这几家公司求购iPhone4。“我们是批发商，不能面对个人客户，”张阿斌说，他们只能向苹果授权体系内的代理商批发iPhone4，“目前深圳地区能进货多少，执行的批发价是多少，这些问题还有待与苹果公司方面进一步协商。希望这批新到的iPhone4，可以缓解深圳货源严重紧张的状态。”

三

近日，苹果在中国大陆增加了一批IT渠道分销商作为自己的iPhone 4销售渠道，首批上榜的三家IT渠道商为方正世纪、长虹佳华和佳杰。另一家国内知名的渠道分销商神州数码，暂时没有出现在此次榜单上。

利用IT渠道来分销手机产品，苹果iPhone在中国并不是没有先例。中国大陆传统的八大强势IT渠道销售商（含神州数码、联强国际、英迈、佳杰、长虹佳华、瀚林汇、方正世纪和紫光）中，苹果的合作伙伴之一神州数码，就曾销售过联通版苹果iPhone。

此次苹果iPhone 4分销权的出炉，却让人意外。苹果在华有五大渠道合作伙伴，分别是神州数码、佳杰、长虹佳华、瀚林汇和方正世纪。但苹果只选择了其中的三家厂商来分销iPhone

4，瀚林汇和神州数码意外出局。

iPhone 4是苹果继iPad之后另一款畅销产品，在今年的10月份，苹果公布了自己的首批iPad分销权名单，佳杰、长虹佳华和瀚林汇等三家企业上榜。

纵观苹果的两次分销权渠道商筛选，佳杰和长虹佳华无疑成为最大的受益者，而神州数码的两次“落选首批分销名单”则让人遗憾。分析人士称，神码落选或许与此前“未经苹果同意，率先公布获得iPhone 4和iPad分销权”有关。

神州数码董事局主席郭为在一次谈及苹果iPad分销权时强调，神州数码和苹果一直保持着良好的合作关系，仍会积极与苹果公司就引进新品进行谈判。业内人士表示，通过猜测神州数码落选首批分销商资格，苹果在华的强势可见一斑。

错失首批iPad分销权却获得首批iPhone 4分销权，与神州数码相比，方正世纪似乎有些侥幸。业内人士将之解读为苹果公司的平衡渠道商策略。目前，苹果iPhone 4在全国呈缺货状态，业内人士分析，即使上述三家厂商获得分销资格，也不一定有充足的货源向社会渠道来提供。 DoNews 12月21日消息 12月21日，据消息人士透露，苹果在华新签约的三家IT分销商，将于2011年春节前向苹果授权经销商提供iPhone 4货源。这将意味着iPhone 4裸机在内地，除苹果直营店外，也将在公开市场进行销售。

该消息人士称，苹果中国目前尚未向佳杰、长虹佳华和方正世纪三家分销商提供iPhone

4现货，2011年1月中旬有可能发货。相应，苹果授权经销商将于1月下旬开始得到现货，并于春节前开售。

目前，苹果iPhone 4在中国的正规销售渠道包括销售裸机的苹果直营店，和销售联通合约机的联通营业厅、苏宁电器。由于苹果在华只在特定时期供货的政策和“黄牛党”的干扰，多数苹果iPhone 4销售渠道均面临持续缺货，仅能保证“用户排队的，有货可卖”。因此，业内人士对于iPhone4 裸机大面积开售后，能在多大程度上缓解市场普遍缺货状况表示担忧。

中关村水货商表示，总体缺货的状况迫使价格居高不下，行货iPhone 4裸机即使大面积开售，对于水货（包括港行和美版）不会造成过多影响，甚至“行货裸机反而会像联通拆包机一样，成为非苹果授权体系的供货来源”。

联通人士表示，iPhone 4裸机大面积开卖必然将分流联通市场。他表示，尽管联通是内地三大运营商中唯一与苹果合作的公司，但前有中国移动争抢优质客户，现有iPhone 4机卡捆绑销售策略分流部分潜在用户，如再加上三家颇具实力的全国总代销售裸机，“联通合约机的生存空间将再度面临困境

中国运营商

合作模式

联通与苹果就在华销售iPhone达成了3年独家销售协议：苹果公司以每台3000元的价格向联通销售裸机，联通每年负责包销100万-200万台手机，保证销售额不低于50亿元人民币；苹果不参与联通的业务分成，但是手机内置了苹果在线软件商店，苹果可以向消费者卖软件和服务。

同时业内猜测，联通与苹果公司的合作会采取手机补贴的模式，即每卖出一部Iphone手机，联通给苹果公司补贴300美元，而一部Iphone手机的售价在2000元人民币左右，用户需签两年在网合同，每月最低消费在300元以上。而联通则需要在两年的合同期内，每年摊销150美元（约合1000元人民币）的手机补贴。 2009.08.28

中国联通和苹果公司联合宣布，iPhone手机将在2009年第四季度正式在中国市场上市，预计推出的版本为iPhone 3G和3GS。

此外，iPhone的WIFI功 但由于中国相关政策的限制，出于苹果公司AppStore业务的服务器不在中国境内无法监管的原因，AppStore暂时无法进入中国。

能由于不符合我国相关政策规定，首批联通版iPhone已经确定移除该功能。预计日后会和WAPI标准捆绑加入。

2009.09.28

中国联通宣布，从10月1日开始在联通网上营业厅预约销售iPhone手机。用户可以选择单独购买或预存话费两种方式购买iPhone手机。

本次上市的3G iPhone机型共有五款，分别是iPhone 3G 8GB黑色、iPhone 3GS 16GB黑色和白色、iPhone 3GS 32GB黑色和白色。

2009.10.01

苹果中国的官方网站更新了行货iPhone 3GS和iPhone 3G的详细中文介绍以及iPhone手机的购买方式——中国联通“沃联通商城

作为iPhone4的内地独家合作公司，中国联通和苹果公司竟在同一天开始销售iPhone4。从iPhone4裸机首发时间和价格来看，苹果有一种从联通手中抢市场的意味。有专家认为这和联通的整个明星机经营策略有关，联通对iphone4的推崇使其定价定的高很多，定价高了之后势必会影响它的受众，所以苹果可能对这个也是稍稍会有一些想法，所以它们会推出裸机的销售。

中国联通18日在淘宝商城开通了iPhone联通淘宝专卖店，目标直指中国最广泛的网购消费者

iPhone过去两年在全球售出了2600万部。10月30日，它又被 中国联通(行情 股吧)独家引入中国内地市场，为此，联通在全国各地掀起了一股iPhone旋风，数据显示，在发布后4天内，销量达到了5000部。中国联通董事长常小兵表示，iPhone推出后将对中国联通第四季度业务起积极作用，希望联通3G用户每月新增100万户。此前联通只允许苹果iPhone手机在少数家电连锁、手机连锁店和联通官方网站销售，对于这样一款联通寄予厚望的翻身产品，目前线下的销售显然不能满足，11月18日，中国联通在淘宝商城开通了iPhone联通淘宝专卖店，目标直指中国最广泛的网购消费者。

联通的关键一役 尽管常小兵公开表示对4天5000部的销售数字满意，但已经有分析师表示对iPhone在中国市场的首次亮相表示失望。美国投行PiperJaffray的分析师GeneMunster本来预计iPhone明年在中国市场的销量将在100万部到200万部之间，而在看到联通发布的销量数据之后，他将数字下调到了55.5万部。通信业知名观察家项立刚表示，联通正品 iPhone一年销量乐观地判断会有500万部，悲观地判断可能不到300万部。

市场形势不容联通再迟疑。尽管在网络方面拥有优势，但作为三大运营商里最后一个推出3G正式商用的，加上此前运营CDMA的口碑包袱，市场和消费者对其不乏怀疑之声。在这种情况下，iPhone成为打响联通3G品牌的救命稻草，不容有失。

借淘宝先行占领渠道

在移动和电信的竞争压力之下，联通对iPhone巨大营销价值的看重在所必然。但事实上，由于苹果与联通签订的是非排他性协议，苹果很可能正在寻找其他的渠道商。事实上，已经有消息称，苹果正与一些本土数码零售商接触。因此，能否尽快抢占iPhone销售渠道，对联通借iPhone带动3G用户增长的效果影响甚大。

这样，联通携iPhone进驻淘宝就不难理解了。网络早已成为数码产品销售不容忽视的主流渠道，正望咨询此前发布的调查报告显示，2008年中国数码产品网上交易额达到了380亿元，2009年这一数字将达到600亿元，其中手机的网购交易额将达到250亿元。通过在淘宝商场发力，中国联通有望在这一日益壮大的新兴渠道上占领先机。况且之前还有联想等在淘宝商城月销售过1000万元的业绩。

更重要的是，网购用户与iPhone的粉丝群有着良好的重合度。淘宝网的数据显示，自iPhone问世以来，其各个版本的产品在淘宝手机类产品的搜索排名中一直位列前茅。可以想象，联通淘宝专卖店的开通将有力推动iPhone的销售，从而拉动联通3G用户的增长。同时，借助iPhone打开网络销售渠道，也将为联通下一步更多终端乃至服务产品上网扫清道路。

大品牌网销化成主流

当网购成为一股不可忽视社会主流消费力量的时候，越来越多的大品牌包括移动运营商在内，都无法忽视这一新兴领域，淘宝商城更是成为大牌厂商争夺的重地。

联想、戴尔、海尔、惠普、优衣库、杰克琼斯等上万知名品牌陆续登陆淘宝商城，其中联想、优衣库等早已创下了1000万元的月销售纪录。目前在淘宝商城有50家月销售过100万元的店铺，而在淘宝商城11月11日的5折促销活动中，杰克琼斯一天就卖出了500多万元的衣服，创造商业史上的奇迹。

目前淘宝上手机话费充值业务的火爆表明，不仅仅是手机等硬件产品，通讯服务在网上的发展空间远远不至于此。运营商完全可以在网上提供更加个性化的服务，提升消费者体验以提高品牌忠诚度，同时为自己争取更大的市场空间，在激烈的竞争中占据主动。 事实上，除了联通刚刚开张的淘宝商城iPhone专卖店，浙江联通也早就在淘宝商城开设了营业厅，其他运营商都开始在网络渠道商积极布局。以中国电信为例，目前已有北京、上海、广东、浙江、河北、山东等9个电信分公司入驻淘宝商城开通专营店。

数据显示，国内2008年网购只占到社会零售消费品总量的1.2%，相对发达的美国这个比例占到了7%左右。显然，中国还有更大的增量市场。而随着个性化消费需求的增多，对线下渠道成本压缩增大，移动通讯服务的淘宝网络销售必定是未来行业的重要发展趋势。目前来看，由公司总部进行淘宝网店运营的品牌还不多，主要是一些地方分公司在进行网店经营。而随着联通网店的开通，移动运营商对网络销售渠道的争夺无疑将进入到一个新阶段。

网络

苹果公司于10月27日推出了其在线商店AppleStore的简体中文版，消费者可以在这个网店上预订iPhone 4，通常在一到二周后就可以拿到机器。

苹果iPhone 4 国内再添新销售渠道。记者日前获悉，库巴网（原世纪电器网）发售苹果手机iPhone 4，预示着网购打破了苹果iPhone 4手机限购令。

库巴网副总裁彭亮表示，库巴网所售iPhone 4手机为正品行货，为消费者开具正规发票，并与商品一起寄送，凭质保证书及库巴发票，可享受全国联保服务，同苹果专卖店或者传统卖场渠道享有同等的售后服务。

目前，在iPhone 4的销售市场上，有三种渠道可以购买：一是在苹果专卖店在线预订购买，每人限量一台。流程繁琐，周期长。二是在联通营业部及授权渠道苏宁电器购买联通定制机型。即便是按照最低档的96套餐计算，签约两年，一次性付出3899元-5880元优惠购机，及1981元预存款——抛开每月返还的82元话费，两年内消费者共需支付6216元。三则是最简单的购买流程：在库巴网等B2C商城在线购买，现货销售，无数量限制。

无论是在线预订购买，还是在库巴在线下单购买，都是无锁版。而在联通营业部或苏宁授权店购买的则是联通定制版。无锁版无需与中国联通的套餐绑定，可以自己选择运营商或套餐。iPhone 4同样支持中国移动的GSM网络。但是如果想要使用3G网络，仍需要与中国联通签订3G套餐