2023年12月10日发(作者：郝思迪)
步步高平板中学营销案例分析
步步高的市场营销有其独到的地方，营销策略也值得借鉴。
步步高在2005年推出了平板电脑，随后几年中快速成长为中国最大的教育软件公司之一。
从“平板”到“教育”——步步高的市场营销策略，在不同程度上满足了中国人对教育信息需求的迫切需求。
其在市场营销策略上采取“先紧后松、以松带紧”的原则，在市场运作中逐渐占据主动。
但目前很多教育企业，已经对该思路产生了一些质疑和不适应，甚至开始质疑其“平板概念”。
但我认为该思路也有其可取之处。
它可以帮助企业了解目前国内教育市场环境和情况，从而可以针对市场实际情况进行有效的营销策略调整；同时可以帮助企业了解竞争对手和竞争环境变化情况，从而可以对公司的经营战略做出相应调整。
在实际操作中还应该注意：当公司面临各种危机时，应先进行充分调查研究之后再制定相应对策；同时要结合自身优势制定合理计划以避免风险及不良后果。
步步高作为国内最大教育软件公司之一在平板电脑方面进行营销策略调整，是一次非常有意义的尝试。
1、先紧后松，以松带紧
在中国市场，教育软件作为一个新的细分领域，已经发展了近10年时间，市场容量也相对稳定。同时教育软件行业发展的一个重要特点是，进入门槛较低，因此国内很多企业通过低价倾销进入这个行业。
但中国教育市场和其他产品领域不同的是，中国消费者普遍存在着教育消费的迫切需求。
这就使得“先入为主”的策略成为国内众多企业抢占市场份额的不二选择。
作为最早进入平板电脑领域并率先推出市场的企业之一——步步高也在这一策略上做出了很大贡献。
由于其在平板电脑细分市场占据主导地位，因此通过其“先紧后松、以松带紧”策略，在平板电脑市场开始发力之后，其市场占有率很快超过了90%。
2、品牌为先，价格为次
步步高平板电脑的销售对象主要是高中和初中学生，因此在品牌宣传上采用以品牌为先的策略。
另外，步步高通过大量的媒体广告、公关活动和促销活动来提升用户对产品质量、功能等方面的认知度，从而达到塑造品牌形象的目的。
在价格方面，步高采用“先高后低”的策略。
首先步高采取了低价为主，先让更多人接受平板电脑这一概念；其次考虑到消费者接受教育资源有限的问题，步步高采取了逐步提价、逐步降价等方式来吸引市场份额。
另外，由于平板电脑是一个新兴行业，消费者对价格还不能接受；同时考虑到市场推广成本和销售费用，步步高在定价上也不能有太多浮动。
这些都会对步步高的利润造成影响。
3、“平板概念”是否值得坚持？
对步步高来说，“平板概念”确实是一种创新的思路。
但这种创新对于中国教育市场来说，还是存在着很多不适应的地方。
首先，对于教育软件厂商来说，步步高这种基于教育内容的创新思路并不适合他们。
其次，在平板电脑这个新概念推出后，很多消费者并不了解它到底是什么。
第三,即使现在平板电脑市场上已经出现了一些所谓的平板电脑品牌，但我认为如果从消费者需求角度来看的话这些品牌并不值得选择。
其实在我看来，这个“平板概念”也是有可取之处的：它可以帮助企业在市场上占据更多主动；同时它也能帮助教育软件厂商们提供一些具有特色的产品。
所以，当步步高意识到了自己的市场定位后进行了相应调整之后，我们可以看到其正在一步步适应“平板概念”的发展趋势！
2023年12月10日发(作者：郝思迪)
步步高平板中学营销案例分析
步步高的市场营销有其独到的地方，营销策略也值得借鉴。
步步高在2005年推出了平板电脑，随后几年中快速成长为中国最大的教育软件公司之一。
从“平板”到“教育”——步步高的市场营销策略，在不同程度上满足了中国人对教育信息需求的迫切需求。
其在市场营销策略上采取“先紧后松、以松带紧”的原则，在市场运作中逐渐占据主动。
但目前很多教育企业，已经对该思路产生了一些质疑和不适应，甚至开始质疑其“平板概念”。
但我认为该思路也有其可取之处。
它可以帮助企业了解目前国内教育市场环境和情况，从而可以针对市场实际情况进行有效的营销策略调整；同时可以帮助企业了解竞争对手和竞争环境变化情况，从而可以对公司的经营战略做出相应调整。
在实际操作中还应该注意：当公司面临各种危机时，应先进行充分调查研究之后再制定相应对策；同时要结合自身优势制定合理计划以避免风险及不良后果。
步步高作为国内最大教育软件公司之一在平板电脑方面进行营销策略调整，是一次非常有意义的尝试。
1、先紧后松，以松带紧
在中国市场，教育软件作为一个新的细分领域，已经发展了近10年时间，市场容量也相对稳定。同时教育软件行业发展的一个重要特点是，进入门槛较低，因此国内很多企业通过低价倾销进入这个行业。
但中国教育市场和其他产品领域不同的是，中国消费者普遍存在着教育消费的迫切需求。
这就使得“先入为主”的策略成为国内众多企业抢占市场份额的不二选择。
作为最早进入平板电脑领域并率先推出市场的企业之一——步步高也在这一策略上做出了很大贡献。
由于其在平板电脑细分市场占据主导地位，因此通过其“先紧后松、以松带紧”策略，在平板电脑市场开始发力之后，其市场占有率很快超过了90%。
2、品牌为先，价格为次
步步高平板电脑的销售对象主要是高中和初中学生，因此在品牌宣传上采用以品牌为先的策略。
另外，步步高通过大量的媒体广告、公关活动和促销活动来提升用户对产品质量、功能等方面的认知度，从而达到塑造品牌形象的目的。
在价格方面，步高采用“先高后低”的策略。
首先步高采取了低价为主，先让更多人接受平板电脑这一概念；其次考虑到消费者接受教育资源有限的问题，步步高采取了逐步提价、逐步降价等方式来吸引市场份额。
另外，由于平板电脑是一个新兴行业，消费者对价格还不能接受；同时考虑到市场推广成本和销售费用，步步高在定价上也不能有太多浮动。
这些都会对步步高的利润造成影响。
3、“平板概念”是否值得坚持？
对步步高来说，“平板概念”确实是一种创新的思路。
但这种创新对于中国教育市场来说，还是存在着很多不适应的地方。
首先，对于教育软件厂商来说，步步高这种基于教育内容的创新思路并不适合他们。
其次，在平板电脑这个新概念推出后，很多消费者并不了解它到底是什么。
第三,即使现在平板电脑市场上已经出现了一些所谓的平板电脑品牌，但我认为如果从消费者需求角度来看的话这些品牌并不值得选择。
其实在我看来，这个“平板概念”也是有可取之处的：它可以帮助企业在市场上占据更多主动；同时它也能帮助教育软件厂商们提供一些具有特色的产品。
所以，当步步高意识到了自己的市场定位后进行了相应调整之后，我们可以看到其正在一步步适应“平板概念”的发展趋势！