2023年12月10日发(作者：瓮阑)

神舟小本 人手一本

——神舟笔记本校园营销策划方案

策划团队：2B306

郭伟:2

张杭 :2

韩扬广:2

薛阁 :2

康东方:2

田冰：2

★ 神舟笔记本校园营销策划方案

目 录

第一部分：营销背景分析

第二部分：营销环境分析

第三部分：神舟品牌笔记本电脑SWOT分析

第四部分：产品分析

第五部分：市场细分、目标市场定位

第六部分：营销策略

第七部分：营销方案执行流程

第八部分：方案实施可行性分析

第一部分：营销背景分析

随着信息化网络化的迅速发展，信息高速公路理念的广受欢迎，不仅改变了人们的现实生活，更对人们的传统观念和价值取向产生深远的影响。如今笔记本电脑已经成为人们生活、学习、办公和娱乐的重要工具。

随着电脑及相关技术的迅猛发展，笔记本电脑的应用范围也在飞速扩张，学会并熟练使用电脑已逐渐成为信息社会中人们应掌握的基本技能。同时，消费者对电子产品的消费指数也在不断提高，其中笔记本电脑以其便携性和时尚性受到越来越多消费者的认可。据统计，2008年国内笔记本市场需求量年增幅突破30%。可见，消费者对笔记本电脑的需求呈现日益增长的趋势。据统计，2008年我国笔记本电脑的拥有量不足22%，而校园市场作为笔记本电脑市场的特殊消费群体，其笔记本电脑拥有量只有33%左右，可见，笔记本电脑的加速普及与换代升级必将孵化出惊人的市场推动力，笔记本的市场发展前景非常广阔。面对如此巨大的市场空间和强劲的实际需求，越来越多的厂商将笔记本电脑产品放到了关键的战略位置上，作为国内知名的较早推出笔记本电脑产品的电脑品牌——神舟，不仅在台式机电脑市场上表现不俗，而且在笔记本电脑产品的市场上也得到消费者普遍关注。神舟笔记本在市场上的占有率和认可度均超过10%，巨大的笔记本电脑市场空间和强劲的市场需求对于神舟笔记本电脑来说，既是一个机遇，同时也是一个巨大的挑战。

而校园市场作为笔记本电脑的特殊消费群体，具有较大的市场空间和强劲的实际需求，一直都是个笔记本电脑品牌的必争之地。能否迅速占领校园市场对各笔记本电脑品牌乃至企业的长远发展，有着十分重要的意义。

第二部分：营销环境分析

一、宏观环境分析

（一）政治法律环境分析

中国加入WTO以后，笔记本电脑价格的大幅下跌、产品配置的升级、功能的逐步完善，将进一步促进笔记本销量的增长。当前，国际金融危机蔓延，对产业发展造成很大压力。日前，国务院发布了《电子信息产业调整和振兴规划》，提出了一系列任务和措施积极应对危机，尽快推动电子信息产业调整和振兴，使得笔记本电脑在国内市场上的发展非常景气。

“国家985计划”中明确指出鼓励和支持大学生创业的政策，使得神舟笔记本电脑厂商可以通过提供创业和实践机会，来促进神舟笔记本电脑的销售和品牌知名度美誉度的提升。宽松的校园创业政策支持，还有专业的人力资源保证为联想通过开展校园活动来开拓大学生校园市场提供得天独厚的条件。

（二）经济环境分析

随着国民经济水平的不断提高，居民的消费指数（CPI）也不断增长，一般的家庭有能力和条件利用部分剩余的资金进行电子产品的消费，为其子女购买必要的学习工具。

（三）技术环境分析

随着校园网络体系的不断健全，网络使用费用的不断降低，为笔记本电脑的校园普及奠定了坚实的基础。河南工程学院网络体系建设基本完成，有线无线网络体系基本健全。笔记本电脑无线网卡的普及和健全的网络体系使笔记本电脑走进大学生的生活、学习和工作更加现实。

（四）社会文化环境分析

作为父母，都希望自己的子女能够出人头地，父母们总是想尽一切办法奖励自己的子女，在选择奖励品时笔记本电脑往往受到众多家长的青睐。据调查，目前有90%的大学生们更愿意在室内开展各种娱乐活动。但受到空间的限制，上网、学习和娱乐成了他们很好的选择，电脑对他们就显得尤为重要。河南工程学院寝室空间的限制，对同学们在选择电脑种类的时候就产生了重要的影响。笔记本电脑以其突出的便携性和占据空间少的特点，加之和台式机价格的趋同性，笔记本电脑越来越受到同学们的青睐。（调查数据显示：未购买电脑的大学生中有60%有意向购买笔记本电脑）

二、微观环境分析

（一）竞争者分析

根据调查显示，神舟笔记本笔记本电脑的校园市场竞争者主要有惠普、索尼、华硕和戴尔。下面将从以下几个方面对联想笔记本电脑的校园主要竞争对手进行分析。

第一集团军：惠普、戴尔

第二集团军：联想、华硕

名称

惠普

第一集团军

戴尔

华硕

第二集团军

联想

10% 13%

无 无

校园市场

占有率

19%

品牌认可度

9%

校园主推产品

畅游人

主推产品价格

偏高

营销策略

区域扩展

全面促销

以顾客为中7% 19% 1300

中等 心，强调客户体验

将华硕技术支持与营销活动相结合

网络销售和

增值服务策略

10% 10% Z9

偏高 （二）替代品分析

笔记本电脑的主要替代品是台式机，台式机低廉的价格和较大升级空间曾对笔记本电脑的销售产生较大的威胁。目前，随着移动计算机技术的发展，笔记本电脑国际品牌定位发生了转移，开始挖掘中低端市场，价格也逐渐降低，日益与台式机趋同化，同时笔记本电脑以其较小的体积、美观的外形和便携性等优点适应了消费者对个人空间和移动办公学习和娱乐需要。据统计，2008年笔记本电脑比重一举突破35%。同时，对河南工程学院大学生笔记本电脑消费需求的调查数据显示，为购买电脑的潜在消费者60%都预期购买笔记本电脑。可见，在短期内台式机对笔记本电脑构不成太大的威胁，笔记本电脑将越来越受到消费者的青睐。

（三）消费者分析

1、大学生消费水平及消费潜力分析

据学校相关调查数据显示：河南工程学院学生月生活费在500—800元的同学比例占60.5%,从大学生整体消费情况来看属于中等消费水平，而28.5%的同学生活费在500元以下，11%同学的生活费在800元以上。其中高等消费水平的同学大部分已经拥有了电脑（笔记本电脑所占的比重较大），而中等消费水平的同学对笔记本电脑的拥有比例还是比较小的，处于低消费水平的同学由于资金问题对笔记本的需求还不是太高。因此，中高等消费水平同学是笔记本电脑主要目标群体。

从第二部分经济环境分析和调差结果未购买电脑的同学中有60%的同学有意向购买笔记本电脑的数据可知，河南工程学院目前及以后的四到五年内蕴含着巨大的笔记本电脑消费潜力。

2、大学生购买笔记本电脑的动机分析

调查结果显示：大部分大学生购买笔记本电脑主要目的是为了学习和娱乐，所占比例分别是35%、37 %，这与各高校多媒体教学技术的应用具有一定的相关性，同时也与80、90后的男、女追求青春时尚、个性张扬有一定的关联性。因此，笔记本电脑厂商如何能在其产品上帮助同学们学习功能方面和娱乐功能的不同之处突出出来，满足大学生市场的需求，对其品牌抢占校园市场具有重要的意义。 3、大学生消费购买笔记本电脑主要考虑的因素及选择的主要途径分析

调查结果显示：大学生（已购买者和潜在消费者）在进行笔记本电脑选购时考虑的第一因素是产品的性能配置，其次是产品的价位。数据显示：在影响消费者的外界因素中最重要的两个群体是：专业人士（35%）和同学朋友（41%）。由于大学生群体和专业人士的接触较少，所以影响大学生选择电脑品牌和产生购买行为的最主要群体是周边的同学和朋友。由此可知：同学和朋友之间的口碑传播作用，对于笔记本电脑的销售有着重要的影响。所以，提高品牌的知名度、美誉度通过同学间、朋友间的口碑传播效应，不仅能提高笔记本电脑的销售量而且能使品牌的知名度和美誉度得到巩固。据调查，大学生购买笔记本电脑的主要途径是处于销售终端的电脑商场和品牌专卖店，所占比例分别为：41%和41%。如何提高电脑商场、专卖店的导购人员销售能力营销素质及终端店的产品结构组合、信用管理等各方面的管理水平对于引导消费者购买笔记本电脑产品有着重要的影响。

4、大学生购买笔记本电脑的价格预期分析

调查结果显示：4000—8000元的中低端笔记本电脑产品是潜在大学生消费群体比较期望的价格定位。其中有71%的同学将来购买的笔记本电脑定价在4000—6000之间，8%的同学将来购买的笔记本电脑定价在6000—8000元之间。因此，能满足大学生学习工作和生活需求的中低端产品是笔记本电脑品牌抢占校园市场的利器。

5、大学生购买笔记本电脑的时间分析

调查结果显示：大学生产生笔记本电脑购买行为的时间主要集中在：节假日和寒暑假，其中有55%的大学生选择节假日和寒暑假的时间去购买笔记本电脑。节假日和寒暑假各个笔记本电脑厂商和销售商都会采取各种促销手段，来促进产品的销售。这符合大学生求廉求惠的心理，因此笔记本电脑厂商应该把握住节假日和寒暑假的促销时机，适时适当地推出优惠政策来吸引大学生的对产品的注意力，刺激大学生购买行为的产生。

6、影响大学生购买笔记本电脑的促销方式分析

调查结果显示：直接降价是大学生最受欢迎的促销方式，其次对于家庭条件良好已购买笔记本电脑的同学，他们除降价外还比较喜欢销售商能够提供免费升级的服务。对于资金不足而没有购买笔记本电脑的同学来说分期付款是一个比较受潜在消费者欢迎的促销方式。

第三部分：神舟笔记本电脑SWOT分析

优势S

机会O

劣势W

威胁T

一、“S”优势分析

1、价格优势，所向披靡

说到神舟笔记本，人们自然会想到最大的竞争优势便是低价的品牌影响力，

2、本土品牌，近水楼台先得月

神舟在中国本土有十几年的经验，对本土消费者的需求能准确把握，能够第一时间将自己产品创新的成果传递给消费者，从而赢得时间差优势。加之神舟笔记本的性价比高的特点，从而赢得价格优势。

二、“W”劣势分析

众多品牌，华山论剑

随着技术的全球化，产品周期的不断缩短，以及人们需求观念的改变，使得电脑产业竞争不断加剧。在国内日韩美品牌凭借其较好的品牌质量拥有较强的竞争实力和市场份额。另外，联想方正等品牌以其低廉的价格对神舟也构成一定的威胁，随着以往的营销的思维同质化的改变，校园市场即将成为另一个没有硝烟的战场，神舟电脑在校园市场上的竞争对手也会越来越多。

三、“O”机会分析

1、众里寻“它”千百度—校园环境东风刮起

2、山雨欲来风满楼

随着校园网络体系基本完成，有线无线网络体系基本健全，笔记本电脑无线网卡的普及为神舟笔记本电脑开展校园市场提供有利的校园环境。

3、飞入寻常百姓家

笔记本电脑品牌定位转移，开始挖掘中低端市场，价格优势的逐步降低，大学生消费者的购买力有所增强，因此笔记本电脑的潜在购买力大。

四、“T”挑战分析

1、国外名流，不容忽视

在激烈的校园市场竞争中，日韩系和欧系品牌凭借其较好的品牌知名度与美誉度获得较强的竞争实力，已经占据大量市场份额。另外，国内知名品牌也纷纷驻入校园市场，所以神舟笔记本电脑在校园市场上的压力也越来越大。

2、替代品捷足先登

笔记本电脑的替代品利用其价格相对于笔记本电脑较低，并且可以满足用户追求高配置并可以升级等优势，已经较早的占领了校园市场的一部分，并在未来的竞争中，虽然笔记本电脑的优势有所增强，但是丝毫不能轻举妄动。

第四部分：产品分析

一、产品定价及结构分析

产品名称

神舟优雅

主打语

展现个性，

秀出自我！

1999元 —3999元

产品价格

产品定位

低端消费者

产品诉求重点

价格较低，时尚外观，超轻薄超便携，强大的无线互联及丰富的互联娱乐体验。 神舟精盾

我行我炫，

谁与争锋！

3999元—7000元

中、高端消费者

个性外观，强大的无线互联，精彩影音娱乐等功能齐全性能高，满足追求网络游戏男生的高配置需求。

二、产品特点分析

（一）“神舟优雅”特点分析

1.机身采用超轻薄超便携设计，比一般的杂志还小，是女生外出时的绝佳伴侣。

2.强大的无线互联并支持3G，让您随处体验永远在线的乐趣。

3.丰富的互联娱乐体验和便捷的娱乐应用功能，满足您对影音和游戏等娱乐世界的追求。

4. 丰富的接口设计， 触控板的人性化设计，对细节的关注让笔记本更加贴心。

5.一键拯救系统，可使您快速诊断系统问题发生点，确保恢复快速有效。

6. 160G硬盘充分满足您的下载需求。

7, 材质的节能环保设计，让您用得更加更舒心。

8. 10寸WXGA LED背光液晶屏，让您尽享视觉美感。

9.此款产品适合于注重价格，追求时尚个性，学习与娱乐为一体的同学。

10.配置较低，内存较小，不能很好的满足喜爱网络游戏同学的需求。

（二）“神舟精盾”特点分析

奔腾双核/酷睿2双核CPU配合超强独立显卡/独立显存，加上2G内存，让您尽享飞速之感，自由畅游游戏世界。

2.强大的无线互联，不管您身在何处都可以随时在线。

3.黄金比的14寸轻薄LED背光液晶屏幕，节能环保，让您拥有舒适的视觉享受。

4.获得杜比家庭影院音效认证，给您家庭影院般的震撼效果。

5.桌面导航、一键影音、鼠标触控板和高触版键盘都将给您全新操控和人性化感受。

6.智能人脸识别系统，有效保障您的个人电脑信息的安全。

7.一键拯救系统，可使您快速诊断系统问题发生点，确保恢复快速有效。

8.先进的电源管理系统，为您的使用提供更多的便捷。

9.材质的全新环保设计，给您舒适的网格时光。 10.250G/320G硬盘，可下载海量信息。

11.超级棒的DVD刻录光驱，让您的精彩时光在瞬间被记录下来。

12.此款针对中高端家庭娱乐设计，适合于追求高配置、高效率的同学使用。

第五部分：市场细分、目标市场定位

一、市场细分

（一）市场细分依据及细分市场种类

由于不同性别和不同消费水平的消费者对笔记本电脑产品的需求存在较大的差异，故对整个大学生消费市场的细分主要依据性别和大学生的消费水平两个指标。依据性别和消费水平对大学生消费市场细分为四个不同消费特点的子市场。具体如下：

A② B②

A①

B③

A③ B①

A：男 B：女

①：低消费水平 ②：中消费水平 ③：高消费水平

（二）细分市场消费特点分析

1、 细分市场一：A①和B①——学习族

此细分市场的消费者由于受经济条件的限制，他们对笔记本电脑配置和要求只要能满足日常的学习、工作和娱乐的需求就可以，并不盲目的追求高配置。所以，此类消费者是低端笔记本电脑产品的主要客户。 2、细分市场二：A③和B③——浪漫族

此细分市场的消费者由于经济实力比较好，其中，男生购买笔记本电脑的主要目的和意图在于游戏娱乐，对笔记本电脑的配置要求较高。针对此类消费者应着力推荐拥有游戏本主流配置的高端产品，以满足其主要需求。女生购买笔记本电脑的主要目的和意图在于影视娱乐。对笔记本电脑配置的主要在于产品的影音效果，而且女生求美和个性化的心理较为突出，所以针对此消费市场应着力推荐具有较好影音效果、外形美观、个性化和可修饰性强的产品。

3、细分市场三：A②和B②——跟风族

此细分市场的消费者有一定的经济基础，这部分女生由于经济实力比较好，但是对电脑信息并不是很了解，对电脑只是盲目跟风追求品牌。

4、细分市场四：A②——创业族

此细分市场的消费者以男生为主，有一定的经济基础而且对电脑信息非常了解，对电脑近似于痴迷，追求电脑的高配置。

二．目标市场的定位

根据神舟两个产品特点的差异化和大学生校园市场需求的差异化，对神舟的两个产品定位：

神舟优雅

A①A②A③和B③

神舟精盾

B①B②和B③

第六部分：营销策略

一、广告宣传策略

（一）广告时间

主要时间：2011年9月1日——2011年11月（潜在广告时间至少一年）

（二）广告目的

利用各种广告宣传手段，力求“人无我有，人有我优”，强力打造神舟品牌。

通过感性和理性的广告诉求方式以及情感式的销售方式，向大学生消费者介绍神舟笔记本电脑时尚、前卫和个性的理念和优质卓越的品质保证，使此类消费群体对民族品牌有一个更深入更准确地理解和认识。同时，着力宣传本次促销的主要方式是分期付款和校园店面，刺激潜在消费者通过此方式来选购神舟笔记本电脑产品。

（三）广告诉求对象

以河南工程学院为中心的龙湖大学城内60000余名同学

（四）广告述求点

神舟小本 人手一本（针对80后、90后的特点）

（五）广告诉求媒体选择

常规媒体宣传：平面媒体宣传（传单、海报、宣传册、条幅、报纸等）

影音媒体宣传（广播、电影广告宣传）

特别媒体宣传：（力求“人无我有，人有我优”）

平面媒体宣传：人手一份的《新生导航》（后面有详细介绍）

影音媒体宣传（网站：校内网，龙湖大学城网站）

（六）广告诉求地点

主要是针对河南工程学院南校区以及本部校区，并辐射到大学城内的其他高等院校：河南职工与医学院，中原工学院，河南工业贸易职业学院，河南检察职业学院，郑州大学升达经贸管理学院，郑州大学升达经贸管理学院，中原工学院信息商务学院

（七）广告预期效果分析

通过长达三个月的多方位立体式宣传，基本上能达到同学们对国产品牌神舟笔记本电脑的深刻认识和了解以及客观合理的评价。同时，通过对分期付款购买促销方式的宣传能刺激同学的购买欲。

二、公共宣传策略

一.前期宣传：“温情祝福”（9.1—9.10）和“温情护航”（9.1—9.5）

每年的九月份是新生开学的日子，也是学生开学的日子，我们用温情感染每一个工程学院学子，用热情换取大家对神舟的品牌认可„„

温情祝福：在新生开学的日子，你会看到超市门前，食堂门口，图书馆门前以及各个学院门口，田径场的路上，处处洋溢着喜庆和祝福，处处是商家或者学校对新生入学和学生返校的欢迎和祝福的条幅。基于这一点，我们推出温情祝福的宣传方式，悬挂条幅，冠名联想，内容为：神舟欢迎新生来到河南工程学院以及军训问候等。同时，我们还会制作日历和课程表（背面放上联想的相关信息以及“联想玩玩乐”活动的时间）

温情护航：来自五湖四海，来自大江南北的河南工程学院学子，在为自己进入高等学府喜悦的同时，也在为自己对郑州、对工程学院的不熟悉而略有苦恼，他们不知道郑州哪里可以逛街，哪里可以观光，他们不知道工程学院的文化和资源„„这一点，其实一点也不用担心。每一个刚刚走进工程学院校门的学子都会得到这么两份资料——《新生入学手册》和《新生导航》，极具阅读和收藏价值。顾名思义，《新生入学手册》会告诉你学校和学习的相关情况；而《新生导航》则是为您的生活出行进行温情护航。《新生导航》是由学校授权一个学生社团组织去做的，其中内容上包括军训特辑篇，校园文化篇，校园资源篇，生活导航篇，温馨提示篇。其中，生活导航篇内有长春导航、餐饮指导、旅游指导，让新生再也不用担心自己的出行问题。我们可以在《新生导航》中插入神舟笔记本的广告，这样每一个新生都会在阅读的时候留意到神舟品牌。

通过以上活动，先让神舟品牌在同学们的头脑中留下印象！

二.吸引体验：“电影想乐你我他”（9月每周）

电影想乐你我他：

我们将在神舟“校园行”活动月的每周末（周五，周六）举办“神舟电影你我他”活动，每次两部。利用这次活动，我们可以在电影播放的过程中穿插神舟笔记本的视频广告，并进行抽奖活动或者有奖问答活动（问题在进门时发的传单里，从而使大家仔细阅读）。在电影播放现场摆放笔记本样品机，让大家更加进一步的了解和体验神舟笔记本的特点和性能。同时，我们打算购买一些小礼品（如：爆米花，瓜子，小的记事本等），并制作一些“神舟笔记本”字样的标志贴在上面。礼品一方面用于抽奖和有奖问答活动，另一方面给前几名幸运观众。

通过这个活动，让神舟的品牌进一步温暖大家，让神舟的形象进一步深入人心。

三.刺激消费：“神舟乐”巅峰营销大赛（9.28—11.8）

携手社团，举行“”巅峰营销大赛活动，以一种类似团购的形式，一方面给准备买电脑的同学提供优惠和便捷，另一方面进一步宣传神舟品牌。

可以通过此次活动提供笔记本电脑作为销售产品，通过此次活动召集更多的营销团队参与到联想笔记本校园营销实战中去。具体操作如下：

前期宣传报名：提前三天海报条幅宣传，报名时间加放广播，并在超市门口设置报名处，并有专人发放传单。且报名就有礼品相送。

中期培训实施：针对参赛选手进行产品宣讲和营销技能培训，让选手充分了解产品，并了解营销的技巧。充分调动选手的积极性和想象力进行营销。营销方式主要是走访寝室、面对面交流。选手（营销者）向同学宣传机器的性能特点以及在他这里报名后的优惠条件（在原有的基础上给予一定得优惠），但不要求同学立即购买，可以让他到百脑汇去看一下，觉得不错再找营销者，营销者给要购买电脑的同学提供一个优惠购机卡作为凭证（优惠卡上有营销者的联系方式），该同学凭借优惠卡在制定日期内到百脑汇购买电脑。

后期总结颁奖：针对选手的成绩进行评奖。选手除了能得到售出电脑的提成外，还将根据售出数量评出一、二、三等奖以及三个优胜奖，有证书和礼品相送

此次活动的目的更多的是进一步为神舟打品牌。

四．活动后续

通过营销大赛，选拔出几名优秀的同学作为工程学院校园的品牌推广大使，进一步开展优惠购机的活动。

在工程学院三棵树论坛贴吧上开通贴吧——百脑汇神舟电脑论坛，随时将信息发布上去，让同学们了解神舟电脑的信息，掌握最新神舟优惠购机详情及活动。为同学们提供神舟产品资源搜索，百脑汇购机优惠政策，本本分享论坛，贴吧将与神舟维修服务点结合；以及对神舟问题提供在线专业咨询。

利用校内网，建立神舟笔记本用户群，提供笔记本分享平台及其他相关信息。

综述，以上活动是结合AIDMA模式和AISAS模式进行展开的。【AIDMA模式指消费者有注意（Attention）产品，产生兴趣（Interest），产生购买愿望（Desire），留下记忆（Memory），做出购买行动（Action）；AISAS模式指将消费者在注意（Action）产品并产生兴趣（Interest）之后的信息搜集（Search），以及产生购买行动（Action）之后的信息分享（Share），作为两个重要环节来考量】

三、销售促进策略——“分期付款 以贷促销”本贷计划

（一）“本贷计划”简介

本团队在此次营销活动中主要采取“分期付款 以贷促销”的本贷计划，此促销活动贯穿于整个营销过程的始终。在此活动开展的同时，我们将开展各类辅助营销活动，一为保证“本贷计划”的顺利实施；二为降低“本贷计划”实施的风险。 （二）“本贷计划”可行性分析

1、调研数据显示，在未购买笔记本电脑的同学中38.5%的是由于资金不足的原因造成的，对未购买笔记本电脑的同学预期的促销方式分析中有16.4%的同学（仅次于直接减价）希望能够提供分期付款的服务。可见，分期付款的促销方式在大学生消费市场中有一定的市场基础。

2、金融机构的鼎立支持。各金融机构为了培养潜在用户和消费者，正在利用各种促销方式开拓校园市场。经过调查，目前工程学院学生手中最多的信用卡是中国建设银行的和工商银行的经过分析比较，我们将建设银行作为首选合作单位。这样可以起到一箭双雕的效果。我们将和中国建设银行郑州支行继续谈论合作事宜。

四、服务策略（神舟备选，全国复制）

（一）以服务促销——校园店，服务站，双管齐下

考虑到龙湖大学城地理位置及学校群集的情况，我们做出在大学城商业街或者学校内开校园店的设想，并且校园店和售后服务相结合，双管齐下，既方便了学生购买电脑，也更好的提高了售后服务的质量。另外，鉴于提倡大学生自主创业的理念，我们可以让学生接管校园店。由此，就可以开展一系列活动（如模拟招聘会，店长选拔赛等），既有助于选出更高质量的校园店店长，又进一步为神舟和店面进行了很好的宣传，还为工程学院乃至周边学校的学生提供了一个很好的锻炼和挑战自我的机会。

并且，我们希望我们的设想可以成为现实，并且希望它的模式能在全国的复制，为更多在郊外的大学城的学子们提供方便。由此，又可以开展一系列活动，如店面设计大赛，这样又可以达到双管齐下、互惠共赢的效果。

（二）特色服务——捆绑式销售，节假日促销

为满足校园消费者的张扬自我的需求，对个性的追求，特推出捆绑式促销活动，即添加少量的钱，赠送个性化神舟移动硬盘、闪存盘、录音笔等等系列产品。“巅峰营销大赛”活动期间，开展此活动。

校园店开展节假日促销活动，利用五一，十一等节假日开展进一步的促销活动。促销形式可以采用多种方式，如有奖销售，礼品赠送等。 第七部分：营销方案执行流程

（一）营销方案流程及人员分工

1.流程图（可行性计划） 方案细化（7.20—8.10）

方案细化准备阶段(8.1—8.31)

实施阶段（9.1—10.20）

总结阶段（11。1—11.10）

准备阶段

协商谈判

宣传资料

实施阶段

温情祝福9.1—9.10

温情护航9.1—9.5

爱心影院9.1—9.30

物品购买

总结阶段

资料汇总

本贷计划10.1—10.9

活动总结

实战营销9.25—10.28

整体反思

活动后续

2.团队人员分工：

总负责人：郭伟

团队成员：张杭 薛阁 韩扬广 康东方 田冰

⑴协商谈判：

校方协商：张杭和薛阁负责，其中包括条幅悬挂的审批,《新生导航》的协商，“实战营销”活动承办方的协商，以及“爱心影院”承办方的协商

商家协商：韩扬广 康东方 田冰负责，其中包括和银行的协商，和移动以及联想的协商，

⑵宣传资料的设计和制作：郭伟负责，其中包括条幅、海报、宣传册等。

⑶物品购买：张杭 薛阁负责，其中包括影院礼品，报名用笔等

⑷活动的实施及监督：韩扬广负责

⑸网络传情，影院穿插广告的选用：康东方 田冰负责，其中包括圣诞节、元旦以及春节贺卡的制作和上传，以及影院穿插广告的选用

备注：考虑到团队成员的分布情况，结合方案的具体情况，具体分工暂定如此。后期方案的实施可能会有变动。 第八部分：方案实施可行性分析

调研结果显示

1.品牌认可：据调查数据显示，学生对神舟品牌的认可度达到28%,因此，神舟品牌在校园内具有广大的消费市场。

2.性能需求和价格优势：据调查数据显示，有46%的学生在购买电脑时更关注的是质量性能，有21%的学生关注价格优势。因此，神舟电脑以其较高的性价比会受到大多数学生的喜爱。

3.促销活动：据调查数据显示，有31%的学生喜欢在促销活动期间购买电脑，因此，神舟集团在校园内开展促销活动会受到学生的欢迎。

4.个性化需求：据调查数据显示，有高达62%的学生比较喜欢加个性时尚笔记本电脑；几乎所有的学生都不喜欢大众一般风格的笔记本电脑，其中28%的学生喜欢个性时尚的风格，19%的学生喜欢心潮澎湃的风格；另外大学生对笔记本颜色的喜好也各不相同，其中16%的学生喜欢彩色的电脑。因此，神舟推出的这两款笔记本电脑一定会受到学生的青睐的。

5.校园店：据调查数据显示，学生对校园店开设的认可度达50.2%，因此，在河南工程学院附近开设校园店，将会有许多学生光顾。

综上所述，利用我们的人脉和学校资源以及对学校及周边情况的了解，加之团队成员的高素质，我们为河南工程学院学子量身定做了这套可实施性很高的营销策划方案。

2023年12月10日发(作者：瓮阑)

神舟小本 人手一本

——神舟笔记本校园营销策划方案

策划团队：2B306

郭伟:2

张杭 :2

韩扬广:2

薛阁 :2

康东方:2

田冰：2

★ 神舟笔记本校园营销策划方案

目 录

第一部分：营销背景分析

第二部分：营销环境分析

第三部分：神舟品牌笔记本电脑SWOT分析

第四部分：产品分析

第五部分：市场细分、目标市场定位

第六部分：营销策略

第七部分：营销方案执行流程

第八部分：方案实施可行性分析

第一部分：营销背景分析

随着信息化网络化的迅速发展，信息高速公路理念的广受欢迎，不仅改变了人们的现实生活，更对人们的传统观念和价值取向产生深远的影响。如今笔记本电脑已经成为人们生活、学习、办公和娱乐的重要工具。

随着电脑及相关技术的迅猛发展，笔记本电脑的应用范围也在飞速扩张，学会并熟练使用电脑已逐渐成为信息社会中人们应掌握的基本技能。同时，消费者对电子产品的消费指数也在不断提高，其中笔记本电脑以其便携性和时尚性受到越来越多消费者的认可。据统计，2008年国内笔记本市场需求量年增幅突破30%。可见，消费者对笔记本电脑的需求呈现日益增长的趋势。据统计，2008年我国笔记本电脑的拥有量不足22%，而校园市场作为笔记本电脑市场的特殊消费群体，其笔记本电脑拥有量只有33%左右，可见，笔记本电脑的加速普及与换代升级必将孵化出惊人的市场推动力，笔记本的市场发展前景非常广阔。面对如此巨大的市场空间和强劲的实际需求，越来越多的厂商将笔记本电脑产品放到了关键的战略位置上，作为国内知名的较早推出笔记本电脑产品的电脑品牌——神舟，不仅在台式机电脑市场上表现不俗，而且在笔记本电脑产品的市场上也得到消费者普遍关注。神舟笔记本在市场上的占有率和认可度均超过10%，巨大的笔记本电脑市场空间和强劲的市场需求对于神舟笔记本电脑来说，既是一个机遇，同时也是一个巨大的挑战。

而校园市场作为笔记本电脑的特殊消费群体，具有较大的市场空间和强劲的实际需求，一直都是个笔记本电脑品牌的必争之地。能否迅速占领校园市场对各笔记本电脑品牌乃至企业的长远发展，有着十分重要的意义。

第二部分：营销环境分析

一、宏观环境分析

（一）政治法律环境分析

中国加入WTO以后，笔记本电脑价格的大幅下跌、产品配置的升级、功能的逐步完善，将进一步促进笔记本销量的增长。当前，国际金融危机蔓延，对产业发展造成很大压力。日前，国务院发布了《电子信息产业调整和振兴规划》，提出了一系列任务和措施积极应对危机，尽快推动电子信息产业调整和振兴，使得笔记本电脑在国内市场上的发展非常景气。

“国家985计划”中明确指出鼓励和支持大学生创业的政策，使得神舟笔记本电脑厂商可以通过提供创业和实践机会，来促进神舟笔记本电脑的销售和品牌知名度美誉度的提升。宽松的校园创业政策支持，还有专业的人力资源保证为联想通过开展校园活动来开拓大学生校园市场提供得天独厚的条件。

（二）经济环境分析

随着国民经济水平的不断提高，居民的消费指数（CPI）也不断增长，一般的家庭有能力和条件利用部分剩余的资金进行电子产品的消费，为其子女购买必要的学习工具。

（三）技术环境分析

随着校园网络体系的不断健全，网络使用费用的不断降低，为笔记本电脑的校园普及奠定了坚实的基础。河南工程学院网络体系建设基本完成，有线无线网络体系基本健全。笔记本电脑无线网卡的普及和健全的网络体系使笔记本电脑走进大学生的生活、学习和工作更加现实。

（四）社会文化环境分析

作为父母，都希望自己的子女能够出人头地，父母们总是想尽一切办法奖励自己的子女，在选择奖励品时笔记本电脑往往受到众多家长的青睐。据调查，目前有90%的大学生们更愿意在室内开展各种娱乐活动。但受到空间的限制，上网、学习和娱乐成了他们很好的选择，电脑对他们就显得尤为重要。河南工程学院寝室空间的限制，对同学们在选择电脑种类的时候就产生了重要的影响。笔记本电脑以其突出的便携性和占据空间少的特点，加之和台式机价格的趋同性，笔记本电脑越来越受到同学们的青睐。（调查数据显示：未购买电脑的大学生中有60%有意向购买笔记本电脑）

二、微观环境分析

（一）竞争者分析

根据调查显示，神舟笔记本笔记本电脑的校园市场竞争者主要有惠普、索尼、华硕和戴尔。下面将从以下几个方面对联想笔记本电脑的校园主要竞争对手进行分析。

第一集团军：惠普、戴尔

第二集团军：联想、华硕

名称

惠普

第一集团军

戴尔

华硕

第二集团军

联想

10% 13%

无 无

校园市场

占有率

19%

品牌认可度

9%

校园主推产品

畅游人

主推产品价格

偏高

营销策略

区域扩展

全面促销

以顾客为中7% 19% 1300

中等 心，强调客户体验

将华硕技术支持与营销活动相结合

网络销售和

增值服务策略

10% 10% Z9

偏高 （二）替代品分析

笔记本电脑的主要替代品是台式机，台式机低廉的价格和较大升级空间曾对笔记本电脑的销售产生较大的威胁。目前，随着移动计算机技术的发展，笔记本电脑国际品牌定位发生了转移，开始挖掘中低端市场，价格也逐渐降低，日益与台式机趋同化，同时笔记本电脑以其较小的体积、美观的外形和便携性等优点适应了消费者对个人空间和移动办公学习和娱乐需要。据统计，2008年笔记本电脑比重一举突破35%。同时，对河南工程学院大学生笔记本电脑消费需求的调查数据显示，为购买电脑的潜在消费者60%都预期购买笔记本电脑。可见，在短期内台式机对笔记本电脑构不成太大的威胁，笔记本电脑将越来越受到消费者的青睐。

（三）消费者分析

1、大学生消费水平及消费潜力分析

据学校相关调查数据显示：河南工程学院学生月生活费在500—800元的同学比例占60.5%,从大学生整体消费情况来看属于中等消费水平，而28.5%的同学生活费在500元以下，11%同学的生活费在800元以上。其中高等消费水平的同学大部分已经拥有了电脑（笔记本电脑所占的比重较大），而中等消费水平的同学对笔记本电脑的拥有比例还是比较小的，处于低消费水平的同学由于资金问题对笔记本的需求还不是太高。因此，中高等消费水平同学是笔记本电脑主要目标群体。

从第二部分经济环境分析和调差结果未购买电脑的同学中有60%的同学有意向购买笔记本电脑的数据可知，河南工程学院目前及以后的四到五年内蕴含着巨大的笔记本电脑消费潜力。

2、大学生购买笔记本电脑的动机分析

调查结果显示：大部分大学生购买笔记本电脑主要目的是为了学习和娱乐，所占比例分别是35%、37 %，这与各高校多媒体教学技术的应用具有一定的相关性，同时也与80、90后的男、女追求青春时尚、个性张扬有一定的关联性。因此，笔记本电脑厂商如何能在其产品上帮助同学们学习功能方面和娱乐功能的不同之处突出出来，满足大学生市场的需求，对其品牌抢占校园市场具有重要的意义。 3、大学生消费购买笔记本电脑主要考虑的因素及选择的主要途径分析

调查结果显示：大学生（已购买者和潜在消费者）在进行笔记本电脑选购时考虑的第一因素是产品的性能配置，其次是产品的价位。数据显示：在影响消费者的外界因素中最重要的两个群体是：专业人士（35%）和同学朋友（41%）。由于大学生群体和专业人士的接触较少，所以影响大学生选择电脑品牌和产生购买行为的最主要群体是周边的同学和朋友。由此可知：同学和朋友之间的口碑传播作用，对于笔记本电脑的销售有着重要的影响。所以，提高品牌的知名度、美誉度通过同学间、朋友间的口碑传播效应，不仅能提高笔记本电脑的销售量而且能使品牌的知名度和美誉度得到巩固。据调查，大学生购买笔记本电脑的主要途径是处于销售终端的电脑商场和品牌专卖店，所占比例分别为：41%和41%。如何提高电脑商场、专卖店的导购人员销售能力营销素质及终端店的产品结构组合、信用管理等各方面的管理水平对于引导消费者购买笔记本电脑产品有着重要的影响。

4、大学生购买笔记本电脑的价格预期分析

调查结果显示：4000—8000元的中低端笔记本电脑产品是潜在大学生消费群体比较期望的价格定位。其中有71%的同学将来购买的笔记本电脑定价在4000—6000之间，8%的同学将来购买的笔记本电脑定价在6000—8000元之间。因此，能满足大学生学习工作和生活需求的中低端产品是笔记本电脑品牌抢占校园市场的利器。

5、大学生购买笔记本电脑的时间分析

调查结果显示：大学生产生笔记本电脑购买行为的时间主要集中在：节假日和寒暑假，其中有55%的大学生选择节假日和寒暑假的时间去购买笔记本电脑。节假日和寒暑假各个笔记本电脑厂商和销售商都会采取各种促销手段，来促进产品的销售。这符合大学生求廉求惠的心理，因此笔记本电脑厂商应该把握住节假日和寒暑假的促销时机，适时适当地推出优惠政策来吸引大学生的对产品的注意力，刺激大学生购买行为的产生。

6、影响大学生购买笔记本电脑的促销方式分析

调查结果显示：直接降价是大学生最受欢迎的促销方式，其次对于家庭条件良好已购买笔记本电脑的同学，他们除降价外还比较喜欢销售商能够提供免费升级的服务。对于资金不足而没有购买笔记本电脑的同学来说分期付款是一个比较受潜在消费者欢迎的促销方式。

第三部分：神舟笔记本电脑SWOT分析

优势S

机会O

劣势W

威胁T

一、“S”优势分析

1、价格优势，所向披靡

说到神舟笔记本，人们自然会想到最大的竞争优势便是低价的品牌影响力，

2、本土品牌，近水楼台先得月

神舟在中国本土有十几年的经验，对本土消费者的需求能准确把握，能够第一时间将自己产品创新的成果传递给消费者，从而赢得时间差优势。加之神舟笔记本的性价比高的特点，从而赢得价格优势。

二、“W”劣势分析

众多品牌，华山论剑

随着技术的全球化，产品周期的不断缩短，以及人们需求观念的改变，使得电脑产业竞争不断加剧。在国内日韩美品牌凭借其较好的品牌质量拥有较强的竞争实力和市场份额。另外，联想方正等品牌以其低廉的价格对神舟也构成一定的威胁，随着以往的营销的思维同质化的改变，校园市场即将成为另一个没有硝烟的战场，神舟电脑在校园市场上的竞争对手也会越来越多。

三、“O”机会分析

1、众里寻“它”千百度—校园环境东风刮起

2、山雨欲来风满楼

随着校园网络体系基本完成，有线无线网络体系基本健全，笔记本电脑无线网卡的普及为神舟笔记本电脑开展校园市场提供有利的校园环境。

3、飞入寻常百姓家

笔记本电脑品牌定位转移，开始挖掘中低端市场，价格优势的逐步降低，大学生消费者的购买力有所增强，因此笔记本电脑的潜在购买力大。

四、“T”挑战分析

1、国外名流，不容忽视

在激烈的校园市场竞争中，日韩系和欧系品牌凭借其较好的品牌知名度与美誉度获得较强的竞争实力，已经占据大量市场份额。另外，国内知名品牌也纷纷驻入校园市场，所以神舟笔记本电脑在校园市场上的压力也越来越大。

2、替代品捷足先登

笔记本电脑的替代品利用其价格相对于笔记本电脑较低，并且可以满足用户追求高配置并可以升级等优势，已经较早的占领了校园市场的一部分，并在未来的竞争中，虽然笔记本电脑的优势有所增强，但是丝毫不能轻举妄动。

第四部分：产品分析

一、产品定价及结构分析

产品名称

神舟优雅

主打语

展现个性，

秀出自我！

1999元 —3999元

产品价格

产品定位

低端消费者

产品诉求重点

价格较低，时尚外观，超轻薄超便携，强大的无线互联及丰富的互联娱乐体验。 神舟精盾

我行我炫，

谁与争锋！

3999元—7000元

中、高端消费者

个性外观，强大的无线互联，精彩影音娱乐等功能齐全性能高，满足追求网络游戏男生的高配置需求。

二、产品特点分析

（一）“神舟优雅”特点分析

1.机身采用超轻薄超便携设计，比一般的杂志还小，是女生外出时的绝佳伴侣。

2.强大的无线互联并支持3G，让您随处体验永远在线的乐趣。

3.丰富的互联娱乐体验和便捷的娱乐应用功能，满足您对影音和游戏等娱乐世界的追求。

4. 丰富的接口设计， 触控板的人性化设计，对细节的关注让笔记本更加贴心。

5.一键拯救系统，可使您快速诊断系统问题发生点，确保恢复快速有效。

6. 160G硬盘充分满足您的下载需求。

7, 材质的节能环保设计，让您用得更加更舒心。

8. 10寸WXGA LED背光液晶屏，让您尽享视觉美感。

9.此款产品适合于注重价格，追求时尚个性，学习与娱乐为一体的同学。

10.配置较低，内存较小，不能很好的满足喜爱网络游戏同学的需求。

（二）“神舟精盾”特点分析

奔腾双核/酷睿2双核CPU配合超强独立显卡/独立显存，加上2G内存，让您尽享飞速之感，自由畅游游戏世界。

2.强大的无线互联，不管您身在何处都可以随时在线。

3.黄金比的14寸轻薄LED背光液晶屏幕，节能环保，让您拥有舒适的视觉享受。

4.获得杜比家庭影院音效认证，给您家庭影院般的震撼效果。

5.桌面导航、一键影音、鼠标触控板和高触版键盘都将给您全新操控和人性化感受。

6.智能人脸识别系统，有效保障您的个人电脑信息的安全。

7.一键拯救系统，可使您快速诊断系统问题发生点，确保恢复快速有效。

8.先进的电源管理系统，为您的使用提供更多的便捷。

9.材质的全新环保设计，给您舒适的网格时光。 10.250G/320G硬盘，可下载海量信息。

11.超级棒的DVD刻录光驱，让您的精彩时光在瞬间被记录下来。

12.此款针对中高端家庭娱乐设计，适合于追求高配置、高效率的同学使用。

第五部分：市场细分、目标市场定位

一、市场细分

（一）市场细分依据及细分市场种类

由于不同性别和不同消费水平的消费者对笔记本电脑产品的需求存在较大的差异，故对整个大学生消费市场的细分主要依据性别和大学生的消费水平两个指标。依据性别和消费水平对大学生消费市场细分为四个不同消费特点的子市场。具体如下：

A② B②

A①

B③

A③ B①

A：男 B：女

①：低消费水平 ②：中消费水平 ③：高消费水平

（二）细分市场消费特点分析

1、 细分市场一：A①和B①——学习族

此细分市场的消费者由于受经济条件的限制，他们对笔记本电脑配置和要求只要能满足日常的学习、工作和娱乐的需求就可以，并不盲目的追求高配置。所以，此类消费者是低端笔记本电脑产品的主要客户。 2、细分市场二：A③和B③——浪漫族

此细分市场的消费者由于经济实力比较好，其中，男生购买笔记本电脑的主要目的和意图在于游戏娱乐，对笔记本电脑的配置要求较高。针对此类消费者应着力推荐拥有游戏本主流配置的高端产品，以满足其主要需求。女生购买笔记本电脑的主要目的和意图在于影视娱乐。对笔记本电脑配置的主要在于产品的影音效果，而且女生求美和个性化的心理较为突出，所以针对此消费市场应着力推荐具有较好影音效果、外形美观、个性化和可修饰性强的产品。

3、细分市场三：A②和B②——跟风族

此细分市场的消费者有一定的经济基础，这部分女生由于经济实力比较好，但是对电脑信息并不是很了解，对电脑只是盲目跟风追求品牌。

4、细分市场四：A②——创业族

此细分市场的消费者以男生为主，有一定的经济基础而且对电脑信息非常了解，对电脑近似于痴迷，追求电脑的高配置。

二．目标市场的定位

根据神舟两个产品特点的差异化和大学生校园市场需求的差异化，对神舟的两个产品定位：

神舟优雅

A①A②A③和B③

神舟精盾

B①B②和B③

第六部分：营销策略

一、广告宣传策略

（一）广告时间

主要时间：2011年9月1日——2011年11月（潜在广告时间至少一年）

（二）广告目的

利用各种广告宣传手段，力求“人无我有，人有我优”，强力打造神舟品牌。

通过感性和理性的广告诉求方式以及情感式的销售方式，向大学生消费者介绍神舟笔记本电脑时尚、前卫和个性的理念和优质卓越的品质保证，使此类消费群体对民族品牌有一个更深入更准确地理解和认识。同时，着力宣传本次促销的主要方式是分期付款和校园店面，刺激潜在消费者通过此方式来选购神舟笔记本电脑产品。

（三）广告诉求对象

以河南工程学院为中心的龙湖大学城内60000余名同学

（四）广告述求点

神舟小本 人手一本（针对80后、90后的特点）

（五）广告诉求媒体选择

常规媒体宣传：平面媒体宣传（传单、海报、宣传册、条幅、报纸等）

影音媒体宣传（广播、电影广告宣传）

特别媒体宣传：（力求“人无我有，人有我优”）

平面媒体宣传：人手一份的《新生导航》（后面有详细介绍）

影音媒体宣传（网站：校内网，龙湖大学城网站）

（六）广告诉求地点

主要是针对河南工程学院南校区以及本部校区，并辐射到大学城内的其他高等院校：河南职工与医学院，中原工学院，河南工业贸易职业学院，河南检察职业学院，郑州大学升达经贸管理学院，郑州大学升达经贸管理学院，中原工学院信息商务学院

（七）广告预期效果分析

通过长达三个月的多方位立体式宣传，基本上能达到同学们对国产品牌神舟笔记本电脑的深刻认识和了解以及客观合理的评价。同时，通过对分期付款购买促销方式的宣传能刺激同学的购买欲。

二、公共宣传策略

一.前期宣传：“温情祝福”（9.1—9.10）和“温情护航”（9.1—9.5）

每年的九月份是新生开学的日子，也是学生开学的日子，我们用温情感染每一个工程学院学子，用热情换取大家对神舟的品牌认可„„

温情祝福：在新生开学的日子，你会看到超市门前，食堂门口，图书馆门前以及各个学院门口，田径场的路上，处处洋溢着喜庆和祝福，处处是商家或者学校对新生入学和学生返校的欢迎和祝福的条幅。基于这一点，我们推出温情祝福的宣传方式，悬挂条幅，冠名联想，内容为：神舟欢迎新生来到河南工程学院以及军训问候等。同时，我们还会制作日历和课程表（背面放上联想的相关信息以及“联想玩玩乐”活动的时间）

温情护航：来自五湖四海，来自大江南北的河南工程学院学子，在为自己进入高等学府喜悦的同时，也在为自己对郑州、对工程学院的不熟悉而略有苦恼，他们不知道郑州哪里可以逛街，哪里可以观光，他们不知道工程学院的文化和资源„„这一点，其实一点也不用担心。每一个刚刚走进工程学院校门的学子都会得到这么两份资料——《新生入学手册》和《新生导航》，极具阅读和收藏价值。顾名思义，《新生入学手册》会告诉你学校和学习的相关情况；而《新生导航》则是为您的生活出行进行温情护航。《新生导航》是由学校授权一个学生社团组织去做的，其中内容上包括军训特辑篇，校园文化篇，校园资源篇，生活导航篇，温馨提示篇。其中，生活导航篇内有长春导航、餐饮指导、旅游指导，让新生再也不用担心自己的出行问题。我们可以在《新生导航》中插入神舟笔记本的广告，这样每一个新生都会在阅读的时候留意到神舟品牌。

通过以上活动，先让神舟品牌在同学们的头脑中留下印象！

二.吸引体验：“电影想乐你我他”（9月每周）

电影想乐你我他：

我们将在神舟“校园行”活动月的每周末（周五，周六）举办“神舟电影你我他”活动，每次两部。利用这次活动，我们可以在电影播放的过程中穿插神舟笔记本的视频广告，并进行抽奖活动或者有奖问答活动（问题在进门时发的传单里，从而使大家仔细阅读）。在电影播放现场摆放笔记本样品机，让大家更加进一步的了解和体验神舟笔记本的特点和性能。同时，我们打算购买一些小礼品（如：爆米花，瓜子，小的记事本等），并制作一些“神舟笔记本”字样的标志贴在上面。礼品一方面用于抽奖和有奖问答活动，另一方面给前几名幸运观众。

通过这个活动，让神舟的品牌进一步温暖大家，让神舟的形象进一步深入人心。

三.刺激消费：“神舟乐”巅峰营销大赛（9.28—11.8）

携手社团，举行“”巅峰营销大赛活动，以一种类似团购的形式，一方面给准备买电脑的同学提供优惠和便捷，另一方面进一步宣传神舟品牌。

可以通过此次活动提供笔记本电脑作为销售产品，通过此次活动召集更多的营销团队参与到联想笔记本校园营销实战中去。具体操作如下：

前期宣传报名：提前三天海报条幅宣传，报名时间加放广播，并在超市门口设置报名处，并有专人发放传单。且报名就有礼品相送。

中期培训实施：针对参赛选手进行产品宣讲和营销技能培训，让选手充分了解产品，并了解营销的技巧。充分调动选手的积极性和想象力进行营销。营销方式主要是走访寝室、面对面交流。选手（营销者）向同学宣传机器的性能特点以及在他这里报名后的优惠条件（在原有的基础上给予一定得优惠），但不要求同学立即购买，可以让他到百脑汇去看一下，觉得不错再找营销者，营销者给要购买电脑的同学提供一个优惠购机卡作为凭证（优惠卡上有营销者的联系方式），该同学凭借优惠卡在制定日期内到百脑汇购买电脑。

后期总结颁奖：针对选手的成绩进行评奖。选手除了能得到售出电脑的提成外，还将根据售出数量评出一、二、三等奖以及三个优胜奖，有证书和礼品相送

此次活动的目的更多的是进一步为神舟打品牌。

四．活动后续

通过营销大赛，选拔出几名优秀的同学作为工程学院校园的品牌推广大使，进一步开展优惠购机的活动。

在工程学院三棵树论坛贴吧上开通贴吧——百脑汇神舟电脑论坛，随时将信息发布上去，让同学们了解神舟电脑的信息，掌握最新神舟优惠购机详情及活动。为同学们提供神舟产品资源搜索，百脑汇购机优惠政策，本本分享论坛，贴吧将与神舟维修服务点结合；以及对神舟问题提供在线专业咨询。

利用校内网，建立神舟笔记本用户群，提供笔记本分享平台及其他相关信息。

综述，以上活动是结合AIDMA模式和AISAS模式进行展开的。【AIDMA模式指消费者有注意（Attention）产品，产生兴趣（Interest），产生购买愿望（Desire），留下记忆（Memory），做出购买行动（Action）；AISAS模式指将消费者在注意（Action）产品并产生兴趣（Interest）之后的信息搜集（Search），以及产生购买行动（Action）之后的信息分享（Share），作为两个重要环节来考量】

三、销售促进策略——“分期付款 以贷促销”本贷计划

（一）“本贷计划”简介

本团队在此次营销活动中主要采取“分期付款 以贷促销”的本贷计划，此促销活动贯穿于整个营销过程的始终。在此活动开展的同时，我们将开展各类辅助营销活动，一为保证“本贷计划”的顺利实施；二为降低“本贷计划”实施的风险。 （二）“本贷计划”可行性分析

1、调研数据显示，在未购买笔记本电脑的同学中38.5%的是由于资金不足的原因造成的，对未购买笔记本电脑的同学预期的促销方式分析中有16.4%的同学（仅次于直接减价）希望能够提供分期付款的服务。可见，分期付款的促销方式在大学生消费市场中有一定的市场基础。

2、金融机构的鼎立支持。各金融机构为了培养潜在用户和消费者，正在利用各种促销方式开拓校园市场。经过调查，目前工程学院学生手中最多的信用卡是中国建设银行的和工商银行的经过分析比较，我们将建设银行作为首选合作单位。这样可以起到一箭双雕的效果。我们将和中国建设银行郑州支行继续谈论合作事宜。

四、服务策略（神舟备选，全国复制）

（一）以服务促销——校园店，服务站，双管齐下

考虑到龙湖大学城地理位置及学校群集的情况，我们做出在大学城商业街或者学校内开校园店的设想，并且校园店和售后服务相结合，双管齐下，既方便了学生购买电脑，也更好的提高了售后服务的质量。另外，鉴于提倡大学生自主创业的理念，我们可以让学生接管校园店。由此，就可以开展一系列活动（如模拟招聘会，店长选拔赛等），既有助于选出更高质量的校园店店长，又进一步为神舟和店面进行了很好的宣传，还为工程学院乃至周边学校的学生提供了一个很好的锻炼和挑战自我的机会。

并且，我们希望我们的设想可以成为现实，并且希望它的模式能在全国的复制，为更多在郊外的大学城的学子们提供方便。由此，又可以开展一系列活动，如店面设计大赛，这样又可以达到双管齐下、互惠共赢的效果。

（二）特色服务——捆绑式销售，节假日促销

为满足校园消费者的张扬自我的需求，对个性的追求，特推出捆绑式促销活动，即添加少量的钱，赠送个性化神舟移动硬盘、闪存盘、录音笔等等系列产品。“巅峰营销大赛”活动期间，开展此活动。

校园店开展节假日促销活动，利用五一，十一等节假日开展进一步的促销活动。促销形式可以采用多种方式，如有奖销售，礼品赠送等。 第七部分：营销方案执行流程

（一）营销方案流程及人员分工

1.流程图（可行性计划） 方案细化（7.20—8.10）

方案细化准备阶段(8.1—8.31)

实施阶段（9.1—10.20）

总结阶段（11。1—11.10）

准备阶段

协商谈判

宣传资料

实施阶段

温情祝福9.1—9.10

温情护航9.1—9.5

爱心影院9.1—9.30

物品购买

总结阶段

资料汇总

本贷计划10.1—10.9

活动总结

实战营销9.25—10.28

整体反思

活动后续

2.团队人员分工：

总负责人：郭伟

团队成员：张杭 薛阁 韩扬广 康东方 田冰

⑴协商谈判：

校方协商：张杭和薛阁负责，其中包括条幅悬挂的审批,《新生导航》的协商，“实战营销”活动承办方的协商，以及“爱心影院”承办方的协商

商家协商：韩扬广 康东方 田冰负责，其中包括和银行的协商，和移动以及联想的协商，

⑵宣传资料的设计和制作：郭伟负责，其中包括条幅、海报、宣传册等。

⑶物品购买：张杭 薛阁负责，其中包括影院礼品，报名用笔等

⑷活动的实施及监督：韩扬广负责

⑸网络传情，影院穿插广告的选用：康东方 田冰负责，其中包括圣诞节、元旦以及春节贺卡的制作和上传，以及影院穿插广告的选用

备注：考虑到团队成员的分布情况，结合方案的具体情况，具体分工暂定如此。后期方案的实施可能会有变动。 第八部分：方案实施可行性分析

调研结果显示

1.品牌认可：据调查数据显示，学生对神舟品牌的认可度达到28%,因此，神舟品牌在校园内具有广大的消费市场。

2.性能需求和价格优势：据调查数据显示，有46%的学生在购买电脑时更关注的是质量性能，有21%的学生关注价格优势。因此，神舟电脑以其较高的性价比会受到大多数学生的喜爱。

3.促销活动：据调查数据显示，有31%的学生喜欢在促销活动期间购买电脑，因此，神舟集团在校园内开展促销活动会受到学生的欢迎。

4.个性化需求：据调查数据显示，有高达62%的学生比较喜欢加个性时尚笔记本电脑；几乎所有的学生都不喜欢大众一般风格的笔记本电脑，其中28%的学生喜欢个性时尚的风格，19%的学生喜欢心潮澎湃的风格；另外大学生对笔记本颜色的喜好也各不相同，其中16%的学生喜欢彩色的电脑。因此，神舟推出的这两款笔记本电脑一定会受到学生的青睐的。

5.校园店：据调查数据显示，学生对校园店开设的认可度达50.2%，因此，在河南工程学院附近开设校园店，将会有许多学生光顾。

综上所述，利用我们的人脉和学校资源以及对学校及周边情况的了解，加之团队成员的高素质，我们为河南工程学院学子量身定做了这套可实施性很高的营销策划方案。