2023年12月10日发(作者：官如彤)
・１８０・ 价值工程 国内品牌的笔记本营销策略分析 ——以大学生为例 Ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｎ Ｄｏｍｅｓｔｉｃ Ｂｒａｎｄ ｏｆ Ｎｏｔｅｂｏｏｋ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｓｔｒａｔｅｇｙ： Ｔａｋｉｎｇ Ｃｏｌｌｅｇｅ Ｓｔｕｄｅｎｔｓ ａｓ ａｎ Ｅｘａｍｐｌｅ 翟天昶ＺＨＡＩ Ｔｉａｎ－ｃｈａｎｇ （中国农业大学烟台研究院，烟台２６４６７０） （Ｃｈｉｎａ Ａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ Ｙａｎｔａｉ Ｒｅｓｅａｒｃｈ Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅ，Ｙａｎｔａｉ ２６４６７０，Ｃｈｉｎａ） 摘要：文章从笔记本市场的主要消费群体校园用户出发，进行了一系列的调研，对调查对象基本情况和数据进行了统计学分析， 结合ＳＷＯＴ分析、营销策略组合，市场细分等分析方法，并结合国际贸易学的相关理论，对国内市场以及国内外笔记本的贸易环境进 行了分析，面对校园用户的国内品牌的笔记本的营销策略提出了对策。 Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｔｈｅ ｐａｐｅｒ ｍａｋｅｓ ａ ｓｅｒｉｅｓ ｏｆ ｓｕｒｖｅｙ ｏｎ ｔｈｅ ｍａｉｎ ｃｏｎｓｕｍｅｒ ｇｒｏｕｐ ｏｆ ｔｈｅ ｎｏｔｅｂｏｏｋ，ａｎｄ ｍａｋｅｓ ｓｔａｔｉｓｔｉｃａｌ ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｎ ｔｈｅ ｂａｓｉｃ ｓｉｔｕａｔｉｏｎ ｏｆ ｒｅｓｐｏｎｄｅｎｔｓ．Ｃｏｍｂｉｎｅｄ ｗｉｈ ＳＷＯＴ ａｎａｌｙｓｉｓ，ｍａｒｋｅｔｉｔｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｙ ｃｏｍｂｉｎａｔｉｏｎ，ｍａｒｋｅｔ ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ，ｉｔ ａｎａｌｙｚｅｓ ｔｈｅ ｍａｒｋｅｔ ｏｆ ｄｏｍｅｓｔｉｃ ａｎｄ ｆｏｒｅｉｇｎ ｎｏｔｅｂｏｏｋ ａｃｃｏｒｄｉｎｇ ｔ０ ｔｈｅ ｒｅｌｅｖａｎｔ ｔｈｅｏｒｉｅｓ ｏｆ ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ ｔｒａｄｅ．ａｎｄ ｐｕｔｓ ｆｏｒｗａｒｄ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｙ． 关键词：统计方法分析；营销理论分析；贸易分析；营销策略 Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ：ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｆ ｓｔａｔｉｓｔｉｃａｌ ｍｅｔｈｏｄｓ；ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｔｈｅｏｒｙ ａｎａｌｙｓｉｓ；ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｆ ｔｒａｄｅ；ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｙ 中图分类号：Ｆ７１３．３ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００６－－４３ １ １（２０１３）２７—０１８０—０３ 表１调查对象月消费水平 笔记本电脑品牌交叉表 月消费水平 笔记本电脑品牌交叉制表 笔记本电脑品牌 苹果 联想 ＤＥＬＬ 惠普 华硕 宏基 合计 １ｏｏＯ以下（中低档） １ ８９ ３９ ２３ ４４ ３３ ２２９ ０引言 在当今经济环境发展充斥着许多未知的不确定因素、 例如苹果、ＤＥＬＬ等国外笔记本品牌在国内校园用户市场 占有一席之地并不断发展的大环境下，国内品牌的笔记本 电脑该如何更好的打人校园市场，制定营销策略成为各大 国内笔记本制造商的一大难题。 １调研数据的统计学分析 笔者通过网络向全国高校的学生发放了４ＯＯ份调查 月消费 １０００—１５００（中档到高 Ｏ ４０ ３０ 水平 档） １５００以上（高档） 合计 １３ １０ ７ １００ 问卷，并收回有效问卷３６０份，对调研数据进行了统计学 分析。 ４ ６ ６ ４ ６ ５ ３１ ５ １３５ ７５ ４０ ６０ ４５ ３６０ １．１调查对象购买笔记本的品牌、分析、渠道等分析 表２卡方独立性检验图 卡方检验 值 Ｐｅａｒｓｏｎ卡方 似然比 ４８．８８７ ３２．９２６ 为研究调查对象使用的笔记本品牌的情况，笔者对相 关数据进行了分析。ＤＥＬＬ、宏基、惠普及苹果等国外及台 湾品牌在校园用户市场总共占有５３．７％的比例，超过了一 半的比例。 笔者对电脑城或笔记本专卖店购买和网上购买两种 ｄｆ １Ｏ １０ 渐进Ｓｉｇ．（双侧） ．ｏｏ０ ．０ｏＯ 渠道进行分析。有８７．５％的用户是从电脑城或笔记本专卖 店购买，占了相当大的一部分比例。 线性和线性组合 有效案例中的Ｎ １．１６２ ３６ｏ １ ．２８１ 另外，由表１可知，调查对象月消费在１０ｏ０元以下的 １．２调查对象月消费与所使用的笔记本品牌关系分 所使用的笔记本品牌大多为联想、华硕及宏基等国内品 析为研究调查对象所使用的笔记本的品牌与其月消费 牌，因此可看出使用国内品牌笔记本电脑的消费者大多为 额的关系，笔者对调研数据进行了交叉表分析和卡方检验。 中低档月消费额的校园用户；而使用苹果这样高档国外品 Ｈ。：两者相互独立（无关） Ｈ，：两者不相互独立（有关） 牌笔记本电脑的全是月消费额在１５００元以上的校园用 对于大学生这一主要经济来源于父母的特殊群体，电 户。由于校园用户大多为中低档消费群体，因此国内笔记 脑价格的高低会在很大程度上影响他们的购买决策。从表１ 本品牌将很有竞争力。 由表２可知，因为Ｐ值＝Ｏ＜０．０５，拒绝原假设，因此调 可以看出，月消费额主要集中在１５００元以下的区间，反映 查对象所选择笔记本的品牌与月消费额有关。国外笔记本 出调查对象中家庭经济在低中档的比较多，因此选择笔记 由于要通过进口进入我国，因此会受到我国相关税收条例 本时价格因素将会是他们考虑的首要因素，而国外笔记本 的规定，需要缴纳一定的进口关税，并有可能收到关税配 价格普遍较高，因此性价比较低，不适合他们购买，这便可 额的影响，这便间接地增加了其成本，因此国外笔记本价 格普遍较高。所以国内品牌的笔记本制造商要利用这一优 作者简介：翟天昶（１９９２一），男，山东济宁人，在读本科生，市场营 势制定相应的营销策略。１．３调查对象购买笔记本的价格区间与月消费额关 销专业，研究方向为经济管理。 以成为国内笔记本品牌制造商制定营销策略的重要依据。
2023年12月10日发(作者：官如彤)
・１８０・ 价值工程 国内品牌的笔记本营销策略分析 ——以大学生为例 Ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｎ Ｄｏｍｅｓｔｉｃ Ｂｒａｎｄ ｏｆ Ｎｏｔｅｂｏｏｋ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｓｔｒａｔｅｇｙ： Ｔａｋｉｎｇ Ｃｏｌｌｅｇｅ Ｓｔｕｄｅｎｔｓ ａｓ ａｎ Ｅｘａｍｐｌｅ 翟天昶ＺＨＡＩ Ｔｉａｎ－ｃｈａｎｇ （中国农业大学烟台研究院，烟台２６４６７０） （Ｃｈｉｎａ Ａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ Ｙａｎｔａｉ Ｒｅｓｅａｒｃｈ Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅ，Ｙａｎｔａｉ ２６４６７０，Ｃｈｉｎａ） 摘要：文章从笔记本市场的主要消费群体校园用户出发，进行了一系列的调研，对调查对象基本情况和数据进行了统计学分析， 结合ＳＷＯＴ分析、营销策略组合，市场细分等分析方法，并结合国际贸易学的相关理论，对国内市场以及国内外笔记本的贸易环境进 行了分析，面对校园用户的国内品牌的笔记本的营销策略提出了对策。 Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｔｈｅ ｐａｐｅｒ ｍａｋｅｓ ａ ｓｅｒｉｅｓ ｏｆ ｓｕｒｖｅｙ ｏｎ ｔｈｅ ｍａｉｎ ｃｏｎｓｕｍｅｒ ｇｒｏｕｐ ｏｆ ｔｈｅ ｎｏｔｅｂｏｏｋ，ａｎｄ ｍａｋｅｓ ｓｔａｔｉｓｔｉｃａｌ ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｎ ｔｈｅ ｂａｓｉｃ ｓｉｔｕａｔｉｏｎ ｏｆ ｒｅｓｐｏｎｄｅｎｔｓ．Ｃｏｍｂｉｎｅｄ ｗｉｈ ＳＷＯＴ ａｎａｌｙｓｉｓ，ｍａｒｋｅｔｉｔｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｙ ｃｏｍｂｉｎａｔｉｏｎ，ｍａｒｋｅｔ ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ，ｉｔ ａｎａｌｙｚｅｓ ｔｈｅ ｍａｒｋｅｔ ｏｆ ｄｏｍｅｓｔｉｃ ａｎｄ ｆｏｒｅｉｇｎ ｎｏｔｅｂｏｏｋ ａｃｃｏｒｄｉｎｇ ｔ０ ｔｈｅ ｒｅｌｅｖａｎｔ ｔｈｅｏｒｉｅｓ ｏｆ ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ ｔｒａｄｅ．ａｎｄ ｐｕｔｓ ｆｏｒｗａｒｄ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｙ． 关键词：统计方法分析；营销理论分析；贸易分析；营销策略 Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ：ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｆ ｓｔａｔｉｓｔｉｃａｌ ｍｅｔｈｏｄｓ；ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｔｈｅｏｒｙ ａｎａｌｙｓｉｓ；ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｆ ｔｒａｄｅ；ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｙ 中图分类号：Ｆ７１３．３ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００６－－４３ １ １（２０１３）２７—０１８０—０３ 表１调查对象月消费水平 笔记本电脑品牌交叉表 月消费水平 笔记本电脑品牌交叉制表 笔记本电脑品牌 苹果 联想 ＤＥＬＬ 惠普 华硕 宏基 合计 １ｏｏＯ以下（中低档） １ ８９ ３９ ２３ ４４ ３３ ２２９ ０引言 在当今经济环境发展充斥着许多未知的不确定因素、 例如苹果、ＤＥＬＬ等国外笔记本品牌在国内校园用户市场 占有一席之地并不断发展的大环境下，国内品牌的笔记本 电脑该如何更好的打人校园市场，制定营销策略成为各大 国内笔记本制造商的一大难题。 １调研数据的统计学分析 笔者通过网络向全国高校的学生发放了４ＯＯ份调查 月消费 １０００—１５００（中档到高 Ｏ ４０ ３０ 水平 档） １５００以上（高档） 合计 １３ １０ ７ １００ 问卷，并收回有效问卷３６０份，对调研数据进行了统计学 分析。 ４ ６ ６ ４ ６ ５ ３１ ５ １３５ ７５ ４０ ６０ ４５ ３６０ １．１调查对象购买笔记本的品牌、分析、渠道等分析 表２卡方独立性检验图 卡方检验 值 Ｐｅａｒｓｏｎ卡方 似然比 ４８．８８７ ３２．９２６ 为研究调查对象使用的笔记本品牌的情况，笔者对相 关数据进行了分析。ＤＥＬＬ、宏基、惠普及苹果等国外及台 湾品牌在校园用户市场总共占有５３．７％的比例，超过了一 半的比例。 笔者对电脑城或笔记本专卖店购买和网上购买两种 ｄｆ １Ｏ １０ 渐进Ｓｉｇ．（双侧） ．ｏｏ０ ．０ｏＯ 渠道进行分析。有８７．５％的用户是从电脑城或笔记本专卖 店购买，占了相当大的一部分比例。 线性和线性组合 有效案例中的Ｎ １．１６２ ３６ｏ １ ．２８１ 另外，由表１可知，调查对象月消费在１０ｏ０元以下的 １．２调查对象月消费与所使用的笔记本品牌关系分 所使用的笔记本品牌大多为联想、华硕及宏基等国内品 析为研究调查对象所使用的笔记本的品牌与其月消费 牌，因此可看出使用国内品牌笔记本电脑的消费者大多为 额的关系，笔者对调研数据进行了交叉表分析和卡方检验。 中低档月消费额的校园用户；而使用苹果这样高档国外品 Ｈ。：两者相互独立（无关） Ｈ，：两者不相互独立（有关） 牌笔记本电脑的全是月消费额在１５００元以上的校园用 对于大学生这一主要经济来源于父母的特殊群体，电 户。由于校园用户大多为中低档消费群体，因此国内笔记 脑价格的高低会在很大程度上影响他们的购买决策。从表１ 本品牌将很有竞争力。 由表２可知，因为Ｐ值＝Ｏ＜０．０５，拒绝原假设，因此调 可以看出，月消费额主要集中在１５００元以下的区间，反映 查对象所选择笔记本的品牌与月消费额有关。国外笔记本 出调查对象中家庭经济在低中档的比较多，因此选择笔记 由于要通过进口进入我国，因此会受到我国相关税收条例 本时价格因素将会是他们考虑的首要因素，而国外笔记本 的规定，需要缴纳一定的进口关税，并有可能收到关税配 价格普遍较高，因此性价比较低，不适合他们购买，这便可 额的影响，这便间接地增加了其成本，因此国外笔记本价 格普遍较高。所以国内品牌的笔记本制造商要利用这一优 作者简介：翟天昶（１９９２一），男，山东济宁人，在读本科生，市场营 势制定相应的营销策略。１．３调查对象购买笔记本的价格区间与月消费额关 销专业，研究方向为经济管理。 以成为国内笔记本品牌制造商制定营销策略的重要依据。