2023年12月11日发(作者：鲁凌霜)
分析小米手机的市场定位
一．产品及企业介绍。
1.小米介绍。
小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。主要针对手机发烧友，手机生产由英华达代工，操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米手机采用线上销售模式。
为发烧而生是小米的初心，也正是小米手机的市场定位，它强调极致的性价比，超凡的用户体验。
2.诞生缘由。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到iPhone，在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。
作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
3.企业介绍。
小米公司全称为：北京小米科技有限责任公司，其正式成立于2010年4月，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
二．产品市场定位的方法和策略。
1.市场定位。
市场定位也称作“营销定位”，是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。
2.产品定位。
是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
3.小米手机运用的方法和策略。
小米手机根据具体的产品特点和顾客得到的利益选择迎头定位策略以确定了小米手机的市场，小米手机运用了分类定位、主要属性和利益定位的产品定位方法，使市场定位企业化产品化。 三．成功或不足之处。
1.成功之处。
采用避强定位，将风险降到最小。企业避免与实力最强或者较强的企业直接竞争，将自己的投放市场限制于一个特定的市场，使得小米手机的产品属性与其他对手相比有较为显著的区别，尽快的在特定市场中站稳脚跟，将风险降到最小。
采用饥饿营销，吊足顾客胃口，在顾客最需要的时候给予顾客最需要的。先通过各种渠道取得消费者的青睐，再通过各种渠道拖延发货时间，降低成本，增大利润空间。
抓住了好的时机切入市场。在当时，智能手机的市场相比现在还属于饥饿状态，这就使小米有很大的机会去和其他手机生产商竞争。同时，在当时的市面上，和小米同等配置的手机没有小米的价格优势，和小米同样价格的手机没有小米的强劲配置，可以这样说，小米手机的横空出世正好切入了一个差不多属于真空的市场，因而小米手机在这个细分的市场里几乎没有竞争对手，导致了小米成功的必然性。
采用新的销售手段，先站稳，再扩张。小米手机摒弃了原始的销售方式，依靠互联网销售，依靠互联网快速的渗透市场，抢占市场，并且每年一次换代，跟上主流，站稳脚跟，再进行扩张。
2.不足之处。
在开拓市场的基础上并未将制造工艺优质化。小米作为一个刚刚涉足手机行业的新兴企业来说，手机的制造工艺从外观即可看出一般般，小米手机的返修率高是一个不争的事实。
没有将操作系统特殊化。小米的MIUI系统只不过是区别于一般的安卓系统，实质上归根结底还是一个安卓系统，给消费者的体验没有太大变化，容易导致审美疲劳。
售后服务没有做的很到位。小米所采取的互联网垂直销售方案，使得小米售后服务成为了一大诟病，尽管小米在加紧建设售后服务体系，但是在二三线城市，小米的售后服务还是十分差劲的，可以说是小米的致命伤。
四．市场定位策划与执行的建设性意见。
1.改变其市场定位。
小米的用户可以分为四类：对价格敏感的用户、追求性价比的用户、对硬件性能有极高要求的用户、小米的粉丝用户。
小米可以转化前三类用户成为小米的粉丝，这需要小米在每一步都做得完美。光从字面和价格匹配上来说，小米的市场定位是不太准确的。目前小米的市场定位为高端手机。但是事实上1999元的小米手机很难被认为是高端手机。
所以小米应该及时改变他的市场定位。
2.打造小米的价值观。
小米走进了年轻一代的生活中，但是没有走进这一代的价值观，未来的世界，被顾客喜爱的企业，不仅要符合他们的生活方式，更是成为他们价值观的代言人。
3、开发新市场。
国内智能手机市场目前已经趋于饱和，要想更动“中华酷联”为主体的传统市场格局，小米手机必需要在细分市场上有大的突破。虽然小米口口声声说要比肩苹果，可是我们以为在产品层面它连给苹果提鞋都不够资格，剩下来的唯一捷径就是扩展市场出售份额增加用户数，最简单的就是开拓新市场。
2023年12月11日发(作者：鲁凌霜)
分析小米手机的市场定位
一．产品及企业介绍。
1.小米介绍。
小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。主要针对手机发烧友，手机生产由英华达代工，操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米手机采用线上销售模式。
为发烧而生是小米的初心，也正是小米手机的市场定位，它强调极致的性价比，超凡的用户体验。
2.诞生缘由。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到iPhone，在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。
作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
3.企业介绍。
小米公司全称为：北京小米科技有限责任公司，其正式成立于2010年4月，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
二．产品市场定位的方法和策略。
1.市场定位。
市场定位也称作“营销定位”，是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。
2.产品定位。
是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
3.小米手机运用的方法和策略。
小米手机根据具体的产品特点和顾客得到的利益选择迎头定位策略以确定了小米手机的市场，小米手机运用了分类定位、主要属性和利益定位的产品定位方法，使市场定位企业化产品化。 三．成功或不足之处。
1.成功之处。
采用避强定位，将风险降到最小。企业避免与实力最强或者较强的企业直接竞争，将自己的投放市场限制于一个特定的市场，使得小米手机的产品属性与其他对手相比有较为显著的区别，尽快的在特定市场中站稳脚跟，将风险降到最小。
采用饥饿营销，吊足顾客胃口，在顾客最需要的时候给予顾客最需要的。先通过各种渠道取得消费者的青睐，再通过各种渠道拖延发货时间，降低成本，增大利润空间。
抓住了好的时机切入市场。在当时，智能手机的市场相比现在还属于饥饿状态，这就使小米有很大的机会去和其他手机生产商竞争。同时，在当时的市面上，和小米同等配置的手机没有小米的价格优势，和小米同样价格的手机没有小米的强劲配置，可以这样说，小米手机的横空出世正好切入了一个差不多属于真空的市场，因而小米手机在这个细分的市场里几乎没有竞争对手，导致了小米成功的必然性。
采用新的销售手段，先站稳，再扩张。小米手机摒弃了原始的销售方式，依靠互联网销售，依靠互联网快速的渗透市场，抢占市场，并且每年一次换代，跟上主流，站稳脚跟，再进行扩张。
2.不足之处。
在开拓市场的基础上并未将制造工艺优质化。小米作为一个刚刚涉足手机行业的新兴企业来说，手机的制造工艺从外观即可看出一般般，小米手机的返修率高是一个不争的事实。
没有将操作系统特殊化。小米的MIUI系统只不过是区别于一般的安卓系统，实质上归根结底还是一个安卓系统，给消费者的体验没有太大变化，容易导致审美疲劳。
售后服务没有做的很到位。小米所采取的互联网垂直销售方案，使得小米售后服务成为了一大诟病，尽管小米在加紧建设售后服务体系，但是在二三线城市，小米的售后服务还是十分差劲的，可以说是小米的致命伤。
四．市场定位策划与执行的建设性意见。
1.改变其市场定位。
小米的用户可以分为四类：对价格敏感的用户、追求性价比的用户、对硬件性能有极高要求的用户、小米的粉丝用户。
小米可以转化前三类用户成为小米的粉丝，这需要小米在每一步都做得完美。光从字面和价格匹配上来说，小米的市场定位是不太准确的。目前小米的市场定位为高端手机。但是事实上1999元的小米手机很难被认为是高端手机。
所以小米应该及时改变他的市场定位。
2.打造小米的价值观。
小米走进了年轻一代的生活中，但是没有走进这一代的价值观，未来的世界，被顾客喜爱的企业，不仅要符合他们的生活方式，更是成为他们价值观的代言人。
3、开发新市场。
国内智能手机市场目前已经趋于饱和，要想更动“中华酷联”为主体的传统市场格局，小米手机必需要在细分市场上有大的突破。虽然小米口口声声说要比肩苹果，可是我们以为在产品层面它连给苹果提鞋都不够资格，剩下来的唯一捷径就是扩展市场出售份额增加用户数，最简单的就是开拓新市场。