2023年12月11日发(作者：尔玉宸)
中国二手3C电商行业发展现状分析
一、二手3C电商行业概况
所谓3C产品，就是计算机、通信和消费类电子产品三者结合，也称信息家电。而二手3C电商行业是指在互联网上进行二手3C产品的交易。我国二手3C行业的发展经历了无序竞争阶段（1993-2009年）、互联网化阶段（2010-2017年），目前正处于智能化阶段，行业朝着智能化方向不断发展。
目前，我国二手3C电商行业的主要商业模式有五种：B2C、C2B、B2B、C2C以及C2B2C。
二、供给端：换机周期频繁，闲置设备存量大
对于个人消费者，超过90%的受访者出于信息泄露、回收价格低等因素，选择闲置废旧手机。而选择二手回收的仅占比12.7%。此外，对于厂商和电商平台而言，二手设备的来源主要有样机、以旧换新服务和残次品。在行业逐渐规模化、规范化的趋势下，苹果、华为、小米等手机广商以及天猫、京东等电商平台相继推出以旧换新活动，既回收了废旧手机，又拉升了新机的销量。据调查，有13.6%的受访者选择依旧换新来处理自己的废旧手机。 我国1/3网民会在两年内换机，到第四年九成网民换机完成，而到第五年基本所有网民都成功换机，占比高达97.2%，因此平均约3年换机一次。
我国手机普及率为1.15部/人，按14.1亿人口数测算，在用手机总量为16.22亿台。同时，根据工信部，我国大约有20亿台二手手机存量。按二手手机26.30%的流通率测算，预计未来五年二手手机量将会继续增加，供给增长约6.27亿台。随着人均使用台数增加及二手手机流通率上升，这一数字仍有增长空间。
三、需求端：下沉市场体量充足，内循环消费需求旺盛
我国庞大的低线城市与低收入人群市场，对于有质量保障的中高端二手3C产品有旺盛需求。2020年，我国二手手机交易量为1.52亿台，预计至2025年将以21.95%的CAGR达到4.10亿台。
就2020年我国二手手机电商市场而言，苹果品牌的交易量占比遥遥领先，占据了超一半的市场份额，为52.30%。其次是华为和VIVO，分别占比10.63%、9.05%。而从交易均价来看，华为反超苹果位居第一，交易均价高达4140.09元；苹果紧追其后，二手手机均价为3952.83元。
假设各品牌交易量占比保持不变，可估计各品牌2025年二手产品的交易量，并乘上各自的交易均价，求和后可测算出整体市场的交易额，预计为12480.53亿元。 四、二手3C电商行业竞争格局
我国二手3C电商行业目前的竞争格局处于三超多强，其中的“三”是指万物新生、闲鱼、转转。万物新生布局C2B、B2B、B2C全产业链，圈地精耕二手3C领域，，提供可视化质检服务，回收方式多元化。而闲鱼主攻C2C，加码C2B2C，深化社交属性，向淘宝直通车新品导流。转转频繁战略转型，由C2C向C2B2C倾斜，从全品类转向二手3C垂类。
五、二手3C电商行业痛点
线下二手商家呈现出“分散、大量、规模小”的特点，实行各自的质检、定价标准，且标准往往有失公允，损害出售方的合理利益，制造行业乱象。而二手产品由于成新度、质量等参数存在差异，因此难以像全新机一样依靠型号进行统一定价。行业亟待打造标准化服务，提高运作效率，提振消费者信心。
2023年12月11日发(作者：尔玉宸)
中国二手3C电商行业发展现状分析
一、二手3C电商行业概况
所谓3C产品，就是计算机、通信和消费类电子产品三者结合，也称信息家电。而二手3C电商行业是指在互联网上进行二手3C产品的交易。我国二手3C行业的发展经历了无序竞争阶段（1993-2009年）、互联网化阶段（2010-2017年），目前正处于智能化阶段，行业朝着智能化方向不断发展。
目前，我国二手3C电商行业的主要商业模式有五种：B2C、C2B、B2B、C2C以及C2B2C。
二、供给端：换机周期频繁，闲置设备存量大
对于个人消费者，超过90%的受访者出于信息泄露、回收价格低等因素，选择闲置废旧手机。而选择二手回收的仅占比12.7%。此外，对于厂商和电商平台而言，二手设备的来源主要有样机、以旧换新服务和残次品。在行业逐渐规模化、规范化的趋势下，苹果、华为、小米等手机广商以及天猫、京东等电商平台相继推出以旧换新活动，既回收了废旧手机，又拉升了新机的销量。据调查，有13.6%的受访者选择依旧换新来处理自己的废旧手机。 我国1/3网民会在两年内换机，到第四年九成网民换机完成，而到第五年基本所有网民都成功换机，占比高达97.2%，因此平均约3年换机一次。
我国手机普及率为1.15部/人，按14.1亿人口数测算，在用手机总量为16.22亿台。同时，根据工信部，我国大约有20亿台二手手机存量。按二手手机26.30%的流通率测算，预计未来五年二手手机量将会继续增加，供给增长约6.27亿台。随着人均使用台数增加及二手手机流通率上升，这一数字仍有增长空间。
三、需求端：下沉市场体量充足，内循环消费需求旺盛
我国庞大的低线城市与低收入人群市场，对于有质量保障的中高端二手3C产品有旺盛需求。2020年，我国二手手机交易量为1.52亿台，预计至2025年将以21.95%的CAGR达到4.10亿台。
就2020年我国二手手机电商市场而言，苹果品牌的交易量占比遥遥领先，占据了超一半的市场份额，为52.30%。其次是华为和VIVO，分别占比10.63%、9.05%。而从交易均价来看，华为反超苹果位居第一，交易均价高达4140.09元；苹果紧追其后，二手手机均价为3952.83元。
假设各品牌交易量占比保持不变，可估计各品牌2025年二手产品的交易量，并乘上各自的交易均价，求和后可测算出整体市场的交易额，预计为12480.53亿元。 四、二手3C电商行业竞争格局
我国二手3C电商行业目前的竞争格局处于三超多强，其中的“三”是指万物新生、闲鱼、转转。万物新生布局C2B、B2B、B2C全产业链，圈地精耕二手3C领域，，提供可视化质检服务，回收方式多元化。而闲鱼主攻C2C，加码C2B2C，深化社交属性，向淘宝直通车新品导流。转转频繁战略转型，由C2C向C2B2C倾斜，从全品类转向二手3C垂类。
五、二手3C电商行业痛点
线下二手商家呈现出“分散、大量、规模小”的特点，实行各自的质检、定价标准，且标准往往有失公允，损害出售方的合理利益，制造行业乱象。而二手产品由于成新度、质量等参数存在差异，因此难以像全新机一样依靠型号进行统一定价。行业亟待打造标准化服务，提高运作效率，提振消费者信心。