2023年12月11日发(作者：璩洲)
论文开题报告：苹果手机在中国市场的营销策略研究:营销策略论文开题报告
本科毕业论文开题报告 论文
题目：苹果手机在中国市场的营销策略研究
学 院：
管理学院 专 业：
工商管理 学 号：
20XX14401130 姓 名：
*** 指导教师/职称：
***老师 填 表 日 期：20XX年12月20日
**民族大学教务处制 填表说明
一、毕业论文开题报告应按要求逐项认真撰写，各栏空格不够时请自行加页。
二、毕业论文开题报告经评审小组评审合格后，装订成册，一式三份，本人、导师及所在学院各保留一份。
三、毕业论文开题报告打印格式
1、打印用纸：A4（双面）；
2、字体：宋体；字号：小4号，行间距：固定值22磅；
3、页面设置：页边距上2.6cm，下2.2cm，左2.6cm，右2.2cm；
第 1 页 共 10 页 4、于左侧装订成册。
四、选题报告通过后，原则上不再随意改题。如确有特殊原因需改题者，须由本人写出书面报告，经指导教师签署意见报所在学院备案，并应及时补做开题报告。
一、选题背、依据及意义
（一）选题背景和选题依据
1.选题背景 当今社会正处于信息时代，科技发展迅猛，手机更新换代也越来越快，手机厂商基本上以每年一代的更新速度，出产手机，手机品牌林立，营销方式各不相同。目前中国市场做得最好的是：华为、OPPO、vivo、小米、苹果、三星等。截至20XX年底，世界智能手机年销售量为15.24亿台，中国仅国内手机市场出货量5.60亿台，占全球36.7%，是世界最大手机市场。作为最畅销的国外品牌，苹果手机在手机高端市场独占鳌头，新产品刚推出，立即销售一空，拥有稳定的客源，销售方式值得我们去学习，学习去开拓国外市场，抢占国内市场份额。国内商家应该学习苹果手机销售方式，通过技术创新、科技创新，而不是性价比来吸引客户。
2.选题依据
让我们国内的手机厂商能够在变换莫测的市场竞争中抓住机遇，让国内手机品牌能够在国内市场站住脚跟甚至可以走出国门，参与国际竞争。通过分析苹果手机侵入中国市场并呈现出品独占鳌头的景象，深入解读其营销策略，供国内手机厂商借鉴和第 2 页 共 10 页 学习，提高手机制造核心技术创新、保证产品质量，提高服务水平，打造以客户满意为第一原则的研发团队和服务团队，实现技术上追逐和赶超苹果手机，打造企业品牌，维护企业信誉，让客户得到舒适满意的服务，让客户买的放心、用的放心。提高国内市场销售业绩和市场份额，采取“农村包围城市”的策略，从低端手机市场逐步向高端手机市场发起进攻，充分占领中国市场，并抢占全球市场。
（二）课题研究的目的和意义
1.研究的目的 本文试图将苹果的手机营销策略作为研究主题。它研究一家知名的国际公司，以及它是怎样在市场竞争激烈的中国市场中占据一席之地。对于很多中国手机厂商在激烈的竞争中具有一定的参考价值，而对于中国市场手机的研制，核心竞争力的建立，营销渠道的建设以及产品推广也有一定的参考意义。同时，我们希望通过研究，为中国手机制造商的长期可持续发展找到合适的方向。
2.课题研究的意义 （1）理论意义 展望未来国内手机市场竞争将会更加激烈，手机价格也将会攀升，手机将逐步走向中高端市场，国内手机只有通过有效的营销和科研的发展才可扩大自己市场份额，提高竞争力。
（2）现实意义 本文通过分析研究苹果手机在中国发展的营销策略中，与国内手机市场相比较，不仅可以看出苹果手机成功策略主要在于技术创新、饥饿营销战略和企业文化打造，另外可第 3 页 共 10 页 以从苹果手机的特色功能上发现其决胜法宝，苹果手机不管在手机特色功能上，还是其在中国的营销策略上都展示出优秀一流的品牌效果，为此通过苹果手机在中国发展的营销策略中，得出对国内手机企业和厂商的几点启示，主要包括增加科研投入，提高科技创新、打造手机特色，准确定位市场、建设企业品牌，树立企业信誉、提高服务质量，提升客户忠诚度、采取饥饿营销，吸引客户眼球。
二、文献综述
陶银鹦（20XX）认为，国内手机市场竞争环境主要包括两个方面。首先，质量竞争分析表明，国内手机市场质量不高，产品同质化严重。国内许多手机公司的生产车间都没有严格控制手机的质量，造成了很高的维修率。虽然外观与国外品牌没有明显差异，但在通话质量，硬质量等方面，却无法与国外品牌竞争。制造商已经急于推出产品，并不重视产品质量，这对品牌造成了负面影响。其次，随着技术竞争的加剧，国内劳动力成本增高，国内手机的核心技术领域开发还比较薄弱，所以只能依靠引进外国先进技术来作为手机核心技术支撑，发展受到制约。
于军军（20XX）认为，苹果的手机一直是高端的，它们的价格自然非常令人印象深刻。这使得苹果在中国市场的定位只占其客户群的一小部分。iPhone在中国销售中遇到的主要障碍因为价格偏高消费者无法接受的问题，但是随着经济不断进步，人们生第 4 页 共 10 页 活水平日渐变好，可支配的收入逐渐增多，苹果的价格也逐渐被消费者接受，迎来了大量的粉丝。
丁搴莽（20XX）认为，苹果手机基本上一年一更新，目前市场上已经出现了10代苹果手机。电子科技进步也逐步推进了产品的更新换代，缩短了产品更新的周期，特别是手机行业表现更加明显。新技术的出现一般都会在行业中掀起热潮和影响，谁能够抓住消费者心理和需求谁就能够抓住市场的机遇，而苹果的技术一直都在创新路上奔跑。面对看似复杂的技术，苹果公司通常可以简化并使消费者易于使用。
曹杰，孙凤芹（20XX）认为，苹果入驻中国市场首先面临的合作对象是移动运营商。苹果自身的商业模式其实阻碍了其向中国市场买进的步伐，这也是起初和中国移动合作不成功的原因。
徐帆，张秀春（20XX）认为，对于苹果来说，iPhone不是用于日常通话、上网等简单的手机，而是视其为互联网终端。音乐和电影能够在iPhone手机用户中实现融合，这即将也苹果未来发展的趋势。一旦这种商业模式能够实现并在市场大力推广，苹果公司控制的客户对象不仅仅是上有的音乐和电影公司，其控制的对象还包括下游亿万的庞大消费群体。面对这种形式，历来习惯支配和垄断市场的中国移动力是无法接受的。经过艰难的谈判，苹果选择了观众相对较少的中国联通。这也在一定程度上影响了iPhone手机在中国的销售。
Bryant
第 5 页 共 10 页 J E（20XX）认为对于世界来说，苹果与运营商的合作情况如下：发挥品牌的强烈吸引力和即使研发能力，选择三大运营商中的一家独家合作。这样的合作型形式的结果就是苹果可以帮助运营争夺高端客户资源，运营商对于苹果的支持也要付出高昂的代价，在失去用户控制的同时还要支付苹果的高额份额。
三、本课题的研究内容、方法和进度
（一）研究内容
一、绪论
（一）选题的背景 （二）选题的目的及意义 （三）研究方法 二、国内手机市场行业环境
（一）国内手机市场发展现状及未来发展前景 （二）国内市场主要手机品牌及其营销手段 （三）国内手机市场竞争环境分析
三、苹果手机在中国市场营销策略
（一）苹果手机在中国市场的发展历程 （二）苹果手机的特色 （三）苹果手机的竞争力分析
1.经济环境分析
2.技术环境分析
3.营销中介分析
4.竞争者分析
（四）苹果手机的营销策略
1.营销前先造势
第 6 页 共 10 页 2.饥饿式营销 3.打造苹果文化 4.苹果的体验营销 四、苹果手机营销策略对国内厂商的影响
（一）增加科研投入，提高科技创新 （二）打造手机特色，准确定位市场 （三）建设企业品牌，树立企业信誉 （四）提高服务质量，提升客户忠诚度 （五）采取饥饿营销，吸引客户眼球
（六）采取体验营销，提升顾客渴望度
五、结论
（二）研究方法
（1）文献研究法：通过在各文献网站查阅本课题相关资料，总结前人言论，阐述市场现状，分析苹果手机在中国市场取得成功的原因，发现国内手机厂商存在问题，提出针对性策略。
（2）数据分析法：在国家统计部门等相关网站查阅，国内手机市场有关数据，结合数据，分析国内市场现状以及未来发展前景，分析国内外手机厂商竞争环境。
（3）定性分析法：根据销量对比，分析各种销售策略优劣，淘汰不良销售策略，学习优秀销售方法，提高科技含量，增加产品竞争力。
（三）研究进度计划
1、20XX年12月20日－20XX年1月20日，上选择毕业论文指导教师并确定课题。
2、20XX年1月21日－2月28日，向指导教师递交开题报告。
第 7 页 共 10 页 3、20XX年3月10日－3月28日，递交初稿。
4、20XX年3月29日－4月10日，论文中期检查。
5、20XX年4月11日－4月30日，递交修改完毕的终稿。
6、20XX年5月1日－5月7日，完成小组答辩、成绩评定和评语。
四、参考文献
[1]陶银鹦.
苹果手机的营销策略对中国手机市场营销的启迪[J].经营管理者,20XX,(21):285-286.
[2]于军军.苹果公司在华市场品牌营销策略分析[D].吉林大学,20XX.
[3]丁搴莽.浅析苹果公司在中国市场取得成功的原因[J].
科技经济导刊,20XX,(32):250+230.[4]曹杰,孙凤芹.
基于SWOT分析对苹果公司的战略分析——以中国市场为例[J].科技创新导报,20XX,13(13):149-150.
[5]徐帆,张秀春.苹果手机在中国的营销策略研究[J].
科技资讯,20XX,13(11):226.[6]仇婧.
基于市场细分理论的苹果手机在华营销策略研究[D].大连海事大学,20XX.[7]刘祥鹏.
苹果手机中国市场营销策略研究[D].对外经济贸易大学,20XX.[8]倪红营.
第 8 页 共 10 页 苹果手机的中国营销策略对国产手机“走出去”的启示[D].东北财经大学,20XX.[9]杨帅.
苹果手机在中国市场的营销策略研究[J].经营管理者,20XX,(12):240.
[10]胡冰.苹果品牌的国际营销战略[D].东北财经大学,20XX.
[11]单良.Iphone手机在中国市场的营销策略研究[D].华中师范大学,20XX.
[12]李自宣,粟庄宇.浅析苹果公司对中国消费者道歉的原因[J].
技术与市场,20XX,20(06):206+208.[13]李鸣.
苹果公司手机产品市场策略研究[D].安徽大学,20XX.[14]刘宁.
苹果手机在中国市场的营销策略研究[D].湘潭大学,20XX.[15]Bryant
J E, Richard cy
students" use and perceptions of Apple mobile devices
incorporated into a basic health science
laboratory.[J].Currents
in Pharmacy Teaching & Learning,
20XX, 9(1):78-83.
五、评审意见 导师意见： 导师签名：
年 月 日 评审小组审查结论：
第 9 页 共 10 页 组长：
组员：
年 月 日 学院意见： 负责人签字：
年 月 日
第 10 页 共 10 页
2023年12月11日发(作者：璩洲)
论文开题报告：苹果手机在中国市场的营销策略研究:营销策略论文开题报告
本科毕业论文开题报告 论文
题目：苹果手机在中国市场的营销策略研究
学 院：
管理学院 专 业：
工商管理 学 号：
20XX14401130 姓 名：
*** 指导教师/职称：
***老师 填 表 日 期：20XX年12月20日
**民族大学教务处制 填表说明
一、毕业论文开题报告应按要求逐项认真撰写，各栏空格不够时请自行加页。
二、毕业论文开题报告经评审小组评审合格后，装订成册，一式三份，本人、导师及所在学院各保留一份。
三、毕业论文开题报告打印格式
1、打印用纸：A4（双面）；
2、字体：宋体；字号：小4号，行间距：固定值22磅；
3、页面设置：页边距上2.6cm，下2.2cm，左2.6cm，右2.2cm；
第 1 页 共 10 页 4、于左侧装订成册。
四、选题报告通过后，原则上不再随意改题。如确有特殊原因需改题者，须由本人写出书面报告，经指导教师签署意见报所在学院备案，并应及时补做开题报告。
一、选题背、依据及意义
（一）选题背景和选题依据
1.选题背景 当今社会正处于信息时代，科技发展迅猛，手机更新换代也越来越快，手机厂商基本上以每年一代的更新速度，出产手机，手机品牌林立，营销方式各不相同。目前中国市场做得最好的是：华为、OPPO、vivo、小米、苹果、三星等。截至20XX年底，世界智能手机年销售量为15.24亿台，中国仅国内手机市场出货量5.60亿台，占全球36.7%，是世界最大手机市场。作为最畅销的国外品牌，苹果手机在手机高端市场独占鳌头，新产品刚推出，立即销售一空，拥有稳定的客源，销售方式值得我们去学习，学习去开拓国外市场，抢占国内市场份额。国内商家应该学习苹果手机销售方式，通过技术创新、科技创新，而不是性价比来吸引客户。
2.选题依据
让我们国内的手机厂商能够在变换莫测的市场竞争中抓住机遇，让国内手机品牌能够在国内市场站住脚跟甚至可以走出国门，参与国际竞争。通过分析苹果手机侵入中国市场并呈现出品独占鳌头的景象，深入解读其营销策略，供国内手机厂商借鉴和第 2 页 共 10 页 学习，提高手机制造核心技术创新、保证产品质量，提高服务水平，打造以客户满意为第一原则的研发团队和服务团队，实现技术上追逐和赶超苹果手机，打造企业品牌，维护企业信誉，让客户得到舒适满意的服务，让客户买的放心、用的放心。提高国内市场销售业绩和市场份额，采取“农村包围城市”的策略，从低端手机市场逐步向高端手机市场发起进攻，充分占领中国市场，并抢占全球市场。
（二）课题研究的目的和意义
1.研究的目的 本文试图将苹果的手机营销策略作为研究主题。它研究一家知名的国际公司，以及它是怎样在市场竞争激烈的中国市场中占据一席之地。对于很多中国手机厂商在激烈的竞争中具有一定的参考价值，而对于中国市场手机的研制，核心竞争力的建立，营销渠道的建设以及产品推广也有一定的参考意义。同时，我们希望通过研究，为中国手机制造商的长期可持续发展找到合适的方向。
2.课题研究的意义 （1）理论意义 展望未来国内手机市场竞争将会更加激烈，手机价格也将会攀升，手机将逐步走向中高端市场，国内手机只有通过有效的营销和科研的发展才可扩大自己市场份额，提高竞争力。
（2）现实意义 本文通过分析研究苹果手机在中国发展的营销策略中，与国内手机市场相比较，不仅可以看出苹果手机成功策略主要在于技术创新、饥饿营销战略和企业文化打造，另外可第 3 页 共 10 页 以从苹果手机的特色功能上发现其决胜法宝，苹果手机不管在手机特色功能上，还是其在中国的营销策略上都展示出优秀一流的品牌效果，为此通过苹果手机在中国发展的营销策略中，得出对国内手机企业和厂商的几点启示，主要包括增加科研投入，提高科技创新、打造手机特色，准确定位市场、建设企业品牌，树立企业信誉、提高服务质量，提升客户忠诚度、采取饥饿营销，吸引客户眼球。
二、文献综述
陶银鹦（20XX）认为，国内手机市场竞争环境主要包括两个方面。首先，质量竞争分析表明，国内手机市场质量不高，产品同质化严重。国内许多手机公司的生产车间都没有严格控制手机的质量，造成了很高的维修率。虽然外观与国外品牌没有明显差异，但在通话质量，硬质量等方面，却无法与国外品牌竞争。制造商已经急于推出产品，并不重视产品质量，这对品牌造成了负面影响。其次，随着技术竞争的加剧，国内劳动力成本增高，国内手机的核心技术领域开发还比较薄弱，所以只能依靠引进外国先进技术来作为手机核心技术支撑，发展受到制约。
于军军（20XX）认为，苹果的手机一直是高端的，它们的价格自然非常令人印象深刻。这使得苹果在中国市场的定位只占其客户群的一小部分。iPhone在中国销售中遇到的主要障碍因为价格偏高消费者无法接受的问题，但是随着经济不断进步，人们生第 4 页 共 10 页 活水平日渐变好，可支配的收入逐渐增多，苹果的价格也逐渐被消费者接受，迎来了大量的粉丝。
丁搴莽（20XX）认为，苹果手机基本上一年一更新，目前市场上已经出现了10代苹果手机。电子科技进步也逐步推进了产品的更新换代，缩短了产品更新的周期，特别是手机行业表现更加明显。新技术的出现一般都会在行业中掀起热潮和影响，谁能够抓住消费者心理和需求谁就能够抓住市场的机遇，而苹果的技术一直都在创新路上奔跑。面对看似复杂的技术，苹果公司通常可以简化并使消费者易于使用。
曹杰，孙凤芹（20XX）认为，苹果入驻中国市场首先面临的合作对象是移动运营商。苹果自身的商业模式其实阻碍了其向中国市场买进的步伐，这也是起初和中国移动合作不成功的原因。
徐帆，张秀春（20XX）认为，对于苹果来说，iPhone不是用于日常通话、上网等简单的手机，而是视其为互联网终端。音乐和电影能够在iPhone手机用户中实现融合，这即将也苹果未来发展的趋势。一旦这种商业模式能够实现并在市场大力推广，苹果公司控制的客户对象不仅仅是上有的音乐和电影公司，其控制的对象还包括下游亿万的庞大消费群体。面对这种形式，历来习惯支配和垄断市场的中国移动力是无法接受的。经过艰难的谈判，苹果选择了观众相对较少的中国联通。这也在一定程度上影响了iPhone手机在中国的销售。
Bryant
第 5 页 共 10 页 J E（20XX）认为对于世界来说，苹果与运营商的合作情况如下：发挥品牌的强烈吸引力和即使研发能力，选择三大运营商中的一家独家合作。这样的合作型形式的结果就是苹果可以帮助运营争夺高端客户资源，运营商对于苹果的支持也要付出高昂的代价，在失去用户控制的同时还要支付苹果的高额份额。
三、本课题的研究内容、方法和进度
（一）研究内容
一、绪论
（一）选题的背景 （二）选题的目的及意义 （三）研究方法 二、国内手机市场行业环境
（一）国内手机市场发展现状及未来发展前景 （二）国内市场主要手机品牌及其营销手段 （三）国内手机市场竞争环境分析
三、苹果手机在中国市场营销策略
（一）苹果手机在中国市场的发展历程 （二）苹果手机的特色 （三）苹果手机的竞争力分析
1.经济环境分析
2.技术环境分析
3.营销中介分析
4.竞争者分析
（四）苹果手机的营销策略
1.营销前先造势
第 6 页 共 10 页 2.饥饿式营销 3.打造苹果文化 4.苹果的体验营销 四、苹果手机营销策略对国内厂商的影响
（一）增加科研投入，提高科技创新 （二）打造手机特色，准确定位市场 （三）建设企业品牌，树立企业信誉 （四）提高服务质量，提升客户忠诚度 （五）采取饥饿营销，吸引客户眼球
（六）采取体验营销，提升顾客渴望度
五、结论
（二）研究方法
（1）文献研究法：通过在各文献网站查阅本课题相关资料，总结前人言论，阐述市场现状，分析苹果手机在中国市场取得成功的原因，发现国内手机厂商存在问题，提出针对性策略。
（2）数据分析法：在国家统计部门等相关网站查阅，国内手机市场有关数据，结合数据，分析国内市场现状以及未来发展前景，分析国内外手机厂商竞争环境。
（3）定性分析法：根据销量对比，分析各种销售策略优劣，淘汰不良销售策略，学习优秀销售方法，提高科技含量，增加产品竞争力。
（三）研究进度计划
1、20XX年12月20日－20XX年1月20日，上选择毕业论文指导教师并确定课题。
2、20XX年1月21日－2月28日，向指导教师递交开题报告。
第 7 页 共 10 页 3、20XX年3月10日－3月28日，递交初稿。
4、20XX年3月29日－4月10日，论文中期检查。
5、20XX年4月11日－4月30日，递交修改完毕的终稿。
6、20XX年5月1日－5月7日，完成小组答辩、成绩评定和评语。
四、参考文献
[1]陶银鹦.
苹果手机的营销策略对中国手机市场营销的启迪[J].经营管理者,20XX,(21):285-286.
[2]于军军.苹果公司在华市场品牌营销策略分析[D].吉林大学,20XX.
[3]丁搴莽.浅析苹果公司在中国市场取得成功的原因[J].
科技经济导刊,20XX,(32):250+230.[4]曹杰,孙凤芹.
基于SWOT分析对苹果公司的战略分析——以中国市场为例[J].科技创新导报,20XX,13(13):149-150.
[5]徐帆,张秀春.苹果手机在中国的营销策略研究[J].
科技资讯,20XX,13(11):226.[6]仇婧.
基于市场细分理论的苹果手机在华营销策略研究[D].大连海事大学,20XX.[7]刘祥鹏.
苹果手机中国市场营销策略研究[D].对外经济贸易大学,20XX.[8]倪红营.
第 8 页 共 10 页 苹果手机的中国营销策略对国产手机“走出去”的启示[D].东北财经大学,20XX.[9]杨帅.
苹果手机在中国市场的营销策略研究[J].经营管理者,20XX,(12):240.
[10]胡冰.苹果品牌的国际营销战略[D].东北财经大学,20XX.
[11]单良.Iphone手机在中国市场的营销策略研究[D].华中师范大学,20XX.
[12]李自宣,粟庄宇.浅析苹果公司对中国消费者道歉的原因[J].
技术与市场,20XX,20(06):206+208.[13]李鸣.
苹果公司手机产品市场策略研究[D].安徽大学,20XX.[14]刘宁.
苹果手机在中国市场的营销策略研究[D].湘潭大学,20XX.[15]Bryant
J E, Richard cy
students" use and perceptions of Apple mobile devices
incorporated into a basic health science
laboratory.[J].Currents
in Pharmacy Teaching & Learning,
20XX, 9(1):78-83.
五、评审意见 导师意见： 导师签名：
年 月 日 评审小组审查结论：
第 9 页 共 10 页 组长：
组员：
年 月 日 学院意见： 负责人签字：
年 月 日
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