2023年12月13日发(作者：性飞语)
谈判电脑的甲乙对话
1、谈判双方代表入场！
2、介绍双方谈判人员，互相交换名片
3、正式谈判
甲：欢迎来自杭州医院的谈判代表来我公司洽谈业务，感谢您的到来，有失远迎，还请包涵！
乙：哪里哪里，谢谢…谢谢，您也太客气了，我们才要感谢贵方的热情接待。
甲：上次负责谈判的郑先生这次怎么没有出席呀。
乙：郑先生临时有事出差了，因此公司特派我们两人来与各位谈判。
甲：那，感谢丁小姐和乙小姐在百忙之中来到我公司。
乙：我们这次来也是为了能够买到比较好又适用的电脑，这次的商谈，只要您有诚意与我达成交易，我们赶来也是值得的，是吧？
甲：哈哈、那是那是……我这次出售的电脑，商用台式戴尔电脑，在国内外都是有很好的声誉，和其他优秀的公司的电脑的相比那都是十分优良的，我想这也是您早已熟知的吧?这次能和乙小姐商谈，我也是抱着十足的诚意的，希望能与您达成交易啊。您说是吧！
乙：嗯（点头并慢慢地说）在来之前，我对戴尔商用电脑也是比较了解的哈。戴尔电脑的性能和声誉肯定是不容置疑的，我也期望这次交易能顺利达成。
甲：当然，我也希望这样，真是英雄所见略同啊。
乙：哈哈、、那我们开始吧！
乙：好的（停顿一下，或整理一下资料）。关于您之前给我的关于电脑的详细资料我已经仔细看过，我认为这台电脑的性能不错，尤其是在细节方面我比较满意，但是对于您的报价我是不赞同的，这样的报价比市场的平均价高了500多元，这显然是不合理的，我们恐怕难以接受这样的价格啊。
丙：是这样的，我们的电脑采用的是英特尔®酷睿™2双核E8400盒19英寸宽屏液晶显示器2G内存320G硬盘，都是最先进的配置，相同配置不同品牌的的电脑相比我们的价格已经是很低了，并且他们都无法提供我们这种优质的售后服务。因此，我们的价格是绝对不能低于5500元的。
丁：嗯…我对电脑还是比较了解的，贵公司提供的电脑确实在配置方面是极其优越的，我们也相信您也要考虑公司的成本。但是，我们双方彼此合作过很多次了，这次也有两家其他的公司想与我们医院合作，而且开出的价格远比贵公司低，但是我们就是考虑到双方以往有好的合作关系，这次也首先想到贵公司，因此，我们是真的希望贵公司能开诚布公的跟我们合作，给我们一个双方都能接受的价格。
丙：很感谢贵公司对我们的信任与照顾，但是贵医院提出的4500元的报价实在是真的很难接受，我们是有据可依的，首先是今年钢材价格异常，美洲及非洲的铁矿主产区都不同程度的受到了金融危机的影响，铁矿石产量明显低于往年，再者，我这次销售的电脑是通过高 技术研发的升级产品，上市还没几年，其性价比还是相当的高的，对于这样高的品质，我们的报价是很适合的了。但是考虑到贵企业对我们的信任，我们，可以再给贵医院500元的优惠，以期在以后可以更好地合作。
丁：感谢贵公司对我方的信任，以及提供给我们的优惠，但是，这样的价格相较于以往和其他企业，还是有点偏贵呀，我们4500元的报价是充分研究过市场和国际行情才做出的决定，也是有理有据的呀。
甲：在金融危机的影响下，我们电脑行业确实受到了不小的打击，这一次，我们真的是已经做出很大的让步了，希望你们也可以考虑一下我们的难处啊。
乙：我们也知道在金融危机的影响下，电脑行业利润大不如从前，但是我们这次是抱着必然谈成的目的来的，如果这次我们还是不能达成一致，等郑先生出差回来公司必定还是会派他来参加谈判，到时候谈判会进行得更加可能难吧。
甲：（低头思索，与丙交谈）那好吧，既然这样，为表示诚意，也为了大家的友谊，我愿意破例低价出售我们就再给归贵方一点让步，4800元，这是我们能接受的最低价格了。
丁：感谢贵公司给予我医院的优惠，但是，我方确实还是觉得4800元有点难以接受，毕竟我放要购买245台电脑，也不是一笔小数目，希望贵公司可以再好好考虑一下。
丙：这样吧，4800元是我们能接受的底线了，但是鉴于贵方购 买数量上的巨大，我们愿意每台电脑为贵方免费配送一个鼠标垫，同时关于处理器和主板的保修年限都增加一年，这是我们能为贵公司提供的最大让步了，如果贵方还是觉得不能接受，那么对不起，我们只能结束这次谈判了。
乙：（与丁商议）那好吧，感谢贵公司提供的福利条件，我们接受。
丁：那我们再来商议一下交货时间吧。由于这批电脑亟待使用，今年6月底前必须将一切准备工作完成，且在7月份内将电脑安装调试到位。
秦：这，恐怕有些困难，按照一般的程序，电脑最快也要到八月初才能安装调试到位。
丁：这恐怕不行啊，我们八月份就要开始使用了呀，时间是来不及的呀。
甲：那，我们申请休会，我需要与公司进行商议。
乙：那好吧，就休会一小时，希望贵公司能尽快予以我们回复。
一小时后...
甲：感谢贵方对我公司的信任，我们刚才已经与公司总裁协商过了，我们愿意出动专门的电脑运输渠道和专业的电脑安装调配人员，保证在七月份内将电脑安装调试完毕。
乙：那太好了。那我们接下来就签定合同吧，合作愉快！
甲：合作愉快！
乙甲握手，丁丙在旁鼓掌。
双方在合同上签字，盖章。
2023年12月13日发(作者：性飞语)
谈判电脑的甲乙对话
1、谈判双方代表入场！
2、介绍双方谈判人员，互相交换名片
3、正式谈判
甲：欢迎来自杭州医院的谈判代表来我公司洽谈业务，感谢您的到来，有失远迎，还请包涵！
乙：哪里哪里，谢谢…谢谢，您也太客气了，我们才要感谢贵方的热情接待。
甲：上次负责谈判的郑先生这次怎么没有出席呀。
乙：郑先生临时有事出差了，因此公司特派我们两人来与各位谈判。
甲：那，感谢丁小姐和乙小姐在百忙之中来到我公司。
乙：我们这次来也是为了能够买到比较好又适用的电脑，这次的商谈，只要您有诚意与我达成交易，我们赶来也是值得的，是吧？
甲：哈哈、那是那是……我这次出售的电脑，商用台式戴尔电脑，在国内外都是有很好的声誉，和其他优秀的公司的电脑的相比那都是十分优良的，我想这也是您早已熟知的吧?这次能和乙小姐商谈，我也是抱着十足的诚意的，希望能与您达成交易啊。您说是吧！
乙：嗯（点头并慢慢地说）在来之前，我对戴尔商用电脑也是比较了解的哈。戴尔电脑的性能和声誉肯定是不容置疑的，我也期望这次交易能顺利达成。
甲：当然，我也希望这样，真是英雄所见略同啊。
乙：哈哈、、那我们开始吧！
乙：好的（停顿一下，或整理一下资料）。关于您之前给我的关于电脑的详细资料我已经仔细看过，我认为这台电脑的性能不错，尤其是在细节方面我比较满意，但是对于您的报价我是不赞同的，这样的报价比市场的平均价高了500多元，这显然是不合理的，我们恐怕难以接受这样的价格啊。
丙：是这样的，我们的电脑采用的是英特尔®酷睿™2双核E8400盒19英寸宽屏液晶显示器2G内存320G硬盘，都是最先进的配置，相同配置不同品牌的的电脑相比我们的价格已经是很低了，并且他们都无法提供我们这种优质的售后服务。因此，我们的价格是绝对不能低于5500元的。
丁：嗯…我对电脑还是比较了解的，贵公司提供的电脑确实在配置方面是极其优越的，我们也相信您也要考虑公司的成本。但是，我们双方彼此合作过很多次了，这次也有两家其他的公司想与我们医院合作，而且开出的价格远比贵公司低，但是我们就是考虑到双方以往有好的合作关系，这次也首先想到贵公司，因此，我们是真的希望贵公司能开诚布公的跟我们合作，给我们一个双方都能接受的价格。
丙：很感谢贵公司对我们的信任与照顾，但是贵医院提出的4500元的报价实在是真的很难接受，我们是有据可依的，首先是今年钢材价格异常，美洲及非洲的铁矿主产区都不同程度的受到了金融危机的影响，铁矿石产量明显低于往年，再者，我这次销售的电脑是通过高 技术研发的升级产品，上市还没几年，其性价比还是相当的高的，对于这样高的品质，我们的报价是很适合的了。但是考虑到贵企业对我们的信任，我们，可以再给贵医院500元的优惠，以期在以后可以更好地合作。
丁：感谢贵公司对我方的信任，以及提供给我们的优惠，但是，这样的价格相较于以往和其他企业，还是有点偏贵呀，我们4500元的报价是充分研究过市场和国际行情才做出的决定，也是有理有据的呀。
甲：在金融危机的影响下，我们电脑行业确实受到了不小的打击，这一次，我们真的是已经做出很大的让步了，希望你们也可以考虑一下我们的难处啊。
乙：我们也知道在金融危机的影响下，电脑行业利润大不如从前，但是我们这次是抱着必然谈成的目的来的，如果这次我们还是不能达成一致，等郑先生出差回来公司必定还是会派他来参加谈判，到时候谈判会进行得更加可能难吧。
甲：（低头思索，与丙交谈）那好吧，既然这样，为表示诚意，也为了大家的友谊，我愿意破例低价出售我们就再给归贵方一点让步，4800元，这是我们能接受的最低价格了。
丁：感谢贵公司给予我医院的优惠，但是，我方确实还是觉得4800元有点难以接受，毕竟我放要购买245台电脑，也不是一笔小数目，希望贵公司可以再好好考虑一下。
丙：这样吧，4800元是我们能接受的底线了，但是鉴于贵方购 买数量上的巨大，我们愿意每台电脑为贵方免费配送一个鼠标垫，同时关于处理器和主板的保修年限都增加一年，这是我们能为贵公司提供的最大让步了，如果贵方还是觉得不能接受，那么对不起，我们只能结束这次谈判了。
乙：（与丁商议）那好吧，感谢贵公司提供的福利条件，我们接受。
丁：那我们再来商议一下交货时间吧。由于这批电脑亟待使用，今年6月底前必须将一切准备工作完成，且在7月份内将电脑安装调试到位。
秦：这，恐怕有些困难，按照一般的程序，电脑最快也要到八月初才能安装调试到位。
丁：这恐怕不行啊，我们八月份就要开始使用了呀，时间是来不及的呀。
甲：那，我们申请休会，我需要与公司进行商议。
乙：那好吧，就休会一小时，希望贵公司能尽快予以我们回复。
一小时后...
甲：感谢贵方对我公司的信任，我们刚才已经与公司总裁协商过了，我们愿意出动专门的电脑运输渠道和专业的电脑安装调配人员，保证在七月份内将电脑安装调试完毕。
乙：那太好了。那我们接下来就签定合同吧，合作愉快！
甲：合作愉快！
乙甲握手，丁丙在旁鼓掌。
双方在合同上签字，盖章。