2023年12月14日发(作者：买波)

iPhone4在中国的广告策划书

11级市场营销1班 赵世杰

前言

苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。它是以电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端为主要生产目标的IT公司，英文名Apple, Inc. ，苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其後的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数位音乐播放器和iTunes音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。2007年，斯蒂夫·乔布斯在Mac World上发布了iPhone与iPod touch。2009年，6月25日推出新款iPhone，命名为iPhone 3G s，s代表speed，iPhone 3G s是历代iPhone中性能最好的一款，其运行速度是前两代iPhone的两倍多，并且加入了指南针、摄像等功能。2010年6月8日凌晨1点，苹果全球开发者大会在旧金山Moscone West会展中心正式开幕。苹果CEO史蒂夫·乔布斯在会场山发布了全新的iPhone第四代手机，型号为iPhone 4。

Iphone4作为公司的重点产品之一，为iphone4的手机市场推销计划特作本次广告，本策划将为iphone4塑造自己独有的产品形象，并推向市场。

一．市场分析

1. 中国手机发展历程及竞争环境：

从1983年第一部商用移动电话诞生至今，手机已经在人们的生活中悄然走过了将近30年的时光。随着功能的日益完善，手机已经不再是简单的打电话用的工具，而是逐步成为我们平时必不可少的随身物品。正式进入大陆市场的第一部模拟手机是摩托罗拉3200，然而它的意义不只是手机那么简单，它曾经以绝对的优势垄断了中国的手机市场。鉴于模拟移动电话的诸多弊端，中国大陆于1994年在相对发达的广东省建立了第一个GSM网络。而爱立信的GH337则是第一款登陆中国大陆的GSM手机.当时广东省的GSM网络刚刚开通，GH337作为一款数字手机，无论是性能还是其它方面都较模拟手机好得多，也可说是当时的时尚潮流。而最早真正意义上的全中文手机是摩托罗拉CD928+。汉诺佳推出的采用了机械控制和符合人体工学S型设计的CH9771，虽然冷冷的线条让人觉得缺乏亲和力，但它是第一款使用了内置天线的手机。诺基亚推出的第一款内置游戏的手机当属6110，内置有贪食蛇、记忆力、逻辑猜图三款游戏，其中"贪食蛇"一直流传至今，成为诺基亚手机的传统项目。国内手机上网的开先河者是诺基亚7110。真正的折叠手机是摩托罗拉掌中宝328C。诺基亚7650是诺基亚旗下第一款彩屏手机，第一款智能手机，第一款内置摄像头拍照手机，第一款滑盖手机，第一款五维摇杆手机。而它在国内的上市也使得其成为国内第一款带摄像头的手机。纵观手机的发展史，我们可以看到，手机的发展史不止代表着科技的进步，也证明了人类科技的发展。手机的发展史大概可以归纳成以下几个阶段：

⑴ 一代手机（1G）——模拟移动电话在70年代末产生了

⑵ 第二代手机（2G）——目前全球使用最广泛的手机是GSM手机，CDMA手

- 1 - 机和小灵通（PHS）手机，这些都称为第二代手机（2G）

⑶ 第三代手机（2.5G）——是从2G迈向3G的衔接性艺术，HSCSD、WAP、EDGE、蓝牙、EPOC等技术都是2.5G技术。

⑷ 第四代手机(3G)——即IMT-2000，是宽带多媒体系统，能提供高质量宽带综合业务。

2. 手机市场竞争格局发展

在这样的竞争环境下，无疑手机市场已经趋于饱和，在这样激烈的竞争环境下，苹果公司创新性的创造了IOS系统，和设计简洁、便捷的用户操作界面，和Facetime视频通话、前后置高清摄像头、全世界分辨率最高的Retina显示屏、全世界最多应用程序的平台——App store。这让苹果公司一举吸引了很多顾客的眼光。这些都是其他手机厂家无法比拟的优势。苹果公司也一直在宣传自己的公司形象，这大大提高了他们的产品声誉。

3. 产品分析

本产品是苹果公司2010年6月推出的一款智能手机。其中包含了许多世界顶尖的科技技术。其中包括Facetime视频通话、前后置高清摄像头、全世界分辨率最高的Retina显示屏、随时随地E-MAIL联系、全世界最多应用程序的平台——App store、可以拍摄高清影片、可以进行多任务运行、运行体验流畅。几乎涵盖了现在市面上手机的一切优点。

⑴ 更强的A4处理器

⑵ 无与伦比的Retina显示屏幕

⑶ 支持多任务的iOS 4

⑷ 拥有海量图书的iBooks

⑸ 支持720P视频拍摄编辑的摄像头

⑹ 支持WiFi视频通话的FaceTime将可视电话变为现实

⑺ 厚度仅有9.3毫米的全新机身

⑻ 全新引入的三轴陀螺感应器

iPhone4在功能上升级非常明显，很多方面超出之前的预期。其中硬件方面包括全新的外观设计、革命性的Retina显示技术和IPS硬屏显示屏幕、三轴陀螺仪、A4处理器（主频1Ghz）、全新的拍摄系统等。

4. 市场发展趋势分析、消费者分析

现阶段众多手机企业的广告投放量机会都处在同一起跑线上，甚至广告量都比苹果手机广告多，厂家现在分别朝着用广告策略来争取市场份额。

其他手机厂家都是尽可能的展现手机的性能和特点，但是苹果公司从来推出的广告都没有费劲口舌在宣传自己的手机性能上，而是放在了精神和价值观层面。“认同我

- 2 - 价值的人，就是我的消费者，请跟着我走。”苹果在用精神和价值观来号召和统领消费者，超越了纯粹的产品层面。当很多企业在想着如何向消费者灌输企业价值观时，苹果采取的方式是吸引——“愿者上钩”。在苹果面前，消费者不再是上帝，产品站在最高点上，拥有它的人主动和苹果站在一起。当苹果的价值观被消费者接受以后，苹果公司就不是卖手机了，而是传输一种价值观和世界观。

传统营销总是探求未被满足的需求，然后通过恰当的产品和服务满足它。而苹果恰恰相反，他们总是我行我素，从不迎合消费者，却让消费者跟着自己走。正如乔布斯所言，不要活在别人的观念里。 而如今的消费者恰恰符合这种观念。

乔布斯坚信用户“不知道自己要什么”，他频繁引用亨利·福特的名言：“如果我问客户他们需要什么，他们总是说要‘一匹更快的马！”所以，苹果公司只管偏执的去制造伟大的、让人惊喜的产品，坚信伟大的产品会让消费者打开钱包。而苹果公司也确实在创新这一点上让全世界的IT公司都折服。

5.竞争状况分析

本部分拿现在很热销的摩托罗拉手机来举例吧。摩托罗拉现在的手机都是采用Android 系统，是Google于2007年11月5日宣布的基于Linux平台的开源手机操作系统的名称，该平台由操作系统、中间件、用户界面和应用软件组成，号称是首个为移动终端打造的真正开放和完整的移动软件。这个系统让手机成为了开放的操作，而且摩托罗拉的手机硬件可以说是很好的，所以该系统在摩托罗拉手机上发挥了良好的优势。而且摩托罗拉又主打中低端机器，所以销路一直很好，在广告方面，一直主打实用性和商务性，价格相对一般，受到很多人的喜爱。但是Android 系统目前不太稳定，开放性虽然比较强，但是应用程序太少，而且原创性应用程序太少，大多数是模仿苹果APP STORE里面的应用程序，缺少新意，而且机身操作不够流畅，用户体验一般。

三．广告策略

1：广告目标；

（1）.短期目标：充分挖掘潜在的消费者，使更多消费者对苹果产品有信任度和依赖感

（2）.长期目标：更加贯彻创新思想，成为世界最有价值的公司。

2.广告受众

（1）苹果发烧友：主要是苹果品牌的忠实拥护者，极为推崇苹果公司的品牌文化和价值理念，是苹果系列产品的忠实拥护者。对其产品有着极其深刻的认识和了解，对iPhone4的认识也比较专业，并以拥有和使用iPhone4为乐。

（2）时尚潮人：走在时尚的前列，对新事物有着浓厚的兴趣、个性张扬。虽无独立的经济来源，但家庭条件富足，有着较强的购买能力。追求时尚，惟恐自己落伍。iPhone4这种定位时尚的高科技产品，对其有着极大的吸引力。

(3)社会精英阶层：社会中的佼佼者，社会地位较高，生活阅历丰富，大多是社会中的成功人士，生活条件富足，有着雄厚的经济实力，渴望得到社会的认

- 3 - 同和尊重，与iPhone4定位高端，价格不菲的特点不谋而合。iPhone4满足了其炫耀的心理和被尊重被认同的愿望。

总结：“大屏幕、智能、3G、触摸屏”这些当今手机的流行趋势，iPhone4把它们“一网打尽”，非常符合消费者的购买需求。同时iPhone4又凭借其“专业、时尚、高端”的定位，吸引了一大批iPhone4的发烧友、时尚潮人和社会精英这三类人群。而这三类人群恰恰构成了iPhone4的主流消费群体。

3广告创意之广告脚本

画面一：一位成功男士（定位为企业总裁），早上起床后在刷牙穿衣，他的秘书通过iPhone4与这位总裁进行视频通话（iPhone4 facetime视频通话功能）。秘书通过手机后置摄像头让总裁看到昨天为他买到的今天早上要喝的红酒，又通过前置摄像头向总裁汇报一天的工作。

画面二：场景不变，切回总裁的反映镜头，他站在窗边看到楼下的车，把手中的iPhone4锁键。

画面三：车内镜头，他把iPhone4解锁，翻看了今天的新闻摘要和财经信息、股市信息，发出几封EMAIL，利用iPhone4手写功能给文件签字。之后打开一个游戏应用程序（此处设计为开车类游戏，类似极品飞车，方便后面与画面四的过渡衔接），游戏开始，镜头慢推上去，此时变化发生了，主人公进入了游戏里面，街边的景物都变成了游戏中的景物，主人公在游戏中紧张的开车前行。游戏中赛车比赛一局结束，主人公的车子获胜、排在第一的位置，停了下来。

画面四：现实中，主人公的车子到了公司楼下，停了下来（与游戏同步），车门打开，主人公把iPhone4锁键，自信的从车里出来，此时的镜头给iPhone4特写。

画面五：由特写转场，此时场景在主人公家门口，夜晚。主人公进门，看见自己的妻子在办生日PARTY，妻子问他：“让你买的蛋糕带回来了吗？”此时主人公才意识到自己工作太忙了忘记了今天妻子生日要买蛋糕的事情，他情急之下突然想到他的iPhone4中有制作生日蛋糕的应用程序，他打开手机快速制作蛋糕，此时妻子脸上的表情由阴转晴，画面的最后是一大堆朋友围成圈，iPhone4上的蛋糕在中间。一边唱生日歌一边吹蜡烛，蜡烛熄灭（手机感应到气流会熄灭蜡烛）。

画面六：在卧室，主人公躺在床上，关掉台灯，此时只剩iPhone4亮光。主人公笑着对iPhone4说：“Good night.”

画面七：白屏，出字幕： Iphone4 再一次 改变一切

画面八：出苹果公司LOGO。

4. 广告创意的形式、思维方法

⑴.广告创意的形式：这则广告采用的是剥笋式的创意形式，因为Iphone4的优势有很多，要把这些全部展示出来有点困难，所以我想到用一组画面来展示，每一个画面展示一种特性，经过层层筛选把不好传达的信息或者没有必要传达的信息删掉，剩下有用的信息片段拼凑出

- 4 - 一个人的一天生活，形成一个完整的广告形象。

⑵.广告创意的思维方法：这则广告采用的是水平思考法的思维方式。多个方位多个角度思考如何表现iPhone4的独一无二的特性和优点，从总裁与秘书视频通话到随时随地看报纸看新闻买卖股票到身临其境的玩游戏，再到用手机做蛋糕吹蜡烛这一系列画面中形成了一种观念，拥有iPhone4就是拥有一种生活方式。再加上本身广告的主人公是一位成功人士，容易让人们产生想和他一样的想法，促使消费人群的购买欲。

5. 广告创意的要素分析

消费者的关心点：这则广告采用了消费性关心点和兴趣性关心点。在当今社会，手机已经成为每个人必不可少的通讯工具，是每个人都会去关注的东西。广告中介绍的新功能是其他手机都不具备的特性，再者主人公是成功人士这两点，一是特别的功能，二是成功人士都选择的手机一定是质量值得信赖的手机，从而增强了购买者的信心。而兴趣性关心点是指，人们越来越期待生活中多些娱乐多些乐趣，而iPhone4就能很好的符合这一点，10万个应用程序，几乎可以做任何事，只要你能想到的，iPhone4总能给你惊喜。面对这样的手机，兴趣应该比普通的手机要大很多。

6. 广告创意的策略

广告创意策略：这则广告采用的是品牌策略，即赤道策略，注重品牌形象的内涵，注重对生活方式、行为模式的塑造，也包含着消费者自我形象的塑造和自我价值的肯定。这则广告进口产品iPhone4这一形象，联系苹果公司其他有竞争力的产品（如IPAD、Ipod touch）一起给人们一种全新的生活体验，体现一种美国文化的内涵，及高效、简洁、愉悦的生活方式，也是对开放文化、开放交流平台的一种实践。而消费者心态也有很重要的作用，消费者每购买一种产品都是对自我形象的塑造，iPhone4手机拥有全世界最好的硬件设备和最好的流畅多点触控触屏体验，消费者也会更加增强自信，能引起消费者极大的兴趣和购买欲。至于消费反响，苹果公司每推出一项新产品，都会收到全世界媒体和业内专业人士的追捧，这种强烈的消费反响，是所有品牌都无法企及的，也是消费者最津津乐道的，所以苹果公司在品牌宣传上做足了功夫。这一策略要求产品内涵和外部特征协调，产品高效、简洁、愉悦的生活方式的内涵与iPhone4只有黑白两个简洁的颜色产生了很好的对应。这种品牌宣传使广告商和商家都能获得高效益，不得不说品牌策略很高明很成功。

7. 广告创意的特点：

通讯及其电子类产品包括手机、电脑等关联品。这类广告主要有以下创意特点：

⑴ 业形象广告比重大：

通讯及其电子类产品由于价格高，购买风险大，而且服务所占比重也较大，公司形象显得愈发重要，因此在这类广告中有数量较多的企业形象广告，以期在消费者呃心目中建立起领先、高质量、可信赖的企业形象。

⑵广告诉诸高情感，以消除消费者的心理障碍：

- 5 - 如果电子产品以高情感的诉求方式加以配合，消除消费者的心理障碍，将有助于这一理性决策的实现。

⑶广告突出时尚感和现代感：

由于这类商品的消费群体大多以年轻人为主。配合通讯及电子类产品的特点以及年轻消费群体的需求特征和品位特点，这类产品的电视广告旺旺精致美观，具有很强的时尚感和现代感。

⑷以现代都市的年轻人和商务人士为广告诉求对象：

由于这类商品的消费群体大多以年轻人为主。所以在这列的广告中，我们经常看到的是现在都市中的场景，时尚的年轻人和商务人士，他们代表着一股重要的消费力量。

⑸广告的连续性的互动性。

⑹广告的的科技感强：

这类电视广告在拍摄技术和画面风格的处理上非常注重突出科技感，以塑造高品质的产品形象和品牌形象。

广告预算

1．广告传播的媒介途径

（1）电视：全国性；地方性。

（2）报纸及杂志：全国各大主流杂志及媒体。

（3）户外广告：各个目标市场的路牌、灯箱和车身及作为赞助商进行自我宣传。

2．媒体广告预算

报纸广告预算：7万元人民币

电视广告预算：37万元人民币

户外广告预算：10万元人民币

合计：54万元人民币

广告效果预测预评估

售前：做好充分的宣传造势准备。

售中：采用媒介以及店内导购向消费者介绍iphone4这一手机。

售后：根据消费情况对广告效果和营销策略进行整体评估。

- 6 -

2023年12月14日发(作者：买波)

iPhone4在中国的广告策划书

11级市场营销1班 赵世杰

前言

苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。它是以电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端为主要生产目标的IT公司，英文名Apple, Inc. ，苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其後的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数位音乐播放器和iTunes音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。2007年，斯蒂夫·乔布斯在Mac World上发布了iPhone与iPod touch。2009年，6月25日推出新款iPhone，命名为iPhone 3G s，s代表speed，iPhone 3G s是历代iPhone中性能最好的一款，其运行速度是前两代iPhone的两倍多，并且加入了指南针、摄像等功能。2010年6月8日凌晨1点，苹果全球开发者大会在旧金山Moscone West会展中心正式开幕。苹果CEO史蒂夫·乔布斯在会场山发布了全新的iPhone第四代手机，型号为iPhone 4。

Iphone4作为公司的重点产品之一，为iphone4的手机市场推销计划特作本次广告，本策划将为iphone4塑造自己独有的产品形象，并推向市场。

一．市场分析

1. 中国手机发展历程及竞争环境：

从1983年第一部商用移动电话诞生至今，手机已经在人们的生活中悄然走过了将近30年的时光。随着功能的日益完善，手机已经不再是简单的打电话用的工具，而是逐步成为我们平时必不可少的随身物品。正式进入大陆市场的第一部模拟手机是摩托罗拉3200，然而它的意义不只是手机那么简单，它曾经以绝对的优势垄断了中国的手机市场。鉴于模拟移动电话的诸多弊端，中国大陆于1994年在相对发达的广东省建立了第一个GSM网络。而爱立信的GH337则是第一款登陆中国大陆的GSM手机.当时广东省的GSM网络刚刚开通，GH337作为一款数字手机，无论是性能还是其它方面都较模拟手机好得多，也可说是当时的时尚潮流。而最早真正意义上的全中文手机是摩托罗拉CD928+。汉诺佳推出的采用了机械控制和符合人体工学S型设计的CH9771，虽然冷冷的线条让人觉得缺乏亲和力，但它是第一款使用了内置天线的手机。诺基亚推出的第一款内置游戏的手机当属6110，内置有贪食蛇、记忆力、逻辑猜图三款游戏，其中"贪食蛇"一直流传至今，成为诺基亚手机的传统项目。国内手机上网的开先河者是诺基亚7110。真正的折叠手机是摩托罗拉掌中宝328C。诺基亚7650是诺基亚旗下第一款彩屏手机，第一款智能手机，第一款内置摄像头拍照手机，第一款滑盖手机，第一款五维摇杆手机。而它在国内的上市也使得其成为国内第一款带摄像头的手机。纵观手机的发展史，我们可以看到，手机的发展史不止代表着科技的进步，也证明了人类科技的发展。手机的发展史大概可以归纳成以下几个阶段：

⑴ 一代手机（1G）——模拟移动电话在70年代末产生了

⑵ 第二代手机（2G）——目前全球使用最广泛的手机是GSM手机，CDMA手

- 1 - 机和小灵通（PHS）手机，这些都称为第二代手机（2G）

⑶ 第三代手机（2.5G）——是从2G迈向3G的衔接性艺术，HSCSD、WAP、EDGE、蓝牙、EPOC等技术都是2.5G技术。

⑷ 第四代手机(3G)——即IMT-2000，是宽带多媒体系统，能提供高质量宽带综合业务。

2. 手机市场竞争格局发展

在这样的竞争环境下，无疑手机市场已经趋于饱和，在这样激烈的竞争环境下，苹果公司创新性的创造了IOS系统，和设计简洁、便捷的用户操作界面，和Facetime视频通话、前后置高清摄像头、全世界分辨率最高的Retina显示屏、全世界最多应用程序的平台——App store。这让苹果公司一举吸引了很多顾客的眼光。这些都是其他手机厂家无法比拟的优势。苹果公司也一直在宣传自己的公司形象，这大大提高了他们的产品声誉。

3. 产品分析

本产品是苹果公司2010年6月推出的一款智能手机。其中包含了许多世界顶尖的科技技术。其中包括Facetime视频通话、前后置高清摄像头、全世界分辨率最高的Retina显示屏、随时随地E-MAIL联系、全世界最多应用程序的平台——App store、可以拍摄高清影片、可以进行多任务运行、运行体验流畅。几乎涵盖了现在市面上手机的一切优点。

⑴ 更强的A4处理器

⑵ 无与伦比的Retina显示屏幕

⑶ 支持多任务的iOS 4

⑷ 拥有海量图书的iBooks

⑸ 支持720P视频拍摄编辑的摄像头

⑹ 支持WiFi视频通话的FaceTime将可视电话变为现实

⑺ 厚度仅有9.3毫米的全新机身

⑻ 全新引入的三轴陀螺感应器

iPhone4在功能上升级非常明显，很多方面超出之前的预期。其中硬件方面包括全新的外观设计、革命性的Retina显示技术和IPS硬屏显示屏幕、三轴陀螺仪、A4处理器（主频1Ghz）、全新的拍摄系统等。

4. 市场发展趋势分析、消费者分析

现阶段众多手机企业的广告投放量机会都处在同一起跑线上，甚至广告量都比苹果手机广告多，厂家现在分别朝着用广告策略来争取市场份额。

其他手机厂家都是尽可能的展现手机的性能和特点，但是苹果公司从来推出的广告都没有费劲口舌在宣传自己的手机性能上，而是放在了精神和价值观层面。“认同我

- 2 - 价值的人，就是我的消费者，请跟着我走。”苹果在用精神和价值观来号召和统领消费者，超越了纯粹的产品层面。当很多企业在想着如何向消费者灌输企业价值观时，苹果采取的方式是吸引——“愿者上钩”。在苹果面前，消费者不再是上帝，产品站在最高点上，拥有它的人主动和苹果站在一起。当苹果的价值观被消费者接受以后，苹果公司就不是卖手机了，而是传输一种价值观和世界观。

传统营销总是探求未被满足的需求，然后通过恰当的产品和服务满足它。而苹果恰恰相反，他们总是我行我素，从不迎合消费者，却让消费者跟着自己走。正如乔布斯所言，不要活在别人的观念里。 而如今的消费者恰恰符合这种观念。

乔布斯坚信用户“不知道自己要什么”，他频繁引用亨利·福特的名言：“如果我问客户他们需要什么，他们总是说要‘一匹更快的马！”所以，苹果公司只管偏执的去制造伟大的、让人惊喜的产品，坚信伟大的产品会让消费者打开钱包。而苹果公司也确实在创新这一点上让全世界的IT公司都折服。

5.竞争状况分析

本部分拿现在很热销的摩托罗拉手机来举例吧。摩托罗拉现在的手机都是采用Android 系统，是Google于2007年11月5日宣布的基于Linux平台的开源手机操作系统的名称，该平台由操作系统、中间件、用户界面和应用软件组成，号称是首个为移动终端打造的真正开放和完整的移动软件。这个系统让手机成为了开放的操作，而且摩托罗拉的手机硬件可以说是很好的，所以该系统在摩托罗拉手机上发挥了良好的优势。而且摩托罗拉又主打中低端机器，所以销路一直很好，在广告方面，一直主打实用性和商务性，价格相对一般，受到很多人的喜爱。但是Android 系统目前不太稳定，开放性虽然比较强，但是应用程序太少，而且原创性应用程序太少，大多数是模仿苹果APP STORE里面的应用程序，缺少新意，而且机身操作不够流畅，用户体验一般。

三．广告策略

1：广告目标；

（1）.短期目标：充分挖掘潜在的消费者，使更多消费者对苹果产品有信任度和依赖感

（2）.长期目标：更加贯彻创新思想，成为世界最有价值的公司。

2.广告受众

（1）苹果发烧友：主要是苹果品牌的忠实拥护者，极为推崇苹果公司的品牌文化和价值理念，是苹果系列产品的忠实拥护者。对其产品有着极其深刻的认识和了解，对iPhone4的认识也比较专业，并以拥有和使用iPhone4为乐。

（2）时尚潮人：走在时尚的前列，对新事物有着浓厚的兴趣、个性张扬。虽无独立的经济来源，但家庭条件富足，有着较强的购买能力。追求时尚，惟恐自己落伍。iPhone4这种定位时尚的高科技产品，对其有着极大的吸引力。

(3)社会精英阶层：社会中的佼佼者，社会地位较高，生活阅历丰富，大多是社会中的成功人士，生活条件富足，有着雄厚的经济实力，渴望得到社会的认

- 3 - 同和尊重，与iPhone4定位高端，价格不菲的特点不谋而合。iPhone4满足了其炫耀的心理和被尊重被认同的愿望。

总结：“大屏幕、智能、3G、触摸屏”这些当今手机的流行趋势，iPhone4把它们“一网打尽”，非常符合消费者的购买需求。同时iPhone4又凭借其“专业、时尚、高端”的定位，吸引了一大批iPhone4的发烧友、时尚潮人和社会精英这三类人群。而这三类人群恰恰构成了iPhone4的主流消费群体。

3广告创意之广告脚本

画面一：一位成功男士（定位为企业总裁），早上起床后在刷牙穿衣，他的秘书通过iPhone4与这位总裁进行视频通话（iPhone4 facetime视频通话功能）。秘书通过手机后置摄像头让总裁看到昨天为他买到的今天早上要喝的红酒，又通过前置摄像头向总裁汇报一天的工作。

画面二：场景不变，切回总裁的反映镜头，他站在窗边看到楼下的车，把手中的iPhone4锁键。

画面三：车内镜头，他把iPhone4解锁，翻看了今天的新闻摘要和财经信息、股市信息，发出几封EMAIL，利用iPhone4手写功能给文件签字。之后打开一个游戏应用程序（此处设计为开车类游戏，类似极品飞车，方便后面与画面四的过渡衔接），游戏开始，镜头慢推上去，此时变化发生了，主人公进入了游戏里面，街边的景物都变成了游戏中的景物，主人公在游戏中紧张的开车前行。游戏中赛车比赛一局结束，主人公的车子获胜、排在第一的位置，停了下来。

画面四：现实中，主人公的车子到了公司楼下，停了下来（与游戏同步），车门打开，主人公把iPhone4锁键，自信的从车里出来，此时的镜头给iPhone4特写。

画面五：由特写转场，此时场景在主人公家门口，夜晚。主人公进门，看见自己的妻子在办生日PARTY，妻子问他：“让你买的蛋糕带回来了吗？”此时主人公才意识到自己工作太忙了忘记了今天妻子生日要买蛋糕的事情，他情急之下突然想到他的iPhone4中有制作生日蛋糕的应用程序，他打开手机快速制作蛋糕，此时妻子脸上的表情由阴转晴，画面的最后是一大堆朋友围成圈，iPhone4上的蛋糕在中间。一边唱生日歌一边吹蜡烛，蜡烛熄灭（手机感应到气流会熄灭蜡烛）。

画面六：在卧室，主人公躺在床上，关掉台灯，此时只剩iPhone4亮光。主人公笑着对iPhone4说：“Good night.”

画面七：白屏，出字幕： Iphone4 再一次 改变一切

画面八：出苹果公司LOGO。

4. 广告创意的形式、思维方法

⑴.广告创意的形式：这则广告采用的是剥笋式的创意形式，因为Iphone4的优势有很多，要把这些全部展示出来有点困难，所以我想到用一组画面来展示，每一个画面展示一种特性，经过层层筛选把不好传达的信息或者没有必要传达的信息删掉，剩下有用的信息片段拼凑出

- 4 - 一个人的一天生活，形成一个完整的广告形象。

⑵.广告创意的思维方法：这则广告采用的是水平思考法的思维方式。多个方位多个角度思考如何表现iPhone4的独一无二的特性和优点，从总裁与秘书视频通话到随时随地看报纸看新闻买卖股票到身临其境的玩游戏，再到用手机做蛋糕吹蜡烛这一系列画面中形成了一种观念，拥有iPhone4就是拥有一种生活方式。再加上本身广告的主人公是一位成功人士，容易让人们产生想和他一样的想法，促使消费人群的购买欲。

5. 广告创意的要素分析

消费者的关心点：这则广告采用了消费性关心点和兴趣性关心点。在当今社会，手机已经成为每个人必不可少的通讯工具，是每个人都会去关注的东西。广告中介绍的新功能是其他手机都不具备的特性，再者主人公是成功人士这两点，一是特别的功能，二是成功人士都选择的手机一定是质量值得信赖的手机，从而增强了购买者的信心。而兴趣性关心点是指，人们越来越期待生活中多些娱乐多些乐趣，而iPhone4就能很好的符合这一点，10万个应用程序，几乎可以做任何事，只要你能想到的，iPhone4总能给你惊喜。面对这样的手机，兴趣应该比普通的手机要大很多。

6. 广告创意的策略

广告创意策略：这则广告采用的是品牌策略，即赤道策略，注重品牌形象的内涵，注重对生活方式、行为模式的塑造，也包含着消费者自我形象的塑造和自我价值的肯定。这则广告进口产品iPhone4这一形象，联系苹果公司其他有竞争力的产品（如IPAD、Ipod touch）一起给人们一种全新的生活体验，体现一种美国文化的内涵，及高效、简洁、愉悦的生活方式，也是对开放文化、开放交流平台的一种实践。而消费者心态也有很重要的作用，消费者每购买一种产品都是对自我形象的塑造，iPhone4手机拥有全世界最好的硬件设备和最好的流畅多点触控触屏体验，消费者也会更加增强自信，能引起消费者极大的兴趣和购买欲。至于消费反响，苹果公司每推出一项新产品，都会收到全世界媒体和业内专业人士的追捧，这种强烈的消费反响，是所有品牌都无法企及的，也是消费者最津津乐道的，所以苹果公司在品牌宣传上做足了功夫。这一策略要求产品内涵和外部特征协调，产品高效、简洁、愉悦的生活方式的内涵与iPhone4只有黑白两个简洁的颜色产生了很好的对应。这种品牌宣传使广告商和商家都能获得高效益，不得不说品牌策略很高明很成功。

7. 广告创意的特点：

通讯及其电子类产品包括手机、电脑等关联品。这类广告主要有以下创意特点：

⑴ 业形象广告比重大：

通讯及其电子类产品由于价格高，购买风险大，而且服务所占比重也较大，公司形象显得愈发重要，因此在这类广告中有数量较多的企业形象广告，以期在消费者呃心目中建立起领先、高质量、可信赖的企业形象。

⑵广告诉诸高情感，以消除消费者的心理障碍：

- 5 - 如果电子产品以高情感的诉求方式加以配合，消除消费者的心理障碍，将有助于这一理性决策的实现。

⑶广告突出时尚感和现代感：

由于这类商品的消费群体大多以年轻人为主。配合通讯及电子类产品的特点以及年轻消费群体的需求特征和品位特点，这类产品的电视广告旺旺精致美观，具有很强的时尚感和现代感。

⑷以现代都市的年轻人和商务人士为广告诉求对象：

由于这类商品的消费群体大多以年轻人为主。所以在这列的广告中，我们经常看到的是现在都市中的场景，时尚的年轻人和商务人士，他们代表着一股重要的消费力量。

⑸广告的连续性的互动性。

⑹广告的的科技感强：

这类电视广告在拍摄技术和画面风格的处理上非常注重突出科技感，以塑造高品质的产品形象和品牌形象。

广告预算

1．广告传播的媒介途径

（1）电视：全国性；地方性。

（2）报纸及杂志：全国各大主流杂志及媒体。

（3）户外广告：各个目标市场的路牌、灯箱和车身及作为赞助商进行自我宣传。

2．媒体广告预算

报纸广告预算：7万元人民币

电视广告预算：37万元人民币

户外广告预算：10万元人民币

合计：54万元人民币

广告效果预测预评估

售前：做好充分的宣传造势准备。

售中：采用媒介以及店内导购向消费者介绍iphone4这一手机。

售后：根据消费情况对广告效果和营销策略进行整体评估。

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