2023年12月14日发(作者：但玉轩)
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小米手机整合营销策划方案
篇一：小米手机品牌营销策划方案书
目录
一、 前言
------------------------------------------------------------------------------------------1
二、 策划的目的-------------------------------------------------------------------------------1
三、 当前营销环境状况的分析
-------------------------------------------------------------2
（一） 当前的市场状况和市场前景分析
1、 市场背景状况-----------------------------------2
2、 小米手机现有、潜在消费者分析-------------------------------5
（二） 对品牌影响因素的分析
1、 政治环境分析
------------------------------------------------------------9
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2、 法律环境分析
------------------------------------------------------------9
3、 经济环境分析
------------------------------------------------------------9
4、 社会文化环境分析------------------------------------------------------10
5、 科技发展环境分析------------------------------------------------------10
6、 自然黄晶分析-------------------------------------------------------------11
7、 人口环境分析-------------------------------------------------------------11
四、 市场机会与问题分析----------------------------------------------------------------------13
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（一） 产品品牌目前营销现状进行问题分析----------------------13
（二） 对品牌特点分析优势劣势(SWOT)--------------------------14
五、 品牌营销目标--------------------------------------------------------------------------------16
（一） 市场目标----------------------------------------------------------------- --------16
（二） 销售目标-------------------------------------------------------------------------16
（三） 企业目标-------------------------------------------------------------------------16
（四） 品牌目标-------------------------------------------------------------------------17
六、 品牌营销战略（具体行销方案）---------------------------------------------------
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---17
（一）品牌定位-----------------------------------------------------------------------------17
（二）品牌设计-----------------------------------------------------------------------------17
（三）品牌个性-----------------------------------------------------------------------------17
（四）品牌形象-----------------------------------------------------------------------------17
（五）品牌传播-----------------------------------------------------------------------------17
七、 策划调整方案--------------------------------------------------------------------------------23
八、 结束语---------------------------------------------------
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---------------------------------------23
九、 附件（预算表、进度表）-----------------------------------------------------------------25
小米手机品牌营销策划方案书
前言
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达工厂代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系。小米1采用线上销售模式于XX年10月正式发售，至此已经取得了较大的成功和反响。在小米1取得巨大成功后，为了继续保持低价格高性能优势，进一步开拓中国智能机市场，小米公司推出第二代产品。
在目前整个手机行业已进入移动互联网的时代来看，今天的手机更像电脑，超过了传统的手机。或者换句话来讲，今天的手机其实更像是一个掌上电脑，未来，手机也许会代替PC成为大众最常用的终端。
基于上述现实情况，小米手机基于三项理念来发展：软件、硬件、互联网。小米手机发展到今天，在MI2即将上市的前夕，除了需要小米手机自身强硬的软硬件做支持外，
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更需要一份完整的品牌营销策划来指导MI2的市场推广，以完成既定的目标。
一、策划的目的
品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、针对性、可行性、创造性的原则，为企业品牌
的整体营销活动提供一个科学的活动方案的活动过程。使品牌营销的活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌的价值。品牌营销的核心策略，是必须找出差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的领导品牌，直到建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而瓦解对手。
二、 分析当前的营销环境状况
（一）当前的市场状况和市场前景分析
1、市场背景
目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机厂商也在极力的致力于手机的创新，追求更加的与众不同，以达到在市场的竞争中占
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据优势地位。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。
时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产智能手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传方面等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。在前期，国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了一个借鉴的榜样。
继而今天，北京小米科技公司迎来了一个更加有冲击力的小米手机。小米科技公司通过发售M1一直到今天，共推出了米聊、MIUI、 小
米手机三大核心产品。今年6月底MIUI社区活跃用户已达30万，实名社区米聊注册用户已达1200万。
在与同类国产智能机的对比上，小米手机具有其他同类国产机不可比拟的优势，堪比Iphone4的外观、耐磨机身、超越三星、诺基亚的耐用性，HTC似地高分辨率半透反射外屏，特色刷机服务，个性化的MIUI HOME快捷方式,都是小米手机领跑国产机市场，走向国际市场的制胜法宝。
但是，小米手机也有着很多引起消费者顾虑的因素，具体如下：
与此同时，在针对消费者对小米手机的优势因素认定
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的调查中结果显示如下：
最后，在对消费者进行的对小米手机的各种看法调查中，其结果如下所示：
篇二：小米手机营销策划方案
一、 市场分析
（一）企业目标和任务 小米 XX 年 4 月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司， 由前
Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。目前已获得来自 Morningside、启明、 IDG 和小米团队 4100 万美元投资，其中小米团队 56 人投资 1100 万美元，公司估值 亿美元。XX 年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破 300 万。此外， 小米公司还推出手机操作系统
MIUI， 今年 6 月底 MIUI 社区活跃用户达 30 万。 XX 年
8 月 16 日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米 科技的三大核心产品。 小米手机——为发烧而生！ XX 年 7 月 12 日，小米科技董事长兼 CEO 雷军参加小米科技新闻发布会，首度向 媒体揭秘小米科技的目标：要做顶级的智能手机。并称： “苹果
iPhone 手机重新定义了 智能手机，在过去 5 年间，其他智能手机产品没能紧跟 iPhone 的发展。出于同一原因， 推出了小米手机。 ” XX 年 11 月 3 日雷军在北京举行的
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TechCrunch Disrupt 大会上表示， 小米科技的 目标是成为“世界级”的公司并成功打入《财富》500 强榜单。
（二） 市场现状 智能手机的机遇与挑战：同质化现象日趋明显，价格大战再唱主角 。 如果不看手机上的标识，用户很难区分是哪个品牌的产品。 同样的触摸屏、同样的尺寸、同样的薄厚程度……随着智能手机的普及，同质化现
象也日趋明显。目前，市面上的手机不仅在外观上“千机一面” ，引用的操作系统也均 以谷歌 Android 为主。有关专家表示，从外观到系统的大同小异已成为困扰终端厂商的
一大问题。 1、柜台销售“千篇一律” 目前市面上销售的手机在外观方面几乎都是一水的直板触控造型， 而系统方面和用 户界面则更是大同小异。
|（三） 主要竞争对手 1、苹果 iPhone4、即将上市的 iPhone5，以及可能存在的 iPhone4GS（即低配版
iPhone5） 。 对于现在的 iPhone4， 小米的配置是最大的优势， 当然如果 iPhone4 价格不降的情况下-。
（四） 外部环境分析 1、政治法律环境分析 国家政治环境直接影响着企业的经营状
况。对于企业来说，很难预测国家政治环境。
（五） 内部环境分析 1.优势（1）价格因素：LG993、摩托 G14，三星 I9100，摩托
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MB860 等 3000 多价格比，小 米的优势更明显。 （2）散热功能好：相信很多人用过三
星 9100 就知道了，双核芯片目前有一个最大 的毛病就是发热，玩大型游戏就会出现很
烫的现象。小米的主频是 双核，采用石 墨散热，有效解决高性能双核处理器产生
的发热问题，用户在使用过程中几乎不会感受 到手机发烫的困扰，这个是小米技术上的
革新。 （3）电池大：小米 1930AM 的电池和摩托 MB860
是一样的，虽然电池越大危
险也越 大，但是还是好过电池小，HTC 手机被人唾弃的就是因为电池太小。 （4）信号
好：手机最主要的功能就是打电话，否则消费者就去买 ITOUCH、IPHONE
了，摩托罗 小米营销方案
拉手机在有些方面也许不如 HTC 和三星，但是通话质量是最好的。手机最主 要还是通话的，采用巧妙的天线设计和超大的天线系统，通话、wifi 以及 GPS 信号效果 显著。而且小米手机支持美国 GPS 和俄罗斯 GLONASS 卫星定位系统，支持 GSM 和 WCDMA 等 7 个频段。 （5）拍照像素好：手机除了上网，短信和通话外，用的最多的估计现在
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就是拍照 了，手机拍照永远比不上用数码相机拍，但是一般都不会携带照相机出去，临时想拍个 照片拿出手机来拍，小米 800 万像素摄像头， 大光圈，数字防抖。 2.劣势 （1）前置摄像头：也许很多消费者还停留在安卓 的时代，觉的前置摄像头除 了自拍没什么用，但是小米已经用上了 系统。QQ、谷歌等软件目前都更新了可视系 统，再过一段时间，可视通话就会是一种流行。 （2）屏幕：目前小米用的是夏普屏和 寸，而且只支持 720P 的摄像，夏普屏有 许多种，有台湾和日本产的，有高档和低档的。 寸屏幕是主流屏幕，拿在手上也是 刚刚好， 但是手机屏幕会越做越大，
寸是极限了， 今后几年手机也许将停留在 之间，所以
还不是极限，720 视频摄录也是有点问题。 （3）外壳：小米手机的外壳只是一般，是塑料的，iphone4 卖的好，是因为那层玻 璃的外壳漂亮，摩托的三防是因为概念好，虽然机器配置很一般，目前也是大卖。
二、 营销策略
（一） 市场定位1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。我觉得这种定位是一个“伪”定位，我之前说过，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步家将
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是小米手机主要面对的群体。（二）产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但这一个全新的产品形式推广，而手机系统功能功能强大，但是有一部份“发烧”友追求手机更高性能强大，而且小米手机在手机的界面， MIUI 首次使用了 互联网来开发手机 OS 的模式，50 万发烧友（或称为刷机友）直接参与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性能比的潮流手机一族玩。（三） 营销组合描述 从产品端（Product）来看：定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采用 “发烧”用户参与模式。 手机硬件均由一流供应商 （三星、 夏普等） 提供。 生产组装由极具实力的代工厂 （英 华达、富士康）代工。手机采用由
Android 原生系统深度开发的 MIUI 系统，针对中国 用户使用习惯，原创特色的全套 UI 体系，系统研发小组根据测试用户的反馈意见，每 周五持续改进更新系统。 从价格端（Price）来看：1999 元的零售价，对于想要购买高配智能手机的中低端 的消费者来说，是极具诱惑力的。相比于苹果的 Iphone，1999 元的价位，也使得小米 更加亲民。
1概念炒作：小米科技一开始就提出“用互联网模式开发手机操作系统”的 宣传推广： 1、前期造势：○
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口号，积极推广“互联网手机”的概念，而这个概念本身，也使小米机从研发伊始就赢得
媒体的高度关注。
2miui系统的粉丝积累：XX年6月1日，在小米机发布之前，小米科技首先启动 ○
了具有高自由度和参与度的miui操作系统，同时建立相关论坛供论坛粉丝对miui提供意
见。截至XX年七月，miui拥有50万论坛粉丝，共有24个国家的粉丝自发地把miui升
级为当地语言版本，自主刷机量达百万。（至今，其粉丝数更高达170万之众）此举为小米
积累了第一波人气，培养了大量潜在消费者，塑造了品牌和品牌形象，为后面推广手机硬
件做了铺垫。而在XX年底推出的米聊系统及米聊社区，又为小米机积累了大量人气。
2、高调发布：小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个。不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。
3、工程机先发市属第一例：小米手机的正式版尚未发
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布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且，并不是每个人都有资格秒杀工程机，需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，这项规则无不把那些想看究竟的“门外汉”挤在了外面，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。而且让人有种想买买不到的心情，而大多数人都是不怕买得贵，就怕买不到。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的人想买一台，貌似拥有一台小米手机就是身份的象征似的!
4、营销（口碑营销）话题炒作：小米机从研发开始就不缺少新闻，从与魅族的创意之争，到成本真相再到断货嫌疑。各种报道和猜测都把小米机推到聚光灯下，而小米官方却不急于对其加以澄清和辟谣，任由网络上发起一轮又一轮口水战。媒体也乐意跟进，而小米也因此做了免费广告。
5、控制性销售：工程机的秒杀告一段落后，小米机的正式发售又半遮半露，吊足人胃口。先是9月5号的预定脱到10月20才发售，接着又控制出货，大有模仿苹果公司饥饿销售的意思。11月19之前发货不超过XX台，19日在后
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到29日增至5000，30日之后增至8000台，12月5日开始至15000，直到18日才开放发售，结果在当天短短3小时内10万台小米机便销售一空。这一步步的产品控制，吊足胃口，引足眼球。6、营销微博：一个新兴的媒体，以方便快捷的特点备受欢迎，我们可以让小米的开发者们通过微博与关注小米的人群进行交流，提高小米的人气。比如转发有关小米手机微博抽奖活动，同时通过人气高的微博来来宣传小米，同行进行多种营销方案来让消费足够的想象空间来成功引消费者地淘买欲望。
班级：1011班
作者姓名：陈春福
篇三：小米五手机营销策划书222
小米五手机营销策划书
目录contents
一、前言 ........................................................... 3 二、环境分析 ....................................................... 3 1．宏观环境分析.....................................................
3 2、竞争环境分文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
析..................................................... 4 三、SWOT分析 ....................................................... 5 四、市场选择与定位 .................................................
5 1、细分市场......................................................... 5 2、目标市场选择..................................................... 7 五、营销战略与目标。 ...............................................
7 1、营销战略的选择................................................... 7 产品策略............................................................ 7 广告策略............................................................ 7 包装定价策略........................................................ 8 2、战略目标的确定.................................................
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.. 8 六、营销策略 ....................................................... 8 1、产品策略......................................................... 8 （1）、产品定位...................................................... 8 （2）、产品品牌...................................................... 9 （3）、产品包装...................................................... 9 （4）、产品服务...................................................... 9 2、价格策略......................................................... 9 3、销售渠道......................................................... 9 4、广告宣传........................................................ 10 七、损益预测 .....................................................
10 八、控制应变措文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
施 .................................................
10
一、前言
小米公司成立于XX年4月，专注于智能产品自主研发。并凭借其先进的运营方式及对中国消费者及市场的准确把握，在中国的业务突飞猛进。
XX年小米科技有限责任公司在小米手机销售上取得巨大成功之后，随着消费者的青睐，加之随着电子产品的飞速发展，小米手机急需研发出更具有吸引消费者眼球的手机。基于这一前提，特为米五成都市场提供策划，帮助提升市场占有率。策划书中主要包括现在的环境分析，市场定位，战略安排，预算等内容， 来阐述本次的策划。
二、环境分析
1．宏观环境分析
政治与法律环境：（1）、小米手机目前只是在中国市场中销售，暂不涉及到国外。所以尚未涉及政治问题。
（2）、《商标法》、《反不正当竞争法》可以保护小米公司的企业商标，从而保障小米的无形资产。《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律法规使小米发展遵守这些规定，让消费者的权益得到了保障从而增加消费者对小米产品的信心并提高销量。
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经济环境：（1）、由于国家经济的发展，人民生活水平的提高，人们也越来越追求高质量的生活。手机已经成为了现代生活中必不可少的一样东西了，它使人们的生活变得更加的方便。
（2）、小米手机拥有与那些高端手机差不多的配置，甚至更高端，但是价格却比那些手机低廉很多，只要1999 。这个价格吸引了许多人来购买，更为那些欲购买高端手机而没有足够资金的人提供了方便。
人口环境：（1）、中国拥有庞大的人口数量，其中国产手机使用数量达到十亿智能机用户达到近4亿人口，因此小米拥有很大的市场。
（2）、小米的低价格高性能手机符合大众的需求，市场前景大。
科学技术环境：（1）、随着科技的迅速发展，智能机越来越普及 ，无疑是为智能机开辟市场。
（2）、小米5手机的MIUI系统是在安卓的基础上改版的。更改后的系统更加适
合于中国人的使用，也备受国人的青睐。
（3）、但是小米手机核心操作系统依赖于谷歌公司，无自主知识产权。 社会文化环境：（1）、国内存在着大量的发烧友，他们对于手机非常的热爱，喜欢研究他们，这当然
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需要手机有高端的配置和对各个系统有充分的了解。这就需要经常的换手机，大大增加了手机的销量。
（2）、很多的年轻人都不满足于长时间的使用一台手机，往往新手机用了还不到半年就已经换新的了更新换代的速度非常的快。大大推动了手机市场的发展。 （3）、中国由于国民素质的不高，导致在国内小偷的大量肆虐。在任一个城市，小偷总是随时都有可能遇到的。我们一般手机被偷了之后，很快就新买一个。所以说，小偷也为中国手机的需求作出了贡献。
（4）、跟风，追求潮流是广大年轻人的最爱，无论什么东西火了，瞬间就能在国内掀起狂潮，该产品，短时间市内就能大卖。如此为了追求潮，当然就需要经常的买手机，经常的换手机了。
2、竞争环境分析
小米主要产品是：手机、米聊、MIUI
由于小米手机目标市场是中低端市场，竞争大。 1、竞争对手 （1）天语大黄蜂2 竞争对手基本情况： 1、超低1999元价格 2、第二代BSI拍照 3、整体性价比高 4、品牌知名度一般 （2）魅族MX四核 竞争对手基本情况： 1、2999元价格适中 2、国产中做工精细 3、自主Flyme OS系统 4、品牌知名度较好
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（3）华为荣耀6 竞争对手基本情况： 1、1999价格便宜 2、超高性价比 3、920八核处理器
4、支持双卡双待，主卡支持五模，而副卡支持GSM
三、SWOT分析
四、市场选择与定位
1、细分市场
一般来说，可以用做消费者市场的依据有地理因素、人口因素、心理因素和行为因素四类。
（1）、地理变量细分：在当前国外手机充斥国内市场的前提下，小米的横空出世无疑开始打破这一局面，小米手机的价格低廉，适合中国大部分地区。据数据表明购买小米的用户群主要分布在华北沿海城市一带，成都仅占%。
2023年12月14日发(作者：但玉轩)
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小米手机整合营销策划方案
篇一：小米手机品牌营销策划方案书
目录
一、 前言
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二、 策划的目的-------------------------------------------------------------------------------1
三、 当前营销环境状况的分析
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（一） 当前的市场状况和市场前景分析
1、 市场背景状况-----------------------------------2
2、 小米手机现有、潜在消费者分析-------------------------------5
（二） 对品牌影响因素的分析
1、 政治环境分析
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2、 法律环境分析
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3、 经济环境分析
------------------------------------------------------------9
4、 社会文化环境分析------------------------------------------------------10
5、 科技发展环境分析------------------------------------------------------10
6、 自然黄晶分析-------------------------------------------------------------11
7、 人口环境分析-------------------------------------------------------------11
四、 市场机会与问题分析----------------------------------------------------------------------13
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（一） 产品品牌目前营销现状进行问题分析----------------------13
（二） 对品牌特点分析优势劣势(SWOT)--------------------------14
五、 品牌营销目标--------------------------------------------------------------------------------16
（一） 市场目标----------------------------------------------------------------- --------16
（二） 销售目标-------------------------------------------------------------------------16
（三） 企业目标-------------------------------------------------------------------------16
（四） 品牌目标-------------------------------------------------------------------------17
六、 品牌营销战略（具体行销方案）---------------------------------------------------
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（一）品牌定位-----------------------------------------------------------------------------17
（二）品牌设计-----------------------------------------------------------------------------17
（三）品牌个性-----------------------------------------------------------------------------17
（四）品牌形象-----------------------------------------------------------------------------17
（五）品牌传播-----------------------------------------------------------------------------17
七、 策划调整方案--------------------------------------------------------------------------------23
八、 结束语---------------------------------------------------
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九、 附件（预算表、进度表）-----------------------------------------------------------------25
小米手机品牌营销策划方案书
前言
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达工厂代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系。小米1采用线上销售模式于XX年10月正式发售，至此已经取得了较大的成功和反响。在小米1取得巨大成功后，为了继续保持低价格高性能优势，进一步开拓中国智能机市场，小米公司推出第二代产品。
在目前整个手机行业已进入移动互联网的时代来看，今天的手机更像电脑，超过了传统的手机。或者换句话来讲，今天的手机其实更像是一个掌上电脑，未来，手机也许会代替PC成为大众最常用的终端。
基于上述现实情况，小米手机基于三项理念来发展：软件、硬件、互联网。小米手机发展到今天，在MI2即将上市的前夕，除了需要小米手机自身强硬的软硬件做支持外，
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更需要一份完整的品牌营销策划来指导MI2的市场推广，以完成既定的目标。
一、策划的目的
品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、针对性、可行性、创造性的原则，为企业品牌
的整体营销活动提供一个科学的活动方案的活动过程。使品牌营销的活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌的价值。品牌营销的核心策略，是必须找出差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的领导品牌，直到建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而瓦解对手。
二、 分析当前的营销环境状况
（一）当前的市场状况和市场前景分析
1、市场背景
目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机厂商也在极力的致力于手机的创新，追求更加的与众不同，以达到在市场的竞争中占
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据优势地位。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。
时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产智能手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传方面等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。在前期，国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了一个借鉴的榜样。
继而今天，北京小米科技公司迎来了一个更加有冲击力的小米手机。小米科技公司通过发售M1一直到今天，共推出了米聊、MIUI、 小
米手机三大核心产品。今年6月底MIUI社区活跃用户已达30万，实名社区米聊注册用户已达1200万。
在与同类国产智能机的对比上，小米手机具有其他同类国产机不可比拟的优势，堪比Iphone4的外观、耐磨机身、超越三星、诺基亚的耐用性，HTC似地高分辨率半透反射外屏，特色刷机服务，个性化的MIUI HOME快捷方式,都是小米手机领跑国产机市场，走向国际市场的制胜法宝。
但是，小米手机也有着很多引起消费者顾虑的因素，具体如下：
与此同时，在针对消费者对小米手机的优势因素认定
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的调查中结果显示如下：
最后，在对消费者进行的对小米手机的各种看法调查中，其结果如下所示：
篇二：小米手机营销策划方案
一、 市场分析
（一）企业目标和任务 小米 XX 年 4 月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司， 由前
Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。目前已获得来自 Morningside、启明、 IDG 和小米团队 4100 万美元投资，其中小米团队 56 人投资 1100 万美元，公司估值 亿美元。XX 年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破 300 万。此外， 小米公司还推出手机操作系统
MIUI， 今年 6 月底 MIUI 社区活跃用户达 30 万。 XX 年
8 月 16 日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米 科技的三大核心产品。 小米手机——为发烧而生！ XX 年 7 月 12 日，小米科技董事长兼 CEO 雷军参加小米科技新闻发布会，首度向 媒体揭秘小米科技的目标：要做顶级的智能手机。并称： “苹果
iPhone 手机重新定义了 智能手机，在过去 5 年间，其他智能手机产品没能紧跟 iPhone 的发展。出于同一原因， 推出了小米手机。 ” XX 年 11 月 3 日雷军在北京举行的
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TechCrunch Disrupt 大会上表示， 小米科技的 目标是成为“世界级”的公司并成功打入《财富》500 强榜单。
（二） 市场现状 智能手机的机遇与挑战：同质化现象日趋明显，价格大战再唱主角 。 如果不看手机上的标识，用户很难区分是哪个品牌的产品。 同样的触摸屏、同样的尺寸、同样的薄厚程度……随着智能手机的普及，同质化现
象也日趋明显。目前，市面上的手机不仅在外观上“千机一面” ，引用的操作系统也均 以谷歌 Android 为主。有关专家表示，从外观到系统的大同小异已成为困扰终端厂商的
一大问题。 1、柜台销售“千篇一律” 目前市面上销售的手机在外观方面几乎都是一水的直板触控造型， 而系统方面和用 户界面则更是大同小异。
|（三） 主要竞争对手 1、苹果 iPhone4、即将上市的 iPhone5，以及可能存在的 iPhone4GS（即低配版
iPhone5） 。 对于现在的 iPhone4， 小米的配置是最大的优势， 当然如果 iPhone4 价格不降的情况下-。
（四） 外部环境分析 1、政治法律环境分析 国家政治环境直接影响着企业的经营状
况。对于企业来说，很难预测国家政治环境。
（五） 内部环境分析 1.优势（1）价格因素：LG993、摩托 G14，三星 I9100，摩托
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MB860 等 3000 多价格比，小 米的优势更明显。 （2）散热功能好：相信很多人用过三
星 9100 就知道了，双核芯片目前有一个最大 的毛病就是发热，玩大型游戏就会出现很
烫的现象。小米的主频是 双核，采用石 墨散热，有效解决高性能双核处理器产生
的发热问题，用户在使用过程中几乎不会感受 到手机发烫的困扰，这个是小米技术上的
革新。 （3）电池大：小米 1930AM 的电池和摩托 MB860
是一样的，虽然电池越大危
险也越 大，但是还是好过电池小，HTC 手机被人唾弃的就是因为电池太小。 （4）信号
好：手机最主要的功能就是打电话，否则消费者就去买 ITOUCH、IPHONE
了，摩托罗 小米营销方案
拉手机在有些方面也许不如 HTC 和三星，但是通话质量是最好的。手机最主 要还是通话的，采用巧妙的天线设计和超大的天线系统，通话、wifi 以及 GPS 信号效果 显著。而且小米手机支持美国 GPS 和俄罗斯 GLONASS 卫星定位系统，支持 GSM 和 WCDMA 等 7 个频段。 （5）拍照像素好：手机除了上网，短信和通话外，用的最多的估计现在
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就是拍照 了，手机拍照永远比不上用数码相机拍，但是一般都不会携带照相机出去，临时想拍个 照片拿出手机来拍，小米 800 万像素摄像头， 大光圈，数字防抖。 2.劣势 （1）前置摄像头：也许很多消费者还停留在安卓 的时代，觉的前置摄像头除 了自拍没什么用，但是小米已经用上了 系统。QQ、谷歌等软件目前都更新了可视系 统，再过一段时间，可视通话就会是一种流行。 （2）屏幕：目前小米用的是夏普屏和 寸，而且只支持 720P 的摄像，夏普屏有 许多种，有台湾和日本产的，有高档和低档的。 寸屏幕是主流屏幕，拿在手上也是 刚刚好， 但是手机屏幕会越做越大，
寸是极限了， 今后几年手机也许将停留在 之间，所以
还不是极限，720 视频摄录也是有点问题。 （3）外壳：小米手机的外壳只是一般，是塑料的，iphone4 卖的好，是因为那层玻 璃的外壳漂亮，摩托的三防是因为概念好，虽然机器配置很一般，目前也是大卖。
二、 营销策略
（一） 市场定位1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。我觉得这种定位是一个“伪”定位，我之前说过，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步家将
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是小米手机主要面对的群体。（二）产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但这一个全新的产品形式推广，而手机系统功能功能强大，但是有一部份“发烧”友追求手机更高性能强大，而且小米手机在手机的界面， MIUI 首次使用了 互联网来开发手机 OS 的模式，50 万发烧友（或称为刷机友）直接参与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性能比的潮流手机一族玩。（三） 营销组合描述 从产品端（Product）来看：定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采用 “发烧”用户参与模式。 手机硬件均由一流供应商 （三星、 夏普等） 提供。 生产组装由极具实力的代工厂 （英 华达、富士康）代工。手机采用由
Android 原生系统深度开发的 MIUI 系统，针对中国 用户使用习惯，原创特色的全套 UI 体系，系统研发小组根据测试用户的反馈意见，每 周五持续改进更新系统。 从价格端（Price）来看：1999 元的零售价，对于想要购买高配智能手机的中低端 的消费者来说，是极具诱惑力的。相比于苹果的 Iphone，1999 元的价位，也使得小米 更加亲民。
1概念炒作：小米科技一开始就提出“用互联网模式开发手机操作系统”的 宣传推广： 1、前期造势：○
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口号，积极推广“互联网手机”的概念，而这个概念本身，也使小米机从研发伊始就赢得
媒体的高度关注。
2miui系统的粉丝积累：XX年6月1日，在小米机发布之前，小米科技首先启动 ○
了具有高自由度和参与度的miui操作系统，同时建立相关论坛供论坛粉丝对miui提供意
见。截至XX年七月，miui拥有50万论坛粉丝，共有24个国家的粉丝自发地把miui升
级为当地语言版本，自主刷机量达百万。（至今，其粉丝数更高达170万之众）此举为小米
积累了第一波人气，培养了大量潜在消费者，塑造了品牌和品牌形象，为后面推广手机硬
件做了铺垫。而在XX年底推出的米聊系统及米聊社区，又为小米机积累了大量人气。
2、高调发布：小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个。不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。
3、工程机先发市属第一例：小米手机的正式版尚未发
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布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且，并不是每个人都有资格秒杀工程机，需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，这项规则无不把那些想看究竟的“门外汉”挤在了外面，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。而且让人有种想买买不到的心情，而大多数人都是不怕买得贵，就怕买不到。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的人想买一台，貌似拥有一台小米手机就是身份的象征似的!
4、营销（口碑营销）话题炒作：小米机从研发开始就不缺少新闻，从与魅族的创意之争，到成本真相再到断货嫌疑。各种报道和猜测都把小米机推到聚光灯下，而小米官方却不急于对其加以澄清和辟谣，任由网络上发起一轮又一轮口水战。媒体也乐意跟进，而小米也因此做了免费广告。
5、控制性销售：工程机的秒杀告一段落后，小米机的正式发售又半遮半露，吊足人胃口。先是9月5号的预定脱到10月20才发售，接着又控制出货，大有模仿苹果公司饥饿销售的意思。11月19之前发货不超过XX台，19日在后
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到29日增至5000，30日之后增至8000台，12月5日开始至15000，直到18日才开放发售，结果在当天短短3小时内10万台小米机便销售一空。这一步步的产品控制，吊足胃口，引足眼球。6、营销微博：一个新兴的媒体，以方便快捷的特点备受欢迎，我们可以让小米的开发者们通过微博与关注小米的人群进行交流，提高小米的人气。比如转发有关小米手机微博抽奖活动，同时通过人气高的微博来来宣传小米，同行进行多种营销方案来让消费足够的想象空间来成功引消费者地淘买欲望。
班级：1011班
作者姓名：陈春福
篇三：小米五手机营销策划书222
小米五手机营销策划书
目录contents
一、前言 ........................................................... 3 二、环境分析 ....................................................... 3 1．宏观环境分析.....................................................
3 2、竞争环境分文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
析..................................................... 4 三、SWOT分析 ....................................................... 5 四、市场选择与定位 .................................................
5 1、细分市场......................................................... 5 2、目标市场选择..................................................... 7 五、营销战略与目标。 ...............................................
7 1、营销战略的选择................................................... 7 产品策略............................................................ 7 广告策略............................................................ 7 包装定价策略........................................................ 8 2、战略目标的确定.................................................
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.. 8 六、营销策略 ....................................................... 8 1、产品策略......................................................... 8 （1）、产品定位...................................................... 8 （2）、产品品牌...................................................... 9 （3）、产品包装...................................................... 9 （4）、产品服务...................................................... 9 2、价格策略......................................................... 9 3、销售渠道......................................................... 9 4、广告宣传........................................................ 10 七、损益预测 .....................................................
10 八、控制应变措文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
施 .................................................
10
一、前言
小米公司成立于XX年4月，专注于智能产品自主研发。并凭借其先进的运营方式及对中国消费者及市场的准确把握，在中国的业务突飞猛进。
XX年小米科技有限责任公司在小米手机销售上取得巨大成功之后，随着消费者的青睐，加之随着电子产品的飞速发展，小米手机急需研发出更具有吸引消费者眼球的手机。基于这一前提，特为米五成都市场提供策划，帮助提升市场占有率。策划书中主要包括现在的环境分析，市场定位，战略安排，预算等内容， 来阐述本次的策划。
二、环境分析
1．宏观环境分析
政治与法律环境：（1）、小米手机目前只是在中国市场中销售，暂不涉及到国外。所以尚未涉及政治问题。
（2）、《商标法》、《反不正当竞争法》可以保护小米公司的企业商标，从而保障小米的无形资产。《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律法规使小米发展遵守这些规定，让消费者的权益得到了保障从而增加消费者对小米产品的信心并提高销量。
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经济环境：（1）、由于国家经济的发展，人民生活水平的提高，人们也越来越追求高质量的生活。手机已经成为了现代生活中必不可少的一样东西了，它使人们的生活变得更加的方便。
（2）、小米手机拥有与那些高端手机差不多的配置，甚至更高端，但是价格却比那些手机低廉很多，只要1999 。这个价格吸引了许多人来购买，更为那些欲购买高端手机而没有足够资金的人提供了方便。
人口环境：（1）、中国拥有庞大的人口数量，其中国产手机使用数量达到十亿智能机用户达到近4亿人口，因此小米拥有很大的市场。
（2）、小米的低价格高性能手机符合大众的需求，市场前景大。
科学技术环境：（1）、随着科技的迅速发展，智能机越来越普及 ，无疑是为智能机开辟市场。
（2）、小米5手机的MIUI系统是在安卓的基础上改版的。更改后的系统更加适
合于中国人的使用，也备受国人的青睐。
（3）、但是小米手机核心操作系统依赖于谷歌公司，无自主知识产权。 社会文化环境：（1）、国内存在着大量的发烧友，他们对于手机非常的热爱，喜欢研究他们，这当然
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需要手机有高端的配置和对各个系统有充分的了解。这就需要经常的换手机，大大增加了手机的销量。
（2）、很多的年轻人都不满足于长时间的使用一台手机，往往新手机用了还不到半年就已经换新的了更新换代的速度非常的快。大大推动了手机市场的发展。 （3）、中国由于国民素质的不高，导致在国内小偷的大量肆虐。在任一个城市，小偷总是随时都有可能遇到的。我们一般手机被偷了之后，很快就新买一个。所以说，小偷也为中国手机的需求作出了贡献。
（4）、跟风，追求潮流是广大年轻人的最爱，无论什么东西火了，瞬间就能在国内掀起狂潮，该产品，短时间市内就能大卖。如此为了追求潮，当然就需要经常的买手机，经常的换手机了。
2、竞争环境分析
小米主要产品是：手机、米聊、MIUI
由于小米手机目标市场是中低端市场，竞争大。 1、竞争对手 （1）天语大黄蜂2 竞争对手基本情况： 1、超低1999元价格 2、第二代BSI拍照 3、整体性价比高 4、品牌知名度一般 （2）魅族MX四核 竞争对手基本情况： 1、2999元价格适中 2、国产中做工精细 3、自主Flyme OS系统 4、品牌知名度较好
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（3）华为荣耀6 竞争对手基本情况： 1、1999价格便宜 2、超高性价比 3、920八核处理器
4、支持双卡双待，主卡支持五模，而副卡支持GSM
三、SWOT分析
四、市场选择与定位
1、细分市场
一般来说，可以用做消费者市场的依据有地理因素、人口因素、心理因素和行为因素四类。
（1）、地理变量细分：在当前国外手机充斥国内市场的前提下，小米的横空出世无疑开始打破这一局面，小米手机的价格低廉，适合中国大部分地区。据数据表明购买小米的用户群主要分布在华北沿海城市一带，成都仅占%。