2023年12月14日发(作者：杜康宁)
目录
摘要 .................................................................................................................................................. 2
关键词 .............................................................................................................................................. 2
一、活动背景介绍 ........................................................................................................................... 2
二、市场分析 ................................................................................................................................... 2
（一）消费者市场分析 ........................................................................................................... 2
（二）市场分析 ....................................................................................................................... 2
（三）联想笔记本电脑的SWOT分析 ..................................................................................... 2
三、活动目的 ................................................................................................................................... 4
四、活动主题 ................................................................................................................................... 4
五、活动时间 ................................................................................................................................... 4
六、活动地点 ................................................................................................................................... 4
七、活动对象 ................................................................................................................................... 4
八、活动方式及内容 ....................................................................................................................... 4
（一）劲舞飞扬，街舞青春 ................................................................................................... 4
（二）联想购机大优惠，国庆好礼送不停 ........................................................................... 5
（三）以旧换新（公益活动） ............................................................................................... 5
九、活动宣传 ................................................................................................................................... 5
十、活动流程 ................................................................................................................................... 6
(一)活动前期准备 ................................................................................................................... 7
（二）活动中期操作 ............................................................................................................... 7
（三）活动后期操作 ............................................................................................................... 8
十一、费用预算 ............................................................................................................................... 8
十二、活动控制 ............................................................................................................................... 9
十三、效果预估 ............................................................................................................................... 9
附表 ................................................................................................................................................ 10
参考文献......................................................................................................................................... 11
联想笔记本电脑无锡苏宁广场店国庆节营销策划方案
摘要：联想电脑始终凭借着其稳定的性能、完善的品质和优异的服务为消费者的至爱……
关键词：联想；笔记本电脑；苏宁；国庆；促销……
一、活动背景介绍
联想是中国驰名品牌， 联想电脑为其旗下产品。联想电脑始终凭借着其稳定的性能、完善的品质和优异的服务为消费者的至爱。2004年3月26日，联想集团作为第一家中国企业与国际奥委会签署合作协议成为国际奥委会全球合作伙伴。联想集团为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以及世界200多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。
无锡位于长江三角洲的江苏地区，紧邻浙江、上海、安徽，是江苏首屈一指的工业化城市。苏宁广场属于国内著名的家电零售商，联想集团在苏宁广场开设专柜是基于苏宁广场优秀的销售团队和在无锡本地的较高知名度。同时国庆节苏宁广场具有较大的人流量，所以联想选择在苏宁广场开设大型营销活动。
二、市场分析
（一）消费者市场分析
随着国民生产总值的增长和人们生活水平的提高，电脑等数码产品逐渐走进千家万户，成为学习、工作，甚至娱乐生活必不可少的一部分。从购买者和购买能力上看，购买笔记本电脑的现有消费者是具有较高的学历，受过良好教育的知识分子经济条件较好的消费者，他们往往会因为工作的需要，要求购买配置较高，性能较高的商务电脑。家庭中的独生子女，往往以学生为主，由于学习的需要，家长会选择实用性与性价比较高的产品。还有追求新品的追随者以及沉迷于网络的“网虫们”也是较大的潜在顾客群。
（二）市场分析
随着PC电脑用户对产品易用性、便携性等需求的提升。同时，随着科学水平的不断提高，笔记本的制造成本得到控制，销售价格不断下降，国外品牌如戴尔、三星、东芝、SONY等纷纷进入低端市场，瓜分市场，使笔记本市场不断排挤、抢占台式机市场。
（三）联想笔记本电脑的SWOT分析
2 1、优势（S）：
（1） 联想作为国内品牌，借助成为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会的赞助商，成功进行了全球品牌的推销，并通过不断的海外拓展，联想已经成为一个国际性的PC品牌。
（2） 联想在中国本土市场的优势突出。在中国的PC市场上，联想品牌的领导力已超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。
（3） 在收购IBM的个人PC业务后，产品技术升级，电脑稳定性水平提高，同时借鉴IBM的个人PC业务的制造技术和管理技术，以及借助IBM品牌的全球影响力，对市场进行开发。
（4） 联想电脑主要面向中国市场，市场需求量大，实现大规模生产，既能有效降低生产成本，又能降低仓储费用，在电脑价格战中有优势。
（5） 联想具有高标准的技术参数测试，是其电脑具有优良的品质，并且面向中国市场的售后服务体系齐全，使消费者无后顾之忧。
2、劣势（W）:
（1）在全球市场上，联想PC所占份额较小。
（2）与国际同行业相比，技术落后，没有自己的核心技术，主要依靠电脑组装牟利。
（3）技术开发人员与国外同行业相比，存在层次低，数量少的问题，对于新产品的开发能力和竞争力不足。
（4）在国际市场上，联想电脑的售后服务质量难以保证，销售渠道单一，在国际竞争中处于劣势。
3、机会（O）:
（1）随着人们生活水平的提高，国内笔记本电脑的市场发展迅速，购买笔记本电脑的消费者越来越多。
（2）品牌笔记本电脑逐步取代组装机，电脑技术更新速度快，更加刺激消费者更换电脑和购买电脑。
（3）由于联想电脑具有良好的口碑，性价比和良好的售后服务会受到很多用户的青睐，这有利于联想电脑在其他品牌电脑的竞争中处于优势。
(4) 竞争加剧，一些资金薄弱，运营能力不足的厂家将被淘汰。
3 4、威胁（T）:
（1）国外品牌在中国建立生产基地，降低生产成本，与联想品牌的竞争将会加剧。
（2）随着我国加入世贸组织，市场逐步开放，国外企业更容易进入我国市场。
（3）由于厂商竞争导致电脑销售的利润减少，除PC以外的产品没有竞争能力。
三、活动目的
根据联想笔记本电脑现有的市场现状，增加联想笔记本电脑的销售量、提高联想集团产品的市场认知度，因此在具有较大知名度的无锡苏宁广场店实施此次促销方案。并通过各种促销手段来吸引新客户、巩固老客户，树立企业形象、提升联想知名度，展示全新的联想笔记本等产品，扩大2015年联想笔记本电脑的知名度，并促进联想笔记本电脑新产品铺货的顺利进行。
四、活动主题
苏宁联想专卖店，国庆好礼乐翻天
五、活动时间
2015年10月1日至3日
六、活动地点
无锡市崇安区苏宁三阳广场店
七、活动对象
无锡大学城及无锡职教园的学生为主，其次有上班族等
八、活动方式及内容
（一）劲舞飞扬，街舞青春
该活动为现场表演及节日互动项目，由五到七名兼职大学生组成的街舞团队，为消费者带来青春活力的街舞表演，并由他们进行联想新产品的展示，因为他们代表的是当代大学生追求时尚，走在科技前沿的新风尚。并由主持人进行现场互动，炒出节日的热烈气氛，对台下的潜在消费者进行有奖问答活动，发放精 4 美小礼品。（印有联想logo的钥匙扣）
（二）联想购机大优惠，国庆好礼送不停
1、活动期间，消费者到点办理联想电脑预订服务，仅需预付200元定金；取货时，该定金可以冲抵300元购机款；
2、活动期间，凡在本店购买联想笔记本电脑的消费者，即可凭活动小票抽奖，设
一等奖1名：联想A7-30（A3300）一台
二等奖3名：联想移动电源一个
三等奖5名：印有联想logo的u盘一个
3、（1）活动期间，凡在本店购买联想笔记本电脑价格满2899元，即可获得笔记本贴膜，鼠标垫，电脑清洁套装一份；
（2）活动期间，凡在本店购买联想笔记本电脑价格满3799元，即可获得联想原装鼠标和电脑包一个；
（3）活动期间，凡在本店购买联想笔记本电脑价格满4699元，即可获得高品质耳机一个；
4、活动期间，大学生可以凭借学生证购买笔记本，立减200元；（一人一证限购一台，特价机除外）；
5、活动期间，每天购机的前10名消费者，可以免费成为本店的VIP会员，会员可享受本店提供的免费软件服务，最新的活动咨询，会员专享的折扣价等超值服务。
（三）以旧换新（公益活动）
活动期间，在本店购买联想笔记本电脑的消费者可以凭借旧的笔记本电脑或台式电脑抵扣相应的金额。同时联想集团将对回收的旧电脑进行维修，并通过希望工程将维修好的旧电脑捐给贫困山区。
九、活动宣传
1、网络媒体：选择微博、无锡大学城，无锡职教园校内网等几个使用频率较高的网站进行网络宣传，以达到较高的信息流通性，是活动信息传播的更广泛；
2、宣传单：选择A4纸进行彩印，宣传单的主题是联想购机大优惠，国庆好礼送不停，单页正面印制本次参加活动的主要机型，以及惊爆价格，反面说明本 5 次活动的时间，地点，以及活动内容（具体内容见第八项中的第二个活动内容）
3、卖场pop广告：分为悬挂式和立式两种，放置卖场醒目的地方，说明本次促销的所有活动，要求以红色作为底色，以渲染节日的热闹气氛；
4、海报：海报和卖场pop广告内容相同，篇幅更大，张贴在卖场的橱窗
十、活动流程
6 (一)活动前期准备
时间为2015年9月20日—2015年9月30日
为使活动井然有序地进行，在活动前期准备方面，应将时间、人、事安排的具体合理。详见表1—1
表1—1 活动前期准备一览表
时间 准备事项
将本次活动的主题信息宣传到微博以及2015年9月20日 无锡大学城，职教园等学校内网。
参与人数
2
2015年9月22日
1、设计制作海报，海报的内容包括此次内容的主题，产品展示方式，活动时间，促销方式及游戏规则。
2、设计POP吊牌： POP吊牌分为正反两面，内容为本次活动的主题。
2015年9月25日
2015年9月27日
印刷宣传单5000份，海报50份
对工作人员进行培训：
1.对张贴海报和发放传单人员讲解海报贴方式，张贴地点，告诉发单员发放传单的地点及每天发放的数量。
2.销售人员的仪表、仪态、着装要求。
3.工作期间的注意事项。
2015年9月30日 准备好活动需要的物品，如奖品等。并负责搭建舞台，拉好活动横幅。
3
2
3
4
（二）活动中期操作
时间为2015年10月1日—2015年10月3日
1、在实施方案时应及时对不符的地方进行调整，达到保持与之前方案控制的效果。
7 2、对人员做好安排，每个人在自己的工作范围内进行工作，保证自己工作范围内卫生整洁，并且有秩序。
3、由部分工作人员做好现场控制，特别是在销售的高峰期，要避免一些混乱的场面出现。
4、工作人员验查学生证进行相应的打折，防止冒充和错漏。
5、奖品要及时发送。
6、工作人员利用现场人流多适当发放传单。
（三）活动后期操作
时间为2015年10月4日—10月5日
1、将活动中用到的赠品进行清点核对，以免出现与策划方案不符的情况。
2、活动结束后对顾客进行随机调查，看此次活动对他们的影响程度，也让他们从中更加了解联想电脑对顾客的重视程度。
3、通过此次活动进行分析消费者对联想电脑的认识，并针对他们进行宣传，分别作出不同的宣传方案进行专门的宣传。
4、对此次活动中购买联想电脑的顾客进行登记，再次进行调查，主要对这次活动进行反馈调查，并了解其对本店产品的满意度。
十一、费用预算
项目
海报
宣传单
POP牌
街舞队
钥匙扣
联A7-30（A3300）
联想移动电源
U盘
鼠标垫
电脑包
清洁剂
鼠标
电脑膜
高质耳机
其他
总计
数量
50
5000
30
500
1
3
5
50
50
50
50
50
50
单价/元
10
1
20
5
780
150
60
5
20
4
70
20
60
金额/元
500
5000
600
3000
2500
780
250
300
450
1000
200
3500
1000
3000
3000
25080
8 十二、活动控制
1、举行劳动节促销活动前做好安全纪律教育，定岗、定位、定责。
2、活动前针对本次活动具体情况，做好活动应急预案和防范措施。
3、劳动节促销活动的场地、设施须符合安全要求，消防设施须保证，活动场地出入和通道要畅通，便于疏散，若夜间开展活动，须有足够的照明设备，停电时要有应急措施。
4、对参加活动人员进行必要的安全教育和纪律教育，避免在活动中产生危险时，不知所措。
5、对组织参加活动的领队进行活动前的协调以及必要的安全注意事项的交待，确保活动进行有序。
6、前期宣传时，安排工作人员及时检查海报栏上的海报是否完好，如有损坏，及时更换。
7、前期宣传时，安排3个工作人员制作海报，单页和POP吊牌时，如有出现印刷错误，应重新印刷。
8、在销售高峰期，为避免出现混乱状况，应事先安排工作人员维护现场秩序。
9、为防止工作人员因故迟到或缺席，应事先安排好备选人员，以备不时之需。
10、在发放赠品时，工作人员需核对消费者的发票或参与活动（点赞）的信息。
11、如果货架上的产品出现杂乱，应及时整理好。出现断货时，应及时补货或订货。
十三、效果预估
1、 通过现场活动和群众互动，吸引往来的潜在消费者进店浏览活动商品。
2、 通过网络媒体和宣传单的发放来宣传本次活动，选择大学生作为本次活动的主要对象。吸引了大批消费者前来本店选购产品。
3、 加大本次活动的促销力度，引起消费者的购买欲望，扩大联想笔记本电 9 脑的市场占有率，减少联想笔记本电脑在苏宁的挤压库存。
4、 通过以旧换新的公益活动，提高联想品牌在本地区的声誉，同时也是扩大产品销售的一种手段。
附表
2014年无锡广大消费者对联想电脑需求偏好的调查问卷
尊敬的顾客朋友们：
您好，我们是苏宁广场联想品牌的调查人员，为了了解无锡广大消费者对联想电脑的偏好程度，我们对大家进行一次问卷调查，耽误您一些宝贵的时间，多谢您的支持和配合。
1、您的性别？( )
A、男 B、女
2、您的年龄？( )
A、20岁 B、20~40岁 C、40岁以上
3、您否了解联想电脑？（ ）
A、听说过 B 、一般了解 C、十分了解
4、您主要通过那些渠道了联想电脑的？( )
A、电视网络 B、朋友介绍 C、报刊书籍 D、其他
5、您购买电脑是会考虑些因素？（ ）
A、价格优惠，实用 B、外型美观，时尚
C、功能多，配置好 D、携带方便
6、购买电脑是您希望得到哪些优惠？（最少选择1项，最多选择2项）（ ）
A、礼物 B、打折 C、免费升级 D、免费送货上门
7、您能接受电脑的价位？（ ）
A、4000以下B、 4000到6000 C、6000到8000 D、8000以上
8、您使用电脑的主要目的？ ( ) 【可多选】
A、学习，办公 B、看电影，听音乐等娱乐 C、高配置游戏
9、您对联想笔记本电脑外形的满意度？（ ）
A、不满意 B、一般满意 C、满意 D、很满意
10.您对联想笔记本电脑性能满意度？（ ）
10 A、不满意 B、一般满意 C、满意 D、很满意
11.您对联想笔记本电脑质量的满意度？（ ）
A、不满意 B、一般满意 C、满意 D、很满意
12.您对联想笔记本电脑售后服务的满意度？（ ）
A、不满意 B、一般满意 C、满意 D、很满意
13.您认为联想电脑哪些方面需要改进？【可多选】（ ）
A、质量 B、外形 C、性能 D、售后服务
14、就整体而言请您给联想电脑进行打分：__________【最高10分】
15.感谢您的作答，对此调查问卷的满意度？（ ）
A、不满意 B、一般满意 C满意 D很满意
调查日期：2014年12月
参考文献：
[1]潘唐朝.联想电脑的渠道分析
/view/
[2]百度文库.联想促销策略分析
/link?url=3aLLZnLMuk6ln20CZvGoA6uspkPHj-6K7ER7TUt-BotCFgAOoZGGfahze4SqBgQBnfkpqOqQJM-ceFdTqAXtupFTDrQLaHr1pjUE0Z_My_e
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2023年12月14日发(作者：杜康宁)
目录
摘要 .................................................................................................................................................. 2
关键词 .............................................................................................................................................. 2
一、活动背景介绍 ........................................................................................................................... 2
二、市场分析 ................................................................................................................................... 2
（一）消费者市场分析 ........................................................................................................... 2
（二）市场分析 ....................................................................................................................... 2
（三）联想笔记本电脑的SWOT分析 ..................................................................................... 2
三、活动目的 ................................................................................................................................... 4
四、活动主题 ................................................................................................................................... 4
五、活动时间 ................................................................................................................................... 4
六、活动地点 ................................................................................................................................... 4
七、活动对象 ................................................................................................................................... 4
八、活动方式及内容 ....................................................................................................................... 4
（一）劲舞飞扬，街舞青春 ................................................................................................... 4
（二）联想购机大优惠，国庆好礼送不停 ........................................................................... 5
（三）以旧换新（公益活动） ............................................................................................... 5
九、活动宣传 ................................................................................................................................... 5
十、活动流程 ................................................................................................................................... 6
(一)活动前期准备 ................................................................................................................... 7
（二）活动中期操作 ............................................................................................................... 7
（三）活动后期操作 ............................................................................................................... 8
十一、费用预算 ............................................................................................................................... 8
十二、活动控制 ............................................................................................................................... 9
十三、效果预估 ............................................................................................................................... 9
附表 ................................................................................................................................................ 10
参考文献......................................................................................................................................... 11
联想笔记本电脑无锡苏宁广场店国庆节营销策划方案
摘要：联想电脑始终凭借着其稳定的性能、完善的品质和优异的服务为消费者的至爱……
关键词：联想；笔记本电脑；苏宁；国庆；促销……
一、活动背景介绍
联想是中国驰名品牌， 联想电脑为其旗下产品。联想电脑始终凭借着其稳定的性能、完善的品质和优异的服务为消费者的至爱。2004年3月26日，联想集团作为第一家中国企业与国际奥委会签署合作协议成为国际奥委会全球合作伙伴。联想集团为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以及世界200多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。
无锡位于长江三角洲的江苏地区，紧邻浙江、上海、安徽，是江苏首屈一指的工业化城市。苏宁广场属于国内著名的家电零售商，联想集团在苏宁广场开设专柜是基于苏宁广场优秀的销售团队和在无锡本地的较高知名度。同时国庆节苏宁广场具有较大的人流量，所以联想选择在苏宁广场开设大型营销活动。
二、市场分析
（一）消费者市场分析
随着国民生产总值的增长和人们生活水平的提高，电脑等数码产品逐渐走进千家万户，成为学习、工作，甚至娱乐生活必不可少的一部分。从购买者和购买能力上看，购买笔记本电脑的现有消费者是具有较高的学历，受过良好教育的知识分子经济条件较好的消费者，他们往往会因为工作的需要，要求购买配置较高，性能较高的商务电脑。家庭中的独生子女，往往以学生为主，由于学习的需要，家长会选择实用性与性价比较高的产品。还有追求新品的追随者以及沉迷于网络的“网虫们”也是较大的潜在顾客群。
（二）市场分析
随着PC电脑用户对产品易用性、便携性等需求的提升。同时，随着科学水平的不断提高，笔记本的制造成本得到控制，销售价格不断下降，国外品牌如戴尔、三星、东芝、SONY等纷纷进入低端市场，瓜分市场，使笔记本市场不断排挤、抢占台式机市场。
（三）联想笔记本电脑的SWOT分析
2 1、优势（S）：
（1） 联想作为国内品牌，借助成为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会的赞助商，成功进行了全球品牌的推销，并通过不断的海外拓展，联想已经成为一个国际性的PC品牌。
（2） 联想在中国本土市场的优势突出。在中国的PC市场上，联想品牌的领导力已超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。
（3） 在收购IBM的个人PC业务后，产品技术升级，电脑稳定性水平提高，同时借鉴IBM的个人PC业务的制造技术和管理技术，以及借助IBM品牌的全球影响力，对市场进行开发。
（4） 联想电脑主要面向中国市场，市场需求量大，实现大规模生产，既能有效降低生产成本，又能降低仓储费用，在电脑价格战中有优势。
（5） 联想具有高标准的技术参数测试，是其电脑具有优良的品质，并且面向中国市场的售后服务体系齐全，使消费者无后顾之忧。
2、劣势（W）:
（1）在全球市场上，联想PC所占份额较小。
（2）与国际同行业相比，技术落后，没有自己的核心技术，主要依靠电脑组装牟利。
（3）技术开发人员与国外同行业相比，存在层次低，数量少的问题，对于新产品的开发能力和竞争力不足。
（4）在国际市场上，联想电脑的售后服务质量难以保证，销售渠道单一，在国际竞争中处于劣势。
3、机会（O）:
（1）随着人们生活水平的提高，国内笔记本电脑的市场发展迅速，购买笔记本电脑的消费者越来越多。
（2）品牌笔记本电脑逐步取代组装机，电脑技术更新速度快，更加刺激消费者更换电脑和购买电脑。
（3）由于联想电脑具有良好的口碑，性价比和良好的售后服务会受到很多用户的青睐，这有利于联想电脑在其他品牌电脑的竞争中处于优势。
(4) 竞争加剧，一些资金薄弱，运营能力不足的厂家将被淘汰。
3 4、威胁（T）:
（1）国外品牌在中国建立生产基地，降低生产成本，与联想品牌的竞争将会加剧。
（2）随着我国加入世贸组织，市场逐步开放，国外企业更容易进入我国市场。
（3）由于厂商竞争导致电脑销售的利润减少，除PC以外的产品没有竞争能力。
三、活动目的
根据联想笔记本电脑现有的市场现状，增加联想笔记本电脑的销售量、提高联想集团产品的市场认知度，因此在具有较大知名度的无锡苏宁广场店实施此次促销方案。并通过各种促销手段来吸引新客户、巩固老客户，树立企业形象、提升联想知名度，展示全新的联想笔记本等产品，扩大2015年联想笔记本电脑的知名度，并促进联想笔记本电脑新产品铺货的顺利进行。
四、活动主题
苏宁联想专卖店，国庆好礼乐翻天
五、活动时间
2015年10月1日至3日
六、活动地点
无锡市崇安区苏宁三阳广场店
七、活动对象
无锡大学城及无锡职教园的学生为主，其次有上班族等
八、活动方式及内容
（一）劲舞飞扬，街舞青春
该活动为现场表演及节日互动项目，由五到七名兼职大学生组成的街舞团队，为消费者带来青春活力的街舞表演，并由他们进行联想新产品的展示，因为他们代表的是当代大学生追求时尚，走在科技前沿的新风尚。并由主持人进行现场互动，炒出节日的热烈气氛，对台下的潜在消费者进行有奖问答活动，发放精 4 美小礼品。（印有联想logo的钥匙扣）
（二）联想购机大优惠，国庆好礼送不停
1、活动期间，消费者到点办理联想电脑预订服务，仅需预付200元定金；取货时，该定金可以冲抵300元购机款；
2、活动期间，凡在本店购买联想笔记本电脑的消费者，即可凭活动小票抽奖，设
一等奖1名：联想A7-30（A3300）一台
二等奖3名：联想移动电源一个
三等奖5名：印有联想logo的u盘一个
3、（1）活动期间，凡在本店购买联想笔记本电脑价格满2899元，即可获得笔记本贴膜，鼠标垫，电脑清洁套装一份；
（2）活动期间，凡在本店购买联想笔记本电脑价格满3799元，即可获得联想原装鼠标和电脑包一个；
（3）活动期间，凡在本店购买联想笔记本电脑价格满4699元，即可获得高品质耳机一个；
4、活动期间，大学生可以凭借学生证购买笔记本，立减200元；（一人一证限购一台，特价机除外）；
5、活动期间，每天购机的前10名消费者，可以免费成为本店的VIP会员，会员可享受本店提供的免费软件服务，最新的活动咨询，会员专享的折扣价等超值服务。
（三）以旧换新（公益活动）
活动期间，在本店购买联想笔记本电脑的消费者可以凭借旧的笔记本电脑或台式电脑抵扣相应的金额。同时联想集团将对回收的旧电脑进行维修，并通过希望工程将维修好的旧电脑捐给贫困山区。
九、活动宣传
1、网络媒体：选择微博、无锡大学城，无锡职教园校内网等几个使用频率较高的网站进行网络宣传，以达到较高的信息流通性，是活动信息传播的更广泛；
2、宣传单：选择A4纸进行彩印，宣传单的主题是联想购机大优惠，国庆好礼送不停，单页正面印制本次参加活动的主要机型，以及惊爆价格，反面说明本 5 次活动的时间，地点，以及活动内容（具体内容见第八项中的第二个活动内容）
3、卖场pop广告：分为悬挂式和立式两种，放置卖场醒目的地方，说明本次促销的所有活动，要求以红色作为底色，以渲染节日的热闹气氛；
4、海报：海报和卖场pop广告内容相同，篇幅更大，张贴在卖场的橱窗
十、活动流程
6 (一)活动前期准备
时间为2015年9月20日—2015年9月30日
为使活动井然有序地进行，在活动前期准备方面，应将时间、人、事安排的具体合理。详见表1—1
表1—1 活动前期准备一览表
时间 准备事项
将本次活动的主题信息宣传到微博以及2015年9月20日 无锡大学城，职教园等学校内网。
参与人数
2
2015年9月22日
1、设计制作海报，海报的内容包括此次内容的主题，产品展示方式，活动时间，促销方式及游戏规则。
2、设计POP吊牌： POP吊牌分为正反两面，内容为本次活动的主题。
2015年9月25日
2015年9月27日
印刷宣传单5000份，海报50份
对工作人员进行培训：
1.对张贴海报和发放传单人员讲解海报贴方式，张贴地点，告诉发单员发放传单的地点及每天发放的数量。
2.销售人员的仪表、仪态、着装要求。
3.工作期间的注意事项。
2015年9月30日 准备好活动需要的物品，如奖品等。并负责搭建舞台，拉好活动横幅。
3
2
3
4
（二）活动中期操作
时间为2015年10月1日—2015年10月3日
1、在实施方案时应及时对不符的地方进行调整，达到保持与之前方案控制的效果。
7 2、对人员做好安排，每个人在自己的工作范围内进行工作，保证自己工作范围内卫生整洁，并且有秩序。
3、由部分工作人员做好现场控制，特别是在销售的高峰期，要避免一些混乱的场面出现。
4、工作人员验查学生证进行相应的打折，防止冒充和错漏。
5、奖品要及时发送。
6、工作人员利用现场人流多适当发放传单。
（三）活动后期操作
时间为2015年10月4日—10月5日
1、将活动中用到的赠品进行清点核对，以免出现与策划方案不符的情况。
2、活动结束后对顾客进行随机调查，看此次活动对他们的影响程度，也让他们从中更加了解联想电脑对顾客的重视程度。
3、通过此次活动进行分析消费者对联想电脑的认识，并针对他们进行宣传，分别作出不同的宣传方案进行专门的宣传。
4、对此次活动中购买联想电脑的顾客进行登记，再次进行调查，主要对这次活动进行反馈调查，并了解其对本店产品的满意度。
十一、费用预算
项目
海报
宣传单
POP牌
街舞队
钥匙扣
联A7-30（A3300）
联想移动电源
U盘
鼠标垫
电脑包
清洁剂
鼠标
电脑膜
高质耳机
其他
总计
数量
50
5000
30
500
1
3
5
50
50
50
50
50
50
单价/元
10
1
20
5
780
150
60
5
20
4
70
20
60
金额/元
500
5000
600
3000
2500
780
250
300
450
1000
200
3500
1000
3000
3000
25080
8 十二、活动控制
1、举行劳动节促销活动前做好安全纪律教育，定岗、定位、定责。
2、活动前针对本次活动具体情况，做好活动应急预案和防范措施。
3、劳动节促销活动的场地、设施须符合安全要求，消防设施须保证，活动场地出入和通道要畅通，便于疏散，若夜间开展活动，须有足够的照明设备，停电时要有应急措施。
4、对参加活动人员进行必要的安全教育和纪律教育，避免在活动中产生危险时，不知所措。
5、对组织参加活动的领队进行活动前的协调以及必要的安全注意事项的交待，确保活动进行有序。
6、前期宣传时，安排工作人员及时检查海报栏上的海报是否完好，如有损坏，及时更换。
7、前期宣传时，安排3个工作人员制作海报，单页和POP吊牌时，如有出现印刷错误，应重新印刷。
8、在销售高峰期，为避免出现混乱状况，应事先安排工作人员维护现场秩序。
9、为防止工作人员因故迟到或缺席，应事先安排好备选人员，以备不时之需。
10、在发放赠品时，工作人员需核对消费者的发票或参与活动（点赞）的信息。
11、如果货架上的产品出现杂乱，应及时整理好。出现断货时，应及时补货或订货。
十三、效果预估
1、 通过现场活动和群众互动，吸引往来的潜在消费者进店浏览活动商品。
2、 通过网络媒体和宣传单的发放来宣传本次活动，选择大学生作为本次活动的主要对象。吸引了大批消费者前来本店选购产品。
3、 加大本次活动的促销力度，引起消费者的购买欲望，扩大联想笔记本电 9 脑的市场占有率，减少联想笔记本电脑在苏宁的挤压库存。
4、 通过以旧换新的公益活动，提高联想品牌在本地区的声誉，同时也是扩大产品销售的一种手段。
附表
2014年无锡广大消费者对联想电脑需求偏好的调查问卷
尊敬的顾客朋友们：
您好，我们是苏宁广场联想品牌的调查人员，为了了解无锡广大消费者对联想电脑的偏好程度，我们对大家进行一次问卷调查，耽误您一些宝贵的时间，多谢您的支持和配合。
1、您的性别？( )
A、男 B、女
2、您的年龄？( )
A、20岁 B、20~40岁 C、40岁以上
3、您否了解联想电脑？（ ）
A、听说过 B 、一般了解 C、十分了解
4、您主要通过那些渠道了联想电脑的？( )
A、电视网络 B、朋友介绍 C、报刊书籍 D、其他
5、您购买电脑是会考虑些因素？（ ）
A、价格优惠，实用 B、外型美观，时尚
C、功能多，配置好 D、携带方便
6、购买电脑是您希望得到哪些优惠？（最少选择1项，最多选择2项）（ ）
A、礼物 B、打折 C、免费升级 D、免费送货上门
7、您能接受电脑的价位？（ ）
A、4000以下B、 4000到6000 C、6000到8000 D、8000以上
8、您使用电脑的主要目的？ ( ) 【可多选】
A、学习，办公 B、看电影，听音乐等娱乐 C、高配置游戏
9、您对联想笔记本电脑外形的满意度？（ ）
A、不满意 B、一般满意 C、满意 D、很满意
10.您对联想笔记本电脑性能满意度？（ ）
10 A、不满意 B、一般满意 C、满意 D、很满意
11.您对联想笔记本电脑质量的满意度？（ ）
A、不满意 B、一般满意 C、满意 D、很满意
12.您对联想笔记本电脑售后服务的满意度？（ ）
A、不满意 B、一般满意 C、满意 D、很满意
13.您认为联想电脑哪些方面需要改进？【可多选】（ ）
A、质量 B、外形 C、性能 D、售后服务
14、就整体而言请您给联想电脑进行打分：__________【最高10分】
15.感谢您的作答，对此调查问卷的满意度？（ ）
A、不满意 B、一般满意 C满意 D很满意
调查日期：2014年12月
参考文献：
[1]潘唐朝.联想电脑的渠道分析
/view/
[2]百度文库.联想促销策略分析
/link?url=3aLLZnLMuk6ln20CZvGoA6uspkPHj-6K7ER7TUt-BotCFgAOoZGGfahze4SqBgQBnfkpqOqQJM-ceFdTqAXtupFTDrQLaHr1pjUE0Z_My_e
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