2023年12月14日发(作者：司徒丽君)
石家庄 2023年自考公共课考试：市场营销学历年真题汇编
（共199题）
1、在整台营销传播中，对奥运会进行赞助的传播行为属于 【 】（单选题）
A. 广告
B. 公共关系
C. 直接营销
D. 销售促进
试题答案：B
2、价值链的基础活动包括（多选题）
A. 销售
B. 服务
C. 内部后勤
D. 外部后勤
E. 生产运营
试题答案：A,B,C,D,E
3、超市出售的某日用品标价为9.99元.这种定价策略是A. 整数定价
B. 声望定价
C. 尾数定价
D. 习惯定价
试题答案：C
】（单选题） 【 4、个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是（单选题）
A. 家庭收入
B. 个人可支配收入
C. 人均国民收入
D. 个人可任意支配收入
试题答案：B
5、某大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品，现决定为其产品设计并创建品牌，这种品牌策略属于（单选题）
A. 品牌化策略
B. 品牌发展策略
C. 品牌名称策略
D. 品牌使用者策略
试题答案：A
6、小明在家人的推荐下，购买了一部新手机，他的信息来源是 【 】（单选题）
A. 个人来源
B. 商业来源
C. 公共来源
D. 经验来源
试题答案：A
7、红星纽扣厂专门生产纽扣以服务予被大型服装企业忽略的细小市场，通过专业化经营占据了有利的市场地位，该企业的市场竞争地位属于（单选题）
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场追随者
D. 市场补缺者
试题答案：D
8、按照使用程度和追求利益的不同来细分市场的变量属于 【 】（单选题）
A. 人口变量
B. 行为变量
C. 心理变量
D. 地理变量
试题答案：B
9、NF牌防晒霜在化妆品市场中保持着6%的市场成长率，其市场份额长期高居第一，这类战略业务单位属于（单选题）
A. 明星类业务
B. 问题类业务
C. 金牛类业务
D. 瘦狗类业务
试题答案：C
10、下列对关系营销描述正确的是（多选题）
A. 市场风险小
B. 企业的着眼点是长远利益
C. 双方对关系的态度垃以对立为主
D. 企业的着眼点是近期利益
E. 双方对关系的态度是以合作为主
试题答案：A,B,E
11、由职能型营销组织与产品型营销组织结合起来的混合式营销组织类型是（单选题）
A. 产品型营销组织
B. 职能型营销组织
C. 矩阵型营销组织
D. 事业部型营销组织
试题答案：C
12、麦乐连锁超市销售超市自有的“麦乐”牌香皂，这种品牌使用者策略是 【 】（单选题）
A. 多品牌
B. 组合品牌
C. 分销商品牌
D. 制造商品牌
试题答案：C
13、PQ保健品公司为了促使购物网站免费为其进行广告宣传，对该购物网站让利15%，该公司这种折扣定价与补贴策略属于（单选题）
A. 数量折扣
B. 功能折扣
C. 季节折扣
D. 现金折扣
试题答案：B
14、“绿美”公司为扩大生产规模从银行获得了贷款，银行在社会公众中属于（单选题）
A. 媒介公众
B. 社团公众
C. 内部公众
D. 金融公众
试题答案：D
15、确定广告预算应考虑的因素包括（多选题）
A. 广告频率
B. 产品生命周期阶段
C. 产品可替代性
D. 产品的市场份额和消费者基础
E. 行业竞争和干扰
试题答案：A,B,C,D,E
16、“超淇”手表公司不断完善所售手表的式样和包装，在产品概念层次中，式样和包装属于（单选题）
A. 核心产品
B. 基础产品
C. 期望产品
D. 延伸产品
试题答案：B
17、价值链的基础活动包括（多选题）
A. 销售
B. 服务
C. 内部后勤
D. 外部后勤
E. 生产运营
试题答案：A,B,C,D,E
18、菲利普·科特勒从顾客需求的角度将竞争者划分为（多选题）
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 潜在竞争者
D. 产品形式竞争者
E. 品牌竞争者
试题答案：A,B,D,E
19、企业经常通过各种方式与顾客联系、沟通，不断向顾客提供关于企业产品的各种信息，以促进新产品的销售，这在关系营销层次中属于（单选题）
A. 基本型关系
B. 主动型关系
C. 责任型关系
D. 响应型关系
试题答案：B
20、下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是（单选题）
A. 定价
B. 广告
C. 产品制造
D. 产品开发
试题答案：B
21、由农业生产者和林业生产者形成的市场属于（单选题）
A. 生产者市场
B. 机构市场
C. 中间商市场
D. 政府市场
试题答案：A
22、在物流决策中，为了用低廉的费用得到更高效率的结果，通常采用船舶和卡车的联合运输模式，这种市场物流决策属于（单选题）
A. 存货决策
B. 仓储决策
C. 运输决策
D. 订单程序决策
试题答案：C
23、某国只有一家航空公司开展境内航空服务，这属于 【 】（单选题）
A. 完全垄断
B. 完全竞争
C. 垄断竞争
D. 不完全寡头垄断
试题答案：A
24、市场营销调研流程的首要环节是（单选题）
A. 确定营销调研主题
B. 制定营销调研方案
C. 收集市场信息资料
D. 提出营销调研报告
试题答案：A
25、“梦幻”服装设计结合人脸识别和大数据分析设计新款服装，这种影响该公司营销决策的宏观环境因素属于（单选题）
A. 人口环境
B. 自然环境
C. 科学技术环境
D. 经济环境
试题答案：C
26、淘宝、天猫等网购平台通过分析过往销售数据，进行有针对性的营销活动，这种数据收集方法是 【 】（单选题）
A. 观察法
B. 实验法
C. 德尔菲法
D. 行为数据法
试题答案：D
27、下列属于无差异营销策略优点的是、（单选题）
A. 有利子分散企业的风险
B. 降低了市场竞争的激烈程度
C. 细小市场的顾客需求得到满足
D. 可以获得成本上的经济性
试题答案：D
28、某项战略业务具有高相对市场份额，低市场成长率的特点，该战略业务属于 【 】（单选题）
A. 现金牛类
B. 明星类
C. 瘦狗类
D. 问题类
试题答案：A
29、下列属于销售促进活动的是（单选题）
A. 演讲
B. 游说
C. 提供优惠券
D. 赞助
试题答案：C
30、消费者在购买某些品牌差异小、购买过程的介入程度又较低的产品时，往往很少仔细考虑，而是依据以前的购买品牌进行重复持续的购买，这类购买行为属于 【 】（单选题）
A. 复杂的购买行为
B. 寻求多样化的购买行为
C. 习惯性的购买行为
D. 减少不协调感的购买行为
试题答案：C
31、新业务发展时，密集型成长战略包括 【 】（多选题）
A. 市场渗透战略
B. 水平多角化战略
C. 市场开发战略
D. 产品开发战略
E. 水平一体化战略
试题答案：A,C,D
32、菲利普·科特勒从顾客需求的角度将竞争者划分为（多选题）
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 潜在竞争者
D. 产品形式竞争者
E. 品牌竞争者
试题答案：A,B,D,E
33、淘宝、天猫等网购平台通过分析过往销售数据，进行有针对性的营销活动，这种数据收集方法是 【 】（单选题）
A. 观察法
B. 实验法
C. 德尔菲法
D. 行为数据法
试题答案：D
34、某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于（单选题）
A. 距离跟随
B. 紧密跟随
C. 选择跟随
D. 补缺跟随
试题答案：A
35、小明在家人的推荐下，购买了一部新手机，他的信息来源是 【 】（单选题）
A. 个人来源
B. 商业来源
C. 公共来源
D. 经验来源
试题答案：A
36、对消费者购买的产品提供运送、安装、调试、维修、零配件供应等服务，这体现的产品层次是【 】（单选题）
A. 核心产品
B. 基础产品
C. 期望产品
D. 延伸产品
试题答案：D
37、某空调制造商在多个城市设立空调专卖店，提高了对其销售渠道的控制水平，这种分销渠道系统是（单选题）
A. 公司式垂直分销系统
B. 混合式垂直分销系统
C. 合同式垂直分销系统
D. 管理式垂直分销系统
试题答案：A
38、成本领先战略的实现途径包括（多选题）
A. 实现规模经济
B. 做好供应商营销
C. 生产技术创新
D. 塑造企业成本文化
E. 实现差异化营销
试题答案：A,B,C,D
39、成本领先战略的实现途径包括（多选题）
A. 实现规模经济
B. 做好供应商营销
C. 生产技术创新
D. 塑造企业成本文化
E. 实现差异化营销
试题答案：A,B,C,D
40、消费者李华在购买冰箱时，在普通上下双开门冰箱、三开门冰箱和左右对开门冰箱之间进行权衡选择，这种不同类型冰箱之间的竞争关系属于 【 】（单选题）
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
试题答案：C
41、“广发”公司生产“碧水”牌洗发水和“自云”牌洗发水，同时还生产“舒爽”牌肥皂和“洁牙”牌牙膏，该公司的品牌名称策略属于（单选题）
A. 家族品牌策略
B. 个别品牌策略
C. 独立家族品牌策略
D. 组合品牌策略
试题答案：B
42、企业社会责任的内容包括 【 】（多选题）
A. 企业对股东的责任
B. 企业对员工的责任
C. 企业对社区的责任
D. 企业对政府的责任
E. 企业对消费者的责任
试题答案：A,B,C,D,E
43、消费者李华在购买冰箱时，在普通上下双开门冰箱、三开门冰箱和左右对开门冰箱之间进行权衡选择，这种不同类型冰箱之间的竞争关系属于 【 】（单选题）
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
试题答案：C
44、ZK文具公司在现有产品的基础上，通过増加品种、规格、型号，研发出满足中小学生需求的新产品.扩大了在现有市场上的这种密集型成长战略是（单选题）
A. 市场渗透
B. 市场开发
C. 产品幵发
D. 多角化成长
试题答案：C
45、麦乐连锁超市销售超市自有的“麦乐”牌香皂，这种品牌使用者策略是 【 】（单选题）
A. 多品牌
B. 组合品牌
C. 分销商品牌
D. 制造商品牌
试题答案：C
46、NF牌防晒霜在化妆品市场中保持着6%的市场成长率，其市场份额长期高居第一，这类战略业务单位属于（单选题）
A. 明星类业务
B. 问题类业务
C. 金牛类业务
D. 瘦狗类业务
试题答案：C
47、确定广告预算应考虑的因素包括（多选题）
A. 广告频率
B. 产品生命周期阶段
C. 产品可替代性
D. 产品的市场份额和消费者基础
E. 行业竞争和干扰
试题答案：A,B,C,D,E
48、某市地铁公司根据上班高峰和低谷时期乘客的需求特点细分市场，并制定不同的营销策略，该地铁公司细分市场的依据是（单选题）
A. 地理变量
B. 人口变量
C. 心理变量
D. 行为变量
试题答案：D
49、个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是（单选题）
A. 家庭收入
B. 个人可支配收入
C. 人均国民收入
D. 个人可任意支配收入
试题答案：B
50、分销渠道成员包括（多选题）
A. 批发商
B. 零售商
C. 运输商
D. 仓储商
E. 销售代理人
试题答案：A,B,C,D,E
51、某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分的依据属于（单选题）
A. 地理变量
B. 行为变量
C. 心理变量
D. 人口变量
试题答案：B
52、根据顾客的重要程度，关系营销可划分的层次包括 【 】（多选题）
A. 基本型关系
B. 响应型关系
C. 责任型关系
D. 主动型关系
E. 伙伴型关系
试题答案：A,B,C,D,E
53、选择目标市场覆盖策略应考虑的因素包括（多选题）
A. 企业资源
B. 产品的同质性
C. 市场的同质性
D. 产品所处的生命周期阶段
E. 竞争对手的目标市场选择策略
试题答案：A,B,C,D,E
54、某房地产集团高调进军矿泉水、粮油、畜牧业等产业，这种新业务发展战略属于 【 】（单选题）
A. 同心多角化战略
B. 跨行业多角化战略
C. 水平多角化战略
D. 市场渗透战略
试题答案：B
55、“特迅”公司原主营业务是汽车制造，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化战略属于（单选题）
A. 垂直多角化
B. 同心多角化
C. 水平多角化
D. 跨行业多角化
试题答案：D
56、以下属于消费者市场购买决策流程的有 【 】（多选题）
A. 确定需要
B. 信息收集
C. 方案评价
D. 购买决策
E. 购后行为
试题答案：A,B,C,D,E
57、越来越多的制造企业开始在网络上自行建立官方旗舰店进行销售，其渠道长度为【 】（单选题）
A. 零级
B. 一级
C. 二级
D. 三级
试题答案：A
58、PQ保健品公司为了促使购物网站免费为其进行广告宣传，对该购物网站让利15%，该公司这种折扣定价与补贴策略属于（单选题）
A. 数量折扣
B. 功能折扣
C. 季节折扣
D. 现金折扣
试题答案：B
59、以下属于企业宏观营销环境的是 【 】（单选题）
A. 顾客
B. 竞争者
C. 供应商
D. 政治与法律环境
试题答案：D
60、手机制造商“华美”公司允许以旧手机抵扣部分购机款，这属于折扣定价与补贴策略中的（单选题）
A. 补贴
B. 现金折扣
C. 季节折扣
D. 功能折扣
试题答案：A
61、某公司共有清清剂、牙膏、纸巾、纸尿布4个产品线，其中清洁剂有8个产品项目，牙膏有3个产品项目，纸巾有4个产品项目，纸尿布有2个产品项目，那么该公司的产品组合长度是【 】（单选题）
A. 8
B. 9
C. 17
D. 21
试题答案：C
62、可供制造商选择的零级渠道营销方式包括 【 】（多选题）
A. 邮购
B. 上门推销
C. 电话营销
D. 互联网销售
E. 自设商店
试题答案：A,B,C,D,E
63、顾客让渡价值中，属于顾客总价值的有 【 】（多选题）
A. 产品价值
B. 服务价值
C. 人员价值
D. 形象价值
E. 货币成本
试题答案：A,B,C,D
64、“青豆豆”童装生产企业在Y城市自建了多家零售门店自主销售其产品，这种-体化成长战略属于（单选题）
A. 水平一体化
B. 后向一体化
C. 双向一体化
D. 前向一体化
试题答案：D
65、A公司进入艺术陶瓷市场前，对该市场可能存在的机会和问题进行了初步调研，这种市场营销调研是 【 】（单选题）
A. 探索性调研
B. 描述性调研
C. 因果性调研
D. 预测性调研
试题答案：A
66、下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是（单选题）
A. 定价
B. 广告
C. 产品制造
D. 产品开发
试题答案：B
67、企业社会责任的内容包括 【 】（多选题）
A. 企业对股东的责任
B. 企业对员工的责任
C. 企业对社区的责任
D. 企业对政府的责任
E. 企业对消费者的责任
试题答案：A,B,C,D,E
68、在影响消费者购买行为的因素中，消费者的职业和经济状况属于（单选题）A. 个人因素
B. 文化因素
C. 心理因素
D. 社会因素
试题答案：A
69、在波士顿咨询公司模型中，相对市场份额低、市场成长率高的业务是 【 】（单选题）A. 问题类
B. 明星类
C. 现金牛类
D. 瘦狗类
试题答案：A
70、MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实施差异化战略的途径属于（单选题）
A. 产品差异化
B. 服务差异化
C. 形象差异化
D. 渠道差异化
试题答案：C
71、电话营销这种渠道模式属于（单选题）
A. 零级渠道
B. 一级渠道
C. 二级渠道
D. 三级渠道
试题答案：A
72、选择目标市场覆盖策略应考虑的因素包括（多选题）
A. 企业资源
B. 产品的同质性
C. 市场的同质性
D. 产品所处的生命周期阶段
E. 竞争对手的目标市场选择策略
试题答案：A,B,C,D,E
73、“达信”服装公司、“冰州”滑雪场与“兄弟”影业公司为争夺消费者而互相竞争，他们彼此属于（单选题）
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 品牌竞争者
D. 产品形式竞争者
试题答案：A
74、强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是（单选题）
A. 生产导向
B. 产品导向
C. 推销导向
D. 顾客导向
试题答案：D
75、合法经营、照章纳税体现了企业哪方面的社会责任 【 】（单选题）
A. 对员工的责任
B. 对股东的责任
C. 对消费者的责任
D. 对政府的责任
试题答案：D
76、“颐阳”公司在竞争激烈的服装市场中选择6-12岁青少年为目标市场，专门为其生产服装服饰并取得了良好的业绩，这种基本竞争战略属于（单选题）
A. 差异化战略
B. 成本领先战略
C. 集中化战略
D. 密集型成长战略
试题答案：C
77、宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，目前钢条有4个产品项目，钢圈有8个产品项目，钢板有6个产品项目，此企业产品组合的长度是（单选题）
A. 3
B. 6
C. 8
D. 18
试题答案：D
78、某5A景区“十一”长假期间通过收取高额门票的方式控制入园游客数量，此时该景区所面临的市场需求状态是（单选题）
A. 负需求
B. 潜在需求
C. 过量需求
D. 下降需求
试题答案：C
79、在市场定量预测法中，下列属于时间序列分析法的有（多选题）
A. 按季平均法
B. 加权平均法
C. 移动平均法
D. 指数平滑法
E. 专家预测法
试题答案：A,B,C,D
80、对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是（单选题）
A. 独家分销
B. 密集性分销
C. 排他性分销
D. 选择性分销
试题答案：B
81、某体育品牌在各个地区往往只选择2-3家符合其要求的中间商经销其产品，这种分销策略是
【 】（单选题）
A. 独家分销
B. 选择性分销
C. 密集性分销
D. 排他性分销
试题答案：B
82、关系营销的最高层次是 【 】（单选题）
A. 响应型关系
B. 基本型关系
C. 责任型关系
D. 伙伴型关系
试题答案：D
83、华中公司是一家制造洗涤剂的企业，一旦遭到竞争对手挑战，就会采取猛烈的全面反击，对于竞争对手而言，华中公司属于 【 】（单选题）
A. 从容型竞争者
B. 选择型竞争者
C. 强劲型竞争者
D. 随机型竞争者
试题答案：C
84、“青豆豆”童装生产企业在Y城市自建了多家零售门店自主销售其产品，这种-体化成长战略属于（单选题）
A. 水平一体化
B. 后向一体化
C. 双向一体化
D. 前向一体化
试题答案：D
85、下列属于市场营销信息系统的有（多选题）
A. 内部报告系统
B. 营销调研系统
C. 营销情报系统
D. 营销决策支持系统
E. 物流信息系统
试题答案：A,B,C,D
86、在过量需求状态下，企业营销管理的任务是（单选题）
A. 拓展新市场
B. 降低价格
C. 提升价格、开发替代品
D. 加大促销力度
试题答案：C
87、市场营销让渡价值的流程包括选择价值、提供价值和传播价值三个环节.其中选择价值包括（多选题）
A. 广告
B. 人员推销
C. 市场细分
D. 市场选择
E. 市场定位
试题答案：C,D,E
88、小亮在“海宝”网购买一款空气净化器.一周后收到该网站一封电子邮件征询其购后满意状况，这属于关系营销层次中的（单选题）
A. 基本型关系
B. 响应型关系
C. 责任型关系
D. 伙伴型关系
试题答案：B
89、甲企业是市场领导者，在竞争对于尚未构成严重威胁之前就主动做出战略进攻，甲企业采取的策略是 【 】（单选题）
A. 阵地防御
B. 侧翼防御
C. 以攻为守
D. 反击防御
试题答案：C
90、使用销售利润率进行市场营销控制，这种控制类型是 【 】（单选题）
A. 效率控制
B. 战略控制
C. 年度计划控制
D. 盈利能力控制
试题答案：D
91、下列属于现代市场营销哲学的有 【 】（多选题）
A. 产品导向
B. 顾客导向
C. 推销导向
D. 营销导向
E. 社会营销导向
试题答案：B,D,E
92、新业务发展时，密集型成长战略包括 【 】（多选题）
A. 市场渗透战略
B. 水平多角化战略
C. 市场开发战略
D. 产品开发战略
E. 水平一体化战略
试题答案：A,C,D
93、收入作为影响消费者购买行为的因素，属于 【 】（单选题）
A. 个人因素
B. 文化因素
C. 心理因素
D. 社会因素
试题答案：A
94、“欣雨公司”拥有挖掘机、起重机、卡车、塔吊4条产品线，这4条产品线属于产品组合维度中的（单选题）
A. 宽度
B. 长度
C. 深度
D. 黏性
试题答案：A
95、“日琴海”儿童主题乐园通过训练有素的员工获得强大的竞争优势，赢得了消赀芥消费者的认可,此乐园市场定位的层次是（单选题）
A. 产品定位
B. 人员定位
C. 渠道定位
D. 形象定位
试题答案：B
96、下列属于现代市场营销哲学的有 【 】（多选题）
A. 产品导向
B. 顾客导向
C. 推销导向
D. 营销导向
E. 社会营销导向
试题答案：B,D,E
97、下列属于市场定性预测方法的是 【 】（单选题）
A. 经验估计预测法
B. 相关分析法
C. 时间序列分析法
D. 计量经济模式
试题答案：A
98、小雪购买汽车时专门去各个汽车4S店咨询，获取商品信息以便做出购买决策，这种获取信息的渠道属于（单选题）
A. 个人来源
B. 公共来源
C. 商业来源
D. 经验来源
试题答案：C
99、下列对关系营销描述正确的是（多选题）
A. 市场风险小
B. 企业的着眼点是长远利益
C. 双方对关系的态度垃以对立为主
D. 企业的着眼点是近期利益
E. 双方对关系的态度是以合作为主
试题答案：A,B,E
100、下列属于关系营销特征的是 【 】（单选题）
A. 以近期利益为主，不考虑长远利益
B. 以达成交易为重心.不考虑长期关系
C. 不考虑老顾客，以吸引新顾客为主
D. 以合作为主
试题答案：D
101、某公司共有清清剂、牙膏、纸巾、纸尿布4个产品线，其中清洁剂有8个产品项目，牙膏有3个产品项目，纸巾有4个产品项目，纸尿布有2个产品项目，那么该公司的产品组合长度是【 】（单选题）
A. 8
B. 9
C. 17
D. 21
试题答案：C
102、以下属于消费者市场购买决策流程的有 【 】（多选题）
A. 确定需要
B. 信息收集
C. 方案评价
D. 购买决策
E. 购后行为
试题答案：A,B,C,D,E
103、顾客让渡价值中，属于顾客总价值的有 【 】（多选题）
A. 产品价值
B. 服务价值
C. 人员价值
D. 形象价值
E. 货币成本
试题答案：A,B,C,D
104、下列属于市场定性预测方法的是 【 】（单选题）
A. 经验估计预测法
B. 相关分析法
C. 时间序列分析法
D. 计量经济模式
试题答案：A
105、Y家具厂的产品质量高于同类产品的平均标准，价格却低于市场平均水平，该公司使用的定价方法是 【 】（单选题）
A. 拍卖定价法
B. 价值定价法
C. 需求差异定价法
D. 随行就市定价法
试题答案：B
106、每年国庆长假期间，国内各大景点经常出现游客爆满的情况，这种需求状况属于 【 】（单选题）
A. 负需求
B. 无需求
C. 过量需求
D. 下降需求
试题答案：C
107、ZK文具公司在现有产品的基础上，通过増加品种、规格、型号，研发出满足中小学生需求的新产品.扩大了在现有市场上的这种密集型成长战略是（单选题）
A. 市场渗透
B. 市场开发
C. 产品幵发
D. 多角化成长
试题答案：C
108、使用销售利润率进行市场营销控制，这种控制类型是 【 】（单选题）
A. 效率控制
B. 战略控制
C. 年度计划控制
D. 盈利能力控制
试题答案：D
109、某企业原来只生产榨汁机，现增加了面条机的生产，该企业这种做法是（单选题）
A. 增加了产品组合的宽度
B. 产品线向上延伸
C. 产品线双向延伸
D. 产品线向下廷伸
试题答案：A
110、市场领导者扩大市场总需求的途径有 【 】（多选题）
A. 开发新用户
B. 开辟新用途
C. 淘汰旧产品
D. 增加使用量
E. 放弃老客户
试题答案：A,B,D
111、普通牙膏、牙刷、纸巾这些产品属于 【 】（单选题）
A. 选购品
B. 特殊品
C. 便利品
D. 非渴求品
试题答案：C
112、某制造企业规定，如果零售商在当地市场按其要求做广告，则进货价格给予9折优惠，这种折扣定价策略是 【 】（单选题）
A. 季节折扣
B. 功能折扣
C. 数量折扣
D. 现金折扣
试题答案：B
113、“达信”服装公司、“冰州”滑雪场与“兄弟”影业公司为争夺消费者而互相竞争，他们彼此属于（单选题）
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 品牌竞争者
D. 产品形式竞争者
试题答案：A
114、收音机的销售量逐年减少，这类需求属于 【 】（单选题）
A. 过量需求
B. 无需求
C. 下降需求
D. 充分需求
试题答案：C
115、下列属于企业外部微观环境因素的有（多选题）
A. 供应商
B. 竞争者
C. 社会公众
D. 人口规模
E. 营销中介
试题答案：A,B,C,E
116、KG公司在九寨沟地震后捐款1000万元，引发当地媒体的竟相报道，该企业的营销传播行为属于（单选题）
A. 广告
B. 销售促进
C. 公共关系
D. 人员推销
试题答案：C
117、下列属于媒介公众的是（多选题）
A. 报社
B. 杂志社
C. 社区组织
D. 电视台
E. 广播电台
试题答案：A,B,D,E
118、企业对年度计划目标、盈利能力、市场营销成本等是否有准确的考核和有效控制的审计属于（单选题）
A. 控制系统审计
B. 计划系统审计
C. 信息系统审计
D. 新产品开发系统审计
试题答案：A
119、收音机的销售量逐年减少，这类需求属于 【 】（单选题）
A. 过量需求
B. 无需求
C. 下降需求
D. 充分需求
试题答案：C
120、市场营销信息系统中，营销管理人员用来了解日常有关企业外部营销环境发展的各种信息来源的系统是（单选题）
A. 内部报告系统
B. 营销情报系统
C. 营销调研系统
D. 营销决策支持系统
试题答案：B
121、“美滋滋”宠物食品有限公司，给所有猫粮、狗粮统一使用了“美滋滋”品牌，这种品牌名称策略属于（单选题）
A. 个别品牌策略
B. 组合品牌策略
C. 家族品牌策略
D. 独立家族品牌策略
试题答案：C
122、某企业生产的“智能变频”空调市场份额与其最大的竞争对手相比处于优势地位，且其市场成长率超过10％，则该战略业务单位属于（单选题）
A. 明星类业务
B. 问题类业务
C. 金牛类业务
D. 瘦狗类业务
试题答案：A
123、某空调制造商在多个城市设立空调专卖店，提高了对其销售渠道的控制水平，这种分销渠道系统是（单选题）
A. 公司式垂直分销系统
B. 混合式垂直分销系统
C. 合同式垂直分销系统
D. 管理式垂直分销系统
试题答案：A
124、某牙膏厂投资生产牙刷，这种多角化成长战略足 【 】（单选题）
A. 水平多角化
B. 市场渗透
C. 同心多角化
D. 跨行业多角化
试题答案：A
125、下列社会公众中属于金融公众的有（多选题）
A. 银行
B. 电视台
C. 杂志社
D. 保险公司
E. 证券公司
试题答案：A,D,E
126、某首饰品生产企业在其营销活动中强调以顾客需要为中心，关注每一位顾客的特殊需要，该企业实行的市场营销哲学属于 【 】（单选题）
A. 生产导向
B. 产品导向
C. 推销导向
D. 顾客导向
试题答案：D
127、电话营销这种渠道模式属于（单选题）
A. 零级渠道
B. 一级渠道
C. 二级渠道
D. 三级渠道
试题答案：A
128、下列属于社会与文化环境的是 【 】（单选题）
A. 宗教信仰
B. 产业结构
C. 性别结构
D. 经济形势
试题答案：A
129、消费者从某点评网站获得关于“开阳”饭店的用餐者评价信息，这种获取信息的渠道属于（单选题）
A. 个人来源
B. 商业来源
C. 公共来源
D. 经验来源
试题答案：C
130、某图书音像商店通过摄像机观察消费者的购买行为，这种收集一手资料的方法是（单选题）
A. 观察法
B. 实验法
C. 专家调查法
D. 深度小组座谈法
试题答案：A
131、MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实施差异化战略的途径属于（单选题）
A. 产品差异化
B. 服务差异化
C. 形象差异化
D. 渠道差异化
试题答案：C
132、某制造企业规定，如果零售商在当地市场按其要求做广告，则进货价格给予9折优惠，这种折扣定价策略是 【 】（单选题）
A. 季节折扣
B. 功能折扣
C. 数量折扣
D. 现金折扣
试题答案：B
133、“梦幻”服装设计结合人脸识别和大数据分析设计新款服装，这种影响该公司营销决策的宏观环境因素属于（单选题）
A. 人口环境
B. 自然环境
C. 科学技术环境
D. 经济环境
试题答案：C
134、可供制造商选择的零级渠道营销方式包括 【 】（多选题）
A. 邮购
B. 上门推销
C. 电话营销
D. 互联网销售
E. 自设商店
试题答案：A,B,C,D,E
135、选择目标市场的常见模式包括 【 】（多选题）
A. 全面进入
B. 市场专业化
C. 产品专业化
D. 选择性专业化
E. 单一市场集中化
试题答案：A,B,C,D,E
136、某首饰品生产企业在其营销活动中强调以顾客需要为中心，关注每一位顾客的特殊需要，该企业实行的市场营销哲学属于 【 】（单选题）
A. 生产导向
B. 产品导向
C. 推销导向
D. 顾客导向
试题答案：D
137、按照使用程度和追求利益的不同来细分市场的变量属于 【 】（单选题）
A. 人口变量
B. 行为变量
C. 心理变量
D. 地理变量
试题答案：B
138、某牙膏厂投资生产牙刷，这种多角化成长战略足 【 】（单选题）
A. 水平多角化
B. 市场渗透
C. 同心多角化
D. 跨行业多角化
试题答案：A
139、市场营销让渡价值的流程包括选择价值、提供价值和传播价值三个环节.其中选择价值包括（多选题）
A. 广告
B. 人员推销
C. 市场细分
D. 市场选择
E. 市场定位
试题答案：C,D,E
140、企业经常通过各种方式与顾客联系、沟通，不断向顾客提供关于企业产品的各种信息，以促进新产品的销售，这在关系营销层次中属于（单选题）
A. 基本型关系
B. 主动型关系
C. 责任型关系
D. 响应型关系
试题答案：B
141、“中远”轮胎厂为了确保获取优质且稳定的橡胶资源而收购了一家橡胶厂，这种一体化成长战略属于（单选题）
A. 前向一体化
B. 后向一体化
C. 横向一体化
D. 双向一体化
试题答案：B
142、通过企业标志、媒体、气氛和事件来使消费者得到一种企业形象与众不同的感觉，这种市场定位是 【 】（单选题）
A. 服务定位
B. 人员定位
C. 产品定位
D. 形象定位
试题答案：D
143、市场营销信息系统中，营销管理人员用来了解日常有关企业外部营销环境发展的各种信息来源的系统是（单选题）
A. 内部报告系统
B. 营销情报系统
C. 营销调研系统
D. 营销决策支持系统
试题答案：B
144、在年度计划控制方法中，属于定性控制的方法是（单选题）
A. 销售分析
B. 市场份额分析
C. 顾客满意度追踪
D. 营销费用一销售额分析
试题答案：C
145、下列属于企业外部微观环境因素的有（多选题）
A. 供应商
B. 竞争者
C. 社会公众
D. 人口规模
E. 营销中介
试题答案：A,B,C,E
146、“荷花”牌洗衣机为客户提供终身上门维修服务，这属于产品概念层次中的（单选题）
A. 基础产品
B. 期望产品
C. 潜在产品
D. 延伸产品
试题答案：D
147、对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是（单选题）
A. 独家分销
B. 密集性分销
C. 排他性分销
D. 选择性分销
试题答案：B
148、某家具公司兼并了3个木材厂，从而保证了自己的原材料供应，该公司扩张业务的方式是【 】（单选题）
A. 市场开发
B. 后向一体化
C. 水平一体化
D. 前向一体化
试题答案：B
149、下列属于媒介公众的是（多选题）
A. 报社
B. 杂志社
C. 社区组织
D. 电视台
E. 广播电台
试题答案：A,B,D,E
150、“北方”油漆厂推出多种无甲醛、无苯的绿色环保油漆，获得消费者的普遍好评，其持有的市场营销哲学类型是（单选题）
A. 生产导向
B. 产品导向
C. 推销导向
D. 社会营销导向
试题答案：D
151、下列市场需求颅测方法中不属于市场定量预测法的是（单选题）
A. 经验估计预测法
B. 相关分析法
C. 时间序列法
D. 计量经济模式
试题答案：A
152、某洗衣粉生产企业在包装物中附送柔顺剂，这种包装策略属于f（单选题）
A. 赠品式包装策略
B. 分量式包装策略
C. 开窗式包装策略
D. 多用途包装策略
试题答案：A
153、宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，目前钢条有4个产品项目，钢圈有8个产品项目，钢板有6个产品项目，此企业产品组合的长度是（单选题）
A. 3
B. 6
C. 8
D. 18
试题答案：D
154、某项战略业务具有高相对市场份额，低市场成长率的特点，该战略业务属于 【 】（单选题）
A. 现金牛类
B. 明星类
C. 瘦狗类
D. 问题类
试题答案：A
155、某公司在营销副总下，设立了营销行政、广告、销售等经理，每位营销人员都需要明确营销组织的营销职能部门的职责，该公司的营销组织类型是（单选题）
A. 地理型营销组织
B. 职能型营销组织
C. 产品型营销组织
D. 市场型营销组织
试题答案：B
156、消费者在“端午节”对粽叶的需求，在需求类型中属于（单选题）
A. 负需求
B. 无需求
C. 下降需求
D. 不规则需求
试题答案：D
157、三科公司在其产品的运营过程中，不断推出新的品牌，每个品牌有独立的品牌经理负责该品牌的运营，那么三科公司的这种组织类型属于 【 】（单选题）
A. 产品型营销组织
B. 地理型营销组织
C. 市场型营销组织
D. 职能型营销组织
试题答案：A
158、消费者在购买某些品牌差异小、购买过程的介入程度又较低的产品时，往往很少仔细考虑，而是依据以前的购买品牌进行重复持续的购买，这类购买行为属于 【 】（单选题）
A. 复杂的购买行为
B. 寻求多样化的购买行为
C. 习惯性的购买行为
D. 减少不协调感的购买行为
试题答案：C
159、手机制造商“华美”公司允许以旧手机抵扣部分购机款，这属于折扣定价与补贴策略中的（单选题）
A. 补贴
B. 现金折扣
C. 季节折扣
D. 功能折扣
试题答案：A
160、瑰宝公司是一家规模大、实力强的制造企业，其在销售产品时指导或影响零售商开展商品陈列、货架摆放等分销活动，这种分销系统是 【 】（单选题）
A. 水平式分销系统
B. 公司式垂直分销系统
C. 合同式垂直分销系统
D. 管理式垂直分销系统
试题答案：D
161、营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于（单选题）
A. 自然环境
B. 政治与法律环境
C. 科学技术环境
D. 社会与文化环境
试题答案：D
162、关系营销的最高层次是 【 】（单选题）
A. 响应型关系
B. 基本型关系
C. 责任型关系
D. 伙伴型关系
试题答案：D
163、下列社会公众中属于金融公众的有（多选题）
A. 银行
B. 电视台
C. 杂志社
D. 保险公司
E. 证券公司
试题答案：A,D,E
164、某5A景区“十一”长假期间通过收取高额门票的方式控制入园游客数量，此时该景区所面临的市场需求状态是（单选题）
A. 负需求
B. 潜在需求
C. 过量需求
D. 下降需求
试题答案：C
165、某体育品牌在各个地区往往只选择2-3家符合其要求的中间商经销其产品，这种分销策略是 【 】（单选题）
A. 独家分销
B. 选择性分销
C. 密集性分销
D. 排他性分销
试题答案：B
166、“特迅”公司原主营业务是汽车制造，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化战略属于（单选题）
A. 垂直多角化
B. 同心多角化
C. 水平多角化
D. 跨行业多角化
试题答案：D
167、某国只有一家航空公司开展境内航空服务，这属于 【 】（单选题）
A. 完全垄断
B. 完全竞争
C. 垄断竞争
D. 不完全寡头垄断
试题答案：A
168、红星纽扣厂专门生产纽扣以服务予被大型服装企业忽略的细小市场，通过专业化经营占据了有利的市场地位，该企业的市场竞争地位属于（单选题）
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场追随者
D. 市场补缺者
试题答案：D
169、通过企业标志、媒体、气氛和事件来使消费者得到一种企业形象与众不同的感觉，这种市场定位是 【 】（单选题）
A. 服务定位
B. 人员定位
C. 产品定位
D. 形象定位
试题答案：D
170、市场领导者扩大市场总需求的途径有 【 】（多选题）A. 开发新用户
B. 开辟新用途
C. 淘汰旧产品
D. 增加使用量
E. 放弃老客户
试题答案：A,B,D
171、消费者市场的购买角色包括（多选题）
A. 发起者
B. 影响者
C. 决策者
D. 购买者
E. 使用者
试题答案：A,B,C,D,E
172、产品购买者、服务使用者通过亲身体验，以口头形式传递给他人的传播形式是 【 】（单选题）
A. 广告
B. 公共关系
C. 销售促进
D. 口碑营销
试题答案：D
173、某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的（单选题）
A. 市场渗透
B. 产品开发
C. 市场开发
D. 多角化成长
试题答案：A
174、“康达”与“诺霄”同为世界500强企业，今年两家公司合作共同开发了一个额的营销机会的系统，以寻求分销的协同效应，这种分销渠道系统属于（单选题）
A. 多渠道分销系统
B. 纵向分销系统
C. 水平式分销系统
D. 垂直分销系统
试题答案：C
175、“荷花”牌洗衣机为客户提供终身上门维修服务，这属于产品概念层次中的（单选题）
A. 基础产品
B. 期望产品
C. 潜在产品
D. 延伸产品
试题答案：D
176、合法经营、照章纳税体现了企业哪方面的社会责任 【 】（单选题）
A. 对员工的责任
B. 对股东的责任
C. 对消费者的责任
D. 对政府的责任
试题答案：D
177、“其美”公司只生产小学生桌椅，并且只面对各小学进幸亍销售，该公司的目标市场选择模式是（单选题）
A. 全面进入
B. 产品专业化
C. 市场专业化
D. 单一市场集中化
试题答案：D
178、“其美”公司只生产小学生桌椅，并且只面对各小学进幸亍销售，该公司的目标市场选择模式是（单选题）
A. 全面进入
B. 产品专业化
C. 市场专业化
D. 单一市场集中化
试题答案：D
179、组织市场的类型有 【 】（多选题）
A. 消费者市场
B. 政府市场
2023年12月14日发(作者：司徒丽君)
石家庄 2023年自考公共课考试：市场营销学历年真题汇编
（共199题）
1、在整台营销传播中，对奥运会进行赞助的传播行为属于 【 】（单选题）
A. 广告
B. 公共关系
C. 直接营销
D. 销售促进
试题答案：B
2、价值链的基础活动包括（多选题）
A. 销售
B. 服务
C. 内部后勤
D. 外部后勤
E. 生产运营
试题答案：A,B,C,D,E
3、超市出售的某日用品标价为9.99元.这种定价策略是A. 整数定价
B. 声望定价
C. 尾数定价
D. 习惯定价
试题答案：C
】（单选题） 【 4、个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是（单选题）
A. 家庭收入
B. 个人可支配收入
C. 人均国民收入
D. 个人可任意支配收入
试题答案：B
5、某大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品，现决定为其产品设计并创建品牌，这种品牌策略属于（单选题）
A. 品牌化策略
B. 品牌发展策略
C. 品牌名称策略
D. 品牌使用者策略
试题答案：A
6、小明在家人的推荐下，购买了一部新手机，他的信息来源是 【 】（单选题）
A. 个人来源
B. 商业来源
C. 公共来源
D. 经验来源
试题答案：A
7、红星纽扣厂专门生产纽扣以服务予被大型服装企业忽略的细小市场，通过专业化经营占据了有利的市场地位，该企业的市场竞争地位属于（单选题）
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场追随者
D. 市场补缺者
试题答案：D
8、按照使用程度和追求利益的不同来细分市场的变量属于 【 】（单选题）
A. 人口变量
B. 行为变量
C. 心理变量
D. 地理变量
试题答案：B
9、NF牌防晒霜在化妆品市场中保持着6%的市场成长率，其市场份额长期高居第一，这类战略业务单位属于（单选题）
A. 明星类业务
B. 问题类业务
C. 金牛类业务
D. 瘦狗类业务
试题答案：C
10、下列对关系营销描述正确的是（多选题）
A. 市场风险小
B. 企业的着眼点是长远利益
C. 双方对关系的态度垃以对立为主
D. 企业的着眼点是近期利益
E. 双方对关系的态度是以合作为主
试题答案：A,B,E
11、由职能型营销组织与产品型营销组织结合起来的混合式营销组织类型是（单选题）
A. 产品型营销组织
B. 职能型营销组织
C. 矩阵型营销组织
D. 事业部型营销组织
试题答案：C
12、麦乐连锁超市销售超市自有的“麦乐”牌香皂，这种品牌使用者策略是 【 】（单选题）
A. 多品牌
B. 组合品牌
C. 分销商品牌
D. 制造商品牌
试题答案：C
13、PQ保健品公司为了促使购物网站免费为其进行广告宣传，对该购物网站让利15%，该公司这种折扣定价与补贴策略属于（单选题）
A. 数量折扣
B. 功能折扣
C. 季节折扣
D. 现金折扣
试题答案：B
14、“绿美”公司为扩大生产规模从银行获得了贷款，银行在社会公众中属于（单选题）
A. 媒介公众
B. 社团公众
C. 内部公众
D. 金融公众
试题答案：D
15、确定广告预算应考虑的因素包括（多选题）
A. 广告频率
B. 产品生命周期阶段
C. 产品可替代性
D. 产品的市场份额和消费者基础
E. 行业竞争和干扰
试题答案：A,B,C,D,E
16、“超淇”手表公司不断完善所售手表的式样和包装，在产品概念层次中，式样和包装属于（单选题）
A. 核心产品
B. 基础产品
C. 期望产品
D. 延伸产品
试题答案：B
17、价值链的基础活动包括（多选题）
A. 销售
B. 服务
C. 内部后勤
D. 外部后勤
E. 生产运营
试题答案：A,B,C,D,E
18、菲利普·科特勒从顾客需求的角度将竞争者划分为（多选题）
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 潜在竞争者
D. 产品形式竞争者
E. 品牌竞争者
试题答案：A,B,D,E
19、企业经常通过各种方式与顾客联系、沟通，不断向顾客提供关于企业产品的各种信息，以促进新产品的销售，这在关系营销层次中属于（单选题）
A. 基本型关系
B. 主动型关系
C. 责任型关系
D. 响应型关系
试题答案：B
20、下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是（单选题）
A. 定价
B. 广告
C. 产品制造
D. 产品开发
试题答案：B
21、由农业生产者和林业生产者形成的市场属于（单选题）
A. 生产者市场
B. 机构市场
C. 中间商市场
D. 政府市场
试题答案：A
22、在物流决策中，为了用低廉的费用得到更高效率的结果，通常采用船舶和卡车的联合运输模式，这种市场物流决策属于（单选题）
A. 存货决策
B. 仓储决策
C. 运输决策
D. 订单程序决策
试题答案：C
23、某国只有一家航空公司开展境内航空服务，这属于 【 】（单选题）
A. 完全垄断
B. 完全竞争
C. 垄断竞争
D. 不完全寡头垄断
试题答案：A
24、市场营销调研流程的首要环节是（单选题）
A. 确定营销调研主题
B. 制定营销调研方案
C. 收集市场信息资料
D. 提出营销调研报告
试题答案：A
25、“梦幻”服装设计结合人脸识别和大数据分析设计新款服装，这种影响该公司营销决策的宏观环境因素属于（单选题）
A. 人口环境
B. 自然环境
C. 科学技术环境
D. 经济环境
试题答案：C
26、淘宝、天猫等网购平台通过分析过往销售数据，进行有针对性的营销活动，这种数据收集方法是 【 】（单选题）
A. 观察法
B. 实验法
C. 德尔菲法
D. 行为数据法
试题答案：D
27、下列属于无差异营销策略优点的是、（单选题）
A. 有利子分散企业的风险
B. 降低了市场竞争的激烈程度
C. 细小市场的顾客需求得到满足
D. 可以获得成本上的经济性
试题答案：D
28、某项战略业务具有高相对市场份额，低市场成长率的特点，该战略业务属于 【 】（单选题）
A. 现金牛类
B. 明星类
C. 瘦狗类
D. 问题类
试题答案：A
29、下列属于销售促进活动的是（单选题）
A. 演讲
B. 游说
C. 提供优惠券
D. 赞助
试题答案：C
30、消费者在购买某些品牌差异小、购买过程的介入程度又较低的产品时，往往很少仔细考虑，而是依据以前的购买品牌进行重复持续的购买，这类购买行为属于 【 】（单选题）
A. 复杂的购买行为
B. 寻求多样化的购买行为
C. 习惯性的购买行为
D. 减少不协调感的购买行为
试题答案：C
31、新业务发展时，密集型成长战略包括 【 】（多选题）
A. 市场渗透战略
B. 水平多角化战略
C. 市场开发战略
D. 产品开发战略
E. 水平一体化战略
试题答案：A,C,D
32、菲利普·科特勒从顾客需求的角度将竞争者划分为（多选题）
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 潜在竞争者
D. 产品形式竞争者
E. 品牌竞争者
试题答案：A,B,D,E
33、淘宝、天猫等网购平台通过分析过往销售数据，进行有针对性的营销活动，这种数据收集方法是 【 】（单选题）
A. 观察法
B. 实验法
C. 德尔菲法
D. 行为数据法
试题答案：D
34、某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于（单选题）
A. 距离跟随
B. 紧密跟随
C. 选择跟随
D. 补缺跟随
试题答案：A
35、小明在家人的推荐下，购买了一部新手机，他的信息来源是 【 】（单选题）
A. 个人来源
B. 商业来源
C. 公共来源
D. 经验来源
试题答案：A
36、对消费者购买的产品提供运送、安装、调试、维修、零配件供应等服务，这体现的产品层次是【 】（单选题）
A. 核心产品
B. 基础产品
C. 期望产品
D. 延伸产品
试题答案：D
37、某空调制造商在多个城市设立空调专卖店，提高了对其销售渠道的控制水平，这种分销渠道系统是（单选题）
A. 公司式垂直分销系统
B. 混合式垂直分销系统
C. 合同式垂直分销系统
D. 管理式垂直分销系统
试题答案：A
38、成本领先战略的实现途径包括（多选题）
A. 实现规模经济
B. 做好供应商营销
C. 生产技术创新
D. 塑造企业成本文化
E. 实现差异化营销
试题答案：A,B,C,D
39、成本领先战略的实现途径包括（多选题）
A. 实现规模经济
B. 做好供应商营销
C. 生产技术创新
D. 塑造企业成本文化
E. 实现差异化营销
试题答案：A,B,C,D
40、消费者李华在购买冰箱时，在普通上下双开门冰箱、三开门冰箱和左右对开门冰箱之间进行权衡选择，这种不同类型冰箱之间的竞争关系属于 【 】（单选题）
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
试题答案：C
41、“广发”公司生产“碧水”牌洗发水和“自云”牌洗发水，同时还生产“舒爽”牌肥皂和“洁牙”牌牙膏，该公司的品牌名称策略属于（单选题）
A. 家族品牌策略
B. 个别品牌策略
C. 独立家族品牌策略
D. 组合品牌策略
试题答案：B
42、企业社会责任的内容包括 【 】（多选题）
A. 企业对股东的责任
B. 企业对员工的责任
C. 企业对社区的责任
D. 企业对政府的责任
E. 企业对消费者的责任
试题答案：A,B,C,D,E
43、消费者李华在购买冰箱时，在普通上下双开门冰箱、三开门冰箱和左右对开门冰箱之间进行权衡选择，这种不同类型冰箱之间的竞争关系属于 【 】（单选题）
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
试题答案：C
44、ZK文具公司在现有产品的基础上，通过増加品种、规格、型号，研发出满足中小学生需求的新产品.扩大了在现有市场上的这种密集型成长战略是（单选题）
A. 市场渗透
B. 市场开发
C. 产品幵发
D. 多角化成长
试题答案：C
45、麦乐连锁超市销售超市自有的“麦乐”牌香皂，这种品牌使用者策略是 【 】（单选题）
A. 多品牌
B. 组合品牌
C. 分销商品牌
D. 制造商品牌
试题答案：C
46、NF牌防晒霜在化妆品市场中保持着6%的市场成长率，其市场份额长期高居第一，这类战略业务单位属于（单选题）
A. 明星类业务
B. 问题类业务
C. 金牛类业务
D. 瘦狗类业务
试题答案：C
47、确定广告预算应考虑的因素包括（多选题）
A. 广告频率
B. 产品生命周期阶段
C. 产品可替代性
D. 产品的市场份额和消费者基础
E. 行业竞争和干扰
试题答案：A,B,C,D,E
48、某市地铁公司根据上班高峰和低谷时期乘客的需求特点细分市场，并制定不同的营销策略，该地铁公司细分市场的依据是（单选题）
A. 地理变量
B. 人口变量
C. 心理变量
D. 行为变量
试题答案：D
49、个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是（单选题）
A. 家庭收入
B. 个人可支配收入
C. 人均国民收入
D. 个人可任意支配收入
试题答案：B
50、分销渠道成员包括（多选题）
A. 批发商
B. 零售商
C. 运输商
D. 仓储商
E. 销售代理人
试题答案：A,B,C,D,E
51、某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分的依据属于（单选题）
A. 地理变量
B. 行为变量
C. 心理变量
D. 人口变量
试题答案：B
52、根据顾客的重要程度，关系营销可划分的层次包括 【 】（多选题）
A. 基本型关系
B. 响应型关系
C. 责任型关系
D. 主动型关系
E. 伙伴型关系
试题答案：A,B,C,D,E
53、选择目标市场覆盖策略应考虑的因素包括（多选题）
A. 企业资源
B. 产品的同质性
C. 市场的同质性
D. 产品所处的生命周期阶段
E. 竞争对手的目标市场选择策略
试题答案：A,B,C,D,E
54、某房地产集团高调进军矿泉水、粮油、畜牧业等产业，这种新业务发展战略属于 【 】（单选题）
A. 同心多角化战略
B. 跨行业多角化战略
C. 水平多角化战略
D. 市场渗透战略
试题答案：B
55、“特迅”公司原主营业务是汽车制造，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化战略属于（单选题）
A. 垂直多角化
B. 同心多角化
C. 水平多角化
D. 跨行业多角化
试题答案：D
56、以下属于消费者市场购买决策流程的有 【 】（多选题）
A. 确定需要
B. 信息收集
C. 方案评价
D. 购买决策
E. 购后行为
试题答案：A,B,C,D,E
57、越来越多的制造企业开始在网络上自行建立官方旗舰店进行销售，其渠道长度为【 】（单选题）
A. 零级
B. 一级
C. 二级
D. 三级
试题答案：A
58、PQ保健品公司为了促使购物网站免费为其进行广告宣传，对该购物网站让利15%，该公司这种折扣定价与补贴策略属于（单选题）
A. 数量折扣
B. 功能折扣
C. 季节折扣
D. 现金折扣
试题答案：B
59、以下属于企业宏观营销环境的是 【 】（单选题）
A. 顾客
B. 竞争者
C. 供应商
D. 政治与法律环境
试题答案：D
60、手机制造商“华美”公司允许以旧手机抵扣部分购机款，这属于折扣定价与补贴策略中的（单选题）
A. 补贴
B. 现金折扣
C. 季节折扣
D. 功能折扣
试题答案：A
61、某公司共有清清剂、牙膏、纸巾、纸尿布4个产品线，其中清洁剂有8个产品项目，牙膏有3个产品项目，纸巾有4个产品项目，纸尿布有2个产品项目，那么该公司的产品组合长度是【 】（单选题）
A. 8
B. 9
C. 17
D. 21
试题答案：C
62、可供制造商选择的零级渠道营销方式包括 【 】（多选题）
A. 邮购
B. 上门推销
C. 电话营销
D. 互联网销售
E. 自设商店
试题答案：A,B,C,D,E
63、顾客让渡价值中，属于顾客总价值的有 【 】（多选题）
A. 产品价值
B. 服务价值
C. 人员价值
D. 形象价值
E. 货币成本
试题答案：A,B,C,D
64、“青豆豆”童装生产企业在Y城市自建了多家零售门店自主销售其产品，这种-体化成长战略属于（单选题）
A. 水平一体化
B. 后向一体化
C. 双向一体化
D. 前向一体化
试题答案：D
65、A公司进入艺术陶瓷市场前，对该市场可能存在的机会和问题进行了初步调研，这种市场营销调研是 【 】（单选题）
A. 探索性调研
B. 描述性调研
C. 因果性调研
D. 预测性调研
试题答案：A
66、下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是（单选题）
A. 定价
B. 广告
C. 产品制造
D. 产品开发
试题答案：B
67、企业社会责任的内容包括 【 】（多选题）
A. 企业对股东的责任
B. 企业对员工的责任
C. 企业对社区的责任
D. 企业对政府的责任
E. 企业对消费者的责任
试题答案：A,B,C,D,E
68、在影响消费者购买行为的因素中，消费者的职业和经济状况属于（单选题）A. 个人因素
B. 文化因素
C. 心理因素
D. 社会因素
试题答案：A
69、在波士顿咨询公司模型中，相对市场份额低、市场成长率高的业务是 【 】（单选题）A. 问题类
B. 明星类
C. 现金牛类
D. 瘦狗类
试题答案：A
70、MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实施差异化战略的途径属于（单选题）
A. 产品差异化
B. 服务差异化
C. 形象差异化
D. 渠道差异化
试题答案：C
71、电话营销这种渠道模式属于（单选题）
A. 零级渠道
B. 一级渠道
C. 二级渠道
D. 三级渠道
试题答案：A
72、选择目标市场覆盖策略应考虑的因素包括（多选题）
A. 企业资源
B. 产品的同质性
C. 市场的同质性
D. 产品所处的生命周期阶段
E. 竞争对手的目标市场选择策略
试题答案：A,B,C,D,E
73、“达信”服装公司、“冰州”滑雪场与“兄弟”影业公司为争夺消费者而互相竞争，他们彼此属于（单选题）
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 品牌竞争者
D. 产品形式竞争者
试题答案：A
74、强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是（单选题）
A. 生产导向
B. 产品导向
C. 推销导向
D. 顾客导向
试题答案：D
75、合法经营、照章纳税体现了企业哪方面的社会责任 【 】（单选题）
A. 对员工的责任
B. 对股东的责任
C. 对消费者的责任
D. 对政府的责任
试题答案：D
76、“颐阳”公司在竞争激烈的服装市场中选择6-12岁青少年为目标市场，专门为其生产服装服饰并取得了良好的业绩，这种基本竞争战略属于（单选题）
A. 差异化战略
B. 成本领先战略
C. 集中化战略
D. 密集型成长战略
试题答案：C
77、宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，目前钢条有4个产品项目，钢圈有8个产品项目，钢板有6个产品项目，此企业产品组合的长度是（单选题）
A. 3
B. 6
C. 8
D. 18
试题答案：D
78、某5A景区“十一”长假期间通过收取高额门票的方式控制入园游客数量，此时该景区所面临的市场需求状态是（单选题）
A. 负需求
B. 潜在需求
C. 过量需求
D. 下降需求
试题答案：C
79、在市场定量预测法中，下列属于时间序列分析法的有（多选题）
A. 按季平均法
B. 加权平均法
C. 移动平均法
D. 指数平滑法
E. 专家预测法
试题答案：A,B,C,D
80、对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是（单选题）
A. 独家分销
B. 密集性分销
C. 排他性分销
D. 选择性分销
试题答案：B
81、某体育品牌在各个地区往往只选择2-3家符合其要求的中间商经销其产品，这种分销策略是
【 】（单选题）
A. 独家分销
B. 选择性分销
C. 密集性分销
D. 排他性分销
试题答案：B
82、关系营销的最高层次是 【 】（单选题）
A. 响应型关系
B. 基本型关系
C. 责任型关系
D. 伙伴型关系
试题答案：D
83、华中公司是一家制造洗涤剂的企业，一旦遭到竞争对手挑战，就会采取猛烈的全面反击，对于竞争对手而言，华中公司属于 【 】（单选题）
A. 从容型竞争者
B. 选择型竞争者
C. 强劲型竞争者
D. 随机型竞争者
试题答案：C
84、“青豆豆”童装生产企业在Y城市自建了多家零售门店自主销售其产品，这种-体化成长战略属于（单选题）
A. 水平一体化
B. 后向一体化
C. 双向一体化
D. 前向一体化
试题答案：D
85、下列属于市场营销信息系统的有（多选题）
A. 内部报告系统
B. 营销调研系统
C. 营销情报系统
D. 营销决策支持系统
E. 物流信息系统
试题答案：A,B,C,D
86、在过量需求状态下，企业营销管理的任务是（单选题）
A. 拓展新市场
B. 降低价格
C. 提升价格、开发替代品
D. 加大促销力度
试题答案：C
87、市场营销让渡价值的流程包括选择价值、提供价值和传播价值三个环节.其中选择价值包括（多选题）
A. 广告
B. 人员推销
C. 市场细分
D. 市场选择
E. 市场定位
试题答案：C,D,E
88、小亮在“海宝”网购买一款空气净化器.一周后收到该网站一封电子邮件征询其购后满意状况，这属于关系营销层次中的（单选题）
A. 基本型关系
B. 响应型关系
C. 责任型关系
D. 伙伴型关系
试题答案：B
89、甲企业是市场领导者，在竞争对于尚未构成严重威胁之前就主动做出战略进攻，甲企业采取的策略是 【 】（单选题）
A. 阵地防御
B. 侧翼防御
C. 以攻为守
D. 反击防御
试题答案：C
90、使用销售利润率进行市场营销控制，这种控制类型是 【 】（单选题）
A. 效率控制
B. 战略控制
C. 年度计划控制
D. 盈利能力控制
试题答案：D
91、下列属于现代市场营销哲学的有 【 】（多选题）
A. 产品导向
B. 顾客导向
C. 推销导向
D. 营销导向
E. 社会营销导向
试题答案：B,D,E
92、新业务发展时，密集型成长战略包括 【 】（多选题）
A. 市场渗透战略
B. 水平多角化战略
C. 市场开发战略
D. 产品开发战略
E. 水平一体化战略
试题答案：A,C,D
93、收入作为影响消费者购买行为的因素，属于 【 】（单选题）
A. 个人因素
B. 文化因素
C. 心理因素
D. 社会因素
试题答案：A
94、“欣雨公司”拥有挖掘机、起重机、卡车、塔吊4条产品线，这4条产品线属于产品组合维度中的（单选题）
A. 宽度
B. 长度
C. 深度
D. 黏性
试题答案：A
95、“日琴海”儿童主题乐园通过训练有素的员工获得强大的竞争优势，赢得了消赀芥消费者的认可,此乐园市场定位的层次是（单选题）
A. 产品定位
B. 人员定位
C. 渠道定位
D. 形象定位
试题答案：B
96、下列属于现代市场营销哲学的有 【 】（多选题）
A. 产品导向
B. 顾客导向
C. 推销导向
D. 营销导向
E. 社会营销导向
试题答案：B,D,E
97、下列属于市场定性预测方法的是 【 】（单选题）
A. 经验估计预测法
B. 相关分析法
C. 时间序列分析法
D. 计量经济模式
试题答案：A
98、小雪购买汽车时专门去各个汽车4S店咨询，获取商品信息以便做出购买决策，这种获取信息的渠道属于（单选题）
A. 个人来源
B. 公共来源
C. 商业来源
D. 经验来源
试题答案：C
99、下列对关系营销描述正确的是（多选题）
A. 市场风险小
B. 企业的着眼点是长远利益
C. 双方对关系的态度垃以对立为主
D. 企业的着眼点是近期利益
E. 双方对关系的态度是以合作为主
试题答案：A,B,E
100、下列属于关系营销特征的是 【 】（单选题）
A. 以近期利益为主，不考虑长远利益
B. 以达成交易为重心.不考虑长期关系
C. 不考虑老顾客，以吸引新顾客为主
D. 以合作为主
试题答案：D
101、某公司共有清清剂、牙膏、纸巾、纸尿布4个产品线，其中清洁剂有8个产品项目，牙膏有3个产品项目，纸巾有4个产品项目，纸尿布有2个产品项目，那么该公司的产品组合长度是【 】（单选题）
A. 8
B. 9
C. 17
D. 21
试题答案：C
102、以下属于消费者市场购买决策流程的有 【 】（多选题）
A. 确定需要
B. 信息收集
C. 方案评价
D. 购买决策
E. 购后行为
试题答案：A,B,C,D,E
103、顾客让渡价值中，属于顾客总价值的有 【 】（多选题）
A. 产品价值
B. 服务价值
C. 人员价值
D. 形象价值
E. 货币成本
试题答案：A,B,C,D
104、下列属于市场定性预测方法的是 【 】（单选题）
A. 经验估计预测法
B. 相关分析法
C. 时间序列分析法
D. 计量经济模式
试题答案：A
105、Y家具厂的产品质量高于同类产品的平均标准，价格却低于市场平均水平，该公司使用的定价方法是 【 】（单选题）
A. 拍卖定价法
B. 价值定价法
C. 需求差异定价法
D. 随行就市定价法
试题答案：B
106、每年国庆长假期间，国内各大景点经常出现游客爆满的情况，这种需求状况属于 【 】（单选题）
A. 负需求
B. 无需求
C. 过量需求
D. 下降需求
试题答案：C
107、ZK文具公司在现有产品的基础上，通过増加品种、规格、型号，研发出满足中小学生需求的新产品.扩大了在现有市场上的这种密集型成长战略是（单选题）
A. 市场渗透
B. 市场开发
C. 产品幵发
D. 多角化成长
试题答案：C
108、使用销售利润率进行市场营销控制，这种控制类型是 【 】（单选题）
A. 效率控制
B. 战略控制
C. 年度计划控制
D. 盈利能力控制
试题答案：D
109、某企业原来只生产榨汁机，现增加了面条机的生产，该企业这种做法是（单选题）
A. 增加了产品组合的宽度
B. 产品线向上延伸
C. 产品线双向延伸
D. 产品线向下廷伸
试题答案：A
110、市场领导者扩大市场总需求的途径有 【 】（多选题）
A. 开发新用户
B. 开辟新用途
C. 淘汰旧产品
D. 增加使用量
E. 放弃老客户
试题答案：A,B,D
111、普通牙膏、牙刷、纸巾这些产品属于 【 】（单选题）
A. 选购品
B. 特殊品
C. 便利品
D. 非渴求品
试题答案：C
112、某制造企业规定，如果零售商在当地市场按其要求做广告，则进货价格给予9折优惠，这种折扣定价策略是 【 】（单选题）
A. 季节折扣
B. 功能折扣
C. 数量折扣
D. 现金折扣
试题答案：B
113、“达信”服装公司、“冰州”滑雪场与“兄弟”影业公司为争夺消费者而互相竞争，他们彼此属于（单选题）
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 品牌竞争者
D. 产品形式竞争者
试题答案：A
114、收音机的销售量逐年减少，这类需求属于 【 】（单选题）
A. 过量需求
B. 无需求
C. 下降需求
D. 充分需求
试题答案：C
115、下列属于企业外部微观环境因素的有（多选题）
A. 供应商
B. 竞争者
C. 社会公众
D. 人口规模
E. 营销中介
试题答案：A,B,C,E
116、KG公司在九寨沟地震后捐款1000万元，引发当地媒体的竟相报道，该企业的营销传播行为属于（单选题）
A. 广告
B. 销售促进
C. 公共关系
D. 人员推销
试题答案：C
117、下列属于媒介公众的是（多选题）
A. 报社
B. 杂志社
C. 社区组织
D. 电视台
E. 广播电台
试题答案：A,B,D,E
118、企业对年度计划目标、盈利能力、市场营销成本等是否有准确的考核和有效控制的审计属于（单选题）
A. 控制系统审计
B. 计划系统审计
C. 信息系统审计
D. 新产品开发系统审计
试题答案：A
119、收音机的销售量逐年减少，这类需求属于 【 】（单选题）
A. 过量需求
B. 无需求
C. 下降需求
D. 充分需求
试题答案：C
120、市场营销信息系统中，营销管理人员用来了解日常有关企业外部营销环境发展的各种信息来源的系统是（单选题）
A. 内部报告系统
B. 营销情报系统
C. 营销调研系统
D. 营销决策支持系统
试题答案：B
121、“美滋滋”宠物食品有限公司，给所有猫粮、狗粮统一使用了“美滋滋”品牌，这种品牌名称策略属于（单选题）
A. 个别品牌策略
B. 组合品牌策略
C. 家族品牌策略
D. 独立家族品牌策略
试题答案：C
122、某企业生产的“智能变频”空调市场份额与其最大的竞争对手相比处于优势地位，且其市场成长率超过10％，则该战略业务单位属于（单选题）
A. 明星类业务
B. 问题类业务
C. 金牛类业务
D. 瘦狗类业务
试题答案：A
123、某空调制造商在多个城市设立空调专卖店，提高了对其销售渠道的控制水平，这种分销渠道系统是（单选题）
A. 公司式垂直分销系统
B. 混合式垂直分销系统
C. 合同式垂直分销系统
D. 管理式垂直分销系统
试题答案：A
124、某牙膏厂投资生产牙刷，这种多角化成长战略足 【 】（单选题）
A. 水平多角化
B. 市场渗透
C. 同心多角化
D. 跨行业多角化
试题答案：A
125、下列社会公众中属于金融公众的有（多选题）
A. 银行
B. 电视台
C. 杂志社
D. 保险公司
E. 证券公司
试题答案：A,D,E
126、某首饰品生产企业在其营销活动中强调以顾客需要为中心，关注每一位顾客的特殊需要，该企业实行的市场营销哲学属于 【 】（单选题）
A. 生产导向
B. 产品导向
C. 推销导向
D. 顾客导向
试题答案：D
127、电话营销这种渠道模式属于（单选题）
A. 零级渠道
B. 一级渠道
C. 二级渠道
D. 三级渠道
试题答案：A
128、下列属于社会与文化环境的是 【 】（单选题）
A. 宗教信仰
B. 产业结构
C. 性别结构
D. 经济形势
试题答案：A
129、消费者从某点评网站获得关于“开阳”饭店的用餐者评价信息，这种获取信息的渠道属于（单选题）
A. 个人来源
B. 商业来源
C. 公共来源
D. 经验来源
试题答案：C
130、某图书音像商店通过摄像机观察消费者的购买行为，这种收集一手资料的方法是（单选题）
A. 观察法
B. 实验法
C. 专家调查法
D. 深度小组座谈法
试题答案：A
131、MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实施差异化战略的途径属于（单选题）
A. 产品差异化
B. 服务差异化
C. 形象差异化
D. 渠道差异化
试题答案：C
132、某制造企业规定，如果零售商在当地市场按其要求做广告，则进货价格给予9折优惠，这种折扣定价策略是 【 】（单选题）
A. 季节折扣
B. 功能折扣
C. 数量折扣
D. 现金折扣
试题答案：B
133、“梦幻”服装设计结合人脸识别和大数据分析设计新款服装，这种影响该公司营销决策的宏观环境因素属于（单选题）
A. 人口环境
B. 自然环境
C. 科学技术环境
D. 经济环境
试题答案：C
134、可供制造商选择的零级渠道营销方式包括 【 】（多选题）
A. 邮购
B. 上门推销
C. 电话营销
D. 互联网销售
E. 自设商店
试题答案：A,B,C,D,E
135、选择目标市场的常见模式包括 【 】（多选题）
A. 全面进入
B. 市场专业化
C. 产品专业化
D. 选择性专业化
E. 单一市场集中化
试题答案：A,B,C,D,E
136、某首饰品生产企业在其营销活动中强调以顾客需要为中心，关注每一位顾客的特殊需要，该企业实行的市场营销哲学属于 【 】（单选题）
A. 生产导向
B. 产品导向
C. 推销导向
D. 顾客导向
试题答案：D
137、按照使用程度和追求利益的不同来细分市场的变量属于 【 】（单选题）
A. 人口变量
B. 行为变量
C. 心理变量
D. 地理变量
试题答案：B
138、某牙膏厂投资生产牙刷，这种多角化成长战略足 【 】（单选题）
A. 水平多角化
B. 市场渗透
C. 同心多角化
D. 跨行业多角化
试题答案：A
139、市场营销让渡价值的流程包括选择价值、提供价值和传播价值三个环节.其中选择价值包括（多选题）
A. 广告
B. 人员推销
C. 市场细分
D. 市场选择
E. 市场定位
试题答案：C,D,E
140、企业经常通过各种方式与顾客联系、沟通，不断向顾客提供关于企业产品的各种信息，以促进新产品的销售，这在关系营销层次中属于（单选题）
A. 基本型关系
B. 主动型关系
C. 责任型关系
D. 响应型关系
试题答案：B
141、“中远”轮胎厂为了确保获取优质且稳定的橡胶资源而收购了一家橡胶厂，这种一体化成长战略属于（单选题）
A. 前向一体化
B. 后向一体化
C. 横向一体化
D. 双向一体化
试题答案：B
142、通过企业标志、媒体、气氛和事件来使消费者得到一种企业形象与众不同的感觉，这种市场定位是 【 】（单选题）
A. 服务定位
B. 人员定位
C. 产品定位
D. 形象定位
试题答案：D
143、市场营销信息系统中，营销管理人员用来了解日常有关企业外部营销环境发展的各种信息来源的系统是（单选题）
A. 内部报告系统
B. 营销情报系统
C. 营销调研系统
D. 营销决策支持系统
试题答案：B
144、在年度计划控制方法中，属于定性控制的方法是（单选题）
A. 销售分析
B. 市场份额分析
C. 顾客满意度追踪
D. 营销费用一销售额分析
试题答案：C
145、下列属于企业外部微观环境因素的有（多选题）
A. 供应商
B. 竞争者
C. 社会公众
D. 人口规模
E. 营销中介
试题答案：A,B,C,E
146、“荷花”牌洗衣机为客户提供终身上门维修服务，这属于产品概念层次中的（单选题）
A. 基础产品
B. 期望产品
C. 潜在产品
D. 延伸产品
试题答案：D
147、对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是（单选题）
A. 独家分销
B. 密集性分销
C. 排他性分销
D. 选择性分销
试题答案：B
148、某家具公司兼并了3个木材厂，从而保证了自己的原材料供应，该公司扩张业务的方式是【 】（单选题）
A. 市场开发
B. 后向一体化
C. 水平一体化
D. 前向一体化
试题答案：B
149、下列属于媒介公众的是（多选题）
A. 报社
B. 杂志社
C. 社区组织
D. 电视台
E. 广播电台
试题答案：A,B,D,E
150、“北方”油漆厂推出多种无甲醛、无苯的绿色环保油漆，获得消费者的普遍好评，其持有的市场营销哲学类型是（单选题）
A. 生产导向
B. 产品导向
C. 推销导向
D. 社会营销导向
试题答案：D
151、下列市场需求颅测方法中不属于市场定量预测法的是（单选题）
A. 经验估计预测法
B. 相关分析法
C. 时间序列法
D. 计量经济模式
试题答案：A
152、某洗衣粉生产企业在包装物中附送柔顺剂，这种包装策略属于f（单选题）
A. 赠品式包装策略
B. 分量式包装策略
C. 开窗式包装策略
D. 多用途包装策略
试题答案：A
153、宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，目前钢条有4个产品项目，钢圈有8个产品项目，钢板有6个产品项目，此企业产品组合的长度是（单选题）
A. 3
B. 6
C. 8
D. 18
试题答案：D
154、某项战略业务具有高相对市场份额，低市场成长率的特点，该战略业务属于 【 】（单选题）
A. 现金牛类
B. 明星类
C. 瘦狗类
D. 问题类
试题答案：A
155、某公司在营销副总下，设立了营销行政、广告、销售等经理，每位营销人员都需要明确营销组织的营销职能部门的职责，该公司的营销组织类型是（单选题）
A. 地理型营销组织
B. 职能型营销组织
C. 产品型营销组织
D. 市场型营销组织
试题答案：B
156、消费者在“端午节”对粽叶的需求，在需求类型中属于（单选题）
A. 负需求
B. 无需求
C. 下降需求
D. 不规则需求
试题答案：D
157、三科公司在其产品的运营过程中，不断推出新的品牌，每个品牌有独立的品牌经理负责该品牌的运营，那么三科公司的这种组织类型属于 【 】（单选题）
A. 产品型营销组织
B. 地理型营销组织
C. 市场型营销组织
D. 职能型营销组织
试题答案：A
158、消费者在购买某些品牌差异小、购买过程的介入程度又较低的产品时，往往很少仔细考虑，而是依据以前的购买品牌进行重复持续的购买，这类购买行为属于 【 】（单选题）
A. 复杂的购买行为
B. 寻求多样化的购买行为
C. 习惯性的购买行为
D. 减少不协调感的购买行为
试题答案：C
159、手机制造商“华美”公司允许以旧手机抵扣部分购机款，这属于折扣定价与补贴策略中的（单选题）
A. 补贴
B. 现金折扣
C. 季节折扣
D. 功能折扣
试题答案：A
160、瑰宝公司是一家规模大、实力强的制造企业，其在销售产品时指导或影响零售商开展商品陈列、货架摆放等分销活动，这种分销系统是 【 】（单选题）
A. 水平式分销系统
B. 公司式垂直分销系统
C. 合同式垂直分销系统
D. 管理式垂直分销系统
试题答案：D
161、营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于（单选题）
A. 自然环境
B. 政治与法律环境
C. 科学技术环境
D. 社会与文化环境
试题答案：D
162、关系营销的最高层次是 【 】（单选题）
A. 响应型关系
B. 基本型关系
C. 责任型关系
D. 伙伴型关系
试题答案：D
163、下列社会公众中属于金融公众的有（多选题）
A. 银行
B. 电视台
C. 杂志社
D. 保险公司
E. 证券公司
试题答案：A,D,E
164、某5A景区“十一”长假期间通过收取高额门票的方式控制入园游客数量，此时该景区所面临的市场需求状态是（单选题）
A. 负需求
B. 潜在需求
C. 过量需求
D. 下降需求
试题答案：C
165、某体育品牌在各个地区往往只选择2-3家符合其要求的中间商经销其产品，这种分销策略是 【 】（单选题）
A. 独家分销
B. 选择性分销
C. 密集性分销
D. 排他性分销
试题答案：B
166、“特迅”公司原主营业务是汽车制造，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化战略属于（单选题）
A. 垂直多角化
B. 同心多角化
C. 水平多角化
D. 跨行业多角化
试题答案：D
167、某国只有一家航空公司开展境内航空服务，这属于 【 】（单选题）
A. 完全垄断
B. 完全竞争
C. 垄断竞争
D. 不完全寡头垄断
试题答案：A
168、红星纽扣厂专门生产纽扣以服务予被大型服装企业忽略的细小市场，通过专业化经营占据了有利的市场地位，该企业的市场竞争地位属于（单选题）
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场追随者
D. 市场补缺者
试题答案：D
169、通过企业标志、媒体、气氛和事件来使消费者得到一种企业形象与众不同的感觉，这种市场定位是 【 】（单选题）
A. 服务定位
B. 人员定位
C. 产品定位
D. 形象定位
试题答案：D
170、市场领导者扩大市场总需求的途径有 【 】（多选题）A. 开发新用户
B. 开辟新用途
C. 淘汰旧产品
D. 增加使用量
E. 放弃老客户
试题答案：A,B,D
171、消费者市场的购买角色包括（多选题）
A. 发起者
B. 影响者
C. 决策者
D. 购买者
E. 使用者
试题答案：A,B,C,D,E
172、产品购买者、服务使用者通过亲身体验，以口头形式传递给他人的传播形式是 【 】（单选题）
A. 广告
B. 公共关系
C. 销售促进
D. 口碑营销
试题答案：D
173、某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的（单选题）
A. 市场渗透
B. 产品开发
C. 市场开发
D. 多角化成长
试题答案：A
174、“康达”与“诺霄”同为世界500强企业，今年两家公司合作共同开发了一个额的营销机会的系统，以寻求分销的协同效应，这种分销渠道系统属于（单选题）
A. 多渠道分销系统
B. 纵向分销系统
C. 水平式分销系统
D. 垂直分销系统
试题答案：C
175、“荷花”牌洗衣机为客户提供终身上门维修服务，这属于产品概念层次中的（单选题）
A. 基础产品
B. 期望产品
C. 潜在产品
D. 延伸产品
试题答案：D
176、合法经营、照章纳税体现了企业哪方面的社会责任 【 】（单选题）
A. 对员工的责任
B. 对股东的责任
C. 对消费者的责任
D. 对政府的责任
试题答案：D
177、“其美”公司只生产小学生桌椅，并且只面对各小学进幸亍销售，该公司的目标市场选择模式是（单选题）
A. 全面进入
B. 产品专业化
C. 市场专业化
D. 单一市场集中化
试题答案：D
178、“其美”公司只生产小学生桌椅，并且只面对各小学进幸亍销售，该公司的目标市场选择模式是（单选题）
A. 全面进入
B. 产品专业化
C. 市场专业化
D. 单一市场集中化
试题答案：D
179、组织市场的类型有 【 】（多选题）
A. 消费者市场
B. 政府市场