2023年12月15日发(作者：第霞雰)
为什么没人看透联想走下坡路的真正原因？
很多文章、评论、甚至联想自己都认为联想近几年的业绩下滑主要原因是受到汇率波动、个人电脑需求放缓，以及智能手机业务投入加大的影响而导致。其实，翁宰相早已料到：联想走下坡路，已成定局，联想真正败在品牌战略上。
联想如何起家的？
其实，联想起家的路数和娃哈哈如出一辙，只不过一个卖饮料，一个卖电脑，走的都是渠道致胜，终端为王的路线，用联想主席柳传志先生的话来说就是：贸、工、科。明白人一眼都能看出来，联想的贸有多重，工有多少，科有多强，跟同时期的华为（科、工、贸）差远了。说白了，联想骨子里是一家贸易公司的基因，而非IT公司。
1
贸易思维帮助联想抓住了那个时代的风口，一跃成为行业老大。渠道掌控几乎等同于业绩，成功来得太容易，没有人愿意也不敢突破当下成功的思维去思考未来。
在这样的思维背景熏陶下、PC卖的好的杨元庆先生很难跳出这个圈，也许他也没有想到这个圈现在就像紧箍咒一样，勒得联想甚至他自己喘不过气来。
联想主营的pc业务已是夕阳产业。但是联想的移动业务溃败是不争的事实，当年的中华酷联，除了华为一路高歌，剩下的都垂死挣扎，联想手机现在处于一种什么地位大家心里已有判断。为什么华为手机可以做强，而有一手好牌的联想何以打成这样呢？
2
个中原因也许是复杂的，但是，联想完全有机会和能力翻盘的，只是他打烂了最好的一张好牌，那就是IBM。
联想收购IBM曾经轰动一时，IBM的thinkpad电脑作为一款经典的商务笔记本电脑享誉世界，拥有崇高的品牌价值，尤其是中央红点标志，一看到就能联想到这款电脑的高价值、彰显身份与地位的象征，高端精英首选。可恰恰是这样一张王牌，到了联想手上就变成了为了冲销量的工具——围绕ThinkPad笔记本进行产品降价、促销、甚至这个系列、那个系列，能想到的全上。
就像一个猎人好不容易逮到一只野猪，先不想着如何让野猪繁育出更多的纯种小野猪，代代持续盈利，一上来就把野猪左一刀、又一刀地割肉，趁有人
3
想吃野猪肉的心理赶紧卖个好价钱。这种经营的短视，是造成联想品牌战略失败的根本原因。
其实，杨元庆先生完全可以将thinkpad这款笔记本与苹果电脑等价媲美，走自建品牌体验店的差异化道路，与Lenovo品牌走传统的大流通渠道区隔开来，让ThinkPad高贵的血统持续在中国生根发芽，这种高价策略背后用心做好品牌资产的经营与管理、做好服务，如果这样坚持下来，现在的ThinkPad一定可以超越苹果。同时，还可以围绕think系列做一个商务手机，可以取名thinkphone，保持红点识别，价格走高价策略。高端手机的驱动因素还是面子，这款手机借助ThinkPad笔记本的品牌威望，引爆出来的能量将是巨大的。联想的品牌经营应该这么玩，看明白没？
只可惜，历史不能假设，也许到今天联想也没有搞清楚为什么后起之秀的华为、小米、魅族、OPPO等国产手机后来居上，而联想笔记本与手机也只能
4
逐步沦落，暗淡在历史里。得品牌者得天下，柳传志同样说道：“战略考虑方面，他们也是要好好吸取经验教训。”他们显然指的是杨元庆带领的联想集团高管团队。看来杨元庆先生和他的高管们真得好好补补品牌课了。
其实，老板和高管如果不懂品牌，后果将是可怕的，败在品牌战略上的联想就是活生生的印证。
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2023年12月15日发(作者：第霞雰)
为什么没人看透联想走下坡路的真正原因？
很多文章、评论、甚至联想自己都认为联想近几年的业绩下滑主要原因是受到汇率波动、个人电脑需求放缓，以及智能手机业务投入加大的影响而导致。其实，翁宰相早已料到：联想走下坡路，已成定局，联想真正败在品牌战略上。
联想如何起家的？
其实，联想起家的路数和娃哈哈如出一辙，只不过一个卖饮料，一个卖电脑，走的都是渠道致胜，终端为王的路线，用联想主席柳传志先生的话来说就是：贸、工、科。明白人一眼都能看出来，联想的贸有多重，工有多少，科有多强，跟同时期的华为（科、工、贸）差远了。说白了，联想骨子里是一家贸易公司的基因，而非IT公司。
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贸易思维帮助联想抓住了那个时代的风口，一跃成为行业老大。渠道掌控几乎等同于业绩，成功来得太容易，没有人愿意也不敢突破当下成功的思维去思考未来。
在这样的思维背景熏陶下、PC卖的好的杨元庆先生很难跳出这个圈，也许他也没有想到这个圈现在就像紧箍咒一样，勒得联想甚至他自己喘不过气来。
联想主营的pc业务已是夕阳产业。但是联想的移动业务溃败是不争的事实，当年的中华酷联，除了华为一路高歌，剩下的都垂死挣扎，联想手机现在处于一种什么地位大家心里已有判断。为什么华为手机可以做强，而有一手好牌的联想何以打成这样呢？
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个中原因也许是复杂的，但是，联想完全有机会和能力翻盘的，只是他打烂了最好的一张好牌，那就是IBM。
联想收购IBM曾经轰动一时，IBM的thinkpad电脑作为一款经典的商务笔记本电脑享誉世界，拥有崇高的品牌价值，尤其是中央红点标志，一看到就能联想到这款电脑的高价值、彰显身份与地位的象征，高端精英首选。可恰恰是这样一张王牌，到了联想手上就变成了为了冲销量的工具——围绕ThinkPad笔记本进行产品降价、促销、甚至这个系列、那个系列，能想到的全上。
就像一个猎人好不容易逮到一只野猪，先不想着如何让野猪繁育出更多的纯种小野猪，代代持续盈利，一上来就把野猪左一刀、又一刀地割肉，趁有人
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想吃野猪肉的心理赶紧卖个好价钱。这种经营的短视，是造成联想品牌战略失败的根本原因。
其实，杨元庆先生完全可以将thinkpad这款笔记本与苹果电脑等价媲美，走自建品牌体验店的差异化道路，与Lenovo品牌走传统的大流通渠道区隔开来，让ThinkPad高贵的血统持续在中国生根发芽，这种高价策略背后用心做好品牌资产的经营与管理、做好服务，如果这样坚持下来，现在的ThinkPad一定可以超越苹果。同时，还可以围绕think系列做一个商务手机，可以取名thinkphone，保持红点识别，价格走高价策略。高端手机的驱动因素还是面子，这款手机借助ThinkPad笔记本的品牌威望，引爆出来的能量将是巨大的。联想的品牌经营应该这么玩，看明白没？
只可惜，历史不能假设，也许到今天联想也没有搞清楚为什么后起之秀的华为、小米、魅族、OPPO等国产手机后来居上，而联想笔记本与手机也只能
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逐步沦落，暗淡在历史里。得品牌者得天下，柳传志同样说道：“战略考虑方面，他们也是要好好吸取经验教训。”他们显然指的是杨元庆带领的联想集团高管团队。看来杨元庆先生和他的高管们真得好好补补品牌课了。
其实，老板和高管如果不懂品牌，后果将是可怕的，败在品牌战略上的联想就是活生生的印证。
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