2023年12月16日发(作者：禽寒梅)
山寨手机发展史和现状
收集BY 郑亚萍
一．山寨手机的特点：
1.
外观模仿品牌手机，有的机型模仿程度达到1：1。
2.
功能繁多。比如:双卡双待，蓝牙，电子书，移动QQ，跑马灯，无限高速上网，股票，电子导航等。
3.
价格低廉。
二．手机市场回顾
1）2003年以前。
此阶段主要是国外品牌机主导的阶段。主要原因是因为中国手机的生产商不具备手机的核心技术，生产成高昂，不具备竞争优势。因此中国市场成为国外品牌的表演舞台：例如三星，诺基亚，摩托罗拉。这是国外品牌的蜜月期，一个普通的手机卖价就在1500元以上.
2）2003——2005年。
此阶段是国产品开始成长成熟期。国产品牌做得较好有TCL，波导，夏新等。在中国市场上TCL表现非凡，曾超过诺基亚，市场占有率第二，紧逼第一的摩托罗拉。而“赶超摩托罗拉”成为手机狂人万明坚TCL团队每天早上惊天动地的口号。TCL的钻石手机一枝独秀，在中国市场成绩斐然。此时的国产品牌有一定的自主研发能力，再加上政府对国产手机的扶持，国产品牌在土洋大战中取得段战的胜利！
3）2006年——2007年。
此阶段是国产品牌的主导的阶段。国产品牌由于战略失误，导致新苦打下来的江山拱手让人，其中最为典型的就是：TCL收购汤姆逊的战略失误。李东生的“中国低廉的劳动力+国外的品牌=国际化”理论没有禁得起市场的考验，盲目的国际化导致TCL背上了沉重的债务负担。而摩托罗拉，诺基亚，相继推出了价值在200元左右
的手机，赢得了较大的市场份额。卓越的质量，低廉的价格在赢得市场的同时，也赢得了传播，为日后高端机的营销打下基础。
4）2007年至今——
国产手机出现了“山寨机”风靡了大江南北，为表现低迷的国产手机注入了一剂强心剂。
四．对山寨手机的解读
“山寨机”是网络传媒给国产手机起的代号，给人一种霸道，老大江湖感觉。其实行业术语把国产手机分为：品牌机，三码机，五码机。
我认为称得上品牌机的有：波导，夏新，早期的金立。像海尔，长虹，康佳是介于五码机和品牌机之间，只不过他们在家点的影响力比较大，知名度较高，往往被认为是品牌机。
“山寨机”主要是指的是三码机和五码机。五码机与三码机的区别是：五码机得到信息产业部的认证，而三码机没有。
山寨机的代表有：CECT，金鹏，中天，港利通，普莱达，亿通。
五．山寨机的产地及制作工艺
山寨手机的产地主要是深圳，广州。制作工艺及其简单，基本上可以称得上是作坊式抄作。台湾一家科技公司生产一种芯片能把多种功能集中在一起，是手机的制造不再需要核心技术，为山寨机提供了上游的支持。山寨手机主要是模仿一些国外品牌手机，没有了研发成本，没有广告宣传，使其成本极低，进而价格低廉。像一些模仿三星伯爵的山寨手机才800多元。
六．山寨机的传播
①渠道推动
山寨手机主要是靠渠道推动。
山寨手机流程图：成品——省包商——县市级经销商——乡镇级经销商
郑州就有很多省包商，主要集中在通讯大世界周围。如恒丰，奥特，心连心，誉达等。
现在山寨手机去打下沉的非常快，我就是郑州奥特通讯设备有限公司的业务员，被分配到漯河区域，协助舞阳一家经销商开发乡镇渠道。
②电视购物
电视购物是近两年出现的一种购物方式，在购物的同时也进行了传播。电视购物价格低但售后得不到保证。
七．山寨手机发展的瓶颈
⑴质量。
高返修率是山寨手机的有一个特点，一个手机可能从出场就有质量问题，如键盘不灵，开机白屏，死机，电池短路，电池起包等
⑵售后
由于质量较差，如果售后再反应迟钝，往往会引起用户的讨厌，最终导致用户的倒戈。
⑶国家法律
由于山寨手机主要是靠模仿国外品牌手机，没有自己知识产权，而有生产手机的厂商也没有相应牌照，就不会受到法律的保护，国家已经开始在一线城市查抄三码机。
2023年12月16日发(作者：禽寒梅)
山寨手机发展史和现状
收集BY 郑亚萍
一．山寨手机的特点：
1.
外观模仿品牌手机，有的机型模仿程度达到1：1。
2.
功能繁多。比如:双卡双待，蓝牙，电子书，移动QQ，跑马灯，无限高速上网，股票，电子导航等。
3.
价格低廉。
二．手机市场回顾
1）2003年以前。
此阶段主要是国外品牌机主导的阶段。主要原因是因为中国手机的生产商不具备手机的核心技术，生产成高昂，不具备竞争优势。因此中国市场成为国外品牌的表演舞台：例如三星，诺基亚，摩托罗拉。这是国外品牌的蜜月期，一个普通的手机卖价就在1500元以上.
2）2003——2005年。
此阶段是国产品开始成长成熟期。国产品牌做得较好有TCL，波导，夏新等。在中国市场上TCL表现非凡，曾超过诺基亚，市场占有率第二，紧逼第一的摩托罗拉。而“赶超摩托罗拉”成为手机狂人万明坚TCL团队每天早上惊天动地的口号。TCL的钻石手机一枝独秀，在中国市场成绩斐然。此时的国产品牌有一定的自主研发能力，再加上政府对国产手机的扶持，国产品牌在土洋大战中取得段战的胜利！
3）2006年——2007年。
此阶段是国产品牌的主导的阶段。国产品牌由于战略失误，导致新苦打下来的江山拱手让人，其中最为典型的就是：TCL收购汤姆逊的战略失误。李东生的“中国低廉的劳动力+国外的品牌=国际化”理论没有禁得起市场的考验，盲目的国际化导致TCL背上了沉重的债务负担。而摩托罗拉，诺基亚，相继推出了价值在200元左右
的手机，赢得了较大的市场份额。卓越的质量，低廉的价格在赢得市场的同时，也赢得了传播，为日后高端机的营销打下基础。
4）2007年至今——
国产手机出现了“山寨机”风靡了大江南北，为表现低迷的国产手机注入了一剂强心剂。
四．对山寨手机的解读
“山寨机”是网络传媒给国产手机起的代号，给人一种霸道，老大江湖感觉。其实行业术语把国产手机分为：品牌机，三码机，五码机。
我认为称得上品牌机的有：波导，夏新，早期的金立。像海尔，长虹，康佳是介于五码机和品牌机之间，只不过他们在家点的影响力比较大，知名度较高，往往被认为是品牌机。
“山寨机”主要是指的是三码机和五码机。五码机与三码机的区别是：五码机得到信息产业部的认证，而三码机没有。
山寨机的代表有：CECT，金鹏，中天，港利通，普莱达，亿通。
五．山寨机的产地及制作工艺
山寨手机的产地主要是深圳，广州。制作工艺及其简单，基本上可以称得上是作坊式抄作。台湾一家科技公司生产一种芯片能把多种功能集中在一起，是手机的制造不再需要核心技术，为山寨机提供了上游的支持。山寨手机主要是模仿一些国外品牌手机，没有了研发成本，没有广告宣传，使其成本极低，进而价格低廉。像一些模仿三星伯爵的山寨手机才800多元。
六．山寨机的传播
①渠道推动
山寨手机主要是靠渠道推动。
山寨手机流程图：成品——省包商——县市级经销商——乡镇级经销商
郑州就有很多省包商，主要集中在通讯大世界周围。如恒丰，奥特，心连心，誉达等。
现在山寨手机去打下沉的非常快，我就是郑州奥特通讯设备有限公司的业务员，被分配到漯河区域，协助舞阳一家经销商开发乡镇渠道。
②电视购物
电视购物是近两年出现的一种购物方式，在购物的同时也进行了传播。电视购物价格低但售后得不到保证。
七．山寨手机发展的瓶颈
⑴质量。
高返修率是山寨手机的有一个特点，一个手机可能从出场就有质量问题，如键盘不灵，开机白屏，死机，电池短路，电池起包等
⑵售后
由于质量较差，如果售后再反应迟钝，往往会引起用户的讨厌，最终导致用户的倒戈。
⑶国家法律
由于山寨手机主要是靠模仿国外品牌手机，没有自己知识产权，而有生产手机的厂商也没有相应牌照，就不会受到法律的保护，国家已经开始在一线城市查抄三码机。