2023年12月17日发(作者：空绿兰)
小米品牌营销的成功
——浅论互联网时代的品牌传播策略
摘要小米手机是小米公司生产的一款高性能发烧级顶级智能手机。小米手机以其独特的营销模式，迅速在国内取得了巨大的成功。从2011年8月发布的第一款小米1，到10月30号即将上市的小米2，无不吸引了大量的媒体、消费者和企业的关注。小米手机的品牌传播，除了产品自身性能突出外，跟其独特的营销模式也是分不开的。每一次的高调发布会、小米董事雷军微博信息的发布，无疑使其品牌传播更加广泛。通过对小米营销策略的分析，探讨出小米手机品牌的传播策略、总结出当代品牌传播的策略。
关键词小米智能手机营销模式品牌传播
如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”——小米手机。小米手机是北京小米科技有限责任公司研发的高性能发烧级智能手机。小米手机以其独特的线上销售模式，迅速取得大市场成功。小米手机创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录；同一款小米手机，不管是第一轮抢购还是第四轮抢购，每一轮都会吸引了数以百万计的粉丝，在不到半年时间，四轮已累计销售115万部手机，销售额约25亿元；小米手机的每一次的产品发布会，都会吸引大量的粉丝、企业和媒体；自2010年底推出手机实名社区米聊以来，半年内注册用户突破300万。对于一家2011年8月才推出第一款智能手机的公司来说，这是一个了不起的成绩。
小米手机能取得这样的成绩，跟它的网络营销策略是分不开的。除了产品方面的优势之外，其品牌传播策略使得成立不久的小米公司能够在竞争激烈的智能手机市场取得辉煌的成绩。
基于电子商务的小米公司，其品牌传播策略的运用，就是互联网时代的营销策略的运用。小米公司在传播、推广小米手机时运用的品牌传播方式主要有：公共关系传播、广告传播、微博传播、和病毒式营销传播。
第一、①公共关系传播。
在当今的市场环境，公共活动在品牌传播过程中发挥了不可替代的用。
公共活动不只是在企业出现品牌危机的时候需要。在推广品牌的过程中，好的公关活动不但可以使企业的品牌知名度、美誉度得到很大的提升，而且还可以在使企业的文化的得到深化，增加企业的软实力。当今品牌的传播，公告关系的运用已经远远超出了以前。
无数的公共案例告诉我们：当今的品牌生存与发展已经离不开公共关系了。而小米手机在品牌推广方面运用的也远远不只是广告宣传了，小米手机的产品新闻文发布会非常好地运用了新闻媒体强大的传播效应，为小米手机带来了巨大品牌传播效果。
小米公司每一次推出新产品，小米总裁雷军都会高调地举行新闻发布会。
2012年8月16日，小米手机2在北京798艺术区盛大发布，发布会上人山人海，喝彩声尖叫声一浪接一浪。现场照片、消息及小米手机2的参数指标也快速取代了进行中的电商大战，第一时间成为各大网络媒体的头条。对于小米手机而言，8月16日正在成为一年一度嘉年华的节日。2011的8月16日，小米手机1隆重登场，雷军凭借其在发布会上的“乔布斯”般的表现，更加深了人们对其“雷布斯”绰号的认可。一年之后的同一天，当小米手机2发布时，现场的热烈程度更是超过了去年此时，数千人欢声雷动的场面，已经远远超出一个IT企业发布会的场景，而更像是娱乐时尚届的盛典。唯一不同的是，没有红地毯，主角只有一个小米总裁雷军。
小米手机的高调发布会使小米手机取得了众多媒体和粉丝的关注，使小米的品牌得到了很大的传播。而小米公司也是中国第一个这样高调发布产品的手机企业。正是利用这种独特、高调的产品发布会，小米让更多的消费者了解，让更多的人们开始关注小米，甚至购买小米。就拿我们专业58个人来说，使用小米手机的人数从以前的零变成了现在四人。更值得关注的是他们之前用的都是昔日的王牌手机——诺基亚。由此可见小米手机的品牌传播效果。小米手机通过一系列的公关活动把小米手机的品牌特点、品牌内涵、品牌文化及品牌承诺告诉消费者。它提供了一个让消费者了解小米手机的机会，甚至可以打造小米的发布会这一种潮流；它可以让消费者主动去了解，甚至是去享受小米的文化。而这，也真是当代营销所注重的。
所以说，②当今时代的品牌推广策略中，公关活动已经扮演了非常重要的角色了。
第二、广告传播。
除了公关活动以外，③广告活动也在品牌传播过程中带来了巨大的好处，而且，互联网时代的广告传播有着其独特的广告特点。
互联网时代的广告投放更加注重的网络广告。因为小米采取的是线上销售模式，它没有基本投入传统的广告，而是投入了大量的网络广告。每当小米手机要发售的时候，我们可以在QQ等网络媒体看到大量关于小米手机的广告。小米这一点做得是在令人佩服，因为使用QQ的主要是年轻人，也正好是小米手机的目标消费者。小米公司聪明地运用网络媒体的特点，使品牌信息很好的传达到消费
者那里。而在传统媒介中很难找到某一特定受众数量那么大的一个媒介。互联网时代，更应该注意对网络媒体的应用。
互联网时代的广告传播不但可以很准确的信息传达给消费者，还可以把更多的信息带给消费者。因为在互联网时代，不同受众对不同的媒介有着不同的偏好。例如，年轻人就喜欢腾讯QQ、微博、人人的新一代的社交工具。因此，在此类社交平台投放广告，就可以达到很好的传播效果。除了信息传达较为准确之外，网络的链接性，也使得网络广告所能携带的信息远远大于传统媒介。对于一个有兴趣的广告受众，一个小广告窗口，只要他点击一下，网络就可以链接到另一个有着详细信息的界面。小米手机应用了网络广告的链接性，让有兴趣的目标受众在看到小米手机广告时，能够点击广告，链接到小米的官网，从而让消费者得到更多信息。无形之中，品牌在目标消费者之间传播。而这，也为小米手机最终的成功打下了基础。
第三、微博传播
目前，微博使用人数已经达到一个相当大的规模了，微博也成为互联网时代相当具有影响力的一个媒体。单就新浪微博看， 2012年5月10日新浪微博的注册人数已经超过了3亿，其中60%的活跃用户通过移动终端登录新浪微博。
随着微博的火热，微博在互联网时代的营销也发挥着很大的作用，是企业不能忽略的一个品牌传播平台。而在微博营销上，小米也做得相当出色。小米总裁雷军微博的粉丝在2012年10月30号时也高达367万，而其中大部分都是小米的粉丝，而且都是主动关注雷军的。这也就意味着，每一次雷军发布微博，他的367万粉丝都可以看到。这在品牌传播方面是多么可观的一件事啊。
例如，小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。比如今天，从现在到晚上20：00，转发本微博就送出20个普通F码。 欢迎转发 ！今天只针对老用户，这个微博的转发有3万多，还有好多@小米的。去年开始的时候雷军通过他的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年,多玩网CEO李学凌,优视科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面在微博里为小米手机造势，作为IT界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。
所以在互联网时代，微博传播能给企业、品牌带来很好的传播效果。首先，企业的官方微博能实现品牌的建立和传播，如小米的官方微博：小米科技。接着，企业的领导人的微博可以树立行业影响力和号召力，传播企业、品牌的文化和内涵，例如，小米总裁雷军的微博。除此之外，微博可以曝光产品和推广产品，发现目标客户，利用精准互动营销，完成客户转化和订单销售。小米公司的新浪官方微博“小米公司”和小米总裁雷军的新浪微博“雷军”利用微博推广、宣传
和介绍了各种关于小米手机发售、优化的各种信息。也利用各种“转发有奖”的活动营销活动，传播了小米手机。最后，微博可以对企业的口碑实时监测，确保危机公关。在出现各种小道消息的时候，小米总裁雷军也总会再第一时间发表新浪微博，减少负面消息的影响。
由于微博的实效性、精准性和互动性，使得微博在互联网时代的品牌传播中也发挥着很大的作用。
第四、病毒式营销传播。
④“病毒式营销”是一种很常见的网络传播方法。常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒式营销利用用户的口碑传播的原理，使得传播可以像病毒一样迅速蔓延。
小米手机品牌传播最主要得益于其“病毒式营销”的网络传播模式。通过小米的粉丝和用户自发性的口碑宣传，把品牌信息传达给数以千计、数以百万计的受众。例如在用户预约、抢购小米手机成功后，网站都会提醒用户是否把信息分享到他的微博、人人平台上，而这样也通过一个小米用户，把小米品牌信息传达给更多的消费者。
正是这种传播广泛的“病毒式营销传播”，让小米的手机的每一次发售都会吸引数百万的用户注册抢购，这不仅直接销售了几十万台小米手机，也使得更多的人知道了小米手机这个品牌。
“饥饿营销”使得小米手机“病毒式营销”更为成功。小米手机在发售小米手机时，每一次的是限量发售。例如，有一次，抢购的人数超过两百万，而实际发售小米手机的数量只有25万台。这也就意味着只有大约八分之一的用户能抢购到小米手机。由于小米的货源不足，会促使更多的人想要去了解小米这个品牌，去购买数量有限的小米手机。
“病毒式的营销”也是小米公司能够在市场上迅速取得辉煌的成功，创造了一个又一个的奇迹的一个原因之一。
所以，在互联网时代，利用“病毒式营销传播”，可以给企业的品牌信息传播给数以百万、千万的受众。而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营手段。
互联网时代的品牌传播策略主要有：：公共关系传播、广告传播、微博传播、和病毒式营销传播。除此之外，互联网时代的其他品牌推广策略还有很多。但是，互联网时代的推广策略组合和传统的推广策略组合、重心有所不一样。企业要想在互联网时代利于不败之地，一定要对互联网时代的品牌传播策略应用到位。
[1]江礼坤. 网络营销推广实战宝典[M].电子工业出版社,2012
[2]张明立，冯宁. 品牌管理[M].清华大学出版社，2010
[3]陈俊宁. 广告策划与品牌管理[M].暨南大学出版社，2009
[4]浪兄.精细化-网络营销及实战技巧[M].北京理工大学出版社,2012
2023年12月17日发(作者：空绿兰)
小米品牌营销的成功
——浅论互联网时代的品牌传播策略
摘要小米手机是小米公司生产的一款高性能发烧级顶级智能手机。小米手机以其独特的营销模式，迅速在国内取得了巨大的成功。从2011年8月发布的第一款小米1，到10月30号即将上市的小米2，无不吸引了大量的媒体、消费者和企业的关注。小米手机的品牌传播，除了产品自身性能突出外，跟其独特的营销模式也是分不开的。每一次的高调发布会、小米董事雷军微博信息的发布，无疑使其品牌传播更加广泛。通过对小米营销策略的分析，探讨出小米手机品牌的传播策略、总结出当代品牌传播的策略。
关键词小米智能手机营销模式品牌传播
如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”——小米手机。小米手机是北京小米科技有限责任公司研发的高性能发烧级智能手机。小米手机以其独特的线上销售模式，迅速取得大市场成功。小米手机创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录；同一款小米手机，不管是第一轮抢购还是第四轮抢购，每一轮都会吸引了数以百万计的粉丝，在不到半年时间，四轮已累计销售115万部手机，销售额约25亿元；小米手机的每一次的产品发布会，都会吸引大量的粉丝、企业和媒体；自2010年底推出手机实名社区米聊以来，半年内注册用户突破300万。对于一家2011年8月才推出第一款智能手机的公司来说，这是一个了不起的成绩。
小米手机能取得这样的成绩，跟它的网络营销策略是分不开的。除了产品方面的优势之外，其品牌传播策略使得成立不久的小米公司能够在竞争激烈的智能手机市场取得辉煌的成绩。
基于电子商务的小米公司，其品牌传播策略的运用，就是互联网时代的营销策略的运用。小米公司在传播、推广小米手机时运用的品牌传播方式主要有：公共关系传播、广告传播、微博传播、和病毒式营销传播。
第一、①公共关系传播。
在当今的市场环境，公共活动在品牌传播过程中发挥了不可替代的用。
公共活动不只是在企业出现品牌危机的时候需要。在推广品牌的过程中，好的公关活动不但可以使企业的品牌知名度、美誉度得到很大的提升，而且还可以在使企业的文化的得到深化，增加企业的软实力。当今品牌的传播，公告关系的运用已经远远超出了以前。
无数的公共案例告诉我们：当今的品牌生存与发展已经离不开公共关系了。而小米手机在品牌推广方面运用的也远远不只是广告宣传了，小米手机的产品新闻文发布会非常好地运用了新闻媒体强大的传播效应，为小米手机带来了巨大品牌传播效果。
小米公司每一次推出新产品，小米总裁雷军都会高调地举行新闻发布会。
2012年8月16日，小米手机2在北京798艺术区盛大发布，发布会上人山人海，喝彩声尖叫声一浪接一浪。现场照片、消息及小米手机2的参数指标也快速取代了进行中的电商大战，第一时间成为各大网络媒体的头条。对于小米手机而言，8月16日正在成为一年一度嘉年华的节日。2011的8月16日，小米手机1隆重登场，雷军凭借其在发布会上的“乔布斯”般的表现，更加深了人们对其“雷布斯”绰号的认可。一年之后的同一天，当小米手机2发布时，现场的热烈程度更是超过了去年此时，数千人欢声雷动的场面，已经远远超出一个IT企业发布会的场景，而更像是娱乐时尚届的盛典。唯一不同的是，没有红地毯，主角只有一个小米总裁雷军。
小米手机的高调发布会使小米手机取得了众多媒体和粉丝的关注，使小米的品牌得到了很大的传播。而小米公司也是中国第一个这样高调发布产品的手机企业。正是利用这种独特、高调的产品发布会，小米让更多的消费者了解，让更多的人们开始关注小米，甚至购买小米。就拿我们专业58个人来说，使用小米手机的人数从以前的零变成了现在四人。更值得关注的是他们之前用的都是昔日的王牌手机——诺基亚。由此可见小米手机的品牌传播效果。小米手机通过一系列的公关活动把小米手机的品牌特点、品牌内涵、品牌文化及品牌承诺告诉消费者。它提供了一个让消费者了解小米手机的机会，甚至可以打造小米的发布会这一种潮流；它可以让消费者主动去了解，甚至是去享受小米的文化。而这，也真是当代营销所注重的。
所以说，②当今时代的品牌推广策略中，公关活动已经扮演了非常重要的角色了。
第二、广告传播。
除了公关活动以外，③广告活动也在品牌传播过程中带来了巨大的好处，而且，互联网时代的广告传播有着其独特的广告特点。
互联网时代的广告投放更加注重的网络广告。因为小米采取的是线上销售模式，它没有基本投入传统的广告，而是投入了大量的网络广告。每当小米手机要发售的时候，我们可以在QQ等网络媒体看到大量关于小米手机的广告。小米这一点做得是在令人佩服，因为使用QQ的主要是年轻人，也正好是小米手机的目标消费者。小米公司聪明地运用网络媒体的特点，使品牌信息很好的传达到消费
者那里。而在传统媒介中很难找到某一特定受众数量那么大的一个媒介。互联网时代，更应该注意对网络媒体的应用。
互联网时代的广告传播不但可以很准确的信息传达给消费者，还可以把更多的信息带给消费者。因为在互联网时代，不同受众对不同的媒介有着不同的偏好。例如，年轻人就喜欢腾讯QQ、微博、人人的新一代的社交工具。因此，在此类社交平台投放广告，就可以达到很好的传播效果。除了信息传达较为准确之外，网络的链接性，也使得网络广告所能携带的信息远远大于传统媒介。对于一个有兴趣的广告受众，一个小广告窗口，只要他点击一下，网络就可以链接到另一个有着详细信息的界面。小米手机应用了网络广告的链接性，让有兴趣的目标受众在看到小米手机广告时，能够点击广告，链接到小米的官网，从而让消费者得到更多信息。无形之中，品牌在目标消费者之间传播。而这，也为小米手机最终的成功打下了基础。
第三、微博传播
目前，微博使用人数已经达到一个相当大的规模了，微博也成为互联网时代相当具有影响力的一个媒体。单就新浪微博看， 2012年5月10日新浪微博的注册人数已经超过了3亿，其中60%的活跃用户通过移动终端登录新浪微博。
随着微博的火热，微博在互联网时代的营销也发挥着很大的作用，是企业不能忽略的一个品牌传播平台。而在微博营销上，小米也做得相当出色。小米总裁雷军微博的粉丝在2012年10月30号时也高达367万，而其中大部分都是小米的粉丝，而且都是主动关注雷军的。这也就意味着，每一次雷军发布微博，他的367万粉丝都可以看到。这在品牌传播方面是多么可观的一件事啊。
例如，小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。比如今天，从现在到晚上20：00，转发本微博就送出20个普通F码。 欢迎转发 ！今天只针对老用户，这个微博的转发有3万多，还有好多@小米的。去年开始的时候雷军通过他的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年,多玩网CEO李学凌,优视科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面在微博里为小米手机造势，作为IT界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。
所以在互联网时代，微博传播能给企业、品牌带来很好的传播效果。首先，企业的官方微博能实现品牌的建立和传播，如小米的官方微博：小米科技。接着，企业的领导人的微博可以树立行业影响力和号召力，传播企业、品牌的文化和内涵，例如，小米总裁雷军的微博。除此之外，微博可以曝光产品和推广产品，发现目标客户，利用精准互动营销，完成客户转化和订单销售。小米公司的新浪官方微博“小米公司”和小米总裁雷军的新浪微博“雷军”利用微博推广、宣传
和介绍了各种关于小米手机发售、优化的各种信息。也利用各种“转发有奖”的活动营销活动，传播了小米手机。最后，微博可以对企业的口碑实时监测，确保危机公关。在出现各种小道消息的时候，小米总裁雷军也总会再第一时间发表新浪微博，减少负面消息的影响。
由于微博的实效性、精准性和互动性，使得微博在互联网时代的品牌传播中也发挥着很大的作用。
第四、病毒式营销传播。
④“病毒式营销”是一种很常见的网络传播方法。常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒式营销利用用户的口碑传播的原理，使得传播可以像病毒一样迅速蔓延。
小米手机品牌传播最主要得益于其“病毒式营销”的网络传播模式。通过小米的粉丝和用户自发性的口碑宣传，把品牌信息传达给数以千计、数以百万计的受众。例如在用户预约、抢购小米手机成功后，网站都会提醒用户是否把信息分享到他的微博、人人平台上，而这样也通过一个小米用户，把小米品牌信息传达给更多的消费者。
正是这种传播广泛的“病毒式营销传播”，让小米的手机的每一次发售都会吸引数百万的用户注册抢购，这不仅直接销售了几十万台小米手机，也使得更多的人知道了小米手机这个品牌。
“饥饿营销”使得小米手机“病毒式营销”更为成功。小米手机在发售小米手机时，每一次的是限量发售。例如，有一次，抢购的人数超过两百万，而实际发售小米手机的数量只有25万台。这也就意味着只有大约八分之一的用户能抢购到小米手机。由于小米的货源不足，会促使更多的人想要去了解小米这个品牌，去购买数量有限的小米手机。
“病毒式的营销”也是小米公司能够在市场上迅速取得辉煌的成功，创造了一个又一个的奇迹的一个原因之一。
所以，在互联网时代，利用“病毒式营销传播”，可以给企业的品牌信息传播给数以百万、千万的受众。而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营手段。
互联网时代的品牌传播策略主要有：：公共关系传播、广告传播、微博传播、和病毒式营销传播。除此之外，互联网时代的其他品牌推广策略还有很多。但是，互联网时代的推广策略组合和传统的推广策略组合、重心有所不一样。企业要想在互联网时代利于不败之地，一定要对互联网时代的品牌传播策略应用到位。
[1]江礼坤. 网络营销推广实战宝典[M].电子工业出版社,2012
[2]张明立，冯宁. 品牌管理[M].清华大学出版社，2010
[3]陈俊宁. 广告策划与品牌管理[M].暨南大学出版社，2009
[4]浪兄.精细化-网络营销及实战技巧[M].北京理工大学出版社,2012