2023年12月17日发(作者：靳问柳)

主题：6.25军大整形 · “粽”想美丽（暂定）

爆品美物王牌直播间

等你来揭秘

直

播

活

动

策

划

方

案

主办单位：* * * * 医疗美容医院

主办部门：企划部

协同部门：新媒体、网络咨询

• 活动背景：

现阶段市场分析：在互联网时代的大背景下，随着技术的提升和用户行为的转变，企业营销方式逐渐呈现视频化趋势，疫情之后，线下营销活动大量削减，医美行业纷纷转战线上运营；随着时代的进步，网购、外卖、直播等新的销售模式正在影响着我们的生活，为了满足不同层次顾客的需求。6月25号端午节期间晚7：30我院将通过“爱逛”平台，举办军大真正首场带货直播特卖活

动。

活动开展的必要性：一个完全依靠线下产生收益的行业不足以维持现在的快节奏市场，我们企业虽然已有新氧、美团等平台线上营销，但也只是通过维护管理店铺来吸引顾客，在推广方面做的还远远不够，而通过直播营销不仅可以推广企业品牌，还可以与潜在顾客产生最直接的互动，直接带货，产生转化购买行为，打开直播营销端口是我们企业最迫切且最需要解决的问题之一。

直播营销的优势：之前做传统广告宣传，需要我们在人流密集的场所去投放我们机构的广告，越大越好，越明显越好，因为要的是曝光度。而在线上做内容传播的底层逻辑：获取关注——赢得认同——建立信任——转化购买。当观众认同我们的观点后，便会与我们互动，通过互动建立信任关系，在短时间内才可能促成大量交易额。

• 活动的意义和目标

活动的意义：医美行业的本质是运营型生意，我们需要通过线下为需求者提供医疗服务才能实现最终的变现。所以在运营过程中就需要通过不断的与需求者互动，打磨，建立信任关系。直播营销是当下实现转化变现的最好方式，通过618直播活动，开拓我们在本地区线上营销的领域，与求美者建立起可互动、可信任的关系，挖掘潜在顾客、拉拢年轻群体、扩大企业知名度，宣传普及企业品牌，打开企业在线上营销更深层、更广阔的市场。

活动的目标：

1、通过直播方式，打造线上24小时不打烊门店

借助爱逛直播网络直播平台，打造直播内容传播，形成新的营销亮点。

2、通过直播带货，吸引更多爱美的消费人群

打破常规传统营销模式，通过青年人群喜闻乐见的视频形式进行传播呈现。

3、通过媒体流量，形成软性传播推广。

借助公众号、小程序、抖音、快手等多个平台联动直播推广，联动网红资源，凭借其网络平台用户粉丝形成爆破传播。

• 活动的开展

（一）注册直播平台

选择合作平台：“有赞”美业 直播平台：爱逛直播

1、店铺入驻“有赞”美业开通爱逛直播服务

开通年费5800，包括：2800（店铺入驻费）+3000（小程序商城）

备注：直播功能与商城服务需要同时开启才能实现“直播带货”，基础版即可实现我们的红字需求。

“有赞”店铺版本对比

基础版（年费5800元） 专业版（年费12800元）

适合直营/单门店经营模式 适合直营/加盟/联营连锁经营

在强管理模式下资金、商品、业绩统一总部可针对门店类型（直营/加盟）灵活由总部管理，营销活动和网店由总部负配置管理方式，资金、商品、业绩可交责经营。 由门店独立管理，总部在推广活动进行统一赋能。

店务管理：强大的基础门店管理能力

√预约服务、线下核销 √预约服务、线下核销

√收银系统、开卡耗卡 √收银系统、开卡耗卡

√商品管理、耗材管理 √商品管理、耗材管理

√数据统计与分析 √数据统计与分析

√员工排班、业绩提成核算 √员工排班、业绩提成核算

√资产管理、对账 √资产管理、对账

√库存、订单管理 √库存、订单管理

√消息推送 √消息推送

√组织管理

√资金归集

√资金划拨

√门店拥有独立资金账户

√多级权限管理

√品牌登录页

会员运营：延长客户消费周期

√会员档案、会员标签

√会员卡、会员价

√会员等级、会员积分

√会员标签、会员卡

√智能分群

√跨店消费

√门店独立管理会员

√门店自建会员卡

√门店可自行制定会员成长规则

营销&渠道：精准拓客，快速引流

√体验价 √体验价

√多人拼团 √多人拼团

√同行减价 √同行减价

√现金券、兑换券 √现金券、兑换券

√砍价 √砍价

√秒杀 √秒杀

√幸运大抽奖 √幸运大抽奖

√推荐有礼 √推荐有礼

√微信好物圈 √微信好物圈

√员工名片 √员工名片

√推广员 √推广员

√爱逛直播 √爱逛直播

√幸运翻牌

√积分商城

√百度小程序

√推广分析

小程序/H5网店：聚焦线上获客

√线上预约服务 √线上预约服务

√线上销售商品 √线上销售商品

√网店装修、会员个人中心 √网店装修、会员个人中心

√门店拥有独立网店

√会员档案、会员标签

√会员卡、会员价

√会员等级、会员积分

√会员标签、会员卡

√智能分群

√跨店消费

2、提供资质（完成企业认证）

（二）、搭建商城

1、导入现有电商平台的图文资料

2、装修门店，导入主流产品，以618活动产品为主，用于“直播带货”

（三）、直播前期准备

1、直播人员筛选：确定2名主播（一男一女）

2、物料准备：制作直播海报、背板展示、装饰直播间物料（气球，彩带）、直播内容相关PPT、展示牌、直播二维码牌、音效机等

3、邀请3名太原网红主播参与618直播抽奖环节，达成合作

4、奖品准备：

物料清单（待定）

名称

背景墙

展架

电子屏广告

内容

直播主题内容

直播主题内容

直播预告倒计时

直播主题画面

直播预告倒计时

直播主题画面

直播预告

直播主题画面

直播主题画面

直播主题画面

直播主题画面

直播预告

直播主题画面

主持人姓名

使用券（1次）

军大公众号二维码

军大公众号二维码

体验券（1次）

军大公众号二维码

军大公众号二维码

军大公众号二维码

直播主题画面

直播活动介绍+项目活动介绍+奖品设置介绍

尺寸

数量

1

2

3+1

160cmx60cm

（待定）

医院电子屏广告尺寸

完成时间（待定）

6.15

6.15

6.14

备注

可循环滚动播放

电梯广告

3+1

6.14

电梯电子屏广告

吊旗

户外广告

灯箱广告

户外电子屏广告

桌牌

菲洛嘉水光针

50ml香奈儿香水

李佳琪同款

花西子眼影

安肌BABY

无针水光

SK2神仙水

MAC口红

小米自动洗手机

车体广告

直播活动稿件

3+1

6.14

6.15

6.15

1+1

1

1

1

1

1

3

3

助力好礼

（暂定）

抽奖礼品

（暂定）

3

（暂定）

直播现场布置

直播现场打光

鲜花、气球

灯光

手机

1

2

（四）、活动的安排：

前期预热，吸引用户

结合公众号、官网等网络资源进行图片、软文推广预热。

用户引流，直播观看用户蓄水

添加客服进直播预告群，可参加分享红包活动

产品直播，线上直播营销

线上工作人员（网红）直播，在线即可了解和购买产品。

二次传播，形成长线传播

录制制作直播短视频及视频二次回放，形成长线传播和二次购买，勾起观众消费欲望。

具体实施如下：

1、前期预热——媒体传播

全网覆盖活动宣传，形成前期活动预热

（前期海报预热，前期公众号、朋友圈、官网、头条、广播等网络宣传预热）

2、用户引流——提前进行用户蓄水

建立直播社群，形成前期蓄水！

结合微信社群+爱逛直播用户 为线上直播做前期曝光！

观看直播前添加客服进行直播群可享福利！

福利一：客服每天进行红包大派送

福利二：观看直播领取豪华大礼包

福利三：专业美容整形问题进行讲解和在线解答

福利四：转发朋友圈点赞领取小礼物

福利五：邀请好友可享受折扣优惠

3、现场直播

（1）直播平台（有赞美业2800元+门店小程序3000元=5800元/年）

爱逛直播小程序、爱逛小程序PC端

注册账号——建立门店（商城小程序）——开通用户功能——前期直播预告——开始直播——后期转发、直播回放

（2）直播场地

太原军大医院 直播间

（3）活动规模

线上直播曝光量10万+（暂定）

1. 活动内容

此次活动分为助力有礼、限时秒杀、特惠项目和抽奖活动四个板块

现场直播营销互动，线上网友刺激消费下单

①助力有礼

奖品：第一名：菲洛嘉水光针1次 第二名：50ml香奈儿香水一瓶 第三名：李佳琪同款花西子眼影1盒 4--10名：小米体脂称一台

（待定）

转发朋友圈、向亲朋好友分享直播平台，开发分享赢好礼活动，结合医院全体员工及各渠道资源，转发直播，邀请好友进入直播平台，前10名可获得均达提供的礼品一份。

助力有礼，有效形成用户裂变传播，扩大在线直播的观看人群，发掘潜在客户。

②限时秒杀

秒杀项目（待定）

秒杀价格（待定）

凡是观看参加本次直播活动的用户都可以在规定时间内秒杀项目，每个项目限额10份，每个用户ID仅限抢购一次。

项目秒杀，刺激观众消费欲望，激发消费人群下单，促进产品销售。

③特惠购买

特惠项目（待定）

特惠价格（待定）

秒杀活动结束后，观众还可以参加直播特惠活动，通过领取电子代金券后购买商品，观众可通过点击商城小程序进行购买，购买项目时可享受购买折扣和优惠。

利用特惠项目增加用户体验度，吸引更多用户下单消费后来我院进行咨询，进行二次消费。

④抽奖活动

奖品：安肌BABY无针水光5次

SK2神仙水1套

MAC口红3支

小米自动洗手机3台

（待定）

抽奖环节，准备实物奖品，观众通过输入口令“做整形，军大的事”进行抽奖。从购买用户中抽出中奖用户，中奖者可通过转发和截图到院领取实物奖励，进一步刺激消费和转发。

抽奖互动，营造气氛，刺激消费，增加转发，吸引更多人观看，形成长线消费。

（6）后续传播

直播过程录制直播视频 ，进行直播回放，朋友圈后续转发进行二次转播，形成复购产品及提升品牌。通过直播回放、朋友圈转发、公众号传播、线上媒体传播等途径进行二次传播，根据用户需求刺激用户痛点，引起用户共鸣，激发消费欲望，促成二次消费。

（五）、活动的宣传：

1. 线上宣传：公众号、朋友圈、官网、合作媒体资源、广播口播广告等

2. 线下宣传：户外广告，灯箱广告，各小区、办公区电梯广告，电子屏幕广告，

车体广告等

活动安排

时间（暂定）

6.11—6.17

内容

●前期宣传

●建立直播社群

宣传重点

直播秒杀活动+分享有礼+特惠项目+抽奖活动

项目介绍+活动介绍+直播互动+引导消费

活动效果+活动影响力+购买力度+二次传播

新闻点

项目宣传

6.18

●爱逛直播平台直播

●录制直播视频进行后期宣传

6.18—6.19

●统计用户购买结果

●将活动和直播回放转发朋友圈，形成二次传播和长线消费

6.19—6.20

●后期总结报道

●活动项目宣传

（六）、线上直播活动安排：

线上直播——活动安排（拟定）

时间：2020.6.18 19：30——21:30（暂定）

时间

19:30-19:35

19:35-19:40

19:40-19:45

19:45-19:50

19:50-20:00

20:00-20:10

20：10-20:20

20:20-20:30

20:30-20:40

20:40-20:50

20:50-21:00

内容

主持人进行开场白

主持人进行线上互动

介绍助力有礼活动

推出第一款项目，主持人进行产品介绍和简单操作

与现场观众互动解答相关问题后进入秒杀环节

主持人宣布秒杀活动开始，与观众互动营造气氛

项目一秒杀活动结束

推出项目二

进入项目二的秒杀环节

项目二秒杀活动结束

推出项目三

进入项目三的秒杀环节

秒杀活动全部结束，进入特惠项目活动。主持人介绍活动内容和规则，举例介绍项目信息并进行简单操作。

备注

进行爱逛小程序直播

过渡到军大产品和商城小程序

引导观众分享直播

项目1介绍和主持人现场操作与观众互动

主持人解答相关疑问后介绍说明秒杀环节活动时长、秒杀项目数量、秒杀规则等。

通过线上秒杀购买产品，每个用户ID只能秒杀一次，项目名额仅限10个

宣布秒杀活动结束后

主持人进行项目二的相关介绍和操作。

通过线上秒杀购买产品，每个用户ID只能秒杀一次，项目名额仅限10个

宣布秒杀活动结束后

主持人进行项目三的相关介绍和操作。

通过线上秒杀购买产品，每个用户ID只能秒杀一次，项目名额仅限10个

借着秒杀活动余热与观众互动，煽动观众气氛，介绍特惠项目购买规则，激发他们的购买欲望，刺激消费。

主持人和观众互动后，引导观众领取电子代金券，点击商城小程序进行项目购买

主持人宣布抽奖规则，观众发送“做美容，军大的事”后截屏，前十名中奖人员可凭截图到院领取奖品。

21:00-21:15

21:15-21:25

主持人宣布进入特惠项目环节

特惠项目继续，进入抽奖环节

21:25-21:30

主持人互动，直播结束

引导观众分享直播回看，进行二次传播。

2023年12月17日发(作者：靳问柳)

主题：6.25军大整形 · “粽”想美丽（暂定）

爆品美物王牌直播间

等你来揭秘

直

播

活

动

策

划

方

案

主办单位：* * * * 医疗美容医院

主办部门：企划部

协同部门：新媒体、网络咨询

• 活动背景：

现阶段市场分析：在互联网时代的大背景下，随着技术的提升和用户行为的转变，企业营销方式逐渐呈现视频化趋势，疫情之后，线下营销活动大量削减，医美行业纷纷转战线上运营；随着时代的进步，网购、外卖、直播等新的销售模式正在影响着我们的生活，为了满足不同层次顾客的需求。6月25号端午节期间晚7：30我院将通过“爱逛”平台，举办军大真正首场带货直播特卖活

动。

活动开展的必要性：一个完全依靠线下产生收益的行业不足以维持现在的快节奏市场，我们企业虽然已有新氧、美团等平台线上营销，但也只是通过维护管理店铺来吸引顾客，在推广方面做的还远远不够，而通过直播营销不仅可以推广企业品牌，还可以与潜在顾客产生最直接的互动，直接带货，产生转化购买行为，打开直播营销端口是我们企业最迫切且最需要解决的问题之一。

直播营销的优势：之前做传统广告宣传，需要我们在人流密集的场所去投放我们机构的广告，越大越好，越明显越好，因为要的是曝光度。而在线上做内容传播的底层逻辑：获取关注——赢得认同——建立信任——转化购买。当观众认同我们的观点后，便会与我们互动，通过互动建立信任关系，在短时间内才可能促成大量交易额。

• 活动的意义和目标

活动的意义：医美行业的本质是运营型生意，我们需要通过线下为需求者提供医疗服务才能实现最终的变现。所以在运营过程中就需要通过不断的与需求者互动，打磨，建立信任关系。直播营销是当下实现转化变现的最好方式，通过618直播活动，开拓我们在本地区线上营销的领域，与求美者建立起可互动、可信任的关系，挖掘潜在顾客、拉拢年轻群体、扩大企业知名度，宣传普及企业品牌，打开企业在线上营销更深层、更广阔的市场。

活动的目标：

1、通过直播方式，打造线上24小时不打烊门店

借助爱逛直播网络直播平台，打造直播内容传播，形成新的营销亮点。

2、通过直播带货，吸引更多爱美的消费人群

打破常规传统营销模式，通过青年人群喜闻乐见的视频形式进行传播呈现。

3、通过媒体流量，形成软性传播推广。

借助公众号、小程序、抖音、快手等多个平台联动直播推广，联动网红资源，凭借其网络平台用户粉丝形成爆破传播。

• 活动的开展

（一）注册直播平台

选择合作平台：“有赞”美业 直播平台：爱逛直播

1、店铺入驻“有赞”美业开通爱逛直播服务

开通年费5800，包括：2800（店铺入驻费）+3000（小程序商城）

备注：直播功能与商城服务需要同时开启才能实现“直播带货”，基础版即可实现我们的红字需求。

“有赞”店铺版本对比

基础版（年费5800元） 专业版（年费12800元）

适合直营/单门店经营模式 适合直营/加盟/联营连锁经营

在强管理模式下资金、商品、业绩统一总部可针对门店类型（直营/加盟）灵活由总部管理，营销活动和网店由总部负配置管理方式，资金、商品、业绩可交责经营。 由门店独立管理，总部在推广活动进行统一赋能。

店务管理：强大的基础门店管理能力

√预约服务、线下核销 √预约服务、线下核销

√收银系统、开卡耗卡 √收银系统、开卡耗卡

√商品管理、耗材管理 √商品管理、耗材管理

√数据统计与分析 √数据统计与分析

√员工排班、业绩提成核算 √员工排班、业绩提成核算

√资产管理、对账 √资产管理、对账

√库存、订单管理 √库存、订单管理

√消息推送 √消息推送

√组织管理

√资金归集

√资金划拨

√门店拥有独立资金账户

√多级权限管理

√品牌登录页

会员运营：延长客户消费周期

√会员档案、会员标签

√会员卡、会员价

√会员等级、会员积分

√会员标签、会员卡

√智能分群

√跨店消费

√门店独立管理会员

√门店自建会员卡

√门店可自行制定会员成长规则

营销&渠道：精准拓客，快速引流

√体验价 √体验价

√多人拼团 √多人拼团

√同行减价 √同行减价

√现金券、兑换券 √现金券、兑换券

√砍价 √砍价

√秒杀 √秒杀

√幸运大抽奖 √幸运大抽奖

√推荐有礼 √推荐有礼

√微信好物圈 √微信好物圈

√员工名片 √员工名片

√推广员 √推广员

√爱逛直播 √爱逛直播

√幸运翻牌

√积分商城

√百度小程序

√推广分析

小程序/H5网店：聚焦线上获客

√线上预约服务 √线上预约服务

√线上销售商品 √线上销售商品

√网店装修、会员个人中心 √网店装修、会员个人中心

√门店拥有独立网店

√会员档案、会员标签

√会员卡、会员价

√会员等级、会员积分

√会员标签、会员卡

√智能分群

√跨店消费

2、提供资质（完成企业认证）

（二）、搭建商城

1、导入现有电商平台的图文资料

2、装修门店，导入主流产品，以618活动产品为主，用于“直播带货”

（三）、直播前期准备

1、直播人员筛选：确定2名主播（一男一女）

2、物料准备：制作直播海报、背板展示、装饰直播间物料（气球，彩带）、直播内容相关PPT、展示牌、直播二维码牌、音效机等

3、邀请3名太原网红主播参与618直播抽奖环节，达成合作

4、奖品准备：

物料清单（待定）

名称

背景墙

展架

电子屏广告

内容

直播主题内容

直播主题内容

直播预告倒计时

直播主题画面

直播预告倒计时

直播主题画面

直播预告

直播主题画面

直播主题画面

直播主题画面

直播主题画面

直播预告

直播主题画面

主持人姓名

使用券（1次）

军大公众号二维码

军大公众号二维码

体验券（1次）

军大公众号二维码

军大公众号二维码

军大公众号二维码

直播主题画面

直播活动介绍+项目活动介绍+奖品设置介绍

尺寸

数量

1

2

3+1

160cmx60cm

（待定）

医院电子屏广告尺寸

完成时间（待定）

6.15

6.15

6.14

备注

可循环滚动播放

电梯广告

3+1

6.14

电梯电子屏广告

吊旗

户外广告

灯箱广告

户外电子屏广告

桌牌

菲洛嘉水光针

50ml香奈儿香水

李佳琪同款

花西子眼影

安肌BABY

无针水光

SK2神仙水

MAC口红

小米自动洗手机

车体广告

直播活动稿件

3+1

6.14

6.15

6.15

1+1

1

1

1

1

1

3

3

助力好礼

（暂定）

抽奖礼品

（暂定）

3

（暂定）

直播现场布置

直播现场打光

鲜花、气球

灯光

手机

1

2

（四）、活动的安排：

前期预热，吸引用户

结合公众号、官网等网络资源进行图片、软文推广预热。

用户引流，直播观看用户蓄水

添加客服进直播预告群，可参加分享红包活动

产品直播，线上直播营销

线上工作人员（网红）直播，在线即可了解和购买产品。

二次传播，形成长线传播

录制制作直播短视频及视频二次回放，形成长线传播和二次购买，勾起观众消费欲望。

具体实施如下：

1、前期预热——媒体传播

全网覆盖活动宣传，形成前期活动预热

（前期海报预热，前期公众号、朋友圈、官网、头条、广播等网络宣传预热）

2、用户引流——提前进行用户蓄水

建立直播社群，形成前期蓄水！

结合微信社群+爱逛直播用户 为线上直播做前期曝光！

观看直播前添加客服进行直播群可享福利！

福利一：客服每天进行红包大派送

福利二：观看直播领取豪华大礼包

福利三：专业美容整形问题进行讲解和在线解答

福利四：转发朋友圈点赞领取小礼物

福利五：邀请好友可享受折扣优惠

3、现场直播

（1）直播平台（有赞美业2800元+门店小程序3000元=5800元/年）

爱逛直播小程序、爱逛小程序PC端

注册账号——建立门店（商城小程序）——开通用户功能——前期直播预告——开始直播——后期转发、直播回放

（2）直播场地

太原军大医院 直播间

（3）活动规模

线上直播曝光量10万+（暂定）

1. 活动内容

此次活动分为助力有礼、限时秒杀、特惠项目和抽奖活动四个板块

现场直播营销互动，线上网友刺激消费下单

①助力有礼

奖品：第一名：菲洛嘉水光针1次 第二名：50ml香奈儿香水一瓶 第三名：李佳琪同款花西子眼影1盒 4--10名：小米体脂称一台

（待定）

转发朋友圈、向亲朋好友分享直播平台，开发分享赢好礼活动，结合医院全体员工及各渠道资源，转发直播，邀请好友进入直播平台，前10名可获得均达提供的礼品一份。

助力有礼，有效形成用户裂变传播，扩大在线直播的观看人群，发掘潜在客户。

②限时秒杀

秒杀项目（待定）

秒杀价格（待定）

凡是观看参加本次直播活动的用户都可以在规定时间内秒杀项目，每个项目限额10份，每个用户ID仅限抢购一次。

项目秒杀，刺激观众消费欲望，激发消费人群下单，促进产品销售。

③特惠购买

特惠项目（待定）

特惠价格（待定）

秒杀活动结束后，观众还可以参加直播特惠活动，通过领取电子代金券后购买商品，观众可通过点击商城小程序进行购买，购买项目时可享受购买折扣和优惠。

利用特惠项目增加用户体验度，吸引更多用户下单消费后来我院进行咨询，进行二次消费。

④抽奖活动

奖品：安肌BABY无针水光5次

SK2神仙水1套

MAC口红3支

小米自动洗手机3台

（待定）

抽奖环节，准备实物奖品，观众通过输入口令“做整形，军大的事”进行抽奖。从购买用户中抽出中奖用户，中奖者可通过转发和截图到院领取实物奖励，进一步刺激消费和转发。

抽奖互动，营造气氛，刺激消费，增加转发，吸引更多人观看，形成长线消费。

（6）后续传播

直播过程录制直播视频 ，进行直播回放，朋友圈后续转发进行二次转播，形成复购产品及提升品牌。通过直播回放、朋友圈转发、公众号传播、线上媒体传播等途径进行二次传播，根据用户需求刺激用户痛点，引起用户共鸣，激发消费欲望，促成二次消费。

（五）、活动的宣传：

1. 线上宣传：公众号、朋友圈、官网、合作媒体资源、广播口播广告等

2. 线下宣传：户外广告，灯箱广告，各小区、办公区电梯广告，电子屏幕广告，

车体广告等

活动安排

时间（暂定）

6.11—6.17

内容

●前期宣传

●建立直播社群

宣传重点

直播秒杀活动+分享有礼+特惠项目+抽奖活动

项目介绍+活动介绍+直播互动+引导消费

活动效果+活动影响力+购买力度+二次传播

新闻点

项目宣传

6.18

●爱逛直播平台直播

●录制直播视频进行后期宣传

6.18—6.19

●统计用户购买结果

●将活动和直播回放转发朋友圈，形成二次传播和长线消费

6.19—6.20

●后期总结报道

●活动项目宣传

（六）、线上直播活动安排：

线上直播——活动安排（拟定）

时间：2020.6.18 19：30——21:30（暂定）

时间

19:30-19:35

19:35-19:40

19:40-19:45

19:45-19:50

19:50-20:00

20:00-20:10

20：10-20:20

20:20-20:30

20:30-20:40

20:40-20:50

20:50-21:00

内容

主持人进行开场白

主持人进行线上互动

介绍助力有礼活动

推出第一款项目，主持人进行产品介绍和简单操作

与现场观众互动解答相关问题后进入秒杀环节

主持人宣布秒杀活动开始，与观众互动营造气氛

项目一秒杀活动结束

推出项目二

进入项目二的秒杀环节

项目二秒杀活动结束

推出项目三

进入项目三的秒杀环节

秒杀活动全部结束，进入特惠项目活动。主持人介绍活动内容和规则，举例介绍项目信息并进行简单操作。

备注

进行爱逛小程序直播

过渡到军大产品和商城小程序

引导观众分享直播

项目1介绍和主持人现场操作与观众互动

主持人解答相关疑问后介绍说明秒杀环节活动时长、秒杀项目数量、秒杀规则等。

通过线上秒杀购买产品，每个用户ID只能秒杀一次，项目名额仅限10个

宣布秒杀活动结束后

主持人进行项目二的相关介绍和操作。

通过线上秒杀购买产品，每个用户ID只能秒杀一次，项目名额仅限10个

宣布秒杀活动结束后

主持人进行项目三的相关介绍和操作。

通过线上秒杀购买产品，每个用户ID只能秒杀一次，项目名额仅限10个

借着秒杀活动余热与观众互动，煽动观众气氛，介绍特惠项目购买规则，激发他们的购买欲望，刺激消费。

主持人和观众互动后，引导观众领取电子代金券，点击商城小程序进行项目购买

主持人宣布抽奖规则，观众发送“做美容，军大的事”后截屏，前十名中奖人员可凭截图到院领取奖品。

21:00-21:15

21:15-21:25

主持人宣布进入特惠项目环节

特惠项目继续，进入抽奖环节

21:25-21:30

主持人互动，直播结束

引导观众分享直播回看，进行二次传播。