2023年12月18日发(作者：扬飞章)
龙源期刊网
关于小米手机心智资源的探析
作者：张红玉
来源：《科学与财富》2018年第07期
摘要：在竞争日益激烈的今天，企业正在由最初的关注产品向更多的关注顾客转变。如何在顾客的心智中贴上标签，赢得顾客内心的认同已成为驱动企业成长的内在价值。快速抢夺心智资源，以差异化的角度进入用户心智，将成为企业获得潜在客户，创造经济价值的关键。本文从消费者心智角度出发，对小米手机的心智资源进行探究，以揭示心智资源对企业发展的重要影响。
关键词：小米手机；定位；消费者心智
随着手机的普及，手机市场的竞争空前激烈。作为国产手机的小米凭借着对自身的精准定位和营销策略的创新赢得了一批忠实的粉丝。小米手机以客户需求为中心，通过高性价比及饥饿营销等方式成功抢占市场，成为中国品牌利用消费者心智资源获得成功的典型案例之一。
一、小米手机的心智资源分析
1、精确定位，确定目标消费者
小米手机以“为发烧而生”的设计理念吸引了大批手机发烧友的目光。基于当下移动互联网的智能化发展趋势，消费者对手机性能的要求越来越高。小米手机是小米科技研发的具有高性能的MIUI平台智能手机，例如小米手机1使用了公司自主研发的双核1.5处理器，是一般单核手机主频速度的200%。其高配置的硬件更好地提升了移动互联网的用户体验。其次，小米手机采用了用户参与研发模式，能够及时根据用户的反馈进行产品的更新与设计，提高消费者满意度。
2、大力宣传，制造粉丝经济
小米手机在召开发布会前会利用微博、小米社区等社交平台与用户进行互动提前告知优惠活动，加大宣传力度。同时，小米手机采用饥饿营销的方式激起消费者的购买欲。例如2012年5月18日小米手机青春版正式上线时接受预定报名人数超过75万，但是官方开放购买的时候仅限量供应15万台！同时小米手机采用批量发售、限时抢购等方式抓住消费者的消费心理，使自身占据主导地位，吸引了大批忠实的“米粉”。
3、线上销售，降低企业运营成本
小米网是小米手机唯一官方购货渠道，这种利用线上网站直销的方式既节省了开设实体店的费用，又减少了经销商等中间环节，有效地节约了营销成本，使企业在价格战中有多于竞争
2023年12月18日发(作者：扬飞章)
龙源期刊网
关于小米手机心智资源的探析
作者：张红玉
来源：《科学与财富》2018年第07期
摘要：在竞争日益激烈的今天，企业正在由最初的关注产品向更多的关注顾客转变。如何在顾客的心智中贴上标签，赢得顾客内心的认同已成为驱动企业成长的内在价值。快速抢夺心智资源，以差异化的角度进入用户心智，将成为企业获得潜在客户，创造经济价值的关键。本文从消费者心智角度出发，对小米手机的心智资源进行探究，以揭示心智资源对企业发展的重要影响。
关键词：小米手机；定位；消费者心智
随着手机的普及，手机市场的竞争空前激烈。作为国产手机的小米凭借着对自身的精准定位和营销策略的创新赢得了一批忠实的粉丝。小米手机以客户需求为中心，通过高性价比及饥饿营销等方式成功抢占市场，成为中国品牌利用消费者心智资源获得成功的典型案例之一。
一、小米手机的心智资源分析
1、精确定位，确定目标消费者
小米手机以“为发烧而生”的设计理念吸引了大批手机发烧友的目光。基于当下移动互联网的智能化发展趋势，消费者对手机性能的要求越来越高。小米手机是小米科技研发的具有高性能的MIUI平台智能手机，例如小米手机1使用了公司自主研发的双核1.5处理器，是一般单核手机主频速度的200%。其高配置的硬件更好地提升了移动互联网的用户体验。其次，小米手机采用了用户参与研发模式，能够及时根据用户的反馈进行产品的更新与设计，提高消费者满意度。
2、大力宣传，制造粉丝经济
小米手机在召开发布会前会利用微博、小米社区等社交平台与用户进行互动提前告知优惠活动，加大宣传力度。同时，小米手机采用饥饿营销的方式激起消费者的购买欲。例如2012年5月18日小米手机青春版正式上线时接受预定报名人数超过75万，但是官方开放购买的时候仅限量供应15万台！同时小米手机采用批量发售、限时抢购等方式抓住消费者的消费心理，使自身占据主导地位，吸引了大批忠实的“米粉”。
3、线上销售，降低企业运营成本
小米网是小米手机唯一官方购货渠道，这种利用线上网站直销的方式既节省了开设实体店的费用，又减少了经销商等中间环节，有效地节约了营销成本，使企业在价格战中有多于竞争