2023年12月18日发(作者：缪春梅)

2013分析报告

2013年9月

年手机销售行业

目 录

一、中国手机分销渠道现状及趋势 .......................................................... 3

1、2012年中国智能手机销量状况...................................................................... 3

2、分销渠道成为竞争关键................................................................................... 4

3、运营商自有和社会渠道占比........................................................................... 5

二、标杆分析：爱施德 .............................................................................. 9

1、爱施德的业务架构和竞争优势....................................................................... 9

（1）爱施德的业务架构 ................................................................................................. 9

（2）公司业绩变化主要来自5个方面 ......................................................................... 9

（3）爱施德的公开市场分销业务：买断商品且具有终端零售能力 ....................... 10

（4）多品牌运作，降低风险 ....................................................................................... 11

（5）强大的渠道管控能力 ........................................................................................... 11

（6）终端价格管理 ....................................................................................................... 12

（7）2012年库存管控失利的主要原因 ...................................................................... 12

（8）数码零售业务-公开分销业务的延伸 .................................................................. 12

2、持续增长的亮点............................................................................................. 13

（1）公司发展战略规划 ............................................................................................... 13

（2）持续增长的亮点-分销业务，主要关注存货周转率 .......................................... 13

（3）持续增长的亮点-虚拟运营商.............................................................................. 14

（4）持续增长的亮点：移动互联网内容-集团子公司彩梦科技 .............................. 16

3、盈利预测......................................................................................................... 17

4、风险因素......................................................................................................... 17

（1）行业风险 ............................................................................................................... 17

（2）分销业务风险 ....................................................................................................... 17

（3）零售业务风险 ....................................................................................................... 18

一、中国手机分销渠道现状及趋势

1、2012年中国智能手机销量状况

2012年，中国智能手机销量再创新高，全年累计销量达1.69亿部，同比销量增长130.7%。三星以22.5%的份额独占鳌头。国产品牌机表现不俗：联想、华为、酷派、中兴分别以10.7%、9.9%、9.5%和8.9%占比紧随其后。苹果在华竞争力有所下降，本年度销量占比仅有7.7%。小米手机销量占比分别为4.3%。本年度摩托罗拉、诺基亚、HTC销量滞后，份额均在5.0%以下。

市场研究机构Analysys International发布的最新数据显示，2013年第一季度，中国大陆市场共售出9054万部手机，环比增长23.5%，同比增长34%。其中7528万部是智能手机，销量环比增长32.2%，同比增长141.5%。

随着智能手机在全球市场地位的逐步提升，中国作为一个巨大的市场，智能手机需求也将日益增减，在未来两年的时间里，中国智能手机销售量将持续高速增长，预计增速将保持在30%以上。

2、分销渠道成为竞争关键

近年来Iphone、三星快速发展同时中华酷派等国产品牌迅速崛起以及生产能力的提升，尽管市场容量和潜力巨大，但是目前已经出现供过于求的局面，手机产品同质化、价格走低趋势明显，加上渠道本身多元化、集中化等因素影响，渠道的竞争已经是手机竞争的关键所在。

目前，国内的手机终端渠道主要可分为四个类别，分别如下

3、运营商自有和社会渠道占比

2023年12月18日发(作者：缪春梅)

2013分析报告

2013年9月

年手机销售行业

目 录

一、中国手机分销渠道现状及趋势 .......................................................... 3

1、2012年中国智能手机销量状况...................................................................... 3

2、分销渠道成为竞争关键................................................................................... 4

3、运营商自有和社会渠道占比........................................................................... 5

二、标杆分析：爱施德 .............................................................................. 9

1、爱施德的业务架构和竞争优势....................................................................... 9

（1）爱施德的业务架构 ................................................................................................. 9

（2）公司业绩变化主要来自5个方面 ......................................................................... 9

（3）爱施德的公开市场分销业务：买断商品且具有终端零售能力 ....................... 10

（4）多品牌运作，降低风险 ....................................................................................... 11

（5）强大的渠道管控能力 ........................................................................................... 11

（6）终端价格管理 ....................................................................................................... 12

（7）2012年库存管控失利的主要原因 ...................................................................... 12

（8）数码零售业务-公开分销业务的延伸 .................................................................. 12

2、持续增长的亮点............................................................................................. 13

（1）公司发展战略规划 ............................................................................................... 13

（2）持续增长的亮点-分销业务，主要关注存货周转率 .......................................... 13

（3）持续增长的亮点-虚拟运营商.............................................................................. 14

（4）持续增长的亮点：移动互联网内容-集团子公司彩梦科技 .............................. 16

3、盈利预测......................................................................................................... 17

4、风险因素......................................................................................................... 17

（1）行业风险 ............................................................................................................... 17

（2）分销业务风险 ....................................................................................................... 17

（3）零售业务风险 ....................................................................................................... 18

一、中国手机分销渠道现状及趋势

1、2012年中国智能手机销量状况

2012年，中国智能手机销量再创新高，全年累计销量达1.69亿部，同比销量增长130.7%。三星以22.5%的份额独占鳌头。国产品牌机表现不俗：联想、华为、酷派、中兴分别以10.7%、9.9%、9.5%和8.9%占比紧随其后。苹果在华竞争力有所下降，本年度销量占比仅有7.7%。小米手机销量占比分别为4.3%。本年度摩托罗拉、诺基亚、HTC销量滞后，份额均在5.0%以下。

市场研究机构Analysys International发布的最新数据显示，2013年第一季度，中国大陆市场共售出9054万部手机，环比增长23.5%，同比增长34%。其中7528万部是智能手机，销量环比增长32.2%，同比增长141.5%。

随着智能手机在全球市场地位的逐步提升，中国作为一个巨大的市场，智能手机需求也将日益增减，在未来两年的时间里，中国智能手机销售量将持续高速增长，预计增速将保持在30%以上。

2、分销渠道成为竞争关键

近年来Iphone、三星快速发展同时中华酷派等国产品牌迅速崛起以及生产能力的提升，尽管市场容量和潜力巨大，但是目前已经出现供过于求的局面，手机产品同质化、价格走低趋势明显，加上渠道本身多元化、集中化等因素影响，渠道的竞争已经是手机竞争的关键所在。

目前，国内的手机终端渠道主要可分为四个类别，分别如下

3、运营商自有和社会渠道占比