2023年12月19日发(作者：牛康健)

北京亿美软通科技有限公司

手机优惠券市场调研

徐兢

2010/8/4

目录

第一节

1.1

1.2

1.3

第二节

2.1

2.2

2.3

2.4

2.5

第三节

手机优惠券 ................................................................................................................... 2

与传统优惠券的对比 ................................................................................................... 2

市场现状 ....................................................................................................................... 2

二维码优惠券特点 ....................................................................................................... 3

主要对手分析 ............................................................................................................... 5

大众点评网 ................................................................................................................... 5

口碑网 ......................................................................................................................... 10

钱库网 ......................................................................................................................... 11

酷鹏网 ......................................................................................................................... 13

维络城 ......................................................................................................................... 13

总结 ............................................................................................................................. 15

第一节 手机优惠券

随着移动技术的不断发展，众多的商家也开始把优惠券等促销方式搬到手机上，希望借此使公司的业务获得长足发展。企业将优惠内容，如：优惠物品，时间，折扣情况，优惠条件等各种信息做进一个二维条码里，而后生成一个条码图形。这个条码图形可以通过多种方式保存到手机上，使用时，只需要消费者把这个条码图形在手机屏幕上调出来供商家扫描确认，就可以享受优惠券的服务。

1.1 与传统优惠券的对比

以下是传统优惠券和手机优惠券的对比：

应用

制作

发布

获取

使用

财务凭证

客户信息

普通优惠券

需要视觉设计/印刷

通过网络/人工发布

打印

消费时出示

有凭证，手工统计

无

短信电子优惠券

无需制作实物

通过短信发布

手机接收

消费时出示

没有凭证

无

二维码优惠券

无需制作实物

消费者可以主动下载

手机下载

消费时出示

有凭证，电子化统计

有

1.2 市场现状

电子优惠券服务提供商们在布局市场的同时，也在积极优化电子优惠券产品，以吸引消

费者。网站一般都提供优惠券的打印功能，消费者凭借自己打印的优惠券即可前往目的地消费，并享受价格优惠，但大部分消费者都没有私人打印机，因此有条件的企业开发了优惠券下载到手机的功能，消费者凭借短信或彩信版的优惠券同样可以享受到打折服务。

电子优惠券服务提供商主要分为两类，一类是企业有自己的实体连锁专卖店，为了促销，吸引客流量，采取了电子优惠券的促销形式，建立官方网站，将优惠券放在官方网站上，供消费者下载打印，一般不提供下载到手机的服务，典型企业如肯德基、必胜客、麦当劳、小肥羊等快餐连锁企业。另一类是专业提供电子优惠券服务的企业，他们有独立的网站平台，靠自己收集各类生活服务类优惠券信息和商家免费发布优惠券信息，吸引消费者免费下载和打印优惠券，一般都提供下载优惠券到手机的服务。

1.3 二维码优惠券特点

将顾客的手机作为营销的工具，将优惠券、折扣券等优惠信息发布在手机网站上。将手机上网下载+二维码+识别终端设备整合，提供了一种全新的、快速招揽顾客光顾消费的商业模式。有以下几个特点：

1. 个性化

手机用户可自主选择感兴趣的优惠券进行下载，商家可以根据管理平台的统计数据获得用户数及信息抵达率，从而对推广效果做到心中有数，以便及时调整业务策略和投资成本。

2. 移动性

与其它媒体相比，手机推广业务还有一个独一无二的优势，那就是移动性，即用户在需要的时候可以随时随地获取信息。当手机用户来到某个地方需要就餐或购物，或想参与某种娱乐活动，那么利用手机进行信息查询是最方便的选择，在户外行进中更是唯一的选择。手机还具有信息存储功能，这一点传统媒体也无法相比。

3. 低成本

手机二维码降低了推广成本，尤其是通过发布折扣券、优惠券、代金券等方式可快速招揽顾客光顾。所以，既省却到街头分发优惠券的时间又节省了印刷费用，手机下载优惠券方式确确实实起到了快速招揽顾客光顾消费的效果。

4. 合理性

点击不收费用，手机用户下载后才向商家收取费用。

5. 高效性

手机上网用户的数量以极快的速度增长，在手机网站上的推广效果却比传统广告要好。事实证明：手机最适合于接收实时更新的或与位置相关的广告信息，如优惠活动、促销信息、娱乐活动等等。

6. 携带率

手机的携带率是非常高的，这是显而易见的。传统优惠券和打印优惠券经常会被遗失或者忘记。手机作为一种随身携带的终端，用户总是一个人独立使用。

7. 更环保

通过手机下载优惠券和传统的印刷优惠券，塑料卡、纸制卡相比，手机下载的优惠券在价格上会降低很多，而且更加环保。

第二节 主要对手分析

本节针对市场上优惠类产品进行逐一分析，如大众点评网，口碑网，钱库网，酷鹏网，维络城等，着重对大众点评网进行深入分析。

2.1 大众点评网

网址：/

手机网站：

大众点评网创建于2003年4月，其主要致力于为中国消费者提供本地的餐饮、休闲、娱乐等生活服务发表评论、分享信息的平台，并为广大潜在的消费者提供客观、准确的本地化消费信息指南。并获得了包括全球顶尖风险投资机构——美国红杉基金等多次投资，并于2008年11月起实现赢利。

优惠券服务地域及合作对象：

服务地域：全国一线城市及部分二线城市

合作对象：

1) 餐饮、休闲、娱乐等行业58万多家生活服务商户，覆盖全国300多个城市；

2) Google、新华网、千龙、21CN等网站，及光线传媒等电视媒体；

3) 中国移动、中国联通、中国电信、空中网、诺基亚、掌上通等无线运营商；

4) 中国国际航空公司、上海大众汽车俱乐部、新科电子

电子优惠券是大众点评网上的另一种隐形广告。餐馆为了广告宣传，在大众点评网上发布电子优惠券，由用户打印该券，实地消费时凭券享受优惠。电子优惠券是网站、餐馆、用户三方共赢的方式。

据大众点评网数据显示，从去年开始，手机下载优惠券数量逐步攀升，目前已占到了当月下载量的60%以上。而春节期间下载量更是上升到了80%，以大众点评网公布春节期间（腊月二十四至正月初六期间）下载量逾28万来计算，共有22.4万张电子优惠券以手机短信下载方式。

手机客户端：包含搜索，附近，排行，优惠四个栏目，整个界面采用黑灰色调，简单明了，将元素精简至原始状态，同时降低用户的视觉压力，也使得页面有层次感。

搜索：

1. 可以根据商户名、地址进行餐馆搜索。

2. 热门商区，根据用户所在城市，按照一定的排序规则，列出一些热门商区。

3. 热门优惠，列出当前城市热门的优惠券，每条信息包含一张缩略图，商户名称，优惠介绍。

4. 商户信息，包含商家店铺名称、联系电话、店铺地址、推荐菜、人均消费水平、好评度和网友评价等信息，商户详细信息查看页面还提供了，拨打商家订座电话及短信发给朋友

附近：

1. 通过AGPS尝试定位你当前的位置，然后搜索附近的餐馆。

2. 提供按照菜系和价格的筛选

排行：

各种排行版供方便用户快速筛选出优质的餐厅，包括最佳餐厅，热门餐厅，口味最佳，环境

最佳，服务最佳等。

优惠券：

通过下发短信到手机上，去到相应的店铺消费的时候，只需要出示优惠券给商家。

另外，在Android手机版本的客户端中增加了“签到”(check in)功能，其他手机操作系统和PC上配套的版本将会陆续推出，这是大众点评网切入Foursquare模式。大众点评网已有自己的用户激励模式，比如用户评论越多、质量越高，等级就越高，也能获得更多“鲜花”，这与foursquare的激励模式比较相似。大众点评网的另一个缺陷在于没有利用到对用户粘性更强的社交元素。这是人人网等SNS网站的优势，却恰恰是大众点评网的软肋。

大众点评网手机网站：

1. 提供城市切换

2. 搜索时可按类别搜索3. 分类检索

4. 热门优惠

5. 用户注册、登录，并参与点评

6. 包含商家店铺名称、联系电话、店铺地址、推荐菜、人均消费水平、好评度和网友评价等信息

7. 电子优惠券模式：短信下载

2.2 口碑网

网址：/

手机网站：

口碑网是中国最大的生活搜索引擎，涵盖餐饮娱乐、租房、买房、工作、旅游等生活消费信息，信息遍布所有大中城市，服务覆盖国内2864个县市。

2004年6月成立，口碑网一直致力推动国内生活服务产业的电子商务化，打造能解决民众各类生活服务需求的网上生活之城。

2006年10月，阿里巴巴集团正式战略投资口碑网。

2009年8月，阿里巴巴宣布将口碑网注入淘宝网，成为“大淘宝”战略的重要一环。

口碑网一直往小资时尚生活上靠。网站推荐的优惠券也很符合时尚青年的口味。另外还有一大特点就是五花八门，衣食住行娱乐消闲都有。

优惠券服务地域及合作对象：

服务地域：国内2864个县市

合作对象：生活服务类中小企业，致力服务与当地的百姓。

口碑网的盈利来源包括以下几点：

1) 流量＋广告模式

2) 增值服务也就是针对“收费广告会员”提供比较好的服务

3) 注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务

4) 搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利

付费推荐和抽成盈利模式中包含电子优惠券业务盈利。

优惠券频道结构分为搜索，精品优惠，热门优惠，最新优惠。

搜索：用户可按关键词查找，也可以通过热词，分类，区域进行分类检索，同时，支持城市切换，支持自动定位所在城市。

优惠推荐：按照精品，热门，最新进行分类推荐；优惠券内置了优惠券名称、优惠内容、有效日期、使用方式以及商户名称、店铺地址等信息。

电子优惠券模式：短信下载。去到相应的店铺消费的时候，只需要点击下载优惠券并出示给商家，即可享受优惠券上所标明的折扣。

2.3 钱库网

官网：/

手机官网：

广州移盟数字传媒科技有限公司创立于2006年1月，是业内领先的数字化市场营销服务公司。旗下以钱库（checkoo）为品牌的跨媒体精准营销平台，整合了多媒体自助终端网络、互联网及手机的优势，打通线上品牌传播和线下渠道销售的核心环节，建造连接消费者和生活服务提供商、零售商以及生产厂商的全方位互动平台

钱库网为大众提供最前沿的消费资讯、最时尚的消费动态，同时提供最新最全的电子优惠券搜索、定制和下载打印。还有优惠券自主打印机，方便人们自己打印。

优惠券服务地域及合作对象：

服务地域：深圳、广州

合作对象：生活服务提供商、零售商以及生产厂商

电子优惠券模式：短信，激活VIP会员卡可获得唯一二维码。

钱库网最大的亮点在于它的电子优惠券的获取渠道极广，覆盖互联网、手机WAP、手机短信、终端打印机。网站服务功能也有创新，有优惠券、优惠商家、购物街、消费志、消费帮，消费志为消费者提供潮流导购推荐服务，消费帮提供消费者相互帮助的社区功能。

此外，钱库还拥有手机客户端，主要功能：

1）周边逛逛：根据地理位置或商圈查看周边所有优惠；

2）搜索：根据优惠券、商家关键字精确查找优惠信息；

3）优惠券、商家名片：最新最热优惠券及商家信息浏览；

4）收藏夹、会员卡、通讯录：各种个性设置让您轻松享受钱库独家优惠。

2.4 酷鹏网

官网：

手机官网：/

酷鹏网于2006-6-27上线，专注于电子优惠券市场，针对客户实际需求提供精准的优惠营销方案，凭借着自主研发并获得专利的“电子优惠发布系统”，为企业提供高效、规范、智能的优惠券发布平台，并为消费者提供从WEB、WAP及移动网络下载电子优惠券的便利渠道。

优惠券服务地域及合作对象：

服务地域：全国

合作对象：酷鹏网的商户资源超过35,000家，连锁渠道实现了和大中、国美、金象大药房、肯德基、必胜客、沃尔玛等连锁巨头的策略联盟；零售商户联盟数量全国突破了30,000家，覆盖吃、玩、美、购、家、车、财、学等多元的消费品类，并同新浪、Google、移动梦网、新华网、博客网结成优惠券的发布联盟。

酷鹏网通过网络电子优惠券的推广形式吸引网民下载打印优惠券，将网民带至商家实体店消费，商家付一定比例佣金给酷鹏网，实现消费者、商家、酷鹏网三赢的局面。

电子优惠券模式：短信。

2.5 维络城

官网：/

手机官网：

维络城专业从事于基于感应移动通讯终端的信息服务平台建设和应用开发。收取合作商户的服务费用是目前维络城最主要的盈利途径之一。据介绍，收费标准分为两种，一种是按服务终端的数量收取，平均一个终端每月3000元；另一种是按实际效果收取，即根据折扣券的打印数量、给商家带来的直接价值。如今的维络城俨然一个折扣券“集中营”。而事实上，折扣券仅仅是维络城当初打开市场的一个切入点，现在，除了免费打印优惠折扣券外，

用户还可以在维络城上购买福利彩票、游戏点卡、电话费等，这些服务项目的主要收费对象就是用户，不过目前这些服务项目的收入占整体业绩的比例还很小。

与所有新兴业态一样，维络城的短板也一目了然。最明显的是盈利结构，目前维络城的收入来源主要停留在向商家收取服务费，结构过于单一，从这个角度来讲企业还有待进一步挖掘。另外，维络城现在主要的手段是线下居多，而与线上的结合不是很好，这可能会带来隐患，一是渠道租金涨跌风险，二是机器设备的投入及维护成本。

第三节 总结

从市场区域覆盖面、注册会员数量、加盟商家数量、电子优惠券日发行量和下载量、产品与服务专业水平来看，电子优惠券行业格局分两个等级。

第一等级：

以酷鹏网、口碑网、大众点评网为代表的网站为第一等级，第一等级企业的典型特征是已经把市场布局到全国主要的一线、二线城市，拥有数量众多的注册会员、加盟商家，并已经形成了自己的核心竞争力。

第二等级：

以广州钱库网、台州嘻嘻网、长沙乐扣网为代表的网站构成第二等级，这一类企业的典型特征是以有资源优势的某个区域为中心，向全国市场扩散。

切入电子优惠券行业，总结有以下三种竞争力量：

1. 产业内竞争者的竞争强度

较大。虽然目前电子优惠券产业内的整体发展水平不是很高。但值得注意的是，现阶段仍不乏口碑网、酷鹏网、大众点评网这样已经具有或正在培育企业核心竞争力的企业。

2. 潜在进入者威胁

一般。电子优惠券行业属于生活信息服务类行业内的子产业，在生活信息服务类行业中做的很好的企业一般拥有强大的市场基础和技术研发能力，这类企业都有可能进行产品扩张，从而进入电子优惠券行业，往往这类企业是产业最危险的潜在进入者。

3. 替代品生产者威胁

较小。作为环保型、高科技型的电子优惠券，有它特殊的市场需求——无纸化、手机渠道、精准的消费跟踪能力和富有吸引力的表现形式，因此替代品的出现威胁较小。

2023年12月19日发(作者：牛康健)

北京亿美软通科技有限公司

手机优惠券市场调研

徐兢

2010/8/4

目录

第一节

1.1

1.2

1.3

第二节

2.1

2.2

2.3

2.4

2.5

第三节

手机优惠券 ................................................................................................................... 2

与传统优惠券的对比 ................................................................................................... 2

市场现状 ....................................................................................................................... 2

二维码优惠券特点 ....................................................................................................... 3

主要对手分析 ............................................................................................................... 5

大众点评网 ................................................................................................................... 5

口碑网 ......................................................................................................................... 10

钱库网 ......................................................................................................................... 11

酷鹏网 ......................................................................................................................... 13

维络城 ......................................................................................................................... 13

总结 ............................................................................................................................. 15

第一节 手机优惠券

随着移动技术的不断发展，众多的商家也开始把优惠券等促销方式搬到手机上，希望借此使公司的业务获得长足发展。企业将优惠内容，如：优惠物品，时间，折扣情况，优惠条件等各种信息做进一个二维条码里，而后生成一个条码图形。这个条码图形可以通过多种方式保存到手机上，使用时，只需要消费者把这个条码图形在手机屏幕上调出来供商家扫描确认，就可以享受优惠券的服务。

1.1 与传统优惠券的对比

以下是传统优惠券和手机优惠券的对比：

应用

制作

发布

获取

使用

财务凭证

客户信息

普通优惠券

需要视觉设计/印刷

通过网络/人工发布

打印

消费时出示

有凭证，手工统计

无

短信电子优惠券

无需制作实物

通过短信发布

手机接收

消费时出示

没有凭证

无

二维码优惠券

无需制作实物

消费者可以主动下载

手机下载

消费时出示

有凭证，电子化统计

有

1.2 市场现状

电子优惠券服务提供商们在布局市场的同时，也在积极优化电子优惠券产品，以吸引消

费者。网站一般都提供优惠券的打印功能，消费者凭借自己打印的优惠券即可前往目的地消费，并享受价格优惠，但大部分消费者都没有私人打印机，因此有条件的企业开发了优惠券下载到手机的功能，消费者凭借短信或彩信版的优惠券同样可以享受到打折服务。

电子优惠券服务提供商主要分为两类，一类是企业有自己的实体连锁专卖店，为了促销，吸引客流量，采取了电子优惠券的促销形式，建立官方网站，将优惠券放在官方网站上，供消费者下载打印，一般不提供下载到手机的服务，典型企业如肯德基、必胜客、麦当劳、小肥羊等快餐连锁企业。另一类是专业提供电子优惠券服务的企业，他们有独立的网站平台，靠自己收集各类生活服务类优惠券信息和商家免费发布优惠券信息，吸引消费者免费下载和打印优惠券，一般都提供下载优惠券到手机的服务。

1.3 二维码优惠券特点

将顾客的手机作为营销的工具，将优惠券、折扣券等优惠信息发布在手机网站上。将手机上网下载+二维码+识别终端设备整合，提供了一种全新的、快速招揽顾客光顾消费的商业模式。有以下几个特点：

1. 个性化

手机用户可自主选择感兴趣的优惠券进行下载，商家可以根据管理平台的统计数据获得用户数及信息抵达率，从而对推广效果做到心中有数，以便及时调整业务策略和投资成本。

2. 移动性

与其它媒体相比，手机推广业务还有一个独一无二的优势，那就是移动性，即用户在需要的时候可以随时随地获取信息。当手机用户来到某个地方需要就餐或购物，或想参与某种娱乐活动，那么利用手机进行信息查询是最方便的选择，在户外行进中更是唯一的选择。手机还具有信息存储功能，这一点传统媒体也无法相比。

3. 低成本

手机二维码降低了推广成本，尤其是通过发布折扣券、优惠券、代金券等方式可快速招揽顾客光顾。所以，既省却到街头分发优惠券的时间又节省了印刷费用，手机下载优惠券方式确确实实起到了快速招揽顾客光顾消费的效果。

4. 合理性

点击不收费用，手机用户下载后才向商家收取费用。

5. 高效性

手机上网用户的数量以极快的速度增长，在手机网站上的推广效果却比传统广告要好。事实证明：手机最适合于接收实时更新的或与位置相关的广告信息，如优惠活动、促销信息、娱乐活动等等。

6. 携带率

手机的携带率是非常高的，这是显而易见的。传统优惠券和打印优惠券经常会被遗失或者忘记。手机作为一种随身携带的终端，用户总是一个人独立使用。

7. 更环保

通过手机下载优惠券和传统的印刷优惠券，塑料卡、纸制卡相比，手机下载的优惠券在价格上会降低很多，而且更加环保。

第二节 主要对手分析

本节针对市场上优惠类产品进行逐一分析，如大众点评网，口碑网，钱库网，酷鹏网，维络城等，着重对大众点评网进行深入分析。

2.1 大众点评网

网址：/

手机网站：

大众点评网创建于2003年4月，其主要致力于为中国消费者提供本地的餐饮、休闲、娱乐等生活服务发表评论、分享信息的平台，并为广大潜在的消费者提供客观、准确的本地化消费信息指南。并获得了包括全球顶尖风险投资机构——美国红杉基金等多次投资，并于2008年11月起实现赢利。

优惠券服务地域及合作对象：

服务地域：全国一线城市及部分二线城市

合作对象：

1) 餐饮、休闲、娱乐等行业58万多家生活服务商户，覆盖全国300多个城市；

2) Google、新华网、千龙、21CN等网站，及光线传媒等电视媒体；

3) 中国移动、中国联通、中国电信、空中网、诺基亚、掌上通等无线运营商；

4) 中国国际航空公司、上海大众汽车俱乐部、新科电子

电子优惠券是大众点评网上的另一种隐形广告。餐馆为了广告宣传，在大众点评网上发布电子优惠券，由用户打印该券，实地消费时凭券享受优惠。电子优惠券是网站、餐馆、用户三方共赢的方式。

据大众点评网数据显示，从去年开始，手机下载优惠券数量逐步攀升，目前已占到了当月下载量的60%以上。而春节期间下载量更是上升到了80%，以大众点评网公布春节期间（腊月二十四至正月初六期间）下载量逾28万来计算，共有22.4万张电子优惠券以手机短信下载方式。

手机客户端：包含搜索，附近，排行，优惠四个栏目，整个界面采用黑灰色调，简单明了，将元素精简至原始状态，同时降低用户的视觉压力，也使得页面有层次感。

搜索：

1. 可以根据商户名、地址进行餐馆搜索。

2. 热门商区，根据用户所在城市，按照一定的排序规则，列出一些热门商区。

3. 热门优惠，列出当前城市热门的优惠券，每条信息包含一张缩略图，商户名称，优惠介绍。

4. 商户信息，包含商家店铺名称、联系电话、店铺地址、推荐菜、人均消费水平、好评度和网友评价等信息，商户详细信息查看页面还提供了，拨打商家订座电话及短信发给朋友

附近：

1. 通过AGPS尝试定位你当前的位置，然后搜索附近的餐馆。

2. 提供按照菜系和价格的筛选

排行：

各种排行版供方便用户快速筛选出优质的餐厅，包括最佳餐厅，热门餐厅，口味最佳，环境

最佳，服务最佳等。

优惠券：

通过下发短信到手机上，去到相应的店铺消费的时候，只需要出示优惠券给商家。

另外，在Android手机版本的客户端中增加了“签到”(check in)功能，其他手机操作系统和PC上配套的版本将会陆续推出，这是大众点评网切入Foursquare模式。大众点评网已有自己的用户激励模式，比如用户评论越多、质量越高，等级就越高，也能获得更多“鲜花”，这与foursquare的激励模式比较相似。大众点评网的另一个缺陷在于没有利用到对用户粘性更强的社交元素。这是人人网等SNS网站的优势，却恰恰是大众点评网的软肋。

大众点评网手机网站：

1. 提供城市切换

2. 搜索时可按类别搜索3. 分类检索

4. 热门优惠

5. 用户注册、登录，并参与点评

6. 包含商家店铺名称、联系电话、店铺地址、推荐菜、人均消费水平、好评度和网友评价等信息

7. 电子优惠券模式：短信下载

2.2 口碑网

网址：/

手机网站：

口碑网是中国最大的生活搜索引擎，涵盖餐饮娱乐、租房、买房、工作、旅游等生活消费信息，信息遍布所有大中城市，服务覆盖国内2864个县市。

2004年6月成立，口碑网一直致力推动国内生活服务产业的电子商务化，打造能解决民众各类生活服务需求的网上生活之城。

2006年10月，阿里巴巴集团正式战略投资口碑网。

2009年8月，阿里巴巴宣布将口碑网注入淘宝网，成为“大淘宝”战略的重要一环。

口碑网一直往小资时尚生活上靠。网站推荐的优惠券也很符合时尚青年的口味。另外还有一大特点就是五花八门，衣食住行娱乐消闲都有。

优惠券服务地域及合作对象：

服务地域：国内2864个县市

合作对象：生活服务类中小企业，致力服务与当地的百姓。

口碑网的盈利来源包括以下几点：

1) 流量＋广告模式

2) 增值服务也就是针对“收费广告会员”提供比较好的服务

3) 注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务

4) 搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利

付费推荐和抽成盈利模式中包含电子优惠券业务盈利。

优惠券频道结构分为搜索，精品优惠，热门优惠，最新优惠。

搜索：用户可按关键词查找，也可以通过热词，分类，区域进行分类检索，同时，支持城市切换，支持自动定位所在城市。

优惠推荐：按照精品，热门，最新进行分类推荐；优惠券内置了优惠券名称、优惠内容、有效日期、使用方式以及商户名称、店铺地址等信息。

电子优惠券模式：短信下载。去到相应的店铺消费的时候，只需要点击下载优惠券并出示给商家，即可享受优惠券上所标明的折扣。

2.3 钱库网

官网：/

手机官网：

广州移盟数字传媒科技有限公司创立于2006年1月，是业内领先的数字化市场营销服务公司。旗下以钱库（checkoo）为品牌的跨媒体精准营销平台，整合了多媒体自助终端网络、互联网及手机的优势，打通线上品牌传播和线下渠道销售的核心环节，建造连接消费者和生活服务提供商、零售商以及生产厂商的全方位互动平台

钱库网为大众提供最前沿的消费资讯、最时尚的消费动态，同时提供最新最全的电子优惠券搜索、定制和下载打印。还有优惠券自主打印机，方便人们自己打印。

优惠券服务地域及合作对象：

服务地域：深圳、广州

合作对象：生活服务提供商、零售商以及生产厂商

电子优惠券模式：短信，激活VIP会员卡可获得唯一二维码。

钱库网最大的亮点在于它的电子优惠券的获取渠道极广，覆盖互联网、手机WAP、手机短信、终端打印机。网站服务功能也有创新，有优惠券、优惠商家、购物街、消费志、消费帮，消费志为消费者提供潮流导购推荐服务，消费帮提供消费者相互帮助的社区功能。

此外，钱库还拥有手机客户端，主要功能：

1）周边逛逛：根据地理位置或商圈查看周边所有优惠；

2）搜索：根据优惠券、商家关键字精确查找优惠信息；

3）优惠券、商家名片：最新最热优惠券及商家信息浏览；

4）收藏夹、会员卡、通讯录：各种个性设置让您轻松享受钱库独家优惠。

2.4 酷鹏网

官网：

手机官网：/

酷鹏网于2006-6-27上线，专注于电子优惠券市场，针对客户实际需求提供精准的优惠营销方案，凭借着自主研发并获得专利的“电子优惠发布系统”，为企业提供高效、规范、智能的优惠券发布平台，并为消费者提供从WEB、WAP及移动网络下载电子优惠券的便利渠道。

优惠券服务地域及合作对象：

服务地域：全国

合作对象：酷鹏网的商户资源超过35,000家，连锁渠道实现了和大中、国美、金象大药房、肯德基、必胜客、沃尔玛等连锁巨头的策略联盟；零售商户联盟数量全国突破了30,000家，覆盖吃、玩、美、购、家、车、财、学等多元的消费品类，并同新浪、Google、移动梦网、新华网、博客网结成优惠券的发布联盟。

酷鹏网通过网络电子优惠券的推广形式吸引网民下载打印优惠券，将网民带至商家实体店消费，商家付一定比例佣金给酷鹏网，实现消费者、商家、酷鹏网三赢的局面。

电子优惠券模式：短信。

2.5 维络城

官网：/

手机官网：

维络城专业从事于基于感应移动通讯终端的信息服务平台建设和应用开发。收取合作商户的服务费用是目前维络城最主要的盈利途径之一。据介绍，收费标准分为两种，一种是按服务终端的数量收取，平均一个终端每月3000元；另一种是按实际效果收取，即根据折扣券的打印数量、给商家带来的直接价值。如今的维络城俨然一个折扣券“集中营”。而事实上，折扣券仅仅是维络城当初打开市场的一个切入点，现在，除了免费打印优惠折扣券外，

用户还可以在维络城上购买福利彩票、游戏点卡、电话费等，这些服务项目的主要收费对象就是用户，不过目前这些服务项目的收入占整体业绩的比例还很小。

与所有新兴业态一样，维络城的短板也一目了然。最明显的是盈利结构，目前维络城的收入来源主要停留在向商家收取服务费，结构过于单一，从这个角度来讲企业还有待进一步挖掘。另外，维络城现在主要的手段是线下居多，而与线上的结合不是很好，这可能会带来隐患，一是渠道租金涨跌风险，二是机器设备的投入及维护成本。

第三节 总结

从市场区域覆盖面、注册会员数量、加盟商家数量、电子优惠券日发行量和下载量、产品与服务专业水平来看，电子优惠券行业格局分两个等级。

第一等级：

以酷鹏网、口碑网、大众点评网为代表的网站为第一等级，第一等级企业的典型特征是已经把市场布局到全国主要的一线、二线城市，拥有数量众多的注册会员、加盟商家，并已经形成了自己的核心竞争力。

第二等级：

以广州钱库网、台州嘻嘻网、长沙乐扣网为代表的网站构成第二等级，这一类企业的典型特征是以有资源优势的某个区域为中心，向全国市场扩散。

切入电子优惠券行业，总结有以下三种竞争力量：

1. 产业内竞争者的竞争强度

较大。虽然目前电子优惠券产业内的整体发展水平不是很高。但值得注意的是，现阶段仍不乏口碑网、酷鹏网、大众点评网这样已经具有或正在培育企业核心竞争力的企业。

2. 潜在进入者威胁

一般。电子优惠券行业属于生活信息服务类行业内的子产业，在生活信息服务类行业中做的很好的企业一般拥有强大的市场基础和技术研发能力，这类企业都有可能进行产品扩张，从而进入电子优惠券行业，往往这类企业是产业最危险的潜在进入者。

3. 替代品生产者威胁

较小。作为环保型、高科技型的电子优惠券，有它特殊的市场需求——无纸化、手机渠道、精准的消费跟踪能力和富有吸引力的表现形式，因此替代品的出现威胁较小。