2023年12月19日发(作者：蔺春芳)
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中国联通促销方案范篇
篇一：中国联通营销策划书 目录
一概要
二环境分析
1政治环境分析
2技术环境分析
3经济环境分析
4竞争对手分析
5文化环境分析
6竞争对手的策略分析
7自然环境分析
8人文环境分析
三SWOT分析
1优势分析
2劣势分析
3机会分析
4威胁分析
四市场选择与定位
2
1市场细分
2目标市场
3市场定位
五营销战略与目标
1营销战略
2战略目标
六营销策略
1产品策略
2价格策略
3渠道策略
4促销策略
七具体行动方案
八费用预算
九附录
一概要
（1）背景
联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其网络和信号的问题。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)（移动/联通）变为现在的5/5(5:5)。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。如果在这3
个时候做好新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于联通的地盘。
9月份，各大学正处于迎接阶段，一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上造成了对大型活动的渴求度。在迎新结束后立即上演一场大型的活动比如说类似选秀类节目，应该会受到在校大学生的欢迎。
（2）策划团队
总经理:王欧
策划部:朱智航(部长)郭娇朱林明胡卫红
销售部:胡敏(部长)余凯李容林新亮
公关部:戴婧云(部长)康萍刘梦阳段立锋
人事部:潘金霞(部长)孟珊珊梁佩业杨雪
二环境分析
技术环境：坚持从市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的网络服务，依托CDMA网络优势。
经济环境：是企业最直接感受到的环境因素。首先，我国电信业的发展，得益于我国整体经济的快速发展，伴随着高GDP的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加电话用户中总体达到亿中
4
文化环境：联通在发展过程中，逐步形成了有中国联通特色的企业文化，从成立之日起，中国联通就肩负着打破垄断，促进竞争的使命，为了生存和发展，联通人一开始就形成了有强烈的竞争知和精神，顽强拼搏，奋力追赶，不断超越，逐步演化成了一种联通特有竞争文化。“竞争实现超越，创新开拓未来，激情战胜艰险，诚信立足天下”，是中国联通的核心价值观。
竞争对手的策略分析：市场占有率，ARPU的比为:1，中国移动平均每月每户收（ARPU）2009年为77元，同期中国联通GSM用户的ARPU的值为元。
篇二：联通公司暑期促销方案
一、活动开展目的：
一年一度的暑期即将到来，中、高考后学生即将步入重点高中、高等院校，为抓住这一有利发展契机，公司推出针对学生群体的全业务促销政策，同时也为完成半年冲刺活动奠定基础。
二、活动目标客户：
1、即将步入中/高等院校的学生2、到异地就读高中的学生3、在异地上学放假回伊春的学生
三、活动开展时间：6月10日-8月31日
四、促销政策内容：
（一）3G终端补贴
1、3G低端机政策：省内低端包480合约（对外宣传时避免低端字样）
5
说明：
?新入网需缴纳首次预存50元。
?捆绑机型为华为U7520、中兴E850三款机型。
（其中UX990需补交机器差价款100元）
营业操作流程：入网时选择66(A/B)套餐，办理480合约计划下月生效。佣金：新入网提取佣金50元/户，话费提成按照套餐月费的10%提取。此政策实行机卡捆绑，系统自动按月进行比对，出现不匹配的不返费。2、3G中端机政策：两款千元智能机诺基亚N5235、中兴V880
中兴V880按照明星终端合约计划预存话费送手机政策要求办理。诺基亚N5235按照省内终端包合约计划预存话费送手机政策要求办理。
（二）学生假期宽带
持学生证或入学通知书免收连接费，办理60元临时包月宽带，并办理“宽带+3G”简单合单，合单用户可以选择以下优惠政策：
1、用户预存200元办理66元“零预存”或46元“存费送费”合约计划，可获赠容量2G的U盘1部，其他赠品不重复赠送，如用户不想选择U盘，可选择G网礼品。（只对宽带+3G合单赠U盘，市公司将进行稽核。）
2、用户办理480元省内低端包，新开户预存50元即可，用户按预存50元参与赠礼活动，480元合约专项预存款不参与赠礼。
6
3、如用户不想办理上述两项优惠，要求临时包月宽带必须安装承载固话（或办理“宽带+3G”简单合单，用户3G开户预存100元不赠送U盘。）
（三）沃家庭业务
办理沃家庭A计划75元套餐或B计划60元套餐，办理业务即赠送礼品1份，用户开户以外多缴纳的预存款，可按照G网标准参与赠礼。
五、卖点宣传推荐
（一）、学生假期宽带
每天只花2元钱网费，可以随意上网，让您的孩子不用去网吧上网，随时查询高考分数、网上填报志愿。
（二）、沃家庭套餐
1、沃家庭A计划每月75元钱上网不限时长，家长与孩子互相通话免费，孩子的手机费家长用固话支付，使您重新体验家的温馨。
2、固话、手机打长途市话一个价，超出打全国元/分钟；固话与手机本地互打免费，共享时长、合帐交费。
3、学生手机不用家长买，联通公司免费送给您，只要您家中有固话和包年宽带，就可获得1部3G品牌手机。（沃家庭B2套餐）
（三）、3G业务1、可视电话
7
联通3G手机具备可视功能，套餐内还赠送免费可视通话时长，使您和孩子之间随时都能见面，家长有需求也可享受学生的手机补贴政策。
2、3G预存话费送手机
为您的孩子准备高校生活必备通讯工具，又送手机，又送话费，一举两得经济实惠，家长孩子都开心！（宣传时避免体现低端机等字样）
五、活动开展要求及分工
1、高考学生群体
请各单位尽快搜集考生联系方式，以便客服中心一对一的进行外呼营销，对有3G等业务办理意向的客户，客服中心将派单至当地局。
2、外地放假回家等其他学生群体由当地局客户经理开展一对一的营销。
篇三：中国联通营销策划书完整版
中国联通营销策划方案
目录
前言
一、市场调研.
1
二、市场分析.
2
8
三、SWOT分析?4
四、营销战略及分析.
7
五、4P分析?8
六、CIS（企业形象）策划.
10
七、广告营销策划12
八、财务预算?15
九、总结?16
附录
前言
近些年，人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动通信成为现代社会通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今中国通信业三巨头之一，鉴于此，我团队特做出了此份《联通移动类通信业务营销策划书》，希望通过我们的努力能够扩大联通移动通信业务（为求方便，以下简称联通）在学生市场甚至是全国市场的份额。
一.市场调研
调研一：
问卷调查
我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查（我们共发放问卷300份，有效回收266份），9
从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。调研二：
网络调查
我小组成员通过上网查找相关资料，了解到截至09年2月联通用户数达到了亿户，市场的占有率达到了%，同时随着到2011年，将会有近100万小灵通用户退出市场，这对联通而言将会是巨大的机遇。
二．市场分析
1．宏观市场
中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增长7-8％的速度发展。同时，中国还有着九亿农民，低端消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。
2.微观市场：
消费者方面：学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。
在外务工人员，95%以上家庭条件不够富裕，相隔千里，无钱传情，成为他们主要甚至唯一的方式！经济、实用的通信业务必为他们首选。
以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大。
10
运营商方面：联通公布的08年财报显示，联通08年实现营业收入亿元，净利润约为亿元，比上年增长%。
截至2008年底，GSM用户数达到13,万户，比上年增长%，全年净增用户1,万户。同时，公司加大了包括GPRS和炫铃在内的移动增值业务的推广力度，移动增值业务占移动业务收入比达%，比上年提高%。宽带用户为4,427%，净增853万户，同比增%；
GSM短信业务使用量达到亿条，比上年增长%。炫铃业务用户净增万户，达到4,万户，用户渗透率从上年的%上升到%。本地电话用户数达到10,万户。
可见，联通正越来越受到社会的'欢迎。
3.未来市场分析
2009年，面对电信技术演进、宽带移动互联网的发展以及市场需求的新变化，国内信息化与工业化融合和“扩内需、保增长”的新机遇，以及国际金融危机带来的风险和挑战，公司将紧紧抓住发展3G业务的契机，实现“融合创造新优势、3G实现新发展”的目标。
公司将进一步提升宽带网络的质量，不但要巩固优势，还要以重点区域、重点客户的形式拓展市场，提升市场占有率。
4．主要的两大竞争对手分析
中国移动
中国移动发展较早已经有比较完善的网络，比较优质的服务，利润在电信行业中暂时最大，初步形成了自己完全知识产权的东11
西，虽然，08年营业收入达到4,亿元，但是，相比上一年其增长速度仅仅为%。待开发潜力不大。
中国电信
电信现在已经推出了3G，宣传的是手机宽带，现在电信的手机通话质量还不是很好，而且在南方固话方面占据垄断地位，虽然在北方处于劣势，但是中国的经济水平南方比北方高出很多，并且电信起步较大。
篇五：中国联通荣县分公司“”促销方案
**分公司“”促销活动方案
为提升中国联通荣县分公司形象，充分利用“节假日”宣传的黄金时机，荣县分公司召开全体员工会议，反复讨论，制定以下宣传促销活动方案。
一、活动目的
提升我公司3G业务品牌形象，促进3G、宽带及2G业务的发展量，实现增量的同时，增加出帐收入。
二、活动思路
开展“3G业务体验式营销”活动，让用户切身会我公司3G的优势为体次促销活动宣传切入点，争取异网用户转网，实现销量提升，最终实现增收。三、活动时间
2012年4月28日-----5月5日。
四、活动方式
营业厅厅店外及进社区摆点，开展“体验式”营销活动。
12
五、本次“”促销活动组织机构保障
成立促销活动领导小组：组长：**；副组长：**；执行组长：（1、代理商促销小组组长：**；2、直销促销组小组组长：**）；车辆保障：**；成员：**。
六、促销活物料准备
1、背景墙（内容：以3G元素为主，突出“沃的手机，您做主，玩出精彩，体验高品质生活”
2、红地毯
3、礼品（牙刷、牙膏、盆子、手机挂件等）
4、体验机内置游戏（由渠道人员内置）
七、活动内容
1、丰达通讯营业厅及迪信通营业厅由手机厂商支持举办“买手机送话送费、送礼品”活动，荣县维强通讯营业厅以“体验式”营销活动为主。
2、乡镇活动由网格渠道人员主持，开展“体验式”营销活动，并以进店有礼吸引用户
3、在厅店外及社区摆点区域设立“有奖游戏”，过关有奖。如：猜迷语、投蓝、投飞标、联通业务知识有奖问答等活动。
4、代理商促销活动时间安排
5、直销促销组活动时间安排
13
2023年12月19日发(作者：蔺春芳)
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篇一：中国联通营销策划书 目录
一概要
二环境分析
1政治环境分析
2技术环境分析
3经济环境分析
4竞争对手分析
5文化环境分析
6竞争对手的策略分析
7自然环境分析
8人文环境分析
三SWOT分析
1优势分析
2劣势分析
3机会分析
4威胁分析
四市场选择与定位
2
1市场细分
2目标市场
3市场定位
五营销战略与目标
1营销战略
2战略目标
六营销策略
1产品策略
2价格策略
3渠道策略
4促销策略
七具体行动方案
八费用预算
九附录
一概要
（1）背景
联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其网络和信号的问题。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)（移动/联通）变为现在的5/5(5:5)。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。如果在这3
个时候做好新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于联通的地盘。
9月份，各大学正处于迎接阶段，一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上造成了对大型活动的渴求度。在迎新结束后立即上演一场大型的活动比如说类似选秀类节目，应该会受到在校大学生的欢迎。
（2）策划团队
总经理:王欧
策划部:朱智航(部长)郭娇朱林明胡卫红
销售部:胡敏(部长)余凯李容林新亮
公关部:戴婧云(部长)康萍刘梦阳段立锋
人事部:潘金霞(部长)孟珊珊梁佩业杨雪
二环境分析
技术环境：坚持从市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的网络服务，依托CDMA网络优势。
经济环境：是企业最直接感受到的环境因素。首先，我国电信业的发展，得益于我国整体经济的快速发展，伴随着高GDP的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加电话用户中总体达到亿中
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文化环境：联通在发展过程中，逐步形成了有中国联通特色的企业文化，从成立之日起，中国联通就肩负着打破垄断，促进竞争的使命，为了生存和发展，联通人一开始就形成了有强烈的竞争知和精神，顽强拼搏，奋力追赶，不断超越，逐步演化成了一种联通特有竞争文化。“竞争实现超越，创新开拓未来，激情战胜艰险，诚信立足天下”，是中国联通的核心价值观。
竞争对手的策略分析：市场占有率，ARPU的比为:1，中国移动平均每月每户收（ARPU）2009年为77元，同期中国联通GSM用户的ARPU的值为元。
篇二：联通公司暑期促销方案
一、活动开展目的：
一年一度的暑期即将到来，中、高考后学生即将步入重点高中、高等院校，为抓住这一有利发展契机，公司推出针对学生群体的全业务促销政策，同时也为完成半年冲刺活动奠定基础。
二、活动目标客户：
1、即将步入中/高等院校的学生2、到异地就读高中的学生3、在异地上学放假回伊春的学生
三、活动开展时间：6月10日-8月31日
四、促销政策内容：
（一）3G终端补贴
1、3G低端机政策：省内低端包480合约（对外宣传时避免低端字样）
5
说明：
?新入网需缴纳首次预存50元。
?捆绑机型为华为U7520、中兴E850三款机型。
（其中UX990需补交机器差价款100元）
营业操作流程：入网时选择66(A/B)套餐，办理480合约计划下月生效。佣金：新入网提取佣金50元/户，话费提成按照套餐月费的10%提取。此政策实行机卡捆绑，系统自动按月进行比对，出现不匹配的不返费。2、3G中端机政策：两款千元智能机诺基亚N5235、中兴V880
中兴V880按照明星终端合约计划预存话费送手机政策要求办理。诺基亚N5235按照省内终端包合约计划预存话费送手机政策要求办理。
（二）学生假期宽带
持学生证或入学通知书免收连接费，办理60元临时包月宽带，并办理“宽带+3G”简单合单，合单用户可以选择以下优惠政策：
1、用户预存200元办理66元“零预存”或46元“存费送费”合约计划，可获赠容量2G的U盘1部，其他赠品不重复赠送，如用户不想选择U盘，可选择G网礼品。（只对宽带+3G合单赠U盘，市公司将进行稽核。）
2、用户办理480元省内低端包，新开户预存50元即可，用户按预存50元参与赠礼活动，480元合约专项预存款不参与赠礼。
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3、如用户不想办理上述两项优惠，要求临时包月宽带必须安装承载固话（或办理“宽带+3G”简单合单，用户3G开户预存100元不赠送U盘。）
（三）沃家庭业务
办理沃家庭A计划75元套餐或B计划60元套餐，办理业务即赠送礼品1份，用户开户以外多缴纳的预存款，可按照G网标准参与赠礼。
五、卖点宣传推荐
（一）、学生假期宽带
每天只花2元钱网费，可以随意上网，让您的孩子不用去网吧上网，随时查询高考分数、网上填报志愿。
（二）、沃家庭套餐
1、沃家庭A计划每月75元钱上网不限时长，家长与孩子互相通话免费，孩子的手机费家长用固话支付，使您重新体验家的温馨。
2、固话、手机打长途市话一个价，超出打全国元/分钟；固话与手机本地互打免费，共享时长、合帐交费。
3、学生手机不用家长买，联通公司免费送给您，只要您家中有固话和包年宽带，就可获得1部3G品牌手机。（沃家庭B2套餐）
（三）、3G业务1、可视电话
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联通3G手机具备可视功能，套餐内还赠送免费可视通话时长，使您和孩子之间随时都能见面，家长有需求也可享受学生的手机补贴政策。
2、3G预存话费送手机
为您的孩子准备高校生活必备通讯工具，又送手机，又送话费，一举两得经济实惠，家长孩子都开心！（宣传时避免体现低端机等字样）
五、活动开展要求及分工
1、高考学生群体
请各单位尽快搜集考生联系方式，以便客服中心一对一的进行外呼营销，对有3G等业务办理意向的客户，客服中心将派单至当地局。
2、外地放假回家等其他学生群体由当地局客户经理开展一对一的营销。
篇三：中国联通营销策划书完整版
中国联通营销策划方案
目录
前言
一、市场调研.
1
二、市场分析.
2
8
三、SWOT分析?4
四、营销战略及分析.
7
五、4P分析?8
六、CIS（企业形象）策划.
10
七、广告营销策划12
八、财务预算?15
九、总结?16
附录
前言
近些年，人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动通信成为现代社会通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今中国通信业三巨头之一，鉴于此，我团队特做出了此份《联通移动类通信业务营销策划书》，希望通过我们的努力能够扩大联通移动通信业务（为求方便，以下简称联通）在学生市场甚至是全国市场的份额。
一.市场调研
调研一：
问卷调查
我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查（我们共发放问卷300份，有效回收266份），9
从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。调研二：
网络调查
我小组成员通过上网查找相关资料，了解到截至09年2月联通用户数达到了亿户，市场的占有率达到了%，同时随着到2011年，将会有近100万小灵通用户退出市场，这对联通而言将会是巨大的机遇。
二．市场分析
1．宏观市场
中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增长7-8％的速度发展。同时，中国还有着九亿农民，低端消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。
2.微观市场：
消费者方面：学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。
在外务工人员，95%以上家庭条件不够富裕，相隔千里，无钱传情，成为他们主要甚至唯一的方式！经济、实用的通信业务必为他们首选。
以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大。
10
运营商方面：联通公布的08年财报显示，联通08年实现营业收入亿元，净利润约为亿元，比上年增长%。
截至2008年底，GSM用户数达到13,万户，比上年增长%，全年净增用户1,万户。同时，公司加大了包括GPRS和炫铃在内的移动增值业务的推广力度，移动增值业务占移动业务收入比达%，比上年提高%。宽带用户为4,427%，净增853万户，同比增%；
GSM短信业务使用量达到亿条，比上年增长%。炫铃业务用户净增万户，达到4,万户，用户渗透率从上年的%上升到%。本地电话用户数达到10,万户。
可见，联通正越来越受到社会的'欢迎。
3.未来市场分析
2009年，面对电信技术演进、宽带移动互联网的发展以及市场需求的新变化，国内信息化与工业化融合和“扩内需、保增长”的新机遇，以及国际金融危机带来的风险和挑战，公司将紧紧抓住发展3G业务的契机，实现“融合创造新优势、3G实现新发展”的目标。
公司将进一步提升宽带网络的质量，不但要巩固优势，还要以重点区域、重点客户的形式拓展市场，提升市场占有率。
4．主要的两大竞争对手分析
中国移动
中国移动发展较早已经有比较完善的网络，比较优质的服务，利润在电信行业中暂时最大，初步形成了自己完全知识产权的东11
西，虽然，08年营业收入达到4,亿元，但是，相比上一年其增长速度仅仅为%。待开发潜力不大。
中国电信
电信现在已经推出了3G，宣传的是手机宽带，现在电信的手机通话质量还不是很好，而且在南方固话方面占据垄断地位，虽然在北方处于劣势，但是中国的经济水平南方比北方高出很多，并且电信起步较大。
篇五：中国联通荣县分公司“”促销方案
**分公司“”促销活动方案
为提升中国联通荣县分公司形象，充分利用“节假日”宣传的黄金时机，荣县分公司召开全体员工会议，反复讨论，制定以下宣传促销活动方案。
一、活动目的
提升我公司3G业务品牌形象，促进3G、宽带及2G业务的发展量，实现增量的同时，增加出帐收入。
二、活动思路
开展“3G业务体验式营销”活动，让用户切身会我公司3G的优势为体次促销活动宣传切入点，争取异网用户转网，实现销量提升，最终实现增收。三、活动时间
2012年4月28日-----5月5日。
四、活动方式
营业厅厅店外及进社区摆点，开展“体验式”营销活动。
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五、本次“”促销活动组织机构保障
成立促销活动领导小组：组长：**；副组长：**；执行组长：（1、代理商促销小组组长：**；2、直销促销组小组组长：**）；车辆保障：**；成员：**。
六、促销活物料准备
1、背景墙（内容：以3G元素为主，突出“沃的手机，您做主，玩出精彩，体验高品质生活”
2、红地毯
3、礼品（牙刷、牙膏、盆子、手机挂件等）
4、体验机内置游戏（由渠道人员内置）
七、活动内容
1、丰达通讯营业厅及迪信通营业厅由手机厂商支持举办“买手机送话送费、送礼品”活动，荣县维强通讯营业厅以“体验式”营销活动为主。
2、乡镇活动由网格渠道人员主持，开展“体验式”营销活动，并以进店有礼吸引用户
3、在厅店外及社区摆点区域设立“有奖游戏”，过关有奖。如：猜迷语、投蓝、投飞标、联通业务知识有奖问答等活动。
4、代理商促销活动时间安排
5、直销促销组活动时间安排
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