2023年12月19日发(作者：濯美偲)
手机开发步骤
现在手机已经逐步脱离了单纯通讯工具身份，逐步转变为一个多媒体和信息终端设备，
将来日常沟通、消遣、理财等活动，全部能够经过手机来进展。当大家在看到一部拥有颖 外观设计和高性能手机时，是否会有这么古怪心，这么手机到底是怎么设计和制造出来呢？
下面就简洁描述一下手机开发步骤。一部手机问世大约经受了四个阶段：立项调研、研发、生产和销售。
一、立项调研阶段
1、市场分析用户调研〔市场环境、目标消费群体、竞争对手、销售渠道等〕。
2、出具《工程立项提议书》，应包含：工程名称和技术可行性分析，工程产品市场定位， 竞争对手分析，调查数据分析，估量市场价格，工程产品周期，外观〔 ID〕、成效和性能
〔FEATUER LIST〕，预期产品 BOM COST，预期销售价格，预期销售量、销售额、利润，预算开发费用，估量上市时间等。
3、立项评审：对《工程立项提议书》进展评审，打算是否立项。打算立项则签署同意立项正式文件——《工程立项同意书》。
4、工程部依据《工程立项提议书》、《工程立项同意书》、《工程评审会议统计》，指定工程经理〔PM〕，编写《工程任务书》。
5、《工程任务书》最少应包含以下内容：产品设计所依据国家标准和企业标准，工程实施时间表，工程实施过程、关键过程及子过程，工程所需要资源，工程产品开发预算。
二、研发设计阶段
通常手机设计企业需要根底六个部门：ID、MD、HW、SW、PM、QA、Sourcing。
1、ID〔Industry Design〕工业设计
包含手机外观、材质、手感、颜色配搭，关键界面实现和及颜色等方面设计。
比方摩托罗拉“明”翻盖半透亮，诺基亚 7610 圆弧形外观，索爱 W550 阳光橙等。这些给用户尤其感受和体验全部是属于手机工业设计范围，一部手机是否能成为畅销产品，手机工业设计显得尤其关键。
工业设计步骤图
MD
主板3D 图
转为六视图 计算整机尺寸
设计指导
ID
整机效果图
上机细化 评比方案 绘画草图
2、MD〔Mechanical〕构造设计
手机前壳、后壳、手机摄像镜头位置选择，固定方法，电池怎样连接，手机厚薄程度。假设是滑盖手机，怎样让手机滑上去，怎样实现自动往上弹，SIM 卡怎样插和拔安排，这些全部是手机构造设计范围。繁琐部件需要MD 工作人员对材质和工艺全部很生疏。
构造设计步骤图
3D 模型可行性评定
3D 模型修改
制订构造设计进度打算表
具体构造设计
构造设计进展汇报
构造设计内部评审 构造设计修改
制作 working sample
working sample 验证
模具制作检讨 构造设计外部评审
构造设计修改
相关资料预备 签署商务协议
开模
3、HW(Hardware) 硬件设计
硬件关键设计电路和天线，而HW 是要和MD 保持经常性沟通。
比方 MD 要求做薄，于是电路也要薄才行得通。同时HW 也会要求MD 放置天线区域比较大，和电池距离也要足够远，HW 还会要求ID 在天线四周不要放置有金属配件等等。可想而知一部内置天线设计手机，其制造本钱是会较一部外置天线设计手机贵上 20-25%，其关键缘由就是天线设计，物料要求和及电路设计和制造本钱平均全部是要求较高局部。
硬件设计步骤图
硬件需求分析〔包含技术风险评定〕
硬件开发打算和配置治理打算
具体硬件打算 硬件测试打算
内部设计评审
PCB 毛坯图设计
关键器件选购
LCD 认证步骤
PCB 布板步骤
抄板前审查
硬件调试 软件
硬件内部评审
PCB 贴片
打样，试产
硬件修改 整机测试
评审后公布并归档
4、SW(Software)软件设计
SW 要充分考虑到界面可操作性，是否人性化，是否美观缘由。SW 测试很简单，名目繁多，SW 测试不仅只是在寻求Bug，全都性测试、兼容性测试等全部是很关键工程，在现在“内容为主”信息时代，软件才是手机最终幕后支柱，硬件驱动是软件来实现，软件和硬件工程师之间冲突信任是不会比其它部门少，这种关系绕来绕去，所便利需要有 PM(Project
Management)工程治理来协调了。
软件设计步骤图
软件需求分析〔包含技术风险评定〕
软件开发和配置治理打算
具体软件设计 软件测试打算
内部设计评审
编码调试
单元测试 编写测试用例
软件集成/调试
公布系统测试版本 软件系统测试
软件修定
评审后公布并归档
5、PM(Project Management) 工程治理
大规模企业 PM 全局部得很细致，比方 TPM (Technologly Of Project Management)，
即特地管技术PM，而一般PM，只治理工程标进度各协调工作，PM 这个部门通常存在于那些自己设计，自己生产，自己销售手机企业，AM〔Account Manager〕用户经理，对企业内部
是代表用户提出要求，对外则代表企业整体形象，在二者之间起着不行或缺桥梁作用。
6、Sourcing 资源开发部
资源开发部要不停地去挖掘资源，如材质、手机组件、测试器材等，当手机开头试产时，她们要确保生产线上所需要全部生产物料齐备。
手机进展小批量试生产，考察不仅是软/硬件成熟度，还包含考察生产工艺和生产测试
技术，有些手机在进展到这个阶段时，却经过不了这一关话，最终是以失败告终。于是这款 设计手机便不会消灭在市场上了，而投入开发资金和人力却付之流水，是一个极大损失。
7、QA(Quality Assurance) 质量监视
QA 部门负担起整个步骤质量确保工作，催促开发过程是否符合预定步骤，确保工程标可生产性，有很多设计手机，就由于碰上了不行生产某种缘由而放弃了。
生产一部手机不是在试验室内做试验那么简洁，一旦生产就是成千上万部，要确保每一 部产品优质绝非一件简洁轻易事。生产一部手机样品和生产10 万部手机完全是两码事。不仅如此，一款手机成功上市，能够卖个满堂红，仍旧是需要和群众手机用户有亲切接触，而且经过用户反响和快速改善才能成功。
三、生产阶段
在手机研发完成以后，最关键便是手机生产。以下便是手机生产所需资源：
一．物料
手机部件：PCB 板、基带芯片、外围芯片、外壳、按键等生产设备：贴片机、回流焊机、测试设备等
生产工具：焊膏、贴片胶、烙铁等
二．生产线
手机生产线步骤框图：
手机元器件
SMT 贴片
视觉测试
PCB 板分割
软件下载
PCB 板测
Y
N
N
Y
N
N
N
N
N
SMT 修理站
预加工
成品组装
外观检测
综合测试
天线测试
音频测试
IMEI 号下载
包装
QA 抽检
总装修理站
Y
N
返工
合格品入库
SMT 步骤图：
印刷〔点胶〕
贴装
固化 回流焊 清洁
检测
关键设备：贴片机、回流焊机
三．人力
选购人员：负责对手机物料选购
生产人员：生产线关键，负责流水线上生产
调试人员：负责对生产线上设备调试，使其达成生产要求
测试人员：负责对产线中间产品进展测试，检验其是否达成要求治理人员：协调整个产线上人员工作
四、财力
附录：
一．贴片机介绍
全自动贴片机是用来实现高速、高精度地全自动地贴放元器件设备，是整个 SMI、生产中最关键、最简单设备。贴片机是SMT 生产线中关键设备，现在，贴片机已从早期低速机械贴片机进展为高速光学对中贴片机，并向多成效、柔性连接模块化进展。
贴片机关键厂商
Assembleon 安比昂、Siemens 西门子(德国)、Panasonic 松下(日本)、FUJI 富机(日本)、YAMAHA 雅马哈(日本)、JUKI(日本)、SAMSUNG 三星(韩国)、SANYO 三洋(日本)、三菱MITSUBISHI(日本)等
贴片机价格
从几百元手动贴片机到数百万元自动超高速贴片机不等贴片机分类
中速贴片机
高速贴片机
超高速贴片机
3 千片／h～9 千片／h
9 千片／h～4 万片／h，实行固定多头(约 6 头)或双组贴片头，种类最多，生产厂家最多
4 万片／h 以上，实行旋转式多头系统。Assembleo-FCM 型和 FUJI-QP-132 型贴片机均
装有 16 个贴片头，其贴片速度分别达 9．6 万片／h 和 12．7 万片／h
二．手机测试
在手机生产过程中，手机测试是一个极其关键步骤，包含到硬件测试和软件测试，还
有构造测试，比方抗压，抗摔，抗疲乏，抗低温高温等，构造上设计不合理，会造成应力集中，使得本身外壳变形，对于翻盖手机，盖子失效，还有其它严峻问题。
测试关键内容以下：
➢ 软件压力测试(连续拨打 1000 个 ，检验是否有故障)；
➢ 抗摔性测试〔抗摔性测试由特地 PRT 可行性试验来进展。半米微跌落测试要
做 300/ 面(手机有 6 个面)。而 2 米跌落测试每个面需各做一次，还有模拟人把手机扔到桌面测试〕 ；
➢ 凹凸温测试〔让手机处于凹凸不一样温度来检测手机适应性〕 ；
➢ 高湿度测试〔用一个特地箱子来操作滴水测试，模拟人出汗状况，里面掺有肯定百分比盐〕；
➢ 百格测试(用H4 铅笔在手机外壳画 100 个格子，看外壳是否会掉油漆)；
➢ 翻盖测试(10 万次，检验壳体损耗)；
➢ 扭矩测试(用夹具夹住两头，一头左拧，一头右拧。测试壳体和手机里面大型器件强度)；
➢ 静电测试(北方天气枯燥，手摸金属东西轻易产生静电，击穿手机电路，有些设计
不好手机就是这么突然坏。有特地静电枪和铜板来测试)；
➢ 按键测试(借助机器以给定力气击打键盘 10 万次)；
➢ .沙尘测试〔手机放入特定箱子,细小沙子被鼓吹起来.数小时后,观察手机里面是否有沙子进入,假设是,那么手机密闭性不好,构造设计有待重调整)；
四、手机销售渠道
手机销售渠道是手机产品从手机生产厂商转移至最终用户、消费者所经过通道。起点
是手机生产厂商，终点是消费者，参与手机产品从生产厂商转移至消费者企业或团体、个人全部称之为手机销售渠道。
销售渠道分类
在中国，手机销售渠道总体分为直复营销模式和分销模式。一、直复营销
直复营销是一个利用一个或多个广告媒体，便利在任何地方产生可测度回应和交易交
互系统。手机行业里直复营销关键有电视营销和网络营销两种。由于消费者在选购手机产品时需要亲身体验，比较成效，考虑售后效劳缘由，和在消费者存在对直复营销模式信任度等问题，直复营销在手机全部营销渠道中占比现在还很低。
二、分销渠道
总体来说，依据手机零售商性质和手机销售方法不一样，分销渠道分为社会公开渠道和运行商渠道。以下是两种渠道类型和所掩盖零售商分类定义、介绍：
〔一〕运行商渠道
运行商渠道是指经过中国移动和中国联通两家运行商销售手机渠道。移动运行商能够经过补助话费等多种优待形式捆绑式销售手机，也能够经过营业厅直接销售手机。
〔二〕社会公开渠道
除运行商渠道以外渠道统称为社会公开渠道。
在社会公开渠道中，依据营销渠道长度即渠道中间商组织层次输了分为 直供零售模式和批发模式。
1.直供零售模式
是指生产厂家直接销售给零售商，不经过批发商模式。2.批发模式
批发模式是在手机生产厂商和零售商之间经过一家或几家中间商。
（1）
国家级代理商〔National distribution〕。国家级代理商以深圳天音科技、中邮普泰、爱施得等为代表。国家级代理商销售范围是全国市场，通常来讲，国家级代理商关键 代理多个国外品牌产品，选择每一个品牌局部型号作为全国性包销，即生产厂商只供给这些 型号产品给某一国家级代理商。其性质属于特定型号产品转营销分销，并推行渠道全部成效。
（2）
省级代理商〔province distribution〕；区级代理商。二者区分是代理区域不一样，省级代理商是以升级为单位代理，区级代理商是以地级市或县级区域代理。省级代理商以后渠道能够是常见，也可能是国家级代理商。其销售对象能够是区级代理商，也能够是零售商。区级代理商进货渠道能够是厂商，也能够是国家级代理商或升级代理商，其销售对象是零售商。
〔三〕零售商
依据商业模式和店面规模不一样，划分有以下类型：
1.
通讯店：以销售手机为主营业务，同时销售手机配件，移动运行商入网卡，供给移动运行商花费充值等效劳。
2.
品牌专卖店：通常是通讯店业主加盟某一品牌，专营一个品牌产品。比方诺基亚专卖店，三星专卖店。
3.
家电连锁店：主营家电产品，同时销售手机产品。比方国美、苏宁等家电连锁卖场。
4.
百货店或大卖场：经营百货商场或大卖场，同时兼营手机。通常是以出租柜台形式和通讯店运作，比方家乐福手机柜台。
5.
运行商〔合作〕营业厅：是中国移动和中国联通自己建立零售卖场，以供给运行商 效劳为主，同时销售手机，称为运行商营业厅；也有局部卖场是和社会公开渠道零售商合作， 由零售商负责经营，称为运行商合作营业厅。
手机销售渠道分类：
手机营销渠道
直复营销渠道 分销渠道
运行商渠道 社会公开渠道
直供零售模式
批发模式
国家级代理商
省级代理商、
手机行业销售渠道分类
营销渠道构造一、渠道构造
渠道构造〔Channel Structure〕定义为被安排一系列分销任务渠道组员。它特定要素
是渠道长度即渠道中中间商组织层次数。
我们用中间机构技术来表示渠道长度，关键营销渠道构造类型有零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。
零级渠道也叫直接营销渠道是由生产商直接销售给最终用户。
一级渠道包含一个销售中间商，如零售商。二级渠道包含两个中间商，在消费品市场，
通常是一个批发商和一个零售商。三级渠道包含三个中间商。
从生产者角度看，渠道级数越高，取得最终用户信息和进展把握也越困难。以下是渠道构造经典模型图：
生产商
生产商 生产商 生产商
批发商
代理商
零售商
批发商
零售商
零售商
消费者
消费者
消费者
消费者
零级渠道
二、多渠道营销系统
一级渠道
二级渠道
三级渠道
多渠道营销系统是对同一或不一样细分市场，实行多条渠道分销体系。多渠道营销系统大致有两种形式：一个是制造商经过两条以上竞争性分销渠道销售同一商标产品；另一个是制造商经过多条分销渠道销售不一样商标差异性产品。
多渠道系统能够供给三方面利益： 1.扩大产品市场掩盖面；
2.
降低渠道本钱；
3.
愈加好地适应用户要求。
不过，该系统也轻易造成渠道之间冲突，给渠道把握和治理工作带来更大难度。
案例：
一、三星企业——完全国家级代理商模式
三星企业
国家级代理商
国家级代理商各省分企业
地域批发商
零售商
零售商
这种模式好处于于厂商负担风险和压力相对小，不需要接入流通渠道，能够确保利润。弊端在于，国家级代理商判定一旦消灭问题，即使从厂商角度看外表上没有损失，不过国家 级代理商资金链一旦断裂，其损失不仅仅是该企业生存，也影响了三星营销渠道稳定性。所 以，其对国家级代理商要求很高。
二、联想——厂商自建渠道
联想企业
联想各省级分企业 移动运行商
直供零售商 地域批发商
零售商
以国产手机品牌夏、联想为代表模式。它好处于于能够直接和当地大型零售商交易， 便于市场治理和投入，弊端在于需要厂商大力资源投入，治理本钱高 。这些品牌手机厂商
既需要投入品牌建设，又需要付出昂扬治理费用，同时研发生产本钱也很高，在面临猛烈市场竞争时，她们消灭了巨额亏损。
三、NOKIA——FD 模式
诺基亚国家
级代理商
直供零售用
户
诺基亚国家
级代理商
诺基亚省级
直控分销商
诺基亚国家级
直控分销商
零售商 批发商
零售关键用户
批发关键用户
零售商 零售商
FD 模式在业内被称为“省级直控分销商”， 严格意义上来讲不是一个销售模式，更像一个网络状物流模式和严格限制下代理模式综合体。说直白些就是一个物流、资金流平台，换句话说，是代理制和直供模式相折中产物。
FD 模式，在某种程度上削减或干脆取消了一局部大区域〔省级以上〕代理商，实行下派、组建分企业等方法，实现省级直供销售模式。既降低了中间步骤，又加强了对终端管 理、对价格掌控，全国关键门店不仅能够实现直供，而且还享受信息透亮化和马上化，天 天厂家全部能得到全国销售终端零售量完整数据，各个层面批发商、渠道各个步骤每天进、销、存，每一个机种每一个颜色销量，全部能在当日取得。FD 意味着厂家加强对渠道掌控， 将责权集中，减弱省级代理，实施大面积直接针对零售卖场直供。
整个步骤是，厂家在各省建立FD，FD 直接归厂家治理、对厂家负责。这时候，FD 就是类似于一个仓库、一个中转站而存在，它们不能赚取产品差价，货从厂家到她们手里再到终端经销商手里价钱几乎相差无几，她们只能赚取返利。说起来，比较直供模式而言，FD
只是多了一个中间步骤。
实施FD 模式根底条件：
第一，必需是含有良好品牌形象和市场有名度，这么才可能让一批零售商心甘情愿跟伴随一起冲锋陷阵，进而形成一个“联盟”优势；
其次，产品线肯定要丰富，也就是要求研发要有长远打算。中国地域宽广，丰富产品线能够最大程度做到和当地“时尚”相符，由此才能确保市场稳定；
第三，也是最为关键一点，就是出货量，FD 模式必需以巨大市场出货量为关键确保，
做不到这一点，FD 模式就丧失了它优势；
第四、还要有一支善战战斗团体 。这四个根底条件相辅相成，缺一不行，只有含有了这些条件，才能够给各步骤供给对应地“保护”，才能确保渠道忠诚度。
2023年12月19日发(作者：濯美偲)
手机开发步骤
现在手机已经逐步脱离了单纯通讯工具身份，逐步转变为一个多媒体和信息终端设备，
将来日常沟通、消遣、理财等活动，全部能够经过手机来进展。当大家在看到一部拥有颖 外观设计和高性能手机时，是否会有这么古怪心，这么手机到底是怎么设计和制造出来呢？
下面就简洁描述一下手机开发步骤。一部手机问世大约经受了四个阶段：立项调研、研发、生产和销售。
一、立项调研阶段
1、市场分析用户调研〔市场环境、目标消费群体、竞争对手、销售渠道等〕。
2、出具《工程立项提议书》，应包含：工程名称和技术可行性分析，工程产品市场定位， 竞争对手分析，调查数据分析，估量市场价格，工程产品周期，外观〔 ID〕、成效和性能
〔FEATUER LIST〕，预期产品 BOM COST，预期销售价格，预期销售量、销售额、利润，预算开发费用，估量上市时间等。
3、立项评审：对《工程立项提议书》进展评审，打算是否立项。打算立项则签署同意立项正式文件——《工程立项同意书》。
4、工程部依据《工程立项提议书》、《工程立项同意书》、《工程评审会议统计》，指定工程经理〔PM〕，编写《工程任务书》。
5、《工程任务书》最少应包含以下内容：产品设计所依据国家标准和企业标准，工程实施时间表，工程实施过程、关键过程及子过程，工程所需要资源，工程产品开发预算。
二、研发设计阶段
通常手机设计企业需要根底六个部门：ID、MD、HW、SW、PM、QA、Sourcing。
1、ID〔Industry Design〕工业设计
包含手机外观、材质、手感、颜色配搭，关键界面实现和及颜色等方面设计。
比方摩托罗拉“明”翻盖半透亮，诺基亚 7610 圆弧形外观，索爱 W550 阳光橙等。这些给用户尤其感受和体验全部是属于手机工业设计范围，一部手机是否能成为畅销产品，手机工业设计显得尤其关键。
工业设计步骤图
MD
主板3D 图
转为六视图 计算整机尺寸
设计指导
ID
整机效果图
上机细化 评比方案 绘画草图
2、MD〔Mechanical〕构造设计
手机前壳、后壳、手机摄像镜头位置选择，固定方法，电池怎样连接，手机厚薄程度。假设是滑盖手机，怎样让手机滑上去，怎样实现自动往上弹，SIM 卡怎样插和拔安排，这些全部是手机构造设计范围。繁琐部件需要MD 工作人员对材质和工艺全部很生疏。
构造设计步骤图
3D 模型可行性评定
3D 模型修改
制订构造设计进度打算表
具体构造设计
构造设计进展汇报
构造设计内部评审 构造设计修改
制作 working sample
working sample 验证
模具制作检讨 构造设计外部评审
构造设计修改
相关资料预备 签署商务协议
开模
3、HW(Hardware) 硬件设计
硬件关键设计电路和天线，而HW 是要和MD 保持经常性沟通。
比方 MD 要求做薄，于是电路也要薄才行得通。同时HW 也会要求MD 放置天线区域比较大，和电池距离也要足够远，HW 还会要求ID 在天线四周不要放置有金属配件等等。可想而知一部内置天线设计手机，其制造本钱是会较一部外置天线设计手机贵上 20-25%，其关键缘由就是天线设计，物料要求和及电路设计和制造本钱平均全部是要求较高局部。
硬件设计步骤图
硬件需求分析〔包含技术风险评定〕
硬件开发打算和配置治理打算
具体硬件打算 硬件测试打算
内部设计评审
PCB 毛坯图设计
关键器件选购
LCD 认证步骤
PCB 布板步骤
抄板前审查
硬件调试 软件
硬件内部评审
PCB 贴片
打样，试产
硬件修改 整机测试
评审后公布并归档
4、SW(Software)软件设计
SW 要充分考虑到界面可操作性，是否人性化，是否美观缘由。SW 测试很简单，名目繁多，SW 测试不仅只是在寻求Bug，全都性测试、兼容性测试等全部是很关键工程，在现在“内容为主”信息时代，软件才是手机最终幕后支柱，硬件驱动是软件来实现，软件和硬件工程师之间冲突信任是不会比其它部门少，这种关系绕来绕去，所便利需要有 PM(Project
Management)工程治理来协调了。
软件设计步骤图
软件需求分析〔包含技术风险评定〕
软件开发和配置治理打算
具体软件设计 软件测试打算
内部设计评审
编码调试
单元测试 编写测试用例
软件集成/调试
公布系统测试版本 软件系统测试
软件修定
评审后公布并归档
5、PM(Project Management) 工程治理
大规模企业 PM 全局部得很细致，比方 TPM (Technologly Of Project Management)，
即特地管技术PM，而一般PM，只治理工程标进度各协调工作，PM 这个部门通常存在于那些自己设计，自己生产，自己销售手机企业，AM〔Account Manager〕用户经理，对企业内部
是代表用户提出要求，对外则代表企业整体形象，在二者之间起着不行或缺桥梁作用。
6、Sourcing 资源开发部
资源开发部要不停地去挖掘资源，如材质、手机组件、测试器材等，当手机开头试产时，她们要确保生产线上所需要全部生产物料齐备。
手机进展小批量试生产，考察不仅是软/硬件成熟度，还包含考察生产工艺和生产测试
技术，有些手机在进展到这个阶段时，却经过不了这一关话，最终是以失败告终。于是这款 设计手机便不会消灭在市场上了，而投入开发资金和人力却付之流水，是一个极大损失。
7、QA(Quality Assurance) 质量监视
QA 部门负担起整个步骤质量确保工作，催促开发过程是否符合预定步骤，确保工程标可生产性，有很多设计手机，就由于碰上了不行生产某种缘由而放弃了。
生产一部手机不是在试验室内做试验那么简洁，一旦生产就是成千上万部，要确保每一 部产品优质绝非一件简洁轻易事。生产一部手机样品和生产10 万部手机完全是两码事。不仅如此，一款手机成功上市，能够卖个满堂红，仍旧是需要和群众手机用户有亲切接触，而且经过用户反响和快速改善才能成功。
三、生产阶段
在手机研发完成以后，最关键便是手机生产。以下便是手机生产所需资源：
一．物料
手机部件：PCB 板、基带芯片、外围芯片、外壳、按键等生产设备：贴片机、回流焊机、测试设备等
生产工具：焊膏、贴片胶、烙铁等
二．生产线
手机生产线步骤框图：
手机元器件
SMT 贴片
视觉测试
PCB 板分割
软件下载
PCB 板测
Y
N
N
Y
N
N
N
N
N
SMT 修理站
预加工
成品组装
外观检测
综合测试
天线测试
音频测试
IMEI 号下载
包装
QA 抽检
总装修理站
Y
N
返工
合格品入库
SMT 步骤图：
印刷〔点胶〕
贴装
固化 回流焊 清洁
检测
关键设备：贴片机、回流焊机
三．人力
选购人员：负责对手机物料选购
生产人员：生产线关键，负责流水线上生产
调试人员：负责对生产线上设备调试，使其达成生产要求
测试人员：负责对产线中间产品进展测试，检验其是否达成要求治理人员：协调整个产线上人员工作
四、财力
附录：
一．贴片机介绍
全自动贴片机是用来实现高速、高精度地全自动地贴放元器件设备，是整个 SMI、生产中最关键、最简单设备。贴片机是SMT 生产线中关键设备，现在，贴片机已从早期低速机械贴片机进展为高速光学对中贴片机，并向多成效、柔性连接模块化进展。
贴片机关键厂商
Assembleon 安比昂、Siemens 西门子(德国)、Panasonic 松下(日本)、FUJI 富机(日本)、YAMAHA 雅马哈(日本)、JUKI(日本)、SAMSUNG 三星(韩国)、SANYO 三洋(日本)、三菱MITSUBISHI(日本)等
贴片机价格
从几百元手动贴片机到数百万元自动超高速贴片机不等贴片机分类
中速贴片机
高速贴片机
超高速贴片机
3 千片／h～9 千片／h
9 千片／h～4 万片／h，实行固定多头(约 6 头)或双组贴片头，种类最多，生产厂家最多
4 万片／h 以上，实行旋转式多头系统。Assembleo-FCM 型和 FUJI-QP-132 型贴片机均
装有 16 个贴片头，其贴片速度分别达 9．6 万片／h 和 12．7 万片／h
二．手机测试
在手机生产过程中，手机测试是一个极其关键步骤，包含到硬件测试和软件测试，还
有构造测试，比方抗压，抗摔，抗疲乏，抗低温高温等，构造上设计不合理，会造成应力集中，使得本身外壳变形，对于翻盖手机，盖子失效，还有其它严峻问题。
测试关键内容以下：
➢ 软件压力测试(连续拨打 1000 个 ，检验是否有故障)；
➢ 抗摔性测试〔抗摔性测试由特地 PRT 可行性试验来进展。半米微跌落测试要
做 300/ 面(手机有 6 个面)。而 2 米跌落测试每个面需各做一次，还有模拟人把手机扔到桌面测试〕 ；
➢ 凹凸温测试〔让手机处于凹凸不一样温度来检测手机适应性〕 ；
➢ 高湿度测试〔用一个特地箱子来操作滴水测试，模拟人出汗状况，里面掺有肯定百分比盐〕；
➢ 百格测试(用H4 铅笔在手机外壳画 100 个格子，看外壳是否会掉油漆)；
➢ 翻盖测试(10 万次，检验壳体损耗)；
➢ 扭矩测试(用夹具夹住两头，一头左拧，一头右拧。测试壳体和手机里面大型器件强度)；
➢ 静电测试(北方天气枯燥，手摸金属东西轻易产生静电，击穿手机电路，有些设计
不好手机就是这么突然坏。有特地静电枪和铜板来测试)；
➢ 按键测试(借助机器以给定力气击打键盘 10 万次)；
➢ .沙尘测试〔手机放入特定箱子,细小沙子被鼓吹起来.数小时后,观察手机里面是否有沙子进入,假设是,那么手机密闭性不好,构造设计有待重调整)；
四、手机销售渠道
手机销售渠道是手机产品从手机生产厂商转移至最终用户、消费者所经过通道。起点
是手机生产厂商，终点是消费者，参与手机产品从生产厂商转移至消费者企业或团体、个人全部称之为手机销售渠道。
销售渠道分类
在中国，手机销售渠道总体分为直复营销模式和分销模式。一、直复营销
直复营销是一个利用一个或多个广告媒体，便利在任何地方产生可测度回应和交易交
互系统。手机行业里直复营销关键有电视营销和网络营销两种。由于消费者在选购手机产品时需要亲身体验，比较成效，考虑售后效劳缘由，和在消费者存在对直复营销模式信任度等问题，直复营销在手机全部营销渠道中占比现在还很低。
二、分销渠道
总体来说，依据手机零售商性质和手机销售方法不一样，分销渠道分为社会公开渠道和运行商渠道。以下是两种渠道类型和所掩盖零售商分类定义、介绍：
〔一〕运行商渠道
运行商渠道是指经过中国移动和中国联通两家运行商销售手机渠道。移动运行商能够经过补助话费等多种优待形式捆绑式销售手机，也能够经过营业厅直接销售手机。
〔二〕社会公开渠道
除运行商渠道以外渠道统称为社会公开渠道。
在社会公开渠道中，依据营销渠道长度即渠道中间商组织层次输了分为 直供零售模式和批发模式。
1.直供零售模式
是指生产厂家直接销售给零售商，不经过批发商模式。2.批发模式
批发模式是在手机生产厂商和零售商之间经过一家或几家中间商。
（1）
国家级代理商〔National distribution〕。国家级代理商以深圳天音科技、中邮普泰、爱施得等为代表。国家级代理商销售范围是全国市场，通常来讲，国家级代理商关键 代理多个国外品牌产品，选择每一个品牌局部型号作为全国性包销，即生产厂商只供给这些 型号产品给某一国家级代理商。其性质属于特定型号产品转营销分销，并推行渠道全部成效。
（2）
省级代理商〔province distribution〕；区级代理商。二者区分是代理区域不一样，省级代理商是以升级为单位代理，区级代理商是以地级市或县级区域代理。省级代理商以后渠道能够是常见，也可能是国家级代理商。其销售对象能够是区级代理商，也能够是零售商。区级代理商进货渠道能够是厂商，也能够是国家级代理商或升级代理商，其销售对象是零售商。
〔三〕零售商
依据商业模式和店面规模不一样，划分有以下类型：
1.
通讯店：以销售手机为主营业务，同时销售手机配件，移动运行商入网卡，供给移动运行商花费充值等效劳。
2.
品牌专卖店：通常是通讯店业主加盟某一品牌，专营一个品牌产品。比方诺基亚专卖店，三星专卖店。
3.
家电连锁店：主营家电产品，同时销售手机产品。比方国美、苏宁等家电连锁卖场。
4.
百货店或大卖场：经营百货商场或大卖场，同时兼营手机。通常是以出租柜台形式和通讯店运作，比方家乐福手机柜台。
5.
运行商〔合作〕营业厅：是中国移动和中国联通自己建立零售卖场，以供给运行商 效劳为主，同时销售手机，称为运行商营业厅；也有局部卖场是和社会公开渠道零售商合作， 由零售商负责经营，称为运行商合作营业厅。
手机销售渠道分类：
手机营销渠道
直复营销渠道 分销渠道
运行商渠道 社会公开渠道
直供零售模式
批发模式
国家级代理商
省级代理商、
手机行业销售渠道分类
营销渠道构造一、渠道构造
渠道构造〔Channel Structure〕定义为被安排一系列分销任务渠道组员。它特定要素
是渠道长度即渠道中中间商组织层次数。
我们用中间机构技术来表示渠道长度，关键营销渠道构造类型有零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。
零级渠道也叫直接营销渠道是由生产商直接销售给最终用户。
一级渠道包含一个销售中间商，如零售商。二级渠道包含两个中间商，在消费品市场，
通常是一个批发商和一个零售商。三级渠道包含三个中间商。
从生产者角度看，渠道级数越高，取得最终用户信息和进展把握也越困难。以下是渠道构造经典模型图：
生产商
生产商 生产商 生产商
批发商
代理商
零售商
批发商
零售商
零售商
消费者
消费者
消费者
消费者
零级渠道
二、多渠道营销系统
一级渠道
二级渠道
三级渠道
多渠道营销系统是对同一或不一样细分市场，实行多条渠道分销体系。多渠道营销系统大致有两种形式：一个是制造商经过两条以上竞争性分销渠道销售同一商标产品；另一个是制造商经过多条分销渠道销售不一样商标差异性产品。
多渠道系统能够供给三方面利益： 1.扩大产品市场掩盖面；
2.
降低渠道本钱；
3.
愈加好地适应用户要求。
不过，该系统也轻易造成渠道之间冲突，给渠道把握和治理工作带来更大难度。
案例：
一、三星企业——完全国家级代理商模式
三星企业
国家级代理商
国家级代理商各省分企业
地域批发商
零售商
零售商
这种模式好处于于厂商负担风险和压力相对小，不需要接入流通渠道，能够确保利润。弊端在于，国家级代理商判定一旦消灭问题，即使从厂商角度看外表上没有损失，不过国家 级代理商资金链一旦断裂，其损失不仅仅是该企业生存，也影响了三星营销渠道稳定性。所 以，其对国家级代理商要求很高。
二、联想——厂商自建渠道
联想企业
联想各省级分企业 移动运行商
直供零售商 地域批发商
零售商
以国产手机品牌夏、联想为代表模式。它好处于于能够直接和当地大型零售商交易， 便于市场治理和投入，弊端在于需要厂商大力资源投入，治理本钱高 。这些品牌手机厂商
既需要投入品牌建设，又需要付出昂扬治理费用，同时研发生产本钱也很高，在面临猛烈市场竞争时，她们消灭了巨额亏损。
三、NOKIA——FD 模式
诺基亚国家
级代理商
直供零售用
户
诺基亚国家
级代理商
诺基亚省级
直控分销商
诺基亚国家级
直控分销商
零售商 批发商
零售关键用户
批发关键用户
零售商 零售商
FD 模式在业内被称为“省级直控分销商”， 严格意义上来讲不是一个销售模式，更像一个网络状物流模式和严格限制下代理模式综合体。说直白些就是一个物流、资金流平台，换句话说，是代理制和直供模式相折中产物。
FD 模式，在某种程度上削减或干脆取消了一局部大区域〔省级以上〕代理商，实行下派、组建分企业等方法，实现省级直供销售模式。既降低了中间步骤，又加强了对终端管 理、对价格掌控，全国关键门店不仅能够实现直供，而且还享受信息透亮化和马上化，天 天厂家全部能得到全国销售终端零售量完整数据，各个层面批发商、渠道各个步骤每天进、销、存，每一个机种每一个颜色销量，全部能在当日取得。FD 意味着厂家加强对渠道掌控， 将责权集中，减弱省级代理，实施大面积直接针对零售卖场直供。
整个步骤是，厂家在各省建立FD，FD 直接归厂家治理、对厂家负责。这时候，FD 就是类似于一个仓库、一个中转站而存在，它们不能赚取产品差价，货从厂家到她们手里再到终端经销商手里价钱几乎相差无几，她们只能赚取返利。说起来，比较直供模式而言，FD
只是多了一个中间步骤。
实施FD 模式根底条件：
第一，必需是含有良好品牌形象和市场有名度，这么才可能让一批零售商心甘情愿跟伴随一起冲锋陷阵，进而形成一个“联盟”优势；
其次，产品线肯定要丰富，也就是要求研发要有长远打算。中国地域宽广，丰富产品线能够最大程度做到和当地“时尚”相符，由此才能确保市场稳定；
第三，也是最为关键一点，就是出货量，FD 模式必需以巨大市场出货量为关键确保，
做不到这一点，FD 模式就丧失了它优势；
第四、还要有一支善战战斗团体 。这四个根底条件相辅相成，缺一不行，只有含有了这些条件，才能够给各步骤供给对应地“保护”，才能确保渠道忠诚度。