2023年12月21日发(作者：伊芷荷)
在熊猫电视产销两旺时，企业能够不安于现状，对新的利润源进行探索，结果发现手机利润很高，更重要的是电视与手机的生产制造又比较相似，假如换做生产手机，也可使企业的切换成本很低。基于以上两个原因，企业红红火火的开展了生产手机生产线，但是生产出手机后，产品销售情况却不是很好。这引发了我对于熊猫手机失利的原因和重新进行供应链设计的思考。
我认为熊猫失利的原因有如下几点：
1. 对手机市场竞争中，本企业所处环境的分析不够充分。企业只是单方面看重中了，生产制造行业中，电视与手机生产线存在许多共性的工艺和流程，却忽视了市场竞争环境分析。通过对市场竞争环境的分析，可以知道手机的供应链是否需要开发、手机的特征和类型有什么特别的属性，顾客需要什么集体功能的手机产品；通过对手机市场各类主体，如用户、零售商、生产商和竞争对手的专项调查，可以了解产品和服务的细分市场情况、竞争对手的实力和市场份额、供应原料的市场行情和供应商的各类状况、零售商的市场拓展能力和服务水准，以及行业管理和发展的前景及诸如宏观政策、市场大环境可能产生的作用和影响等。
2. 对现有供应链是否适合手机生产没有进行评估。2.1 企业只是单纯在生产线上进行了调整，并没有改变原有的零配件的进货渠道，在此同时市场上可能存在更低成本的零件供应商。企业应对现有的供应链管理进行分析，以便预测在手机生产过程中，供应链运作可能出现的问题。本阶段的目的在于评估供应链设计策略的重要性和合适性，同时分析、寻找、总结企业存在的问题以及影响供应链设计的阻力等因素。2.1 企业没有对原有的分销渠道进行调整。电视和手机虽说都是电子产品，但所面对的细分市场却是不同的。因此电视的分销渠道就不适合手机，熊猫应对分销网进行调整，将分销渠道铺设到一些专门的手机卖场，不应与电视同在一个专柜。还有对分销代理商的选择也应进行更换，选取一些有手机代理经验的代理商，这样才能更好从事面向消费者的服务。同时代理商还要为企业提供新产品定位与消费者期望等相关信息，以便企业对市场进行更准确预测。零售商的选择可由代理商负责挑选，再由企业进行审核。
供应链设计方案：
1. 分析手机市场竞争环境。企业必须知道现在手机需求是什么，产品的类型和特征是什么。分析手机市场特征的过程要向卖主、用户和竞争者进行调查，提出诸如用户想要什么样的手机？手机在市场中的份量有多大？之类的问题。同时对于市场的不确定性要有分析和评估。
2. 总结、分析供应链现状。熊猫原有的供应链主要真对的是电视，对于手机，应将供应链结构中原材料的供应商以及分销代理商和分销网等做出调整。所涉及到的切换成本，新人员的招聘为影响供应链设计的阻力因素。
3. 供应链设计项目：供应链结构调整和新人员。对于新产品手机如果供应链不做出2中所说的调整，在运行过程中成本必定会大大加大；新人员的加入可使企业对新产品（手机）供应链设计更加完善。
4. 获得高用户服务水平和低成本的库存投资、低单位成本两个目标之间的平衡。开发新产品—手机，同时配备新的分销渠道；改善和提高针对于手机的售后服务水平，如此就能提高顾客满意程度；通过降低库存提高工作效率等。
5. 分析供应链的组成，提出供应链的基本框架。生产手机的制造工厂、设备、工艺可以由企业原有的生产电视相关设施，做相应的调整得来，而原材料的供应商，手机分销商、各级代理及零售商都需要进行重新选择，进行选拔就一定要有一个评价的标准。例如对于供应商的选拔可以利用采购管理相关的知识，可以选择分散采购；分销商的选择要配合分销节点的建立和分销网的健全；代理商和零售商选择具有多年手机营销经验的，使自己熊猫品牌的手机进入专门的手机卖场，这样才能是自己的商品具有竞争力。
6. 分析和评价可能性。这是开发和实现供应链的第一步。召开高层会议，由供应链设计部门负责人陈述其优点，再由各部门高管评价方案的可行性。如果方案可行，就可以进行下面的设计；如果不可行，就要重新设计。
7. 设计和产生新的供应链，主要解决一下问题：7.1供应链的成员组成（供应商、设备、工厂、分销中心的选择与定位、计划与控制）。7.2原材料的来源问题（供应商、流量、价格、运输等问题）。7.3生产过程设计（需求预测、生产能力、供应给哪些分销中心、价格、生产计划、生产作业计划和跟中控制、库存管理等问题）。7.4分销任务与能力设计（产品服务于哪些市场、运输、价格等问题）。7.5信息管理系统设计。7.6物流管理系统设计等。
8. 检验供应链。通过一定的方法、技术进行测试检验或试运行，如果不行，返回第四步进行重新设计。如果没什么问题，就可实施供应链管理了。
最后，比较新旧供应链。如果核心企业存在旧的供应链，通过比较新、旧供应链的优势和劣势，结合他们运行的现实环境的要求，可能需要暂时保留旧的供应链上某些不科学或不完善的作业流程和管理流程，随着整个市场环境的逐步完善，再被新供应链上的规范流程所取代。同样地，尽管新的供应链流程采用科学规范的管理，但在有些情况下，它们取代过时的、陈旧的流程需要一个循序渐进的过程。所以，比较核心企业的新、旧供应链，有利于新供应链的有效运行。
2023年12月21日发(作者：伊芷荷)
在熊猫电视产销两旺时，企业能够不安于现状，对新的利润源进行探索，结果发现手机利润很高，更重要的是电视与手机的生产制造又比较相似，假如换做生产手机，也可使企业的切换成本很低。基于以上两个原因，企业红红火火的开展了生产手机生产线，但是生产出手机后，产品销售情况却不是很好。这引发了我对于熊猫手机失利的原因和重新进行供应链设计的思考。
我认为熊猫失利的原因有如下几点：
1. 对手机市场竞争中，本企业所处环境的分析不够充分。企业只是单方面看重中了，生产制造行业中，电视与手机生产线存在许多共性的工艺和流程，却忽视了市场竞争环境分析。通过对市场竞争环境的分析，可以知道手机的供应链是否需要开发、手机的特征和类型有什么特别的属性，顾客需要什么集体功能的手机产品；通过对手机市场各类主体，如用户、零售商、生产商和竞争对手的专项调查，可以了解产品和服务的细分市场情况、竞争对手的实力和市场份额、供应原料的市场行情和供应商的各类状况、零售商的市场拓展能力和服务水准，以及行业管理和发展的前景及诸如宏观政策、市场大环境可能产生的作用和影响等。
2. 对现有供应链是否适合手机生产没有进行评估。2.1 企业只是单纯在生产线上进行了调整，并没有改变原有的零配件的进货渠道，在此同时市场上可能存在更低成本的零件供应商。企业应对现有的供应链管理进行分析，以便预测在手机生产过程中，供应链运作可能出现的问题。本阶段的目的在于评估供应链设计策略的重要性和合适性，同时分析、寻找、总结企业存在的问题以及影响供应链设计的阻力等因素。2.1 企业没有对原有的分销渠道进行调整。电视和手机虽说都是电子产品，但所面对的细分市场却是不同的。因此电视的分销渠道就不适合手机，熊猫应对分销网进行调整，将分销渠道铺设到一些专门的手机卖场，不应与电视同在一个专柜。还有对分销代理商的选择也应进行更换，选取一些有手机代理经验的代理商，这样才能更好从事面向消费者的服务。同时代理商还要为企业提供新产品定位与消费者期望等相关信息，以便企业对市场进行更准确预测。零售商的选择可由代理商负责挑选，再由企业进行审核。
供应链设计方案：
1. 分析手机市场竞争环境。企业必须知道现在手机需求是什么，产品的类型和特征是什么。分析手机市场特征的过程要向卖主、用户和竞争者进行调查，提出诸如用户想要什么样的手机？手机在市场中的份量有多大？之类的问题。同时对于市场的不确定性要有分析和评估。
2. 总结、分析供应链现状。熊猫原有的供应链主要真对的是电视，对于手机，应将供应链结构中原材料的供应商以及分销代理商和分销网等做出调整。所涉及到的切换成本，新人员的招聘为影响供应链设计的阻力因素。
3. 供应链设计项目：供应链结构调整和新人员。对于新产品手机如果供应链不做出2中所说的调整，在运行过程中成本必定会大大加大；新人员的加入可使企业对新产品（手机）供应链设计更加完善。
4. 获得高用户服务水平和低成本的库存投资、低单位成本两个目标之间的平衡。开发新产品—手机，同时配备新的分销渠道；改善和提高针对于手机的售后服务水平，如此就能提高顾客满意程度；通过降低库存提高工作效率等。
5. 分析供应链的组成，提出供应链的基本框架。生产手机的制造工厂、设备、工艺可以由企业原有的生产电视相关设施，做相应的调整得来，而原材料的供应商，手机分销商、各级代理及零售商都需要进行重新选择，进行选拔就一定要有一个评价的标准。例如对于供应商的选拔可以利用采购管理相关的知识，可以选择分散采购；分销商的选择要配合分销节点的建立和分销网的健全；代理商和零售商选择具有多年手机营销经验的，使自己熊猫品牌的手机进入专门的手机卖场，这样才能是自己的商品具有竞争力。
6. 分析和评价可能性。这是开发和实现供应链的第一步。召开高层会议，由供应链设计部门负责人陈述其优点，再由各部门高管评价方案的可行性。如果方案可行，就可以进行下面的设计；如果不可行，就要重新设计。
7. 设计和产生新的供应链，主要解决一下问题：7.1供应链的成员组成（供应商、设备、工厂、分销中心的选择与定位、计划与控制）。7.2原材料的来源问题（供应商、流量、价格、运输等问题）。7.3生产过程设计（需求预测、生产能力、供应给哪些分销中心、价格、生产计划、生产作业计划和跟中控制、库存管理等问题）。7.4分销任务与能力设计（产品服务于哪些市场、运输、价格等问题）。7.5信息管理系统设计。7.6物流管理系统设计等。
8. 检验供应链。通过一定的方法、技术进行测试检验或试运行，如果不行，返回第四步进行重新设计。如果没什么问题，就可实施供应链管理了。
最后，比较新旧供应链。如果核心企业存在旧的供应链，通过比较新、旧供应链的优势和劣势，结合他们运行的现实环境的要求，可能需要暂时保留旧的供应链上某些不科学或不完善的作业流程和管理流程，随着整个市场环境的逐步完善，再被新供应链上的规范流程所取代。同样地，尽管新的供应链流程采用科学规范的管理，但在有些情况下，它们取代过时的、陈旧的流程需要一个循序渐进的过程。所以，比较核心企业的新、旧供应链，有利于新供应链的有效运行。