2023年12月21日发(作者：闫骏伟)
利用埃德帕模式进行手机推销
姓名：蒋连敏 班级：营销101 学号：3100504140
（在芜湖市中山路步行街迪信通手机卖场，一位顾客正在四处专注的看手机）
“先生，您好！请问您是要买手机吗？”
“嗯，我先看一看”
“那好的！我来为您介绍一下吧！请问您是要买什么价位的手机呢？”
“七八百左右的吧”
“那好的！先生，我们这边这个价位的手机有华为c8810、中兴n881e和联想a789三款，这三款手机价位都是700至750元，且这三款手机都是4.0英寸触摸大屏手机，特别适合您的气质。”说着将三款手机从柜台里拿出来摆放在柜台上，“这款华为c8810的价格为700元，后置500万像素的摄像头，能够拍出高清图片，采用Android2.3操作系统，屏幕分辩率为480×800像素，而且这款手机自带手机内存为512M，如果您觉得太小的话可以另外加上一张内存卡，最大可用32G的内存。而这款中兴n881e价格为750，它同样是500万像素的摄像头，但是它的cpu为双模，运行起来速度更快，它采用的是最新的Android4.0.4的操作系统内存也有1G，而且它的电池也更大，可以让您的手机待机更多时间。这款联想a789价格为710，它同样采用最新的Android4.0的操作系统，同样为双核的cpu，但是它为双卡双模，而且电池容量达到2000毫安时，能待机更长时间。您看您喜欢哪一款呢？”
“看来这几款手机都不错，我也不知道该选那一款”
“那您平时除了打电话之外，最经常用手机的什么功能？”
“我常拿来玩游戏、听音乐”
“那如果是这样的话，那这款华为c8810不太适合您，因为它的cpu为单核，运行游戏不是很快，而且电池容量偏小。剩下的这两款中兴和联想的机子都能完全满足您的要求”将华为手机收进柜台，将剩下的两款手机摆在顾客面前供顾客挑选。
“我看这个联想的机子还不错”
“先生，您真是好眼力。虽然这款联想手机价格比这款中兴n881e价格低，但是它的性能却一点都不亚于这款中兴手机，它的性价比绝对是我们店里最高的。他的手机内存达到4G，可扩展内存为32G，绝对能够满足您的存储需求，而且它的双核cpu会让您的游戏运行顺畅，不会出现卡的情况”
打开手机内游戏为顾客展示
“您看这个目前最流行的游戏《神庙逃亡》，它对手机性能要求特别高，好多手机根本无法正常运行。您再看看这款联想a789手机的运行效果，相当顺畅。”
“嗯，这款手机是不错，就是价格高了点”
“先生，我们这款手机原价是899元的，今天是我们迪信通5周年店庆才将价格直接降到了710元的。我们的价格是芜湖市的最低价格了，如果您在其他手机卖场发现有比我们价格低的，我们将退还给您3倍差价”
（顾客有些犹豫不决）
“先生，因为我们今天是5周年店庆才将价格降到了这么低，从明天开始价格会升回原先的价格，也就是899元。而且今天在我们店购机还可以参加一次幸运抽奖，奖品是价值5000元的Iphone5一台和价值500元的自行车10辆。还有15分钟抽奖就要开始了，您凭购机发票可领取号码卡片一张，将它投入到大厅里的箱子中，我们工作人员会从中抽取幸运顾客，说不定您就会中奖的。”
顾客心动了，并购买了该手机
2023年12月21日发(作者：闫骏伟)
利用埃德帕模式进行手机推销
姓名：蒋连敏 班级：营销101 学号：3100504140
（在芜湖市中山路步行街迪信通手机卖场，一位顾客正在四处专注的看手机）
“先生，您好！请问您是要买手机吗？”
“嗯，我先看一看”
“那好的！我来为您介绍一下吧！请问您是要买什么价位的手机呢？”
“七八百左右的吧”
“那好的！先生，我们这边这个价位的手机有华为c8810、中兴n881e和联想a789三款，这三款手机价位都是700至750元，且这三款手机都是4.0英寸触摸大屏手机，特别适合您的气质。”说着将三款手机从柜台里拿出来摆放在柜台上，“这款华为c8810的价格为700元，后置500万像素的摄像头，能够拍出高清图片，采用Android2.3操作系统，屏幕分辩率为480×800像素，而且这款手机自带手机内存为512M，如果您觉得太小的话可以另外加上一张内存卡，最大可用32G的内存。而这款中兴n881e价格为750，它同样是500万像素的摄像头，但是它的cpu为双模，运行起来速度更快，它采用的是最新的Android4.0.4的操作系统内存也有1G，而且它的电池也更大，可以让您的手机待机更多时间。这款联想a789价格为710，它同样采用最新的Android4.0的操作系统，同样为双核的cpu，但是它为双卡双模，而且电池容量达到2000毫安时，能待机更长时间。您看您喜欢哪一款呢？”
“看来这几款手机都不错，我也不知道该选那一款”
“那您平时除了打电话之外，最经常用手机的什么功能？”
“我常拿来玩游戏、听音乐”
“那如果是这样的话，那这款华为c8810不太适合您，因为它的cpu为单核，运行游戏不是很快，而且电池容量偏小。剩下的这两款中兴和联想的机子都能完全满足您的要求”将华为手机收进柜台，将剩下的两款手机摆在顾客面前供顾客挑选。
“我看这个联想的机子还不错”
“先生，您真是好眼力。虽然这款联想手机价格比这款中兴n881e价格低，但是它的性能却一点都不亚于这款中兴手机，它的性价比绝对是我们店里最高的。他的手机内存达到4G，可扩展内存为32G，绝对能够满足您的存储需求，而且它的双核cpu会让您的游戏运行顺畅，不会出现卡的情况”
打开手机内游戏为顾客展示
“您看这个目前最流行的游戏《神庙逃亡》，它对手机性能要求特别高，好多手机根本无法正常运行。您再看看这款联想a789手机的运行效果，相当顺畅。”
“嗯，这款手机是不错，就是价格高了点”
“先生，我们这款手机原价是899元的，今天是我们迪信通5周年店庆才将价格直接降到了710元的。我们的价格是芜湖市的最低价格了，如果您在其他手机卖场发现有比我们价格低的，我们将退还给您3倍差价”
（顾客有些犹豫不决）
“先生，因为我们今天是5周年店庆才将价格降到了这么低，从明天开始价格会升回原先的价格，也就是899元。而且今天在我们店购机还可以参加一次幸运抽奖，奖品是价值5000元的Iphone5一台和价值500元的自行车10辆。还有15分钟抽奖就要开始了，您凭购机发票可领取号码卡片一张，将它投入到大厅里的箱子中，我们工作人员会从中抽取幸运顾客，说不定您就会中奖的。”
顾客心动了，并购买了该手机