2023年12月21日发(作者：卓心水)
三星手机广告策划书
Samsung手机广告策划书
前言
在现代社会，手机已成为必不可少的通讯工具。随着多功能手机的推广，智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物和市场利润增长点。同时，智能手机也是继百万像素手机后的市场新宠。对智能手机后市的看好以及较大的市场利润空间，使得诸多手机厂商在此领域展开角逐。而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场的繁荣。
一、广告调查
1.环境调查
2.消费者调查
3.产品调查
4.竞争对手调查
5.广告主企业调查
二、广告战略与决策
1.广告定位策略
2.确定广告目标
3.广告诉求策略
4.广告市场策略
5.广告表现策略
6.广告调查问卷
三、广告计划书
1.商品的问题点与机会点
2.广告目标的确立
3.广告定位
4.诉求对象
5.诉求重点
四、广告表现
1.影视脚本
2.广播稿
3.招贴画
4.媒体选择
五、广告测评与评估
六、广告预算
分析
XXX触屏手机在市场上拥有良好的市场环境。大学生购买手机最重要的是看手机的质量功能及质量。高校学生一般需要的是中低档手机。三星手机采用实体定位里面的功效定位，三星手机价格和时尚型具有很强的竞争。产品质量较高，消费者对产品质量比较满意。产品的功能强大，消费者对手机的功能也很满意。现在，三星手机仍以感性诉求为主。通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，发现消费者主要是在校学生这一明显特点。
XXX已经在智能手机市场上取得了一定的地位，凭借其时尚的外观、出色的性能和强大的功能，赢得了广大消费者的喜爱。未来市场前景看好。
在广告调查方面，我们进行了环境和消费者两方面的调查。在经济环境方面，合肥市的经济增长迅速，投资和消费都有大幅增长。社会文化方面，手机作为高科技产品已经普及到各个
领域，大学生消费群体已经成为重要的手机购买群体。科学技术方面，手机更新换代速度快，但技术与产品更替周期不一定，多媒体技术与移动通信的结合是客户的最大需求。
在消费者调查方面，我们发现大学生消费者在购买手机时除了价格，还考虑功能、外观和质量。但在购买现有手机时，质量是主要考虑因素。少数被调查者表示受到商业广告的影响。调查数据显示，手机拥有率高达98.3%。
大多数手机族的学生能够承受的手机价格在1000-1500元之间，占总体的55%。而手机价格在1000元以下和1500-2000元之间的各占20%。只有少数人能够承受2000元以上的手机价格，占总体的5%。
根据调查，对于手机的外形，一半的40名大学生对象喜欢直板机，这可能是因为直板机相对于滑盖、翻盖、旋转机更加方便。因此，潜在消费者是中、低收入，高文凭的人群。
三星SX是一款定位中低端的手机，采用了分辨率为HVGA（320×480）的3.5英寸TFT屏幕，机身尺寸为112.4×59.9×11.5mm，重量为113克，手感适中。该手机还支
持800万像素自动对焦摄像头，功能上支持LED补光灯、人脸检测等实用功能。此外，内置1350mAh中等水准的锂电池，而像Wi-Fi、WCDMA制式3G网络、A2DP蓝牙技术以及GPS等硬性功能S5830都统统具备，表现也是非常全面的。在系统方面，该机搭载了市面最流行的Android2.3系统，功能上支持flash页面显示以及移动AP等功能。此外，该机内置XXX骁龙Snapdragon MSM7227处理器，表现中规中矩。
从性能方面来看，三星SX的外观整体上比较内敛，没有设计出那种棱角分明的感觉，但整体质感非常出色。整机采用工程塑料材质，整个正面手感非常柔顺，大小设计可以让消费者很好地握持。整个背面加入了矩阵式设计，摩擦力足够，手上有汗拿的话也不会滑落，同时背部的小点密度比较高，不仔细看的话还以为是光滑的一面。此外，该手机内置网圈，支持多种格式，可以畅享影视、社交分享和精彩悦读。3GWLAN极速网络体验，随时随地与世界亲密接触。
消费者对XXXSX的产品质量比较满意，但有35%的人认为质量需要提高。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现
有的产品质量。既然消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力。
相对于其他品牌如XXX、XXX、XXX等，这个品牌在市场上的价格是有可比性的。它的价格低至1000以下，高至1000-2000，符合当代大学生的需求。
三星SX是一款时尚型触屏智能手机，主要以黑白为主色调。这款手机的外观设计专为当代大学生所设计。此外，我们还可以自由选择自己喜欢的手机外壳。
1）直接竞争对手：XXX将重心放在欧洲市场，那里的机型非常丰富，而且上市速度很快。目前市场上的竞争对手是XXX和XXX生产一个手机就能打乱市场局势，而XXX则拥有核心技术，从技术层面上来说是XXX最大的竞争对手。
2）潜在竞争对手：目前国内手机生产企业超过80家以上，手机生产企业在不断增加。从技术角度来看，全球3G手机即将面世，技术的更替可能对行业竞争格局带来很大影响。
1）产品或品牌的历史背景：XXX成立于1938年，成长历程有目共睹。在过去的6年中，XXX在消费类电子市场的激烈竞争环境下取得了卓越的业绩。在2005年，XXX品牌价值达到了一个新的高度，在XXX和《商业周刊》共同评选的全球百强品牌中，XXX超过了同业竞争对手XXX（排名第26位）、XXX（排名第69位）和XXX（排名第94位），以150亿美元名列第20位，成为品牌价值上升最快的公司。与2000年相比，它的品牌价值飞速前进了186%，成为全球百强品牌之一。
2）高素质的员工队伍：公司投入大量资金到大丘和XXX以进行人才培养，拥有数千名大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员。一流的研发人才保证了技术不断创新，新产品层出不穷，产品领先市场潮流。公司大部分高层管理人员具备在当地著名企业担任中高层管理的工作经验和丰富经验。
3）高效益的经营管理：以人才和技术为基础，创造最佳产品和服务，为人类社会作出贡献。从顾客的角度来思考问题，与顾客结成利益共同体。通过为顾客创造价值，满足顾客的需求，实现顾客的梦想，达到XXX与顾客共同成长的理想状态。
向世界挑战提升境界，思考世界中的XXX放眼全球，瞄准国际领先企业增强自信，勇夺世界第一，创造出未来。
4）强大的营销系统。
XXX its consistent management style and business
philosophy。which is based on XXX。creating the best products
and services。Its new management philosophy emphasizes crisis
awareness。recognizing reality。XXX initiating change。The
company also values human beauty。moral beauty。etiquette
standards。and ral standards。all of which contribute to its focus
on quality management。n。n。and compound development。Since g has been increasingly involved in social
welfare。environmental n。and cultural activities。building its
image as an XXX e a world-class enterprise in the 21st century。Samsung has identified electronics。finance。and services as its
core businesses。XXX.
Samsung'XXX them with high-quality products and services。offer employees stable e and good development opportunities。XXX partnerships。offer shareholders reasonable returns above
the social average。and actively participate in public welfare
undertakings。XXX.
XXX-making。XXX and quality are also potential target
audiencesXXX。and XXX。XXX such as Dong Bang Shin Ki。' n。Rain。Kim Tae-hee。Xuan Bin。and Lee Jun-ki。The advertising XXX pricing。XXX and want to express their
individuality and status through their mobile phones。Samsung
also aims to keep the product's cost low to cater to students with
XXX.
首先，XXX采用了电视媒介作为主要宣传方式，其中包括电视广告和与娱乐节目、电视剧的合作伙伴关系。这种策略符合步步高一贯的定位，能够让消费者更清晰地了解产品并深刻记忆。
其次，XXX还选择了青少年喜欢的杂志作为宣传媒介。由于电视广告成本较高，杂志可以弥补这一缺陷。此外，杂志的信息周期长，可以反复翻阅。
除此之外，XXX还在广播和网络上采用插入式广告形式宣传产品。
最后，XXX还使用了户外广告来宣传产品。
二）不同广告媒体的表现
1、电视脚本
人物介绍：
A女是一名大学在校学生，清纯可爱，家境一般。她和XXX在高中时谈恋爱，但大学后异地分居。B男孩家境较好，热爱时尚生活，阳光乐观，即使异地恋，仍然坚持每天保持联系。由于手机条件的问题，他们的通话往往不愉快。
场景一：自室。A女在安静地看书，手机响了，显示是B男孩的电话。A看到周围同学使用的都是XXX智能手机，羞涩地将电话按掉，放回口袋里。B男孩挂掉电话，跑到校园零售点，排队买了一个白色的三星SX手机。同时，A女在自室坐了一会儿后，出去回了B男孩的电话，“亲爱的，我给你买了个礼物……”女孩轻笑着。
场景二：A女坐在自室里，刷着微博，突然跳出一张图片，图片下注明：“天冷了，注意身体！”A女马上跑出去回了B男孩的电话。
最后，镜头左边是A女，右边是B男孩，他们同时打着电话微笑着，并打出：“爱随心，情无限，XXXXS让你更有自信！”
2、广播稿
播放2PM的《My Color》。
男：爱随心，最时尚，XXXXS让你更有自信！
3、招贴画
五、广告测评与评估
一）传播效果评估目的
通过了解广告刊播后对受众产生的各种心理效应，如广告对知觉、记忆、理解、情感、欲求及行为等方面的影响，检测广告决策的正确性，改进、调整和完善广告战略和决策。
二）传播效果评估指标
采用心理测量学评估指标，主要包括广告感知记忆效果评估指标、广告认知理解效果评估指标和广告行为影响效果评估指标。
三）传播效果评估内容和方法
采用传播效果调查评估方法，具体内容和方法如下：
1）认知测评
内容：用于测评广告知名度，即消费者对广告商品、品牌、企业名称和标志等的认知程度。
主要测试项目：
注目率：看过“XXX智能手机”广告的受众占所有被调查人数的百分比。
精度率：认真看过并详细了解“XXX智能手机”广告内容的受众（60%以上内容）的百分比。
2）记忆测评
2023年12月21日发(作者：卓心水)
三星手机广告策划书
Samsung手机广告策划书
前言
在现代社会，手机已成为必不可少的通讯工具。随着多功能手机的推广，智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物和市场利润增长点。同时，智能手机也是继百万像素手机后的市场新宠。对智能手机后市的看好以及较大的市场利润空间，使得诸多手机厂商在此领域展开角逐。而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场的繁荣。
一、广告调查
1.环境调查
2.消费者调查
3.产品调查
4.竞争对手调查
5.广告主企业调查
二、广告战略与决策
1.广告定位策略
2.确定广告目标
3.广告诉求策略
4.广告市场策略
5.广告表现策略
6.广告调查问卷
三、广告计划书
1.商品的问题点与机会点
2.广告目标的确立
3.广告定位
4.诉求对象
5.诉求重点
四、广告表现
1.影视脚本
2.广播稿
3.招贴画
4.媒体选择
五、广告测评与评估
六、广告预算
分析
XXX触屏手机在市场上拥有良好的市场环境。大学生购买手机最重要的是看手机的质量功能及质量。高校学生一般需要的是中低档手机。三星手机采用实体定位里面的功效定位，三星手机价格和时尚型具有很强的竞争。产品质量较高，消费者对产品质量比较满意。产品的功能强大，消费者对手机的功能也很满意。现在，三星手机仍以感性诉求为主。通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，发现消费者主要是在校学生这一明显特点。
XXX已经在智能手机市场上取得了一定的地位，凭借其时尚的外观、出色的性能和强大的功能，赢得了广大消费者的喜爱。未来市场前景看好。
在广告调查方面，我们进行了环境和消费者两方面的调查。在经济环境方面，合肥市的经济增长迅速，投资和消费都有大幅增长。社会文化方面，手机作为高科技产品已经普及到各个
领域，大学生消费群体已经成为重要的手机购买群体。科学技术方面，手机更新换代速度快，但技术与产品更替周期不一定，多媒体技术与移动通信的结合是客户的最大需求。
在消费者调查方面，我们发现大学生消费者在购买手机时除了价格，还考虑功能、外观和质量。但在购买现有手机时，质量是主要考虑因素。少数被调查者表示受到商业广告的影响。调查数据显示，手机拥有率高达98.3%。
大多数手机族的学生能够承受的手机价格在1000-1500元之间，占总体的55%。而手机价格在1000元以下和1500-2000元之间的各占20%。只有少数人能够承受2000元以上的手机价格，占总体的5%。
根据调查，对于手机的外形，一半的40名大学生对象喜欢直板机，这可能是因为直板机相对于滑盖、翻盖、旋转机更加方便。因此，潜在消费者是中、低收入，高文凭的人群。
三星SX是一款定位中低端的手机，采用了分辨率为HVGA（320×480）的3.5英寸TFT屏幕，机身尺寸为112.4×59.9×11.5mm，重量为113克，手感适中。该手机还支
持800万像素自动对焦摄像头，功能上支持LED补光灯、人脸检测等实用功能。此外，内置1350mAh中等水准的锂电池，而像Wi-Fi、WCDMA制式3G网络、A2DP蓝牙技术以及GPS等硬性功能S5830都统统具备，表现也是非常全面的。在系统方面，该机搭载了市面最流行的Android2.3系统，功能上支持flash页面显示以及移动AP等功能。此外，该机内置XXX骁龙Snapdragon MSM7227处理器，表现中规中矩。
从性能方面来看，三星SX的外观整体上比较内敛，没有设计出那种棱角分明的感觉，但整体质感非常出色。整机采用工程塑料材质，整个正面手感非常柔顺，大小设计可以让消费者很好地握持。整个背面加入了矩阵式设计，摩擦力足够，手上有汗拿的话也不会滑落，同时背部的小点密度比较高，不仔细看的话还以为是光滑的一面。此外，该手机内置网圈，支持多种格式，可以畅享影视、社交分享和精彩悦读。3GWLAN极速网络体验，随时随地与世界亲密接触。
消费者对XXXSX的产品质量比较满意，但有35%的人认为质量需要提高。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现
有的产品质量。既然消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力。
相对于其他品牌如XXX、XXX、XXX等，这个品牌在市场上的价格是有可比性的。它的价格低至1000以下，高至1000-2000，符合当代大学生的需求。
三星SX是一款时尚型触屏智能手机，主要以黑白为主色调。这款手机的外观设计专为当代大学生所设计。此外，我们还可以自由选择自己喜欢的手机外壳。
1）直接竞争对手：XXX将重心放在欧洲市场，那里的机型非常丰富，而且上市速度很快。目前市场上的竞争对手是XXX和XXX生产一个手机就能打乱市场局势，而XXX则拥有核心技术，从技术层面上来说是XXX最大的竞争对手。
2）潜在竞争对手：目前国内手机生产企业超过80家以上，手机生产企业在不断增加。从技术角度来看，全球3G手机即将面世，技术的更替可能对行业竞争格局带来很大影响。
1）产品或品牌的历史背景：XXX成立于1938年，成长历程有目共睹。在过去的6年中，XXX在消费类电子市场的激烈竞争环境下取得了卓越的业绩。在2005年，XXX品牌价值达到了一个新的高度，在XXX和《商业周刊》共同评选的全球百强品牌中，XXX超过了同业竞争对手XXX（排名第26位）、XXX（排名第69位）和XXX（排名第94位），以150亿美元名列第20位，成为品牌价值上升最快的公司。与2000年相比，它的品牌价值飞速前进了186%，成为全球百强品牌之一。
2）高素质的员工队伍：公司投入大量资金到大丘和XXX以进行人才培养，拥有数千名大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员。一流的研发人才保证了技术不断创新，新产品层出不穷，产品领先市场潮流。公司大部分高层管理人员具备在当地著名企业担任中高层管理的工作经验和丰富经验。
3）高效益的经营管理：以人才和技术为基础，创造最佳产品和服务，为人类社会作出贡献。从顾客的角度来思考问题，与顾客结成利益共同体。通过为顾客创造价值，满足顾客的需求，实现顾客的梦想，达到XXX与顾客共同成长的理想状态。
向世界挑战提升境界，思考世界中的XXX放眼全球，瞄准国际领先企业增强自信，勇夺世界第一，创造出未来。
4）强大的营销系统。
XXX its consistent management style and business
philosophy。which is based on XXX。creating the best products
and services。Its new management philosophy emphasizes crisis
awareness。recognizing reality。XXX initiating change。The
company also values human beauty。moral beauty。etiquette
standards。and ral standards。all of which contribute to its focus
on quality management。n。n。and compound development。Since g has been increasingly involved in social
welfare。environmental n。and cultural activities。building its
image as an XXX e a world-class enterprise in the 21st century。Samsung has identified electronics。finance。and services as its
core businesses。XXX.
Samsung'XXX them with high-quality products and services。offer employees stable e and good development opportunities。XXX partnerships。offer shareholders reasonable returns above
the social average。and actively participate in public welfare
undertakings。XXX.
XXX-making。XXX and quality are also potential target
audiencesXXX。and XXX。XXX such as Dong Bang Shin Ki。' n。Rain。Kim Tae-hee。Xuan Bin。and Lee Jun-ki。The advertising XXX pricing。XXX and want to express their
individuality and status through their mobile phones。Samsung
also aims to keep the product's cost low to cater to students with
XXX.
首先，XXX采用了电视媒介作为主要宣传方式，其中包括电视广告和与娱乐节目、电视剧的合作伙伴关系。这种策略符合步步高一贯的定位，能够让消费者更清晰地了解产品并深刻记忆。
其次，XXX还选择了青少年喜欢的杂志作为宣传媒介。由于电视广告成本较高，杂志可以弥补这一缺陷。此外，杂志的信息周期长，可以反复翻阅。
除此之外，XXX还在广播和网络上采用插入式广告形式宣传产品。
最后，XXX还使用了户外广告来宣传产品。
二）不同广告媒体的表现
1、电视脚本
人物介绍：
A女是一名大学在校学生，清纯可爱，家境一般。她和XXX在高中时谈恋爱，但大学后异地分居。B男孩家境较好，热爱时尚生活，阳光乐观，即使异地恋，仍然坚持每天保持联系。由于手机条件的问题，他们的通话往往不愉快。
场景一：自室。A女在安静地看书，手机响了，显示是B男孩的电话。A看到周围同学使用的都是XXX智能手机，羞涩地将电话按掉，放回口袋里。B男孩挂掉电话，跑到校园零售点，排队买了一个白色的三星SX手机。同时，A女在自室坐了一会儿后，出去回了B男孩的电话，“亲爱的，我给你买了个礼物……”女孩轻笑着。
场景二：A女坐在自室里，刷着微博，突然跳出一张图片，图片下注明：“天冷了，注意身体！”A女马上跑出去回了B男孩的电话。
最后，镜头左边是A女，右边是B男孩，他们同时打着电话微笑着，并打出：“爱随心，情无限，XXXXS让你更有自信！”
2、广播稿
播放2PM的《My Color》。
男：爱随心，最时尚，XXXXS让你更有自信！
3、招贴画
五、广告测评与评估
一）传播效果评估目的
通过了解广告刊播后对受众产生的各种心理效应，如广告对知觉、记忆、理解、情感、欲求及行为等方面的影响，检测广告决策的正确性，改进、调整和完善广告战略和决策。
二）传播效果评估指标
采用心理测量学评估指标，主要包括广告感知记忆效果评估指标、广告认知理解效果评估指标和广告行为影响效果评估指标。
三）传播效果评估内容和方法
采用传播效果调查评估方法，具体内容和方法如下：
1）认知测评
内容：用于测评广告知名度，即消费者对广告商品、品牌、企业名称和标志等的认知程度。
主要测试项目：
注目率：看过“XXX智能手机”广告的受众占所有被调查人数的百分比。
精度率：认真看过并详细了解“XXX智能手机”广告内容的受众（60%以上内容）的百分比。
2）记忆测评