2023年12月25日发(作者：管嫔然)

二手交易平台网站策划书(互联网+大学生创业创新大赛)

一、项目背景

二、项目概述

三、市场分析

四、产品特点

五、商业模式

六、营销策略

七、团队介绍

八、项目实施计划

九、风险及对策

十、经济效益分析

一、项目背景

随着互联网的快速发展，二手交易平台成为了一个新兴的市场。相比于传统的二手交易方式，网络平台具有更大的便利性和高效性。因此，我们决定开发一款专门针对大学生的二手交易网络平台。

二、项目概述

本项目旨在为大学生提供一个方便快捷的二手交易平台，帮助他们更好地处理闲置物品。平台将提供一个安全、可靠、高效的在线交易环境，为用户提供优质的服务。同时，我们还将通过平台的推广和营销，吸引更多的用户参与进来。

三、市场分析

目前，大学生二手交易市场存在着许多问题，例如信息不对称、交易不安全等。因此，我们的平台将提供一个更加安全、可靠的交易环境，为用户提供更好的体验。此外，我们还将通过不断的创新和优化，不断提高平台的竞争力。

四、产品特点

我们的平台将具有以下特点：

1.安全可靠：平台将提供严格的交易保障措施，确保用户的交易安全。

2.高效便捷：平台将提供快速的交易流程和便捷的交易方式，让用户更加方便地处理闲置物品。

3.优质服务：平台将提供优质的客户服务，为用户提供全方位的帮助和支持。

五、商业模式

我们的平台将采用免费注册、收取交易佣金的商业模式。用户可以免费注册平台账号，并在平台上发布闲置物品信息。平台将通过收取交易佣金来获取收益。

六、营销策略

我们将采取以下营销策略：

1.社交媒体推广：通过社交媒体平台（如微信、微博等）进行推广，吸引更多的用户关注和参与。

2.校园宣传：在校园内进行宣传，提高平台知名度和用户粘性。

3.优惠活动：开展一些优惠活动，吸引更多的用户参与进来。

七、团队介绍

我们的团队由一群热爱互联网和创新的大学生组成，拥有丰富的互联网开发和运营经验。我们将充分发挥团队的优势，打造一款优秀的二手交易网络平台。

八、项目实施计划

本项目的实施计划如下：

1.立项阶段：确定项目目标和方向。

2.策划阶段：制定项目计划书和商业计划书。

3.开发阶段：进行平台开发和测试。

4.推广阶段：进行平台推广和营销。

5.运营阶段：进行平台运营和管理。

九、风险及对策

本项目存在以下风险：

1.竞争风险：市场竞争激烈，需要不断创新和优化。

2.安全风险：平台安全问题需要重视，制定相应的安全保障措施。

3.法律风险：需要遵守相关法律法规，确保平台合法合规。

我们将采取相应的对策来应对这些风险。

十、经济效益分析

本项目的预期经济效益如下：

1.收益来源：收取交易佣金。

2.预期收益：根据市场预测，平台预计可获得每年50万元的收益。

3.预期投资回报率：根据预期收益和投资成本，预计投资回报率为20%左右。

1.1 网站简介

我们的网站是一个二手交易平台，旨在为用户提供便捷、高效的交易体验。用户可以在网站上发布自己的闲置物品，也可以浏览他人发布的物品并进行购买。

1.2

1.2.1 比传统二手交易方式更方便高效

传统的二手交易方式需要用户亲自到市场或者通过各种渠道寻找买家或卖家，费时费力。而我们的网站提供在线交易平台，让用户可以随时随地发布和浏览物品信息，省去了繁琐的交易流程。

1.2.2 比淘宝、58同城、赶集网等网站的二手交易平台更专业

虽然市面上已经有很多二手交易平台，但很多平台的交易体验并不尽如人意。我们的网站专注于二手交易，提供更专业的服务，让用户可以更轻松愉快地完成交易。

1.2.3 提供高校校内学术讲座、娱乐活动和就业信息等新闻

除了二手交易平台，我们的网站还提供高校校内的学术讲座、娱乐活动和就业信息等新闻，让用户可以在同一个平台上获取多种信息。

1.2.4 重点打造二手书籍区

我们的网站重点打造了二手书籍区，提供各种类型的二手书籍交易，让用户可以更方便地获取自己需要的书籍。

1.3 网站功能

我们的网站提供分类目录导航、最新物品分类展示、信息搜索、信息发布、用户注册登陆、用户信息管理、用户校内、高校校内新闻等多种功能，让用户可以轻松地完成交易和获取信息。

1.4 网站具体内容

1.4.1 分类目录导航

我们的网站提供详细的分类目录导航，让用户可以快速找到自己需要的物品。

1.4.2 最新物品分类展示

我们的网站会定期更新最新物品的分类展示，让用户可以及时了解市场动态。

1.4.3 信息搜索

我们的网站提供强大的信息搜索功能，让用户可以快速找到自己需要的物品。

1.4.4 信息发布

用户可以在我们的网站上发布自己的闲置物品信息，也可以查看他人发布的物品信息。

1.4.5 用户注册登陆

用户可以在我们的网站上进行注册和登陆，享受更多的服务和优惠。

1.4.6 用户信息管理

用户可以在我们的网站上管理自己的个人信息和交易记录，方便快捷。

1.4.7 用户校内

我们的网站提供校内交易功能，让用户可以更方便地完成校内交易。

1.4.8 高校校内新闻

我们的网站提供高校校内的学术讲座、娱乐活动和就业信息等新闻，让用户可以在同一个平台上获取多种信息。

1.4.9 网站整体框架

我们的网站整体框架清晰明了，让用户可以轻松地完成交易和获取信息。

1.4.10 网站整体框架

我们的网站整体框架简洁美观，让用户可以愉快地使用。

二、网站前景分析

我们相信随着互联网的普及和人们消费观念的变化，二手交易市场将会越来越大。我们的网站将会在这个市场中占据一席之地，为用户提供更专业、更方便、更高效的服务。

三、市场分析及定位

3.1 市场调查

我们进行了市场调查，发现二手交易市场的需求量很大，但市面上的二手交易平台质量良莠不齐。我们的网站将填补市场空缺，提供更专业、更便捷的服务。

3.2 网站服务的群体

我们的网站服务的群体主要是大学生和年轻人，这些人有很多闲置物品需要处理，同时也需要购买二手物品。我们的网站可以满足他们的需求。

3.3 目标市场分析

我们的目标市场是大学生和年轻人，这些人在二手交易市场中占据了很大的比例。我们的网站将为他们提供更专业、更便捷的服务，赢得他们的信任和支持。

3.4 竞争分析

市面上已经有很多二手交易平台，但很多平台的交易体验并不尽如人意。我们的网站将提供更专业、更便捷的服务，让用户可以更轻松愉快地完成交易。

3.5 网站市场定位

我们的网站将定位于专业的二手交易平台，为用户提供更方便、更高效的交易体验。

四、商业模式

4.1 团队管理模式

我们的团队采用扁平化管理模式，让每个成员都能够充分发挥自己的能力，共同推动网站的发展。

4.2 盈利模式

我们的盈利模式主要是通过交易佣金和广告收入来实现。

4.2.1 盈利渠道

我们的盈利渠道主要是交易佣金和广告收入。用户在我们的网站上完成交易时，我们会收取一定的佣金；同时，我们也会在网站上投放广告，获取广告收入。

4.2.2 盈利渠道可靠性分析

我们的盈利渠道可靠性很高，因为交易佣金和广告收入是二手交易平台的常见盈利方式，已经被市场证明是可行的。

五、营销策略

5.1 加强宣传与推广

我们将通过各种渠道加强宣传和推广，包括线上广告、线下宣传、口碑营销等方式，让更多的人了解我们的网站。

5.2 分析客户需求

我们将根据客户需求进行产品升级和优化，让我们的网站更符合用户的需求。

5.3 分析与我们类似的二手交易网站的动向

我们将密切关注市场上的二手交易平台，及时了解他们的动向和变化，以便及时调整我们的策略。

5.4 树立网站口碑

我们将致力于提供优质的服务和产品，让用户对我们的网站产生好的口碑，进而吸引更多的用户。

六、财务分析

我们进行了详细的财务分析，认为我们的网站在未来几年将会有不错的盈利前景。

七、风险控制

我们将采取多种措施来控制风险，包括加强安全措施、优化交易流程、完善客户服务等方式。

八、团队介绍

8.1 技术和团队方面

我们的团队拥有丰富的技术和管理经验，能够为网站的发展提供有力的支持。

8.2 管理和团队方面

我们的团队管理经验丰富，能够有效地协调各个部门的工作，推动网站的快速发展。

九、项目准备和进展的时间表

9.1 项目的主要完成部分

我们的项目主要完成部分包括网站开发、测试、上线等环节。

9.2 里程碑事件

我们的里程碑事件包括网站开发完成、测试完成、上线等关键节点。

9.3 进度安排

我们的进度安排包括网站开发、测试、上线等各个环节的时间安排。

9.4 经费安排

我们的经费安排包括网站开发、测试、上线等各个环节的经费预算。

本网站是一个专门为某各大高校在校大学生提供二手交易服务的平台。它收集整合校内的二手资源信息，并按照合理的分类方式进行展示，方便大学生查找所需物品并联系卖方进行交易。网站包括分类目录导航、最新物品分类展示、信息搜索、信息发布、用户注册登陆、用户信息管理、用户校内、高校校内新闻，帮助与反馈等八个模块，为大学生提供优质、方便且专业的二手交易服务。

在大学校园里，大学生的购买能力和物品积累量越来越高。然而，由于忙于研究和缺乏专门的二手交易平台，他们往往没有时间处理自己不用的物品，也无法及时找到需要的二手物品。目前，国内很多高校的大学生只能在校园BBS、贴吧、微博和公告板上发布交易信息和进行交易，这些交易方式存在信息不可靠、容易泄漏身份信息、凌乱不方便等问题，交易效率低下。另外，一些学生会组织毕业学生或者学生志愿者上门回收旧的物品限时限地点摆摊出售，这些交易方式也存在很多局限性和偶然性。

为了解决这些问题，我们打造了一个专业的二手交易网站，旨在为某各大高校学生提供便捷、高效、专业的二手交易平台。

我们收集整合校内二手资源信息，并按照合理的分类方式进行展示，方便买卖双方进行交流和交易。与传统的二手交易方式相比，我们的服务平台更加方便、高效，同时也比淘宝、58同城、赶集网等网站的二手交易平台更加专业。

市场上有许多分类信息网站，如淘宝、58同城、赶集网等，它们也有二手市场区，但在高校二手资源信息方面提供得很少。例如，淘宝网二手市场区大多数商铺都是通过低价回收二手物品资源再在该网站平台上高价售出，从中赚取差价，导致消费者付出比商品本身价值更高的购买费用，极大地损害了消费者的权益。此外，淘宝二手市场区发布的二手信息并不是同城的，信息来自全国各地，也没有区域筛选的功能，难以了解实物的真实性能与质量，存在购买劣质商品的风险。

58同城和赶集网上的二手市场区虽然具有区域筛选和线下交易的功能，但发布的商品信息里也有很多二手资源回收的信息，信息整理不到位，而且上面的高校二手资源信息提供得太少，并不是专门服务于大学生的二手交易平台，用户的信用机制也不完善，导致信息的真实性得不到保障。我们所建立的二手交易网络平台是专门为大学生服务的，用户都是学校的在校大学生，网站通过学号注册和实名身份认证确保用户身份的

真实性。此外，我们具有交易评分机制，消费者可以给商家打分，卖家也可以给买家打分，累积的分数越高，用户的信用星级也会越高，避免虚假信息的发布，消费者能更好地买到满意的物品，而且是二手物品持有者与消费者直接进行交易，不存在中间费用，消费者还可以与卖方单独谈论价格，以致双方都达到满意为止。网站也具有区域筛选的功能，消费者可以筛选离自己较近的区域所发布的二手资源信息进行交易。

在大学时期，学校里几乎每天都有各式各样的新闻信息，如学术讲座方面的新闻信息、就业方面的新闻信息、演唱会等娱乐方面的新闻信息等等。这些信息太过零散，没有一个统一的平台展示以提供给大学生浏览，经常校园里有很多新闻大家都不知道，以至于大学生们平常会错过很多的对自己有用的校内资源信息。各大高校校内的新闻信息都只在自己学校的一些平台上展示，大学生很难了解到其他学校的校内新闻资源，这样既不利于资源的共享，也阻碍了高校之间的信息交流。我们所建设的网站平台将会收集并整合某市各大高校校内的新闻资源，按时间先后和信息来源将这些信息统一展示在校内板块和主页面的右边区域，方便大学生获取这些信息资源的途径，也

将减少他们错失有用信息的几率，提高大学生在学校的研究与生活质量。

1.2.4 重点推出二手书籍区

在大学期间，每个学生都会积攒很多书籍。然而，由于不便携带和储存，很多毕业生在毕业前会处理掉自己的旧书。这些书籍大多涵盖各个专业的相关教材、教辅资料、计算机二级与英语四六级训练材料和专业相关软件书籍等等。正在读大一、大二与大三的学生对这些书籍的需求量也不是太多，而刚高中毕业，即将跨进大学殿堂的新生由于还没进入大学，也就无法直接从毕业学生手上及时买到这些对自己有用的书籍。这样就会使这些书籍很大一部分由于供过于求而被扔掉或以废品形式廉价卖掉，这也将会在很大程度上导致资源的浪费。下学期进入大学的新生也只能以高价从二手书店购买或者直接买新书了。我们建立的网络平台将会把每学年毕业生没有处理完的书籍以合适价格收入，并将这些书籍信息发布在网站上，以便于下学期新生和其他年级有需要的大学生在大学期间随时都能买到对自己有用的二手书籍。这也将会提高大学生在校的研究效率和研究质量。因此，我们所重点打造的二手书籍区将会很大程度上迎合大学生的相关需求。

1.3 网站功能

本网站的主要功能是为某市各大高校的大学生提供二手交易服务，将交易物品更加贴切地展示给消费方，同时为卖出方也提供了好的平台，让作为卖出方的学生体会上当老板的感觉。

1、在物品的分类方面，我们会根据物品的属性和应用来分区，分为图书研究区、电子产品区、生活用品区、二手车、运动户外区和其他用品。然后，根据物品的用途、新旧程度、价格区间和卖家所在地区等来分类，最后根据物品发布时间来排序。

2、在用户信息方面，我们将提供实名认证、密码修改、用户资料编辑等功能，并采用学号注册。

3、在信息发布板块，我们将提供供应信息和需求信息的发布。发布者留下自己的联系方式供供应方或需求方联系自己并进行交易，用户也可以相互留言进行交流。

4、搜索检索方面将分为主页面搜索区和校内板块搜索区，搜索引擎框内按关键字来搜索。

5、我们将重点打造图书研究区。这个板块我们不仅提供用户所发布的二手信息，而且也将提供每学年毕业生没有处理完的书籍信息，供消费者购买。

6、另外，我们将为用户提供各大高校校内的新闻资源，如就业信息、娱乐信息和学术讲座等信息，并在主页面和校内板块里的特定区域进行展示，供用户浏览。

1.4 网站具体内容

该部分未提供具体内容，无法改写）

Our platform has designed several major modules based on

actual needs。XXX。latest item n display。n search。n release。user n and login。user n management。and campus news for

universities.

XXX and integrates second-hand resource n within us

universities。and divides them into different categories based on

the attributes and ns of the items。such as books and study

materials。electronic products。daily necessities。second-hand

cars。sports and outdoor equipment。and other items。The n area

is displayed on the left side of the main page and user campus page。XXX.

The latest item n display n sorts the latest second-hand

resource n from us universities in the city according to the release

time。and classifies them into different categories based on the

attributes of the items。such as books and study materials。electronic products。daily necessities。second-hand cars。sports

and outdoor equipment。and other items。The n is displayed in

the middle area of the main page and user campus page。Users

can click on the corresponding category to enter the next page to

browse related item n.

The n search n consists of a search engine box。Users can

search for relevant second-hand item n by XXX.

The n release module can only be accessed after users log in

to their XXX website。It is divided into supply n release and

demand n release.

releasing supply n。users need to fill in the release

title。item name。item category。item n。usage time。the latest

photo of the item。item n。and the name and phone number of the

contact person and the school they belong to.

releasing demand n。users need to fill in the release

title。item name。item category。item n。and the name and

phone number of the contact person.

The user n and login module is XXX.

can click on the n button in the upper right corner of

the main page to enter the n page and register。The website

account uses the student ID for n。and users must fill in their

student ID。password。name。the name of the school they attend。

and contact phone number。and upload a photo of their student ID

or campus card。Gender。detailed address。email。QQ。and

remarks XXX.

can click on the login button in the upper right corner

of the main page to enter the login page and log in。Users can log

in with their student ID or phone number。After logging in。users

can use the ns provided by the website。such as n release and

leaving messages for supply or demand.

The user n management module is divided into personal

center。account management。and message center.

Personal center includes the user's published n。demand n。supply n。n records。favorites。and personal n.

Account management includes password n。security ns。security settings。and identity XXX.

Message center includes user credit.

用户信用、系统消息、消息中心、交易消息、私信等是本网站的基本功能模块。其中，用户信用是用户在本网站上交易时的重要考量因素，系统消息和消息中心是用户接收到的重要信息，交易消息和私信则是用户与其他用户之间的交流工具。

用户校内板块是本网站的一个特色功能模块，它为用户提供了一个可以浏览本地市各大高校二手资源信息的平台，并且还可以直接进入自己学校的校内板块。这样，用户可以更加方便地获取到自己学校的资源信息，也可以更好地了解到其他高校的情况。

高校校内新闻模块是本网站的另一个特色功能模块，它为用户提供了一个可以了解本地市各大高校校内新闻的平台。这样，用户可以更加全面地了解到自己学校和其他高校的情况，从而更好地适应校园生活。

帮助与反馈模块是本网站的一个重要功能模块，它为用户提供了一个可以解决问题和提出建议的平台。这样，用户可以更加方便地解决自己在使用本网站时遇到的问题，也可以更好地参与到网站的建设中来。

整体来看，本网站的功能模块设计比较完善，能够满足用户在二手物品交易和校内新闻了解方面的需求。同时，帮助与反馈模块也为用户提供了一个可以积极参与到网站建设中来的平台。因此，本网站的前景还是比较乐观的。

在当今大学校园，随着学生购买能力的提高和每年升学和毕业的到来，各种类型的二手商品变得越来越丰富。跳蚤市场在某市高校每年大四毕业前夕都会出现，学生可以出售二手商品，如考研书籍、电风扇、自行车、空调等。因此，建立一个校园二手交易网络平台可以方便在校的学生，方便了同学，也营造了节约光荣，浪费可耻的校园文化氛围。该平台可以通过网络将大学生的闲置物品放在网上供其他有需要的同学购买，也可在网上找到自己需要的东西，物美价廉，达到双赢。

该平台在投入运营初期可能会出现零收入和资本亏损的情况，但随着不断的维护和优化，收入也会逐渐增长，交易平台将会逐渐扩大，从XXX的二手交易服务，逐渐扩大到某市部分高校的二手交易服务，直到覆盖某市所有高校的二手交易服务。随着宣传和推广工作的落实和到位，用户对网站信任度的

增加，网站知名度的提高，我们的交易平台的发展也将蒸蒸日上。

在某地区有XXX、XXX等多所院校，因此在校的大学生所拥有的闲置物品非常多。特别是对于即将面临毕业的大四学生来说，很多东西的处理都成了一个问题。很多人转让二手物品只能在校园网站上发表，伴随着学生的购买能力的提高和每年的升学与毕业，加之信息交流的落后，二手交易发展的并不好，有需要的同学未必能找到所要的信息，还有许多书籍和生活用品被丢弃，造成了浪费。因此，我们小组计划建立一个二手交易网络平台，可以聚集大家的二手物品进行交易，不仅满足大多数学生的需求，也节约了资源。高校大学生二手物品主要为书籍、自行车、电子产品、生活用品以及体育用品，市场缺口容易满足，这为我们建立的高校二手交易平台提供了一个十分丰富的市场资源。因此，对于本次我们所策划的高校二手网络交易平台的市场机会及环境是相当乐观的。

根据我们的市场调查数据，调查的大学生男女比例接近1：1，关于二手物品的调查结果如下：

表3-1 关于调查学生的性别比例的统计

选项 男 女 人数

男 57 53 51.82%

女 48.18%

1.本次有效填写人数为110，数据来自不同专业和年级的学生。图3.1展示了不同年级学生的比例调查结果。

2.表3-2显示了大学生是否拥有二手闲置物品的调查结果。据此可以看出，大多数大学生都有二手货物，这证明了二手交易的先决条件。因此，在大学生群体中，二手市场具有巨大的发展机会。

3.表3-3调查了大学生对闲置物品的处理情况。结果表明，大多数人将二手闲置物品留在寝室或者带回家，但是他们并没有使用它们。这说明校园二手市场仍未充分开发，有待进一步发展。

4.表3-4展示了大学生主要拥有哪些二手物品的调查结果。最常见的二手商品是书籍和电子产品，其次是生活用品、交通工具和服饰。此外，实验室的同学通常会拥有各种开发板和实验仪器等。

5.表3-5调查了大学生对二手物品定价的看法。结果显示，一半的人愿意以较低的价格卖给回收者，而且他们可以根据物品的新旧程度来定价。少部分人只愿以部分原价出售。因此，低价回收二手闲置物品相对容易。

6.表3-6调查了大学生交易二手物品的价格区间。结果显示，大多数人出售的物品价格在100元以下，少数人出售的物品价格在1000元以上。

二手商品在市场中占据了相当大的比例，其售价多集中在300元以下，因此在网上购买是比较适合的选择。

根据表3-6的调查结果显示，大学生在购买二手商品时最注重的是商品的质量、价格和新旧程度，而对售后和外观并不是很关注。

价格低廉是购买二手商品的主要原因，其次是为了淘到性价比较高的物品。

该网站主要服务于某市各大高校的在校大学生，旨在为大学生提供一个良好的二手交易平台，让他们的物品资源能够充分得到利用，为其提供方便。

在某市，高校的分布比较集中，学校之间的距离不是很远，因此相对于二手物品会比较丰富，这将带动网站平台的建成和发展，为项目的发展提供了较大的市场。

竞争分析显示，校内BBS、贴吧、微博和公告板上发布交易信息容易泄漏用户的身份信息，信息可靠性低，且发布的信息凌乱，不方便需求者查找浏览，易导致买卖双方不能即使进行二手交易，交易效率降低。而二手跳蚤市场的活动形式是现场活动，存在很多局限性和偶然性，且缺少重要的即时性，很多商品都不能畅通地交流。因此，该网站平台的建设和发展将能够更好地满足大学生的需求。

58同城和赶集网的二手市场区虽然具有区域筛选和线下交易功能，但发布的商品信息中也有很多二手资源回收的信息，信息整理不到位，且高校二手资源信息提供得太少，不是专门服务于大学生的二手交易平台。用户信用机制也不完善，只需注册一个账户即可免费发布信息，导致信息真实性得不到保障。此外，消息多而杂，可靠性也无法保证，难以买到可靠实用的商品。我们的网站采用学号注册，设有身份认证机制，保证用户都是在校大学生，将所发布的信息按物品属性、供应信息和

需求信息、各大高校资源信息和用户校内资源信息分类，既保证了信息可靠性，也方便了用户浏览和查找。

易登网只具有发布信息功能，不具有针对性，不适合大学生交易。我们所建设的网络平台在服务和可靠性上要好得多，大多数学生也很少使用该网站。

淘宝网二手市场区大多数商铺通过低价回收所属地区的二手物品资源，再在平台上高价售出，从中赚取差价，导致买家付出比商品本身价值更高的购买费用，损害消费者交易公平权益。此外，发布的二手信息并不是同城的，信息来自全国各地，网页也没有区域筛选和买卖双方线下交易功能，消费者难以了解实物真实性能和质量，购买劣质商品的风险极高。因此，我们的网站在校园二手交易方面比传统的校园二手交易渠道和现有市场上的大多数分类信息网站的二手交易平台都更具竞争优势。

本网站的服务范围和内容决定其目标用户主要是在校大学生。在校大学生是基本没有收入的群体，受过较多的节约和有效利用资源的环保教育，对二手物品交易有较大需求和支持度。

在校大学生个人电脑拥有率较高，上网更加方便，时间更长。某市是某省省会城市，高校数量多且分布比较集中，市场资源比较丰富。

我们的商业模式采用团队管理模式。团队成员分工明确，各自负责不同的工作，包括网站设计、技术开发、市场推广和客户服务等。我们会根据市场需求和用户反馈不断完善和改进网站，提供更好的服务。同时，我们也会通过广告和推广等方式获得收益，实现商业化运营。

团队分配了每个成员的主要工作内容，并根据成员的兴趣和特长来分配任务，以便让每个人更加投入地建设项目。我们的团队管理高效，不需要花费太多时间，但在完成每个小阶段后，我们会开展相关讨论会议，总结完成情况，并分享心得和新想法，以便更好地完善产品功能。

4.2 盈利模式

4.2.1 盈利渠道

1) 通过交易同学对网页的点击率获得盈利

当用户使用浏览器浏览本网站提供的二手资源信息、高校新闻，发布信息，进入用户信息管理模块浏览和编辑等页面时，我们将按照标准收取一定量的流量费用。

2) 通过广告商和店铺获得盈利

一些广告商或店铺在本网站宣传其产品时，需要缴纳一定的广告费用。

3) 通过收购二手书籍获得盈利

我们的网络平台将每学年毕业生没有处理完的书籍以合适价格收购，并将这些书籍信息发布在网站上，以便下学期新生和其他年级的大学生随时购买自己需要的二手书籍。我们将从中收取一定的服务费用。

4.2.2 盈利渠道可靠性分析

1) 交易同学的盈利来源分析

根据我们的调查，41.7%的学生愿意出售自己需要处理的商品，40.7%购买过二手商品，85%以上的同学害怕买到假货或黑心商家的假货。他们更愿意选择可靠的网站购买，即使费用高一些也可以接受。

2) 广告商和店铺的盈利来源分析

我们的服务对象是某市各大高校的在校大学生，是一个庞大的消费市场。现在社会的年轻人也是网购的主流，因此许多广告商和店铺将选择在我们的网络平台上打广告，这样可以省去商家的宣传费用。

3) 收购二手书籍的盈利来源分析

在大学期间，每年毕业生都会有许多书籍需要处理。正在读大一、大二和大三的学生对这些书籍的需求量不是很大，但刚从高中毕业、即将进入大学的新生无法直接从毕业生手中及时购买这些对自己有用的书籍。这样会导致这些书籍大量被扔掉或以废品形式廉价卖掉，因此二手书籍市场比较丰富、价格

低廉，而且在校大学生在研究过程中对这些书籍也有较高的需求。

五、营销策略

我们的二手交易网站计划通过集中资源、校际合作、加强宣传力度和逐步扩大知名度和交易范围，从XXX的二手交易服务开始，逐渐扩大到某市部分高校的二手交易服务，最终覆盖某市所有高校的二手交易服务。

为了提高知名度和用户使用率，我们将投入一定的经费用于宣传和推广，通过学生会、志愿者组织和校内社团等组织来帮助推广和宣传。我们还将分析用户需求，统计用户使用的关键词和搜索频率，以便改进我们的服务。我们还将分析类似的二手交易网站的动向，吸取成功的经验，避免走弯路。

在网站正式投入运营的前三个月内，我们可能会出现零收入和资本亏损的情况，但随着网站的发展和优化，收入也会逐渐增长。同时，我们也需要注意口碑的建立，树立良好的口碑可以增加客户的信任度，让用户更多地使用我们的平台进行交易。

在风险控制方面，我们列出了可能影响项目成败的关键问题、技术难点和风险，并制定了相应的风险响应计划。我们会向老师请教和交流，提高工作效率并合理安排开发计划，对开发进度进行实时监控和调整。

最终，我们的目标是打造一个方便用户搜索和交易的二手交易平台，在校园内逐渐离不开我们的交易平台。

XXX遇到了电脑故障，但他以低中低的进度提前完成了任务，并尽快解决了问题。全体成员应该遵守规定时间完成相应的进度计划。如果遇到难点，大家应该互相帮助，共同解决问题。如果有人员请假，应该及时调配人员，一起完成请假人员的工作。客户对项目的需求不是很大，但是前期已经有调查。可以加大对项目产品的宣传，让用户体验项目带来的方便。

在指导老师XXX的带领下，团队成员进行了合理的分工，并通过深入讨论确定了优化方案。如果遇到不懂的技术问题，团队成员会向指导老师请教并查阅相关资料直至问题得以解决。团队成员对该项目有很高的积极性，大家对工作都认真负责，

有团队合作精神，并且团队已经有了一定的默契，对下达的工作任务能高效率完成。

团队人员较少，管理和任务的分配比较容易，并且团队里的所有成员已经有了自己负责的打大致方向。管理方面大部分只需要对特殊和应急事件进行分工处理，而且团队里每个成员对这个项目都非常认真，知道自己所承担的职责的重要性。所以每个成员都将全力以赴完成该项目。

项目的主要完成部分包括网页设计、网页修改与完善、构建处理信息的系统、数据信息采集和数据库构建。里程碑事件包括项目人员分工、信息分析、测试问题处理并优化方案、实际使用、项目组成立、信息收集、数据库构建和检测三次。进度安排包括信息收集、设计数据库、编写网页代码并设计页面、整理内容、将页面具体化、将网站内容放到域名下并测试是否流畅、检查网页与实际想法是否一致。

During the initial stage of website n。a small-scale pilot n

will be carried out at three universities: XXX。XXX。XXX of

University of Electronic Science and Technology of China。As

the service scope expands in the later stage。the budget will be

XXX.

Project Budget Table

Project Name: Second-XXX

XXX

(provided by the university)

se of servers for data storage。processing。access

se of printers for printing us materials

se of website domain name

uous maintenance and system n

ising and news editing

10.n of campus news resources

se of second-hand books

and user

Total: 20,000 yuan

Serial Number

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

XXX Basis

A XXX

Needed for data storage。processing。XXX

A service URL is needed

and user access

XXX

XXX

Continuous maintenance and system n

XXX

Editing of campus second-hand resource n and news

n of campus news resources

Purchase of second-hand books

Amount (yuan)

1500

2000

1000

2000

800

150

300

1250

5000

Person in Charge: Li XXX

During the testing and n phase for internal use。we will find

and correct unreasonable and erroneous aspects of the project。and make XXX the actual website pages are applied.

2023年12月25日发(作者：管嫔然)

二手交易平台网站策划书(互联网+大学生创业创新大赛)

一、项目背景

二、项目概述

三、市场分析

四、产品特点

五、商业模式

六、营销策略

七、团队介绍

八、项目实施计划

九、风险及对策

十、经济效益分析

一、项目背景

随着互联网的快速发展，二手交易平台成为了一个新兴的市场。相比于传统的二手交易方式，网络平台具有更大的便利性和高效性。因此，我们决定开发一款专门针对大学生的二手交易网络平台。

二、项目概述

本项目旨在为大学生提供一个方便快捷的二手交易平台，帮助他们更好地处理闲置物品。平台将提供一个安全、可靠、高效的在线交易环境，为用户提供优质的服务。同时，我们还将通过平台的推广和营销，吸引更多的用户参与进来。

三、市场分析

目前，大学生二手交易市场存在着许多问题，例如信息不对称、交易不安全等。因此，我们的平台将提供一个更加安全、可靠的交易环境，为用户提供更好的体验。此外，我们还将通过不断的创新和优化，不断提高平台的竞争力。

四、产品特点

我们的平台将具有以下特点：

1.安全可靠：平台将提供严格的交易保障措施，确保用户的交易安全。

2.高效便捷：平台将提供快速的交易流程和便捷的交易方式，让用户更加方便地处理闲置物品。

3.优质服务：平台将提供优质的客户服务，为用户提供全方位的帮助和支持。

五、商业模式

我们的平台将采用免费注册、收取交易佣金的商业模式。用户可以免费注册平台账号，并在平台上发布闲置物品信息。平台将通过收取交易佣金来获取收益。

六、营销策略

我们将采取以下营销策略：

1.社交媒体推广：通过社交媒体平台（如微信、微博等）进行推广，吸引更多的用户关注和参与。

2.校园宣传：在校园内进行宣传，提高平台知名度和用户粘性。

3.优惠活动：开展一些优惠活动，吸引更多的用户参与进来。

七、团队介绍

我们的团队由一群热爱互联网和创新的大学生组成，拥有丰富的互联网开发和运营经验。我们将充分发挥团队的优势，打造一款优秀的二手交易网络平台。

八、项目实施计划

本项目的实施计划如下：

1.立项阶段：确定项目目标和方向。

2.策划阶段：制定项目计划书和商业计划书。

3.开发阶段：进行平台开发和测试。

4.推广阶段：进行平台推广和营销。

5.运营阶段：进行平台运营和管理。

九、风险及对策

本项目存在以下风险：

1.竞争风险：市场竞争激烈，需要不断创新和优化。

2.安全风险：平台安全问题需要重视，制定相应的安全保障措施。

3.法律风险：需要遵守相关法律法规，确保平台合法合规。

我们将采取相应的对策来应对这些风险。

十、经济效益分析

本项目的预期经济效益如下：

1.收益来源：收取交易佣金。

2.预期收益：根据市场预测，平台预计可获得每年50万元的收益。

3.预期投资回报率：根据预期收益和投资成本，预计投资回报率为20%左右。

1.1 网站简介

我们的网站是一个二手交易平台，旨在为用户提供便捷、高效的交易体验。用户可以在网站上发布自己的闲置物品，也可以浏览他人发布的物品并进行购买。

1.2

1.2.1 比传统二手交易方式更方便高效

传统的二手交易方式需要用户亲自到市场或者通过各种渠道寻找买家或卖家，费时费力。而我们的网站提供在线交易平台，让用户可以随时随地发布和浏览物品信息，省去了繁琐的交易流程。

1.2.2 比淘宝、58同城、赶集网等网站的二手交易平台更专业

虽然市面上已经有很多二手交易平台，但很多平台的交易体验并不尽如人意。我们的网站专注于二手交易，提供更专业的服务，让用户可以更轻松愉快地完成交易。

1.2.3 提供高校校内学术讲座、娱乐活动和就业信息等新闻

除了二手交易平台，我们的网站还提供高校校内的学术讲座、娱乐活动和就业信息等新闻，让用户可以在同一个平台上获取多种信息。

1.2.4 重点打造二手书籍区

我们的网站重点打造了二手书籍区，提供各种类型的二手书籍交易，让用户可以更方便地获取自己需要的书籍。

1.3 网站功能

我们的网站提供分类目录导航、最新物品分类展示、信息搜索、信息发布、用户注册登陆、用户信息管理、用户校内、高校校内新闻等多种功能，让用户可以轻松地完成交易和获取信息。

1.4 网站具体内容

1.4.1 分类目录导航

我们的网站提供详细的分类目录导航，让用户可以快速找到自己需要的物品。

1.4.2 最新物品分类展示

我们的网站会定期更新最新物品的分类展示，让用户可以及时了解市场动态。

1.4.3 信息搜索

我们的网站提供强大的信息搜索功能，让用户可以快速找到自己需要的物品。

1.4.4 信息发布

用户可以在我们的网站上发布自己的闲置物品信息，也可以查看他人发布的物品信息。

1.4.5 用户注册登陆

用户可以在我们的网站上进行注册和登陆，享受更多的服务和优惠。

1.4.6 用户信息管理

用户可以在我们的网站上管理自己的个人信息和交易记录，方便快捷。

1.4.7 用户校内

我们的网站提供校内交易功能，让用户可以更方便地完成校内交易。

1.4.8 高校校内新闻

我们的网站提供高校校内的学术讲座、娱乐活动和就业信息等新闻，让用户可以在同一个平台上获取多种信息。

1.4.9 网站整体框架

我们的网站整体框架清晰明了，让用户可以轻松地完成交易和获取信息。

1.4.10 网站整体框架

我们的网站整体框架简洁美观，让用户可以愉快地使用。

二、网站前景分析

我们相信随着互联网的普及和人们消费观念的变化，二手交易市场将会越来越大。我们的网站将会在这个市场中占据一席之地，为用户提供更专业、更方便、更高效的服务。

三、市场分析及定位

3.1 市场调查

我们进行了市场调查，发现二手交易市场的需求量很大，但市面上的二手交易平台质量良莠不齐。我们的网站将填补市场空缺，提供更专业、更便捷的服务。

3.2 网站服务的群体

我们的网站服务的群体主要是大学生和年轻人，这些人有很多闲置物品需要处理，同时也需要购买二手物品。我们的网站可以满足他们的需求。

3.3 目标市场分析

我们的目标市场是大学生和年轻人，这些人在二手交易市场中占据了很大的比例。我们的网站将为他们提供更专业、更便捷的服务，赢得他们的信任和支持。

3.4 竞争分析

市面上已经有很多二手交易平台，但很多平台的交易体验并不尽如人意。我们的网站将提供更专业、更便捷的服务，让用户可以更轻松愉快地完成交易。

3.5 网站市场定位

我们的网站将定位于专业的二手交易平台，为用户提供更方便、更高效的交易体验。

四、商业模式

4.1 团队管理模式

我们的团队采用扁平化管理模式，让每个成员都能够充分发挥自己的能力，共同推动网站的发展。

4.2 盈利模式

我们的盈利模式主要是通过交易佣金和广告收入来实现。

4.2.1 盈利渠道

我们的盈利渠道主要是交易佣金和广告收入。用户在我们的网站上完成交易时，我们会收取一定的佣金；同时，我们也会在网站上投放广告，获取广告收入。

4.2.2 盈利渠道可靠性分析

我们的盈利渠道可靠性很高，因为交易佣金和广告收入是二手交易平台的常见盈利方式，已经被市场证明是可行的。

五、营销策略

5.1 加强宣传与推广

我们将通过各种渠道加强宣传和推广，包括线上广告、线下宣传、口碑营销等方式，让更多的人了解我们的网站。

5.2 分析客户需求

我们将根据客户需求进行产品升级和优化，让我们的网站更符合用户的需求。

5.3 分析与我们类似的二手交易网站的动向

我们将密切关注市场上的二手交易平台，及时了解他们的动向和变化，以便及时调整我们的策略。

5.4 树立网站口碑

我们将致力于提供优质的服务和产品，让用户对我们的网站产生好的口碑，进而吸引更多的用户。

六、财务分析

我们进行了详细的财务分析，认为我们的网站在未来几年将会有不错的盈利前景。

七、风险控制

我们将采取多种措施来控制风险，包括加强安全措施、优化交易流程、完善客户服务等方式。

八、团队介绍

8.1 技术和团队方面

我们的团队拥有丰富的技术和管理经验，能够为网站的发展提供有力的支持。

8.2 管理和团队方面

我们的团队管理经验丰富，能够有效地协调各个部门的工作，推动网站的快速发展。

九、项目准备和进展的时间表

9.1 项目的主要完成部分

我们的项目主要完成部分包括网站开发、测试、上线等环节。

9.2 里程碑事件

我们的里程碑事件包括网站开发完成、测试完成、上线等关键节点。

9.3 进度安排

我们的进度安排包括网站开发、测试、上线等各个环节的时间安排。

9.4 经费安排

我们的经费安排包括网站开发、测试、上线等各个环节的经费预算。

本网站是一个专门为某各大高校在校大学生提供二手交易服务的平台。它收集整合校内的二手资源信息，并按照合理的分类方式进行展示，方便大学生查找所需物品并联系卖方进行交易。网站包括分类目录导航、最新物品分类展示、信息搜索、信息发布、用户注册登陆、用户信息管理、用户校内、高校校内新闻，帮助与反馈等八个模块，为大学生提供优质、方便且专业的二手交易服务。

在大学校园里，大学生的购买能力和物品积累量越来越高。然而，由于忙于研究和缺乏专门的二手交易平台，他们往往没有时间处理自己不用的物品，也无法及时找到需要的二手物品。目前，国内很多高校的大学生只能在校园BBS、贴吧、微博和公告板上发布交易信息和进行交易，这些交易方式存在信息不可靠、容易泄漏身份信息、凌乱不方便等问题，交易效率低下。另外，一些学生会组织毕业学生或者学生志愿者上门回收旧的物品限时限地点摆摊出售，这些交易方式也存在很多局限性和偶然性。

为了解决这些问题，我们打造了一个专业的二手交易网站，旨在为某各大高校学生提供便捷、高效、专业的二手交易平台。

我们收集整合校内二手资源信息，并按照合理的分类方式进行展示，方便买卖双方进行交流和交易。与传统的二手交易方式相比，我们的服务平台更加方便、高效，同时也比淘宝、58同城、赶集网等网站的二手交易平台更加专业。

市场上有许多分类信息网站，如淘宝、58同城、赶集网等，它们也有二手市场区，但在高校二手资源信息方面提供得很少。例如，淘宝网二手市场区大多数商铺都是通过低价回收二手物品资源再在该网站平台上高价售出，从中赚取差价，导致消费者付出比商品本身价值更高的购买费用，极大地损害了消费者的权益。此外，淘宝二手市场区发布的二手信息并不是同城的，信息来自全国各地，也没有区域筛选的功能，难以了解实物的真实性能与质量，存在购买劣质商品的风险。

58同城和赶集网上的二手市场区虽然具有区域筛选和线下交易的功能，但发布的商品信息里也有很多二手资源回收的信息，信息整理不到位，而且上面的高校二手资源信息提供得太少，并不是专门服务于大学生的二手交易平台，用户的信用机制也不完善，导致信息的真实性得不到保障。我们所建立的二手交易网络平台是专门为大学生服务的，用户都是学校的在校大学生，网站通过学号注册和实名身份认证确保用户身份的

真实性。此外，我们具有交易评分机制，消费者可以给商家打分，卖家也可以给买家打分，累积的分数越高，用户的信用星级也会越高，避免虚假信息的发布，消费者能更好地买到满意的物品，而且是二手物品持有者与消费者直接进行交易，不存在中间费用，消费者还可以与卖方单独谈论价格，以致双方都达到满意为止。网站也具有区域筛选的功能，消费者可以筛选离自己较近的区域所发布的二手资源信息进行交易。

在大学时期，学校里几乎每天都有各式各样的新闻信息，如学术讲座方面的新闻信息、就业方面的新闻信息、演唱会等娱乐方面的新闻信息等等。这些信息太过零散，没有一个统一的平台展示以提供给大学生浏览，经常校园里有很多新闻大家都不知道，以至于大学生们平常会错过很多的对自己有用的校内资源信息。各大高校校内的新闻信息都只在自己学校的一些平台上展示，大学生很难了解到其他学校的校内新闻资源，这样既不利于资源的共享，也阻碍了高校之间的信息交流。我们所建设的网站平台将会收集并整合某市各大高校校内的新闻资源，按时间先后和信息来源将这些信息统一展示在校内板块和主页面的右边区域，方便大学生获取这些信息资源的途径，也

将减少他们错失有用信息的几率，提高大学生在学校的研究与生活质量。

1.2.4 重点推出二手书籍区

在大学期间，每个学生都会积攒很多书籍。然而，由于不便携带和储存，很多毕业生在毕业前会处理掉自己的旧书。这些书籍大多涵盖各个专业的相关教材、教辅资料、计算机二级与英语四六级训练材料和专业相关软件书籍等等。正在读大一、大二与大三的学生对这些书籍的需求量也不是太多，而刚高中毕业，即将跨进大学殿堂的新生由于还没进入大学，也就无法直接从毕业学生手上及时买到这些对自己有用的书籍。这样就会使这些书籍很大一部分由于供过于求而被扔掉或以废品形式廉价卖掉，这也将会在很大程度上导致资源的浪费。下学期进入大学的新生也只能以高价从二手书店购买或者直接买新书了。我们建立的网络平台将会把每学年毕业生没有处理完的书籍以合适价格收入，并将这些书籍信息发布在网站上，以便于下学期新生和其他年级有需要的大学生在大学期间随时都能买到对自己有用的二手书籍。这也将会提高大学生在校的研究效率和研究质量。因此，我们所重点打造的二手书籍区将会很大程度上迎合大学生的相关需求。

1.3 网站功能

本网站的主要功能是为某市各大高校的大学生提供二手交易服务，将交易物品更加贴切地展示给消费方，同时为卖出方也提供了好的平台，让作为卖出方的学生体会上当老板的感觉。

1、在物品的分类方面，我们会根据物品的属性和应用来分区，分为图书研究区、电子产品区、生活用品区、二手车、运动户外区和其他用品。然后，根据物品的用途、新旧程度、价格区间和卖家所在地区等来分类，最后根据物品发布时间来排序。

2、在用户信息方面，我们将提供实名认证、密码修改、用户资料编辑等功能，并采用学号注册。

3、在信息发布板块，我们将提供供应信息和需求信息的发布。发布者留下自己的联系方式供供应方或需求方联系自己并进行交易，用户也可以相互留言进行交流。

4、搜索检索方面将分为主页面搜索区和校内板块搜索区，搜索引擎框内按关键字来搜索。

5、我们将重点打造图书研究区。这个板块我们不仅提供用户所发布的二手信息，而且也将提供每学年毕业生没有处理完的书籍信息，供消费者购买。

6、另外，我们将为用户提供各大高校校内的新闻资源，如就业信息、娱乐信息和学术讲座等信息，并在主页面和校内板块里的特定区域进行展示，供用户浏览。

1.4 网站具体内容

该部分未提供具体内容，无法改写）

Our platform has designed several major modules based on

actual needs。XXX。latest item n display。n search。n release。user n and login。user n management。and campus news for

universities.

XXX and integrates second-hand resource n within us

universities。and divides them into different categories based on

the attributes and ns of the items。such as books and study

materials。electronic products。daily necessities。second-hand

cars。sports and outdoor equipment。and other items。The n area

is displayed on the left side of the main page and user campus page。XXX.

The latest item n display n sorts the latest second-hand

resource n from us universities in the city according to the release

time。and classifies them into different categories based on the

attributes of the items。such as books and study materials。electronic products。daily necessities。second-hand cars。sports

and outdoor equipment。and other items。The n is displayed in

the middle area of the main page and user campus page。Users

can click on the corresponding category to enter the next page to

browse related item n.

The n search n consists of a search engine box。Users can

search for relevant second-hand item n by XXX.

The n release module can only be accessed after users log in

to their XXX website。It is divided into supply n release and

demand n release.

releasing supply n。users need to fill in the release

title。item name。item category。item n。usage time。the latest

photo of the item。item n。and the name and phone number of the

contact person and the school they belong to.

releasing demand n。users need to fill in the release

title。item name。item category。item n。and the name and

phone number of the contact person.

The user n and login module is XXX.

can click on the n button in the upper right corner of

the main page to enter the n page and register。The website

account uses the student ID for n。and users must fill in their

student ID。password。name。the name of the school they attend。

and contact phone number。and upload a photo of their student ID

or campus card。Gender。detailed address。email。QQ。and

remarks XXX.

can click on the login button in the upper right corner

of the main page to enter the login page and log in。Users can log

in with their student ID or phone number。After logging in。users

can use the ns provided by the website。such as n release and

leaving messages for supply or demand.

The user n management module is divided into personal

center。account management。and message center.

Personal center includes the user's published n。demand n。supply n。n records。favorites。and personal n.

Account management includes password n。security ns。security settings。and identity XXX.

Message center includes user credit.

用户信用、系统消息、消息中心、交易消息、私信等是本网站的基本功能模块。其中，用户信用是用户在本网站上交易时的重要考量因素，系统消息和消息中心是用户接收到的重要信息，交易消息和私信则是用户与其他用户之间的交流工具。

用户校内板块是本网站的一个特色功能模块，它为用户提供了一个可以浏览本地市各大高校二手资源信息的平台，并且还可以直接进入自己学校的校内板块。这样，用户可以更加方便地获取到自己学校的资源信息，也可以更好地了解到其他高校的情况。

高校校内新闻模块是本网站的另一个特色功能模块，它为用户提供了一个可以了解本地市各大高校校内新闻的平台。这样，用户可以更加全面地了解到自己学校和其他高校的情况，从而更好地适应校园生活。

帮助与反馈模块是本网站的一个重要功能模块，它为用户提供了一个可以解决问题和提出建议的平台。这样，用户可以更加方便地解决自己在使用本网站时遇到的问题，也可以更好地参与到网站的建设中来。

整体来看，本网站的功能模块设计比较完善，能够满足用户在二手物品交易和校内新闻了解方面的需求。同时，帮助与反馈模块也为用户提供了一个可以积极参与到网站建设中来的平台。因此，本网站的前景还是比较乐观的。

在当今大学校园，随着学生购买能力的提高和每年升学和毕业的到来，各种类型的二手商品变得越来越丰富。跳蚤市场在某市高校每年大四毕业前夕都会出现，学生可以出售二手商品，如考研书籍、电风扇、自行车、空调等。因此，建立一个校园二手交易网络平台可以方便在校的学生，方便了同学，也营造了节约光荣，浪费可耻的校园文化氛围。该平台可以通过网络将大学生的闲置物品放在网上供其他有需要的同学购买，也可在网上找到自己需要的东西，物美价廉，达到双赢。

该平台在投入运营初期可能会出现零收入和资本亏损的情况，但随着不断的维护和优化，收入也会逐渐增长，交易平台将会逐渐扩大，从XXX的二手交易服务，逐渐扩大到某市部分高校的二手交易服务，直到覆盖某市所有高校的二手交易服务。随着宣传和推广工作的落实和到位，用户对网站信任度的

增加，网站知名度的提高，我们的交易平台的发展也将蒸蒸日上。

在某地区有XXX、XXX等多所院校，因此在校的大学生所拥有的闲置物品非常多。特别是对于即将面临毕业的大四学生来说，很多东西的处理都成了一个问题。很多人转让二手物品只能在校园网站上发表，伴随着学生的购买能力的提高和每年的升学与毕业，加之信息交流的落后，二手交易发展的并不好，有需要的同学未必能找到所要的信息，还有许多书籍和生活用品被丢弃，造成了浪费。因此，我们小组计划建立一个二手交易网络平台，可以聚集大家的二手物品进行交易，不仅满足大多数学生的需求，也节约了资源。高校大学生二手物品主要为书籍、自行车、电子产品、生活用品以及体育用品，市场缺口容易满足，这为我们建立的高校二手交易平台提供了一个十分丰富的市场资源。因此，对于本次我们所策划的高校二手网络交易平台的市场机会及环境是相当乐观的。

根据我们的市场调查数据，调查的大学生男女比例接近1：1，关于二手物品的调查结果如下：

表3-1 关于调查学生的性别比例的统计

选项 男 女 人数

男 57 53 51.82%

女 48.18%

1.本次有效填写人数为110，数据来自不同专业和年级的学生。图3.1展示了不同年级学生的比例调查结果。

2.表3-2显示了大学生是否拥有二手闲置物品的调查结果。据此可以看出，大多数大学生都有二手货物，这证明了二手交易的先决条件。因此，在大学生群体中，二手市场具有巨大的发展机会。

3.表3-3调查了大学生对闲置物品的处理情况。结果表明，大多数人将二手闲置物品留在寝室或者带回家，但是他们并没有使用它们。这说明校园二手市场仍未充分开发，有待进一步发展。

4.表3-4展示了大学生主要拥有哪些二手物品的调查结果。最常见的二手商品是书籍和电子产品，其次是生活用品、交通工具和服饰。此外，实验室的同学通常会拥有各种开发板和实验仪器等。

5.表3-5调查了大学生对二手物品定价的看法。结果显示，一半的人愿意以较低的价格卖给回收者，而且他们可以根据物品的新旧程度来定价。少部分人只愿以部分原价出售。因此，低价回收二手闲置物品相对容易。

6.表3-6调查了大学生交易二手物品的价格区间。结果显示，大多数人出售的物品价格在100元以下，少数人出售的物品价格在1000元以上。

二手商品在市场中占据了相当大的比例，其售价多集中在300元以下，因此在网上购买是比较适合的选择。

根据表3-6的调查结果显示，大学生在购买二手商品时最注重的是商品的质量、价格和新旧程度，而对售后和外观并不是很关注。

价格低廉是购买二手商品的主要原因，其次是为了淘到性价比较高的物品。

该网站主要服务于某市各大高校的在校大学生，旨在为大学生提供一个良好的二手交易平台，让他们的物品资源能够充分得到利用，为其提供方便。

在某市，高校的分布比较集中，学校之间的距离不是很远，因此相对于二手物品会比较丰富，这将带动网站平台的建成和发展，为项目的发展提供了较大的市场。

竞争分析显示，校内BBS、贴吧、微博和公告板上发布交易信息容易泄漏用户的身份信息，信息可靠性低，且发布的信息凌乱，不方便需求者查找浏览，易导致买卖双方不能即使进行二手交易，交易效率降低。而二手跳蚤市场的活动形式是现场活动，存在很多局限性和偶然性，且缺少重要的即时性，很多商品都不能畅通地交流。因此，该网站平台的建设和发展将能够更好地满足大学生的需求。

58同城和赶集网的二手市场区虽然具有区域筛选和线下交易功能，但发布的商品信息中也有很多二手资源回收的信息，信息整理不到位，且高校二手资源信息提供得太少，不是专门服务于大学生的二手交易平台。用户信用机制也不完善，只需注册一个账户即可免费发布信息，导致信息真实性得不到保障。此外，消息多而杂，可靠性也无法保证，难以买到可靠实用的商品。我们的网站采用学号注册，设有身份认证机制，保证用户都是在校大学生，将所发布的信息按物品属性、供应信息和

需求信息、各大高校资源信息和用户校内资源信息分类，既保证了信息可靠性，也方便了用户浏览和查找。

易登网只具有发布信息功能，不具有针对性，不适合大学生交易。我们所建设的网络平台在服务和可靠性上要好得多，大多数学生也很少使用该网站。

淘宝网二手市场区大多数商铺通过低价回收所属地区的二手物品资源，再在平台上高价售出，从中赚取差价，导致买家付出比商品本身价值更高的购买费用，损害消费者交易公平权益。此外，发布的二手信息并不是同城的，信息来自全国各地，网页也没有区域筛选和买卖双方线下交易功能，消费者难以了解实物真实性能和质量，购买劣质商品的风险极高。因此，我们的网站在校园二手交易方面比传统的校园二手交易渠道和现有市场上的大多数分类信息网站的二手交易平台都更具竞争优势。

本网站的服务范围和内容决定其目标用户主要是在校大学生。在校大学生是基本没有收入的群体，受过较多的节约和有效利用资源的环保教育，对二手物品交易有较大需求和支持度。

在校大学生个人电脑拥有率较高，上网更加方便，时间更长。某市是某省省会城市，高校数量多且分布比较集中，市场资源比较丰富。

我们的商业模式采用团队管理模式。团队成员分工明确，各自负责不同的工作，包括网站设计、技术开发、市场推广和客户服务等。我们会根据市场需求和用户反馈不断完善和改进网站，提供更好的服务。同时，我们也会通过广告和推广等方式获得收益，实现商业化运营。

团队分配了每个成员的主要工作内容，并根据成员的兴趣和特长来分配任务，以便让每个人更加投入地建设项目。我们的团队管理高效，不需要花费太多时间，但在完成每个小阶段后，我们会开展相关讨论会议，总结完成情况，并分享心得和新想法，以便更好地完善产品功能。

4.2 盈利模式

4.2.1 盈利渠道

1) 通过交易同学对网页的点击率获得盈利

当用户使用浏览器浏览本网站提供的二手资源信息、高校新闻，发布信息，进入用户信息管理模块浏览和编辑等页面时，我们将按照标准收取一定量的流量费用。

2) 通过广告商和店铺获得盈利

一些广告商或店铺在本网站宣传其产品时，需要缴纳一定的广告费用。

3) 通过收购二手书籍获得盈利

我们的网络平台将每学年毕业生没有处理完的书籍以合适价格收购，并将这些书籍信息发布在网站上，以便下学期新生和其他年级的大学生随时购买自己需要的二手书籍。我们将从中收取一定的服务费用。

4.2.2 盈利渠道可靠性分析

1) 交易同学的盈利来源分析

根据我们的调查，41.7%的学生愿意出售自己需要处理的商品，40.7%购买过二手商品，85%以上的同学害怕买到假货或黑心商家的假货。他们更愿意选择可靠的网站购买，即使费用高一些也可以接受。

2) 广告商和店铺的盈利来源分析

我们的服务对象是某市各大高校的在校大学生，是一个庞大的消费市场。现在社会的年轻人也是网购的主流，因此许多广告商和店铺将选择在我们的网络平台上打广告，这样可以省去商家的宣传费用。

3) 收购二手书籍的盈利来源分析

在大学期间，每年毕业生都会有许多书籍需要处理。正在读大一、大二和大三的学生对这些书籍的需求量不是很大，但刚从高中毕业、即将进入大学的新生无法直接从毕业生手中及时购买这些对自己有用的书籍。这样会导致这些书籍大量被扔掉或以废品形式廉价卖掉，因此二手书籍市场比较丰富、价格

低廉，而且在校大学生在研究过程中对这些书籍也有较高的需求。

五、营销策略

我们的二手交易网站计划通过集中资源、校际合作、加强宣传力度和逐步扩大知名度和交易范围，从XXX的二手交易服务开始，逐渐扩大到某市部分高校的二手交易服务，最终覆盖某市所有高校的二手交易服务。

为了提高知名度和用户使用率，我们将投入一定的经费用于宣传和推广，通过学生会、志愿者组织和校内社团等组织来帮助推广和宣传。我们还将分析用户需求，统计用户使用的关键词和搜索频率，以便改进我们的服务。我们还将分析类似的二手交易网站的动向，吸取成功的经验，避免走弯路。

在网站正式投入运营的前三个月内，我们可能会出现零收入和资本亏损的情况，但随着网站的发展和优化，收入也会逐渐增长。同时，我们也需要注意口碑的建立，树立良好的口碑可以增加客户的信任度，让用户更多地使用我们的平台进行交易。

在风险控制方面，我们列出了可能影响项目成败的关键问题、技术难点和风险，并制定了相应的风险响应计划。我们会向老师请教和交流，提高工作效率并合理安排开发计划，对开发进度进行实时监控和调整。

最终，我们的目标是打造一个方便用户搜索和交易的二手交易平台，在校园内逐渐离不开我们的交易平台。

XXX遇到了电脑故障，但他以低中低的进度提前完成了任务，并尽快解决了问题。全体成员应该遵守规定时间完成相应的进度计划。如果遇到难点，大家应该互相帮助，共同解决问题。如果有人员请假，应该及时调配人员，一起完成请假人员的工作。客户对项目的需求不是很大，但是前期已经有调查。可以加大对项目产品的宣传，让用户体验项目带来的方便。

在指导老师XXX的带领下，团队成员进行了合理的分工，并通过深入讨论确定了优化方案。如果遇到不懂的技术问题，团队成员会向指导老师请教并查阅相关资料直至问题得以解决。团队成员对该项目有很高的积极性，大家对工作都认真负责，

有团队合作精神，并且团队已经有了一定的默契，对下达的工作任务能高效率完成。

团队人员较少，管理和任务的分配比较容易，并且团队里的所有成员已经有了自己负责的打大致方向。管理方面大部分只需要对特殊和应急事件进行分工处理，而且团队里每个成员对这个项目都非常认真，知道自己所承担的职责的重要性。所以每个成员都将全力以赴完成该项目。

项目的主要完成部分包括网页设计、网页修改与完善、构建处理信息的系统、数据信息采集和数据库构建。里程碑事件包括项目人员分工、信息分析、测试问题处理并优化方案、实际使用、项目组成立、信息收集、数据库构建和检测三次。进度安排包括信息收集、设计数据库、编写网页代码并设计页面、整理内容、将页面具体化、将网站内容放到域名下并测试是否流畅、检查网页与实际想法是否一致。

During the initial stage of website n。a small-scale pilot n

will be carried out at three universities: XXX。XXX。XXX of

University of Electronic Science and Technology of China。As

the service scope expands in the later stage。the budget will be

XXX.

Project Budget Table

Project Name: Second-XXX

XXX

(provided by the university)

se of servers for data storage。processing。access

se of printers for printing us materials

se of website domain name

uous maintenance and system n

ising and news editing

10.n of campus news resources

se of second-hand books

and user

Total: 20,000 yuan

Serial Number

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

XXX Basis

A XXX

Needed for data storage。processing。XXX

A service URL is needed

and user access

XXX

XXX

Continuous maintenance and system n

XXX

Editing of campus second-hand resource n and news

n of campus news resources

Purchase of second-hand books

Amount (yuan)

1500

2000

1000

2000

800

150

300

1250

5000

Person in Charge: Li XXX

During the testing and n phase for internal use。we will find

and correct unreasonable and erroneous aspects of the project。and make XXX the actual website pages are applied.