2024年1月4日发(作者：包涤)
苹果手机的品牌营销[4篇]
以下是网友分享的关于苹果手机的品牌营销的资料4篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。
苹果手机的品牌营销第一篇
苹果手机的营销策略
在当今社会，“苹果”系列产品，作为一个成功而又具有时代代表性的成功营销案例，就像明星一样被追逐，成为营销界的一个传奇。
笔者也是苹果手机的使用者，当然其产品的高性能是一个方面。另一方面，苹果公司的营销策略也很出众。在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。在这一点上，“苹果”无疑是做到了极致。
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以下是对苹果手机的营销策略的两点分析：
未曾营销先造势
人的天性“好奇害死猫”，往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。而企业正是利用好人们这种围观和看热闹的心态，来达到低成本高曝光的宣传度的。
在苹果迷们盼望苹果手机面世的时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日，人们最终看到iPhone的真面目，之前网上流传的设计方案显得那么无力，没有能猜中它的造型，更为它的各种性能惊叹。
那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。在充斥着商业宣传的世界里，造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。 饥饿式营销
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。 2
但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。
饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。
传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。
这一简单的常识，在西方经济学中上升到了理论的高度。西方经济学的“效用理论”（即消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感）认为，效用不同于物品的使用价值，使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定；而 3
效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。这正如传说中的那个馒头，尽管，从使用价值上来看，它与山珍海味不可同日而语，但当时当地，对于那个饥肠辘辘的君王，它却是天下至美之味。
这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名。
苹果的产品之所以如此受欢迎，很大程度上来源于其对市场供应的控制，也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表。
9月20日，苹果iPhone 5S和5C正式在中国同步发售。这次iPhone 5S和5C上市首日真的与当年iPhone 4 上市时有着天壤之别。当年的排队购机者是人头攒动，如今却是稀稀拉拉。依据从众心理，越是队伍短，越是没人排队;越是买的人少，越是没人买。从iPhone 5S、5C发售首日的表现不难预料，其后续的热度只能是越来越低，而不会越来越高。事实上，上市4天来的销售情况也证实了这一点：相比于购买者而言，苹果公司此番对iPhone5C的备货实在是太充足了。 不过，苹果就是苹果，在技术创新已不足以吸引围观的情况下，仅仅是换换外壳的颜色，都能让其继续坐享到品牌的红利。
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一款金色外壳的iPhone 5S却遭到了爆炒。有报道称，这款被网友戏称为“土豪金”的iPhone 5S已经被黄牛开价到1万到1.5万元，几乎比官方标价高出一倍，即便这样还是有价无市，一机难求。
“土豪金”一词来自网络，其中的“土豪”，顾名思义就是指有钱有势的人。而苹果金色外壳的iPhone 5S以其上万元的天价，自然成为土豪们的首选，因此又被网友们戏称为“土豪金”。事实上，之所以“土豪金”受到如此追捧，也恰恰是因为这个与众不同的金色，可以将iPhone 5S与iPhone 5C以及更早前的iPhone 5区分开来。换言之，如果手持其它颜色的iPhone 5S，一般人根本看不出来是iPhone 5C还是iPhone 5。是的，就是为了这个识别度，就是为了可用以炫耀，一个金色外壳的iPhone 5S的价格就比其他颜色的手机高出一倍。
事实上，土豪金不仅在中国遭到爆炒，在全世界都受到了追捧。看来，在“炫耀”心理层面，可谓全世界都是“人同此心”。据悉，作为首发国之一的澳大利亚，所有苹果专卖店都没有这款机型。就连苹果位于旧金山的旗舰店也只有区区20部“土豪金”。
那么，苹果公司是否料到了如今“土豪金”奇货可居的情况呢?其实，这就是苹果饥饿营销手法的延续。恰恰是因为“土豪金”的稀缺及爆炒，使得iPhone 得以成为媒体关注的热 5
点，对曾经风光无二的苹果公司而言，也算是个安慰，在iPhone品牌走在下坡路之际，也算被“土豪金”给颠了起来。
应该说，这次在“土豪金”上的饥饿营销，苹果成功了。但是，从中也不难看出，在技术创新日趋枯竭的情况下，苹果公司可用以饥饿营销的牌的确是越来越少了。
苹果手机的品牌营销第二篇
苹果手机的营销策略：
未曾营销先造势
饥饿式营销
体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受
打造苹果文化，培养疯狂的苹果粉丝
口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具
人性营销的极至
可口可乐社会化营销制胜的关键
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6. 接受消费者能够创造比你们更多的信息的事实。 创造流动性强(liquid)和关联性强(linked)的内容。 接受是消费者而不是你拥有你的品牌的事实。 建立一个能够让成功或者失败的经验在公司迅速分享的流程 要像一个促进者、推动者、协调者或者主持人一样来管理社区，而不是去试图控制社区。 有问题要直言不讳的澄清，但是先让粉丝们有机会去帮助你澄清问题
六点解读出肯德基在中国市场的成功
1. 关注中国。
2. 调整产品以适应当地口味。
3. 对当地的舆论做出反应。
4. “台湾帮”
5.本土化
电商价格战幕后的微博营销生意经
其中，徐扬在做的微博易广告传播平台，主要的商业模式是通过对4万多的微博账号进行跟踪分析，找出了7000个有价值的账号，并与他们签订了长期合作的协议。这些账号都拥有特定偏好的粉丝，当企业有推广需求时，微博易就找最匹配的账号进行推广。
eBay转型复苏：溃败淘宝、不敌亚马逊
收取卖家展示费与佣金模式
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淘宝免费模式的挑战
转型为销售固定价格商品
开合之间 营销无限——伦敦奥运微博营销的道与术
微博是本届奥运会中国网民最互动、最直接、最庞大的传播平台，在刘翔比赛后的1小时内，用户发布的与刘翔相关消息达到410万条，单#刘翔摔倒#这一话题的微博讨论量就达到110万条。可见以微博为代表的社会化媒体已经成了民众广泛参与的聚集地，那么企业如何借助微博平台传播品牌?应该注意哪些问题?我们不妨通过一些案例盘点一下微
博奥运营销的道与术。
捆绑代言人 玩转新闻营销
借助奥运产品 营销企业品牌
微博重奖活动 吸眼球
借势新闻事件 搏出位
微博营销如何做
利用微博推广的方法还有很多，五花八门。但关键点是吸引人气，获得粉丝。只要有人气，企业的商业目的就达到了。常用的手法一般是奖励型的，还有知识型的，还有新闻型的，还有趣味型的。知识型和趣味型的比较受欢迎，也比较受细分人群的喜爱。还有公益型的，你转发一条我捐一块钱作公 8
益，等等，是商家比较惯用的手法。在微博这个平台上，另类亦不鲜见，吹胡子瞪眼抓眼球的都有。
企业微博营销淘金三招
随着网络时代的来临，微博这个新型网络媒体平台开始进入公众的视野，并以燎原之势逐步在全球蔓延。在中国，相互加微博也成为了继留QQ号码之后的又一流行社交活动。微博的高覆盖及高渗透是很多传统媒体无法比拟的，而恰恰是这种天然的媒体属性及低成本特点让越来越多的企业也加入到了微博中，并开始尝试运用这种新形式的媒体进行品牌宣传。历经几年的飞速发展，如今的微博已然成为企业品牌营销的另一大战场，作为一个新时代的企业，如果到至今还没有开展微博营销，难免让大众产生已经OUT了的印象。面对伴随微博而来的传播方式变革，企业应如何把握这一品牌营销新机遇?或者说如何让微博成为开展营销活动的利器，帮助企业在传统的广告战重压下实现战略突围?在本文中，作为一名专注研究和服务企业的管理咨询专家与培训师，刘杰克老师将就企业如何成功开展微博营销这一话题来与读者进行相关的探讨。
一，明确定位，深耕内容，融合品牌宣传元素
根据刘杰克老师原创课程《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》中的微博营销论，从本质上讲，微博只是一种新型的传播工具，企业微博营销的目的是通过微博平台，让 9
消费者对品牌形成印象或认可，与消费者建立联系，最终为品牌和企业创造更多的价值。因此，企业在开展微博营销时，首先要给微博一个别人拿不走的身份，即赋予自己的微博一个独特的定位，并能够被大众所广为接受。同时，由于每一个企业的微博代表的都是公司或品牌，粉丝选择关注你也是因为对你公司或品牌的认可，企业微博的定位要与品牌的定位相一致，微博的语言、内容、活动等也要符合品牌自身的定位。企业的微博一定保持清晰的个性和定位，个性模糊，没有定位的微博很容易被粉丝放弃，在140字的空间里，对于发布微博的口吻、内容、调性等的把握都要始终保持其定位。
微博内容可以围绕与品牌相关的话题或内容开展传播，发布企业最新动态，对外展示品牌形象。企业还可以通过微博来传播企业的价值观，进而将品牌的精神和内涵植入其中，对目标受众形成润物细无声的影响，充分利用有创意的内容，包括创意图片、视频等，将品牌在其他形式大众媒体中未能充分表现的丰富个性进行展现。
在化妆品品牌的微博战中，国际知名的化妆品品牌贝玲妃、倩碧、欧莱雅等凭借其自身品牌的影响力就足够吸引大批粉丝的关注，而国内的本土品牌中能够成功开展微博营销的却寥寥无几。不过，本土化妆品品牌京润珍珠通过近年的努力，逐渐在企业微博大战中形成了
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自己的独特定位。作为将品牌定位于传承中国千年珍珠文化的京润珍珠，其微博没有向另类和个性派看齐，而是切实与自身品牌定位相协调，找到了自己的微博定位，走“平民化”路线，主打“亲和力”，以朴实、亲切的微博语言走出了一条与珍珠文化相匹配的气质和清新路线，使其与消费者无限贴近，也拉近了品牌与消费者之间的距离。微博的内容决定微博的传播度，京润珍珠在内容规划上虽然版块丰富、内容多样，却都围绕“珍珠”这一品牌形象展开。其微博每月开展的“珍珠日”的主题活动在粉丝中具有不错的号召力，无形的在消费者心中留下了深刻的印象，很好的达到了宣传京润珍珠品牌的目的。在众多品牌的激烈竞争中，树立与品牌相匹配的独特定位是企业微博营销制胜的基础。
二，放低姿态，以消费者为中心，并让其成为传播内容的创造者或参与者
与企业的其他营销活动不同，由于用户在微博上的行为具有自主性，在微博活动中，企业与庞大的微博用户的地位是平等的，微博活动的走向不是企业能够完全操纵的。在微博世界，没有人注定要关注你的微博，也没有人注定要转发你的微博，或是给以正面的评价。这些就要求企业必须放下身段，从用户角度考虑，将精力放在细节，而不是抱着“投入了费用，用户一定会买账”的心态。在微博这个人人平等、行为自由的平台，谁也不会被操纵和控制，企业只有始终秉 11
持以消费者为中心，利益归于消费者的原则，用真心才能换来消费者的青睐与回报。
在微博活动中适时给粉丝授权，让消费者成为传播内容的创造者或参与者是这个消费者主权时代企业成功开展微博营销的有效手段之一。一汽马自达曾利用微博平台，开展了一场“减钱捡iPad 捡睿翼”的活动，将旗下睿翼汽车的奖品定价权交给了其微博粉丝。每当有粉丝转发1次，睿翼精英版价格即减少1元，当转发超过179800次以上，奖品睿翼精英版即以0元送出。在向消费者强调睿翼精英版179800元价格并加深其印象的同时，更让每一位网友成为活动的参与者和主导者，极大调动了网友参与的积极性。在10天活动时间里，一汽马自达“减钱 捡iPad 捡睿翼”微博营销活动微博转发量达到近140万次，一汽马自达新浪企业微博粉丝量提高8倍，总数超过20万，成为最成功最火爆的微博营销活动之一。 根据《营销三维论》中的互动营销论，刘杰克老师认为，企业在微博平台上可以通过类似的活动来给予粉丝授权，最大化提高粉丝的参与度，从而让粉丝逐渐成为品牌营销和宣传活动过程中一个重要的组成部分。企业甚至可以在微博上通过互动来让粉丝参与到企业的生产活动过程中，可以向粉丝寻求新一轮的广告创意的意见，搜集粉丝对产品包装设计的新想法，创造出更多个性化的创意产品。提升微博营销活动参与度的方法还有很多，但归根结底都还 12
是要让消费者获得心理或物质上的利益，让其主动成为活动的一部分，以实现微博营销的目的。
三，主动出击，制造话题，助力微博营销
在微博营销时代，企业与其等待被“微博”营销，不如主动出击，营销“微博”。微博的平台性质决定了在微博无法进行深度的沟通和互动，但微博可以起到定位人群、精准传播
的作用，然后将这群人带去其他能够深度互动的平台，完成企业营销的后续任务。微博的角色更像是企业营销活动的前端，因此，如何制造可以引发关注人群热切讨论的话题，并将企业的品牌理念与文化很好的融入，成为了企业能否借助微博成功实现营销目的关键所在。 由于社会热点本身拥有的相当大的关注度，以及具有被围观、被传播的特性，将社会热点与微博营销结合，为企业宣传制造话题，常常能达到事半功倍的效果。定位于国内顶级奢侈品蛋糕品牌的黑天鹅蛋糕就于去年母亲节之际，在微博上发起了唠叨分享活动，在其新浪官博和腾讯官博中共同推出了“黑天鹅麻麻说”活动，鼓励大家分享妈妈常唠叨的一句话是什么?北大总裁班品牌营销专家刘杰克老师指出，在这个属于母亲的节日，给大家一个共同回忆并分享交流自己母亲唠叨的机会，这样温馨的活动很容易引发粉丝共鸣，借势母亲节“爱与关怀”的主题，很好传达了黑天鹅蛋糕“送至美给至爱”的品牌理念，提高了品牌的关注度和影响力。
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品牌自身也可以自己制造热点事件，通过微博传播，引发舆论和大众的关注。微博上曾经盛行的凡客体、海底捞体、李维体等都是企业通过生动的话题制造，利用与当代青年人、其主要消费群体价值观相吻合的创意文体，分别在网络上掀起了一股股全民参与热潮，也就此成就了一个个经典的微博营销案例。以事件活动为载体，深入挖掘粉丝传播话题的行为特征，对粉丝资源完美运作，借势热点或创造热点，巧妙运用植入式传播，使品牌在短时间内成为热议话题，从而使企业获得品牌提升或是销量增长正日益成为企业微博营销迅速制胜市场的重要策略。
综上所述，刘杰克老师认为，在这个信息爆炸的自媒体时代，微博显然已经成为了一种不可或缺的的传播平台。对于市场中的企业来说，在微博领域众多品牌的激烈竞争中，树立独特的定位是制胜的基础。企业只有始终秉持以消费者为中心，让消费者成为传播内容的创造者或参与者，才能在人人平等的微博平台换来消费者的青睐与回报。同时，企业还要善于主动出击，营销“微博”，借势或制造可以引发粉丝热切讨论的话题，并融入品牌元素，这是企业借助微博这个新兴平台大展拳脚成功实现营销目的之利器!
谈社会化媒体时代的企业博客营销策略
一， 什么是企业博客营销
企业博客营销是指企业利用博客的方式，通过向用户传递 14
有价值的信息而最终实现企业品牌力强化或产品、服务销量增长的一种营销策略。企业博客营销具有明确的目的，即运用博客宣传企业或相关品牌。企业通常所做的博客营销是通过发布具有原创、专业化的内容的博客帖子来吸引公众，培养一批忠实的读者，并在读者群中建立信任度和权威度，形成博客品牌，进而影响读者和用户的思维和购买决定。
二， 争夺话语权，建立品牌知名度是企业博客营销的本质和关键
博客营销的本质在于争夺话语权。企业并不能通过建立一个博客来简单地发布产品介绍或公司新闻就可以达到营销的目的。企业博客营销的关键首要的是获得话语权，企业博客要发挥作用，必须首先被人信任，成为一个有良好网络口碑的品牌。企业需要
在日常的博客经营上下功夫，只有在行业中形成一定的影响力，掌握话语权，才能在潜移默化中影响读者和潜在用户的购买决定。因此，企业要想利用博客来最大限度地发挥营销的作用，必须精耕细作、细心经营博客内容，以便利用互联网在相关专业关系圈内建立起影响力，获得话语权。
企业博客在内容上向新闻及门户类网站看齐，要经常定时更新，结合热门话题，增加帖子的关注度。只有博客的内容经常更新才能在留住老读者的同时吸引新读者，而定时的、形成一定间隔规律的博客更新可以给读者一个明确的心理 15
预期，容易让读者形成定时来访问博客的习惯。
三， 注重与读者的沟通与反馈收集，通过博客互动提高用户粘性
企业博客营销的关键首要的是获得话语权，要被读者和大众信任，成为一个有良好网络口碑的品牌，在行业中具有一定的影响力，才能在潜移默化中影响读者和潜在用户的购买决定。而企业要想获得话语权则必须先要精耕细作、细心经营博客内容，在相关专业关系圈内建立起自身的影响力。博客为企业创造了一个可以与顾客持续对话的空间，是企业与用户沟通、互动、收集反馈意见的最好方式之一。最后，企业博客营销是一项需要持之以恒的工作，用心深耕细作才能激发出博客无穷的力量，使企业网络营销效果最大化!
从战略角度谈微博营销三步曲
刘杰克老师认为，当有新一代革命性技术产生并改变公众的行为方式时，企业通常面临着重新洗牌的“机会”或“风险”，许多曾经的领导企业正因为忽视了这一“风险”而面临破产的处境，一如今天的“柯达”，还有一些企业则因为把握住了“机会”而成长为新一代的市场领导者，正如今天的“FACEBOOK
一， 做好定位聚集目标粉丝群，确保微博营销的精确力
二， 做好分级管理，提升微博营销的互动力
三， 做好多种营销手段的融合，发挥微博营销的聚合力
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微博再强大，毕竟还只是一种工具，所以要想发挥微博营销的威力，就必须将之与事件营销，体验营销等其它的营销方式结合起来，以良好的创意和内容为基础，以微博为载体和工具，通过多种营销手段的融合，才能达到微博营销的根本目标。 所谓事件营销，是指企业通过主动策划或借势利用具有新闻价值的人物或事件，吸引媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或个人的知名度、美誉度，树立良好形象，并最终促成产品销售或提升个人形象的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，且费用低廉，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。事件是否具有 “显著性”，“接近性”，“反差性”和“正面性”等特点则是事件营销成功的关键
综上所述，刘杰克老师认为，微博营销随着用户数量的快速增长正变的日益重要，作为企业家或营销人，我们都必须重视并善加利用这一潮流，做好自己微博的定位并进行动态管理，同时与其它的营销策略进行有效的融合。作为大型企业，我们要善加利用微博营销在新的市场中继续扩展领导地位免得被后起之秀弯道超车;作为中小型企业，微博营销是我们以弱胜强、以少胜多、以挑战者身份战胜市场领导者的绝佳武器;作为个人，我们要善加利用微博营销聚集起自己的有缘人，实现事业和生活的双重提升!
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苹果手机的品牌营销第三篇
李静 苹果手机的营销策略
苹果公司的营销策略主要分为两点：
一、iPhone 的饥饿式营销策略
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。苹果公司对iPhone 的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone
面试，但是之后的很长时间对于iPhone 的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone
进行简单介绍。等到iPhone 正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone 产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。
每隔一阵子才透露一点新信息的手法，使得iPhone 的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论版上不断交换意见、比较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone 做免费的广告。iPhone 在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示 18
中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注：世界上最大的视频分享网站) 和上传、下载影片的惊喜功能。
二、iPhone 的口碑营销策略
苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的，说的是一个中国男孩在他五岁时，他的父亲给他买了一台“苹果”电脑，爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司，在那个顶级公司里他只做一件事，就是用“苹果”的电脑做PPT 程序。再后来他回到中国，办了一个个人的“苹果”博物馆，李静
李静
自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化，理由只有一个，就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能，因为这些功能都是极致的。所以，我们可以看出，“苹果”产品出售的不仅仅是产品，而是一种“苹果”文化，它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。
李静
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苹果手机的品牌营销第四篇
苹果手机的推销
首先，我是多血质和抑郁质的混合型。这种类型的性格比较矛盾。抑郁质的人神经类型属于弱型，他们体验情绪的方式较少，稳定的情感产生也很慢，但对情感的体验深刻、有力、持久，而且具有高度的情绪易感性。抑郁质的人一般表现为行为孤僻、不太合群、观察细致、非常敏感、表情腼腆、多愁善感、行动迟缓、优柔寡断，具有明显的内倾性。为人小心谨慎，思考透彻，在困难面前容易优柔寡断。
多血质的人表现出这样的特点：容易形成有朝气、热情、活泼、爱交际、有同情心、思想灵活等品质；也容易出现变化无常、粗枝大叶、浮躁、缺乏一贯性等特点。这种人活泼、好动、敏感、反应迅速、喜欢与人交往、注意力容易转移、兴趣和情感易变换等等。这种人适宜于做要求反应迅速而灵活的工作。多血质的人活泼好动,善于交际；思维敏捷；容易接受新鲜事物；情绪情感容易产生也容易变化和消失，容易外露；体验不深刻等。感受性低;耐受性高；不随意反应性强；具有可塑性；情绪兴奋性高；反应速度快而灵活。 我认为这两种混合的特点大概是比较内向，但是一旦熟悉又会非常 20
热情。对于事物有种隐性的掌控欲望但不是很愿意表漏出来。情绪变化较快不稳定。总的来说就是这种人时时刻刻喜欢用开朗热情掩饰自己。
苹果手机属于比较高端的商品，对于它的定位应该是一种隐性的奢侈消费。想要卖给多血质加抑郁质，首先要学会怎么和他们相处。要多说话，大大方方与其攀谈，但是还要注意热情，使其在细微处感受到你的温暖。
销售这种商品，一定要先让客人了解这种商品的特点。同时让客人感受到苹果手机带来的时尚高与高端，让他们认可商品的这种附加属性。调动他们的共鸣，这是针对多血质。可以让客人自己体验，并且详细说明大部分买家对它的口碑，说清楚它的保修政策，让抑郁质敏感的性格放心接纳。
我的步骤是这样的。
首先我会让他了解这款手机的定位。作为大部分明星和网红的通用手机，要让他有一种共鸣，从潜意识树立一种理念，成功人士都会用它。然后让他看一下大家对于手机的口碑，在他心中就会有一种印象。
然后我会让他看到这手机的外观。流畅的外形，朴实并不算大的屏幕，在市场上可谓一枝独秀，便于携带。对比当今市场手机越做越大，这种情怀更是难能可贵。而且这手机很少出现问题，流畅的操作系统，平滑的界面，这可以让他自己体验，抑郁质天生对事物有种怀疑的态度，说的多了反而 21
不好。
最后，我会让他知道手机的质保，真正放心。高昂的价格可以作为劣势，也可以作为优势，这是品质的体现，一分钱一分货，以此收官。我觉得他如果真有钱，差不多就能买了。
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2024年1月4日发(作者：包涤)
苹果手机的品牌营销[4篇]
以下是网友分享的关于苹果手机的品牌营销的资料4篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。
苹果手机的品牌营销第一篇
苹果手机的营销策略
在当今社会，“苹果”系列产品，作为一个成功而又具有时代代表性的成功营销案例，就像明星一样被追逐，成为营销界的一个传奇。
笔者也是苹果手机的使用者，当然其产品的高性能是一个方面。另一方面，苹果公司的营销策略也很出众。在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。在这一点上，“苹果”无疑是做到了极致。
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以下是对苹果手机的营销策略的两点分析：
未曾营销先造势
人的天性“好奇害死猫”，往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。而企业正是利用好人们这种围观和看热闹的心态，来达到低成本高曝光的宣传度的。
在苹果迷们盼望苹果手机面世的时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日，人们最终看到iPhone的真面目，之前网上流传的设计方案显得那么无力，没有能猜中它的造型，更为它的各种性能惊叹。
那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。在充斥着商业宣传的世界里，造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。 饥饿式营销
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。 2
但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。
饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。
传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。
这一简单的常识，在西方经济学中上升到了理论的高度。西方经济学的“效用理论”（即消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感）认为，效用不同于物品的使用价值，使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定；而 3
效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。这正如传说中的那个馒头，尽管，从使用价值上来看，它与山珍海味不可同日而语，但当时当地，对于那个饥肠辘辘的君王，它却是天下至美之味。
这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名。
苹果的产品之所以如此受欢迎，很大程度上来源于其对市场供应的控制，也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表。
9月20日，苹果iPhone 5S和5C正式在中国同步发售。这次iPhone 5S和5C上市首日真的与当年iPhone 4 上市时有着天壤之别。当年的排队购机者是人头攒动，如今却是稀稀拉拉。依据从众心理，越是队伍短，越是没人排队;越是买的人少，越是没人买。从iPhone 5S、5C发售首日的表现不难预料，其后续的热度只能是越来越低，而不会越来越高。事实上，上市4天来的销售情况也证实了这一点：相比于购买者而言，苹果公司此番对iPhone5C的备货实在是太充足了。 不过，苹果就是苹果，在技术创新已不足以吸引围观的情况下，仅仅是换换外壳的颜色，都能让其继续坐享到品牌的红利。
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一款金色外壳的iPhone 5S却遭到了爆炒。有报道称，这款被网友戏称为“土豪金”的iPhone 5S已经被黄牛开价到1万到1.5万元，几乎比官方标价高出一倍，即便这样还是有价无市，一机难求。
“土豪金”一词来自网络，其中的“土豪”，顾名思义就是指有钱有势的人。而苹果金色外壳的iPhone 5S以其上万元的天价，自然成为土豪们的首选，因此又被网友们戏称为“土豪金”。事实上，之所以“土豪金”受到如此追捧，也恰恰是因为这个与众不同的金色，可以将iPhone 5S与iPhone 5C以及更早前的iPhone 5区分开来。换言之，如果手持其它颜色的iPhone 5S，一般人根本看不出来是iPhone 5C还是iPhone 5。是的，就是为了这个识别度，就是为了可用以炫耀，一个金色外壳的iPhone 5S的价格就比其他颜色的手机高出一倍。
事实上，土豪金不仅在中国遭到爆炒，在全世界都受到了追捧。看来，在“炫耀”心理层面，可谓全世界都是“人同此心”。据悉，作为首发国之一的澳大利亚，所有苹果专卖店都没有这款机型。就连苹果位于旧金山的旗舰店也只有区区20部“土豪金”。
那么，苹果公司是否料到了如今“土豪金”奇货可居的情况呢?其实，这就是苹果饥饿营销手法的延续。恰恰是因为“土豪金”的稀缺及爆炒，使得iPhone 得以成为媒体关注的热 5
点，对曾经风光无二的苹果公司而言，也算是个安慰，在iPhone品牌走在下坡路之际，也算被“土豪金”给颠了起来。
应该说，这次在“土豪金”上的饥饿营销，苹果成功了。但是，从中也不难看出，在技术创新日趋枯竭的情况下，苹果公司可用以饥饿营销的牌的确是越来越少了。
苹果手机的品牌营销第二篇
苹果手机的营销策略：
未曾营销先造势
饥饿式营销
体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受
打造苹果文化，培养疯狂的苹果粉丝
口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具
人性营销的极至
可口可乐社会化营销制胜的关键
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6. 接受消费者能够创造比你们更多的信息的事实。 创造流动性强(liquid)和关联性强(linked)的内容。 接受是消费者而不是你拥有你的品牌的事实。 建立一个能够让成功或者失败的经验在公司迅速分享的流程 要像一个促进者、推动者、协调者或者主持人一样来管理社区，而不是去试图控制社区。 有问题要直言不讳的澄清，但是先让粉丝们有机会去帮助你澄清问题
六点解读出肯德基在中国市场的成功
1. 关注中国。
2. 调整产品以适应当地口味。
3. 对当地的舆论做出反应。
4. “台湾帮”
5.本土化
电商价格战幕后的微博营销生意经
其中，徐扬在做的微博易广告传播平台，主要的商业模式是通过对4万多的微博账号进行跟踪分析，找出了7000个有价值的账号，并与他们签订了长期合作的协议。这些账号都拥有特定偏好的粉丝，当企业有推广需求时，微博易就找最匹配的账号进行推广。
eBay转型复苏：溃败淘宝、不敌亚马逊
收取卖家展示费与佣金模式
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淘宝免费模式的挑战
转型为销售固定价格商品
开合之间 营销无限——伦敦奥运微博营销的道与术
微博是本届奥运会中国网民最互动、最直接、最庞大的传播平台，在刘翔比赛后的1小时内，用户发布的与刘翔相关消息达到410万条，单#刘翔摔倒#这一话题的微博讨论量就达到110万条。可见以微博为代表的社会化媒体已经成了民众广泛参与的聚集地，那么企业如何借助微博平台传播品牌?应该注意哪些问题?我们不妨通过一些案例盘点一下微
博奥运营销的道与术。
捆绑代言人 玩转新闻营销
借助奥运产品 营销企业品牌
微博重奖活动 吸眼球
借势新闻事件 搏出位
微博营销如何做
利用微博推广的方法还有很多，五花八门。但关键点是吸引人气，获得粉丝。只要有人气，企业的商业目的就达到了。常用的手法一般是奖励型的，还有知识型的，还有新闻型的，还有趣味型的。知识型和趣味型的比较受欢迎，也比较受细分人群的喜爱。还有公益型的，你转发一条我捐一块钱作公 8
益，等等，是商家比较惯用的手法。在微博这个平台上，另类亦不鲜见，吹胡子瞪眼抓眼球的都有。
企业微博营销淘金三招
随着网络时代的来临，微博这个新型网络媒体平台开始进入公众的视野，并以燎原之势逐步在全球蔓延。在中国，相互加微博也成为了继留QQ号码之后的又一流行社交活动。微博的高覆盖及高渗透是很多传统媒体无法比拟的，而恰恰是这种天然的媒体属性及低成本特点让越来越多的企业也加入到了微博中，并开始尝试运用这种新形式的媒体进行品牌宣传。历经几年的飞速发展，如今的微博已然成为企业品牌营销的另一大战场，作为一个新时代的企业，如果到至今还没有开展微博营销，难免让大众产生已经OUT了的印象。面对伴随微博而来的传播方式变革，企业应如何把握这一品牌营销新机遇?或者说如何让微博成为开展营销活动的利器，帮助企业在传统的广告战重压下实现战略突围?在本文中，作为一名专注研究和服务企业的管理咨询专家与培训师，刘杰克老师将就企业如何成功开展微博营销这一话题来与读者进行相关的探讨。
一，明确定位，深耕内容，融合品牌宣传元素
根据刘杰克老师原创课程《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》中的微博营销论，从本质上讲，微博只是一种新型的传播工具，企业微博营销的目的是通过微博平台，让 9
消费者对品牌形成印象或认可，与消费者建立联系，最终为品牌和企业创造更多的价值。因此，企业在开展微博营销时，首先要给微博一个别人拿不走的身份，即赋予自己的微博一个独特的定位，并能够被大众所广为接受。同时，由于每一个企业的微博代表的都是公司或品牌，粉丝选择关注你也是因为对你公司或品牌的认可，企业微博的定位要与品牌的定位相一致，微博的语言、内容、活动等也要符合品牌自身的定位。企业的微博一定保持清晰的个性和定位，个性模糊，没有定位的微博很容易被粉丝放弃，在140字的空间里，对于发布微博的口吻、内容、调性等的把握都要始终保持其定位。
微博内容可以围绕与品牌相关的话题或内容开展传播，发布企业最新动态，对外展示品牌形象。企业还可以通过微博来传播企业的价值观，进而将品牌的精神和内涵植入其中，对目标受众形成润物细无声的影响，充分利用有创意的内容，包括创意图片、视频等，将品牌在其他形式大众媒体中未能充分表现的丰富个性进行展现。
在化妆品品牌的微博战中，国际知名的化妆品品牌贝玲妃、倩碧、欧莱雅等凭借其自身品牌的影响力就足够吸引大批粉丝的关注，而国内的本土品牌中能够成功开展微博营销的却寥寥无几。不过，本土化妆品品牌京润珍珠通过近年的努力，逐渐在企业微博大战中形成了
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自己的独特定位。作为将品牌定位于传承中国千年珍珠文化的京润珍珠，其微博没有向另类和个性派看齐，而是切实与自身品牌定位相协调，找到了自己的微博定位，走“平民化”路线，主打“亲和力”，以朴实、亲切的微博语言走出了一条与珍珠文化相匹配的气质和清新路线，使其与消费者无限贴近，也拉近了品牌与消费者之间的距离。微博的内容决定微博的传播度，京润珍珠在内容规划上虽然版块丰富、内容多样，却都围绕“珍珠”这一品牌形象展开。其微博每月开展的“珍珠日”的主题活动在粉丝中具有不错的号召力，无形的在消费者心中留下了深刻的印象，很好的达到了宣传京润珍珠品牌的目的。在众多品牌的激烈竞争中，树立与品牌相匹配的独特定位是企业微博营销制胜的基础。
二，放低姿态，以消费者为中心，并让其成为传播内容的创造者或参与者
与企业的其他营销活动不同，由于用户在微博上的行为具有自主性，在微博活动中，企业与庞大的微博用户的地位是平等的，微博活动的走向不是企业能够完全操纵的。在微博世界，没有人注定要关注你的微博，也没有人注定要转发你的微博，或是给以正面的评价。这些就要求企业必须放下身段，从用户角度考虑，将精力放在细节，而不是抱着“投入了费用，用户一定会买账”的心态。在微博这个人人平等、行为自由的平台，谁也不会被操纵和控制，企业只有始终秉 11
持以消费者为中心，利益归于消费者的原则，用真心才能换来消费者的青睐与回报。
在微博活动中适时给粉丝授权，让消费者成为传播内容的创造者或参与者是这个消费者主权时代企业成功开展微博营销的有效手段之一。一汽马自达曾利用微博平台，开展了一场“减钱捡iPad 捡睿翼”的活动，将旗下睿翼汽车的奖品定价权交给了其微博粉丝。每当有粉丝转发1次，睿翼精英版价格即减少1元，当转发超过179800次以上，奖品睿翼精英版即以0元送出。在向消费者强调睿翼精英版179800元价格并加深其印象的同时，更让每一位网友成为活动的参与者和主导者，极大调动了网友参与的积极性。在10天活动时间里，一汽马自达“减钱 捡iPad 捡睿翼”微博营销活动微博转发量达到近140万次，一汽马自达新浪企业微博粉丝量提高8倍，总数超过20万，成为最成功最火爆的微博营销活动之一。 根据《营销三维论》中的互动营销论，刘杰克老师认为，企业在微博平台上可以通过类似的活动来给予粉丝授权，最大化提高粉丝的参与度，从而让粉丝逐渐成为品牌营销和宣传活动过程中一个重要的组成部分。企业甚至可以在微博上通过互动来让粉丝参与到企业的生产活动过程中，可以向粉丝寻求新一轮的广告创意的意见，搜集粉丝对产品包装设计的新想法，创造出更多个性化的创意产品。提升微博营销活动参与度的方法还有很多，但归根结底都还 12
是要让消费者获得心理或物质上的利益，让其主动成为活动的一部分，以实现微博营销的目的。
三，主动出击，制造话题，助力微博营销
在微博营销时代，企业与其等待被“微博”营销，不如主动出击，营销“微博”。微博的平台性质决定了在微博无法进行深度的沟通和互动，但微博可以起到定位人群、精准传播
的作用，然后将这群人带去其他能够深度互动的平台，完成企业营销的后续任务。微博的角色更像是企业营销活动的前端，因此，如何制造可以引发关注人群热切讨论的话题，并将企业的品牌理念与文化很好的融入，成为了企业能否借助微博成功实现营销目的关键所在。 由于社会热点本身拥有的相当大的关注度，以及具有被围观、被传播的特性，将社会热点与微博营销结合，为企业宣传制造话题，常常能达到事半功倍的效果。定位于国内顶级奢侈品蛋糕品牌的黑天鹅蛋糕就于去年母亲节之际，在微博上发起了唠叨分享活动，在其新浪官博和腾讯官博中共同推出了“黑天鹅麻麻说”活动，鼓励大家分享妈妈常唠叨的一句话是什么?北大总裁班品牌营销专家刘杰克老师指出，在这个属于母亲的节日，给大家一个共同回忆并分享交流自己母亲唠叨的机会，这样温馨的活动很容易引发粉丝共鸣，借势母亲节“爱与关怀”的主题，很好传达了黑天鹅蛋糕“送至美给至爱”的品牌理念，提高了品牌的关注度和影响力。
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品牌自身也可以自己制造热点事件，通过微博传播，引发舆论和大众的关注。微博上曾经盛行的凡客体、海底捞体、李维体等都是企业通过生动的话题制造，利用与当代青年人、其主要消费群体价值观相吻合的创意文体，分别在网络上掀起了一股股全民参与热潮，也就此成就了一个个经典的微博营销案例。以事件活动为载体，深入挖掘粉丝传播话题的行为特征，对粉丝资源完美运作，借势热点或创造热点，巧妙运用植入式传播，使品牌在短时间内成为热议话题，从而使企业获得品牌提升或是销量增长正日益成为企业微博营销迅速制胜市场的重要策略。
综上所述，刘杰克老师认为，在这个信息爆炸的自媒体时代，微博显然已经成为了一种不可或缺的的传播平台。对于市场中的企业来说，在微博领域众多品牌的激烈竞争中，树立独特的定位是制胜的基础。企业只有始终秉持以消费者为中心，让消费者成为传播内容的创造者或参与者，才能在人人平等的微博平台换来消费者的青睐与回报。同时，企业还要善于主动出击，营销“微博”，借势或制造可以引发粉丝热切讨论的话题，并融入品牌元素，这是企业借助微博这个新兴平台大展拳脚成功实现营销目的之利器!
谈社会化媒体时代的企业博客营销策略
一， 什么是企业博客营销
企业博客营销是指企业利用博客的方式，通过向用户传递 14
有价值的信息而最终实现企业品牌力强化或产品、服务销量增长的一种营销策略。企业博客营销具有明确的目的，即运用博客宣传企业或相关品牌。企业通常所做的博客营销是通过发布具有原创、专业化的内容的博客帖子来吸引公众，培养一批忠实的读者，并在读者群中建立信任度和权威度，形成博客品牌，进而影响读者和用户的思维和购买决定。
二， 争夺话语权，建立品牌知名度是企业博客营销的本质和关键
博客营销的本质在于争夺话语权。企业并不能通过建立一个博客来简单地发布产品介绍或公司新闻就可以达到营销的目的。企业博客营销的关键首要的是获得话语权，企业博客要发挥作用，必须首先被人信任，成为一个有良好网络口碑的品牌。企业需要
在日常的博客经营上下功夫，只有在行业中形成一定的影响力，掌握话语权，才能在潜移默化中影响读者和潜在用户的购买决定。因此，企业要想利用博客来最大限度地发挥营销的作用，必须精耕细作、细心经营博客内容，以便利用互联网在相关专业关系圈内建立起影响力，获得话语权。
企业博客在内容上向新闻及门户类网站看齐，要经常定时更新，结合热门话题，增加帖子的关注度。只有博客的内容经常更新才能在留住老读者的同时吸引新读者，而定时的、形成一定间隔规律的博客更新可以给读者一个明确的心理 15
预期，容易让读者形成定时来访问博客的习惯。
三， 注重与读者的沟通与反馈收集，通过博客互动提高用户粘性
企业博客营销的关键首要的是获得话语权，要被读者和大众信任，成为一个有良好网络口碑的品牌，在行业中具有一定的影响力，才能在潜移默化中影响读者和潜在用户的购买决定。而企业要想获得话语权则必须先要精耕细作、细心经营博客内容，在相关专业关系圈内建立起自身的影响力。博客为企业创造了一个可以与顾客持续对话的空间，是企业与用户沟通、互动、收集反馈意见的最好方式之一。最后，企业博客营销是一项需要持之以恒的工作，用心深耕细作才能激发出博客无穷的力量，使企业网络营销效果最大化!
从战略角度谈微博营销三步曲
刘杰克老师认为，当有新一代革命性技术产生并改变公众的行为方式时，企业通常面临着重新洗牌的“机会”或“风险”，许多曾经的领导企业正因为忽视了这一“风险”而面临破产的处境，一如今天的“柯达”，还有一些企业则因为把握住了“机会”而成长为新一代的市场领导者，正如今天的“FACEBOOK
一， 做好定位聚集目标粉丝群，确保微博营销的精确力
二， 做好分级管理，提升微博营销的互动力
三， 做好多种营销手段的融合，发挥微博营销的聚合力
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微博再强大，毕竟还只是一种工具，所以要想发挥微博营销的威力，就必须将之与事件营销，体验营销等其它的营销方式结合起来，以良好的创意和内容为基础，以微博为载体和工具，通过多种营销手段的融合，才能达到微博营销的根本目标。 所谓事件营销，是指企业通过主动策划或借势利用具有新闻价值的人物或事件，吸引媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或个人的知名度、美誉度，树立良好形象，并最终促成产品销售或提升个人形象的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，且费用低廉，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。事件是否具有 “显著性”，“接近性”，“反差性”和“正面性”等特点则是事件营销成功的关键
综上所述，刘杰克老师认为，微博营销随着用户数量的快速增长正变的日益重要，作为企业家或营销人，我们都必须重视并善加利用这一潮流，做好自己微博的定位并进行动态管理，同时与其它的营销策略进行有效的融合。作为大型企业，我们要善加利用微博营销在新的市场中继续扩展领导地位免得被后起之秀弯道超车;作为中小型企业，微博营销是我们以弱胜强、以少胜多、以挑战者身份战胜市场领导者的绝佳武器;作为个人，我们要善加利用微博营销聚集起自己的有缘人，实现事业和生活的双重提升!
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苹果手机的品牌营销第三篇
李静 苹果手机的营销策略
苹果公司的营销策略主要分为两点：
一、iPhone 的饥饿式营销策略
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。苹果公司对iPhone 的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone
面试，但是之后的很长时间对于iPhone 的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone
进行简单介绍。等到iPhone 正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone 产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。
每隔一阵子才透露一点新信息的手法，使得iPhone 的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论版上不断交换意见、比较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone 做免费的广告。iPhone 在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示 18
中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注：世界上最大的视频分享网站) 和上传、下载影片的惊喜功能。
二、iPhone 的口碑营销策略
苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的，说的是一个中国男孩在他五岁时，他的父亲给他买了一台“苹果”电脑，爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司，在那个顶级公司里他只做一件事，就是用“苹果”的电脑做PPT 程序。再后来他回到中国，办了一个个人的“苹果”博物馆，李静
李静
自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化，理由只有一个，就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能，因为这些功能都是极致的。所以，我们可以看出，“苹果”产品出售的不仅仅是产品，而是一种“苹果”文化，它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。
李静
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苹果手机的品牌营销第四篇
苹果手机的推销
首先，我是多血质和抑郁质的混合型。这种类型的性格比较矛盾。抑郁质的人神经类型属于弱型，他们体验情绪的方式较少，稳定的情感产生也很慢，但对情感的体验深刻、有力、持久，而且具有高度的情绪易感性。抑郁质的人一般表现为行为孤僻、不太合群、观察细致、非常敏感、表情腼腆、多愁善感、行动迟缓、优柔寡断，具有明显的内倾性。为人小心谨慎，思考透彻，在困难面前容易优柔寡断。
多血质的人表现出这样的特点：容易形成有朝气、热情、活泼、爱交际、有同情心、思想灵活等品质；也容易出现变化无常、粗枝大叶、浮躁、缺乏一贯性等特点。这种人活泼、好动、敏感、反应迅速、喜欢与人交往、注意力容易转移、兴趣和情感易变换等等。这种人适宜于做要求反应迅速而灵活的工作。多血质的人活泼好动,善于交际；思维敏捷；容易接受新鲜事物；情绪情感容易产生也容易变化和消失，容易外露；体验不深刻等。感受性低;耐受性高；不随意反应性强；具有可塑性；情绪兴奋性高；反应速度快而灵活。 我认为这两种混合的特点大概是比较内向，但是一旦熟悉又会非常 20
热情。对于事物有种隐性的掌控欲望但不是很愿意表漏出来。情绪变化较快不稳定。总的来说就是这种人时时刻刻喜欢用开朗热情掩饰自己。
苹果手机属于比较高端的商品，对于它的定位应该是一种隐性的奢侈消费。想要卖给多血质加抑郁质，首先要学会怎么和他们相处。要多说话，大大方方与其攀谈，但是还要注意热情，使其在细微处感受到你的温暖。
销售这种商品，一定要先让客人了解这种商品的特点。同时让客人感受到苹果手机带来的时尚高与高端，让他们认可商品的这种附加属性。调动他们的共鸣，这是针对多血质。可以让客人自己体验，并且详细说明大部分买家对它的口碑，说清楚它的保修政策，让抑郁质敏感的性格放心接纳。
我的步骤是这样的。
首先我会让他了解这款手机的定位。作为大部分明星和网红的通用手机，要让他有一种共鸣，从潜意识树立一种理念，成功人士都会用它。然后让他看一下大家对于手机的口碑，在他心中就会有一种印象。
然后我会让他看到这手机的外观。流畅的外形，朴实并不算大的屏幕，在市场上可谓一枝独秀，便于携带。对比当今市场手机越做越大，这种情怀更是难能可贵。而且这手机很少出现问题，流畅的操作系统，平滑的界面，这可以让他自己体验，抑郁质天生对事物有种怀疑的态度，说的多了反而 21
不好。
最后，我会让他知道手机的质保，真正放心。高昂的价格可以作为劣势，也可以作为优势，这是品质的体现，一分钱一分货，以此收官。我觉得他如果真有钱，差不多就能买了。
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