2024年1月4日发(作者：浮琇芳)
小米你学不会
作者：暂无
来源：《计算机世界》 2013年第37期
我们看着小米已经快速成长为一个年销售额过百亿人民币、公司估值超过40亿美元的大公司时，这样带有年少轻狂意味的“青春激情”之举而成功成长的模式，或许在互联网科技界已经不再适合频频出现。
视角 挨踢土豆雷
你叫三星情何以堪啊？三星怎么也是全球老二的品牌，小米怎么成功说到底还是一区域品牌，苹果还没有掉份到这地步。试想，要免费送你，二选一，你选哪个？但小米的成功之处就在于此，不自觉地让你主动往上层靠了。
9月11日，苹果旧金山全球发布会的几个小时后，苹果公司首次在华召开发布会，但这“史无前例、万众瞩目、期待已久的”中国发布会及其新产品遭到了各种吐槽，自从乔布斯离开后，每次苹果发布会就如王小二过年一样，不知不觉总是骂声一片。
无独有偶，就在苹果发布会的几乎同一天时间，10日晚上，小米手机居然登上了中国最有影响力的新闻节目《新闻联播》，13秒时间播报相关信息：“我国业界推出全球运行速度最快的智能手机”云云。于是乎，11日早晨各媒体开始大喊小米上新闻联播了，小米很牛啊。
很多人爱拿小米跟苹果比，这回正好凑到一起了，左手苹果糟气右手小米牛B。各种调侃的段子由此而生，比如：苹果一定会被大中华的小米干掉，一部iPhone5s可以买一部小米手机加一台小米电视，剩下300可以洗个桑拿……小米似乎成功上位到国际一线品牌比拼的地步了。
毫无疑问，小米是近两年最牛的中国科技公司之一。它就牛在大家的自动跟随，小米3一发，且不说手机咋样，有从中分析雷军的，有分析屌丝经济的，还有分析小米营销的……更牛还在于“小米成功学”的出现，很多科技圈的重量级媒体人士，目前就开设了常年开讲小米是如何成功的培训课程……但是说实话，小米成功学你还真学不来。
首先你看小米营销行为，基本上不具备可复制性。因为没有哪家企业能够像小米一样获得各巨头的青睐。比如当初，红米在QQ空间首发24小时预定超300万台消息，确实惊呆了一堆小伙伴。巨头腾讯平台确实强大，功臣良将一枚啊。事实上小米不仅和QQ空间合作，和QQ旅行QQ会员也都有合作。但问题是，你不是雷军，所以你没有如此的资源；你没法把自己的产品气势做成小米般，更不可能有巨头直接给你开放如此多的资源。不错，这就是小米成功学的精髓所在。
其次是小米品牌创新。这点要归功于小米的顶梁柱雷布斯，金山系的大佬，雷军系的精神领袖，借助个人的品牌影响力，用非常低的营销成本帮小米建立了品牌。一个人格魅力体，完成了自己品牌的价值变现，这是小米成功的又一要点。
人格魅力体直接向其粉丝销售产品或服务，以获得价值变现，完成商业的闭环，这样的成功学，运用起来，有点难度。
最后当然是小米渠道的问题了。它完全不走传统的手机销售渠道，打破常规，运用了倍受争议的期货模式（预订模式）。凭借电商预订模式，做到了以销定产，这是传统手机厂商未曾梦想过的。终端消费者巨额的预付款，由此来挟持上游供应链，获取最优的原料、加工价格，又没有传统手机渠道商压货占款之虑，小米现金流优势明显，有钱就是好啊。
2024年1月4日发(作者：浮琇芳)
小米你学不会
作者：暂无
来源：《计算机世界》 2013年第37期
我们看着小米已经快速成长为一个年销售额过百亿人民币、公司估值超过40亿美元的大公司时，这样带有年少轻狂意味的“青春激情”之举而成功成长的模式，或许在互联网科技界已经不再适合频频出现。
视角 挨踢土豆雷
你叫三星情何以堪啊？三星怎么也是全球老二的品牌，小米怎么成功说到底还是一区域品牌，苹果还没有掉份到这地步。试想，要免费送你，二选一，你选哪个？但小米的成功之处就在于此，不自觉地让你主动往上层靠了。
9月11日，苹果旧金山全球发布会的几个小时后，苹果公司首次在华召开发布会，但这“史无前例、万众瞩目、期待已久的”中国发布会及其新产品遭到了各种吐槽，自从乔布斯离开后，每次苹果发布会就如王小二过年一样，不知不觉总是骂声一片。
无独有偶，就在苹果发布会的几乎同一天时间，10日晚上，小米手机居然登上了中国最有影响力的新闻节目《新闻联播》，13秒时间播报相关信息：“我国业界推出全球运行速度最快的智能手机”云云。于是乎，11日早晨各媒体开始大喊小米上新闻联播了，小米很牛啊。
很多人爱拿小米跟苹果比，这回正好凑到一起了，左手苹果糟气右手小米牛B。各种调侃的段子由此而生，比如：苹果一定会被大中华的小米干掉，一部iPhone5s可以买一部小米手机加一台小米电视，剩下300可以洗个桑拿……小米似乎成功上位到国际一线品牌比拼的地步了。
毫无疑问，小米是近两年最牛的中国科技公司之一。它就牛在大家的自动跟随，小米3一发，且不说手机咋样，有从中分析雷军的，有分析屌丝经济的，还有分析小米营销的……更牛还在于“小米成功学”的出现，很多科技圈的重量级媒体人士，目前就开设了常年开讲小米是如何成功的培训课程……但是说实话，小米成功学你还真学不来。
首先你看小米营销行为，基本上不具备可复制性。因为没有哪家企业能够像小米一样获得各巨头的青睐。比如当初，红米在QQ空间首发24小时预定超300万台消息，确实惊呆了一堆小伙伴。巨头腾讯平台确实强大，功臣良将一枚啊。事实上小米不仅和QQ空间合作，和QQ旅行QQ会员也都有合作。但问题是，你不是雷军，所以你没有如此的资源；你没法把自己的产品气势做成小米般，更不可能有巨头直接给你开放如此多的资源。不错，这就是小米成功学的精髓所在。
其次是小米品牌创新。这点要归功于小米的顶梁柱雷布斯，金山系的大佬，雷军系的精神领袖，借助个人的品牌影响力，用非常低的营销成本帮小米建立了品牌。一个人格魅力体，完成了自己品牌的价值变现，这是小米成功的又一要点。
人格魅力体直接向其粉丝销售产品或服务，以获得价值变现，完成商业的闭环，这样的成功学，运用起来，有点难度。
最后当然是小米渠道的问题了。它完全不走传统的手机销售渠道，打破常规，运用了倍受争议的期货模式（预订模式）。凭借电商预订模式，做到了以销定产，这是传统手机厂商未曾梦想过的。终端消费者巨额的预付款，由此来挟持上游供应链，获取最优的原料、加工价格，又没有传统手机渠道商压货占款之虑，小米现金流优势明显，有钱就是好啊。