2024年1月5日发(作者：满诗蕾)
.索尼市场分析 一、调查背景 2001年10月，爱立信公司与索尼公司合并重组了索尼公司，在业界一致看好这"天作之合"的大好形势下，索尼公司却连续15个月处于亏损状态;2003年，正当大家对索尼失去信心之时，它却奇迹般地复活，俨如中国通信市场上叱咤风云的一匹"黑马";2004年，国内整个行业处于跌宕起伏的产业环境下，索尼销售业绩也在步步攀升。当今的手机市场竞争十分激烈，为保证索尼手机绿叶常青，可以继续更好地发展下去，大学校园这个大市场不容忽视。此次调查以大学生消费市场为大背景，主要以揭阳职业技术学院的大学生为调查对象，通过以促进索尼手机更好的开拓校园市场为主要研究内容，根据所学知识与实践，分析校园需求总体情况。 二、调查目的 通过对我校同学的手机消费倾向及消费行为分析，主要调查我校同学所使用的手机情况，注重了解大多数同学对索尼手机品牌的认可度、手机功能的偏好方向和影响手机购买的价位等问题，以便更好了解总体情况，进行分析总结，得出结论。优化索尼手机校园市场格局，促进索尼手机为同学们提供更好的通讯工具。 三、总体具体调查
.1、调查对象 揭阳职业技术学院在校大学生 2、调查时间 20xx年11月21日——20xx年11月30日 3、调查地点 揭阳职业技术学院校园 4、调查方式 书面问卷，网络问卷 5、调查人员 杨羽平、吴晓祥、谢旭武、朱小科、张君妮、黄雪慧、曾慧娟、张莹莹 6、调查过程 （1）确定问卷内容，以书面文件形式确定，再制作成电子版调查问卷。 （2）广泛宣传，宣传方式主要有二：一是在大学校园随机向学生发放问卷并及时回收，二是让学院在校有电脑的同学完成网络调查问卷。 （3）调查完成后，对调查统计数据进行分析，撰写调研报告。 四、调查问卷问题简介 本次问卷共设计了15个问题，基本划分为以下几大模块： 1、调查对象的基本资料 2、购买手机的基本习惯 3、对其它手机看法 4、对索尼公司产品的印象
.5、对索尼（包含索尼手机、索尼爱立信手机）手机的看法 6、影响大学生手机购买的因素 7、对索尼手机未来发展的建议 五、问卷调查数据统计及分析 对于此次调查，我们首先统计了调查样本的男女比例分布和调查对象类别分布。具体如下。 1、样本分布 参与本次调查的共有80人，男生36人，占45%，女生44人占55%。 2、调查共设置了三个年龄阶段 大一的21人，占26.25%，大二的32人，占40%，大三的19人，占23.75%，所以我们的主要还是以大二学生作为主要调查群体。
. 六、 学院学生购买手机的消费动机分析 学生手机族的消费动机可分为以下四种： (1)求实购买动机 据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：39%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的；此外，其中9%的人认为手机的售后服务质量是关键的。 (2)求新购买动机 学生消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等。同时，有40％的学生希望拥有为“大学生量身订做的手机”。其次考虑手机的内部功能。且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。 (3)求便购买动机
.根据前面对学生手机族的分析，得知大多数学生消费者购买手机的真正目的在于 方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生手机族购买动机的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分临近毕业的大学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。 (4)求廉购买动机 大概23.5%的学生的手机价格在1000‐1500元之间。也就是说，他们需要的是中低档的手机。此种求廉的购买动机并非只是一味的追求低价，以省钱为目的，更多时候只要价格达到了学生手机族心中“合理”的低价时，动机就产生了。 七、索尼手机的购买渠道分析 经调查分析显示，学生购买索尼手机主要渠道是去手机专卖店进行购买，占总比例的38.46 %。通过苏宁/国美等3G卖场、京东/中关村商城等网上商城等渠道购买索尼行货产品的用户比例累计为23.08%。通过水货市场及国外代购等渠道购买索尼的用户也不在少数，所占比例达到30.76%。只有7.69%的学生跟熟人购买（二手机）。 可见，水货市场渠道依然在给索尼行货的销售带来着明显的冲击。 具体数据分析图如下：
. 八、学生使用手机的具体情况分析 经调查显示，诺基亚手机的使用者是最多的，28.75%的人使用这款手机，最主要吸引学生消费群体去购买的卖点是：1、品牌口碑好。2、经济实用耐用。最大卖点就是手机非常耐用;紧跟其后的，就是我们的索尼手机了。有16.25%的学生选择了我们的索尼手机。大家都对索尼手机的时尚外观和优质的拍照功能表示十分肯定。女生比例占最大一部分；小米手机的问世，给手机市场巨大的冲击，刚上市不久，就已经有12.5%的学生选择了购买。小米手机主打低价位高品质，上升势头非常大；三星手机和HTC手机并列排名第四位，分别占总比例的10%。三星手机和HTC手机的最大卖点都是高技术，多功能。但是在价钱方面比较高，不少学生因价格关系，选择购买其他的产品。只有4.5%的学生选择其他的手机品牌。
.具体数据分布图如下： 九、学生消费者对手机功能的需求 通过本次的调查，我们发现对于手机的功能的需求，大都是根据自己的喜爱来购买自己满意的手机。其中综合功能占了总数的45.28%，照相功能占了18.5%,聊天功能和时尚外观占11.25%，而游戏功能占了7.97%，其他占了5.75%。具体数据分布图如下：
. 十、索尼手机的优势及劣势分析 根据问卷调查实际情况，我们做出了索尼手机在大学校园内的优劣势分析。 1、优势分析 （1）品牌信誉高。大家谈到“索尼”品牌，都是非常熟悉的。而且大多数同学都很认可索尼牌子系列的手机。 （2）手机像素分辨率高，照相功能分辨率高，真实感效果好。 （3）索尼时尚的外观开拓了不少的女性消费者市场，受到大多数女性消费群体的青睐。 （ 4）索尼系列推出的音乐手机，音质非常好，也是受到很多爱音乐，喜欢随身听的学生追捧。 2、劣势分析
.（1）起步较晚。由于索尼公司起步比较晚，很多国外品牌手机（如：诺基亚）早已融入校园市场，索尼手机要快速抢占大学校园手机市场的几率比较小，难度较大。 （2）竞争十分激烈。诺基亚、摩托罗拉、三星、HTC和LG等有名手机，纷纷瞄准了中国这个庞大的手机消费者市场，它们通过各个方面的技术改进更新，争先抢占各个细分市场，校园市场也是他们看中的细分市场之一。 （3）价格过高。在价格方面，让很多学生难以接受，望而止步。 （4）中国国产手机的冲击。如小米手机，刚上市不久，以时尚的外观，过硬的质量，较低的价格，快速抢占着年轻人手机消费市场，上涨的势头不容忽视。 十一、影响大学生手机购买的因素 分析大学生手机购买的因素，首先要知道一些手机购买的概念。消费者行为研究是指研究个人、集团和组织究竟怎样选择、购买、使用和处置商品、服务、创意或经验，以满足他们的需求和愿望。 但是，“认识顾客”绝不是一件很容易的事情。大学生们往往对他们的需求和欲望是不一致的。不管怎样，作为研究者都必须研究好目标市场顾客的欲望，知觉，偏好以及购买行为。 手机市场成功的关键因素之一就是迅速、细致地了解消费者的需求，生产出他们有需求的商品。面对十分激烈的市场竞争，我们必须了解消费者的特征，对消费者的购买行为进行分析。
.影响大学生的手机购买行为包括品牌、价格、质量、外观，综合功能。大学生们在选择手机时，第一考虑的是品牌质量，第二考虑的因素是综合功能，其次考虑的是价格。产品的质量永远是吸引消费者的首要因素，作为品牌，是产品质量的一个重要标志，意味着可靠地质量，代表着先进的技术，消费者往往依据品牌来推断产品的质量，对于大学消费市场，而价格高低与购买意向则有着密切的联系。不过，也会有部分学生会认为价格高就是高品质的体现。而对于普遍大学生这一消费群体来说，显然属于依据品牌来推断产品质量的消费群，他们的经济收入决定了他们不会考虑价格过高的手机，不管产品的品质有多高。 1、品牌的影响 从以上的分析可得知，大学生手机购买注重的是质量问题。他们的判定依据是根据品牌推断产品的质量的高低，而不是单纯靠价格来推断品质的高低。就目前调查的数据可得知，诺基亚是大学生中使用人数最多的品牌，这数据跟中国国内市场手机总体份额分配基本是一致的。大学生对诺基亚品牌的满意度是相当高的，这也表明了诺基亚通过品牌优势在大学生消费群中取得了巨大的竞争优势，其次是三星、IPHONE、HTC、摩托罗拉等国外品牌和国产品牌，新崛起的小米，联想等。由此可知，品牌深刻影响到大学生消费行为。 2、质量的影响 产品的质量可以说是产品的核心部分。尤其是手机的功能保证性、性能的稳定性、安全性、耐用性、可维修性、售前售后服务性等几个方
.面。在诸多方面中，大学生最为关注的是性能稳定，其次是耐用性。性能稳定能够保证手机的信号的灵敏度，这是大学生最为关心的最基本的质量要求。这给手机生产商带来的启示是，不管是技术研发还是新产品开发，要把保证手机的一些基本质量要求放在第一位，耐用也是人们追求高质量的体现。对于广大的大学生而言，受经济的限制，频繁的更换手机很不现实。因此手机的耐用性也是非常重要的。 3、价格的影响 “性价比”这词在大学校园是常见的。大学生购买任何东西都会考虑到性价比问题。购买手机肯定也是不例外。性价比是大学生考虑手机的重要的因素之一，并且由于大学生家庭经济能力不同，选择2000元以下的手机的最多，一方面这个价位的手机品种很多，功能款式也比较不错，性价比较高，一般的经济条件下都可以实现，而在2000‐3000元的手机属于中上档次的手机，有些经济条件允许的大学生会选择购买。这也行是大学生追求个性的一种体现。 4、外观的影响 消费者对产品的评价往往是受其外观影响的。在外观选择方面，造型被视为最重要的因素，而色彩、轻薄基本处于同一考虑位置。外观款式主要以平板触屏为主。其次是普通平板，翻盖，滑盖。 5、功能的影响 当代大学生现在除了关心手机里面的基本功能之外，越来越注重手机带来的一些附加功能，使用方便程度。大家附加功能的首选是手机的拍照功能，这种功能可以满足更多大学生不必再花一份钱去购买相机，
.享受随时随地用手机记录生活点滴。音乐功能，满足随时随地享受美妙音乐。在这所有基本功能都满足的情况下，现在时代网络化，手机一般要满足方便上网功能，才能满足市场。并且，不断完善各个相关功能应用，才更有利赢得更大的市场。 十二、对索尼手机未来发展的建议 综合以上所有的数据分析，为了实现优化索尼手机校园市场格局，促进索尼手机更好地融入到大学市场。 我们提出几点建议： （1）利用好“索尼” 品牌的优势，保证好商品的质量。不断完善手机的功能保证性、性能的稳定性、安全性、耐用性、可维修性、售前售后服务性等几个方面。舆论评价高的以及周边人的推荐对大学生的购买的活动有着非常大的影响。通过本身产品过硬的质量，获得更多的“活广告“，把产品的信息辐射出去，从而更好的赢得校园市场。 （2）最最重要的是价格方面，做适当的调整。新开发生产出几款新式高性价比的索尼手机。抓住大学生求实、求新、求廉的购机动机，以最高性价比进入大学校园。一个方面，可达到迅速刺激大学校园购买欲望，刺激消费。另一方面，可以达到快速进驻大学校园这一细分市场，一定程度上抨击国内国外的几个大品牌，赢得属于自己的那一份更大的市场。 （3）时尚外观的优势要不断保持。根据校园年轻人对手机外观的需求，多设计几款满足大多数学生要求的手机，不断更新。 （4）综合功能方面。本身拥有受得大多数人追捧的优质照相功能和
.音乐功能，要继续保持下去，尽可能做得更好。现在的手机更新换代的现象非常常见。各种功能不断推陈出新，我们也不能落后，要注重技术方面的重要性，以更好更全的综合功能，满足大学生乃至所有消费者的购机需求。 （5）开发新卖点。根据大学生对新事物好奇的心理，开发一些他们有特殊需求或未来市场会受到追捧的新卖点。如特别的功能等。 （6）完善购买手机的渠道。让大学生可以买到我们的正品手机。防止购买到的仿冒手机影响索尼手机品牌的信誉
2024年1月5日发(作者：满诗蕾)
.索尼市场分析 一、调查背景 2001年10月，爱立信公司与索尼公司合并重组了索尼公司，在业界一致看好这"天作之合"的大好形势下，索尼公司却连续15个月处于亏损状态;2003年，正当大家对索尼失去信心之时，它却奇迹般地复活，俨如中国通信市场上叱咤风云的一匹"黑马";2004年，国内整个行业处于跌宕起伏的产业环境下，索尼销售业绩也在步步攀升。当今的手机市场竞争十分激烈，为保证索尼手机绿叶常青，可以继续更好地发展下去，大学校园这个大市场不容忽视。此次调查以大学生消费市场为大背景，主要以揭阳职业技术学院的大学生为调查对象，通过以促进索尼手机更好的开拓校园市场为主要研究内容，根据所学知识与实践，分析校园需求总体情况。 二、调查目的 通过对我校同学的手机消费倾向及消费行为分析，主要调查我校同学所使用的手机情况，注重了解大多数同学对索尼手机品牌的认可度、手机功能的偏好方向和影响手机购买的价位等问题，以便更好了解总体情况，进行分析总结，得出结论。优化索尼手机校园市场格局，促进索尼手机为同学们提供更好的通讯工具。 三、总体具体调查
.1、调查对象 揭阳职业技术学院在校大学生 2、调查时间 20xx年11月21日——20xx年11月30日 3、调查地点 揭阳职业技术学院校园 4、调查方式 书面问卷，网络问卷 5、调查人员 杨羽平、吴晓祥、谢旭武、朱小科、张君妮、黄雪慧、曾慧娟、张莹莹 6、调查过程 （1）确定问卷内容，以书面文件形式确定，再制作成电子版调查问卷。 （2）广泛宣传，宣传方式主要有二：一是在大学校园随机向学生发放问卷并及时回收，二是让学院在校有电脑的同学完成网络调查问卷。 （3）调查完成后，对调查统计数据进行分析，撰写调研报告。 四、调查问卷问题简介 本次问卷共设计了15个问题，基本划分为以下几大模块： 1、调查对象的基本资料 2、购买手机的基本习惯 3、对其它手机看法 4、对索尼公司产品的印象
.5、对索尼（包含索尼手机、索尼爱立信手机）手机的看法 6、影响大学生手机购买的因素 7、对索尼手机未来发展的建议 五、问卷调查数据统计及分析 对于此次调查，我们首先统计了调查样本的男女比例分布和调查对象类别分布。具体如下。 1、样本分布 参与本次调查的共有80人，男生36人，占45%，女生44人占55%。 2、调查共设置了三个年龄阶段 大一的21人，占26.25%，大二的32人，占40%，大三的19人，占23.75%，所以我们的主要还是以大二学生作为主要调查群体。
. 六、 学院学生购买手机的消费动机分析 学生手机族的消费动机可分为以下四种： (1)求实购买动机 据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：39%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的；此外，其中9%的人认为手机的售后服务质量是关键的。 (2)求新购买动机 学生消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等。同时，有40％的学生希望拥有为“大学生量身订做的手机”。其次考虑手机的内部功能。且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。 (3)求便购买动机
.根据前面对学生手机族的分析，得知大多数学生消费者购买手机的真正目的在于 方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生手机族购买动机的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分临近毕业的大学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。 (4)求廉购买动机 大概23.5%的学生的手机价格在1000‐1500元之间。也就是说，他们需要的是中低档的手机。此种求廉的购买动机并非只是一味的追求低价，以省钱为目的，更多时候只要价格达到了学生手机族心中“合理”的低价时，动机就产生了。 七、索尼手机的购买渠道分析 经调查分析显示，学生购买索尼手机主要渠道是去手机专卖店进行购买，占总比例的38.46 %。通过苏宁/国美等3G卖场、京东/中关村商城等网上商城等渠道购买索尼行货产品的用户比例累计为23.08%。通过水货市场及国外代购等渠道购买索尼的用户也不在少数，所占比例达到30.76%。只有7.69%的学生跟熟人购买（二手机）。 可见，水货市场渠道依然在给索尼行货的销售带来着明显的冲击。 具体数据分析图如下：
. 八、学生使用手机的具体情况分析 经调查显示，诺基亚手机的使用者是最多的，28.75%的人使用这款手机，最主要吸引学生消费群体去购买的卖点是：1、品牌口碑好。2、经济实用耐用。最大卖点就是手机非常耐用;紧跟其后的，就是我们的索尼手机了。有16.25%的学生选择了我们的索尼手机。大家都对索尼手机的时尚外观和优质的拍照功能表示十分肯定。女生比例占最大一部分；小米手机的问世，给手机市场巨大的冲击，刚上市不久，就已经有12.5%的学生选择了购买。小米手机主打低价位高品质，上升势头非常大；三星手机和HTC手机并列排名第四位，分别占总比例的10%。三星手机和HTC手机的最大卖点都是高技术，多功能。但是在价钱方面比较高，不少学生因价格关系，选择购买其他的产品。只有4.5%的学生选择其他的手机品牌。
.具体数据分布图如下： 九、学生消费者对手机功能的需求 通过本次的调查，我们发现对于手机的功能的需求，大都是根据自己的喜爱来购买自己满意的手机。其中综合功能占了总数的45.28%，照相功能占了18.5%,聊天功能和时尚外观占11.25%，而游戏功能占了7.97%，其他占了5.75%。具体数据分布图如下：
. 十、索尼手机的优势及劣势分析 根据问卷调查实际情况，我们做出了索尼手机在大学校园内的优劣势分析。 1、优势分析 （1）品牌信誉高。大家谈到“索尼”品牌，都是非常熟悉的。而且大多数同学都很认可索尼牌子系列的手机。 （2）手机像素分辨率高，照相功能分辨率高，真实感效果好。 （3）索尼时尚的外观开拓了不少的女性消费者市场，受到大多数女性消费群体的青睐。 （ 4）索尼系列推出的音乐手机，音质非常好，也是受到很多爱音乐，喜欢随身听的学生追捧。 2、劣势分析
.（1）起步较晚。由于索尼公司起步比较晚，很多国外品牌手机（如：诺基亚）早已融入校园市场，索尼手机要快速抢占大学校园手机市场的几率比较小，难度较大。 （2）竞争十分激烈。诺基亚、摩托罗拉、三星、HTC和LG等有名手机，纷纷瞄准了中国这个庞大的手机消费者市场，它们通过各个方面的技术改进更新，争先抢占各个细分市场，校园市场也是他们看中的细分市场之一。 （3）价格过高。在价格方面，让很多学生难以接受，望而止步。 （4）中国国产手机的冲击。如小米手机，刚上市不久，以时尚的外观，过硬的质量，较低的价格，快速抢占着年轻人手机消费市场，上涨的势头不容忽视。 十一、影响大学生手机购买的因素 分析大学生手机购买的因素，首先要知道一些手机购买的概念。消费者行为研究是指研究个人、集团和组织究竟怎样选择、购买、使用和处置商品、服务、创意或经验，以满足他们的需求和愿望。 但是，“认识顾客”绝不是一件很容易的事情。大学生们往往对他们的需求和欲望是不一致的。不管怎样，作为研究者都必须研究好目标市场顾客的欲望，知觉，偏好以及购买行为。 手机市场成功的关键因素之一就是迅速、细致地了解消费者的需求，生产出他们有需求的商品。面对十分激烈的市场竞争，我们必须了解消费者的特征，对消费者的购买行为进行分析。
.影响大学生的手机购买行为包括品牌、价格、质量、外观，综合功能。大学生们在选择手机时，第一考虑的是品牌质量，第二考虑的因素是综合功能，其次考虑的是价格。产品的质量永远是吸引消费者的首要因素，作为品牌，是产品质量的一个重要标志，意味着可靠地质量，代表着先进的技术，消费者往往依据品牌来推断产品的质量，对于大学消费市场，而价格高低与购买意向则有着密切的联系。不过，也会有部分学生会认为价格高就是高品质的体现。而对于普遍大学生这一消费群体来说，显然属于依据品牌来推断产品质量的消费群，他们的经济收入决定了他们不会考虑价格过高的手机，不管产品的品质有多高。 1、品牌的影响 从以上的分析可得知，大学生手机购买注重的是质量问题。他们的判定依据是根据品牌推断产品的质量的高低，而不是单纯靠价格来推断品质的高低。就目前调查的数据可得知，诺基亚是大学生中使用人数最多的品牌，这数据跟中国国内市场手机总体份额分配基本是一致的。大学生对诺基亚品牌的满意度是相当高的，这也表明了诺基亚通过品牌优势在大学生消费群中取得了巨大的竞争优势，其次是三星、IPHONE、HTC、摩托罗拉等国外品牌和国产品牌，新崛起的小米，联想等。由此可知，品牌深刻影响到大学生消费行为。 2、质量的影响 产品的质量可以说是产品的核心部分。尤其是手机的功能保证性、性能的稳定性、安全性、耐用性、可维修性、售前售后服务性等几个方
.面。在诸多方面中，大学生最为关注的是性能稳定，其次是耐用性。性能稳定能够保证手机的信号的灵敏度，这是大学生最为关心的最基本的质量要求。这给手机生产商带来的启示是，不管是技术研发还是新产品开发，要把保证手机的一些基本质量要求放在第一位，耐用也是人们追求高质量的体现。对于广大的大学生而言，受经济的限制，频繁的更换手机很不现实。因此手机的耐用性也是非常重要的。 3、价格的影响 “性价比”这词在大学校园是常见的。大学生购买任何东西都会考虑到性价比问题。购买手机肯定也是不例外。性价比是大学生考虑手机的重要的因素之一，并且由于大学生家庭经济能力不同，选择2000元以下的手机的最多，一方面这个价位的手机品种很多，功能款式也比较不错，性价比较高，一般的经济条件下都可以实现，而在2000‐3000元的手机属于中上档次的手机，有些经济条件允许的大学生会选择购买。这也行是大学生追求个性的一种体现。 4、外观的影响 消费者对产品的评价往往是受其外观影响的。在外观选择方面，造型被视为最重要的因素，而色彩、轻薄基本处于同一考虑位置。外观款式主要以平板触屏为主。其次是普通平板，翻盖，滑盖。 5、功能的影响 当代大学生现在除了关心手机里面的基本功能之外，越来越注重手机带来的一些附加功能，使用方便程度。大家附加功能的首选是手机的拍照功能，这种功能可以满足更多大学生不必再花一份钱去购买相机，
.享受随时随地用手机记录生活点滴。音乐功能，满足随时随地享受美妙音乐。在这所有基本功能都满足的情况下，现在时代网络化，手机一般要满足方便上网功能，才能满足市场。并且，不断完善各个相关功能应用，才更有利赢得更大的市场。 十二、对索尼手机未来发展的建议 综合以上所有的数据分析，为了实现优化索尼手机校园市场格局，促进索尼手机更好地融入到大学市场。 我们提出几点建议： （1）利用好“索尼” 品牌的优势，保证好商品的质量。不断完善手机的功能保证性、性能的稳定性、安全性、耐用性、可维修性、售前售后服务性等几个方面。舆论评价高的以及周边人的推荐对大学生的购买的活动有着非常大的影响。通过本身产品过硬的质量，获得更多的“活广告“，把产品的信息辐射出去，从而更好的赢得校园市场。 （2）最最重要的是价格方面，做适当的调整。新开发生产出几款新式高性价比的索尼手机。抓住大学生求实、求新、求廉的购机动机，以最高性价比进入大学校园。一个方面，可达到迅速刺激大学校园购买欲望，刺激消费。另一方面，可以达到快速进驻大学校园这一细分市场，一定程度上抨击国内国外的几个大品牌，赢得属于自己的那一份更大的市场。 （3）时尚外观的优势要不断保持。根据校园年轻人对手机外观的需求，多设计几款满足大多数学生要求的手机，不断更新。 （4）综合功能方面。本身拥有受得大多数人追捧的优质照相功能和
.音乐功能，要继续保持下去，尽可能做得更好。现在的手机更新换代的现象非常常见。各种功能不断推陈出新，我们也不能落后，要注重技术方面的重要性，以更好更全的综合功能，满足大学生乃至所有消费者的购机需求。 （5）开发新卖点。根据大学生对新事物好奇的心理，开发一些他们有特殊需求或未来市场会受到追捧的新卖点。如特别的功能等。 （6）完善购买手机的渠道。让大学生可以买到我们的正品手机。防止购买到的仿冒手机影响索尼手机品牌的信誉