2024年1月5日发(作者：公西涵衍)
电脑VCD的营销筹划-——中山小霸王
步步高为必要“后发制人〞？
裕兴科技香港上市凭什么？
科王的“家庭学校〞是个啥东东？
五年过后，电脑VCD创意人为您揭秘……
也以此奉献给我南下打工的第一家公司-——中山小霸王。
第一卷 电脑VCD我想要告诉你
国内第一家在香港创业板上市的民营企业总裁祝维沙讲：“有时候他的运气有如神助。〞〔报纸评论讲他甚至有点迷信得可爱〕我想他指的“神〞是美国比尔•盖茨而不是本文的作者。要是没有1999年3月比尔•盖茨深圳之行与之握手，没有后来香港媒体的追踪报道，裕兴上市至今估量依旧一个神话。但名不见经传的裕兴老总祝维沙如何有资格与海尔的张瑞敏、联想的柳传志同台与比尔•盖茨握手？是什么差异化产品给制造学习机的裕兴公司带来了2个亿元的利润和一个全国市场？是谁细分市场，将中小学生作为VCD的目标消费者，创意了电脑VCD那个产品，并建议裕兴一切进VCD领域就“定做〞VCD高端产品？请瞧?电脑VCD你为何姗姗来迟??电脑VCD筹划方案——小霸王VCD的市场定位和教育碟片的开发?等几篇文章。
同台与比尔•盖茨握手的还有步步高老总段永平，这位昔日以学习机来打天下的“小霸王〞早已成了VCD,机,复读机行业的大霸王，叱咤珠三角,咨询鼎华尔街。但不知何故，这位锻造了“小霸王〞和“步步高〞两个国内知名品牌的风云人物却与那个?电脑VCD筹划方案?失之交臂，从而坐失了一次一夜爆富的时机？
1996年底段永平的出走给小霸王公司带来了灭顶之灾，负责小霸王VCD生产的杨明贵自立金正VCD门户，更是釜底抽薪。99年三月，当比尔•盖茨在深圳上演其维纳斯方案即演绎其嵌进式操作系统即WINCE时，与爱多同期进进VCD行业的小霸王影音公司公布倒闭。1997年初，小霸王热衷于无差异化的VCD的产销和市场跟风，关于笔者的那个新产品筹划无动于衷，终于被市场所淘汰，教训是深刻的，假设小霸王当初——即早于裕兴22个月采纳那个筹划，其利润何止两个亿？
深圳科王，学习机行业四大天王中的最后一王，效仿裕兴、新天利，依葫芦画瓢晚于裕兴半年拷贝了这一产品，并为产品起名为“家庭学校〞，一年也净赚了几千万元的利润。
实践证实，笔者将一般VCD重新定位、细分市场，将中小学生作为目标消费者，从而开发“电脑VCD〞的筹划是成功的。它不仅给夕阳产业
的学习机、游戏机注进了新的活力，同时也给当时无差异化的VCD行业带来了一场深刻的革命。“没有时机失败轻易成功难，有了时机失往轻易抓住难〞，裕兴、科王抓住了那个筹划，推出了那个产品，他们成功了。
但一次的成功并不代表永久的成功。老产品重新定位可成为财源滚滚的新产品，财源滚滚的产品假设不思进取同样会沦为无人咨询津的老产品。就在这一产品进进成熟期之时，笔者在99年春的广交会场寻到裕兴总经理陆铁耕游讲裕兴收购科王〔详见?收购科王?〕，建立少儿电子用品全国连锁超市。没想到如日中天的裕兴总裁祝维沙竟死抱那个产品不放，沉湎于每股元的收盘价，对笔者的提议不感喜好。事隔一年，即2000年3月23月裕兴〔8005〕年度业绩公报称：2000年裕兴公司营业额下跌13%，纯利下跌62.4%，股价收于港元。假设不是笔者力荐从小霸王跳槽的营销副总赵立军和生产副总赵小涛，在中山为其贴牌生产学习机、复读机，稳住销售业绩下滑的阵足，自身难保的裕兴哪有力量举牌方正科技！〔见?21世纪经济报道?中?裕兴咨询鼎方正?两篇文章〕
一个人能够犯两次错误，但不能犯两次同样的错误，要是讲97年小霸王没有重视那个筹划仅是失往了一个千载难逢的时机，但不管如何，它不应该再失往第二次时机，让一个好端端的赢利产品SB2000型学生电脑胎死腹中〔详见?救活SB2000依旧电脑VCD?〕。要是某一天，小霸王象史玉柱的巨人集团一样重新崛起，笔者特别想好好筹划一番，再认真写写裕兴，写写科王，写写金正，写写步步高，写写小霸王。这根基上后话。
尽管，这一系列的筹划没有给笔者带来了一分钞票的经济利益，却让笔者有幸荣获2003年度“中国十大创意人〞称号，获国际营销节金奖，世界营销学之父科特勒亲手为笔者颁发烫金证书。
假设此，足矣！
第二卷 电脑VCD你为何跚跚来迟
到1998年10月，VCD真正诞生也只是两个年头。诞生这两年即是血战的两年。众厂家从拼广告、拼价格、到拼促销、拼效劳，一路喊杀阵阵，一路尘土飞扬，直拼得中心电视台“黄金六十秒〞显得不够其专用，直拼得其零售价低于本钞票价。瞧“擂台比武〞的老百姓还没瞧明白到底谁的“功夫〞最厉害，VCD的生命就行将完结。现在，众厂家又立下了超级VCD新擂一台，拉开比武的序幕。从近几个月的“热身赛〞不难推测，未决胜败的VCD厂家，要在超级VCD领域大战三百合。
那时，假设某一VCD大厂把来之不易的一点利润，投向电脑VCD等颇
具潜力的新领域，市场中人对其激流勇退之举定会高瞧一眼。然而假设把时刻向前推进22个月，即VCD最火爆的1997年年初，谁假设斗胆筹划出“电脑VCD〞——在VCD上增加电脑学习机功能，往讲服VCD厂家走出家庭娱乐VCD这一兵家必争的区域，“早起的虫子〞，你就等待时刻的煎熬吧！
回想1997年初，VCD单碟机的零售价格高达1800元，爱多VCD也只是在?读者文摘?、?参考消息?做了平面广告，腰缠万贯的富翁就云集中山东升，给爱多上贡百万预付款等待发货。与爱多几乎同时起步，批量生产VCD的小霸王公司，借助学习机的品牌优势，产品更是供不应求。地级代理寻省总代理、分公司要货，实行1:3或1:5配额，经常是三个、五个配额的学习机到货了，一个配额的VCD总是姗姗来迟。
VCD能否“火〞三年，笔者艰辛的市场调查确实是根基1997年2月开始的。
在爱多的高知公寓蹲了一个星期，从其生产技术、产品开发、生产规模不难判定，其月产量20万台VCD是早晚的事。其次调查的是中山威力、嘉华和小霸王。这三家底子厚、名气大，投资VCD，易如反掌，批量小不了。那时的广州花都，VCD已是遍地开花，“百〞花齐放。跨过珠江，东莞的步步高还在宣传“800元买电脑〞，尚无钞票切进VCD领域，即使有钞票估量也拿不到紧俏的VCD解码板和机芯。而深圳的康佳，松立已忙着扩大VCD生产规模。深圳先科春节放假尚未开工，其走廊里张贴的?年终总结?和?新年展瞧?告诉我，这家的VCD月产量数以万计。虽今后得及考察北方大户——常州科科，VCD众厂家千军万马走独木桥的画面已趋清晰。特别庆幸飞利浦、美国的斯高柏对中国式的游戏规那么缺乏足够的把握——面对一张嗷嗷待哺的大口，拿不出足够数量的机芯、解码板，否那么VCD世界大战的爆发又要提早几个月。
第三卷 电脑VCD筹划方案〔原文〕——小霸王VCD的市场定位
台湾著名经济学家石滋宜云：“市场的竞争法那么是要么参与竞争但一定要比不人做得好；要么不竞争，做不人没做的情况〞。
认真比立林林种种的VCD机不难发现：不管是采纳飞利浦机芯或索尼机芯，其功能的开发是大同小异的，也确实是根基，大伙儿均在瞄准“家庭娱乐〞这同一市场做着重复的劳动，利润的回报也不再取决于技术的先进，品质之上乘，更多的取决于广告和生产规模以及价格。能够讲众VCD生产厂家在义无反顾地向“家庭娱乐〞这架独木桥上迈进，只是行进的速度不同而已。回忆近几年国内的矿泉壶、磁化杯、饮料以致于空调战、彩电战，不难推测，在短短的几个月至多半年内，VCD展开激战，众厂家纷纷落水的历史就要重演。
小霸王要赤膊上阵参与这场厮杀，从目前的生产规模和技术水平来瞧并无独到之处；能否领先冲过桥往稳稳占据VCD市场尚无尽对的把握，即使侥幸冲杀过往，自身的伤亡也是沉重的。权衡利弊，不如把VCD消费重新定位于中小学生，以避开这场厮杀。只有走出“家庭娱乐〞那个市场误区，方能不战而胜，长期取胜，大获全胜。
中小学生市场是一个特不宽广的VCD消费市场，由于中国教育体制的落后，经费的缺乏，设备的简陋，升学率的限制，厌学情绪普遍存在。在现在的电脑时代，中学生毕业后能否就业打天下，成了瞧子成龙家长们的心病。特别是这批中小学生的家长多是被“文革〞延误的一代，也只有教子成才方能弥补其对失往年华的悔恨。假设小霸王VCD能实现寓教于乐，辅助学习功能，中小学生及其家长对其购置的欲瞧是十分强烈的。人到中年正是事业鼎盛期，购置VCD的能力比起涉世不深收进不高的青年一代是绰绰有余的。目前，我国城镇人口29651万，家庭约为7413万个，且多数家庭拥有在校中小学生，加上富裕的农村家庭，学习用VCD市场是特不庞大的。
一个国家的成就越来越依靠于教育，这是许多国家政府的共识。“教育要面向世界，面向今后，面向现代化〞，电脑代替纸笔，多媒体教学代替枯燥的死记硬背的时代差不多到来，假设能实现小霸王VCD与小霸王学习机和电脑的有机结合，小霸王的开展前景是无法限量的。美国宪
定：家长、教师不得强迫学生学习。多媒体教学在中小学校已早已普及。北大根底物理教授赵凯华先生考察回国后断言：不改变现有古板的教学模式，我们的下一代就无权参与世界的竞争。
小霸王前几年成功地推出学习机，令中国商界和教育界耳目一新。假设能在销售小霸王学习机的根底上，借助于小霸王已有的知名度，治理经验和供销渠道，顺其自然地推出学习用VCD，轻车熟路，乘势而上，定能在“二次创业〞过程中迈出坚实的一步。
纵瞧恒久不衰的产业，“娃哈哈〞的定位于儿童；太太口服液定位于太太；斯波兹曼自行车定位于青年；盼瞧饲料定位于猪而不是所有家禽家畜……包治百病的灵丹妙药也许什么病都不治，包打天下的产品估量在天下难觅立足之地，国际国内市场都存在着细分的大趋势，小霸王曾将学习机定位于中小学生市场而大获全胜，今天，何不再对VCD进行一次新的定位呢？
首先是产品的研发，其一是实现小霸王VCD与小霸王学习机的兼容,到达图文结合，声画并茂，构成VCD、学习机、显示器三位一体的“学习影院〞，使中小学生产生强烈参与感和操作感。其二是跟踪VCD光碟技
术，使小霸王VCD机能播放更为丰富的VCD教育碟片以及学习卡、游戏卡。其三是将“瞧子成龙〞“小霸王〞等文字直截了当写进VCD碟或VCD机中，使用户每开一次机，就能听到一声小霸王的咨询候，瞧到一次小霸王的形象。
其次是价格。定价一定要高，只有价高才能有利润；有了利润企业才有大开展。
再次是功能。定位一定要专，即专一、专用、有特色。力求简便，有用，独到，以落低生产本钞票确保足够的利润空间。产品的多功能往往意味着多投进、多故障和操作苦恼。小霸王VCD机的功能开发应瞄准启迪学生聪慧，培养学习喜好，寓教于乐，且操作简便方便，不必象众VCD厂家那样，把精力花在“玩出多少画面，唱出多少把戏〞上，在家庭娱乐，卡拉OK的圈子里转来转往。
附件：VCD教育碟片的开发与使用设想
小霸王学习机是与学习卡和游戏卡一并出售的，软、硬件配套推出，给宽广用户带来了特别大的便利，也给厂家带来了额外丰厚的利润。小霸王在推出VCD机的同时能否再推出配套的VCD教育碟片？
96年初，国家对混乱的音像市场进行了完全的整顿，将VCD碟的生产权局限于先科等为数不多的几家企业。近日走访先科公司，在其展厅目睹其灌制的?幼儿教育??童话天地??音乐瞧赏启蒙?等VCD碟片，因此就产生了结合中小学教材生产“教育碟片〞的设想。假假设能将中学枯燥的历史地理教材和小学的音乐、美术课制成声画并茂的VCD碟片，这在教育界不啻是一场完全的革命。然后把语文、生物、物理、化学甚至数学的某些局部再制成VCD碟而逐步推出系列VCD教材，仅此一项足能给小霸王带来可瞧的经济效益和社会声誉。
前段时刻，从一份资料得悉巨人集团正着手把中小学生的全部教材做成66盘光盘。没想到近日该集团已面临破产，巨人于二次创业的时候轰然倒下，留给创业者的是不已的痛惜，小霸王能否将其设备或技术汲取过来，为我所用，关于今后开发VCD教育碟片是大有裨益的。
凭小霸王已往的经济实力和社会声誉，要取得制作VCD教育碟片的绿卡决非天大的难事。小霸王以推进祖国的教育事业而开拓，以民族今后兴盛为己任，开发VCD教育碟片，当仁不让，舍我其谁？
结束语：在那个品质已不成咨询题的时代，产品的创新与速度更成利器。产品的魅力已不再取决于质量是否可靠，功能是否齐全，而是取决于其个性是否鲜亮。没有个性的产品就没有恒久的生命。
2024年1月5日发(作者：公西涵衍)
电脑VCD的营销筹划-——中山小霸王
步步高为必要“后发制人〞？
裕兴科技香港上市凭什么？
科王的“家庭学校〞是个啥东东？
五年过后，电脑VCD创意人为您揭秘……
也以此奉献给我南下打工的第一家公司-——中山小霸王。
第一卷 电脑VCD我想要告诉你
国内第一家在香港创业板上市的民营企业总裁祝维沙讲：“有时候他的运气有如神助。〞〔报纸评论讲他甚至有点迷信得可爱〕我想他指的“神〞是美国比尔•盖茨而不是本文的作者。要是没有1999年3月比尔•盖茨深圳之行与之握手，没有后来香港媒体的追踪报道，裕兴上市至今估量依旧一个神话。但名不见经传的裕兴老总祝维沙如何有资格与海尔的张瑞敏、联想的柳传志同台与比尔•盖茨握手？是什么差异化产品给制造学习机的裕兴公司带来了2个亿元的利润和一个全国市场？是谁细分市场，将中小学生作为VCD的目标消费者，创意了电脑VCD那个产品，并建议裕兴一切进VCD领域就“定做〞VCD高端产品？请瞧?电脑VCD你为何姗姗来迟??电脑VCD筹划方案——小霸王VCD的市场定位和教育碟片的开发?等几篇文章。
同台与比尔•盖茨握手的还有步步高老总段永平，这位昔日以学习机来打天下的“小霸王〞早已成了VCD,机,复读机行业的大霸王，叱咤珠三角,咨询鼎华尔街。但不知何故，这位锻造了“小霸王〞和“步步高〞两个国内知名品牌的风云人物却与那个?电脑VCD筹划方案?失之交臂，从而坐失了一次一夜爆富的时机？
1996年底段永平的出走给小霸王公司带来了灭顶之灾，负责小霸王VCD生产的杨明贵自立金正VCD门户，更是釜底抽薪。99年三月，当比尔•盖茨在深圳上演其维纳斯方案即演绎其嵌进式操作系统即WINCE时，与爱多同期进进VCD行业的小霸王影音公司公布倒闭。1997年初，小霸王热衷于无差异化的VCD的产销和市场跟风，关于笔者的那个新产品筹划无动于衷，终于被市场所淘汰，教训是深刻的，假设小霸王当初——即早于裕兴22个月采纳那个筹划，其利润何止两个亿？
深圳科王，学习机行业四大天王中的最后一王，效仿裕兴、新天利，依葫芦画瓢晚于裕兴半年拷贝了这一产品，并为产品起名为“家庭学校〞，一年也净赚了几千万元的利润。
实践证实，笔者将一般VCD重新定位、细分市场，将中小学生作为目标消费者，从而开发“电脑VCD〞的筹划是成功的。它不仅给夕阳产业
的学习机、游戏机注进了新的活力，同时也给当时无差异化的VCD行业带来了一场深刻的革命。“没有时机失败轻易成功难，有了时机失往轻易抓住难〞，裕兴、科王抓住了那个筹划，推出了那个产品，他们成功了。
但一次的成功并不代表永久的成功。老产品重新定位可成为财源滚滚的新产品，财源滚滚的产品假设不思进取同样会沦为无人咨询津的老产品。就在这一产品进进成熟期之时，笔者在99年春的广交会场寻到裕兴总经理陆铁耕游讲裕兴收购科王〔详见?收购科王?〕，建立少儿电子用品全国连锁超市。没想到如日中天的裕兴总裁祝维沙竟死抱那个产品不放，沉湎于每股元的收盘价，对笔者的提议不感喜好。事隔一年，即2000年3月23月裕兴〔8005〕年度业绩公报称：2000年裕兴公司营业额下跌13%，纯利下跌62.4%，股价收于港元。假设不是笔者力荐从小霸王跳槽的营销副总赵立军和生产副总赵小涛，在中山为其贴牌生产学习机、复读机，稳住销售业绩下滑的阵足，自身难保的裕兴哪有力量举牌方正科技！〔见?21世纪经济报道?中?裕兴咨询鼎方正?两篇文章〕
一个人能够犯两次错误，但不能犯两次同样的错误，要是讲97年小霸王没有重视那个筹划仅是失往了一个千载难逢的时机，但不管如何，它不应该再失往第二次时机，让一个好端端的赢利产品SB2000型学生电脑胎死腹中〔详见?救活SB2000依旧电脑VCD?〕。要是某一天，小霸王象史玉柱的巨人集团一样重新崛起，笔者特别想好好筹划一番，再认真写写裕兴，写写科王，写写金正，写写步步高，写写小霸王。这根基上后话。
尽管，这一系列的筹划没有给笔者带来了一分钞票的经济利益，却让笔者有幸荣获2003年度“中国十大创意人〞称号，获国际营销节金奖，世界营销学之父科特勒亲手为笔者颁发烫金证书。
假设此，足矣！
第二卷 电脑VCD你为何跚跚来迟
到1998年10月，VCD真正诞生也只是两个年头。诞生这两年即是血战的两年。众厂家从拼广告、拼价格、到拼促销、拼效劳，一路喊杀阵阵，一路尘土飞扬，直拼得中心电视台“黄金六十秒〞显得不够其专用，直拼得其零售价低于本钞票价。瞧“擂台比武〞的老百姓还没瞧明白到底谁的“功夫〞最厉害，VCD的生命就行将完结。现在，众厂家又立下了超级VCD新擂一台，拉开比武的序幕。从近几个月的“热身赛〞不难推测，未决胜败的VCD厂家，要在超级VCD领域大战三百合。
那时，假设某一VCD大厂把来之不易的一点利润，投向电脑VCD等颇
具潜力的新领域，市场中人对其激流勇退之举定会高瞧一眼。然而假设把时刻向前推进22个月，即VCD最火爆的1997年年初，谁假设斗胆筹划出“电脑VCD〞——在VCD上增加电脑学习机功能，往讲服VCD厂家走出家庭娱乐VCD这一兵家必争的区域，“早起的虫子〞，你就等待时刻的煎熬吧！
回想1997年初，VCD单碟机的零售价格高达1800元，爱多VCD也只是在?读者文摘?、?参考消息?做了平面广告，腰缠万贯的富翁就云集中山东升，给爱多上贡百万预付款等待发货。与爱多几乎同时起步，批量生产VCD的小霸王公司，借助学习机的品牌优势，产品更是供不应求。地级代理寻省总代理、分公司要货，实行1:3或1:5配额，经常是三个、五个配额的学习机到货了，一个配额的VCD总是姗姗来迟。
VCD能否“火〞三年，笔者艰辛的市场调查确实是根基1997年2月开始的。
在爱多的高知公寓蹲了一个星期，从其生产技术、产品开发、生产规模不难判定，其月产量20万台VCD是早晚的事。其次调查的是中山威力、嘉华和小霸王。这三家底子厚、名气大，投资VCD，易如反掌，批量小不了。那时的广州花都，VCD已是遍地开花，“百〞花齐放。跨过珠江，东莞的步步高还在宣传“800元买电脑〞，尚无钞票切进VCD领域，即使有钞票估量也拿不到紧俏的VCD解码板和机芯。而深圳的康佳，松立已忙着扩大VCD生产规模。深圳先科春节放假尚未开工，其走廊里张贴的?年终总结?和?新年展瞧?告诉我，这家的VCD月产量数以万计。虽今后得及考察北方大户——常州科科，VCD众厂家千军万马走独木桥的画面已趋清晰。特别庆幸飞利浦、美国的斯高柏对中国式的游戏规那么缺乏足够的把握——面对一张嗷嗷待哺的大口，拿不出足够数量的机芯、解码板，否那么VCD世界大战的爆发又要提早几个月。
第三卷 电脑VCD筹划方案〔原文〕——小霸王VCD的市场定位
台湾著名经济学家石滋宜云：“市场的竞争法那么是要么参与竞争但一定要比不人做得好；要么不竞争，做不人没做的情况〞。
认真比立林林种种的VCD机不难发现：不管是采纳飞利浦机芯或索尼机芯，其功能的开发是大同小异的，也确实是根基，大伙儿均在瞄准“家庭娱乐〞这同一市场做着重复的劳动，利润的回报也不再取决于技术的先进，品质之上乘，更多的取决于广告和生产规模以及价格。能够讲众VCD生产厂家在义无反顾地向“家庭娱乐〞这架独木桥上迈进，只是行进的速度不同而已。回忆近几年国内的矿泉壶、磁化杯、饮料以致于空调战、彩电战，不难推测，在短短的几个月至多半年内，VCD展开激战，众厂家纷纷落水的历史就要重演。
小霸王要赤膊上阵参与这场厮杀，从目前的生产规模和技术水平来瞧并无独到之处；能否领先冲过桥往稳稳占据VCD市场尚无尽对的把握，即使侥幸冲杀过往，自身的伤亡也是沉重的。权衡利弊，不如把VCD消费重新定位于中小学生，以避开这场厮杀。只有走出“家庭娱乐〞那个市场误区，方能不战而胜，长期取胜，大获全胜。
中小学生市场是一个特不宽广的VCD消费市场，由于中国教育体制的落后，经费的缺乏，设备的简陋，升学率的限制，厌学情绪普遍存在。在现在的电脑时代，中学生毕业后能否就业打天下，成了瞧子成龙家长们的心病。特别是这批中小学生的家长多是被“文革〞延误的一代，也只有教子成才方能弥补其对失往年华的悔恨。假设小霸王VCD能实现寓教于乐，辅助学习功能，中小学生及其家长对其购置的欲瞧是十分强烈的。人到中年正是事业鼎盛期，购置VCD的能力比起涉世不深收进不高的青年一代是绰绰有余的。目前，我国城镇人口29651万，家庭约为7413万个，且多数家庭拥有在校中小学生，加上富裕的农村家庭，学习用VCD市场是特不庞大的。
一个国家的成就越来越依靠于教育，这是许多国家政府的共识。“教育要面向世界，面向今后，面向现代化〞，电脑代替纸笔，多媒体教学代替枯燥的死记硬背的时代差不多到来，假设能实现小霸王VCD与小霸王学习机和电脑的有机结合，小霸王的开展前景是无法限量的。美国宪
定：家长、教师不得强迫学生学习。多媒体教学在中小学校已早已普及。北大根底物理教授赵凯华先生考察回国后断言：不改变现有古板的教学模式，我们的下一代就无权参与世界的竞争。
小霸王前几年成功地推出学习机，令中国商界和教育界耳目一新。假设能在销售小霸王学习机的根底上，借助于小霸王已有的知名度，治理经验和供销渠道，顺其自然地推出学习用VCD，轻车熟路，乘势而上，定能在“二次创业〞过程中迈出坚实的一步。
纵瞧恒久不衰的产业，“娃哈哈〞的定位于儿童；太太口服液定位于太太；斯波兹曼自行车定位于青年；盼瞧饲料定位于猪而不是所有家禽家畜……包治百病的灵丹妙药也许什么病都不治，包打天下的产品估量在天下难觅立足之地，国际国内市场都存在着细分的大趋势，小霸王曾将学习机定位于中小学生市场而大获全胜，今天，何不再对VCD进行一次新的定位呢？
首先是产品的研发，其一是实现小霸王VCD与小霸王学习机的兼容,到达图文结合，声画并茂，构成VCD、学习机、显示器三位一体的“学习影院〞，使中小学生产生强烈参与感和操作感。其二是跟踪VCD光碟技
术，使小霸王VCD机能播放更为丰富的VCD教育碟片以及学习卡、游戏卡。其三是将“瞧子成龙〞“小霸王〞等文字直截了当写进VCD碟或VCD机中，使用户每开一次机，就能听到一声小霸王的咨询候，瞧到一次小霸王的形象。
其次是价格。定价一定要高，只有价高才能有利润；有了利润企业才有大开展。
再次是功能。定位一定要专，即专一、专用、有特色。力求简便，有用，独到，以落低生产本钞票确保足够的利润空间。产品的多功能往往意味着多投进、多故障和操作苦恼。小霸王VCD机的功能开发应瞄准启迪学生聪慧，培养学习喜好，寓教于乐，且操作简便方便，不必象众VCD厂家那样，把精力花在“玩出多少画面，唱出多少把戏〞上，在家庭娱乐，卡拉OK的圈子里转来转往。
附件：VCD教育碟片的开发与使用设想
小霸王学习机是与学习卡和游戏卡一并出售的，软、硬件配套推出，给宽广用户带来了特别大的便利，也给厂家带来了额外丰厚的利润。小霸王在推出VCD机的同时能否再推出配套的VCD教育碟片？
96年初，国家对混乱的音像市场进行了完全的整顿，将VCD碟的生产权局限于先科等为数不多的几家企业。近日走访先科公司，在其展厅目睹其灌制的?幼儿教育??童话天地??音乐瞧赏启蒙?等VCD碟片，因此就产生了结合中小学教材生产“教育碟片〞的设想。假假设能将中学枯燥的历史地理教材和小学的音乐、美术课制成声画并茂的VCD碟片，这在教育界不啻是一场完全的革命。然后把语文、生物、物理、化学甚至数学的某些局部再制成VCD碟而逐步推出系列VCD教材，仅此一项足能给小霸王带来可瞧的经济效益和社会声誉。
前段时刻，从一份资料得悉巨人集团正着手把中小学生的全部教材做成66盘光盘。没想到近日该集团已面临破产，巨人于二次创业的时候轰然倒下，留给创业者的是不已的痛惜，小霸王能否将其设备或技术汲取过来，为我所用，关于今后开发VCD教育碟片是大有裨益的。
凭小霸王已往的经济实力和社会声誉，要取得制作VCD教育碟片的绿卡决非天大的难事。小霸王以推进祖国的教育事业而开拓，以民族今后兴盛为己任，开发VCD教育碟片，当仁不让，舍我其谁？
结束语：在那个品质已不成咨询题的时代，产品的创新与速度更成利器。产品的魅力已不再取决于质量是否可靠，功能是否齐全，而是取决于其个性是否鲜亮。没有个性的产品就没有恒久的生命。