2024年1月5日发(作者：居雅可)
联想海外市场
【篇一：联想海外市场】
单纯从数据来看，2011/12财年，联想销售额达到296亿美元，在世界500强中排名370位。它在160多个国家拥有业务，在35个国家市场份额超过10%，在全球最大的7个pc市场中占有5个第一。
这些数据的实现，与联想的本质是紧密相关的。联想是一家渠道创新型的公司，在中国市场，联想依靠渠道建设占据35%以上的市场份额——他们原来是两层渠道结构，以经销商和分销商两层渠道架构，将全国分为四十个区，精耕细作，从1996年以来就是中国市场第一。2011/12财年联想中国区市场份额30%，2012/2013财年第一季度上升为35%，增长主要来自于pc拥有率只有百分之十几的县级市场与农村市场。联想集团中国区总裁陈旭东又做了渠道创新，发动跑步下乡的运动，新增第三层渠道架构——乡镇开发商，专门开发乡镇周边的农村市场。目前中国20000个乡镇，联想在其中16000多个镇上铺设店铺。
2004年，联想依靠创新的双模式在本土市场击败了戴尔。与戴尔在中国的竞争至关重要，柳传志说：“惊心动魄，如果没有赢，并购ibm pc部门就可能流产。”双模式是指针对大客户的关系型业务（r模式），以及针对消费者的交易型业务（t模式）。
联想在杨元庆担任ceo之后，将双模式（特别是t模式）大规模往海外复制。2008年金融危机导致r模式业务下滑，联想利润亏损严重，也导致了ceo阿梅里奥的下台。是否推广t模式是当时联想集团董事长杨元庆与阿梅里奥的主要冲突之一。在公司内部，很多国际人士不能理解t模式。陈旭东最初被派到亚太区总部新加坡，他说要做t模式，对方对他观点既不回应也不同意。陈旭东带着一位中国同事到印度以及东盟国家一点点地死磕。“最终要靠业绩说话，说别的都不管用，把东西卖出去就是你的本事。”陈旭东说。联想印度市场份额现排名第一，2006年印度没有一家联想销售网点，现在联想在印度650个城市拥有1200个销售网点。联想在日本的团队，一度每周飞往北京一次，学习如何做t模式。
除此之外，联想通过并购——在日本并购nec pc业务、在德国并购medion、在巴西并购cce，以此获得销售渠道与市场份额。
一个国家在全球地位的上升，与这个国家诞生一群国际公司是紧密关联的。1968年，日本跃居全球第二大经济体，也是索尼开启全球时代之日。现在轮到中国。2012年，世界500强榜单上共69家中国公司（不含香港、台湾）。2004年，只有18家上榜。
但是，不同于索尼当年掌握了特丽珑的核心技术、不同于三星现在在面板上的优势、也不同于苹果在ipad、iphone上的创新。联想是缺乏属于自己的核心技术，这些年也没有推出带来产业变革的产品——他更多的是一个跟随者的角色。
我在美国罗利联想总部采访的时候，负责创意设计的副总裁david
hill带领我参观thinkpad陈列室，首先是一台白色厚重的台式机，这是1981年ibm发明的世界第一台个人电脑。1992年，thinkpad诞生。david hill指着面前厚厚的笔记本电脑说，这是日本设计师设计得，从日本便当盒得来的灵感。1995年，蝴蝶式键盘的thinkpad
701c诞生，在007电影里亮相。david hill手持thinkpad 701c，像拉手风琴一样一开一合，嘴里念着：“james bond！”后来，我在纽约当代艺术博物馆，看到了同样的thinkpad 701c，它静静地躺在那里，ibm标志清晰依旧，恍若时光倒流。
所以这才说，联想就跟成为世界第二大经济体的中国一样，大而不强、靠体量取胜。而且，也需要看到，pc是一个夕阳产业，在这样一个产业里取得领导地位，并不意味着你是真正具有全球影响力的品牌，你的未来成长性如何也是打个问号的。商业世界很残酷，只见新人笑，不见旧人哭。我在纽约百老汇的百思买卖场看到，一楼全是智能手机，二楼的pc区域最显眼的是3x1.2x2.2米的苹果展区，摆放着ipad mini、macbook air等产品。与它相邻的是，红白相间的、1.2x0.6x0.45米的联想展区，展示着2012年10月上市的平板笔记本电脑yoga。在整个pc区域，只有苹果和联想有醒目的独立展区，戴尔、惠普、宏基、华硕等均没有独立展区，因为它们没有新品可推出。yoga是联想应对移动互联网时代的新品，融合平板电脑和笔记本电脑的形态，采用可触摸屏操作的win8操作系统。
去年为了联想全球化这一选题，我先后去了日本、美国、印度采访，给我最强烈的感受不是联想，而是三星。在纽约肯尼迪机场，印度班加罗尔机场，我都看到了三星的大幅广告。在纽约时代广场，号称世界中心的中心，三星广告无处不在，我没有找到联想的广告。在肯尼迪机场，一位黑人小伙子让我帮他用手机拍照，我一看是三星手机。
班加罗尔，是该市最大的手机、电脑集市，堪比中国北京的中关村。我在这里找到了联想加盟店，2010年4月开张，一天能卖8台笔记本电脑，是卡纳塔克邦（班加罗尔是该邦首府）的单店销售冠军。我问店主karthik adiscehan，这里有联想手机卖吗？他说，刚刚展示，过阵子才上柜，“旁边就是三星手机，卖得很好，我很着急，这对未来非常重要。”2012年12月19日，我到班加罗尔联想直营店，手机刚刚上柜一周，总共五款智能手机，最便宜的是a60+，售价6499卢比；最贵的是k860，28499卢比。amar babu说，2012年11月份刚推出，30000部手机已售罄。
在班加罗尔150平米的三星手机专卖店里，最贵的note2卖36,900卢比，一个月能销售8台。8500卢比的galaxy y颇有市场。最便宜的metro2252，卖2500卢比，已经下架，但这家店还有得卖。印度人能接受的手机价格分三档次：4000-7000卢比、8000-12000卢比、26000-30000卢比。印度卖得好的高端手机是三星，低端则是本地品牌micromix、karboon。联想选择做中端。印度高端与低端手机都好卖，因为印度贫富差距特别大，富人多，穷人更多。联想若要做起来，还有赖于印度中产阶级的兴起。
有意思的是，联想加盟店旁，是专营中国山寨手机的店，每天卖出30台黑白屏山寨手机。浓眉大眼的印度店员拿出录音笔大小、红色按键的手机，笑嘻嘻地贴在自己脸面上。这台卖750卢比的手机，来自中国手机厂商g’five（基伍）。这家公司的手机在印度每月卖出一两百万台。
不过，联想是一家令人值得尊重的公司，我看得到他们在技术创新上的努力——就像前文提到的，在百思买能看到推出新品的pc公司除了苹果就是联想了。让技术创新成为一家公司的驱动力，这需要漫长的时间，甚至不是一代人两代人就能完成的事。
联想对中国做商业的、或者研究商业的人来说，更大的价值在于，他的全球化进程。这是一个中国公司开始大规模向国际市场进军的时代。2004年至2005年，华人地区出现三起标志性的并购事件：联想收购ibmpc业务，tcl收购汤姆逊与阿尔卡特，明基收购西门子手机业务。华人制造业希望通过并购的方式在全球产业重组中获得更多的机会。明基过于激进地处理劳资关系，并购失败。tcl因战略判断失误，收购汤姆逊惨淡收场。虽然2012年阿尔卡特卖出4000万台手机，80%集中在欧洲市场。但那是传统手机，在智能手机的冲击下前景黯淡。联想在这三家中结果最好，它很好地解决了文化
冲突的问题，大量采用国际人士做管理者，特别是在各国本地市场，基本都采用本地人，印度区从总裁到法务总监到销售都是印度人。联想的国际化是一个很好的商业案例，后来者可以在它身上学到很多经验。42748 条评论分享收藏感谢收起it硬件，汽车金融5 人赞同了该回答这个问题更多是由联想t模式做出的贡献，r模式暂且不谈。
第一，联想最牛的不是技术，不是营销，而是渠道，包括两类，第一类是渠道管理者，不用说正编岗位，即使督导都被其他it公司抢着要，在中国的it硬件行业，联想确实是当之无愧的黄埔军校，第二类是渠道本身，包括各级分销和经销商。联想的渠道体系建设，其科学性和创新性，至少在国内，远胜其他厂家。
不过，近几年由于大量压货，包括冲击全球第一，都成为了渠道体系崩盘的最后一根稻草。
另外，跨区销售可以上报，虽然从一定程度上缓解了串货的问题，但带来的渠道心理上的影响，导致经销商和分销商，渠道和厂家离心离德。换句话说，联想之前最大的渠道优势其实目前已经薄弱了很多。
第二，几年前联想全球一直排在第三，那时候全球份额也就是13%左右，后来hp和dell意识到pc硬件属于夕阳产业，利润率逐年下降，后都把业务重心转移到整体解决方案上，所以联想很大一部分市场可以说是他们让出来的。事实证明，硬件行业确实在走下坡路。联想目前的业绩和裁员，足以说明。
所以，这个全球霸主地位，其实当初付出了很大的代价，不过作为老东家，我还是希望它好。5添加评论分享收藏感谢收起更多4 个回答被折叠（）
【篇二：联想海外市场】
陈旭东认为，联想移动错在将创新和产品的实现简单划了等号。有些比较花哨的技术，能画出图来和最终能做出产品来，完全是两码事。“现在要求既要能画出来图来，还要能大规模生产以及保持稳定的产品质量。” 联想集团昨日发布截至2016年6月30日的第一财季(自然季2016年第二季度)财报，联想集团第二季度营收101亿美元，同比减少6%。从2015年第四季度起，联想已经出现连续三个季度营收负增长。而第二季度联想集团净利润同比上升64%至1.73亿美元。
目前，联想集团将其业务分为四大板块：和智能设备集团(下称“联想”)、移动业务集团、业务集团和联想创投集团及其他。其中，联想
pc占总营收的近70%，联想移动占总营收的近20%，其他所有业务占联想总营收的10%左右。
数据中心业务集团(dcg)于今年6月在原有企业级业务集团基础上成立，联想希望借此扩大在it解决方案领域的优势。该集团收入占联想整体营收的10%左右，但增长缓慢。今年第二季度，联想数据中心业务收入同比上升1%至10.86亿美元，该项业务在中国继续表现强劲，收入同比上升14%。然而，在中国以外的市场竞争依然激烈，同比有所下滑。
而联想创投集团由联想集团出资5亿美元进行布局，将主要面向4大领域，即+、人工智能+人、+和消费升级等领域进行投资。由于其投资周期较长，短期内可贡献的营收有限。
pc与业务双双迈入低谷
对联想最坏的消息莫过于，两块最重要的业务双双步入低迷。其中，尽管联想pc市场份额并未出现大幅下滑，牢牢占据全球pc第一的宝座，但由于全球pc市场规模不断下滑，导致联想pc也未能幸免。从2015年第二季度至今，联想pc营收年比年已经出现连续六个季度的负增长。
联想第二大业务联想移动也进入到低谷，自2015年第四季度至今，联想移动已经连续三个季度出现同比负增长。
2014年第四季度，联想移动业务集团营收34亿美元，同比增长109%，看起来业绩很抢眼。不过需要指出的是，上述增长主要来源于上年同期尚未将摩托罗拉营收纳入联想财报，从2014年第四季度开始，摩托罗拉营收正式被纳入到联想移动业务集团。摩托罗拉当季销量突破1000万台，为移动业务集团带来19亿美元的营业额。
有意思的，今年第二季度联想移动营收17亿美元，相比两年前同期的16亿美元，营收接近持平。而考虑到两年前尚未将摩托罗拉纳入联想财报，而两年后的营收则包含摩托罗拉。至少从营收这一维度来看，联想收购摩托罗拉并没有振兴其手机业务。
当初联想整合摩托罗拉整合的时候就曾表示，要在4-6个季度扭亏为盈，而根据2016年第二季度财报显示，联想移动业务集团的总税前亏损为2.06亿美元，税前亏损率为12.1%。
不过，尽管联想在营收上同比不断下跌，但好在成本得以有效控制，净利润并未大幅下降，反而实现了一定程度的年比年增长。
2015年8月13日，联想集团在第二季度财报中披露，将在全球范围内进行裁员重组，进行13亿美元的费用节省计划。这导致联想集
团在2015年第三季度产生一次性费用9.23亿美元，包括重组费用5.99亿美元及清除库存费用3.24亿美元，当季联想集团亏损7.14亿美元，这也是联想集团自危机以来六年首次亏损。
付出了巨大的成本代价，好在裁员重组在一定程度上拯救了联想的盈利水平。从2015年第四季度起，联想集团开始扭亏为盈，净利润维持在一个相对稳定的水平。
海外市场或成联想移动救命稻草
对联想而言，pc业
务占据其整体营收的70%左右。然而，全球pc行业已经进入到最艰难的时期，出货量至少已经连续8个季度下滑，联想要翻身，靠全球pc行业起死回生的可能性并不大。
联想移动业务占联想集团整体营收的20%左右，去年联想移动全球手机出货量6600万台，相比中国手机厂商，仅次于华为(出货量1.08亿台)、tcl(8000万台，主要在海外销售，一半销量依靠功能机)和小米(超过7000万台)。
今年第二季度，联想移动全球手机出货量再度同比下跌13%至1120万台。联想称，手机销量下跌主要受美洲区进行的产品转型和拉丁美洲宏观的挑战所致。
不过，联想移动大部分手机都销往海外，去年联想移动在海外手机出货量5100万台。中国手机市场，联想去年仅仅卖出1500万台，这一数据不如同期的华为、小米、oppo、vivi和魅族等厂商，尚不能排进前五。
在每次联想财报发布后，外界往往将华为与其进行对比，但实际上，联想以“贸工技”(以为先)起家，而华为则以“技工贸”(以为先)起家，二者从一开始就走了不同的道路，可比性并不强。不过，二者在手机市场曾经的确拥有不小的共性，即都高度依赖商。
雷军()和他的小米的出现，曾引起中国其他手机厂商的极度恐慌，包括华为在内的众多厂商纷纷效仿小米的模式，开始淡化运营商渠道。华为还砍掉低端手机业务，转而专注做高端华为手机，而低端千元机市场则以荣耀品牌为主。
而联想比华为觉醒更晚，直到2015年部分手机业务仍然依靠于运营商，但随着运营商的补贴下降，联想的日子不再好过。直到2014年底，联想才成立神奇工场。
联想移动联席总裁陈旭东曾对腾讯科技表示，联想移动没有抓住互联网转型的机会，整整比竞争对手晚了三年，如果早点动手转型的话就不需要神奇工场出现了。
在2015年华为和小米的手机总销量均出现较大程度上升的情况下，联想移动则一落千丈。
陈旭东认为，联想移动错在将创新和产品的实现简单划了等号。有些比较花哨的技术，能画出图来和最终能做出产品来，完全是两码事。“现在要求既要能画出来图来，还要能大规模生产以及保持稳定的产品质量。”
此外，陈旭东还表示，联想移动以前在中高端市场没有规划好产品。既在于没有抓住时代的变化趋势，也因为只顾转型没有兼顾公司中长期的发展。
【篇三：联想海外市场】
以2004年底并购ibm pc业务为起点，联想在过去十年里，用全球并购和业务创新把一个根正苗红的中国企业打造成了一家业务范围遍布全球的跨国公司。
联想集团近日公布了上一财年全年财报，在营收和净利润双双上涨的漂亮业绩之外，一个小小的数字吸引了笔者的注意。财报数据显示，2014/15财年，联想海外市场收入占比已达到68%。
在2013/14财年，联想海外市场收入占比是62%，尽管只是增加了6个百分点，但相对于联想一年近500亿美元的营收规模，每向前推进1个百分点，就意味着联想国际化的触角伸得更深更远。以2004年底并购ibm pc业务为起点，联想在过去十年里，用全球并购和业务创新把一个根正苗红的中国企业打造成了一家业务范围遍布全球的跨国公司。
联想海外市场收入占比不断提升，已完全国际化
最新公布的财报数据显示，上一财年，联想美洲区、欧洲/中东/非洲区、亚太区收入占比分别为26%、28%、14%，中国区之外的海外市场收入占比高达68%，这个数据在过去两年分别为57%和62%。这个数据变化告诉业界的一个信号是，联想已经完全国际化。
在互联网进入中国之后的20余年时间里，人口红利逐渐消失，大小公司都开始走向国际市场寻找新增长点。国际化是it行业主流公司的重要战略，很多公司都 在欧美、日韩等地设置办公室以推进业务在全球落地。但大部分公司的国际化还停留在喊口号上，对实际业务的贡献并不大。像联想这样近7成收入来自海外市场的 案例，在
it行业还是首例，此前被业界认为是国际化典范的华为上一财年海外市场收入占比为62%，相当于联想一年前的水平。在这个角度上看，联想堪称中国企业国际化的标杆。
联想在美洲区、欧洲/中东/非洲区影响力不断提升
联想历年的财报数据还透露了一个很有意思的细节：美洲区、欧洲/中东/非洲区这两个大区在联想收入占比中的比重逐年都在加大，其中美洲区近三年的收入占比分别为15%、21%、26%，欧洲/中东/非洲区近三年的收入占比分别为22%、25%、28%。
见微知著，联想在这两个地区的市场影响力在不断扩大，特别是美洲区，在相继收购ibm pc、ibm x86服务器、摩托罗拉手机后，联想三大业务直接打入美国市场，绕过了很多中国公司无法绕过的专利保护墙。
在惠普、戴尔的大本营，联想 上一财年美洲区个人电脑销量同比上升4%，较市场水平高出8个百分点。这确保了联想pc销量连续8个季度在全球排名第一。在智能手机市场，受惠于摩托罗拉 的表现，联想美洲区的智能手机销量增长强劲，comscore数据显示，2015年第一季度美国智能手机市场份额排行榜中，摩托罗拉位居第四，仅次于苹 果、三星和lg。
在列强环绕的欧美市场能取得如此佳绩，联想的国际影响力可见一斑，这也为联想各项业务推进打下了坚实的基础。
联想各大业务集团在全球市场稳步向前推进
除了在上述两个大区不断提升影响力，联想旗下各大业务集团在全球也在加速攻城略地，并取得了不俗成绩。
数据显示，联想pc业务已经连续两年稳居全球市场第一，各大区市场份额均实现增长。欧洲/中东/非洲区销量增长超越市场平均水平27.8个百分点，市场份额20.5%创历史新高。
企业级业务方面，通过并购和整合，联想在x86服务器领域已经跃居全球第三。
特别值得一提的是，在过去一年，联想移动业务在国际市场取得了迅猛发展。在完成对摩托罗拉的并购后，联想成功打入60多个国家，海外销售在总销量占比超 过40%，摩托罗拉已成为拉丁美洲手机市场第二名，进入印度市场不到一年就已经位列三甲。与此同时，联想品牌手机海外市场销量也大增126%。在上一财 年，联想移动业务全球销量创纪录，达到7600万台，海外销量大增4.5倍。
以上数据说明，无论从收入占比还是业务落地角度来看，联想已经是一家国际化的跨国公司。那么问题来了，联想在十年内完成国际化的大跃进，有哪些秘诀?
联想国际化秘诀：借并购实现全球产业布局
联想的国际化始于并购ibm pc业务，到今天能够取得海外市场收入占比近7成的成绩当然也与并购分不开。但联想能够完成国际化，在并购之外，还得益于其在战略、文化、人才、创新等多方面的努力。
在战略上，登顶全球pc市场榜首之前，联想就提出pc+、优势三叠加等战略，致力于成为全球互联网终端领域的领导厂商。在稳住pc领导地位的同时，联想 很早就开始了移动互联业务的布局，并推动移动业务在国际市场上的探索，这才有了后来的并购摩托罗拉，也为联想成为全球第三大平板电脑厂商打下了基础。在刚 刚过去的联想全球誓师大会上，联想集团董事长杨元庆提出了打造硬件+软件+云服务三位一体设备的战略主张，为联想长期发展定调。这些都显示了联想是一家有 国际化视野的跨国公司，能够通过洞察未来发展趋势制定符合自身发展的战略目标。
作为一家高科技公司，创新是联想的dna。在并购ibm pc之后，联想把在美国罗利的研发中心、位于日本的大和实验室与联想在北京和上海的研发中心进行了整合，打造“全球创新三角”。在美国《商业周刊》近年评 出的全球最具创新精神前50家企业中，联想在所有入围中国公司中位列首位。联想集团董事长兼ceo杨元庆还获得2014年爱迪生奖，成为亚洲首位荣获该奖 的企业家。据悉，在即将于5月28日举行的tech world大会上，联想将向用户展示联想的全能实力以及“三位一体”设备的理念，大家将看到耳目一新的创新产品和技术概念。
结语：联想成功转型为一家国际化跨国公司的经验告诉我们，国际化远不是提一句口号那么简单，想在强手如林的国际市场打开局面，也远不是简单的并购就可以实现，国际化需要在战略、文化、人才、创新等多方面付诸努力，只有这样，中国企业才能把业务真正落地到全球各地。而联想这个中国企业国际化的标杆，正朝着全球产业领导者地位发起冲锋。
2024年1月5日发(作者：居雅可)
联想海外市场
【篇一：联想海外市场】
单纯从数据来看，2011/12财年，联想销售额达到296亿美元，在世界500强中排名370位。它在160多个国家拥有业务，在35个国家市场份额超过10%，在全球最大的7个pc市场中占有5个第一。
这些数据的实现，与联想的本质是紧密相关的。联想是一家渠道创新型的公司，在中国市场，联想依靠渠道建设占据35%以上的市场份额——他们原来是两层渠道结构，以经销商和分销商两层渠道架构，将全国分为四十个区，精耕细作，从1996年以来就是中国市场第一。2011/12财年联想中国区市场份额30%，2012/2013财年第一季度上升为35%，增长主要来自于pc拥有率只有百分之十几的县级市场与农村市场。联想集团中国区总裁陈旭东又做了渠道创新，发动跑步下乡的运动，新增第三层渠道架构——乡镇开发商，专门开发乡镇周边的农村市场。目前中国20000个乡镇，联想在其中16000多个镇上铺设店铺。
2004年，联想依靠创新的双模式在本土市场击败了戴尔。与戴尔在中国的竞争至关重要，柳传志说：“惊心动魄，如果没有赢，并购ibm pc部门就可能流产。”双模式是指针对大客户的关系型业务（r模式），以及针对消费者的交易型业务（t模式）。
联想在杨元庆担任ceo之后，将双模式（特别是t模式）大规模往海外复制。2008年金融危机导致r模式业务下滑，联想利润亏损严重，也导致了ceo阿梅里奥的下台。是否推广t模式是当时联想集团董事长杨元庆与阿梅里奥的主要冲突之一。在公司内部，很多国际人士不能理解t模式。陈旭东最初被派到亚太区总部新加坡，他说要做t模式，对方对他观点既不回应也不同意。陈旭东带着一位中国同事到印度以及东盟国家一点点地死磕。“最终要靠业绩说话，说别的都不管用，把东西卖出去就是你的本事。”陈旭东说。联想印度市场份额现排名第一，2006年印度没有一家联想销售网点，现在联想在印度650个城市拥有1200个销售网点。联想在日本的团队，一度每周飞往北京一次，学习如何做t模式。
除此之外，联想通过并购——在日本并购nec pc业务、在德国并购medion、在巴西并购cce，以此获得销售渠道与市场份额。
一个国家在全球地位的上升，与这个国家诞生一群国际公司是紧密关联的。1968年，日本跃居全球第二大经济体，也是索尼开启全球时代之日。现在轮到中国。2012年，世界500强榜单上共69家中国公司（不含香港、台湾）。2004年，只有18家上榜。
但是，不同于索尼当年掌握了特丽珑的核心技术、不同于三星现在在面板上的优势、也不同于苹果在ipad、iphone上的创新。联想是缺乏属于自己的核心技术，这些年也没有推出带来产业变革的产品——他更多的是一个跟随者的角色。
我在美国罗利联想总部采访的时候，负责创意设计的副总裁david
hill带领我参观thinkpad陈列室，首先是一台白色厚重的台式机，这是1981年ibm发明的世界第一台个人电脑。1992年，thinkpad诞生。david hill指着面前厚厚的笔记本电脑说，这是日本设计师设计得，从日本便当盒得来的灵感。1995年，蝴蝶式键盘的thinkpad
701c诞生，在007电影里亮相。david hill手持thinkpad 701c，像拉手风琴一样一开一合，嘴里念着：“james bond！”后来，我在纽约当代艺术博物馆，看到了同样的thinkpad 701c，它静静地躺在那里，ibm标志清晰依旧，恍若时光倒流。
所以这才说，联想就跟成为世界第二大经济体的中国一样，大而不强、靠体量取胜。而且，也需要看到，pc是一个夕阳产业，在这样一个产业里取得领导地位，并不意味着你是真正具有全球影响力的品牌，你的未来成长性如何也是打个问号的。商业世界很残酷，只见新人笑，不见旧人哭。我在纽约百老汇的百思买卖场看到，一楼全是智能手机，二楼的pc区域最显眼的是3x1.2x2.2米的苹果展区，摆放着ipad mini、macbook air等产品。与它相邻的是，红白相间的、1.2x0.6x0.45米的联想展区，展示着2012年10月上市的平板笔记本电脑yoga。在整个pc区域，只有苹果和联想有醒目的独立展区，戴尔、惠普、宏基、华硕等均没有独立展区，因为它们没有新品可推出。yoga是联想应对移动互联网时代的新品，融合平板电脑和笔记本电脑的形态，采用可触摸屏操作的win8操作系统。
去年为了联想全球化这一选题，我先后去了日本、美国、印度采访，给我最强烈的感受不是联想，而是三星。在纽约肯尼迪机场，印度班加罗尔机场，我都看到了三星的大幅广告。在纽约时代广场，号称世界中心的中心，三星广告无处不在，我没有找到联想的广告。在肯尼迪机场，一位黑人小伙子让我帮他用手机拍照，我一看是三星手机。
班加罗尔，是该市最大的手机、电脑集市，堪比中国北京的中关村。我在这里找到了联想加盟店，2010年4月开张，一天能卖8台笔记本电脑，是卡纳塔克邦（班加罗尔是该邦首府）的单店销售冠军。我问店主karthik adiscehan，这里有联想手机卖吗？他说，刚刚展示，过阵子才上柜，“旁边就是三星手机，卖得很好，我很着急，这对未来非常重要。”2012年12月19日，我到班加罗尔联想直营店，手机刚刚上柜一周，总共五款智能手机，最便宜的是a60+，售价6499卢比；最贵的是k860，28499卢比。amar babu说，2012年11月份刚推出，30000部手机已售罄。
在班加罗尔150平米的三星手机专卖店里，最贵的note2卖36,900卢比，一个月能销售8台。8500卢比的galaxy y颇有市场。最便宜的metro2252，卖2500卢比，已经下架，但这家店还有得卖。印度人能接受的手机价格分三档次：4000-7000卢比、8000-12000卢比、26000-30000卢比。印度卖得好的高端手机是三星，低端则是本地品牌micromix、karboon。联想选择做中端。印度高端与低端手机都好卖，因为印度贫富差距特别大，富人多，穷人更多。联想若要做起来，还有赖于印度中产阶级的兴起。
有意思的是，联想加盟店旁，是专营中国山寨手机的店，每天卖出30台黑白屏山寨手机。浓眉大眼的印度店员拿出录音笔大小、红色按键的手机，笑嘻嘻地贴在自己脸面上。这台卖750卢比的手机，来自中国手机厂商g’five（基伍）。这家公司的手机在印度每月卖出一两百万台。
不过，联想是一家令人值得尊重的公司，我看得到他们在技术创新上的努力——就像前文提到的，在百思买能看到推出新品的pc公司除了苹果就是联想了。让技术创新成为一家公司的驱动力，这需要漫长的时间，甚至不是一代人两代人就能完成的事。
联想对中国做商业的、或者研究商业的人来说，更大的价值在于，他的全球化进程。这是一个中国公司开始大规模向国际市场进军的时代。2004年至2005年，华人地区出现三起标志性的并购事件：联想收购ibmpc业务，tcl收购汤姆逊与阿尔卡特，明基收购西门子手机业务。华人制造业希望通过并购的方式在全球产业重组中获得更多的机会。明基过于激进地处理劳资关系，并购失败。tcl因战略判断失误，收购汤姆逊惨淡收场。虽然2012年阿尔卡特卖出4000万台手机，80%集中在欧洲市场。但那是传统手机，在智能手机的冲击下前景黯淡。联想在这三家中结果最好，它很好地解决了文化
冲突的问题，大量采用国际人士做管理者，特别是在各国本地市场，基本都采用本地人，印度区从总裁到法务总监到销售都是印度人。联想的国际化是一个很好的商业案例，后来者可以在它身上学到很多经验。42748 条评论分享收藏感谢收起it硬件，汽车金融5 人赞同了该回答这个问题更多是由联想t模式做出的贡献，r模式暂且不谈。
第一，联想最牛的不是技术，不是营销，而是渠道，包括两类，第一类是渠道管理者，不用说正编岗位，即使督导都被其他it公司抢着要，在中国的it硬件行业，联想确实是当之无愧的黄埔军校，第二类是渠道本身，包括各级分销和经销商。联想的渠道体系建设，其科学性和创新性，至少在国内，远胜其他厂家。
不过，近几年由于大量压货，包括冲击全球第一，都成为了渠道体系崩盘的最后一根稻草。
另外，跨区销售可以上报，虽然从一定程度上缓解了串货的问题，但带来的渠道心理上的影响，导致经销商和分销商，渠道和厂家离心离德。换句话说，联想之前最大的渠道优势其实目前已经薄弱了很多。
第二，几年前联想全球一直排在第三，那时候全球份额也就是13%左右，后来hp和dell意识到pc硬件属于夕阳产业，利润率逐年下降，后都把业务重心转移到整体解决方案上，所以联想很大一部分市场可以说是他们让出来的。事实证明，硬件行业确实在走下坡路。联想目前的业绩和裁员，足以说明。
所以，这个全球霸主地位，其实当初付出了很大的代价，不过作为老东家，我还是希望它好。5添加评论分享收藏感谢收起更多4 个回答被折叠（）
【篇二：联想海外市场】
陈旭东认为，联想移动错在将创新和产品的实现简单划了等号。有些比较花哨的技术，能画出图来和最终能做出产品来，完全是两码事。“现在要求既要能画出来图来，还要能大规模生产以及保持稳定的产品质量。” 联想集团昨日发布截至2016年6月30日的第一财季(自然季2016年第二季度)财报，联想集团第二季度营收101亿美元，同比减少6%。从2015年第四季度起，联想已经出现连续三个季度营收负增长。而第二季度联想集团净利润同比上升64%至1.73亿美元。
目前，联想集团将其业务分为四大板块：和智能设备集团(下称“联想”)、移动业务集团、业务集团和联想创投集团及其他。其中，联想
pc占总营收的近70%，联想移动占总营收的近20%，其他所有业务占联想总营收的10%左右。
数据中心业务集团(dcg)于今年6月在原有企业级业务集团基础上成立，联想希望借此扩大在it解决方案领域的优势。该集团收入占联想整体营收的10%左右，但增长缓慢。今年第二季度，联想数据中心业务收入同比上升1%至10.86亿美元，该项业务在中国继续表现强劲，收入同比上升14%。然而，在中国以外的市场竞争依然激烈，同比有所下滑。
而联想创投集团由联想集团出资5亿美元进行布局，将主要面向4大领域，即+、人工智能+人、+和消费升级等领域进行投资。由于其投资周期较长，短期内可贡献的营收有限。
pc与业务双双迈入低谷
对联想最坏的消息莫过于，两块最重要的业务双双步入低迷。其中，尽管联想pc市场份额并未出现大幅下滑，牢牢占据全球pc第一的宝座，但由于全球pc市场规模不断下滑，导致联想pc也未能幸免。从2015年第二季度至今，联想pc营收年比年已经出现连续六个季度的负增长。
联想第二大业务联想移动也进入到低谷，自2015年第四季度至今，联想移动已经连续三个季度出现同比负增长。
2014年第四季度，联想移动业务集团营收34亿美元，同比增长109%，看起来业绩很抢眼。不过需要指出的是，上述增长主要来源于上年同期尚未将摩托罗拉营收纳入联想财报，从2014年第四季度开始，摩托罗拉营收正式被纳入到联想移动业务集团。摩托罗拉当季销量突破1000万台，为移动业务集团带来19亿美元的营业额。
有意思的，今年第二季度联想移动营收17亿美元，相比两年前同期的16亿美元，营收接近持平。而考虑到两年前尚未将摩托罗拉纳入联想财报，而两年后的营收则包含摩托罗拉。至少从营收这一维度来看，联想收购摩托罗拉并没有振兴其手机业务。
当初联想整合摩托罗拉整合的时候就曾表示，要在4-6个季度扭亏为盈，而根据2016年第二季度财报显示，联想移动业务集团的总税前亏损为2.06亿美元，税前亏损率为12.1%。
不过，尽管联想在营收上同比不断下跌，但好在成本得以有效控制，净利润并未大幅下降，反而实现了一定程度的年比年增长。
2015年8月13日，联想集团在第二季度财报中披露，将在全球范围内进行裁员重组，进行13亿美元的费用节省计划。这导致联想集
团在2015年第三季度产生一次性费用9.23亿美元，包括重组费用5.99亿美元及清除库存费用3.24亿美元，当季联想集团亏损7.14亿美元，这也是联想集团自危机以来六年首次亏损。
付出了巨大的成本代价，好在裁员重组在一定程度上拯救了联想的盈利水平。从2015年第四季度起，联想集团开始扭亏为盈，净利润维持在一个相对稳定的水平。
海外市场或成联想移动救命稻草
对联想而言，pc业
务占据其整体营收的70%左右。然而，全球pc行业已经进入到最艰难的时期，出货量至少已经连续8个季度下滑，联想要翻身，靠全球pc行业起死回生的可能性并不大。
联想移动业务占联想集团整体营收的20%左右，去年联想移动全球手机出货量6600万台，相比中国手机厂商，仅次于华为(出货量1.08亿台)、tcl(8000万台，主要在海外销售，一半销量依靠功能机)和小米(超过7000万台)。
今年第二季度，联想移动全球手机出货量再度同比下跌13%至1120万台。联想称，手机销量下跌主要受美洲区进行的产品转型和拉丁美洲宏观的挑战所致。
不过，联想移动大部分手机都销往海外，去年联想移动在海外手机出货量5100万台。中国手机市场，联想去年仅仅卖出1500万台，这一数据不如同期的华为、小米、oppo、vivi和魅族等厂商，尚不能排进前五。
在每次联想财报发布后，外界往往将华为与其进行对比，但实际上，联想以“贸工技”(以为先)起家，而华为则以“技工贸”(以为先)起家，二者从一开始就走了不同的道路，可比性并不强。不过，二者在手机市场曾经的确拥有不小的共性，即都高度依赖商。
雷军()和他的小米的出现，曾引起中国其他手机厂商的极度恐慌，包括华为在内的众多厂商纷纷效仿小米的模式，开始淡化运营商渠道。华为还砍掉低端手机业务，转而专注做高端华为手机，而低端千元机市场则以荣耀品牌为主。
而联想比华为觉醒更晚，直到2015年部分手机业务仍然依靠于运营商，但随着运营商的补贴下降，联想的日子不再好过。直到2014年底，联想才成立神奇工场。
联想移动联席总裁陈旭东曾对腾讯科技表示，联想移动没有抓住互联网转型的机会，整整比竞争对手晚了三年，如果早点动手转型的话就不需要神奇工场出现了。
在2015年华为和小米的手机总销量均出现较大程度上升的情况下，联想移动则一落千丈。
陈旭东认为，联想移动错在将创新和产品的实现简单划了等号。有些比较花哨的技术，能画出图来和最终能做出产品来，完全是两码事。“现在要求既要能画出来图来，还要能大规模生产以及保持稳定的产品质量。”
此外，陈旭东还表示，联想移动以前在中高端市场没有规划好产品。既在于没有抓住时代的变化趋势，也因为只顾转型没有兼顾公司中长期的发展。
【篇三：联想海外市场】
以2004年底并购ibm pc业务为起点，联想在过去十年里，用全球并购和业务创新把一个根正苗红的中国企业打造成了一家业务范围遍布全球的跨国公司。
联想集团近日公布了上一财年全年财报，在营收和净利润双双上涨的漂亮业绩之外，一个小小的数字吸引了笔者的注意。财报数据显示，2014/15财年，联想海外市场收入占比已达到68%。
在2013/14财年，联想海外市场收入占比是62%，尽管只是增加了6个百分点，但相对于联想一年近500亿美元的营收规模，每向前推进1个百分点，就意味着联想国际化的触角伸得更深更远。以2004年底并购ibm pc业务为起点，联想在过去十年里，用全球并购和业务创新把一个根正苗红的中国企业打造成了一家业务范围遍布全球的跨国公司。
联想海外市场收入占比不断提升，已完全国际化
最新公布的财报数据显示，上一财年，联想美洲区、欧洲/中东/非洲区、亚太区收入占比分别为26%、28%、14%，中国区之外的海外市场收入占比高达68%，这个数据在过去两年分别为57%和62%。这个数据变化告诉业界的一个信号是，联想已经完全国际化。
在互联网进入中国之后的20余年时间里，人口红利逐渐消失，大小公司都开始走向国际市场寻找新增长点。国际化是it行业主流公司的重要战略，很多公司都 在欧美、日韩等地设置办公室以推进业务在全球落地。但大部分公司的国际化还停留在喊口号上，对实际业务的贡献并不大。像联想这样近7成收入来自海外市场的 案例，在
it行业还是首例，此前被业界认为是国际化典范的华为上一财年海外市场收入占比为62%，相当于联想一年前的水平。在这个角度上看，联想堪称中国企业国际化的标杆。
联想在美洲区、欧洲/中东/非洲区影响力不断提升
联想历年的财报数据还透露了一个很有意思的细节：美洲区、欧洲/中东/非洲区这两个大区在联想收入占比中的比重逐年都在加大，其中美洲区近三年的收入占比分别为15%、21%、26%，欧洲/中东/非洲区近三年的收入占比分别为22%、25%、28%。
见微知著，联想在这两个地区的市场影响力在不断扩大，特别是美洲区，在相继收购ibm pc、ibm x86服务器、摩托罗拉手机后，联想三大业务直接打入美国市场，绕过了很多中国公司无法绕过的专利保护墙。
在惠普、戴尔的大本营，联想 上一财年美洲区个人电脑销量同比上升4%，较市场水平高出8个百分点。这确保了联想pc销量连续8个季度在全球排名第一。在智能手机市场，受惠于摩托罗拉 的表现，联想美洲区的智能手机销量增长强劲，comscore数据显示，2015年第一季度美国智能手机市场份额排行榜中，摩托罗拉位居第四，仅次于苹 果、三星和lg。
在列强环绕的欧美市场能取得如此佳绩，联想的国际影响力可见一斑，这也为联想各项业务推进打下了坚实的基础。
联想各大业务集团在全球市场稳步向前推进
除了在上述两个大区不断提升影响力，联想旗下各大业务集团在全球也在加速攻城略地，并取得了不俗成绩。
数据显示，联想pc业务已经连续两年稳居全球市场第一，各大区市场份额均实现增长。欧洲/中东/非洲区销量增长超越市场平均水平27.8个百分点，市场份额20.5%创历史新高。
企业级业务方面，通过并购和整合，联想在x86服务器领域已经跃居全球第三。
特别值得一提的是，在过去一年，联想移动业务在国际市场取得了迅猛发展。在完成对摩托罗拉的并购后，联想成功打入60多个国家，海外销售在总销量占比超 过40%，摩托罗拉已成为拉丁美洲手机市场第二名，进入印度市场不到一年就已经位列三甲。与此同时，联想品牌手机海外市场销量也大增126%。在上一财 年，联想移动业务全球销量创纪录，达到7600万台，海外销量大增4.5倍。
以上数据说明，无论从收入占比还是业务落地角度来看，联想已经是一家国际化的跨国公司。那么问题来了，联想在十年内完成国际化的大跃进，有哪些秘诀?
联想国际化秘诀：借并购实现全球产业布局
联想的国际化始于并购ibm pc业务，到今天能够取得海外市场收入占比近7成的成绩当然也与并购分不开。但联想能够完成国际化，在并购之外，还得益于其在战略、文化、人才、创新等多方面的努力。
在战略上，登顶全球pc市场榜首之前，联想就提出pc+、优势三叠加等战略，致力于成为全球互联网终端领域的领导厂商。在稳住pc领导地位的同时，联想 很早就开始了移动互联业务的布局，并推动移动业务在国际市场上的探索，这才有了后来的并购摩托罗拉，也为联想成为全球第三大平板电脑厂商打下了基础。在刚 刚过去的联想全球誓师大会上，联想集团董事长杨元庆提出了打造硬件+软件+云服务三位一体设备的战略主张，为联想长期发展定调。这些都显示了联想是一家有 国际化视野的跨国公司，能够通过洞察未来发展趋势制定符合自身发展的战略目标。
作为一家高科技公司，创新是联想的dna。在并购ibm pc之后，联想把在美国罗利的研发中心、位于日本的大和实验室与联想在北京和上海的研发中心进行了整合，打造“全球创新三角”。在美国《商业周刊》近年评 出的全球最具创新精神前50家企业中，联想在所有入围中国公司中位列首位。联想集团董事长兼ceo杨元庆还获得2014年爱迪生奖，成为亚洲首位荣获该奖 的企业家。据悉，在即将于5月28日举行的tech world大会上，联想将向用户展示联想的全能实力以及“三位一体”设备的理念，大家将看到耳目一新的创新产品和技术概念。
结语：联想成功转型为一家国际化跨国公司的经验告诉我们，国际化远不是提一句口号那么简单，想在强手如林的国际市场打开局面，也远不是简单的并购就可以实现，国际化需要在战略、文化、人才、创新等多方面付诸努力，只有这样，中国企业才能把业务真正落地到全球各地。而联想这个中国企业国际化的标杆，正朝着全球产业领导者地位发起冲锋。