2024年1月7日发(作者：普从灵)
华为C8800云智能手机整合营销推广方案
班级：会信091 姓名：文澔 学号：2009247042
一：市场分析：根据《中关村在线》发布的《2011年5月中国手机市场分析报告(简版)》显示，5月中国手机市场上，上市新品数量较少，但各大阵营厂商之间的竞争态势依然紧张，智能手机厂商之间的竞争尤为激烈。
在品牌关注格局中，各大阵营品牌关注排名震荡明显，排名变化频繁。诺基亚用户关注度仍居第一，但本月跌破三成；三星、摩托罗拉、HTC三大品牌激烈较量；第三阵营各大品牌关注比例及排名变化频繁。
由于品牌因素的影响，国际品牌确实在高端市场占据了很大的地位，虽然近一段时间摩托罗拉、三星的市场份额有所下滑，但是诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额。
国内手机厂商的优势是在中档价位上提供更高的性价比，这是国内手机目前发展的关键范围。特别是国产品牌华为、中兴、步步高、OPPO等都在此领域保持了较好的市场业绩，实现了国产手机集体突破，成为目前国产手机新的增长点。
但是，国产手机要想得到更大的发展，必须在技术上得到突破，抢占中高端手机市场，而华为C8880云智能手机正是基于这方面的尝试。
在智能手机领域，Android系统在全球正以爆发之势增长，华为手机在Android系统上的持续发力也可谓是占据了地利、人和。知名市场调研公司Canalys5月4日发布了今年一季度全球智能手机市场统计报告则显示，Android系统机型继续领跑智能机市场，份额达到了35%。2011年5月13日，Google宣布其全球激活的Android手机已经超过1亿部，同时Android Market应用程序数量也已经超过20万个，应用程序累计下载次数则达45亿次。在Android系统上已经做足准备的华为手机，也成为Android系统火爆全球的受益者之一。华为
与Google的深度合作，令全球首款原生Android 2.2普及型智能手机华为IDEOS在全球市场大获成功，上市仅2月销量超过百万台，享有“谷歌小精灵”的美誉。2010年，华为手机跻身全球Android智能手机发货量前五，2011年，华为手机将在智能手机领域继续发力，其目标则是进入超千万俱乐部。
二：销售目标：争取在2011年5月到2012年6月达到销售量200—250万台，销售收入30亿—37.5亿。
三：市场定位：区域定位：以中国市场为主，世界市场为辅。
价格定位：1329元—2400元
群体定位：以品质化、个性化、定制化为主，兼顾服务需求和价格为重的消费者。
四：营销策略：1.营销思路：迎合消费者品质化、个性化、定制化为主，兼顾服务需求和价格为重的需求，灌输消费者“简约、易用、领先”的产品理念，无形树立C8800手机高端、专业的新地位，抢占智能手机中高端市场。
2.概念推广策略：华为此次推出的C8800延续了华为一贯的简约、易用、领先的产品理念。作为华为进军中高端智能手机市场的首款产品，C8800无论是硬件和软件都下足了功夫，在同类产品中可谓是出类拔萃。C8800搭载了高通800MHz芯片和最新的Android2.3系统，运行速度更快;3.8英寸超大WVGA高清屏幕和纤薄机身令产品的商务气质浓厚。C8800整机采用精致优雅的金属质感材质，整体设计大方，稳重，科技感十足，又不失时尚商务的雅致品味、从容、
睿智。
具体策略：1、整合媒介资源，提高传播效率：充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。
2、提升策划能力，优化内容质量：深入研究商业过程内涵（包括产品、价格、营销、售后）仔细分析手机零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。
3、加强宣传管理，完善各项流程：加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。
4、塑造品牌形象，区隔细分市场：围绕“简约、易用、领先”的品牌驱动因素，结合各地区手机零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对C8800手机有进一步认识。
五：营销保障体系：1.媒体投放目标：a通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“简约、易用、领先”三大优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道C8800，信赖C8800。
b 通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立C8800手机“简约、易用、领先”的品牌手机概念。
c对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。
2. 媒体投放组合策略：A:E-mail策略：通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得华为公司提供的奖品或一些小礼物；建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客
户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。
B:网络广告:网络广告是常用的网络营销方法之一,主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。a标志广告：网络广告的最主要也是最基本的形式之一。公司可以在一些导航网站、门户网站、贴吧等上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户；b 关键词广告：载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，华为，WMA，android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。
C：电视、报纸、杂志等广告：通过与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进行捆绑，以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。
D：多媒体宣传：a在全国范围内建立立体广告覆盖网，让目标群体无论是乘车、看电视、看报纸，还是行驶在路上、甚至在社区休息时都会看到C8800手机的创意性广告宣传；
b用区域城市的公交电视、楼宇电视、户外路牌、灯箱、候车亭等载体，配合国家、省市级电视和报纸等媒体的大力宣传，力争在短时间内将C8800的手机品牌推向全国，使产品一上市就成为热销商品。
E：校园推广：联合国内各大院校，举办形式多样的娱乐宣传活动，把高中、大学作为我们的另一个重点目标市场。
F：大型活动：整合公司资源与当地政府合作开展各类庆典、晚会、慰问演出的大型专场活动，通过明星效应带动产品的知名度促进产品销售。
六：主要营销工具选择及原因：1：区域代理分销商、城市直营店、合作商、会员、网络购物：目前市场已经进入终端为王的时代，只有掌握自己的销售网络才能有长足的发展。因此，必须要开创一个属于自己销售网络。而当前我们所面对的竞争对手（联想、中兴、多普达等），基本上都有较为完善营销网络和体系，所以要想在智能手机市场上有所建树，就必须尽快的整合一切可利用资源，开创自己营销网。
2：联合营销：手机厂商/代理商/分销商：建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对分销商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。
3.店铺销售：品牌手机专卖店、社区服务手机店、通讯市场批零兼营的手机店、商场中的手机专柜、运营商大厅中的手机店、手机连锁店、网络购物频道、会员服务中心。
4：促销：a赠品：顾名思义就是在购买产品时赠送物品。赠品目前是手机促销活动最主要的形式。这种促销方式可以让顾客看到实实在在的优惠和“让利”，也已经成为现时顾客最为熟悉的一种活动方式，对购买的成功有很大的帮助作用。但赠品的选择很关键，赠品选好了可能会因为赠品而选择手机，赠品搭配不好，一方面对顾客形成不了吸引力，另一方面还会面对较多的问题，如“要
求将赠品兑换成现金”等等。赠品的选择：产品定位、年龄、季节、流行因素等对赠品的选择起到决定性作用。b特价机：就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。c抽奖:是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。抽奖分为全员中奖和幸运中奖两种。全员中奖虽然也分为几个等级的奖品，但只要参加，就会得到或大或少的奖品。幸运中奖就是只有少数消费者可以中奖，但奖品比较丰厚。相对来说，全员中奖吸引力大一些，因为人人都不想希望落空，现在彩票横行，对抽奖的失落是普遍的情绪。幸运中奖的特点是奖品比较丰厚，但获奖面低，会造成一定的抵触情绪。抽奖选择要巧妙，做得巧，做得有新意，才有吸引力，但在目前的“理性彩票”的状况下，是比较困难的。抽奖可以现场进行，也可以全国集中举行（通过短信、邮寄、网络等方式）。
5.展示：是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。分为户内展示和户外展示两种。
户内展示主要是形象展示，包括终端展柜形象宣传，活动条幅、海报、地贴、、拱门、POP、赠品等的堆放和张贴，临时促销员的安排等等。户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。一般大型的促销活动都会安排展示活动，活动力度小的时候就只有户内展示，力度大就有户内和户外展示。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。
6.降价：对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等方面，各类促销活动要尽量避免价格战。
七：各阶段推广体系：见媒体投放目标、媒体投放组合策略、主要营销工具选择及原因。具体的营销主题、主要营销活动、营销时间要根据市场特点区别对待，以适应当地市场，达到最好的效果，这里因为太过复杂就不一一叙述了。
八：营销费用估算：
销售宣传费用 计划（万元） 备注
一、媒体投放费 700万元
1.互联网投放 200 全年投放
2.电视、广播 100 半年投放
3.报纸、杂志 50 三个月投放
4.广告牌、路牌 50 重要地区全年投放、次要地区半年投放
5.移动媒体 20 全年投放
6.校园推广 80 全年进行三次
7.展览活动 20 全年进行两次
8.促销 80 根据重要活动进行
9.明星代言 100 一年代言费
二、宣传品制作 20万
三、公关宣传活动
四、其他费用
合计
80万
100万
900万
2024年1月7日发(作者：普从灵)
华为C8800云智能手机整合营销推广方案
班级：会信091 姓名：文澔 学号：2009247042
一：市场分析：根据《中关村在线》发布的《2011年5月中国手机市场分析报告(简版)》显示，5月中国手机市场上，上市新品数量较少，但各大阵营厂商之间的竞争态势依然紧张，智能手机厂商之间的竞争尤为激烈。
在品牌关注格局中，各大阵营品牌关注排名震荡明显，排名变化频繁。诺基亚用户关注度仍居第一，但本月跌破三成；三星、摩托罗拉、HTC三大品牌激烈较量；第三阵营各大品牌关注比例及排名变化频繁。
由于品牌因素的影响，国际品牌确实在高端市场占据了很大的地位，虽然近一段时间摩托罗拉、三星的市场份额有所下滑，但是诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额。
国内手机厂商的优势是在中档价位上提供更高的性价比，这是国内手机目前发展的关键范围。特别是国产品牌华为、中兴、步步高、OPPO等都在此领域保持了较好的市场业绩，实现了国产手机集体突破，成为目前国产手机新的增长点。
但是，国产手机要想得到更大的发展，必须在技术上得到突破，抢占中高端手机市场，而华为C8880云智能手机正是基于这方面的尝试。
在智能手机领域，Android系统在全球正以爆发之势增长，华为手机在Android系统上的持续发力也可谓是占据了地利、人和。知名市场调研公司Canalys5月4日发布了今年一季度全球智能手机市场统计报告则显示，Android系统机型继续领跑智能机市场，份额达到了35%。2011年5月13日，Google宣布其全球激活的Android手机已经超过1亿部，同时Android Market应用程序数量也已经超过20万个，应用程序累计下载次数则达45亿次。在Android系统上已经做足准备的华为手机，也成为Android系统火爆全球的受益者之一。华为
与Google的深度合作，令全球首款原生Android 2.2普及型智能手机华为IDEOS在全球市场大获成功，上市仅2月销量超过百万台，享有“谷歌小精灵”的美誉。2010年，华为手机跻身全球Android智能手机发货量前五，2011年，华为手机将在智能手机领域继续发力，其目标则是进入超千万俱乐部。
二：销售目标：争取在2011年5月到2012年6月达到销售量200—250万台，销售收入30亿—37.5亿。
三：市场定位：区域定位：以中国市场为主，世界市场为辅。
价格定位：1329元—2400元
群体定位：以品质化、个性化、定制化为主，兼顾服务需求和价格为重的消费者。
四：营销策略：1.营销思路：迎合消费者品质化、个性化、定制化为主，兼顾服务需求和价格为重的需求，灌输消费者“简约、易用、领先”的产品理念，无形树立C8800手机高端、专业的新地位，抢占智能手机中高端市场。
2.概念推广策略：华为此次推出的C8800延续了华为一贯的简约、易用、领先的产品理念。作为华为进军中高端智能手机市场的首款产品，C8800无论是硬件和软件都下足了功夫，在同类产品中可谓是出类拔萃。C8800搭载了高通800MHz芯片和最新的Android2.3系统，运行速度更快;3.8英寸超大WVGA高清屏幕和纤薄机身令产品的商务气质浓厚。C8800整机采用精致优雅的金属质感材质，整体设计大方，稳重，科技感十足，又不失时尚商务的雅致品味、从容、
睿智。
具体策略：1、整合媒介资源，提高传播效率：充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。
2、提升策划能力，优化内容质量：深入研究商业过程内涵（包括产品、价格、营销、售后）仔细分析手机零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。
3、加强宣传管理，完善各项流程：加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。
4、塑造品牌形象，区隔细分市场：围绕“简约、易用、领先”的品牌驱动因素，结合各地区手机零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对C8800手机有进一步认识。
五：营销保障体系：1.媒体投放目标：a通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“简约、易用、领先”三大优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道C8800，信赖C8800。
b 通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立C8800手机“简约、易用、领先”的品牌手机概念。
c对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。
2. 媒体投放组合策略：A:E-mail策略：通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得华为公司提供的奖品或一些小礼物；建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客
户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。
B:网络广告:网络广告是常用的网络营销方法之一,主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。a标志广告：网络广告的最主要也是最基本的形式之一。公司可以在一些导航网站、门户网站、贴吧等上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户；b 关键词广告：载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，华为，WMA，android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。
C：电视、报纸、杂志等广告：通过与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进行捆绑，以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。
D：多媒体宣传：a在全国范围内建立立体广告覆盖网，让目标群体无论是乘车、看电视、看报纸，还是行驶在路上、甚至在社区休息时都会看到C8800手机的创意性广告宣传；
b用区域城市的公交电视、楼宇电视、户外路牌、灯箱、候车亭等载体，配合国家、省市级电视和报纸等媒体的大力宣传，力争在短时间内将C8800的手机品牌推向全国，使产品一上市就成为热销商品。
E：校园推广：联合国内各大院校，举办形式多样的娱乐宣传活动，把高中、大学作为我们的另一个重点目标市场。
F：大型活动：整合公司资源与当地政府合作开展各类庆典、晚会、慰问演出的大型专场活动，通过明星效应带动产品的知名度促进产品销售。
六：主要营销工具选择及原因：1：区域代理分销商、城市直营店、合作商、会员、网络购物：目前市场已经进入终端为王的时代，只有掌握自己的销售网络才能有长足的发展。因此，必须要开创一个属于自己销售网络。而当前我们所面对的竞争对手（联想、中兴、多普达等），基本上都有较为完善营销网络和体系，所以要想在智能手机市场上有所建树，就必须尽快的整合一切可利用资源，开创自己营销网。
2：联合营销：手机厂商/代理商/分销商：建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对分销商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。
3.店铺销售：品牌手机专卖店、社区服务手机店、通讯市场批零兼营的手机店、商场中的手机专柜、运营商大厅中的手机店、手机连锁店、网络购物频道、会员服务中心。
4：促销：a赠品：顾名思义就是在购买产品时赠送物品。赠品目前是手机促销活动最主要的形式。这种促销方式可以让顾客看到实实在在的优惠和“让利”，也已经成为现时顾客最为熟悉的一种活动方式，对购买的成功有很大的帮助作用。但赠品的选择很关键，赠品选好了可能会因为赠品而选择手机，赠品搭配不好，一方面对顾客形成不了吸引力，另一方面还会面对较多的问题，如“要
求将赠品兑换成现金”等等。赠品的选择：产品定位、年龄、季节、流行因素等对赠品的选择起到决定性作用。b特价机：就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。c抽奖:是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。抽奖分为全员中奖和幸运中奖两种。全员中奖虽然也分为几个等级的奖品，但只要参加，就会得到或大或少的奖品。幸运中奖就是只有少数消费者可以中奖，但奖品比较丰厚。相对来说，全员中奖吸引力大一些，因为人人都不想希望落空，现在彩票横行，对抽奖的失落是普遍的情绪。幸运中奖的特点是奖品比较丰厚，但获奖面低，会造成一定的抵触情绪。抽奖选择要巧妙，做得巧，做得有新意，才有吸引力，但在目前的“理性彩票”的状况下，是比较困难的。抽奖可以现场进行，也可以全国集中举行（通过短信、邮寄、网络等方式）。
5.展示：是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。分为户内展示和户外展示两种。
户内展示主要是形象展示，包括终端展柜形象宣传，活动条幅、海报、地贴、、拱门、POP、赠品等的堆放和张贴，临时促销员的安排等等。户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。一般大型的促销活动都会安排展示活动，活动力度小的时候就只有户内展示，力度大就有户内和户外展示。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。
6.降价：对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等方面，各类促销活动要尽量避免价格战。
七：各阶段推广体系：见媒体投放目标、媒体投放组合策略、主要营销工具选择及原因。具体的营销主题、主要营销活动、营销时间要根据市场特点区别对待，以适应当地市场，达到最好的效果，这里因为太过复杂就不一一叙述了。
八：营销费用估算：
销售宣传费用 计划（万元） 备注
一、媒体投放费 700万元
1.互联网投放 200 全年投放
2.电视、广播 100 半年投放
3.报纸、杂志 50 三个月投放
4.广告牌、路牌 50 重要地区全年投放、次要地区半年投放
5.移动媒体 20 全年投放
6.校园推广 80 全年进行三次
7.展览活动 20 全年进行两次
8.促销 80 根据重要活动进行
9.明星代言 100 一年代言费
二、宣传品制作 20万
三、公关宣传活动
四、其他费用
合计
80万
100万
900万