2024年1月7日发(作者：周碧春)
创业指导作业
一1.主要经营范围：神州中低档笔记本、 电脑， 组装电脑 主板 硬盘 鼠标键盘 移动硬盘U盘 内存
显卡 打印机 监控防盗
2.企业类型：批发、零售兼服务
二、1.经验：在上大学之前的2009—2011年曾在外面工作过将近两年：先后在深圳神舟电脑有限公司、东莞劲胜精密组件有限公司和武汉太子花苑售楼部工作，对电子产品和销售工作有所了解。
2.教育背景：2011-2015在江西服装学院大学本科在读。相关课程；就业基础、计算机基础、市场营销学、管理学、会计学、经济法
三、市场评估：1.目标顾客描述：南昌有近二十万在校大学生，作为几乎没有收入的高消费者其购买力不是很高，而电脑对于他们的需求是必不可少的纵观市场上的各种电脑品牌，神州电脑走的是高质量中低价战略，神舟笔记本以高性价比得到了消费者的喜爱，神舟如今的笔记本细分为天运、承运、优雅、以及小本系列；消费者尤其喜爱神舟的优雅系列笔记本，这个系列的笔记本集美观、高性能、性价比、高工业设计于一体，符合他们的较低购买力的需求，同时由于江西服装学院位于向塘经济技术开发区，地价低，很多大型项目如亚洲最大的物流基地就在向塘坐落，这些企业必然也有很大的需求。
2.市场容量；每年至少有2万人将会购电脑，每台电脑按平均价格3500元计算，年可销售7000万。
3.市场容量的变化趋势；物美价廉，鲜有的专卖店，神舟电脑的竞争力在全国的增强，再加上南昌经济文化的发展，南昌的容量和占有率势必会提高。
4.本企业预计市场占有率：在南昌可以达到20%以上。
5.竞争对手的主要优势：联想的品牌，戴尔的自强，华硕的优质，以及惠普的老辣
学生品牌选择比例海尔2%长城2%宏基3%方正3%惠普12%华硕16%戴尔18%神舟2%明基2%其他6%联想34%联想华硕方正长城神舟其他戴尔惠普宏基海尔明基(图)2008年10月高校学生品牌选择的比例分布
联想、戴尔、华硕和惠普四大品牌几乎垄断的整个市场，占了80%左右的市场份额，而其他才占到的市场份额的18%。
联想：打价格战，ThinkPad便携走平民路线，赢光彩
在高校大学生电脑市场格局中，联想是学生首选的品牌，获得的选择比例高。从市场动态来看：第一，联想品牌在大众中已有良好的口碑；第二，据互联网消费研究中心中国笔记本电脑市场价格研究报告”，显示，联想有49款产品出现降价，吸引了少了学生的关注；第三，采用8.9英寸屏幕的联想IdeaPad S9和采用10.2英寸屏幕的联想IdeaPad S10 超便携笔记本成为市场上的一大亮点。
戴尔：扁平的直销渠道，低成本，为其提供资金周转
戴尔以18%的比例排在第二位。一方面，戴尔是很多大学生的营销课堂案例，在高校中颇具影响力；另一方面，戴尔在近期采取了降价促销，特别是十.一期间还送礼促销，自然很受学生欢迎。
另外，本土化、国际品质、本土反应快等均是神舟的优势。
华硕：华硕的产品线分布广泛，启动本本环保战略
华硕基本上覆盖了目前市场上所有的笔记本产品类型，供学生多样选择。其次，华硕近期还启动本本环保战略，再添N系列新军，以绿色科技计划积极推进环保公益，再以环保公益促进品牌形象。华硕又在市场引起了一遍哗然。
惠普：业务全球化，零售渠道扩张
惠普的全球采购、本地化运营、全线产品、强势品牌以及在消费市场的拓展均是惠普的优势。惠普的渠道销售网点主要集中在一、二级城市，在三、四级城市的渠道建设较为匮乏。
神舟应抓住这一两年机会，以本土化、反应快等优势速度站稳市场。
6.竞争对手的主要劣势：
联想的市场已接近饱和，面对巨大竞争，降价空间也有限，很难再有进展。
戴尔的直销模式遭遇发展瓶颈，很难再维持其成本优势，神舟将供应链缩短，就可以削弱了戴尔的优势。
华硕：产品线过长。
惠普的渠道销售网点主要集中在一、二级城市，在三、四级城市的渠道建设较为匮乏。
7.本企业相对于竞争对手的主要优势：自主研发核心部件则是神舟的传统优势；
神舟电脑的研发深入到板卡级，包括主机板、显示卡、驱动板、散热模组、结构模具等等，涉及台式机、笔记本、屏式电脑、液晶显示器等各个品类。强大的研发实力造就的创新速度，让神舟在行业内奔腾崛起。
神舟电脑先后设立了板卡研发中心、系统研发中心、平板显示研发中心，并于2003年在深圳市政府的支持下建立了国内仅有的三个笔记本电脑研发中心之一，已成为具有最强研发实力的中国本土电脑企业。
2.制造实力雄厚
神舟电脑拥有世界一流的生产设备以及最严格的制造管理，产能已达到150万台/年，总产能利用率超过95％，其中笔记本年产可达120万台。
3.售后服务到位：
在售后服务上，神舟电脑一直秉持“以客户为本“的信念，设立了遍布中国各地的客户服务中心，确保客户的问题都能在最短的时间内得到解决。神舟电脑严格遵守和执行国家“三包”政策，主要部件提供三年免费保修，即使是部分需要付费的服
务，性价比也是行业中最好的之一。
4.自主品牌下的产业链延伸：制造向上下游延伸是神舟电脑制造成本下降的又一个杀手锏。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.仅仅利用价格战和大面积广告轰炸占领市场，有IT界的“脑白金”之称，市场口碑较差。定位的平民品牌做的还很不到位。
2.部分硬件长时间使用会出问题，返修率高。
2024年1月7日发(作者：周碧春)
创业指导作业
一1.主要经营范围：神州中低档笔记本、 电脑， 组装电脑 主板 硬盘 鼠标键盘 移动硬盘U盘 内存
显卡 打印机 监控防盗
2.企业类型：批发、零售兼服务
二、1.经验：在上大学之前的2009—2011年曾在外面工作过将近两年：先后在深圳神舟电脑有限公司、东莞劲胜精密组件有限公司和武汉太子花苑售楼部工作，对电子产品和销售工作有所了解。
2.教育背景：2011-2015在江西服装学院大学本科在读。相关课程；就业基础、计算机基础、市场营销学、管理学、会计学、经济法
三、市场评估：1.目标顾客描述：南昌有近二十万在校大学生，作为几乎没有收入的高消费者其购买力不是很高，而电脑对于他们的需求是必不可少的纵观市场上的各种电脑品牌，神州电脑走的是高质量中低价战略，神舟笔记本以高性价比得到了消费者的喜爱，神舟如今的笔记本细分为天运、承运、优雅、以及小本系列；消费者尤其喜爱神舟的优雅系列笔记本，这个系列的笔记本集美观、高性能、性价比、高工业设计于一体，符合他们的较低购买力的需求，同时由于江西服装学院位于向塘经济技术开发区，地价低，很多大型项目如亚洲最大的物流基地就在向塘坐落，这些企业必然也有很大的需求。
2.市场容量；每年至少有2万人将会购电脑，每台电脑按平均价格3500元计算，年可销售7000万。
3.市场容量的变化趋势；物美价廉，鲜有的专卖店，神舟电脑的竞争力在全国的增强，再加上南昌经济文化的发展，南昌的容量和占有率势必会提高。
4.本企业预计市场占有率：在南昌可以达到20%以上。
5.竞争对手的主要优势：联想的品牌，戴尔的自强，华硕的优质，以及惠普的老辣
学生品牌选择比例海尔2%长城2%宏基3%方正3%惠普12%华硕16%戴尔18%神舟2%明基2%其他6%联想34%联想华硕方正长城神舟其他戴尔惠普宏基海尔明基(图)2008年10月高校学生品牌选择的比例分布
联想、戴尔、华硕和惠普四大品牌几乎垄断的整个市场，占了80%左右的市场份额，而其他才占到的市场份额的18%。
联想：打价格战，ThinkPad便携走平民路线，赢光彩
在高校大学生电脑市场格局中，联想是学生首选的品牌，获得的选择比例高。从市场动态来看：第一，联想品牌在大众中已有良好的口碑；第二，据互联网消费研究中心中国笔记本电脑市场价格研究报告”，显示，联想有49款产品出现降价，吸引了少了学生的关注；第三，采用8.9英寸屏幕的联想IdeaPad S9和采用10.2英寸屏幕的联想IdeaPad S10 超便携笔记本成为市场上的一大亮点。
戴尔：扁平的直销渠道，低成本，为其提供资金周转
戴尔以18%的比例排在第二位。一方面，戴尔是很多大学生的营销课堂案例，在高校中颇具影响力；另一方面，戴尔在近期采取了降价促销，特别是十.一期间还送礼促销，自然很受学生欢迎。
另外，本土化、国际品质、本土反应快等均是神舟的优势。
华硕：华硕的产品线分布广泛，启动本本环保战略
华硕基本上覆盖了目前市场上所有的笔记本产品类型，供学生多样选择。其次，华硕近期还启动本本环保战略，再添N系列新军，以绿色科技计划积极推进环保公益，再以环保公益促进品牌形象。华硕又在市场引起了一遍哗然。
惠普：业务全球化，零售渠道扩张
惠普的全球采购、本地化运营、全线产品、强势品牌以及在消费市场的拓展均是惠普的优势。惠普的渠道销售网点主要集中在一、二级城市，在三、四级城市的渠道建设较为匮乏。
神舟应抓住这一两年机会，以本土化、反应快等优势速度站稳市场。
6.竞争对手的主要劣势：
联想的市场已接近饱和，面对巨大竞争，降价空间也有限，很难再有进展。
戴尔的直销模式遭遇发展瓶颈，很难再维持其成本优势，神舟将供应链缩短，就可以削弱了戴尔的优势。
华硕：产品线过长。
惠普的渠道销售网点主要集中在一、二级城市，在三、四级城市的渠道建设较为匮乏。
7.本企业相对于竞争对手的主要优势：自主研发核心部件则是神舟的传统优势；
神舟电脑的研发深入到板卡级，包括主机板、显示卡、驱动板、散热模组、结构模具等等，涉及台式机、笔记本、屏式电脑、液晶显示器等各个品类。强大的研发实力造就的创新速度，让神舟在行业内奔腾崛起。
神舟电脑先后设立了板卡研发中心、系统研发中心、平板显示研发中心，并于2003年在深圳市政府的支持下建立了国内仅有的三个笔记本电脑研发中心之一，已成为具有最强研发实力的中国本土电脑企业。
2.制造实力雄厚
神舟电脑拥有世界一流的生产设备以及最严格的制造管理，产能已达到150万台/年，总产能利用率超过95％，其中笔记本年产可达120万台。
3.售后服务到位：
在售后服务上，神舟电脑一直秉持“以客户为本“的信念，设立了遍布中国各地的客户服务中心，确保客户的问题都能在最短的时间内得到解决。神舟电脑严格遵守和执行国家“三包”政策，主要部件提供三年免费保修，即使是部分需要付费的服
务，性价比也是行业中最好的之一。
4.自主品牌下的产业链延伸：制造向上下游延伸是神舟电脑制造成本下降的又一个杀手锏。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.仅仅利用价格战和大面积广告轰炸占领市场，有IT界的“脑白金”之称，市场口碑较差。定位的平民品牌做的还很不到位。
2.部分硬件长时间使用会出问题，返修率高。