2024年1月8日发(作者：司徒静雅)
关于购买电脑的谈判
关于谈判，我认为这是能经过后天培养能提高的，随着时间的流逝、阅历的增加，相应的谈判技巧也能得到改善，大多数人都有这样一个特点，在哪里摔倒就到哪里爬起，我们在摔倒和爬起的这个过程中能学到许多，而我对电脑砍价的深入了解是因为我曾经在买电脑的时候吃了不少的亏，由于没有做好相应的准备而增加了一些不必要的开销，事后了解情况后让我很是懊悔，之后我便开始深入了解电脑的各个方面和一些砍价的技巧，我为此所做的努力帮我身边的朋友间接的减少了开销，省下了不少钱，这让我很是快乐～
前不久受两位朋友之约前往电脑城购买电脑，陪同砍价的项目是某品牌笔记本电脑一台。在还没有出发之前，我们了解到另一个朋友买了相同的一款电脑价格是8300元。同时，我查询了有关资料，该款电脑的市场价格有很多，其中最低的一家价格是7200元。此外，我还问想买电脑的朋友，今天是否下来一定要买到电脑，朋友说下定决心了。我们到了电脑城，一起去的两个朋友只是随便逛逛而已。其中逛了两家很大的电脑店铺，我朋友对电脑不大懂，只是左看看，右看看。他不知道买什么样的机子比较好。然后我建议他说，电脑款式你来选，电脑配置我来跟你说明，最后决定权在你手里。看了很多款电脑以及询问了很多关心的问题后，我们把目标锁定在朋友比较看好的两款电脑上。
进入砍价部分，我开始正式跟卖电脑的业务员说:很感谢你今天花了很多时间给我们作有关笔记本电脑方面的说明。现在我们看中这两款电脑，你能否给我们再详细介绍它们的区别,听他讲完介绍，我朋友又问了他关心的一些问题。最后，我朋友说那就决定选这个机子了。然后，我跟业务员谈。我说:今天我陪朋友过来买电脑，是因为他们很信任我，认为我在电脑方面懂得还是比较多的。今天，我们决定把电脑买好，只要价格比较优惠的话。朋友看中了这款电脑，你看能以多大的幅
度给我们优惠,他回答说:嗯～你们既然选好了这款机子，我这边报个实价给你，给你们7900元，优惠400元。我接着问他:很感谢你，你不仅服务态度好，一直为我们挑选笔记本忙前忙后。同时也感谢你给我们优惠了400元。不过我觉得还是很贵。据我了解到的情况，有其他商家比你们价格要低的多。你看看，你这边是否还能再优惠,他反问我说:那你说吧，你想多少钱买下来,出个价。我回答他:我出的价怕你一下子接受不了，这样吧，我们想知道你还能给我们一个什么样的优惠价,他说:这个价格已经是很低了，那家给你们那么便宜的话，你们为什么不到他们那家商家去看看,我回答他:我们看中了你们的服务和公司的规模，要是价格能跟他们差不多的话，我们就不用跑他们那边去了，毕竟花时间和精力。他说:那你说说吧，他们给你们是多少价格,我回答他说:是跟你们有一定的差距，他们给我们的价格是6800元。我一报价格，这位业务员就一副很吃惊的样子答:不可能的，我们这里没卖过这个价格的。然后，我接着说:这样吧，我们看你今天为我们服务的这么好，也挺辛苦的，我知道这么低的价格对你来说，是很难作出决定的，你看这样，你请示一下你们经理看看,听了我说的话，他就找他们经理去了。他们经理过来，问电脑现在是怎么回事了。我回答他说:电脑很好，你们的服务态度也很好，能为我们忙前忙后的，所以我们决定今天一定要把电脑买回去，不然感觉不好意思呀～不过，现在就剩下价格没谈妥了。他说:你们想要什么价,我回答他说:刚才我跟你们业务人员已经说过了，我们是了解到有一家商家可以卖到6800元的，机子型号、配置都是一模一样的。他一听，回答我说:这样，我看一下我们仓库进库单，我核实一下进货成本。5分钟过后，他们俩回来了，经理说:这样吧，给你们7100元。我迟疑了一下，说:这样吧，我们也商量一下，等会给你们答复。我跟朋友说:我再尽力一次，看能不能谈到7000成交，要是实在不行，这个价格也可以考虑的。我朋友告诉我说:这个价格他还是比较满意了。然后，我们回来说:这样吧～经理，你看，我们把零头去掉，7000元整，可以的话，我们马上付钱。他回答说:不行，我
给的价已经到位了，不然，真的没办法。最后，我说:看在你们的业务人员这么专业，态度这么认真，那我们决定就按照7100元买了。
事后我们都很开心，朋友以合适的价格买到了他喜欢的电脑，而我正享受着谈判成功所带给我的喜悦，生活中有许许多多的事情需要谈判，而掌握谈判的技巧对我们来说尤为重要，因此我们要不断的学习谈判技巧，不断的感受谈判成功带给我们的欢乐～
对案例分析:
一、首先，文中内容符合“可行可欲”的先决条件。即能谈，且谈比不谈好。
二、信息传达到位。我们很正确的向卖主表达了如果合适就成交的想法
三、用感谢之语来博得对方好感。我们始终重复“很感谢你今天花了很多时间给我们作有关电脑方面的说明。”“很感谢你，你不仅服务态度好，一直为我们挑选电脑忙前忙后。同时也很感谢你给我们优惠了400元”等语，这不仅是对对方的尊重，更加会增加对方的好感，为谈判的进行铺垫了良好的气氛
四、我们没有在卖主做出退步后立刻决定成交而是让我的朋友考虑后再做决定，留有余地。
五、让对方出价，给自己留有回旋的余地。显然一个是卖主一个是买主，存在严重的信息不对称，自己贸然出价，必将难以将价格降到底线。不断让对方出价，通过观察对方的举止神态来推测是否到达低价，并一次改变自己的应对策略。
六、我们没有急于求成。讨价还价过程应该反复进行，且应该表现的冷静自若，要表现可买可不买的姿态。
七、达成交易。
2024年1月8日发(作者：司徒静雅)
关于购买电脑的谈判
关于谈判，我认为这是能经过后天培养能提高的，随着时间的流逝、阅历的增加，相应的谈判技巧也能得到改善，大多数人都有这样一个特点，在哪里摔倒就到哪里爬起，我们在摔倒和爬起的这个过程中能学到许多，而我对电脑砍价的深入了解是因为我曾经在买电脑的时候吃了不少的亏，由于没有做好相应的准备而增加了一些不必要的开销，事后了解情况后让我很是懊悔，之后我便开始深入了解电脑的各个方面和一些砍价的技巧，我为此所做的努力帮我身边的朋友间接的减少了开销，省下了不少钱，这让我很是快乐～
前不久受两位朋友之约前往电脑城购买电脑，陪同砍价的项目是某品牌笔记本电脑一台。在还没有出发之前，我们了解到另一个朋友买了相同的一款电脑价格是8300元。同时，我查询了有关资料，该款电脑的市场价格有很多，其中最低的一家价格是7200元。此外，我还问想买电脑的朋友，今天是否下来一定要买到电脑，朋友说下定决心了。我们到了电脑城，一起去的两个朋友只是随便逛逛而已。其中逛了两家很大的电脑店铺，我朋友对电脑不大懂，只是左看看，右看看。他不知道买什么样的机子比较好。然后我建议他说，电脑款式你来选，电脑配置我来跟你说明，最后决定权在你手里。看了很多款电脑以及询问了很多关心的问题后，我们把目标锁定在朋友比较看好的两款电脑上。
进入砍价部分，我开始正式跟卖电脑的业务员说:很感谢你今天花了很多时间给我们作有关笔记本电脑方面的说明。现在我们看中这两款电脑，你能否给我们再详细介绍它们的区别,听他讲完介绍，我朋友又问了他关心的一些问题。最后，我朋友说那就决定选这个机子了。然后，我跟业务员谈。我说:今天我陪朋友过来买电脑，是因为他们很信任我，认为我在电脑方面懂得还是比较多的。今天，我们决定把电脑买好，只要价格比较优惠的话。朋友看中了这款电脑，你看能以多大的幅
度给我们优惠,他回答说:嗯～你们既然选好了这款机子，我这边报个实价给你，给你们7900元，优惠400元。我接着问他:很感谢你，你不仅服务态度好，一直为我们挑选笔记本忙前忙后。同时也感谢你给我们优惠了400元。不过我觉得还是很贵。据我了解到的情况，有其他商家比你们价格要低的多。你看看，你这边是否还能再优惠,他反问我说:那你说吧，你想多少钱买下来,出个价。我回答他:我出的价怕你一下子接受不了，这样吧，我们想知道你还能给我们一个什么样的优惠价,他说:这个价格已经是很低了，那家给你们那么便宜的话，你们为什么不到他们那家商家去看看,我回答他:我们看中了你们的服务和公司的规模，要是价格能跟他们差不多的话，我们就不用跑他们那边去了，毕竟花时间和精力。他说:那你说说吧，他们给你们是多少价格,我回答他说:是跟你们有一定的差距，他们给我们的价格是6800元。我一报价格，这位业务员就一副很吃惊的样子答:不可能的，我们这里没卖过这个价格的。然后，我接着说:这样吧，我们看你今天为我们服务的这么好，也挺辛苦的，我知道这么低的价格对你来说，是很难作出决定的，你看这样，你请示一下你们经理看看,听了我说的话，他就找他们经理去了。他们经理过来，问电脑现在是怎么回事了。我回答他说:电脑很好，你们的服务态度也很好，能为我们忙前忙后的，所以我们决定今天一定要把电脑买回去，不然感觉不好意思呀～不过，现在就剩下价格没谈妥了。他说:你们想要什么价,我回答他说:刚才我跟你们业务人员已经说过了，我们是了解到有一家商家可以卖到6800元的，机子型号、配置都是一模一样的。他一听，回答我说:这样，我看一下我们仓库进库单，我核实一下进货成本。5分钟过后，他们俩回来了，经理说:这样吧，给你们7100元。我迟疑了一下，说:这样吧，我们也商量一下，等会给你们答复。我跟朋友说:我再尽力一次，看能不能谈到7000成交，要是实在不行，这个价格也可以考虑的。我朋友告诉我说:这个价格他还是比较满意了。然后，我们回来说:这样吧～经理，你看，我们把零头去掉，7000元整，可以的话，我们马上付钱。他回答说:不行，我
给的价已经到位了，不然，真的没办法。最后，我说:看在你们的业务人员这么专业，态度这么认真，那我们决定就按照7100元买了。
事后我们都很开心，朋友以合适的价格买到了他喜欢的电脑，而我正享受着谈判成功所带给我的喜悦，生活中有许许多多的事情需要谈判，而掌握谈判的技巧对我们来说尤为重要，因此我们要不断的学习谈判技巧，不断的感受谈判成功带给我们的欢乐～
对案例分析:
一、首先，文中内容符合“可行可欲”的先决条件。即能谈，且谈比不谈好。
二、信息传达到位。我们很正确的向卖主表达了如果合适就成交的想法
三、用感谢之语来博得对方好感。我们始终重复“很感谢你今天花了很多时间给我们作有关电脑方面的说明。”“很感谢你，你不仅服务态度好，一直为我们挑选电脑忙前忙后。同时也很感谢你给我们优惠了400元”等语，这不仅是对对方的尊重，更加会增加对方的好感，为谈判的进行铺垫了良好的气氛
四、我们没有在卖主做出退步后立刻决定成交而是让我的朋友考虑后再做决定，留有余地。
五、让对方出价，给自己留有回旋的余地。显然一个是卖主一个是买主，存在严重的信息不对称，自己贸然出价，必将难以将价格降到底线。不断让对方出价，通过观察对方的举止神态来推测是否到达低价，并一次改变自己的应对策略。
六、我们没有急于求成。讨价还价过程应该反复进行，且应该表现的冷静自若，要表现可买可不买的姿态。
七、达成交易。