2024年1月8日发(作者：酒诗兰)
<对小米手机的分析研究>
其传播策略至少有以下五个特点：
1． 个人品牌植入2.在线预订3.清晰的时间表4.产品人格化5.在线销售
小米的发展必须走强大的品牌战略之路
(1) 充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向
(2) 进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取最大利润。
(3) 科学管理，累积丰厚的品牌资产。
《小米手机的互联网玩法》
手机只是小米布局移动互联网的一环，一个新引爆点
2011年8月16日小米手机发布，30万台预售很快被抢光，预订号被黄牛炒到三四百元，各种关注和讨论无数，一机难求，热度一点不输iPhone这些大品牌。小米怎么做到的？
高配低价
产品发布会和预售很像iPhone的翻版，从会场布置到气氛都很像
靠微博、论坛不断制造话题，形成口碑传播。软件开发采用众包模式，手机制造数十家供应商都是大牌企业，而且大部分都是苹果的供应商。销售、售后只走网络，不做线下渠道„
小米手机背后的“互联网+手机+软件”模式，会让人产生更多联想，这也是苹果的成功所在—软件硬件和互联网完美融合。
移动互联网时代，软硬件要一体化，小米不是手机厂商，而是互联网公司
大致是这样的模式构架：平台（MIUI手机系统）+社交（米聊）+应用（迷人浏览器、小米司机等）+终端（小米手机）—很典型的移动互联网模式。
小米手机，米聊，MIUI。如果单独看，MIUI用户不过70多万，米聊350多万，小米手机初期30万台，哪一个都不能算多，但这几个组合在一起，很可能实现乘法效应，相互促进，实现用户增长和用户粘性提升
米聊形成一个实名关系社交圈SNS PHONE
互联网玩法的核心是“快”，小米利用高配低价这个买卖，通过预售一炮打响，从智能手机市场占得一定份额
小米要迈几道坎
《小米手机：跨界变革开始》
小米的米聊目前基本上被腾讯微信打败，因此小米在营销上依靠电子商务和商业模式上依靠
软件应用的模式创新道路并没有完全走通，长期能否成功还需观察。
小米手机的出现，确实代表互联网引发产业跨界和变革的开始（质疑）
《小米手机火爆的背后是什么在推动》
2011年9月5日开放预订，付款订单量达到21.5万台；2011年12月18日首轮开放购买，三个小时售出10万台；2012年1月4日再次开放购买，10万台库存三个半小时售罄„„按照小米手机1999元的价格计算，不到4个月的时间，小米手机销售额已经达到8亿多元人民币。从销售额上来看，小米手机是一个传奇。
越低的价格，超高的配置，超难购买，这让小米手机一次又一次的成为舆论关注的焦点
技术指标实际的业内评价
小米手机所选用的高通芯片组是A8双核架构，已经属于老一代工艺，能耗、散热均与新一代A9架构芯片存在差距。
CPU的频率并不代表什么，双核也不代表什么，CPU的性能才是王道。在小米手机内测时，曾有用户反应小米手机发热量大的问题。此外，雷军还在媒体面前一味强调小米手机的很多配件来自苹果的供应商。雷军之所以这样说，也许也是想借苹果提升小米手机的知名度
小米火爆背后的危机
售后、物流都是小米未来必须要解决的问题。按照小米官方的数据，截至目前小米手机已经售出了41.5万部，包含2012年1月4日销售的10万部。随着销售量的增加，小米手机售后维修的软肋将会更加明显。尽管雷军表示，小米已经在北京、上海等七个地区建立了小米
之家，计划在2012年一季度再建30家小米之家，覆盖主要的一线城市，并且正在签约第三方维修中心。然而面对已经售出的40多万部小米手机。很明显，40多万的销量，30多家维修中心恐怕难以满足用户的需求
《小米手机质量遭消费者质疑》
小米手机上市至今，本刊陆续接到消费者投诉，称小米手机存在发货慢、频死机、按键不灵、掉漆等质量问题，与此同时，其售后服务也遭到消费者质疑。
2011年12月1日，高先生网购了一部小米科技公司的产品小米手机，购机回来后便发现该手机屏幕有质量问题，影响使用。随即，高先生在该公司官方网站上申请更换机器，并于同年12月8号退还机器。但直至2011年12月14日，该公司也没主动与高先生取得联系，也没有告知换机日期。当高先生联系客服后，却被客服告知耐心等待，然后就音讯全无了。
近日，我们团队成员登录小米论坛，发现里面的问题反馈多达近万条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机
上市20天身陷“质量门”
《小米手机必败》
《浅析小米手机发展之路》
小米手机的发布和上市，配合了小米科技自身操作系统MIUI和手机通讯软件米聊的推广。未来手机市场的争夺领域不再仅仅局限于终端硬件的销售，而是拓展到手机桌面和相关软件的服务领域。
竞争者反应
小米手机发布会后不出一个月，就感觉到了腹背受敌的压力。性价比方面，华为即将在十月推出在配置上与小米手机相似的Honor手机，价格只售1,888元；操作系统方面，阿里巴巴推出基于云计算技术的阿里云OS操作系统和首款搭载此系统的云智能手机天语W700，另外百度在九月初推出了“百度易”手机系统，戴尔代工的百度手机也将于年底前上市；通讯软件方面，腾讯力推“微信”，据说目前微信用户量已是米聊的3倍以上，同时腾讯联手天语在十月推出内置QQ-Service平台的手机。定制手机的盛行，再一次说明智能手机市场的争夺不再仅仅局限于手机硬件销售，而是拓展到手机桌面和相关软件的争夺，谁占领了软件服务领域，谁就占领了终端
<小米手机：炒作与创新不可本末倒置>
小米一再拖延交货时间，也被指缺乏契约精神，毕竟30万的供货能力并不难满足，那么小米种种对于拖延交货的借口只可能是持续的炒作。这种无视客户心理实际感知的炒作，是典型的将客户视若韭菜，割了一茬还有一茬的“一锤子买卖”的做法，难怪客户会从希望转为失望。
《小米手机“微创新”初获成功》
由于3G的运营，国内智能手机更加深入人心，但中国传统手机企业显然还没有准备好，不管是运营商的渠道还是手机终端制造企业，往往都还在传统的营销套路中打转转，即便那些玩转互联网很久的网络公司也鲜能脱颖而出。而从未与手机终端沾边的小米科技却在这个领域异军突起，至少是在营销上有很多特点，效果也不错。
<小米手机借电子商务拓市 定位过窄或致画地为牢>
电子商务渠道销售却是一把“双刃剑”，从销售方式上看，小米手机更像是一种小众产品。仅以小米网为销售渠道，未免过于狭窄；小米网用户有限，或致用户定位过窄；凡客的物流主要集中在一线城市，覆盖能力相当有限⋯⋯种种限制因素或令小米手机陷入画地为牢的发展困
从长远发展判断，小米手机未必会占据很大的市场份额，一来小米并非硬件厂商，手机产能有限；二来与凡客诚品类似的在线销售渠道覆盖能力有限，二三线城市是网络盲区；三来用户定位过于细分，集中在“发烧友”，普通用户市场有待深挖。
2024年1月8日发(作者：酒诗兰)
<对小米手机的分析研究>
其传播策略至少有以下五个特点：
1． 个人品牌植入2.在线预订3.清晰的时间表4.产品人格化5.在线销售
小米的发展必须走强大的品牌战略之路
(1) 充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向
(2) 进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取最大利润。
(3) 科学管理，累积丰厚的品牌资产。
《小米手机的互联网玩法》
手机只是小米布局移动互联网的一环，一个新引爆点
2011年8月16日小米手机发布，30万台预售很快被抢光，预订号被黄牛炒到三四百元，各种关注和讨论无数，一机难求，热度一点不输iPhone这些大品牌。小米怎么做到的？
高配低价
产品发布会和预售很像iPhone的翻版，从会场布置到气氛都很像
靠微博、论坛不断制造话题，形成口碑传播。软件开发采用众包模式，手机制造数十家供应商都是大牌企业，而且大部分都是苹果的供应商。销售、售后只走网络，不做线下渠道„
小米手机背后的“互联网+手机+软件”模式，会让人产生更多联想，这也是苹果的成功所在—软件硬件和互联网完美融合。
移动互联网时代，软硬件要一体化，小米不是手机厂商，而是互联网公司
大致是这样的模式构架：平台（MIUI手机系统）+社交（米聊）+应用（迷人浏览器、小米司机等）+终端（小米手机）—很典型的移动互联网模式。
小米手机，米聊，MIUI。如果单独看，MIUI用户不过70多万，米聊350多万，小米手机初期30万台，哪一个都不能算多，但这几个组合在一起，很可能实现乘法效应，相互促进，实现用户增长和用户粘性提升
米聊形成一个实名关系社交圈SNS PHONE
互联网玩法的核心是“快”，小米利用高配低价这个买卖，通过预售一炮打响，从智能手机市场占得一定份额
小米要迈几道坎
《小米手机：跨界变革开始》
小米的米聊目前基本上被腾讯微信打败，因此小米在营销上依靠电子商务和商业模式上依靠
软件应用的模式创新道路并没有完全走通，长期能否成功还需观察。
小米手机的出现，确实代表互联网引发产业跨界和变革的开始（质疑）
《小米手机火爆的背后是什么在推动》
2011年9月5日开放预订，付款订单量达到21.5万台；2011年12月18日首轮开放购买，三个小时售出10万台；2012年1月4日再次开放购买，10万台库存三个半小时售罄„„按照小米手机1999元的价格计算，不到4个月的时间，小米手机销售额已经达到8亿多元人民币。从销售额上来看，小米手机是一个传奇。
越低的价格，超高的配置，超难购买，这让小米手机一次又一次的成为舆论关注的焦点
技术指标实际的业内评价
小米手机所选用的高通芯片组是A8双核架构，已经属于老一代工艺，能耗、散热均与新一代A9架构芯片存在差距。
CPU的频率并不代表什么，双核也不代表什么，CPU的性能才是王道。在小米手机内测时，曾有用户反应小米手机发热量大的问题。此外，雷军还在媒体面前一味强调小米手机的很多配件来自苹果的供应商。雷军之所以这样说，也许也是想借苹果提升小米手机的知名度
小米火爆背后的危机
售后、物流都是小米未来必须要解决的问题。按照小米官方的数据，截至目前小米手机已经售出了41.5万部，包含2012年1月4日销售的10万部。随着销售量的增加，小米手机售后维修的软肋将会更加明显。尽管雷军表示，小米已经在北京、上海等七个地区建立了小米
之家，计划在2012年一季度再建30家小米之家，覆盖主要的一线城市，并且正在签约第三方维修中心。然而面对已经售出的40多万部小米手机。很明显，40多万的销量，30多家维修中心恐怕难以满足用户的需求
《小米手机质量遭消费者质疑》
小米手机上市至今，本刊陆续接到消费者投诉，称小米手机存在发货慢、频死机、按键不灵、掉漆等质量问题，与此同时，其售后服务也遭到消费者质疑。
2011年12月1日，高先生网购了一部小米科技公司的产品小米手机，购机回来后便发现该手机屏幕有质量问题，影响使用。随即，高先生在该公司官方网站上申请更换机器，并于同年12月8号退还机器。但直至2011年12月14日，该公司也没主动与高先生取得联系，也没有告知换机日期。当高先生联系客服后，却被客服告知耐心等待，然后就音讯全无了。
近日，我们团队成员登录小米论坛，发现里面的问题反馈多达近万条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机
上市20天身陷“质量门”
《小米手机必败》
《浅析小米手机发展之路》
小米手机的发布和上市，配合了小米科技自身操作系统MIUI和手机通讯软件米聊的推广。未来手机市场的争夺领域不再仅仅局限于终端硬件的销售，而是拓展到手机桌面和相关软件的服务领域。
竞争者反应
小米手机发布会后不出一个月，就感觉到了腹背受敌的压力。性价比方面，华为即将在十月推出在配置上与小米手机相似的Honor手机，价格只售1,888元；操作系统方面，阿里巴巴推出基于云计算技术的阿里云OS操作系统和首款搭载此系统的云智能手机天语W700，另外百度在九月初推出了“百度易”手机系统，戴尔代工的百度手机也将于年底前上市；通讯软件方面，腾讯力推“微信”，据说目前微信用户量已是米聊的3倍以上，同时腾讯联手天语在十月推出内置QQ-Service平台的手机。定制手机的盛行，再一次说明智能手机市场的争夺不再仅仅局限于手机硬件销售，而是拓展到手机桌面和相关软件的争夺，谁占领了软件服务领域，谁就占领了终端
<小米手机：炒作与创新不可本末倒置>
小米一再拖延交货时间，也被指缺乏契约精神，毕竟30万的供货能力并不难满足，那么小米种种对于拖延交货的借口只可能是持续的炒作。这种无视客户心理实际感知的炒作，是典型的将客户视若韭菜，割了一茬还有一茬的“一锤子买卖”的做法，难怪客户会从希望转为失望。
《小米手机“微创新”初获成功》
由于3G的运营，国内智能手机更加深入人心，但中国传统手机企业显然还没有准备好，不管是运营商的渠道还是手机终端制造企业，往往都还在传统的营销套路中打转转，即便那些玩转互联网很久的网络公司也鲜能脱颖而出。而从未与手机终端沾边的小米科技却在这个领域异军突起，至少是在营销上有很多特点，效果也不错。
<小米手机借电子商务拓市 定位过窄或致画地为牢>
电子商务渠道销售却是一把“双刃剑”，从销售方式上看，小米手机更像是一种小众产品。仅以小米网为销售渠道，未免过于狭窄；小米网用户有限，或致用户定位过窄；凡客的物流主要集中在一线城市，覆盖能力相当有限⋯⋯种种限制因素或令小米手机陷入画地为牢的发展困
从长远发展判断，小米手机未必会占据很大的市场份额，一来小米并非硬件厂商，手机产能有限；二来与凡客诚品类似的在线销售渠道覆盖能力有限，二三线城市是网络盲区；三来用户定位过于细分，集中在“发烧友”，普通用户市场有待深挖。