2024年1月9日发(作者：抄盼丹)

3G时代的终端陈列

随着移动终端的不断普及化，手机销售行业的销售模式和客户的购买行为都发生了翻天覆地的改变，从原来大家需要排队，甚至靠关系才能购买，过渡到客户要到手机卖场才能隔着玻璃柜台看到自己喜欢的手机机模，接着到各大卖场采用开放式柜台来进行真机展示并且邀请客户体验，最终到现在不但需要通过开放性柜台展示，而且需要保持手机亮屏，这一切一切，都证明着随着3G时代的发展，我们的陈列展示模式也在一步步变化，到底什么是陈列？陈列如何带动销售？怎样的陈列才能更好突出产品价值？怎样才算成功的3G时代手机陈列模式呢？接下来我们一步步探讨一下！

什么是陈列？陈列就是指把商品及其价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售的目的。陈列不但可以传递产品信息，易于使消费者产生对品牌的认同感，使客户记住产品特性和品牌，还能够帮助美化环境吸引客户，提高销售，并提升店面形象。

尼彩现时常用的陈列一般采用封闭式柜台陈列，陈列的方式各不相同，同一个门店不同柜台的主题不明确，主打机型不一样，这个容易导致客户购买目标不明确，影响销售成交率，柜台陈列一般有九大法则：（1）右位陈列（方法为：将重点需要陈列的手机摆放在右边（限1—2部推荐机型），其他手机则陈列在左侧，主要特点是：右边区域大量透出，突出推荐机型）、（2）左位陈列（方法为：将重点需要陈列的手机摆放在左边（限1—2部推荐机型），其他手机则陈列在左侧，

特点为：左边区域大量透出，突出推荐机型）、（3）左右位陈列（方法为：将需要陈列的手机摆放在左右两边，在柜内左右位臵上呈均衡分布，特点是：视觉感觉对称，运用在组合陈列，与右位法、左位发相互搭配陈列）、（4）中位陈列（方法为：将手机陈列为三列，将重点机型摆放在中间（仅限1—3部推荐机型），特点为：有疏有密，布局合理，能够层次分明的展示手机）、（5）上位陈列（方法为：将重点需要陈列的手机放在最前方（仅限1—3部推荐机型），其余手机则在后方排在一排。特点为：层次分明，错落有致）、（6）三角形陈列（方法为：将重点需要陈列的手机摆放在三角型的最顶端，主要特点是：通过层次的排列，区分出主推机型，重点推荐手机非常醒目）、（7）双层陈列（方法为：将手机排成两排，将层次拉开，特点是：最普通的一种陈列方法，简单、易于摆放）、（8）放射状陈列（方法为：从外向内进行陈列，特点是：容易将顾客的视线向后排推移，机型及价签摆放较烦琐，在柜内运用时较少）、（9）不规则陈列（方法为：将手机在柜台内摆放成V形状或W形状，特点是：可将陈列面拉宽，机型及价签摆放较烦琐，在柜内运用时较少）。除了陈列的形状，每节柜台也需要按照主推的机型设立主题，并且主题鲜明，按照对应的主题，在旁边适当点缀小饰物，增加视觉的敏感度。（如图1、2）

（如图1）中位陈列

（如图2）不规则陈列

除了需要通过形状和主题吸引客户外，为了突出3G智能手机与以往的2G手机区别，把客户的眼光停留在我们的主推机型上面，我们的移动终端必须突出差异性，所以一般建议可以在手机终端上面播放高清视频，或者如果门店WLAN网速支撑的情况下，还可以通过“爱奇异”或者“PPS”在线播放高清视频，突出手机的屏幕像素，另外还能播放地图软件上面的“模拟导航”功能，把手机展柜区域打造成导航专区。不同的柜台可以打造不同的主题。迎合不同门店所在不同客户群的需要。除了可以防止用户误以为摆放的是机模以外，还能够展示每台终端不同的特点。

尼彩现时常用的陈列一般采用封闭式柜台陈列，而陈列的模式客户一般只能通过肉眼隔着玻璃进行观摩，看到的只能是手机终端的外表和价格，细心的客户可以看到手机的参数，对于当今时代的3G销售模式，开放性柜台的使用相对封闭性柜台产生的效果更好，他不但能够让客户直接看到移动终端产品，还能够随时拿起来进行体验，加上工作人员的现场介绍，就可以达到一个互动的效果，现在很多大型手机生产商基本已经采用开放性柜台的销售展示模式（例如：三星和苹果），（如图3），播放视频除了可以让手机亮屏，更多的可以吸引客户眼光和让客户的眼光停留。

如图3

在3G体验营销的销售模式下，我们除了需要为用户介绍手机参数，还需要演示手机应用，这样才能进行客户的培养，但是这个往往需要耗费一定的时间，客户从进来到体验，到成交都需要一定的时间，这个就会消耗客户的体力，所以现在在很多卖场看到的一种情况就是客户从门口进来，会先站着体验，过一会儿便是趴着体验了，所以对此我们一定要准备一个舒适的体验环境，让客户能够坐下来进行舒适地体验，这样才能提高成交率。

随着2G跨越3G，不但网络改变，手机改变，而且客户和各大卖场的销售模式都在改变，我们不但要跟着时代的步伐，更要跨越时代的步伐，才能争取最大的客户，提升销售量。

2024年1月9日发(作者：抄盼丹)

3G时代的终端陈列

随着移动终端的不断普及化，手机销售行业的销售模式和客户的购买行为都发生了翻天覆地的改变，从原来大家需要排队，甚至靠关系才能购买，过渡到客户要到手机卖场才能隔着玻璃柜台看到自己喜欢的手机机模，接着到各大卖场采用开放式柜台来进行真机展示并且邀请客户体验，最终到现在不但需要通过开放性柜台展示，而且需要保持手机亮屏，这一切一切，都证明着随着3G时代的发展，我们的陈列展示模式也在一步步变化，到底什么是陈列？陈列如何带动销售？怎样的陈列才能更好突出产品价值？怎样才算成功的3G时代手机陈列模式呢？接下来我们一步步探讨一下！

什么是陈列？陈列就是指把商品及其价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售的目的。陈列不但可以传递产品信息，易于使消费者产生对品牌的认同感，使客户记住产品特性和品牌，还能够帮助美化环境吸引客户，提高销售，并提升店面形象。

尼彩现时常用的陈列一般采用封闭式柜台陈列，陈列的方式各不相同，同一个门店不同柜台的主题不明确，主打机型不一样，这个容易导致客户购买目标不明确，影响销售成交率，柜台陈列一般有九大法则：（1）右位陈列（方法为：将重点需要陈列的手机摆放在右边（限1—2部推荐机型），其他手机则陈列在左侧，主要特点是：右边区域大量透出，突出推荐机型）、（2）左位陈列（方法为：将重点需要陈列的手机摆放在左边（限1—2部推荐机型），其他手机则陈列在左侧，

特点为：左边区域大量透出，突出推荐机型）、（3）左右位陈列（方法为：将需要陈列的手机摆放在左右两边，在柜内左右位臵上呈均衡分布，特点是：视觉感觉对称，运用在组合陈列，与右位法、左位发相互搭配陈列）、（4）中位陈列（方法为：将手机陈列为三列，将重点机型摆放在中间（仅限1—3部推荐机型），特点为：有疏有密，布局合理，能够层次分明的展示手机）、（5）上位陈列（方法为：将重点需要陈列的手机放在最前方（仅限1—3部推荐机型），其余手机则在后方排在一排。特点为：层次分明，错落有致）、（6）三角形陈列（方法为：将重点需要陈列的手机摆放在三角型的最顶端，主要特点是：通过层次的排列，区分出主推机型，重点推荐手机非常醒目）、（7）双层陈列（方法为：将手机排成两排，将层次拉开，特点是：最普通的一种陈列方法，简单、易于摆放）、（8）放射状陈列（方法为：从外向内进行陈列，特点是：容易将顾客的视线向后排推移，机型及价签摆放较烦琐，在柜内运用时较少）、（9）不规则陈列（方法为：将手机在柜台内摆放成V形状或W形状，特点是：可将陈列面拉宽，机型及价签摆放较烦琐，在柜内运用时较少）。除了陈列的形状，每节柜台也需要按照主推的机型设立主题，并且主题鲜明，按照对应的主题，在旁边适当点缀小饰物，增加视觉的敏感度。（如图1、2）

（如图1）中位陈列

（如图2）不规则陈列

除了需要通过形状和主题吸引客户外，为了突出3G智能手机与以往的2G手机区别，把客户的眼光停留在我们的主推机型上面，我们的移动终端必须突出差异性，所以一般建议可以在手机终端上面播放高清视频，或者如果门店WLAN网速支撑的情况下，还可以通过“爱奇异”或者“PPS”在线播放高清视频，突出手机的屏幕像素，另外还能播放地图软件上面的“模拟导航”功能，把手机展柜区域打造成导航专区。不同的柜台可以打造不同的主题。迎合不同门店所在不同客户群的需要。除了可以防止用户误以为摆放的是机模以外，还能够展示每台终端不同的特点。

尼彩现时常用的陈列一般采用封闭式柜台陈列，而陈列的模式客户一般只能通过肉眼隔着玻璃进行观摩，看到的只能是手机终端的外表和价格，细心的客户可以看到手机的参数，对于当今时代的3G销售模式，开放性柜台的使用相对封闭性柜台产生的效果更好，他不但能够让客户直接看到移动终端产品，还能够随时拿起来进行体验，加上工作人员的现场介绍，就可以达到一个互动的效果，现在很多大型手机生产商基本已经采用开放性柜台的销售展示模式（例如：三星和苹果），（如图3），播放视频除了可以让手机亮屏，更多的可以吸引客户眼光和让客户的眼光停留。

如图3

在3G体验营销的销售模式下，我们除了需要为用户介绍手机参数，还需要演示手机应用，这样才能进行客户的培养，但是这个往往需要耗费一定的时间，客户从进来到体验，到成交都需要一定的时间，这个就会消耗客户的体力，所以现在在很多卖场看到的一种情况就是客户从门口进来，会先站着体验，过一会儿便是趴着体验了，所以对此我们一定要准备一个舒适的体验环境，让客户能够坐下来进行舒适地体验，这样才能提高成交率。

随着2G跨越3G，不但网络改变，手机改变，而且客户和各大卖场的销售模式都在改变，我们不但要跟着时代的步伐，更要跨越时代的步伐，才能争取最大的客户，提升销售量。