2024年1月9日发(作者：五湛颖)
摘要
国内有6亿多手机用户，一直致力于向用户终端提供解决方案的华为公司，在面临国外市场全面萧条的形势下，选择进军国内智能手机市场，从9月份华为云手机的销售奇迹来看是明智之举。从华为个人终端的品牌推广模式和策略来看，一直围绕着“自在分享，乐不可挡”的品牌理念，紧扣时尚元素，采用多形式、多角度推广方式，一切源于生活，一切服务生活。借鉴华为成功的个人终端品牌推广经验，有助于其他国产手机的推广，在广阔的市场中不只是分一杯羹，而是竖起一面品牌的旗帜。
关键词：华为终端 品牌推广 自在分享
目录
1引言 ............................................................................................................................ 1
1.1研究背景与意义 .............................................................................................. 1
1.2研究思路与方法 .............................................................................................. 2
2华为公司简介 ............................................................................................................ 2
2.1华为发展历程 .................................................................................................. 2
2.2华为的经营理念 .............................................................................................. 3
3华为终端服务广告推广核心指南 ............................................................................ 3
4华为个人终端服务广告推广模式及策略 ................................................................ 3
4.1全力赞助意大利超级杯，手机云时代到来 ................................................. 3
4.2借助媒体推力，发布云手机鉴赏会 ............................................................. 4
4.3华为走进校园，开启华丽人生 ...................................................................... 5
4.4自在分享 乐不可挡 ..................................................................................... 5
4.5微博园丁 自在分享 ..................................................................................... 5
4.6华为个人终端的品牌推广策略总括 ............................................................. 6
5结论 ............................................................................................................................ 6
1引言
1.1研究背景与意义
据有关数据统计中国手机用户数超过6 亿，而且每年都有数量巨大的新增用户和换机用户。如此庞大的市场吸引了国内外众多手机厂商参与竞争。目前，国内手机厂商在竞争中整体处于劣势。
而华为是我国主要的通讯设备供应商之一，自从1988 年成立以来，公司稳步经营，发展迅速，在国内和国际通讯设备市场上取得了骄人业绩。不过华为进入手机行业给日渐低迷的国产手机又带来了新的希望。根据赛诺数据，华为5月份在国内手机整体市场的份额接近7%，处于前三。在20111
年开学季中，华为手机成为了和明星歌手一样人气极旺的产品明星。如华为C8650，在2011年高校开学季中先声夺人，短短一个月时间狂销50万台，创造了中国智能手机单款销售速度最快的新纪录。回顾华为数据来看，华为终端在国内的业绩节节攀升，保持着快速的增长势头。2009年全年，华为在国内的终端销售额为74亿元；到了2010年，华为在国内的终端销售额已经超过100亿元，同比增长高达35%。而最新数据显示，今年上半年，华为中国区预计销售额达75亿人民币，其中手机同比增长70%以上。华为手机的销售奇迹一方面受益于华为雄厚的品牌优势，另一方面也在于华为手机品牌的推广和广告宣传。因此对华为手机的广告传播模式和策略研究有助于推广国内其他自主品牌手机。
1.2研究思路与方法
本文先通过对华为发展历程的简短介绍，了解华为的主要经营范围与优势，即进一步认识华为终端服务的成功推广，进而分析华为进军国内手机市场的优势与劣势，再针对研究分析华为一系列的终端云手机推广和宣传广告策略与模式，通过大量的广告宣传实例总结出华为模式的成功经验，对国产手机的推广具有很大参考意义。
2华为公司简介
2.1华为发展历程
1988年
创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。
1998年
将市场拓展到中国主要城市。
2009年
无线接入市场份额跻身全球第二。
成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。
获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最具创新力公司前五强。
2010年
全球部署超过80个SingleRAN商用网络，其中28个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务。
在英国成立安全认证中心。
与中国工业和信息化部签署节能自愿协议。
加入联合国世界宽带委员会。
2
获英国《经济学人》杂志2010年度公司创新大奖。
2011年
上半年华为手机业务同比增长超过100%，智能手机的放量成为最大亮点，Android智能手机的出货量位居全球前五。此外，华为率先推出业界领先的云服务平台和首款云手机，并推出了全球首款七英寸Android 3.2蜂巢系统双核平板电脑Media Pad。
2.2华为的经营理念
华为以“丰富人们的沟通和生活”为愿景，运用信息技术领域的专业经验，为消除数字鸿沟积极努力。在终端服务方面，华为一直致力于面向用户的设计理念，为各类型企业通信和跨区域协作提供端到端服务。就在今年，华为终端面向全球发布了全新品牌理念“自在分享”，并推出了“云服务”平台和首款“云手机”Vision——远见。同时，华为终端也首次在中国亮相了全球首款7英寸Android 3.2平板电脑MediaPad。
3华为终端服务广告推广核心指南
“华为云计算，像用电一样随需享用信息。”
“汇智 简悦”，针对个人、家庭、企业用户，我们提供各种终端产品。
“万千娱乐，尽在其中。”针对家庭终端推出的平板电脑。
针对个人终端：“华为手机，自在分享。”、“自由分享，乐不格挡”
“宽广视野，随心掌控”、“越智能，越FUN享”......
针对企业用户终端：“绽放时尚，旋耀悦目。”、“好的网络，更好的用户体验”
4华为个人终端服务广告推广模式及策略
华为终端公司在北京举行了以“自在分享@云端”为主题的新闻发布会，华为终端面向全球发布了全新品牌理念“自在分享”，并推出了“云服务”平台和首款“云手机”Vision——远见。同时，华为终端也首次在中国亮相了全球首款7英寸Android 3.2平板电脑MediaPad。
4.1全力赞助意大利超级杯，手机云时代到来
北京时间8月6日晚8点，由华为云手机赞助的意大利超级杯足球比赛AC米兰vs国际米兰在“鸟巢”国家体育场隆重举行。
3
比赛过程跌宕起伏，最终AC米兰2:1逆转国际米兰，第六次捧起了意大利超级杯的奖杯。而作为国内著名民营企业的华为是在这场比赛大放异彩。细心的朋友一定会看到，在“鸟巢”体育场比赛场地周围的广告牌无数次出现了“华为手机，自在分享”的广告语。
在电视机前观看的朋友，也都会看到在直播当中央视主持人也多次提到“华为云手机”等广告语，在电视屏幕的左下角也会时不时的出现“华为·云手机”的标识。
如此借助体育界的”明星”效应，华为云手机的推广怎会不大放异彩？！在国内无论是电视还是网络，节目的收视率一定很高，华为手机广告的每千人成本也很低，但效果却是最佳的。这不得让其他企业注意到，产品的媒介选择一定要时效性强，具有很强的影响力。
4.2借助媒体推力，发布云手机鉴赏会
今年9月26日 华为在京举办了自在分享@华为云手机赏鉴会，会上华为向媒体玩家展现了多款华为手机和Mediapad平板电脑。其中，华为旗下的第一款云手机Vision远见同样闪亮登场。
华为“远见”作为最新的旗舰手机，采用了Android2.3操作系统，配备了高通第二代MSM8255处理器，内存组合为512MB RAM+512MB ROM。同时还配备了3.7英寸的电容式多点触控屏，分辨率达到了主流的WVGA级别。
借助媒体的传播优势，以很低的成本为产品的推出造势。关于云手机，采用如上图中的魔幻宣传广告，用夸张、形象的手法展示个性显示身份，再现了华为云手机的魔幻缤纷的多彩功能，充分体现了华为手机“自在分享、越智能越FUN享”的特点。
在媒体鉴赏会上，华为手机强大的“云”功能给媒体朋友们留下了深刻的印象。使用“远见”手机，能够从云中将图片、视频、音乐和应用实现完美无线推送，一举定义了云手机的全新标杆，同时帮助消费者体验“自在分享”的云端生活。此外，华为“远见”的3D体验效果也让现场的媒体朋友赞不绝口。“远见”从物理、视觉和应用三个层面，全面融入3D元素。同时还内置了极具创新性3D UI立体人机交互界面。界面包括全3D的应用管理界面，个性化的小窗口显示，以及超酷超炫的分类主屏幕。而且全球最大网游公司Gameloft最新的3D网游力作《Orders and Chaos》，也在华为“远见”手机上实现Android版本的中国首发。
作为华为终端现有产品序列中的旗舰机型，远见不仅将极致惊艳的美学设计，与无以伦比的深度3D体验完美融合，更在“云服务”平台的支撑下，凭借超越同侪的“远程管理”、“无线推送”、“智能全备份”三大领先功能，全方位满足消费者对个人通信终端应用需求，开启了智能终端的“云时代”。
4
4.3华为走进校园，开启华丽人生
2011年9月29日晚，华为云手机“自在分享@新声潮代”大型校园歌会第四站走进厦门，人气明星刘惜君来到现场，和众多粉丝零距离演绎了自在分享的音乐魅力。而活动当晚另一个明星则属于华为在校园中人气极高的U8800、C8650、C8500S、T8300等众多智能手机，在这场激情四射的歌会中，同学们举着手中的手机，不断抢拍心中偶像在舞台上的身影。
在2011年开学季中，华为手机成为了和明星歌手一样人气极旺的产品明星。如华为C8650，在2011年高校开学季中先声夺人，短短一个月时间狂销50万台，创造了中国智能手机单款销售速度最快的新纪录。华为手机的畅销，源于华为手机对学生用户精准定位。针对学生用户对手机上网、视频、微博、阅读等应用需求日益增加，C8650采用3.5英寸多点电容触摸屏，手指轻触便能精准定位，让图片、网页浏览更自如。3D图形加速技术，令3D游戏流畅逼真。搭载Android2.3操作系统之后，大型游戏、软件的安装和运行均可在SD卡上进行，这意味着用户可突破手机自身的内存限制，下载更多的应用程序，畅享更丰富的视频、游戏。C8650配置了强劲的处理器，优化了多任务管理功能，更省电，更易用。这些技术优势加上合理的价格处久了华为手机的销售奇迹。
基于新声力量在华语乐坛的强影响力，而华为云手机则是中国智能手机的领军品牌，推广媒介选择很到位。在现代大学校园中，科技、时尚成了年轻人的专利，而极具科技时尚于一体的华为云手机，自然成了校园明星，可见华为云手机的市场定位很有针对性，互动性强，影响力大，品牌效应很好，抓住这样的机遇，品牌推广怎会不成功？！！
在网络信息时代，华为终端“推到隔阂，让每个人成为信息中心”的呼声成了主旋律。
4.4自在分享 乐不可挡
在前面一系列的火爆宣传之后，华为再次造势，推出“自在分享 乐不可挡”的真情回馈活动，在9月15日-10月15日内，选择指定型号华为智能手机，并登陆华为互动社区注册申请或在华为智汇云手机客户端参与抽奖，即有机会赢取10月25日炎亚纶北京歌友会门票！
4.5微博园丁 自在分享
在无处不微博的生活气息下，生活达人们早已习惯用微博记录生活的点点滴滴。如此潮流的地方怎会不见华为的倩影？！！这次华为的个人终端推广最大的特点就是紧追时尚，锁定目标群体的眼球。新时代的活力社群是互联网的弄潮儿，借此华为终端“自在分享”全新品牌口号发布之际，华为终端官网微博发起了“微博园丁”的招募活动，征集那些热爱华为、时刻关注品牌成长并细心浇灌微博的有心人，并将有机会获得华为“微博园丁”的称号。
5
宣传画中，是一个热爱生活的有心人在浇灌一株希望之树。中间是活动的各种精美礼品。从生活身边出发，引领人们做生活达人，自在分享生活无限乐趣。“Let’s simply share”的华为品牌理念溢于言表。
4.6华为个人终端的品牌推广策略总括
一直致力于向用户终端提供解决方案的华为公司，早已将业务植入国内外市场。在国外市场面临金融危机的冲击时刻，把业务转向国内是形势所需。早在2008年华为就作为中国联通车载领域的战略合作伙伴，全力推动中国车联网行业发展。基于联通成熟的客户服务平台，华为推出云手机可谓是初拨云雾看日光。其次，华为瞄准意大利超级杯北京赛的巨大宣传商机，在众人聚焦的眼前，华为云手机“自在分享”的品牌理念如同比赛一样大放异彩，如此高的收视率意味着其品牌推广的每千人成本大大降低，效果却很显著。接下来，借助媒体推力，在北京发布华为云手机鉴赏会，其魔幻的“云”功能让广大媒体大开眼界，而媒体的背后是巨大的宣传效力。接着，华为个人终端直奔目标群体，在全国多所大学校园唱响华为云手机“自在分享@新声潮代”大型校园歌会，大学校园是时代时尚、活力的前沿，这正是华为云手机的定位。采用大型歌友会的宣传方式，学生参与度最高，影响力最广，品牌推广效果自然最佳。再次，在前面一系列的火爆宣传和一路畅销之后，华为又推出“自在分享 乐不可挡”的真情回馈活动，在9月15日-10月15日内，选择指定型号华为智能手机，并登陆华为互动社区注册申请或在华为智汇云手机客户端参与抽奖，即有机会赢取10月25日炎亚纶北京歌友会门票！时刻把消费者放在心中，品牌自然深受消费者喜爱。最后，一切的宣传终归于日常的生活中。“微博园丁 自在分享” 的活动推出，体现了华为关爱生活的博爱元素。总之，一系列的宣传推广都紧紧围绕“自在分享”的品牌理念，紧跟生活时尚气息。
5结论
无论是对华为已经推广很成功的个人终端，还是其他国产手机来说，无论采用何种品牌推广模式和策略，都要紧紧围绕品牌理念，广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象。随着同类产品的差异性减小，品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越小，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要的多。其次，品牌推广的广告一定要针对性强，选中目标群之后，借助具有强有力号召的媒介为品牌造势，提高品牌知名度。此外，主打的选择媒介一定要与品牌本身的品味相称。随着信息时代的快速发展，时尚在生活中无处不在，主打时尚元素也是华为有手机成功的一大亮点。当所有的造势宣传到位之后，请不要忘了回归生活。只有服务于生活、源于生活的品牌才更有生命力。华为云手机“自在分享，乐不可挡”的理念就是最好的诠释。针对华为个人终端产品的推广，我个人认为，公司应鼓励提倡各个地方代理点推出一些6
关于华为的小知识竞答等校园风活动，并互动赠送华为配套附件产品等礼品，相信华为品牌一定会更是植入人们心中。
参考文献
[1] 华为官网 《新运维 新价值》---《华为服务》 2010年第2期（总第27期）
[2] 朱广平 《华为云计算扬帆起航》---《营赢》2011年2月第8期
[3] 余承东 《不一样的精彩》---《营赢》2011年9月第10期
[4] 华为官网-Global - Huawei - CN - Home 新闻活动中心
7
2024年1月9日发(作者：五湛颖)
摘要
国内有6亿多手机用户，一直致力于向用户终端提供解决方案的华为公司，在面临国外市场全面萧条的形势下，选择进军国内智能手机市场，从9月份华为云手机的销售奇迹来看是明智之举。从华为个人终端的品牌推广模式和策略来看，一直围绕着“自在分享，乐不可挡”的品牌理念，紧扣时尚元素，采用多形式、多角度推广方式，一切源于生活，一切服务生活。借鉴华为成功的个人终端品牌推广经验，有助于其他国产手机的推广，在广阔的市场中不只是分一杯羹，而是竖起一面品牌的旗帜。
关键词：华为终端 品牌推广 自在分享
目录
1引言 ............................................................................................................................ 1
1.1研究背景与意义 .............................................................................................. 1
1.2研究思路与方法 .............................................................................................. 2
2华为公司简介 ............................................................................................................ 2
2.1华为发展历程 .................................................................................................. 2
2.2华为的经营理念 .............................................................................................. 3
3华为终端服务广告推广核心指南 ............................................................................ 3
4华为个人终端服务广告推广模式及策略 ................................................................ 3
4.1全力赞助意大利超级杯，手机云时代到来 ................................................. 3
4.2借助媒体推力，发布云手机鉴赏会 ............................................................. 4
4.3华为走进校园，开启华丽人生 ...................................................................... 5
4.4自在分享 乐不可挡 ..................................................................................... 5
4.5微博园丁 自在分享 ..................................................................................... 5
4.6华为个人终端的品牌推广策略总括 ............................................................. 6
5结论 ............................................................................................................................ 6
1引言
1.1研究背景与意义
据有关数据统计中国手机用户数超过6 亿，而且每年都有数量巨大的新增用户和换机用户。如此庞大的市场吸引了国内外众多手机厂商参与竞争。目前，国内手机厂商在竞争中整体处于劣势。
而华为是我国主要的通讯设备供应商之一，自从1988 年成立以来，公司稳步经营，发展迅速，在国内和国际通讯设备市场上取得了骄人业绩。不过华为进入手机行业给日渐低迷的国产手机又带来了新的希望。根据赛诺数据，华为5月份在国内手机整体市场的份额接近7%，处于前三。在20111
年开学季中，华为手机成为了和明星歌手一样人气极旺的产品明星。如华为C8650，在2011年高校开学季中先声夺人，短短一个月时间狂销50万台，创造了中国智能手机单款销售速度最快的新纪录。回顾华为数据来看，华为终端在国内的业绩节节攀升，保持着快速的增长势头。2009年全年，华为在国内的终端销售额为74亿元；到了2010年，华为在国内的终端销售额已经超过100亿元，同比增长高达35%。而最新数据显示，今年上半年，华为中国区预计销售额达75亿人民币，其中手机同比增长70%以上。华为手机的销售奇迹一方面受益于华为雄厚的品牌优势，另一方面也在于华为手机品牌的推广和广告宣传。因此对华为手机的广告传播模式和策略研究有助于推广国内其他自主品牌手机。
1.2研究思路与方法
本文先通过对华为发展历程的简短介绍，了解华为的主要经营范围与优势，即进一步认识华为终端服务的成功推广，进而分析华为进军国内手机市场的优势与劣势，再针对研究分析华为一系列的终端云手机推广和宣传广告策略与模式，通过大量的广告宣传实例总结出华为模式的成功经验，对国产手机的推广具有很大参考意义。
2华为公司简介
2.1华为发展历程
1988年
创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。
1998年
将市场拓展到中国主要城市。
2009年
无线接入市场份额跻身全球第二。
成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。
获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最具创新力公司前五强。
2010年
全球部署超过80个SingleRAN商用网络，其中28个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务。
在英国成立安全认证中心。
与中国工业和信息化部签署节能自愿协议。
加入联合国世界宽带委员会。
2
获英国《经济学人》杂志2010年度公司创新大奖。
2011年
上半年华为手机业务同比增长超过100%，智能手机的放量成为最大亮点，Android智能手机的出货量位居全球前五。此外，华为率先推出业界领先的云服务平台和首款云手机，并推出了全球首款七英寸Android 3.2蜂巢系统双核平板电脑Media Pad。
2.2华为的经营理念
华为以“丰富人们的沟通和生活”为愿景，运用信息技术领域的专业经验，为消除数字鸿沟积极努力。在终端服务方面，华为一直致力于面向用户的设计理念，为各类型企业通信和跨区域协作提供端到端服务。就在今年，华为终端面向全球发布了全新品牌理念“自在分享”，并推出了“云服务”平台和首款“云手机”Vision——远见。同时，华为终端也首次在中国亮相了全球首款7英寸Android 3.2平板电脑MediaPad。
3华为终端服务广告推广核心指南
“华为云计算，像用电一样随需享用信息。”
“汇智 简悦”，针对个人、家庭、企业用户，我们提供各种终端产品。
“万千娱乐，尽在其中。”针对家庭终端推出的平板电脑。
针对个人终端：“华为手机，自在分享。”、“自由分享，乐不格挡”
“宽广视野，随心掌控”、“越智能，越FUN享”......
针对企业用户终端：“绽放时尚，旋耀悦目。”、“好的网络，更好的用户体验”
4华为个人终端服务广告推广模式及策略
华为终端公司在北京举行了以“自在分享@云端”为主题的新闻发布会，华为终端面向全球发布了全新品牌理念“自在分享”，并推出了“云服务”平台和首款“云手机”Vision——远见。同时，华为终端也首次在中国亮相了全球首款7英寸Android 3.2平板电脑MediaPad。
4.1全力赞助意大利超级杯，手机云时代到来
北京时间8月6日晚8点，由华为云手机赞助的意大利超级杯足球比赛AC米兰vs国际米兰在“鸟巢”国家体育场隆重举行。
3
比赛过程跌宕起伏，最终AC米兰2:1逆转国际米兰，第六次捧起了意大利超级杯的奖杯。而作为国内著名民营企业的华为是在这场比赛大放异彩。细心的朋友一定会看到，在“鸟巢”体育场比赛场地周围的广告牌无数次出现了“华为手机，自在分享”的广告语。
在电视机前观看的朋友，也都会看到在直播当中央视主持人也多次提到“华为云手机”等广告语，在电视屏幕的左下角也会时不时的出现“华为·云手机”的标识。
如此借助体育界的”明星”效应，华为云手机的推广怎会不大放异彩？！在国内无论是电视还是网络，节目的收视率一定很高，华为手机广告的每千人成本也很低，但效果却是最佳的。这不得让其他企业注意到，产品的媒介选择一定要时效性强，具有很强的影响力。
4.2借助媒体推力，发布云手机鉴赏会
今年9月26日 华为在京举办了自在分享@华为云手机赏鉴会，会上华为向媒体玩家展现了多款华为手机和Mediapad平板电脑。其中，华为旗下的第一款云手机Vision远见同样闪亮登场。
华为“远见”作为最新的旗舰手机，采用了Android2.3操作系统，配备了高通第二代MSM8255处理器，内存组合为512MB RAM+512MB ROM。同时还配备了3.7英寸的电容式多点触控屏，分辨率达到了主流的WVGA级别。
借助媒体的传播优势，以很低的成本为产品的推出造势。关于云手机，采用如上图中的魔幻宣传广告，用夸张、形象的手法展示个性显示身份，再现了华为云手机的魔幻缤纷的多彩功能，充分体现了华为手机“自在分享、越智能越FUN享”的特点。
在媒体鉴赏会上，华为手机强大的“云”功能给媒体朋友们留下了深刻的印象。使用“远见”手机，能够从云中将图片、视频、音乐和应用实现完美无线推送，一举定义了云手机的全新标杆，同时帮助消费者体验“自在分享”的云端生活。此外，华为“远见”的3D体验效果也让现场的媒体朋友赞不绝口。“远见”从物理、视觉和应用三个层面，全面融入3D元素。同时还内置了极具创新性3D UI立体人机交互界面。界面包括全3D的应用管理界面，个性化的小窗口显示，以及超酷超炫的分类主屏幕。而且全球最大网游公司Gameloft最新的3D网游力作《Orders and Chaos》，也在华为“远见”手机上实现Android版本的中国首发。
作为华为终端现有产品序列中的旗舰机型，远见不仅将极致惊艳的美学设计，与无以伦比的深度3D体验完美融合，更在“云服务”平台的支撑下，凭借超越同侪的“远程管理”、“无线推送”、“智能全备份”三大领先功能，全方位满足消费者对个人通信终端应用需求，开启了智能终端的“云时代”。
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4.3华为走进校园，开启华丽人生
2011年9月29日晚，华为云手机“自在分享@新声潮代”大型校园歌会第四站走进厦门，人气明星刘惜君来到现场，和众多粉丝零距离演绎了自在分享的音乐魅力。而活动当晚另一个明星则属于华为在校园中人气极高的U8800、C8650、C8500S、T8300等众多智能手机，在这场激情四射的歌会中，同学们举着手中的手机，不断抢拍心中偶像在舞台上的身影。
在2011年开学季中，华为手机成为了和明星歌手一样人气极旺的产品明星。如华为C8650，在2011年高校开学季中先声夺人，短短一个月时间狂销50万台，创造了中国智能手机单款销售速度最快的新纪录。华为手机的畅销，源于华为手机对学生用户精准定位。针对学生用户对手机上网、视频、微博、阅读等应用需求日益增加，C8650采用3.5英寸多点电容触摸屏，手指轻触便能精准定位，让图片、网页浏览更自如。3D图形加速技术，令3D游戏流畅逼真。搭载Android2.3操作系统之后，大型游戏、软件的安装和运行均可在SD卡上进行，这意味着用户可突破手机自身的内存限制，下载更多的应用程序，畅享更丰富的视频、游戏。C8650配置了强劲的处理器，优化了多任务管理功能，更省电，更易用。这些技术优势加上合理的价格处久了华为手机的销售奇迹。
基于新声力量在华语乐坛的强影响力，而华为云手机则是中国智能手机的领军品牌，推广媒介选择很到位。在现代大学校园中，科技、时尚成了年轻人的专利，而极具科技时尚于一体的华为云手机，自然成了校园明星，可见华为云手机的市场定位很有针对性，互动性强，影响力大，品牌效应很好，抓住这样的机遇，品牌推广怎会不成功？！！
在网络信息时代，华为终端“推到隔阂，让每个人成为信息中心”的呼声成了主旋律。
4.4自在分享 乐不可挡
在前面一系列的火爆宣传之后，华为再次造势，推出“自在分享 乐不可挡”的真情回馈活动，在9月15日-10月15日内，选择指定型号华为智能手机，并登陆华为互动社区注册申请或在华为智汇云手机客户端参与抽奖，即有机会赢取10月25日炎亚纶北京歌友会门票！
4.5微博园丁 自在分享
在无处不微博的生活气息下，生活达人们早已习惯用微博记录生活的点点滴滴。如此潮流的地方怎会不见华为的倩影？！！这次华为的个人终端推广最大的特点就是紧追时尚，锁定目标群体的眼球。新时代的活力社群是互联网的弄潮儿，借此华为终端“自在分享”全新品牌口号发布之际，华为终端官网微博发起了“微博园丁”的招募活动，征集那些热爱华为、时刻关注品牌成长并细心浇灌微博的有心人，并将有机会获得华为“微博园丁”的称号。
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宣传画中，是一个热爱生活的有心人在浇灌一株希望之树。中间是活动的各种精美礼品。从生活身边出发，引领人们做生活达人，自在分享生活无限乐趣。“Let’s simply share”的华为品牌理念溢于言表。
4.6华为个人终端的品牌推广策略总括
一直致力于向用户终端提供解决方案的华为公司，早已将业务植入国内外市场。在国外市场面临金融危机的冲击时刻，把业务转向国内是形势所需。早在2008年华为就作为中国联通车载领域的战略合作伙伴，全力推动中国车联网行业发展。基于联通成熟的客户服务平台，华为推出云手机可谓是初拨云雾看日光。其次，华为瞄准意大利超级杯北京赛的巨大宣传商机，在众人聚焦的眼前，华为云手机“自在分享”的品牌理念如同比赛一样大放异彩，如此高的收视率意味着其品牌推广的每千人成本大大降低，效果却很显著。接下来，借助媒体推力，在北京发布华为云手机鉴赏会，其魔幻的“云”功能让广大媒体大开眼界，而媒体的背后是巨大的宣传效力。接着，华为个人终端直奔目标群体，在全国多所大学校园唱响华为云手机“自在分享@新声潮代”大型校园歌会，大学校园是时代时尚、活力的前沿，这正是华为云手机的定位。采用大型歌友会的宣传方式，学生参与度最高，影响力最广，品牌推广效果自然最佳。再次，在前面一系列的火爆宣传和一路畅销之后，华为又推出“自在分享 乐不可挡”的真情回馈活动，在9月15日-10月15日内，选择指定型号华为智能手机，并登陆华为互动社区注册申请或在华为智汇云手机客户端参与抽奖，即有机会赢取10月25日炎亚纶北京歌友会门票！时刻把消费者放在心中，品牌自然深受消费者喜爱。最后，一切的宣传终归于日常的生活中。“微博园丁 自在分享” 的活动推出，体现了华为关爱生活的博爱元素。总之，一系列的宣传推广都紧紧围绕“自在分享”的品牌理念，紧跟生活时尚气息。
5结论
无论是对华为已经推广很成功的个人终端，还是其他国产手机来说，无论采用何种品牌推广模式和策略，都要紧紧围绕品牌理念，广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象。随着同类产品的差异性减小，品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越小，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要的多。其次，品牌推广的广告一定要针对性强，选中目标群之后，借助具有强有力号召的媒介为品牌造势，提高品牌知名度。此外，主打的选择媒介一定要与品牌本身的品味相称。随着信息时代的快速发展，时尚在生活中无处不在，主打时尚元素也是华为有手机成功的一大亮点。当所有的造势宣传到位之后，请不要忘了回归生活。只有服务于生活、源于生活的品牌才更有生命力。华为云手机“自在分享，乐不可挡”的理念就是最好的诠释。针对华为个人终端产品的推广，我个人认为，公司应鼓励提倡各个地方代理点推出一些6
关于华为的小知识竞答等校园风活动，并互动赠送华为配套附件产品等礼品，相信华为品牌一定会更是植入人们心中。
参考文献
[1] 华为官网 《新运维 新价值》---《华为服务》 2010年第2期（总第27期）
[2] 朱广平 《华为云计算扬帆起航》---《营赢》2011年2月第8期
[3] 余承东 《不一样的精彩》---《营赢》2011年9月第10期
[4] 华为官网-Global - Huawei - CN - Home 新闻活动中心
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