2024年1月11日发(作者：融幼仪)

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【营销实例】小米营销案例

小米营销案例分析

公布时间： 202X-09-04 信息X:

一.市场定位

小米 定位于发烧友 和入门级 ，核心卖点其实是高配置和软硬一体化，产品的研发采纳了“发烧〞用户参与的模式，于出售前让用户首先体验工程机，这个手段开了中国

销售的先河。同时，小米 依靠已经建立起来的庞大的米聊社区，已经拥有了一大批的忠诚的粉丝，其1999元的价格也让很多的追求性价比的中低收入的人群以及学生心动，从而吸引了一大批的追随者购置。

二.产品端

作为产品端的营销，小米 顶着“全球主频最快的智能 〞和“仅 1999 元〞这两个光环，并大肆宣扬小米 性价之高，使其在国内市场上形成了庞大的杀伤力，再加上公布会上，雷军摔iphone的炒作行为，又为其加上了一层承重抗摔的高品质形象。此外小米还宣扬产品的个性化理念，为了满足消费者多样化的需求，采取了定制的做法，吸引许多的发烧友前去购置。

三.定价端

定价对于产品的销售具有极其重要的意义，甚至会决定一个产品的生死存亡，从市场特征来看小米面对的智能机市场此时已经接近饱和了，这个市场里已经存在像苹果公司，htc三星等国际智能机巨头，进入这个市场要付出很大的代价，因此，小米公司依据本身的本钱和自己的目标采纳了渗透定价法，在产品的导入期将价格定得很低，以吸引消费者购置，扩大市场占有率。确实，1999元的价格对于这款高配 是具有很强杀伤力的。

四.营销推广端

1.饥饿营销

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饥饿营销在小米 众多的营销手段中，饥饿营销可以说是小米 的主力营销手段。当然这个有模仿苹果公司的嫌疑。在 202X 年 9 月 5 日，小米 放开购置，而通过官方网站购置则是唯一购置通道。由于在放开购房前，关于小米 已经广为传播， 5 日 13 时到 6 日晚上 23:40 两天内从预订超 30 万台，小米网站便马上宣布停止预定并关闭了购置通道。购置小米 需要通过预定，按照排队顺序才能购置。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关帖子，这样看来，饥饿营销作用算是到达了。而在不能购置小米 的两个月时间内，小米 ，在各种网络渠道上做足功夫，开展各种活动，而礼品则竟然是小米

F 码。所谓 F 码就是能够提前购置的优先码，由于已经被订购 30 万部 ，就有 30 万个排队中的购置码，如果你是排名靠后的购置者或者是没有参加排队订购的有意购置者，则这个 F 码就能使你优先获得购置小米 的权利。其单单一个 F 码的价值被炒了起来，甚至有大量的人肯花金钱去购置。用 F 码的这种策略，在国内是从未出现过的，这是饥饿营销的新颖手段。通过一系列的渲染小米 本身和小米 购置的难度，小米 的品牌价值的提升远远大于其直接放开 购置所赚取的 本身利润。

在放开购置 3 小时后，小米网站称 12 月在线销售的 10 万库存就全部售罄。其实，并不是小米 产量缺乏。以这次 12 月份正式对外公开销，竟然说一个月的库存只有 10 万部，既然已经公开销售，就不应该只有这么少的库存，而且 公布已经 4 个月了，雷军不可能想不到这些问题。那么，小米 为什么要拖呢？这同样也是饥饿营销的一个高明策略。小米作为一个刚起步没多久的公司，前面已经说过，公司品牌价值的提升比什么都重要 饥饿营销的内涵之处就在于要拿捏到恰到好处，如果做得过火，会引起消费者厌恶，虽在销售上不会有太多的差异，但会对这个品牌差生很不利的影响。但饥饿营销假设做到恰到好处，则即便明显也未尝不可，例如iphone之类。小米 的放开时机也恰到好处。根本上将饥饿营销已经发挥到比拟好的效果，三小时内订购10万部，一方面是另一环的饥饿营销策略，另一方面也是对前一轮的饥饿营销的成果的表达。饥饿营销的成功需要消费者的配合和恰当的市场环境，小米 在心理共鸣，量力而行，宣传造势，审时度势上都做到合适的程度。大大的提升品牌的知名度和品牌价值，也为正式销售的成功提供了根底。

2.微博营销

微博是近年来兴起的新型媒介，在公众的生活中越来越流行，公众的绝大多数言论都在上面发表，具有极强的舆论导向作用和极大的受众范围。被越来越多的人所接受。微博营销以其低本钱，高效率因而具有极大的市场。微博营销以微博作为营销平台，每一个听众〔粉丝〕都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪，网易等注册一个微博，然后利用更新自己文档可编辑

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的微博向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题。微博营销作为新兴的营销手段，具有举足轻重的地位，小米 作为时代潮流产品紧紧的抓住了这个时机,在各大门户微博平台上大搞微博营销。通过微博这个平台，小米不仅仅通过各种促销或者有创意的活动吸引眼球，而且大大的提高了知名度，可以说在战略性的饥饿营销时期，微博营销是小米 网络营销最重要的一个实施手段。小米 在各种微博平台上，不仅分工明确，而且极富专业性。并非大多数企业只是因为不甘落后，跟风所搞的微博营销，小米 既然已经定位于网络销售，也的确实确将微博当成其营销的主阵地。

3.网站营销

小米 官网是小米 进行网站营销的主阵地，无论是作为官方公布信息最重要的平台，还是作为购置小米 的唯一通道，还是小米论坛的所在地，小米 集网站式的公布资源于一身，甚至包含了商城，旗下软件米聊。小米 的官网具有集中优势兵力的优势，通过这一系列的整合，资源集中，不仅大大的给网站访问者提供了方便，也使关于小米 的各个工程之间相互促进，大大了提升了网站的知名度和扩展度，例如论坛与商城之间的相互扩展，相互联系；购置 者与配件商城和论坛的交流，都同时使两个模块的访问量大大提升。最根本的功能用户通过注册预订购置或者不预定在放开后注册购置，而且这个途径不仅是购置小米 的唯一网络途径，也是仅有唯一的购置途径。小米论坛是小米 最重要的信息公布地，大到小米的 的整体推广战略，小到 本身的后盖是否简单掉漆的问题，都有详细的探讨。这种方法，类似于苹果的应用商店，你买了 要去应用商店购置应用，不断地为企业制造利润，而在此处，可以说无论是从技术上支持，还是购置保养保修退还等一般

效劳都得到了广泛的开展。只要是购置了小米 的人，必定拥有一个小米账号，也由于系统升级， 维护，以及各种各样不可防止的问题，大局部人必定要登录小米论坛。这样一来， 的购置者和使用者就和网站和论坛的使用者紧密捆绑起来，成为了另一源源不断的资源， 销售越多和小米推广程度越大，则小米网站与论坛的开展的程度也越大，双方相互促进，共同开展，成为此网站营销的重要一笔。随着不断开展，小米论坛会成为一些高端智能机发烧友的一个聚集地，这样一来，产生的而价值是难以估量的。

4.口碑营销

口碑是指外界对企业产品的评价，消费者的口碑是企业重要的无形资产，口碑在顾客之间的传播具有很好的效果，一方面，购置者一般会对自己身边的人说起产品的优势，而身文档可编辑

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边的人不是这个顾客的朋友就是亲人，因此，被说明的人会认为这个产品具有很高的可信度，而且以后对该产品的忠诚度也会大大地增加。可以为企业培养一大批忠诚的客户。此外，口碑营销的传播速度很快，在当代社会每个人都拥有话语权，这样，一传十，十传百，产品的相关信息便传到达很多人的耳中，而消费者普遍具有从众的倾向。因此会使产品的销量大幅度的增加。总之，良好的口碑是企业重要的资产。小米 以其强大的配置，良好的用户体验，干净的使用界面，流畅的操作系统，良好的质量以及极具吸引力的价格在消费者心中留下了深刻的影响，消费者对其形成了良好的口碑。这对小米 的销售带来了庞大的好处，也赢得了用户的信赖。

5．炒作营销

小米 从研发开始就不缺少新闻，从与魅族的创意之争，到本钱真相再到断货嫌疑，再到小米 出现的各种问题，各种报道和猜想都把小米机推到聚光灯下，而小米官方却不急于对其加以澄清和辟谣，任由网络上发起一轮又一轮口水战。媒体也乐意跟进，而小米也因此做了免费广告，不但没有对产品的销售产生影响，反而增加了小米 的知名度。吊足了消费者的口味

五．分销渠道

小米 在分销上无疑模仿了苹果在美国的渠道政策，主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式。其渠道以直接渠道，短渠道，以及窄渠道为主，由厂家直接供货。小米 目前的销售，全部依靠小米科技旗下电子商务网站小米网的网络直销，躲避了与实体店和分销商的利润分割，防止了网络诈骗和多余本钱，杜绝了假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更加强了自身的品牌影响力。在库存和物流上，小米科技充分利用其天使投资旗下的凡客等诸多互联网公司的支持，将小米机与这些公司进行效劳对接，突出其低本钱，高效率，快整合，双向推进的优势。小米科技与中国联通联手推出小米 联通合同机，合同方案推出预存话费送 和购机入网送话费两种方法，现已签订百万台订单。此举又为小米机的分销增加了新的渠道。同时，小米科技又增加代工厂，以保证货源。

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2024年1月11日发(作者：融幼仪)

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【营销实例】小米营销案例

小米营销案例分析

公布时间： 202X-09-04 信息X:

一.市场定位

小米 定位于发烧友 和入门级 ，核心卖点其实是高配置和软硬一体化，产品的研发采纳了“发烧〞用户参与的模式，于出售前让用户首先体验工程机，这个手段开了中国

销售的先河。同时，小米 依靠已经建立起来的庞大的米聊社区，已经拥有了一大批的忠诚的粉丝，其1999元的价格也让很多的追求性价比的中低收入的人群以及学生心动，从而吸引了一大批的追随者购置。

二.产品端

作为产品端的营销，小米 顶着“全球主频最快的智能 〞和“仅 1999 元〞这两个光环，并大肆宣扬小米 性价之高，使其在国内市场上形成了庞大的杀伤力，再加上公布会上，雷军摔iphone的炒作行为，又为其加上了一层承重抗摔的高品质形象。此外小米还宣扬产品的个性化理念，为了满足消费者多样化的需求，采取了定制的做法，吸引许多的发烧友前去购置。

三.定价端

定价对于产品的销售具有极其重要的意义，甚至会决定一个产品的生死存亡，从市场特征来看小米面对的智能机市场此时已经接近饱和了，这个市场里已经存在像苹果公司，htc三星等国际智能机巨头，进入这个市场要付出很大的代价，因此，小米公司依据本身的本钱和自己的目标采纳了渗透定价法，在产品的导入期将价格定得很低，以吸引消费者购置，扩大市场占有率。确实，1999元的价格对于这款高配 是具有很强杀伤力的。

四.营销推广端

1.饥饿营销

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饥饿营销在小米 众多的营销手段中，饥饿营销可以说是小米 的主力营销手段。当然这个有模仿苹果公司的嫌疑。在 202X 年 9 月 5 日，小米 放开购置，而通过官方网站购置则是唯一购置通道。由于在放开购房前，关于小米 已经广为传播， 5 日 13 时到 6 日晚上 23:40 两天内从预订超 30 万台，小米网站便马上宣布停止预定并关闭了购置通道。购置小米 需要通过预定，按照排队顺序才能购置。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关帖子，这样看来，饥饿营销作用算是到达了。而在不能购置小米 的两个月时间内，小米 ，在各种网络渠道上做足功夫，开展各种活动，而礼品则竟然是小米

F 码。所谓 F 码就是能够提前购置的优先码，由于已经被订购 30 万部 ，就有 30 万个排队中的购置码，如果你是排名靠后的购置者或者是没有参加排队订购的有意购置者，则这个 F 码就能使你优先获得购置小米 的权利。其单单一个 F 码的价值被炒了起来，甚至有大量的人肯花金钱去购置。用 F 码的这种策略，在国内是从未出现过的，这是饥饿营销的新颖手段。通过一系列的渲染小米 本身和小米 购置的难度，小米 的品牌价值的提升远远大于其直接放开 购置所赚取的 本身利润。

在放开购置 3 小时后，小米网站称 12 月在线销售的 10 万库存就全部售罄。其实，并不是小米 产量缺乏。以这次 12 月份正式对外公开销，竟然说一个月的库存只有 10 万部，既然已经公开销售，就不应该只有这么少的库存，而且 公布已经 4 个月了，雷军不可能想不到这些问题。那么，小米 为什么要拖呢？这同样也是饥饿营销的一个高明策略。小米作为一个刚起步没多久的公司，前面已经说过，公司品牌价值的提升比什么都重要 饥饿营销的内涵之处就在于要拿捏到恰到好处，如果做得过火，会引起消费者厌恶，虽在销售上不会有太多的差异，但会对这个品牌差生很不利的影响。但饥饿营销假设做到恰到好处，则即便明显也未尝不可，例如iphone之类。小米 的放开时机也恰到好处。根本上将饥饿营销已经发挥到比拟好的效果，三小时内订购10万部，一方面是另一环的饥饿营销策略，另一方面也是对前一轮的饥饿营销的成果的表达。饥饿营销的成功需要消费者的配合和恰当的市场环境，小米 在心理共鸣，量力而行，宣传造势，审时度势上都做到合适的程度。大大的提升品牌的知名度和品牌价值，也为正式销售的成功提供了根底。

2.微博营销

微博是近年来兴起的新型媒介，在公众的生活中越来越流行，公众的绝大多数言论都在上面发表，具有极强的舆论导向作用和极大的受众范围。被越来越多的人所接受。微博营销以其低本钱，高效率因而具有极大的市场。微博营销以微博作为营销平台，每一个听众〔粉丝〕都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪，网易等注册一个微博，然后利用更新自己文档可编辑

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的微博向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题。微博营销作为新兴的营销手段，具有举足轻重的地位，小米 作为时代潮流产品紧紧的抓住了这个时机,在各大门户微博平台上大搞微博营销。通过微博这个平台，小米不仅仅通过各种促销或者有创意的活动吸引眼球，而且大大的提高了知名度，可以说在战略性的饥饿营销时期，微博营销是小米 网络营销最重要的一个实施手段。小米 在各种微博平台上，不仅分工明确，而且极富专业性。并非大多数企业只是因为不甘落后，跟风所搞的微博营销，小米 既然已经定位于网络销售，也的确实确将微博当成其营销的主阵地。

3.网站营销

小米 官网是小米 进行网站营销的主阵地，无论是作为官方公布信息最重要的平台，还是作为购置小米 的唯一通道，还是小米论坛的所在地，小米 集网站式的公布资源于一身，甚至包含了商城，旗下软件米聊。小米 的官网具有集中优势兵力的优势，通过这一系列的整合，资源集中，不仅大大的给网站访问者提供了方便，也使关于小米 的各个工程之间相互促进，大大了提升了网站的知名度和扩展度，例如论坛与商城之间的相互扩展，相互联系；购置 者与配件商城和论坛的交流，都同时使两个模块的访问量大大提升。最根本的功能用户通过注册预订购置或者不预定在放开后注册购置，而且这个途径不仅是购置小米 的唯一网络途径，也是仅有唯一的购置途径。小米论坛是小米 最重要的信息公布地，大到小米的 的整体推广战略，小到 本身的后盖是否简单掉漆的问题，都有详细的探讨。这种方法，类似于苹果的应用商店，你买了 要去应用商店购置应用，不断地为企业制造利润，而在此处，可以说无论是从技术上支持，还是购置保养保修退还等一般

效劳都得到了广泛的开展。只要是购置了小米 的人，必定拥有一个小米账号，也由于系统升级， 维护，以及各种各样不可防止的问题，大局部人必定要登录小米论坛。这样一来， 的购置者和使用者就和网站和论坛的使用者紧密捆绑起来，成为了另一源源不断的资源， 销售越多和小米推广程度越大，则小米网站与论坛的开展的程度也越大，双方相互促进，共同开展，成为此网站营销的重要一笔。随着不断开展，小米论坛会成为一些高端智能机发烧友的一个聚集地，这样一来，产生的而价值是难以估量的。

4.口碑营销

口碑是指外界对企业产品的评价，消费者的口碑是企业重要的无形资产，口碑在顾客之间的传播具有很好的效果，一方面，购置者一般会对自己身边的人说起产品的优势，而身文档可编辑

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边的人不是这个顾客的朋友就是亲人，因此，被说明的人会认为这个产品具有很高的可信度，而且以后对该产品的忠诚度也会大大地增加。可以为企业培养一大批忠诚的客户。此外，口碑营销的传播速度很快，在当代社会每个人都拥有话语权，这样，一传十，十传百，产品的相关信息便传到达很多人的耳中，而消费者普遍具有从众的倾向。因此会使产品的销量大幅度的增加。总之，良好的口碑是企业重要的资产。小米 以其强大的配置，良好的用户体验，干净的使用界面，流畅的操作系统，良好的质量以及极具吸引力的价格在消费者心中留下了深刻的影响，消费者对其形成了良好的口碑。这对小米 的销售带来了庞大的好处，也赢得了用户的信赖。

5．炒作营销

小米 从研发开始就不缺少新闻，从与魅族的创意之争，到本钱真相再到断货嫌疑，再到小米 出现的各种问题，各种报道和猜想都把小米机推到聚光灯下，而小米官方却不急于对其加以澄清和辟谣，任由网络上发起一轮又一轮口水战。媒体也乐意跟进，而小米也因此做了免费广告，不但没有对产品的销售产生影响，反而增加了小米 的知名度。吊足了消费者的口味

五．分销渠道

小米 在分销上无疑模仿了苹果在美国的渠道政策，主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式。其渠道以直接渠道，短渠道，以及窄渠道为主，由厂家直接供货。小米 目前的销售，全部依靠小米科技旗下电子商务网站小米网的网络直销，躲避了与实体店和分销商的利润分割，防止了网络诈骗和多余本钱，杜绝了假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更加强了自身的品牌影响力。在库存和物流上，小米科技充分利用其天使投资旗下的凡客等诸多互联网公司的支持，将小米机与这些公司进行效劳对接，突出其低本钱，高效率，快整合，双向推进的优势。小米科技与中国联通联手推出小米 联通合同机，合同方案推出预存话费送 和购机入网送话费两种方法，现已签订百万台订单。此举又为小米机的分销增加了新的渠道。同时，小米科技又增加代工厂，以保证货源。

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